香水小学校园文化节活动方案

第一篇：香水小学校园文化节活动方案

香水小学第三届校园艺术节活动实施方案

为推动校园文化建设, 培养小学生良好的文化素养,提升我校教育发展的水平,推动德育工作的深入开展。确保艺术节的顺利开展，特制定本方案。

一、指导思想

以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神为指导，充分发挥艺术教育的育人功能，培养小学生创新素质和实践能力，引导学生向真、向善、向美，全面和谐的发展,展示艺术教育成果，推动校园文化建设。

二、活动主题

本次活动以“放飞理想、展现风采、塑造心灵、陶冶情操”为主题，活动要充分展现小学生热爱祖国、朝气蓬勃、天天向上的精神风貌。通过活动开展大力弘扬中华民族优秀文化，促进具有时代发展特征、校园文化特色、学生艺术特点的艺术活动。

三、组织机构

为确保活动的有序开展，成立艺术节活动组委会。

组 长：杨德华 副组长：王业进

成 员：田德琼 江灿 田永喜 雷加龙 吕克金

四、参加对象

全校的教师和学生。

五、时间安排

本届文化艺术节活动分三个阶段进行。1．第一阶段（2012年4月20日至2010年4月26日），活动的策划，方案的制定及任务安排。

2．第二阶段（2012年5月2至5月25），排练节目等。

3．第三阶段（2012年5月28日至6月1日），作品评选及集中展演活动阶段。本阶段活动主要内容：

（1）举办校园艺术节开幕式。

(2)举办艺术节活动系列作品评选和节目表演比赛。(3)上报作品及推荐节目。

（4）举行校园艺术节活动闭幕式暨颁奖。

六、项目内容及项目(节目）报送要求

（一）、“十佳歌手”比赛

1、时间：5月28日下午4点

2、地点：学校教学楼大厅

3、参赛方法：以班级为单位参赛：小学、幼儿园各班选派2名选手参赛。（比赛顺序28日上午在教师办公室抽签决定）。

4、参赛内容：演唱歌曲两首（一首为必唱曲目：校歌；另一首自己确定），结合本届艺术节主题选曲；唱法不限；参赛选手自备伴奏（钢琴或CD、VCD）。

5、奖项设置：评出十佳歌手10名（其中冠军1名、亚军1名、季军1名）。

6、评委：杨德华、王业进、江灿、何健、陈行双、田德琼、田永喜、熊春兰、石世平、吕克金。

（二）小品、相声比赛

1、时间：5月29日下午4点

2、地点：学校教学楼大厅

3、参赛方法：以班级为单位参赛：小学、幼儿园各班选派2名选手参赛。（比赛顺序29日上午在教师办公室抽签决定）。

4、参赛要求：作品主题鲜明，以青少年独特的视角，发现身边感人的爱的故事或追求梦想的故事，作品题材不限，鼓励原创，作品表演时间在10分钟以内。

5、奖项设置：评出一、二、三等奖各3名。

6、评委：杨德华、王业进、江灿、何健、陈行双、田德琼、田永喜、熊春兰、石世平、吕克金。

（三）故事大王比赛

1、时间：5月30日下午4点

2、地点：学校教学楼大厅

3、参赛方法：以班级为单位参赛：小学、幼儿园各班选派2名选手参赛。（比赛顺序30日上午在教师办公室抽签决定）。

4、参赛内容：以弘扬爱国主义精神的革命故事或赞扬社会主义新风尚的身边故事。

5、奖项设置：评出故事大王2名、二、三等奖各3名。

6、评委：杨德华、王业进、江灿、何健、陈行双、田德琼、田永喜、熊春兰、石世平、吕克金。

（四）舞蹈比赛

1、时间：5月31日下午4点

2、地点：学校教学楼大厅

3、参赛方法：以班级为单位参赛：小学、幼儿园各班选派2个节目参赛。（比赛顺序30日上午在教师办公室抽签决定）。

4、参赛内容：题材不限（民族舞、芭蕾舞、现代舞、歌伴舞），人数不限（可一人、双人或多人），自备舞蹈伴奏音乐，主题明确，展示学生活力。

5、奖项设置：评出一、二、三等奖各3名。

6、评委：杨德华、王业进、江灿、何健、陈行双、田德琼、田永喜、熊春兰、石世平、吕克金。

（五）绘画、书法比赛：

1、时间：5月28日

2、地点：学校教学楼大厅

3、参赛方法：以班级为单位参赛：小学各班选派2-3名选手参赛，幼儿园各班选派1-2名选手参赛。（比赛顺序23日上午在教师办公室抽签决定）。

4、参赛要求：主题鲜明、立意新颖，以绘画、书法手段表现身边爱的故事。绘画使用A4纸，不用装裱；画种不限，绘画材料如：彩笔、油画棒、水粉等；书法作品用半开宣纸书写，硬笔书法用16开白纸书写。各班在人人参与的基础上，于5月25日前将每项比赛作品送交学校。

5、奖项设置：评出一、二、三等奖各3名。

6、评委：杨德华、王业进、江灿、何健、陈行双、田德琼、田永喜、熊春兰、石世平、吕克金。

七、要求

（一）这次活动是展现个人和宣传学校的大好时机，所有老师要高度重视，各班要精心组织，利用这个平台充分展示学生的才华，充分展现我校的文化素养，提升校园文化艺术的品位和学校的知名度，为学校创佳绩，立功劳。

（二）本次活动本着以推动德育工作的深入发展，以丰富学生的生活，陶冶学生情操，开展内容丰富、形式多样的艺术活动，让所有人人享受活动过程的趣味，感受文化艺术的魅力。要发动全体学生参与，努力达到每个学生至少参加一项艺术活动的要求。

（三）各班在活动实施过程中，还要注意保证学生安全。

香水小学 2012年4月27日

第二篇：西庄小学校园文化节文艺汇演活动方案

西庄小学校园文化节活动方案

一、指导思想

为了丰富师生的课余文化生活，展示学生的才华，提高全体学生的文化艺术素质，面向全体学生，人人参与、人人展示、人人提高，目标是建设健康向上的校园文化，营造良好的育人氛围，引导全体学生求真、向善、求美，提高审美修养及道德水平，促进广大学生身心和谐健康发展。

二、活动主题：我在阳光下快乐成长

三、活动内容

（一）艺术节开幕式

（二）歌曲：红歌合唱、独唱

（三）舞蹈

（四）小品

（五）书法比赛：硬笔书法

（六）乐器演奏、（七）体育游戏

四、时间安排：

2011年11月4日上午

五、具体方案

（一）艺术节开幕式

校长致辞

悠悠球表演助兴

（二）具体活动安排

1、硬笔书法比赛（现场）每班一人，分年级段评分发奖。比赛同时，其他节目正常进行。

2、红歌合唱：

（1）五二班《今天是你的生日》

（2）四年级《让我们荡起双桨》

（3）文艺队红歌合唱

3、电子琴独奏一年级

4、舞蹈：独舞《拉丁舞》、手语操

5、独唱：《每当我走过老师窗前》——张芮语

6、独唱：《隐形的翅膀》六年级

7、诗朗诵

8、跳绳表演

9、葫芦丝独奏——刘雨欣

10、小品《卖拐》

六、注意事项

1、参加人员活动过程中切实注意安全，杜绝意外事故发生；

2、参加活动的师生要自觉保持秩序，维护好卫生环境，不得随便丢弃食品袋、果皮、废纸等。

七、活动要求

1、各班级要抓好活动的落实，积极参与艺术节活动。

2、各班要高度重视，认真落实学校的安排。动员和组织全体同学积极参加，使更多同学通过参与活动受到教育和熏陶。

3、“我在阳光下快乐成长”为本届艺术节的主题，各班在艺术节活动中，围绕学生成长、成材开展活动，在活动的组织中要精益求精。

4、在开展活动时要注意调动学生的积极性、创造性，增强活动的实效性，扩大学生的参与面，让学生真正在活动中施其所长，发展个性。

2011年11月1日

西庄学校

西庄小学

校园文化节活动方案

保定高新区贤台乡西庄学校2011年11月1日

第三篇：东宋小学校园文化节主持词

主持词

师：尊敬的各位领导，金：敬爱的各位老师，程：亲爱的家长和各位同学们.合：大家下午好。

金：好一派欢庆鼓舞的场面，鼓声隆隆，声震长空，敲出了我们东宋小学师生的冲天豪气！

程：红旗飘飘，猎猎雄风，舞出了我们东宋小学师生的满腔热情！

师：这铿锵激昂的鼓点把东宋小学的文化底蕴和新时代的校园精神充分的表现出来，这种精气神就是我们师生工作学习的真实呈现。

金:这里是我们开创人生的舞台，我们增长了知识，积淀了文化，濡染了艺术，彰显了雅趣。

程：文化和艺术能使人生更加精彩，更加

美好。校园有了文化，就有了深厚的文明底蕴；校园有了艺术，就有了灵动的精神升华。师：校园文化艺术节的举行，又一次奏响了我校跨越式发展的凯歌，又一次为我们全校师生搭建了展示自我的舞台。

今天就让我们借着校园文化艺术节的精彩大幕，荡涤我们的心灵，文明我们的言行，放飞我们的梦想，展示我们的精彩吧。

金：首先，我们用掌声有请金校长作开幕致辞。

程：谢谢金校长，下面请欣赏东宋小学优秀教师代表程晓婷老师带给我们的诗朗诵《同一片阳光，同一个梦想》

1.（金）华夏经典诗文源远流长，文化艺苑瑰宝经久不衰。《千字文》精思巧构，知识丰赡,音韵谐美，乃国学之典范。今天三年级的同学们以合唱的形式演绎中华经典。请欣赏三年级同学们的千字文表演。

2.（师）谢谢三年级同学们的精彩表演。下面这个节目在马年春节联欢晚会上欢快喜悦登场，那首歌里有这样几句歌词“天空飘来五个字儿，那都不是事儿，是事儿也就烦

一会儿，一会儿就没事儿。”下面请欣赏一年级的同学们带来的舞蹈《倍儿爽》

3.（金）下面请欣赏六年级（1）班诗歌朗诵《岁月蹉跎》表演者，张佳怡，程盼盼。

4.（师）纯洁善良是每个人心中必要的一

部分，有一个美丽的童话故事，里面的小女孩因为自己有善良纯洁的天性，在关键时刻，她转危为安。我说的主人公就是白雪公主，下面请欣赏童话剧《白雪公主》，掌声有请！

5.金：我们是新世纪初升的太阳，程：祖国的希望就在我们的身上，金：东方之美滋养着龙的传人，程：五千年文化根植在我们的心田。金：我们风雨兼程，留下一路歌。程：我们播种理想，我们收获希望。合：我骄傲，我是中国人，我自豪，我是中华少年。

程：请欣赏有四年级为我们带来的诗朗诵《少年中国说》

6.（程）阳光明媚的假日，约几个好朋友。一起到郊外走走，你一定会有意外的收获。请欣赏二年级带来的舞蹈《采蘑菇的小姑娘》

7.（金）日新月异的祖国跨入了一个崭新灿烂的新纪元，我们要用双手创造出祖国未来的辉煌，让它永远屹立在世界的东方!请欣赏 五(1)班罗龙飞、韦玎琦同学带来的诗朗诵《我的祖国》，大家欢迎!

8.（师）下面请欣赏五年级（2）班的课本剧《皇帝的新装》9．（师）我们只有一个地球，我们只有一片蓝天，我们只有一个生存的家园。保护地球，要从我做起，从身边做起，不要让世界上最后一片绿叶，成为我们人类自己的盘中餐，不要让世界上的最后一滴水，化作我们的眼

泪。请欣赏六(1)班朗诵《保护地球母亲》表演者程晓润，金卓彤。10.（师）hello，everyone，next program is a crosstalk, it’s about how to learn English.下一个节目是一个相声，我们来看看他们是如何学英语吧。表演者，六年级（2）班吴玉康，杨天奇。

11.程：中国有句古话叫做“此时无声胜有声！”

金：是呀，节目进行到现在，相信我们每个人都有无尽的感触！我们一起在这美丽的地方成长，感觉像家一样的温暖，像兄弟姐妹们一样，彼此关怀！

程：那么，下面就让我们一起凝聚在这无声的爱当中，有请一年级学生为我们带来手语表演《好习惯》

12.金：天对地，雨对风，大陆对长空。程瑞你知道这句子是从哪儿来的吗？

程：嗨，这还能难得了我吗？这不是《笠翁对韵》里面的句子嘛！

金：对，对对子可有意思了，下面请欣赏五年级（2）班带来的《笠翁对韵》

13.金：我们沐浴着爱的阳光长大 程： 我们滋润着人间的真情成长 金：多少次带着幸福的感觉进入梦乡 程：多少回含着感动的泪花畅想未来 金：学会感激，感激我的父母 程：因为他们给了我宝贵的生命 金：学会感激，感激我的老师 程：因为他们给了我无穷的知识 金：学会感激，感激我的朋友

程：因为他们给了我克服困难的力量 金：学会感激，感激我周围的一切。

程：因为他们给了我和谐健康的成长空间。合：请欣赏六（2）班翟梦寒，程毅毅朗诵《感恩的心》

14.（师）乐曲声声奏响初夏的旋律

歌声阵阵唱出我们的风采有请五年级（1）班的杨紫涵为我们献上电子琴独奏！

15.（师）请欣赏电子琴合奏，演奏者，东宋小学校乐队。

16.（程）一望无际的大海，浪花朵朵，海鸥飞翔，还有那白色的沙滩。同学们，你们梦想过这样美妙的境界吗？就让我们在三年级同学的舞蹈《踏浪》中一起去海边游玩吧！

17.（金）微笑是我们的语言，文明是我们的理念，礼貌是最容易做到的事情，但又是最容易忽视的事情。礼貌和文明是我们共处的金钥匙。接下来让我们有请五年级（2）班杨浩然，程鑫为我们带来的相声《礼仪漫谈》。

18.（师）《安徒生童话》中的卖火柴的小女孩，她的悲惨生活家喻户晓、人人皆知。今天三年级带给你一个不一样的《卖火柴的小女孩》

19.（程）今天我们欢聚在这里，今天我们心情舒畅，唱我们动听的歌儿，跳我们优美的舞蹈，共同庆祝我们快乐的节日。请欣赏二年级同学带来的朗诵《快乐的节日》

20.（金）我们是炎黄子孙，我们是龙的传人，我们血液里流淌着长江和黄河，我们梦呓里还念叨着中华的崛起和腾飞。让我们为祖国的繁荣喝彩，为祖国的强盛涂上浓墨重彩的一笔，请听三年级带来的朗诵《祖国颂》

21.（师）爱心是亘古不变的阳光，这个世界正因为流淌着爱的旋律，才如此缤纷多彩，如此壮丽辉煌。我们要常怀一颗感恩之心，感恩，是一种境界。请欣赏五年级（2）班诗朗诵《感恩》

22.程： “不经历风雨怎能见彩虹。”失败并不可怕，可怕的是认输。远航的水手告诉我们“风雨中，这点痛算什么，擦干泪，不要问，至少我们还有梦。”

金：聪明的人，检查昨天，抓紧今天，规划明天，愚蠢的人，悲叹昨天，挥霍今天，梦幻明天，一个有价值的人生应该是

合：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的明天。

请欣赏六年级（1）班的小品《今天和明天》

23.（师）古人云“盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。”我们不应该在昨天寻觅什么，也不应该向明天祈求什么，最重要的是怎样对待今天。在这有限的时间里努力学习，抓紧今天的分分秒秒，用今天的努力去弥补昨天的空隙，去实现明天的崇高理想。请欣赏四年级朗诵《明日歌》

金：多么动听优美的歌舞，多么美妙精湛的艺术；

程：多么令人难忘的时光，多么难以磨灭的印象。

老师：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情。

金程：今天我们以东宋小学学子为荣，明天东宋小学会以我们为荣。

老师：东宋小学的老师们敬业严谨，创新合作。

金程：东宋小学的同学们勤学善思，求实灵活。

老师：真诚的感谢领导对我们学校的厚爱。金：真挚的感谢老师们对我们的关爱。程：真意的感谢同学们专心专业，精彩出色的汇演。

老师：真心的感谢家长和同学们文明有序，文雅热情的观看。

老师：艺术节是有限的时间段，但艺术节所体现的积极进取、奋发向上的精神却是无限的，我们有理由相信：本届艺术节必将成为我校校园文化建设中的浓厚一笔！下面有请中心校杨主任作总结。

老师：东宋镇中心小学第二届校园文化艺术节到此结束。谢谢大家！祝大家艺术节快乐，金：万事如意，程：心想事成，合：明年再会！

第四篇：香水营销策划方案

Ice

baby

香水营销策划方案

设计思路

明确方案的主旨，理清思路，做到文章目的明确，继而对于香水做个市场调查，设计个可行方案，对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍，达到营销最终目标。

内容提要

因为该款香水是刚刚上市一种香水，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标，继而提高销售额的百分点

我们制定了一个营销方案，目标市场都做了个分析，；了解了整个市场的需求，和其他香水企业的形式，给了产品一个定位，了解到自己产品的优缺势，对我们消费者人群做了调查，进而制定了营销策划，并对其采用媒介方式推广，制定了一系列的广告策略，测定广告效果，并对这一营销方案做了预算分配。

Ice

baby

香水营销方案

一、国际环境市场选择与形势分析

近年来，在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈，构成了当今三足鼎立的香水世界。

今年年来，中国市场对奢侈品的消费不管增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加，特别是中高层对高档香水的推崇

二、市场定位与营销目标

香奈儿香水采取市场专业化战略。为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。已满足不同消费者的需求。

香奈儿的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。

在市场定位战略中，香奈儿香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。

SWOT分析

（1）Strengths优势

l

香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面：

品牌知名度高

顾客忠诚度高

企业形象良好

技术技能优势

有形资产优势

无形资产优势

人力资源优势

组织体系优势

竞争能力优势

（2）Weaknesses劣势

l

品牌形象过于固定

l

难以改变

l

目标顾客过于狭隘

可能导致内部弱势的因素有：

●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织

资产。在中国市场上，就没有一款专为东方女性

设计的香水。

●关键领域里的竞争能力正在丧失。如ANNA

SUI（安娜苏）、Burberry、Dior(迪奥)、GUCCI(古琪)，他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品，甚至于在产品、包装、宣

传等方面有很强的竞争优势。

（3）Opportunities机会

中国市场庞大

金融危机是市场集中下降

公司面临的潜在机会：

●客户群的扩大趋势或产品细分市场

●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务

●市场进入壁垒降低

●市场需求增长强劲，可快速扩张

●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会

（4）Threats威胁

香水实用性不高

竞争激烈

金融危机下

购买力下降

公司的外部威胁可能是：

●汇率和外贸政策的不利变动。人民币不断升值，进出口贸易政策也在不断的更新完善，势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。

●人口特征，社会消费方式的不利变动。中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异，地区之间的差异也很大，社会经济发展状况的差异也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿来说，能够立足中国市场，还需要经过很多的努力。

三、营销战略

STP战略

香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌。香奈儿香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。

香奈儿终端建设瞄准富裕群体聚集地，但是对于一个企业发展来说，还是应该立足于广大的群众消费群体。因此，目标市场可以向中低档消费层发展。在稳固高消费市场份额的基础上，逐渐开拓中低档消费市场。

4P战略

Produce

香奈儿的产品多以高度奢华为诉求，菱格纹的康朋系列、代表香奈儿的双C字样、别有风味的茉莉花，均为其产品的独特风格，具有特色又不失时尚高雅的韵味，为其爱好者带来了一种时尚感和虚荣感，为使用香奈儿产品的消费者增添一翻效益。

Price

香奈儿这个国际知名品牌，其定价策略完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略。以香奈儿5号为例，在中、法两国的价格分别为：

法国：66欧/50ml

中国：499元/35ml

在法国，香奈儿香水属于中档消费；但在中国属于奢侈品。

Place

在选点方面，为符合其定位，香奈儿均以高级百货公司、繁华商圈为其选点的重点。在日本被誉为日本精品最元老级的银座中，其中有三层就是香奈儿的精品店，五至九层为香奈儿的办公室。

Promotion

香奈儿是有着几十年历史的国际知名品牌，基本上不做促销。偶尔在Elle、Vogue等时尚杂志上做平面广告，并附有消费者如何鉴别真假香奈儿的说明，这样的介绍方式，不但让消费者认识了香奈儿，同时也让消费者对香奈儿产生一种信任感。

四、市场细分Segmentation

消费者分析

l

在奢侈品消费过程中，消费者追求的核心价值已经不再是商品本身的功能利益，更侧重的是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”

l

在一项调查中表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费

目标顾客特征

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简约精致

完美独立的白领女士

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高收入人士

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崇拜性群体

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受教育程度高

体验着

成就者

一、市场定位

二、营销目标、营销现状和市场细分

营销目标：由于Ice

baby香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标

让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户长期：提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位，继而提高销售额的百分点

营销现状和市场细分：

（一）企业目前营销形势

：商业或行业信息，全球化妆品市场调查报告，2002年上半年期刊广告投放前10位品牌

单位：万元

排名

品牌

2002年1-6月

2001年1-6月

同比增长率

（二）市场细分

：a．主要市场

（活跃客户）

b．次要市场（不活跃客户）

（三）主要市场

：a.主要对象为22~45岁高层白领，富太太。

b.专业人才（如美容师，化妆师等）

（四）次要市场

：a.16~22岁未婚无业女性

b.16~40岁男性

（五）市场特征

：a．地理

--百货专柜---大型商场或买场

b．占整个国际商场15%

c．消费心态

1)用完再买

2)没用完，看到喜欢就买

3)亲友赠送

d．行为

一般应用场合：

1)参加正式宴会

2)平时上班

3)外出逛街

三、产品定位

（一）卖的是：ice

baby

香水系列产品

（二）谁来买：爱浪漫女性，年轻有事业的，学生也可

（三）消费者利益：1.携带，使用简便。

3.不刺激肌肤，兼有保养功能。

四、产品问题/机会点

（一）产品的问题点：

1.新产品，不易接受

2.消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间

（二）产品的机会点：香水为年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。

（三）产品的支持点：

1.具有滋润、保湿的作用。

2.无刺激，任何年龄皆可使用。

3.能增添肌肤的透明感。

4.一年四季都适合使用。

五、营销建议

（一）价格

1.ice

baby浪漫诗情爱意香水30ML/50ML

市场价200元，本周特价：99元，诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。

成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗

調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。

兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花

5.绿逸 75 ML

本周特价80元

每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。

6.兰金活力香芬(有绿茶、紫诺和红茶3种香味)

规格：15ML，市场价：90元30ML，本周空前特价：55元一瓶

LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。

10.白色礼盒.ice

baby套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色

特价：225元

（二）销售重点

分配路线是经由零售商→消费者

在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。

六、创意方向与广告策略

（一）创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现

ice

baby那种独有的浪漫情怀。

（二）广告策略：

1.创意说明：通过情侣感情成熟，用香水来求婚，体现的是浪漫情怀。

2.加深品牌印象——密集广告。

3.促进销售及指名购买（广告效果）。

（三）传播过程：

通过电视和广播，还有媒体报道。

时间：二月到七月计六个月

七、广告表现

（一）电视广告

（二）广播广告：

广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。

八、媒介策略

（一）时间：2003年一月至2003年六月，为期六个月

（二）广告费用：

制作费：2.50万元，六个月的广告费分别为：

一月：3.00万元

二月：2.00万元

三月：2.30万元

四月：2.50万元

五月：2.00万元

六月：2.00万元

（三）以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。

（四）媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

（五）电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，3

秒电视广告为铺

（六）杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《女友》等以中青年白领为主要对象的杂志。

baby的广告所占据。

九、预算分配

六个月广告总预算有1.850万元，其中2.50万为制作费

电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。

项 目 金 额

策划费（15％标准）2.50万

创意．制作费（影视．平面）2.50万

电视 　8.00万

杂志 　2.00万

广播 　1.50万

互联网 　2.00万

合计 　1.850万

第五篇：文化节活动参考方案

活动方案

一、活动主题

祝贺“好兆头橱柜”品牌 荣获“中国驰名商标”及“好兆头橱柜”龙岩店五周年庆！

二、活动目的

在品牌林立、群雄逐鹿的当今橱柜市场，营销方式的变革有时也是锐不可挡的秘密武器。在这销售淡季，各竞手展开各种手段“抢食”，我们需要马上投入战斗，借助这次活动与策略的支持，做好客源吸储与转化，同时在品牌的宣传和推广方面也达到一定效果，为抢占客源做十足准备。

三、活动日程安排

2013年92月19日（周二）——2月23日（周六）

四、活动地点

“好兆头橱柜”龙岩店

地址：龙岩大道大润发商场背后（白宫家居广场）

五、营销方式 上杭及厦门客户

通过现场导购及、设计师一对一的与客户互动交流，专人派送DM宣传单，力争提高客户进店量及现场签单率

六、营销优惠内容

1.利用这次做活动的优势，我们以促销形式，截流客户，并扩大品牌形象宣传 2.活动优惠：橱柜柜体6.8折 台面7.5折（（功能五金配件及进口杜邦台面不参与本次活动）1.展厅实体体验，导购亲自现场讲解演练厨房功能

2.进店有礼（手提袋内装好兆头马克杯一个、围裙一条、宣传图册一本）备注：客户须留下具体房号及电话号码）

3.下订金有礼（活动期间凡预交定金5000元便可赠送1000元白宫装修基金）4.现场咨询、水果拼盘品赏等互动体验 七、特殊

1.背景音乐选取、播放宣传片 2.活动现场物料、陈设布置设计