二年级 贾旭蓉 蜜蜂引领[定稿]

第一篇：二年级 贾旭蓉 蜜蜂引领[定稿]

《蜜蜂引路》教学设计

教材分析：

讲读课文《蜜蜂引路》，是一篇记叙文。记叙了列宁通过观察蜜蜂采蜜和飞行的路线，利用蜜蜂作向导，终于自己找到了养蜂人的故事。说明列宁是个善于观察，认真思考的人。课文故事性强，情节吸引导读者，且内容短小。学情分析：

爱听故事是小学生们共有的特征。教学中，要抓住课文内容和语言上的特点，引导学生仔细阅读课文，边读边想，充分利用课文的插图，引导学生想象人物的语言、动作、神态和心理。结合重点词句，熟读课文，理解课文内容，让学生初步懂得，遇到疑难事情的时候，要仔细观察，认真思考，找出事物之间的联系，进行周密合理的推理判断，就有可能找到解决问题的办法。教学策略：

1、以学定教，顺学而导，充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。

2、《语文课程标准》指出：“阅读是学生个性化的行为，不应以教师的分析代替学生的阅读实践。”所以本课教学以读为本，引导学生在读中学，“演”中悟。

3、力求体现自主、合作、探究的学习方式，并鼓励学生创造性地学，强调学生自主学习的过程。教学目标：

1、会认“莫、斯”等6个生字，会写“讶、谈”等9个字。

2、正确、流利、有感情的朗读课文，能区别“常常”和“往常”的意思。

3、能领会列宁善于观察、认真思考的特点。教学重点、难点：

认字写字、能结合重点的词句有感情地朗读课文，理解蜜蜂是如何给列宁引路的。教学时间：2课时 教学过程： 第一课时

一、猜谜导入，激发兴趣

1、同学们都喜欢猜谜，今天老师给大家带来了一个谜语：小小虫，嗡嗡嗡，飞到西，飞到东，传花粉，采花蜜，人人夸她爱劳动。打一动物，猜猜它是谁？

2、师板书：蜜蜂 指导书写生字“蜜”“蜂”二字。

3、今天我们就来学习一篇和蜜蜂有关的课文《蜜蜂引路》，“引路”是什么意思呢？（带路）小小的蜜蜂还能有这本事，我们赶紧去看看吧！

二、初读感知：

1、自由读课文，边读边想：课文里写了一件什么事？再标一标，课文有几个自然段？

2、用你喜欢的符号标出本课的生字、词语，读准字音。

3、检查生字词掌握情况，说说识字方法。

4、简单说说课文写的是一件什么事。

三、细读理解

1、讲解事情六要素

一件事情，无论大小，都发生在一定的时间，一定的环境（地点）里，还有一定的人物参加，并且有其起因、经过和结果。因而这时间、地点、人物，事情的起因、经过、结果，就被称为事情的六要素。

2、学习课文第一、第二自然段。

◎指名读第一自然段。说说这段话告诉我们什么？用不同的线画出时间、地点、人物。时间；1922年，地点：莫斯科附近的一座小山上（理解“附近”的意思，给“附近”找近义词，并用“附近”造。），人物：列宁、养蜂人（“养蜂的人”与“列宁”的关系怎样？你从哪里看出来的？）

理解“常常”，给它换个词代进去读一读。

◎那么事情的起因是什么呢？一起朗读第二段。说说原因。可是往常去找他的人到莫斯科去了，„„列宁就亲自去找他。

列宁为什么要亲自去找。用“因为„„所以„„”说一说列宁亲自去找养蜂人的原因。

3、列宁能找到养蜂的人吗？这件事情的结果如何？ ◎指名读一读最后一段话。◎养蜂的人为什么会惊讶？ 给“惊讶”找近义词。

◎朗读：你能惊讶地读一读吗？

◎读读列宁的话，你有什么想法？你有什么感受啊?

4、悬念：

列宁是怎样找到养蜂的人的？蜜蜂是怎样引路的？下堂课学习。

第二教时

一、复习

认读词语

莫斯科 附近派人 谈话 交谈 惊讶

引路 指引 列宁 排列 蜂蜜 敲门 推敲

二、感悟

1、提出问题：列宁是怎样找到养蜂的人？我们来看看事情的经过。

2、解决问题：让我们跟随列宁行走的路线一起去看一看。默读第三自然段，拿出铅笔，把列宁经过的地方用横线画出来。（小路、花丛、园子、小房子）

花丛在，园子在，小房子在。（联系生活实际让学生准确理解“旁边、附近”的细微区别）

3、让一位学生上画一画花丛、园子和小房子的位置，同学们根据课文的内容进行评议，然后请一位学生看图介绍列宁行走的路线。(重点看学生是否读懂课文，对“附近”“旁边”这些词有没有真正理解。)

4、第三自然段只写了列宁在找养蜂人的途中看的和做的，却没有写他怎样想的，现在我们展开合理的想象，说说列宁当时是怎样想的。

（1）当列宁从住处出来后，他一边走一边看，发现路边的花丛里有许多蜜蜂，心想„„（2）于是，他仔细观察，只见那些蜜蜂采了蜜就飞进附近的一个园子里，园子旁边有一所小房子。列宁又想„„

5、结果如何，齐读：列宁走到那所房子跟前，敲了敲门，开门的果然就是那个养蜂的人。结果开门的真是养蜂的人，结果和设想完全一样，这里用了一个什么词呢？（果然）如果结果和设想完全相反时用什么词呢？（竟然）选词填空：竟然 果然

①早上出门，阳光灿烂，到了中午（）下起了大雨。

②早上出门，天阴沉沉的，到了中午（）起了大雨。

6、找到养蜂人，列宁的内心一定会怎么样？（用高兴的语气读一读这个句子）

7、小结：列宁为什么能找到养蜂的人？蜜蜂真的能当向导，能引路吗？

列宁是靠动筋，想办法，仔细观察，利用蜜蜂采蜜要飞回蜂房去的这个特点，找到养蜂人的家的。这就告诉我们，今后我们小朋友要是碰到困难，只要开动脑筋，仔细地看，认真地想，就能找到解决问题的办法。

三、写字

1、生：分析每个字形结构及怎么记

2、师：范写，强度笔画。

3、组词、抄写词语。

信息技术在语文教学中的应用

教学过程中应用信息技术所遇到的困难有：基础的设施建设水平比较低，同一个区域或者说不同区域之间的不均衡性非常严重。其次，优质的教学资源比较短缺，没有更好优质资源的共建共享的机制，结构化的短缺也非常严重。从整体来看，我校教师教技术的能力比较偏低，应用水平不高。最后，目前没有好的管理体系，不能够让这种教育信息化得到持续的发展。比如说，政府投资一批电脑下来，两、三年之后淘汰掉了。那么，学生、老师也用开了，一直习惯用电脑了。但是，政府不可能两、三年以后又投一次钱。毕竟政府的投入也是有限的，那么怎样能够找到让这个东西可持续发展的机制呢？这也还没有一个很好的解决方案。这也导致为什么今天我们看到有廉价的上网本、教育本出来，我们就看到了希望。也许以后更多这方面设备的投入

信息技术应用对本学科教学的具体帮助：以多媒体计算机技术和网络技术为主体的现代信息技术的迅速发展及广泛运用，促进了农村小学语文教学的改革与创新。新课程标准指出，教师是学生学习的组织者、引导者和合作者。教师要为自己的“教”准确定位，即要为学生的终身学习、终生发展服务。网络是新型的传递信息的手段，打破了时空与地域的界限，它的财富面向所有人，任何人都可以站在前人的肩膀上前进。多媒体教学使图片与文字有机的结合起来，把复杂的问题简单化，把抽象的事物直观化，把枯燥的知识形象化。

第二篇：贾蓉反思

四年级语文下册教学反思

《独坐敬亭山》教学反思

课堂中，我以提问的方式开始导入新课，在翻译诗歌的意思的时候，我采取了让学生自己组织语言的方法。在解释完重点词语了之后，我让学生组成三四个小组进行翻译。学生都很喜欢讨论，学习效果较好。学生掌握的情况如何呢？我通检查。学生的掌握还可以，通过这一节课我发现自己不足。没有突出课文的知识点。这个不足我一定会通过以后的努力慢慢改正。《望洞庭》教学反思

本节课，我引导学生理解古诗时，适时地安排自学环节，鼓励学生利用工具书查解字词，给学生创建自读自悟的机会。在交流自学成果的过程中，充分地让学生自主学习，自悟，自得。教学效果不错。之后，我引导学生观看书上的插图，再结合诗句说一说诗中所描写的景色，大部分学生说的很好，但依然有一小部分语文基础较差的学生说得较空洞，写得很不连贯。《忆江南》教学反思

《忆 江 南 》 这 首 词

在 教 学 时，我 引 导 学 生 在正 确 读 的 基 础 上，以 学习小 组 为 单 位，根 据 自 己 的 理 解，解 释这 首 词 的 意 思。在 解 释 这 首 词 时，文中的“江花”和“绿如蓝”学 生 理 解 的 很 好。出 乎 我 的 意 料，我想这正是给学生自主学习，探究学习过程的一个好机会，于是我准备在今后的课堂上多给学生留一些时间去讨论及思考，让学生感到了学习过程的快乐。

《桂林山水》第一课时教学反思

这一节课，我重点引导学生学习了生字生词。把学生分成小组，让他们自学再进行检查。从检查的效果中可以看出学生掌握得较好。最后我采用了多种形式的朗读。让学生在读中有思考，读中有感悟，使学生在读中明白了作者的写作顺序。抓住了主线，快速了解了课文，提高了课堂教学效率。

《桂林山水》第二课时教学反思

在教学《桂林山水》这篇课文时，我重点引导学生进行了朗读以及交流。在读中体会桂林山水的特点。教学中，我先让学生说说每一自然段共有几句话，再引导他们逐句交流你的发现，学生各抒己见，不用我说有一部分学生就把桂林山水的特点以及作者的写作发法总结了出来，最后我进行的简单的总结。在交流中学生的学习兴趣较浓。本节课，学生在交流中时间过于长，使教学任务没有及时完成。在以后的教学中，我想在时间安排，环节设计中要从实际出发，力争使自己的教学简单而有效。

《记金华的双龙洞》第一课时教学反思

在教学中，学生课前进行了预习，所以在处理生字词教学时，我重点以检查预习情况和重点纠正学生在预习作业中标错音、写错形的生字词，逐渐放手学生独立识字。但是对于“蜿蜒”“突兀森郁”词义理解的方法学生理解得不是很好。在引导学生解决作者的游览顺序。教学时大多数学生能抓住“洞口、外洞、内洞”对于“沿途、孔隙、出洞”的提取比较困难，在引导上我还需多下功夫。

《记金华的双龙洞》第二课时教学反思

我在教学中按游览路线带学生学习洞口、外洞、孔隙、内洞的特点，都存在着一个问题。特别是空隙这部分，学生的理解和感悟在不同程度上有一定的困难，如果有课件的话学生理解起来就容易多了。这节课上完之后，我觉得作为一名教师，要想讲好自己一节成功的语文课是不容易的，需要教师在讲课之前付出巨大的努力，抓住教材的重点和难点，精心设计自己的教学环节。在今后的课堂上要有意识地针对自身的问题进行有效的改进。

《七月的天山》教学反思

教学中，我先引导学生学习生字词，由于在生字生词教学中用的时间较长，在阅读教学中的时间很仓促，通过自由读的方式整体感知了课文，看看那部分写了什么景物，有什么特点。学生经过的思考、讨论，看来都有了结果。于是，我就组织全班交流。可在交流的过程中，我发现学生的积极性不高，回答问题的准确度也差。课下，我思考可能是因为给学生留的时间还不够。在今后的教学中，我会合理的安排时间。《走，我们去春游》教学反思

本节课，我引导孩子们在问题情境中，学会有序的思考，学会从不同的角度考虑问题，也深切地感受到数学与生活的密不可分。课堂中根据学生的实际情况，大胆放手，让学生在讨论中解决问题。通过小组合作，讨论，学生的学习兴趣较高。这样的学习，对学生不仅是有趣的，更是有用的。相信孩子们在以后的学习生活中能更深刻地感受到学习的重要性。《语文园地一》教学反思

本节课，在学习我的发现时，先引导学生读，让他们在读中学会发现这个句子是排比句，根据这个句子分析排比句的特点，再到课文中找出本单元的排比句。从学生找的情况来看，还有几十个学生找的不是很好。在教学日积月累时，我引导的不是很好，学生掌握起来有一定的困难，说明我课前准备的不充足，我会利用课余时间对教材进行加强研究。《中彩那天》第一课时教学反思

从课堂的情况来看，整节课还是改不了拖延的老毛病，这些原因都是我对学生不够放心，总喜欢把学生的回答再重复讲，以致最后课堂练习只剩下4分钟的时间。最后，由于紧紧抓着知识点，感觉课堂情感的氛围淡到几乎没有了，如果这一方面也能同时加强，我想这才是理想的课堂。

《中彩那天》第二课时教学反思

本节课，我重点引导学生分析面对这个“道德难题”，父亲最终做出了怎样的选择呢？你又是从哪儿看出来的呢？通过默读、朗读、范读，个人读、齐读、前后比照读、让学生在读中理解生词以及好句子的深刻含义。在此学习过程中，既巩固了基础知识，也提高了理解词句、体会表达方式的阅读技能。但我也发现了一些不足之处。在读的情感性方面，自己指导的很不到位，导致学生在写的时候，表现不是那么出色。我今后会在读中下功夫。《 万年牢》教学反思

在教学过程中，我尽量做到大胆放手，充分发挥学生的自主合作能力，用自己最感兴趣，最擅长的方法学习，通过小组合作，全班交流，来明白父亲的为人。在读中，同学很重视朗读的正确与流利，而忽略了都是为有感情的朗读而打基础。最后，我设计了小练笔，写写在生活当中，你认为谁是父亲这样的人，假如你来做，你会怎么做，让学生说出心里话。大部分学生仿照课文内容来说，不能很好的谈自己的看法，在今后的课堂还需进一步的训练。

《尊严》第一课时教学反思

在教学中，我从检查生字生词的情况来看学生课前预习较好。“通过抓住人物的语言，动作，表情等来体会年轻人是怎样维护尊严”作为教学重点。为了达到这个目标，通过提问，让学生先融入课文中，融入人物的角色中去，展开想象，自主体会他们可能会想些什么，然后进行品读。一堂课下来，大部分学生是在开放的、宽松的教学中进行表达的。但还有一部分学生理解得不是很好，我准备课后进行加强训练。《将心比心》教学反思

在教学过程中，我尽量做到大胆放手，充分发挥学生的自主合作能力，用自己最感兴趣的方法学习，通过小组合作，全班交流，来取长补短，达到教学目的。再次，重视朗读和读后感受，强化学生对语言的感悟过程。从整节课中反应学生对两件事掌握的较好，懂得在生活中多从别人的角度出发为他人着想，给别人多一份宽容和尊重。

《以诚待人》教学反思

我觉得上好口语交际课的关键是给学生创设一个良好的课堂氛围，让学生在一定的环境中进行对话，交流，在评价中学会以诚恳的态度，真诚的语言与他人交流，这是这节课的亮点。不足之处不能面向全体，关注每一个学生。

《语文园地二》教学反思

本节课，通过复习写作的发法引入我的发现，教学中引导学生读，让他们在读中学会发现写作的三个特点。从学生发现的情况来看，学生掌握得较好。在教学日积月累时，我先引导读，让他们在读中理解古代名言的意思，从学生的学习情况来看，学生对个别名言理解得不是很到位。最后进行趣味语文学习，学生的兴趣较浓。从整节课反应学生的理解能力较差。《自然之道》第一课时教学反思

本节课，通过完整的教学过程，基本实现了本课时的教学目标。学生在初读课文后，基本了解了本篇课文的主要内容；随后，除了实现组织学生完成字词学习外，有效地促进了学生自学能力的培养；“朗读训练”教学中，部分学生的朗读技能得到良好的训练，朗读过程中帮助学生培养了良好的语感和朗读习惯；基本实现了预定的课时教学目标。但是在实际的教学操作及课堂教学的细节处理上，同样存在着不少需要加以改进和完善的工作要做。

《黄河是怎样变化的》教学反思

课堂中，我让学生根据阅读提示的内容，说说黄河发生了哪些变化，引起这些变化的原因是什么。然后我引导学生总结黄河变化前是什么样的？变化后是什么样的？为什么而变化？带着这三个问题我让学生自读课文。给学生充分地阅读时间后学生马上找到变化前被称作是“摇篮”，变化后是祸河，引起变化的最重要的原因就是泥沙地大量流失。在讲“治理措施”时，我重点补充了森林的作用及我国的三北防护林带的作用，使学生加深了对植树造林的重要性的认识，还让学生说说有没有更好的方法。

《蝙蝠和雷达》第一课时教学反思

首先，我让学生初读，整体感知课文内容。再解决生字词，最后我大胆尝试把课堂还给学生。学生在课堂上学习的积极性有了提高，举手发言的学生也是在慢慢的增加。在这课中发现自己不足之处，对学生的回答引导的不到位，评价不够灵活、自己评价的语言比较单一；在课堂上，我重复学生的话的还是比较多，还没能做到用评价性的语言去代替。《蝙蝠和雷达》第二课时教学反思

教学时，我共分四步进行：第一、感受蝙蝠夜间飞行动作的灵巧。第二、指导学生弄清三次科学实验的过程。第三、指导学生揭开蝙蝠探路的奥秘。第四进行课外延伸。由于我怕学生理解不到位，就把科学家做实验的过程讲的很详细，在朗读上指导的较多，学生读的也很好。导致本节课前松后紧。课外延伸还没有进行就下课了。我在今后的教学中一定要合理利用时间。

《大自然的启示》教学反思

在教学《大自然的启示》一课时，我在学生熟读课文后，让学生在文中找中心句，思考课文的主要内容以及自己的启发。学生概括内容显得有些吃力，我引导学生就先练习概括自然段。于是，我请他们概括每一自然段的主要内容。然后把每段联系起来说就概括出了全篇的主要内容。由此得到启发。这个教学片段，我想到了抓文章中的关键词来概括主要内容也是一种不错的办法。

《大自然的启示》口语交际教学反思

在口语交际过程中，首先让学生明确口语交际的内容，我让学生很快明白了有三方面的内容可以进行，一是可以介绍收集到的有关大自然启示的资料，二是可以谈谈自己了解到的发明创造的事例，三是可以谈谈自己从动植物身上得到哪些启发，想发明什么。其次，分小组活动，小组活动中，要求根据自己的手抄报上的内容，用自己的语言组织在组内交流，这样做可以锻炼学生的语言表达能力。最后，全班交流，在我的鼓励下，学生的发言非常积极，但学生的语言组织能力有所欠佳。

《语文园地三》教学反思

本节课，我引导学生自己读“我的发现”后进行比较两个句子的区别，再说说“终于”“根本”“居然”说明了什么，第二个句子好在哪里，学生的学习兴趣较浓。进行“日积月累”时，学生自己先读在读中明白这些句子表示的是关于农业气象的谚语，在我的引导下，学生的学习兴趣较浓。大部分学生当节课就能很好的理解并进行背诵。

《夜莺的歌声》教学反思

一开始，我就直奔本课的教学重点，抓住课文中描写小夜莺勇敢机智的句子。先让学生找体现小夜莺勇敢机智的句子，自己读一读，体会体会。再让学生写一写你从是怎样感受到他的勇敢机智的，学生把自己的想法和感受都写出来。最后让学生在小组内交流自己的理解与感受后再在班上汇报。这里我觉得面对学生的回答后我没有好好的去引导，而是生硬的拉到我的教学 设计思路上，因此，在教学中出现了理解感受不够深刻的情况。《小英雄雨来》教学反思

首先我引导学生自读课文，自拟标题。用较快的速读阅读课文，了解内容，在学生阅读每一部分时，我都会对阅读时间做出要求和限制，促使学生加快阅读速度，只要学生能够基本概括本部分的内容，语句通顺即可。再引导学生感受小英雄同敌人作斗争时果敢、坚强，机智的精神。最后，根据教学内容的特点，引导学生说说“心目中的小英雄”。学生说得较好。本节课给人感觉时间太紧张。

《一个中国孩子的呼声》第二课时教学反思 在这节课上，我通过生动解说,将学生带入了战争的境界,让学生自我感悟,自我提升!教学中，我重视引导学生的朗读，我设计了不同形式进行朗读。雷利的爸爸到底是个怎样的人呢？从文中找到描写他的词句，自己读一读，体会一下。在整节课的学习中，学生注意力集中，感受到小作者伤心的心情。本课唯一不足的是学生语言的表达不够精炼，在今后的教学中要多注意学生语言积累的训练。

《和我们一样享受春天》教学反思

在教学时，我通过感情朗读和展开想象两种形式来理解课文内容。通过朗读和想象，让学生想象人们对战争的憎恨。因此，在朗读“这究竟是为什么”时，语气自然是逐句加重。这样，朗读促进了学生对课文内容的理解，理解又深化了学生的朗读，使学生能够更加深入地理解了课文内容。这节课的教学，整堂课的教学基本能够按着自己的思路顺利完成，但不足之处是我课前准备不够充分，课堂语言不够丰富。《触摸春天》第一课时教学反思

在《触摸春天》中，我先让学生读词语。然后自由读课文，联系上下文理解词义。同学之间互相帮助、可以联系上下文顺利解决。最后初步感知课文，在默读中大致感知盲姑娘安静的形象，具体的朗读进行交流、体会。总的来说这节课上得很顺畅，但是除了读生字所在的句子，还可以增加多形式的读，这次齐读可以用另一种形式代替，例如小组内读、同桌互读、默读等。带着问题进行读可以让学生的读更有针对性，增强从文中解决问题的能力。

《生命 生命》第二课时教学反思

本节课，通过读、理解、悟，学生虽然不能很深地感悟，但也有了一定的认识，学生懂得了关爱生命、珍惜生命，做有意义的事。教学中，我还指导学生联系生活实际，谈自己学习课文后的感受和对生命的感悟，即珍爱生命，珍惜时间，不懈努力，让人生更有意义。课下，让学生把自己的感受写下来，可以仿照作者的写作方法，把自己对人生的感悟写下来，做到读写有机结合，并为口语交际和习作做好准备。

第三篇：1021131034 贾蓉 管理学原理

金 陵 科 技 学 院

管

学 原 理

班级：服装设计与工程（2）班学号：1021131034

姓名：贾蓉

理 苏宁企业的发展战略

苏宁电器1990年创立于南京。作为一家民营企业，苏宁从一个不足200平方米的空调专卖店迅速成为一家员工逾15万的大型连锁企业，从“空调大王”到综合电器冠军，再到家电连锁3C店的领跑者，到今天的行业领先者，一路走来，苏宁已成为中国商业零售排名第一、中国民营企业排位第二的企业。

但是，苏宁的成功不是一个偶然。20年来，苏宁不卑不亢，努力练好内功，采取先跟随后领先的战略，以速度决定高度的的精神，执着于做中国的沃尔玛的宏伟志向，通过卓有成效的经营管理和改革，建立优质的服务和营销管理体系，创立了一套卓越的企业文化体系，使自身不仅站稳了脚跟，而且在同行业独占鳌头。

为什么苏宁能赢？战略管理是其中必不可少的因素之一。

美国未来学家阿尔文·托夫勒说：“没有战略的企业，就像险恶天气中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中空行，最后很可能迷失方向。即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞!”纵观苏宁20年的成长史，特别是聚焦在苏宁成长史上那些重要转折点时，我们不难发现，战略驱动是苏宁成长的基本模式，而战略优先是苏宁成长的关键性因素之一。

行业切入——产业选择战略

1990年苏宁创业伊始，中国家电市场彩电、冰箱、洗衣机等供不应求，全面热销，尤其彩电最热。苏宁在这个时候当然也希望卖彩电。但当时卖彩店进货需要计划指标，买彩电需要彩电票。因此，张近东无可奈何地“舍热求冷”，专营尚属“奢侈品”的空调。这并不是说，张近东的选择完全是被动的或随意的。他之所以选择空调而非进入其他行业，是因为他对空调市场的发展有自己的洞察和判断。

选择空调，是因为他当时身在南京，南京的盛夏酷热难耐又无处可避，每个人都想要一个清凉的世界。虽然当时大部分居民难以购买空调，但医院、研究院所、企事业单位机房和一部分高收入居民以对空调有现实的需要。他感觉随着居民收入水平的提高，空调在未来肯定有很大的市场，正所谓‘要行大船，必涉深水’。”

这种做法能否成功取决于眼力和心态——能否发现潜力股，能否耐得住寂寞。

反季节打款——规则创新战略

空调是季节性产品，这就给厂家和销售商出了难题：淡季卖不出去，大量存货导致资金紧张；而到了旺季，又因淡季生产不足导致货源短缺。张近东根据这一现状首创“反季节打款订货”模式，在淡季付定金大量订货，使厂家有了流动资金，可以连续生产。而且淡季零部件采购成本低，苏宁还可以拿到很低的进货价，到了销售旺季，价格又低货源又足。于是，从1991年起，苏宁每年在淡季都向工厂预付订货款，与厂家携手，共进共退，苏宁的预付金最高时达到1亿元。

正是因为“淡季订货，反季节打款”这一业内创新的模式，苏宁在之后1993年爆发的那场全国的“八大商场围攻苏宁”的金典商战中，才能够脱颖而出。

服务是苏宁唯一的产品——差异化战略

先做市场还是先做服务？当大多数人选择先做市场后做服务时，苏宁却选择先做服务后做市场。表面上看，两者没有什么差别，因为都是在做同样地事，只是先后顺序不一样而已。然而，奥妙和差异就体现在做事顺序上。先做市场，服务跟在销售后面跑，你买了东西我才提供服务，往往服务跟不上销售，最终拖了销售的后腿；而先做服务，其出发点是先想顾客所想，急顾客所急，将售后的所有问题都想好，解决方案也准备好了，然后在做销售，这样服务不仅可以成为销售的有力支撑，而且有时还会直接拉动销售，甚至服务本身也成了销售的内容之一。

服务，让苏宁在整个行业中越来越趋于同质化的竞争中，应对自如，独领风骚。

率先走上连锁经营之路——模式创新战略

如今，家电连锁店已遍布中国的大中城市，并正向广大的农村市场进军。如果要问中国家电连锁店的创始者是谁，可能普通消费者，包括许多企业内人士都想不到是一直行事低调、不事张扬、埋头发展的苏宁。

1993年，面对“终端为王”的市场结构转变，张近东敏锐地发现，只有规模化开店才能适应上游生产企业规模的扩张，也只有连锁发展，才能够满足消费者的需求。于是苏宁率先主动调整，改变经营模式，适应市场。在条件成熟的地方开设零售专业店，尝试连锁经营，走进连锁专卖之路，做大做强零售业务。

苏宁率先进行的连锁经营，引发了中国电流通业的变革，连锁经营成为整个行业的发展得主流。

“1200”工程——人力资源创新战略

“1200”工程是苏宁内部规模最大哦、管理最规范、引进和培养人才最多的大学生专项人才工程。从2003年引进第一期“1200工程”学员，到2010年共举行过8期，每年一期，累计引进18000名大学生。其目标在于通过全面、系统、专业的培养，使大学应届毕业生在5年内，成为苏宁发展得中坚力量。可以说，苏宁成为行业领跑者，将竞争对手远远甩到背后，以“1200工程”为代表的大规模定制化人才发展战略功不可没。

内生增长——内涵式增长战略

苏宁的成功得益于它的内增长——内涵式发展战略。所谓内生增长：是依靠自身技术的提高和性能的改善实现经济增长，简而言之就是质的增长，依靠自身力量不断发展，提升内在的实力，进而向外不断壮大。

经过三年的苦练内功，2008年，一向低调的张近东满怀信心的宣布：用三年时间，苏宁要领跑中国电流通业。而张近东的自信正是来自于苏宁内涵式增长战略。今天，人们也看到张近东的话已成为现实。

构筑信息化天梯——信息化超越战略

大规模的家电连锁会产生海量的信息流，能否及时、正确、高效地收集和处理信息，直接影响并决定了家电连锁企业的经营管理效率与效益，甚至企业的成败。

张近东很早就开始关注企业的信息化。在创业初期，同行业的许多企业尚处于盘算时代，苏宁就已经实现会计电算化，迈入电脑时代。

信息化工程使苏宁发生了脱胎换骨的变化，再造了一个全新的苏宁。以信息化形成的巨大优势为支撑，苏宁在采购、物流、配送、售后、客服、店面管理方面形成了多方面协同化的竞争优势，轻松实现超越自己、超越对手、领跑行业的目标。信息化犹如一架天梯，让苏宁不断登上新的高度。

协同竞争——全方位系统化竞争战略

企业是一个大系统，由众多的子系统有机地组成。企业发展得如何，是否具有竞争力，不是由单个子系统的功能与状态决定，而是由这些子系统的协同性决定。

正是基于以上知识，苏宁一直致力于各系统的协调发展，充分发挥协同效应。早在创业之初，在努力扩大店面销售的同时，苏宁就投资建立自营售后服务体系，形成店面销售与店下服务的平衡协调发展。

多系统的协调发展、协同效应，使苏宁具有了强大的综合竞争力。

价值并购渐进海外——国际化经营的桥头堡战略

2009年以来，苏宁连续果断出手并购了日本的老牌家电连锁企业Laox和香港镭射，希望通过建立这两个海外窗口，探索国际家电零售模式和消费的发展趋势，了解当地文化、法律、习俗等各种问题。这既可以为苏宁未来发展大规模国际化经营积累知识、经验和人才，也可以为国内的连锁发展提供现实可资学习借鉴的东西。

苏宁在对上述两家公司并购后，利用苏宁成熟的管理体系迅速进行整合，两家的业绩都得到快速提升。

共筑商业生态圈——合作共赢战略

多少年来，人们一直习惯于把商场比做战场，把本来能带给人们物质和精神上美好享受的商业活动，变成了血淋淋的商战。

苏宁身处江湖，虽然被裹挟其中，但很难独善其身，但张近东心中却一直希望能通过合作共赢的理念与行动，共筑有中国特色的商业生态圈：广场之间精诚合作，共同优化产业价值链，共创共享；商家之间文明竞争，共同维护行业秩序与利益，推动行业发展，共创行业发展得成果；商家与消费者之间，商家诚信服务、优质服务，消费者理性消费、文明消费。最终，“产”、“商”、“消”三者良性互动，共同把市场竞争推进到现代商业文明的新时代。

共筑商业生态圈——合作共赢，苏宁正在把理念、理想变为现实，而苏宁自身的发展更是有力的说明了它从中的蕴意。以上是苏宁这20年的战略轨迹！

企业要实现可持续发展，必须加强战略管理。苏宁从发展之初就确立了自已的发展战略，专注于家电领域，首创“反季节打款”模式，明确“服务是苏宁的唯一产品”，率先走上连锁经营之路，追求内涵式增长，构筑信息化天梯，发展协同竞争，进行国际化经营。坚信速度决定高度，不做中国的百思买，要做中国的沃尔玛。面对家电零售市场错综复杂的矛盾和激烈竞争，在强大的对手国美面前，苏宁不卑不亢，先跟随后领先，蓄积力量一与上游举超越。零售离不开上游供应商的产品支持，为此，苏宁提出建设和谐共生商圈，与上游供应商共存，共同发展，实现共赢！

正是秉承这些战略管理理念，苏宁厚积薄发，不断续集力量，一举超越老手国美，成为中国家电连锁市场的排头兵，正在意气风发地吹响向国际化进军的号角！

第四篇：贾旭明、张康《四大名著》

《四大名著》

主演：贾旭明 张康

贾旭明：哎呀，现在说相声可不容易。张康：那倒是。

贾旭明：你得苦练基本功啊。张康：说学逗唱。

贾旭明：这还不算，必须得多读书。张康：应该多知多懂。

贾旭明：有这么一本书，你读过吗？ 张康：哪本儿，你说说。贾旭明：《道德经》

张康：这个翻过几页，但是有点深。贾旭明：那有一本跟《道德经》，齐名的一本书你读过吗？ 张康：跟《道德经》齐名的一本书。贾旭明：嗯。

张康：叫什么呢。贾旭明：《荤菜大全》。张康：我没有读过。

贾旭明：那这个《道德经》，跟《荤菜大全》的合订本，估计你也没有读过了吧？

张康：出版社疯了，把这两本书合订到一块儿。贾旭明：你要是没读过这两本书的合订本，我劝你抓紧时间找来读一下。

张康：我干嘛呀我。

贾旭明：因为据我研究发现呐，读完这个合订本之后，能够明白一个重要的人生道理。张康：什么道理？

贾旭明：老子不是吃素的，怎么样？

张康：还有没有什么其他的研究成果，可以于我分享分享啊？

贾旭明：好好好，你这么爱学习，我给你讲讲我最近，正在研究的几本书。

张康：哪几本？

贾旭明：四大名著！张康：哪四大名著？ 贾旭明：这还用问吗？ 张康：怎么了？

贾旭明：谁不知道啊！张康：我怕你不知道。贾旭明：《水浒传》。张康：有。

贾旭明：三国杀。张康：没有，“三国”没杀。贾旭明：那帮人杀来杀去嘛。张康：那也叫《三国演义》 贾旭明：还有这个《红楼梦》、《西游记》。张康：这是四本。

贾旭明：要说这几本书，哪本我研究的最好。张康：哪本呢？ 贾旭明：《三国演义》。张康：《三国演义》倒是值得一看。贾旭明：《三国演义》里有那么多人物啊！张康：对。

贾旭明：我想问问诸位啊，您最喜欢的是哪位？ 张康：你看有人搭理你吗？造成这种尴尬的局面好玩儿吗？你不觉得尴尬吗？作为你的搭档，我觉得我都比你尴尬。作为搭档来说，你说你跟人家问什么问题？问完问题大伙儿都不搭理你，造成这种尴尬的局面，谁来负责任？相声演员为什么是搭档，为什么一个逗哏一个捧哏，要我们捧哏的是干嘛的？不就是在他们，不愿意搭理你的情况下，我负责搭理你一声吗。所以你就问我就完了，你说你问人家干嘛！贾旭明：《三国演义》里你最喜欢那个人物啊？ 张康：我不看《三国演义》。贾旭明：还是尴尬一点儿好。

张康：你拉倒吧你，你说你最喜欢哪个就完了。贾旭明：我最喜欢的是诸葛亮。张康：诸葛亮能耐大。

贾旭明：诸葛亮！姓诸，名葛亮！张康：复姓。

贾旭明：对呀，子随父姓。

张康：他爸爸姓诸他就姓诸，是这意思吗？诸葛是复姓，复姓诸葛，单字名亮，诸葛亮。贾旭明：他没骗我吧？

张康：你怎么老问他呀你！

贾旭明：行，就这人吧。诸葛亮！张康：诸葛亮！贾旭明：字孔明。张康：对。贾旭明：灯。张康：没灯！

贾旭明：诸葛亮，字孔明，没灯。张康：没灯就别说了，行不行啊！贾旭明：反正就这人吧。张康：哦，就这人。贾旭明：太厉害了。张康：对。

贾旭明：前知五百年，后知八百载呀！张康：能耐大！

贾旭明：明阴阳，懂八卦，晓奇门，知遁甲，未出茅庐而知定三分天下呀！

张康：你看看。

贾旭明：伟大的军事家。张康：对。

贾旭明：伟大的文学家。张康：写过《出师表》。贾旭明：伟大的天文学家。张康：借东风。

贾旭明：伟大的医学家。张康：他做手术，你等会儿，等会儿。就是你说的这个前三个名头呢，我都承认。但是你说诸葛亮，是伟大的医学家，我不知道贾老师，你是又从哪个合订本里看的呢？

贾旭明：这就是我研究《三国演义》的成果呀！张康：这是什么成果？

贾旭明：朋友们，经我研究发现，诸葛亮是伟大的医学家！张康：从哪儿研究出来的？

贾旭明：他生前算出他死以后，帐下大将魏延必将谋反！他就留下锦囊妙计交给马岱，让马岱伺机去诛杀魏延。可是这个马岱的武功，没有魏延高强。张康：对呀。

贾旭明：后来他怎么又能够把魏延给杀了呢？

张康：那说这个马岱，怎么就能把这个魏延给杀了呢？ 贾旭明：只结因，马岱！姓马名岱，字丁啉。张康：马丁啉。

贾旭明：吗丁啉专治胃炎！好！我研究的啊！我研究的，我研究的。张康：我已经迫不急待，想听第二个研究成果了。贾旭明：行行行，念在你这么好学，我给你讲讲，我下一个研究成果。张康：好。

贾旭明：俗话说得好，老不看三国，少不看水浒。张康：毕竟是打打杀杀。

贾旭明：看你这个年龄，我给你讲讲《红楼梦》。张康：红学也红极一时。贾旭明：据我研究发现，《红楼梦》跟《西游记》，有着千丝万缕的联系呀。

张康：哎呀！这《红楼梦》跟《西游记》，有什么千丝万缕的联系呢？ 贾旭明：《红楼梦》的主题曲听过吗？ 张康：《枉凝眉》呀。贾旭明：怎么唱的？ 张康：怎么唱？

贾旭明：一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕，一个挑着担，一个牵着马。都说有奇缘，路在脚下。

张康：这就是把两首主题歌，给唱串了你。贾旭明：我能把这两首的主题歌，如此完美的结合，这不是研究成果吗？

张康：这什么研究成果，我算看透你了，贾旭明！贾旭明：那我这边，我不说了，我给你换一本。张康：你还能研究。贾旭明：我给你再讲一本，行不行？《西游记》我研究出东西来了呀！张康：《西游记》有什么东西？ 贾旭明：朋友们，《西游记》里，也有那么多集，您最喜欢看的是哪一集呢？

张康：你就不要再找尴尬了好吗？

贾旭明：我最喜欢看的是《真假美猴王》。张康：这一集打的倒比较厉害。

贾旭明：有只六耳猕猴，跟孙悟空分不出真假来呀！张康：是。

贾旭明：唐僧没有办法，念紧箍咒不好使，去找龙王，找观音，找菩萨。没办法，分不出来。张康：对。

贾旭明：直到最后，找到这个如来佛祖，才给分出真假来。张康：这是事实。

贾旭明：唐僧，笨哪！张康：怎么就笨了又？

贾旭明：早找我，早给他们俩分出来了！张康：找你就分出来了？ 贾旭明：对呀！张康：怎么分呢？ 贾旭明：太简单了，找一张桌子，上面摆两样水果，让这俩猴儿来挑，就分出来了。

张康：摆两样什么水果？

贾旭明：摆一个桃儿，摆一个榴莲。

张康：你疯了吧，啊！当时那挑桃儿的是真猴啦！贾旭明：恰恰相反，挑走榴莲的才是真悟空。

张康：你是真疯了！凭什么挑走榴莲的是真悟空呢？ 贾旭明：有首歌你没听过吧。张康：哪首歌是唱这个的？

贾旭明：有石猴儿，有石猴儿，宁愿选择榴莲不放手。怎么样！我研究的呀！我研究的！张康：贾老师，太棒了！贾旭明：是吧！

张康：我现在特别想问你一个问题呀！贾旭明：什么问题呀？

张康：你会说单口相声吗？ 贾旭明：什么意思呀？

张康：我就不跟你在这儿，丢人现眼了，好吗？咱们好不容易，登上个这么大台的晚会，你就跑这儿丢人来了是吗？ 贾旭明：我最后这本《水浒传》，研究成果最深哪！张康：这《水浒传》，还能研究什么来呀这？ 贾旭明：《水浒传》里蕴藏着一个，重要的科学道理呀。

张康：这《水浒传》里蕴藏着，一个什么样重要的科学道理呢？ 贾旭明：就是读完《水浒传》之后，我才能够明白了，大河往哪边流啊。

张康：我的天哪！这是高科技呀！贾旭明：对呀。

张康：大河往哪边流呢？ 贾旭明：往东流啊。张康：谁告诉你的？ 贾旭明：大河向东流啊。张康：天上的星星。

贾旭明：天上的星星参北斗哇。张康：走走走，走啊。贾旭明：说走咱就走啊。张康：你有病吧！

贾旭明：你有我有全都有哇！张康：你拉倒吧。

第五篇：康康会客厅创业(贾旭明张康)

张康：亲爱的观众朋友们大家晚上好。欢迎来到康康会客厅，今天我们的栏目，跟大家聊一聊创业，我们就请来了这样的一位嘉宾，来到现场跟大伙一块聊一聊他的创业项目，咱们掌声 有请。

（背景音乐起，贾旭明上场）张康：怎么这是

贾旭明：主持人（说话磕巴）您好 您好，创业的东西 张康：你这怎么看你像偷着地雷来的 贾旭明：我见到您太激动了！

张康：没事儿，不要太激动，来 掌声鼓励一下，好像有点紧张，没事没事。别紧张别紧张！贾旭明：我调整一下。好好好。创业创业我最强创业创业我最棒（带肢体动作，完了坐进沙发）来吧！是不是要做一个自我介绍，行行行（站起来）我叫贾成功，今年三十八岁，是一个即将毕业的大学生，来吧（又坐进沙发）张康：我让你调整一下情绪就是也别调这么高，贾旭明：（在沙发上往后靠）

张康：也别这么低，这不是你家炕头，就是正常聊天就行，贾旭明：行行行

张康：不要紧张，好好，我刚才听你介绍一下，你怎么称呼？叫贾成功？ 贾旭明：对 对，贾成功

张康：一个创业者敢取这样一个名字，很有勇气，贾旭明：贾成功

张康：另外我听说是38岁 贾旭明：对对对，38 张康：38岁即将大学毕业，我就想问问，男哪个大学这么包容啊！贾旭明：交大的

张康：那是武汉交大还是还是上海交大？ 贾旭明：都不是 张康：那是？

贾旭明：我奶奶教大的，张康：（大笑）我还是我爷爷教大的呢（干笑）

贾旭明：你是也爷（夜）大？（上前准备和张康握手，被张康推回）张康：我什么夜大的？

贾旭明：我是我奶奶把我教大以后呢，我去了社大进行深造，社大即将毕业 张康：（组织贾旭明说话）等一下。社大又是哪个大学？ 贾旭明：社会大学嘛

张康：哦，其实你就是婉转的告诉我你没有上过大学呗 贾旭明：（点头憨笑）

张康：不是，不是，社会大学使我们每一个人都要经历的一所大学，但是能够说自己在社会大学即将毕业的人可不多。贾旭明：那是他们 张康：对，因为他们要脸

贾旭明：不是，你说这话我也听不太懂 张康：是吧，你谦虚了

贾旭明：这个，我跟你们讲，你们可能都不认识我。你们知道我这么多年干嘛呢？我，我真的，我这四十多年啊，我„„

张康：你你你38岁，你到底多大岁数啊

贾旭明：诶对，我这38年用了别人四十多年的功夫啊，我就一直在潜心研究一件事 张康：研究什么？

贾旭明：别人是如何创业成功的。真的，我不负责任的跟大家讲 张康：你负点责任讲，你不负责任就不用讲了。贾旭明：咳。我负责任跟大家讲，张康：讲！

贾旭明：我已经掌握了创业成功的秘诀

张康：那那那那你可不可以跟大家分享分享这成功的秘诀 贾旭明：当然可以了

张康：不是，一般人可不愿意分享自己的秘诀，因为你就不怕我们所有人听到以后学会吗 贾旭明：我这个秘诀根本就不怕他们学，因为他们根本就不可能学的走 张康：那你说说你这秘诀是什么

贾旭明：这是我潜心研究发现，创业成功最大的秘诀那就是··· 张康：什么 贾旭明：长得丑 张康：诶呀天哪，那这个创业的秘诀对你来说应该是独门秘籍了 贾旭明：不不不，也不能那么说 张康：是吧 贾旭明：你想想马云 张康：哈哈哈哈

贾旭明：我跟马云的长相是不是不相上下 张康：嗯~只下不上

贾旭明：你说的我不太听的懂 张康：你又谦虚了

贾旭明：但是这证明我具备创业成功的条件

张康：我告诉你啊，创业成功与否跟长相没有任何关系。所以关键的创业成功，应该是有一个好的投资项目

贾旭明：对（突然一指张康）张康：（捂脸惊吓状）

贾旭明：我就是带着我的投资项目来的呀

张康：对呀，你说一说你的好的投资项目，如果有不错的，也许会有人投资你的产业 贾旭明：我这回负责任的跟大家讲 张康：好

贾旭明：我潜心研究这么多年 张康：恩

贾旭明：发现有一个项目，绝对的赚钱，那就是 张康：什么项目赚钱呢 贾旭明：投资房地产

张康：你有病吧，这还用你发现吗？着全世界都知道投资房地产挣钱 贾旭明：所以我决定放弃啊。张康：那你说他干什么呢 贾旭明：我决定放弃投资黄金地段 张康：哦，该投资郊区 贾旭明：也投不起呀

张康：我发现你是一个耿直的人，你投不起说他干嘛 贾旭明：我决定投资 张康：嗯 贾旭明：沙漠 张康：好产业（鼓掌）贾旭明：我在沙漠买块地 张康：嗯

贾旭明：等那一升值，我一卖，我可就赚钱了 张康：就这房地产 贾明旭:哼哼哼哼

张康：投资沙漠等到什么时候才能升值啊 贾明旭:诶呦，你把沙漠变成绿洲，不就升值了吗

张康：你把沙漠变成绿洲，比在市中心投资房地产，还贵呢 贾明旭:那是你不懂

张康：那我听听有什么不懂得 贾明旭:我先买100亩沙漠 张康：嗯

贾明旭:然后呢，全部种上仙人掌（从包里拿出仙人掌）张康：哦，这仙人掌在那到是能长

贾明旭:这100亩的仙人掌，我绝对不采用任何化肥，完全用自己的肥料

张康：你等会儿，等会儿，我有点懵，你这样啊，我问问，我先不考虑，不考虑你自己的化肥，够不够这100亩的仙人掌用，我就说你自己在那施肥的时候，（拿起仙人掌），你不怕扎吗？

贾明旭:诶呦，我没想到 张康：这都没想到

贾明旭:不是，你让我调整下 张康：你调整下

贾明旭:创业创业我最强，创业创业我最棒，耶！张康：我发现你呀，就是盲目创业 贾明旭:怎么了。

张康：你连创业的精髓都没有学到，怎么就敢谈自己创业呢？ 贾明旭:什么精髓呢？

张康：创业有三大要素，你要想明白呀 贾明旭:哪三大要素？

张康：投资小，风险低，回报高。这才行呀 贾明旭:（思考状，捏手指）张康：好好想想，投什么 贾明旭:对，要饭去

张康：诶呀我去，什么叫要饭去 贾明旭:要饭符合 张康：谁跟你说要饭去了

贾明旭:诶呦，创业就是投资小嘛，你看（从包里拿出小碗），投资，花两块钱买个小碗，就行了，然后回报高，扔一块赚一块，扔两块可就赚两块啊。是不是？我把这个往这一摆（放下碗）这可就是我的总公司。但凡哪天这个钱一满，旁边再摆一个碗，那我就相当于开了一个分店呐（跷二郎腿）。千万别让我哪天，能够每天到早市上去要饭去，那我可就了不得了 张康：这是什么意思 贾明旭:我就上市啦 张康：你拉倒把你 贾明旭:要饭也不行？

张康：要饭当然不行。你这是要饭吗？你这是诈骗。还这这这（拿起碗）。这是一总公司，这就是分公司了（比划）贾明旭:你让我再调整下

张康：（制止）你不用调整了，本期节目到此结束，今天等于没请你来，我们这期删了就行了，贾明旭:诶，你等等等等（两人纠缠）

张康：再见，鼓掌，结束

贾明旭:（抢着说）创业创业我最强，创业创业我最棒，耶！张康：（无奈状）贾明旭:我还有一个项目。张康：好好好好，就一个 贾明旭:我还有一个

张康：我给你最后一次机会好吧，你要是没有好的项目，咱就算了，不要耽误大家的时间好吗

贾明旭:我还有一个压箱底的项目 张康：好好好，来

贾明旭:（拿出盘子）我还有一个压箱底的项目 张康：什么项目，来

贾明旭:那就是（拿出鸡）。卖鸡（重重一摔）张康：你这，卖鸡是什么意思

贾明旭:你想想，肯德基就是靠做鸡能成为世界500强，我们是产鸡大国，为什么我们就不可以，我决定卖鸡

张康：那行，那好，那可以，那你聊聊你的计划 贾明旭:好 张康：嗯

贾明旭:我决定要制作一个APP,我这个APP啊，要成为每部手机必须下载的工具 张康：哦~ 贾明旭:必须下载的软件 张康：好好好

贾明旭:而且呢，怎么才能让他成为每部手机都下载的软件呢 张康：怎么才能成为呢？

贾明旭:他一定要有一个非常响亮的名字 张康：那倒是

贾明旭:我这个名字已经想好了 张康：想好了吗？

贾明旭:我这个名字只要一说的出来 张康：嗯

贾明旭:大伙一致通过啊 张康：那您说这个名字叫什么

贾明旭:我这个名字叫做（抽出纸条“大众点鸡”），大众点鸡 张康：这行啊，这不光接地气，还接网气这个 贾明旭:是不是 张康：恩

贾明旭:（飞掉纸条）为了更好的服务他们呀，我决定要有，专业送鸡上门的APP 张康：还有专门送鸡上门的APP 贾明旭:（抽出纸条“滴滴送鸡”）就叫滴滴送鸡。我们难免会有一些这个即将过期的鸡，和一些二手鸡，这些二手鸡我们也要成立一个专门的这个网站去把他销售一下 张康：是

贾明旭:这个二手鸡我们也要给他取一个名字 张康：是

贾明旭:那这个名字叫什么呢

张康：（站起来拿出贾衣服里的纸条“人人鸡”）我估计你这肯定有，人人鸡 合：人人鸡~~~~ 贾明旭:人人鸡

张康：一个没有中间商赚差价的二手鸡网站。就这乱七八糟的 贾明旭:太好了，那就这么着，咱俩一起卖鸡怎么样 张康：不用不用 贾明旭:不，你可别后悔 张康：我不后悔

贾明旭:真的，你这错过机会了，给你讲讲我的计划你就知道了 张康：行，你讲讲

贾明旭:三年之内在国内上市，五年我要做成世界500强，十年我要成为世界做鸡业的龙头老大。我们的广告语就是，携鸡在手，说走就走。世界那么大，带鸡去看看。我的世界鸡做主。人类失去母鸡，世界将会怎么样？带着一只鸡，来场说走就走的旅行吧！张康：好玩吗？ 贾明旭:恩 张康：有意思吗？ 贾明旭:恩（声音低）张康：就你这产业有人投吗？ 贾明旭:嗯~（不会）

张康：谁要是投了你这个产业，那根本就不是眼睛瞎了，那就是长了一对鸡眼。啊？就你，创业是这样的吗？创业讲究什么，创业讲究真干实干，脚踏实地，是不是?所以我在这提醒在电视机前即将创业的年轻人，创业有风险，投资需谨慎，康康会客厅，生活有你更新轻松，本期节目到此结束，我们下期，再见（谢幕）