培训材料学习周刊版

第一篇：培训材料学习周刊版

校园代理发行工作指南

一、战前准备（此阶段为新生开学前）。

--------有备而无患，好的准备是成功的开始！！

1、市场调研： a、本校新生的数量； b、本校新生宿舍分布图； c、本校新老生到校时间； d、本校男女比例； e、本校是否有新校区；

f、本校其他报刊的情况（代理是谁、联系方式、赠品、团队人数、售价、是否与学校有相关合作等等）；

g、本校专业区分(英语专业与非英语专业的布局）；

2、团队组建：

a、自身周围开始，以点带面，扩大团队；

b、海报招聘；宿舍招聘；借上一年的发报招聘订户做我们的业务员。c、组长负责制：分院系确定组长，组长最好是班长，社团负责人从而利用现有的团队。

组长组建自己的加强团（20人左右）； 的

d、团队人数必须达到协议规定的人数，越多越好，努力寻找开学做新生“代理辅导员”的业务员。

3、团队报酬：（提成+奖金+报社证书奖励+报社实习机会）a、业务员报酬：阶梯式提成，不同的业务量给予不同的报酬。b、组长报酬：加强团的业务量每份给予组长相应的提成。2-5元/份。c、证书奖励：业务员达到10份，报社颁发实习证明。同时可以参加报社突击队的工作。

d、实习机会：优秀主管及业务员可以参加报社的系列活动及到报社工作。

4、团队管理：

a、押金协议制管理：业务员必须缴纳学生证复印件、押金，签订协议，防止流失，团队崩溃。

b、组长负责制：定期召开组长会议，分析形式，学习材料、鼓舞士气；组长组织组员学习相关材料，交流经验，鼓舞斗志。

c、信息化管理：所有团队成员进入自己的飞信系统，经常保持沟通，传达相关政策及信息，加强交流，增进感情，以防战时倒戈。

5、主管要求 一（老生开学前）：

a、主管接受报社的培训课程，学习相关实战经验。b、拟定本校今年的销售方案，与报社沟通。

c、通知团队提前 一周到校以免影响工作进度，同时要团队成员认识到这是一件很重要的事情，不能够草率对待。

d、8月中旬做好接收样刊、赠品等的准备，并做好统计工作，以防丢失。

e、配合报社突击队的工作，提前进入战斗演习。

6、主管要求二（老生开学后新生报到前）a、海报招聘高年级的业务员。

b、全员培训大会，做战前动员，清点团队人数，做好布局。c、通过全员大会结合组长的建议选出30%的优秀业务员对其进行全方位的培训，打造自己的精英团队。

d、协助组长分批培训业务员，着重传授销售技巧，同时分发物料并做好详细登记。（业务员培训材料见附件一）

e、制作收款统计表，做好报款统计。务必拿到详细的新生宿舍分布图，并对着图纸做好业务员的分配，必须做到责任到人，保证有新生在，就能够看见我们的业务员。

f、搞好与“代班”、“辅导员”、后勤人员的关系，确保后期出订单。g、努力去争取校方关系，能够拿到校方任何一部门的推荐信或者在咱们发行员的证件上盖上相关部门（校团委、后勤、保卫处、英语协会等）的章，从而提升我们报社的形象，增加权威性，减少很多顾虑，给我们的业务员充分的信心。

h、做好前期的宣传：发放传单、张贴海报、摆展台、拉横幅等，总之要让新生第一眼见到的是咱们的报刊，扩大声势，打压对手，“不战而屈人之兵”。

二、实战阶段：（闪电战+持久战）

---------速度与耐力是制胜的法宝

1、闪电战：（新生报到的2-3天：先入为主，与时间赛跑，比对手提前半小时到达新生宿舍）

a、在前一阶段根据新生宿舍分布图务必分配到位，责任到人，业务员分配最好采取两人组队法，男女生对跑法等等。（保证市场不留死角）

b、新生报到前一天晚上召开动员大会，鼓舞士气；留下组长安排好第二天的工作（什么时间集合；集合地点；什么时间准时开始工作；谁负责那栋楼等等），同时带领组长去新生宿舍扫荡一遍，从提前到校的学生那里拿到订单。

c、早上准时集合，组长签到，报告自己的团队到位情况，按照原有的分配进入宿舍守株待兔。如果出现业务员流失，一方面要积极补充，另一方面做好调配工作，保证在第一时间覆盖到每一个宿舍。d、组长带队激励指导，绝对不允许自己的业务员空手走出新生宿舍，没有订单坚决不能够出来。

e、主管必须在一线，监督管理，把握情况，以便随时做出策略调整，对于业务能力欠缺的业务员，自己做示范，促进其成长为一名优秀的推销员。

f、当晚组织召开组长会议，统计定量，回收报款，重新调整市场；交流经验，鼓舞斗志；清点留下来的团队，做好第二天的战斗准备。g、此过程中，业务员的流失很大，主管必须多加鼓励，同时安排人手补充新的业务员。

h、业务员一定要相信自己，坚持、坚持、再坚持！！记住：最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间。

2、持久战：（报到结束进入军训期间一直持续到正式上课：讲韧劲、拼耐力、靠团队的凝聚力）

a、精英团队的作用。主管注入自己的感情投资+小利投资留住优秀的业务员组成精英团队。他们推销能力强、抗挫力强、能够坚持到最后。

b、根据统计重新调整市场，给精英团队更大的空间。

c、充分发挥“代班”、“辅导员”、后勤人员的作用，发展订户做我们的业务员。

d、精英团队通过送报纸做好二次、三次征订工作。

e、作为主管，哪怕拼到最后只有你一个人，你必须坚持下去；同时学会让利，激发积极性，只有舍得才会有大得。记住：往往笑道最后的人才是真正的赢家！！

三、清扫战场

------找漏网之鱼、结算报款，做好售后 a、寻找新生班长搞班级订阅。

b、送报纸搞订单。c、及时与报社结算报款。

d、统计订户信息及优秀业务员信心上交给报社。表格格式见附件。e、配合报社做好售后。寄语：

团队是出单的保障。（团队必须达到协议规定人数，越多越好；普通团队+精英团队）

速度是出单的关键。（先入为主，速度就是订单，比对手早到半小时，先发制人）

耐力是出单的飞跃。（拉长战线，持久作战，充分发挥精英团队、“代班”、“辅导员”等作用，使订单上一个新的台阶）附件：

附件一：业务员培训材料

模拟培训实例

一、报纸卖点：

1、知名度高。

2、针对性强：专人专业辅导大学生等级考试。

3、质量全国第一。

中国教育报刊社对2006年度参审的81家教辅类报纸进行了质量检查，《大学英语辅导周刊》荣获外语类报纸第一名。

4、售后服务有保证。

河南教育报刊社拥有自己的印刷厂及物流公司，保证每期将报纸按时发送到各个高校。08年发行以来很多同学都称赞我们的报纸售后是做的最好的。

5、报酬优厚，赠品丰富，奖励多多。

主管及业务员的待遇是业界内最高的；赠品多而实用：词汇书、真题、学习卡等等。奖励多多：证书或实习证明奖励。

四、销售技巧：

业务员必须准备好随身物件：学生证、工作证（有则带，无则不带）、1-2份样刊、收据、赠品一套、笔、手中证明资料等。信心+胆量+技巧+坚持=成功！！信心：

相信自己，相信报社，相信产品。第一：相信自己能够做出订单，不做出订单就不走出新生宿舍。第二：相信咱们的报纸是同类中最优秀的，咱们的单位是河南最权威的。胆量：

推销报纸最忌讳的是在新生宿舍门口叫卖，所以我们要敢于从容的走进新生宿舍，大胆的与他们进行交流。切记：你是否进入宿舍决定了你是否有订单。技巧：

步骤

1、敲门打开话题：敲门为三下，不要太重。

a、学弟、学妹你们好，我是你们的学长（拿出相关证件：学生证、工作证），今天过来给你们统一订一下《大学英语辅导周刊》。。。开门见山

b、学弟、学妹你们好，我是大学英语辅导周刊社的志愿者，今天过来给你们统一订一下《大学英语辅导周刊》。。c、业务员自己的方式方法。。切记“统一征订”思想。

步骤

2、分发样刊，简单介绍：结合自己的经验及学校、社会对英语的要求，让学弟学妹们感觉到学好英语的必要性，从而订一份英语辅导资料也在情理之中。

步骤

3、唇枪舌战、说服弟妹、搞出订单。此阶段最为重要，同时此时我们的推销员最容易受到打击，经历以上步骤会有三种结果：

一是同意订报直接转入第四步骤；

二是徘徊不定、很难决断，同时会给我们很多推脱的理由，比如：考虑考虑；宿舍人商量商量；等上课了再说啊、身上钱不够啊等等。这时候要求我们的业务员不要灰心，还是直奔主题，以学长的身份进行教育辅导，让他觉得我们自始至终都是为他好。当然要求我们的业务员记住一些基本的问答。见下面： a.价格贵? 答：市场价，而且物流原材料等一直上涨；再从赠送赠品给他们解释很划算；从长远教育投资，一份报刊可以让你轻松过3、4级考试，也很值得。b.合订一份? 答：主要解释合订带来的不方便，报纸和词汇书使用的不便；还有报纸里有试题，几个人一起做一份，下面的人就不能再用了。c.已经有人来订过了? 答：其他报纸有他们的优点，我们可以达成互补。但是我们的报纸更优秀。d.订半年? 答：原则性是不可以的，主要是考虑到报纸印刷的全局性，而且我们报纸的学习是个持续性的学习，要是再想订阅我们报纸的，其他途径是没有的。

e.考虑等同学到齐了再说? 答：从高中进入大学很不容易，进入大学，个人的独立性是很重要的，不管是学习还是做人做事，都是由自己给自己做决定的，别人的观念不代表你自己的想法。

f.有同学提到高中一直用英语周报或者英语辅导报? 答：《英语周报》和《英语辅导报》都是应试教育下的产物，只适合中学生阅读，但是现在在大学主流的报纸是我们的《大学英语辅导周刊》，因为它更能突出大学生学习英语的需求，更适合当代的大学生。

g.报纸内容难,我们英语差,看不懂? 答：我们报纸的按照学生的学习规律设计安排的，更突出人性化，是一个循序渐进的过程；其中有好多版块有中英文互译的，不懂就要从现在开始好好学，社会是不同情弱者的。h.我们上大学就是想轻松一下? 答：自2005年开始，教育部就开始实施教学英语重点化方针，50%的教学教材都将用英文来教学。所以如果你英语学习不达标，也就意味着你的其他课程将面临不及格的局面。所以学习英语的主动性不可少。

i.想订,但现在身上钱不够? 答：若真的钱不够的话，你可以先交订金，待下次来的时候交给我们。

j.我们专业对英语要求不高? 答：答案上同H问答。k.赠品什么时候到? 答：赠品待征订工作结束后主管与报社结清款项后一周内发送到各个订户手中。注意：赠品决不允许当场赠送，否则会影响你下一步的订单。

l、有人要退报怎么办？

答：若钱收取，则可以这样解释：我们的报款已经由校园主管上交报社了，我们将通知校园主管跟报社取得联系，但是这可能要有一定的申请时间。请耐心等待。。

三是死活不订报纸，我们就不要犹豫，随口批评他几句，赶快闪人。请各位业务员记着：即使没有订单，我们心中的累和怨要全部留在新生宿舍。

步骤四：开单收款，进入下一个宿舍：单据一定要书写清楚，注意识别假钞，保管好钱财。同时业务员要积极发展我们的订户做我们的业务员，为自己拉来更多的订单。

坚持：推销工作很累，但是我们要相信自己，战胜自己，坚持就是胜利，因为我们坚持了，对手就垮掉了，我们就胜利了！我们能力得到提升了，我们的报酬更加丰厚了！！

六：励志言辞：------最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间！！---每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路！！-----坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的！！-----只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路！！

附件二：报纸问答十条：

1问：一个学校报纸怎么能够做好？

答：优秀的校园代理+足够的业务员+闪电战+持久战。2问：什么样的代理为优秀呢？

答：工作认真负责、头脑灵活；胆大心细、敢于挑战自己；自尊心强、不服输；能够按照报社要求组建好团队；有过类似经验者更佳。3问：何谓闪电战？

答：速度快，出其不意，我们的团队比其他对手提前1小时到达战场，分享空白市场带给我们的喜悦。4问：何谓持久战？

答：报纸答大量一般出在新生报到的2-3天，但是这时很多报纸坚持不下去了，竞争少了，但是市场依旧很大，要求我们在别的报纸退出市场时我们再坚持一周左右，哪怕我们只剩下1个兵。谁笑到最后才是赢家。5问：怎么才能找到足够的业务员呢？

答：海报招聘(红色海报纸毛笔书写）；宿舍挨个招聘；小组长负责制。代理下面分院系设立组长，每个组长负责找到20人左右的业务员，组长带队做报纸和业务员一样的提成，同时他的成员做出来的份数，代理可以每份另加2-3元的奖励。6问：为什么要向业务员收取押金呢？

答：便于代理更好的管理及业务量的增加。一是押业务员的诚信；二是押业务员的工作责任心；三是押报社的相关物料（收据，样刊，赠品等），以防丢失。

7问：怎么能够有效的收好押金呢？

答：一是速度要快，在最短的时间内完成业务员的招聘工作；二是学会与业务员沟通，做好思想工作；三是要用我们给的报酬来吸引他；四是灵活处理，比如两人一起合交等等。这中间最重要的是我们的代理要把这件事情当做重头来抓，多去想办法，兵贵神速，在别家报纸开始招聘前完成团队组建任务。8问：为什么业务员要多呢？

答：一是业务员流失的速度比较快，一般情况下，一天下来就可以流失一半的业务员；二是业务员多我们留下的优秀业务员就多，便于我们打持久战；三是气势庞大可以重创对手；四是市场不留死角，彻底覆盖到每一个角落。9问：怎么破解别的报纸与学校相关部门或者社团合作给我们带来的障碍呢？

答：代理必须多方了解学校情况，打听相关信息：具体学院谁（老师）负责这块工作？什么报纸跟学校有关系？（代理是谁?怎么合作的？）我们怎么样与学校去接触，破解这层障碍？等等。与社团负责人及相关学院领导搞好关系，增加自己的活动能力；协助报社搞好公关，排除征订工作中可能遇到的一切困难。10问：什么样的团队能够把报纸做好呢？ 答：团队领导充满激情，指挥有方

敢打敢拼，永不放弃；团队成员激情高涨，胆大口才好；团队团结，相互交流，共同进步。

第二篇：生命周刊

二、关于《生命周刊》

《生命周刊》每周一出版，主要报道行业热点、动态、重大事件深度报道，以及策划新闻专题，以求形成市场影响力，服务行业市场，拉动广告开发。我觉得符合“广告新闻化，新闻广告化”才是好的专刊，即既能以新闻的角度报道行业，服务市民，又能产生经济效益，在行业内形成精确打击，引导市场开发。以下结合《生命周刊》存在的问题谈下我对专刊的认识。

1、报道视角的问题。《生命周刊》报道视角过于局限。眼下宜昌正在发展特大城市，商报的影响力应该是辐射三峡地区，而目前，《生命周刊》只能局限于城区的公立医院，而忽视了县市区市场。专刊定位在市场之上，才能发现更多的线索、信息。

2、报道形式过于单一，不够活泼。如记者导医、人物专访等专栏没有很好坚持。栏目少，版面欠缺互动元素，比较死板。如今都提倡快速阅读，读图时代，眼球经济，版面过于单一，很难吸引读者的关注，阅读率自然会下降。

3、信息渠道问题。作为专刊记者应该有自己的铁杆通讯员，他们常年在市场摸爬滚打，能都从他们那里获取对手的动态，行业动态等大量有价值的信息。这包括主管部门、广告客户里面的。

4、沟通、协商、合作的问题。与市场人员没有形成有效合力，开发市场。策划活动如果没有媒介顾问的支持，一是活动策划无法抓住广告客户的需求；二是无法做大，形成影响力。在以往的实践中，我有深刻的体会。

5、市场深入的问题。市场下沉不够，与卫生主管部门联系不够密切。专刊做活动必须要有主管部门的支持才能做大，客户才愿意投放广告。如今办活动，一家之言很难得到客户响应。

6、专刊的服务性、效益性问题。还没能很好解决市民与专刊、市场与专刊的有效结合。与其他专刊有所区别的是市民需要的权威的信息是来自公立医院；而我们的广告市场又大部分在民营医院，时常顾此失彼。

7、创新问题。我觉得这是作为专刊记者必须思考的问题。《生命周刊》在创新上不够，只是坚持了常规的专题策划，但没有很好的活动项目。我认识到，有些项目不一定带来经济效益，但会带来影响力。而好的项目都必须创新，需要集体智慧的结晶。专刊记者需要的整合来自自己收集的信息、媒介顾问提供的信息、行业政策、法规等，进行创新策划。

第三篇：幼儿教育周刊

幼儿教育周刊

首先要了解幼儿的方方面面，就必须懂得什么是幼儿教育。幼儿教育主要指是对3-6岁年龄阶段的幼儿所实施的教育，幼儿教育是学前教育或说早期教育的后半阶段，前面与0-3岁的婴儿教育衔接，后面与初等教育衔接，是一个教育与发展的重要面临而特殊的阶段。

然后需要了解幼儿教育的分类，从意义上来说，凡是能影响幼儿身体成长和认知、情感、性格等方面发展的有目的的活动，如幼儿在成人的指导下看电视、做家务、参加社会活动等等。都可以说是幼儿教育。幼儿园教育在我国属于学校教育系统和学校教育一样，幼儿园教育也具有家庭教育和社会教育所没有的优点，如计划性、系统性等。

了解了幼儿的教育内容才能根据每个幼儿的生理特点及生长发展规律，采取有效的幼儿教育，为幼儿创造良好的生活环境，使幼儿在体、智、美等方面得到全面发展。

家长还需了解幼儿教育的几大误区，以便能正确引导幼儿教育的目标方向前进：（1）过分宠爱，一些家庭过度宠爱孩子，凡事包办代替。孩子吃饭，一家人来哄，出门怕宝宝累着，忙着抱或用车推。生活上什么事都迁就，对孩子百依百顺，要什么给什么。这样的孩子自理能力和社交能力都会很差。（2）过多管制，有的爸妈认为管教宝宝要要从小做起，让宝宝没有自己选择性的余地，不听话就会批评，这种环境下长大的宝宝，就会变得胆小怕事。（3）幼儿教育小学化，在巨大的升学压力下，幼儿教育小学化倾向越来越严重。游戏少了，作业多了，考试更频繁了，升学压力层层传递到幼儿身上。这样的幼儿教育的恶果之一就是让孩子从一开始就畏惧学校，讨厌学习。

幼儿教育总结就是以游戏为主，注重让孩子在游戏中学习，在活动中体验。幼儿教育课程以综合性，将各领域内容有机整合起来，以主题方式呈现。我们除了对儿童进行全面、和谐发展的启蒙教育外，还要给儿童以生活照料和养育等，身为一个幼儿老师有责任、担当、教育和照顾幼儿的方方面面，让每个幼儿都能发挥他们自己的特长，让孩子们能够自由自在的生活在蓝天下。

彭莉编辑

小叮口当 幼儿园

第四篇：信息周刊

服务大局，维护稳定

新年伊始，天气骤寒，我区建筑领域农民工讨薪迎来高峰，欠薪矛盾也在年底节前集中暴发。上周（2010年12月27日-2011年1月3日），天山区劳动保障监察大队共处理农民工投诉举报案件4起，涉及农民工37人，追回农民工工资6.67万元；处置突发事件3起，涉及农民工100余人，涉及工资308万元。监督发放农民工工资1328.3322万元。

服务大局，争创佳绩促和谐。2011年1月，两会召开在即，天山区劳动保障监察大队充分认识到妥善解决农民工工资拖欠问题，对维护我区社会和谐稳定的重要性，因此，我大队进一步增强工作的责任感和紧迫感，从大局出发，结合创先争优活动，并将活动重点放在“创”和“争”上，在近期建筑领域农民工工资清欠工作中，我大队全体干部严格落实各级政府的要求，扎实开展农民工工资清欠工作，确保我区社会大局稳定。

极度严寒，坚守岗位抓清欠。天山区劳动保障监察大队为确保我区元旦期间社会安定，全体干部保持高度警觉，24小时待命。元月2日上午，我区中山路百花村世纪大酒店10多名农民工聚众讨薪。我大队接到通知后，迅速赶赴现场协调处置。由于该工程已进入收尾阶段，多数农民工无活可干但却一直未拿上工资，随着天气越来越冷，农民工返乡的心情也越来越迫切。为此，我大队要求工程发包方首先预付2万元工资保障农民工的基本生活，节后立即对工程进行审计核算，确保农民工尽快拿到工资返乡过节。

连续苦战，体贴民心维稳定。由于年底农民工工资清欠形势相当严峻，天山区劳动保障监察大队干部连续奋战在清欠工作一线，有些干部甚至以办公室为家，努力践行“维权就是维稳”的清欠工作要求和苦干实干拼命干的清欠工作精神和作风，切实帮助农民工解决实际困难，确保我区社会的和谐稳定。在上周，我大队工作人员舍小家顾大家，共监督发放农民工工资1328.3322万元，以实际行动响应区委区政府的部署安排，确保我区不发生重大恶性讨薪事件，夯实维稳工作基础。

第五篇：作文周刊

《依托班级〈作文周刊〉,激发学生写作兴趣》

开题报告

一、课题的核心概念及其界定： 1.班级《作文周刊》

以班级为单位，从日记、课堂作文、命题作文等学生的习作中优选部分习作，定期出版的班本化刊物，其目的以交流激励为主，指向的是本班全体学生。2.兴趣

兴趣指兴致，对事物喜好或关切的情绪，是人们力求认识某种事物和从事某项活动的意识倾向。它表现为人们对某件事物、某项活动的选择性态度和积极的情绪反应。兴趣在人的实践活动中具有重要的意义，可以使人集中注意，产生愉快紧张的心理状态。3.写作兴趣

即喜欢写作，乐于表达，乐于修改自己的作文，把写作当成是一种快乐的事情。

二、课题研究的背景和意义：

《语文课程标准》指出：“学生的写作能力是语文素养的综合体现，写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。”写作能力的高低，对于学生一生的发展起着至关重要的作用。

通过观察，笔者发现：语文老师都十分重视对学生习作的指导和修改，耗费了大量的时间“精耕细作”，却收效甚微。学生将习作视为畏途，害怕写作，要么千人一面，缺乏个性；要么语言笼统，大而化之；要么言不由衷，空话、假话、套话连篇。

学生写作能力低下的原因，主要有以下几点：

1.缺少观察。就像一份美味的大餐必须有新鲜的食材一样，写作重在观察，巧妇难为无米之炊。学生整天埋头于书山题海之中，身心疲惫，无心观察。2.不会描写。对单调生活的麻木让学生缺乏对生活的感受，缺少敏锐的发现，习作必然流于空洞。

3.激励不足。传统的激励手段，比如范读、贴墙报、等级评价等措施，范围窄、周期长，难以对所有学生的习作热情形成持续不断的催化。

因此，研究如何建立一套有效的激励和评价体系，有效地激发学生的写作兴趣，使学生从不愿写转变为想写、乐写，切实提高小学生的习作能力，是一个具有现实意义和应用价值的课题。

三、当前此课题的国内外研究现状评述：

国外对作文教育非常重视，其中美国、英国、法国、意大利等中小学的作文教育很有特色，相关研究成果较为丰富。美国的教育对作文的格式有一定的模式，内容却没有要求，反而鼓励学生把自己的观点表达出来。英国语文课程标准指出：“应帮助学生了解写作的价值所在，作为一种记忆、交流、组织和发展自己的思想和信息的工具，写作还是一种享受，学生应独立地就自己感兴趣的和一些重要题目进行写作。”

从国内的情况来看，著名特级教师管建刚老师在依托班级作文周刊，提高学生写作兴趣方面进行了有益的探索，并且积累许多可供借鉴的有益经验，出版了《我的作文教学故事》、《我的作文教学革命》等系列丛书。何捷老师通过游戏作文提高学生的习作兴趣，出版了《何捷老师的游戏作文风暴》、《何捷老师的命题作文智慧》等书籍。国内有很多老师都在进行班本化的作文研究，以期通过激发学生的习作兴趣，使他们形成乐于表达的习惯，从而提高学生的表达品质。

四、课题研究的目标：

1.通过课题研究与实践，培养学生的认识能力和语言表达能力，激发学生的写作热情，增强写好作文的信心。

2.通过研究，让学生掌握一些写作基本知识和技巧，培养学生的观察力，想象力和思维能力，提高学生的写作能力。克服作文虚假空洞的现象，全面提高学生语文素养。

3.通过研究，探索提高学生写作能力的有效方法和途径，完善作文教学的评价体系。

4.以实验为依托，提升教师自身教育教学理论水平、研究能力及教学能力，促进教师个性的健康发展，提高作文教学的质量。

五、课题研究的基本内容：

1.通过研究，了解《作文周刊》的在激发学生的习作兴趣中所起的作用，形成以发表促写作的新型写作模式。

2.通过研究，总结学生习作中存在的共性问题，从取材、构思、起草、加工等环节入手，指导学生在实践中提高写作水平。

3.通过研究，梳理传统的习作模式中存在的问题，探索建立一套新型的习作指导和评价的模式。

六、课题研究的方法：

本课题以班级全体学生为研究对象，在研究的过程中以行动研究法为主，辅之于个案分析调查法等。

1.资料研究法。通过广泛吸收和借鉴其他老师的成功做法和先进经验，为课题研究寻找一条捷径。

2.经验总结法。及时对本课题的研究进行研究经验总结，撰写教育、教学论文，并不断地开展反思，在反思中实践与提高。

3.个案分析研究法。对研究对象进行个案追踪调查，研究学生的写作兴趣和能力的变化，做好相关的记录，定期开展分析。

七、课题研究的步骤和计划：

（一）建立相关的激励制度，激发学生的写作兴趣。

为了激发学生的发表意识，提高他们写好习作的荣誉感，建立下面几项奖励措施：

1.“作文新苗卡”

每期从日记或习作中选出8篇优秀文章，每人获得一张“作文新苗”卡。2.“贵宾卡”

每期从8份优秀稿件中选出1篇最佳文章，颁发“贵宾卡”。获得“贵宾卡”的同学，只要在稿件中附上“贵宾卡”，老师就无条件地采用该作者的稿件。当然，你也可以不用，等哪天你觉得你的文章不好，入稿的可能性很低时再用也可以，因为这张“贵宾卡”的使用期限是永远。3.“作文小能手”

“作文新苗”奖是作文进步了的第一个台阶，获得“作文新苗”奖的同学如果再发表五篇作品，就能获得一个更大的荣誉“作文小能手”的称号；在校刊“荷之声”小报发表一篇文章也将获得“作文小能手”的称号。4.“班级小小作家” 获得了“作文小能手”奖的同学，如果能再发表七篇作品，就可以获得“班级小小作家”的称号，获得此荣誉的同学，就有资格出一期“个人专刊”。5.“班级诺贝尔文学奖”

正式报刊发表过文章1篇，获得“班级诺贝尔文学奖”称号，并且面向班级出一期“个人专刊”。

6.审稿小组

凡是获得“作文新苗”奖的同学，以四位同学为一个单位，可以协助老师，参与《作文周报》的审稿。7.“最佳看报员”

只要发现了文章是抄袭的，不是写自己的事情的，就取消一切已获得的荣誉。只要有三次检举属实的，检举员就可以获得一张“最佳看报员”的证书，凭着这张“最佳看报员”证书，就可以无条件录用一篇稿件。8.“鼓励奖”

为鼓励作文基础较薄弱的学生积极提高作文水平，凡是文章与以前相比有较大进步的学生，经大家一致评议，可以获得一张“鼓励奖”，并录用一篇稿件。9.“稿费活动”

在《周报》上发表一篇文章，获得相应的“稿费券”，“稿费券”积攒到一定数额，可以向老师换取相同价值的课外书。

10.“积分活动”

“基础分”：作文有多少字，获得多少分；“扣分”：作文发表后，若被学生查出错别字、错标点，以及重要疏漏，要从基础分中扣分；每月加分，每周日记写得好的，每月阅读课外书籍，都有加分。

（二）定期开展“点题作文”，引导学生学会观察和积累。

没有兴趣的写作是“死”的写作，在“让学生主动地、愉快地学会作文，创造性地写好作文，享受作文”主张的统领下，引导学生将写作与他们的日常生活联系起来，引导学生对生活进行积极的思考和积累。通过每月一次的点题作文，提前公布作文主题，引导学生关注周围的人和事，积累素材、体验思考。

（三）积极向各类报刊杂志投稿，以“发表”激发学生的写作荣誉感。

对于《周刊》中涌现的优秀习作，积极向各类报刊杂志投稿，以发表来带动学生的习作热情，引导学生更好地写好日记和课本中的习作，激发学生的写作荣誉感。

（四）坚持适当倾斜原则，让班级人人享有“发表”的权利。

在办刊过程中，应当坚持让所有学生享有“发表”权利的原则，适当向“中下等生”倾斜，让班级所有的学生都能享受到成功的喜悦，以更加积极的态度投入写作的过程中去，把写作当成是一种乐事，并且养成乐于表达的习惯。

八、课题预期的成果和表现形式：

成果名称 成果形式

班级《作文周刊》 文集

论文、随笔集 文集

作文评讲课 录像资料

学生在各类版刊发表的习作 文字资料

开题、结题报告 文字资料

九、课题研究的组织机构和人员分工：

主持人：夏云飞 组员：第伟、王翠珍、徐艳、袁伶俐、蒋宝玉、徐燕、赵根定、郭九成、朱微

十、课题研究的经费及设备条件需求：

新课改实施以后，我校教师经过几年的不懈努力，科研水平能力大幅度提高，教科研积极性很高。本课题的参研人员均为市级或校级骨干教师，有的教师自己曾经主持过一些市级课题。夏云飞老师参与区级课题《农村地区小学留守儿童养成教育的研究》，省级课题《培养研究型青年教师的途径及策略研究》，均顺利结题。徐艳老师主持过《书香文化对学生影响的研究》的研究，其他老师也作为核心成员参与过学校相关课题的研究工作。夏云飞、徐艳和袁伶俐老师，已在班级中进行相关方面的研究和探索，出版过多期班级作文刊物，并取得一定的研究成果和丰富的经验。

课题研究过程中将组织参与研究的教师加强理论学习，尤其对本课题研究有理论支撑和有重要指导作用的文献资料，并借鉴其他老师的成功做法，在理论和实践两方面进行系统深入研究，并分阶段将研究成果汇编成册。

学校的教育科研室将为实验研究提供资料、设备和科研手段的保证，并将本课题列入重点支持的项目。学校将为实验提供充足的经费保障，予以优先支持。

调动发表欲望，让学生在体验“成功”中，享受写作的快乐。

一个合格的作文指导教师，不应该把力量都放在“指导”学生如何写作上，他至少应当分出一半的力量来研究如何“发表”这些作文。只要公开发表一次，学生就会改变他们对写作的态度和价值的认识。老师要以读者的身份欣赏学生的作文，要尊重学生用笔说话的尊严。当然，真正的作品不可能只有一个读者，而应该有一群读者，这就关系到发表。

因此，作文教学的第二关键还要调动学生的发表欲。发表的途径有好多种：

一、可以利用班级作文周刊的方式来激发学生习作的读者意识、发表意识及体验作文带来的自信和快乐，效果甚佳。我是这样做的：每次作文都选出多篇作文，让小作者用老师发给他们统一规格的纸张工工整整地抄写好，然后把这些习作钉在一起，配上精心设计的主题封面，就做成一本班级作文周刊了。或者让学生打印成稿，也是可以的。然后，把它们挂在班里，供同学们阅读，大家可高兴了。寒暑假，我还布置学生制作个人作文作品集，同时班级也制作班级优秀作文作品集。二是，选择学生的佳作，向一些学生刊物或当地的报纸的学生版块投稿，这件事做起来有些繁琐，需要选择，修改，督促学生抄写或打印，或者邮出学生的邮件。但是，当看到学生的文字变成铅字时，我会高兴得无以言表，学生也许会因此爱上写作。三是，可以鼓励学生参加各种形式的作文或征文比赛，还可以参加一些“小记者”的讲座或培训活动，让他们有更多的展示自己的空间，更多的机会品尝成功的快乐。

五、评价措施积极，让学生在收获硕果中激情澎湃。

（一）多种作文评改方式是作文教学指导的重要环节。

作文评改交流是作文教学指导的重要环节，也是师生交流沟通的重要渠道。习作后与他人交流心得，互相评改，以分享感受，沟通见解，养成修改作文的好习惯。常见的评改形式有典型评改，教师选出几篇习作，集中普遍性问题在课堂上交流。现在，我们更注重的是学生自改，教师制定评改标准，提出具体要求，学生自读自改；而后学生间互相评改，小组合作，倡导见仁见智，在发现中讨论，在讨论中升华。最后，家长批阅，写完的作文，让学生和家长共同交流、探讨、引领下，学生能从中得到提高。在评价中知道什么样的文章是好的，是读者喜欢的。让每个学生都成为评价的主人，使他们的个性在评改中得到张扬。

（二）有效的作文评价机制，调动学生写作的积极性。

结合习作教学的开展，以及班级文化氛围的建设，我在班级设置一个“勇攀作文高峰”的评比栏。学生平时的小练笔、习作获得好成绩，或有进步，都可以累积分数；博文写得好，博客经营的好，又不耽误学习的，也可以累积分数；作文在不同级别的刊物发表，也可根据不同级别增加分数；平时作文被收录作文周刊或班级作品集的，还有制作个人作品集的，均可加分。等到累积到一定的分值，教师给予适当的精神和物质上的奖励，让他们一眼付出后获得的成就感。教育心理学表明：成就动机能使学生产生一种巨大的情绪力量。因此，在作文教学中，通过给予鼓励性的评价让学生在写作后都或多或少的获得成就感，会使学生重新估价自己的能力，树立“我能写”“我能写好”的自信心，促使写作兴趣的不断高涨。

只有激发学生习作兴趣，乐在其中，才能写出真正有个性的文章。绝不是，急功近利，盲目地拔高写作要求，威逼学生增加作文字数而已，这种“高铁式”的作文教学当摒弃。