实践模拟训练在市场营销专业教学中的应用

第一篇：实践模拟训练在市场营销专业教学中的应用

实践模拟训练在市场营销专业教学中的应用

【摘要】市场营销学作为一门交叉学科，很多理论的产生是为生产服务的。在教学工作的开展过程中要拓宽思路，深入剖析市场营销相关理论，了解当前市场营销专业职业技能的培养模式，并结合高职院校市场营销专业课程的开展需求，注重实践模拟训练的开展，从而获得更好的教学效果。

【关键词】市场营销专业；高职院校；应用；实践模拟；职业技能

一、市场营销专业职业技能“一三五”培养模式

“一”是把职业技能培养作为高职学生素质能力培养的切入点，作为大赛组织、学校层面工作的着力点；“三”是指三位一体，是指课堂教学平台、实训实习的平台和实践模拟训练有机结合，使之一体化，环节环环相扣，形成职业技能培养的动态链条；“五”是指计划、课程、教材、教师和设施设备等五大要素体系，均要围绕职业技能的培养为核心来设置。计划体系是指专业人才培养方案。课程体系除上述专业人才培养方案中的课程体系之外还有行业技能乃至岗位技能培训与认证课程体系。设施设备等平台体系主要包括配有教学与实训软件的计算机机房、课堂教学的多媒体教室，实训场地及其仪器等设施设备，实习基地体系等。

二、在市场营销专业课程中开展学生实践模拟训练的必要性

在课程特征上，市场营销专业具有很强的实践性和应用性，在课堂教学过程中，必须突破单纯由教师讲授的教学方式，充分发挥学生参与教学过程的积极性和主动性，促使其应用市场营销原理和方法，提高理论知识的学习效果。在课程内容上，市场营销专业的重点涵盖了企业战略规划、市场营销环境分析、消费者市场分析、目标市场营销等多个方面，对于学生的考核必须把握考核内容的全面性和开放性以及应用解决实际问题的能力。学生实践模拟训练正是一种综合的、开放性的考核方式。从用人单位对毕业生的需求上，由于市场营销专业毕业生毕业后大多从事商品推销、产品策划、市场调研等方面的工作，这些工作对于人员的综合素质要求非常高。在校期间教师应多提供锻炼学生综合素质能力的机会，使学生摆脱羞涩、自卑、内向的心理。学生实践模拟训练就是一种很好的锻炼学生综合素质的方式。

三、学生实践模拟训练的过程及实施 学生实践模拟训练是在教师对市场营销专业主要内容进行分章节讲授的基础上，综合关键知识点，设立与企业实际营销活动有关的开放式、综合性问题，让学生分组讨论、共定方案、交流成果、共同思考，解决实践问题的一种形式。学生实践模拟训练可按照以下具体步骤进行实施：

1、教师确定实践模拟训练主题并提出具体要求

在针对营销学生的市场营销理论课程的教学中，为了使学生巩固并灵活应用消费者市场分析的内容、目标市场营销策略、竞争性市场营销策略理论，安排一次市场营销实践模拟训练，让学生围绕“想要创办一家什么样的企业”这一主题进行设计探讨，将全班学生按照学号顺序每5人分为1组，要求各组成员利用一周的课余时间进行集体讨论和设计，完成各自企业概况的幻灯片制作，在下一次课上针对以下5个问题进行幻灯片介绍，并临场回答老师以及同学的相关问题。幻灯片介绍中的五个问题分别是：（1）拟办企业名称、经营项目；（2）目标消费者群体特征描述；（3）消费者市场分析；（4）本企业的核心竞争优势；（5）预想的困难及解决办法。

2、学生分组讨论完成幻灯片制作

在为期一周的时间内，各小组成员进行详细的讨论和创作，完成幻灯片制作，可根据自身能力及需要制作背景音乐、视频等。

3、每组选取代表对主题进行阐述，小组成员对相关问题进行临场解答在成果交流环节，教师要求每个小组各派出一名代表进行幻灯片讲解，讲解后教师和其他组同学针对幻灯片内容和完成情况进行提问，要求小组成员必须当场回答。为考核公平起见，同时树立各小组之间的竞争意识，教师可以制作针对此次营销实践模拟训练的小组互评表，每个小组以及老师对其他小组的完成情况进行打分，最后以总分的多少评出前三名。互评表评分标准可设置如下：（1）小组成员企业概况的表述是否清晰、有条理（占25分）；（2）企业介绍的内容是否有说服力，考虑问题是否周全并切合实际（占25分）；（3）各个成员是否都积极参与，小组成员之间是否团结合作，幻灯片制作是否精美（占25分）；（4）是否能够当场回答老师或其他同学的提问？答案是否令人满意（占25分）。

4、教师总结

在总结中，教师应首先对各小组成果给予肯定，并结合学生完成的具体情况，给予亮点点评，同时指出不足。

5、课后效果追踪

课后，教师要针对实践模拟训练教学法的学习效果进行学生访谈，了解学生对于实践模拟训练的评价。

四、实践模拟训练对营销专业技能培养的促进作用

1、促进专业建设和校企合作。“实践模拟训练”的教学模式使学校在专业定位、培养目标、培养规格、课程建设、教学团队建设、实训基地建设等方面更有针对性，更能满足区域经济迅速发展的需求。在完成竞赛项目的同时，学校可以通过为合作企业提供技术服务，获得企业的资金支持。

2、促进课程改革和课程建设。将课程按照基础能力、专项能力、综合能力三层次递进构建课程体系，将教学目标和任务具体落实到学校、企业、社会的各个教学环节中。基础能力着重训练学生的基本操作技能，安排在第一、二学期实施；专项技能训练阶段与专业理论知识紧密结合，安排在二、三、四学期实施，着重培养学生掌握职业岗位群常用的技术，要求学生在实践环境中能运用一项或几项技术解决实际问题；综合创新能力以实际或模拟（仿真）实际对象为背景，安排在五、六学期实施，着重培养学生在真实的职业环境下，综合运用相关知识和技术解决综合性实际问题，形成实践能力。

另外，三是推进“教学做”一体化改革。根据不同项目的特点，以大班、小组、学生个体等相结合的教学形式，以小组教学为主，由简单到复杂逐步展开，实现从项目任务到项目产品的全过程，将理论教学与实践教学融为一体。

3、促进实训基地和实践教学体系建设。形成具有真实职业氛围，有效实现了按“基础性→设计性→综合设计性”等三个层次推进的“三元结构”实践教学模式。同时，建立和实施教学质量监控体系，对实践教学体系的主要运行环节进行标准化管理；按照实践模拟方案和国家职业标准，进一步细化设计实践教学内容。

4、促进教学团队建设。实践模拟训练的内容范围广，涉及多门课程，需要师生有丰富的实践动手能力。这就要求指导教师要有更宽的知识面和更丰富的实践经验，彻底转变“重理论、轻实践”的教学观念，深入行业企业，与生产实际紧密结合，重视学生实践能力的培养。教师在指导学生的过程中相互学习，共同提高。通过知识、技能和经验的相互渗透和补充促进指导教师的业务素质迅速提高，促使教师在教学、科研和服务企业中发挥更大的作用，从而推动双师素质教学团队建设。

五、结束语

总的来说，在市场营销专业中实施实践模拟训练能够给予每个学生积极思考、大胆设想的机会，同时也能够培养小组成员间团结合作的意识，以及与其他小组的竞争意识。并且在小组相互评分的过程中，学生通过对其他组进行评价也认识到自身的不足，意识到口头表达能力、逻辑思维能力和自我表现力对于综合素质的重要性，这对于市场营销专业学生未来的就业发展具有十分重要的影响价值。

参考文献：

[1]秦燕,陈廷斌.“市场营销实战训练”教学模式的实践与探索[J].职业圈,2007,17:104-105.[2]潘劲松.企业软实力公关与现代市场营销实战[N].亚太经济时报,2006-06-29B08.[3]李剑,赵永新,王妤.实战型市场营销专业人才培养模式创新研究[J].华章,2009,22:64-65.

第二篇：中职市场营销专业实践教学初探

中职市场营销专业实践教学初探

【摘 要】中职市场营销专业是一项操作性、实践性极强的学科,而实践教学环节承担了培养学生实践能力和职业素质的重要任务。因此,提高市场营销教学的实践性具有重要意义。文章分析了市场营销专业实践教学的现状,进而提出了改进。【关键词】市场营销 实践教学 能力

据近些年社会人才需求信息反映,市场营销专业人才的需求量始终居于前列,但社会对市场营销专业毕业生的工作满意度较低,主要表现在动手能力不强,一些基本业务难以开展,高素质的营销人才难以寻觅。究其原因,其根源是市场营销专业的实践教学薄弱。实践性教学能帮助学生更加深刻地理解市场营销的理论知识,也能培养他们的创新意识和创新能力,还可促进学生更好、更快地适应用人单位的需要,以便尽快与社会接轨。因此,构建一个适应市场需要的,能培养学生营销实战能力的实践教学体系具有十分重要的意义。

一、中职市场营销专业实践教学的现状分析

1.市场营销专业教师普遍缺乏实践经验。在学生的实践能力培养过程中,指导教师起着举足轻重的作用,教师的业务水平、实践能力、创造能力的高低直接影响着学生实践能力的提高。结合很多中职的实际情况来看,该专业教师主要有两大类,一部分是年轻教师, 多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务,从学校到学校,从学生到教师,他们的理论专业知识较全面,但实践经验普遍不足。另一部分是年龄稍大的教师,大多是从教其他学科转教营销专业,教学专业知识缺乏。因此,从整体来看,相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验,不能有效开展实践性教学活动。

2.市场营销专业实践教学方法存在的问题。市场营销专业现有的主要教学方式是课堂讲授,理论联系实际也仅限于举例、案例分析、讨论、作业等辅助方式的运用,多数课程无法使学生体验、参与、操作,正如学生概括的“上课记笔记,下课抄笔记,考试背笔记”,现已成为教学考核的基本模式。这种“笔记型”市场营销专业的学生,其动手能力极差。另外,教学过程中过于依赖西方的理论体系和企业案例,市场营销专业从教材到案例,大部分是从国外教科书和期刊移植过来的,很多院校往往将国外的一些著名企业的营销案例当作分析对象,缺乏对中国市场和中国企业的关注,无法让学生了解西方营销理论如何在国企和民企环境中运用。而这些院校的学生在刚毕业时,进入大企业工作的几率不大,即使进入也会从基层做起,营销战略层面上的内容根本派不上用场,还得从头学起。

3.实训方法单一。目前,市场营销专业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等,这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中,学生很难真正接触到相关内容的训练。很多学校的实践教学部分主要是安排实务性的教学课程,实训部分往往采取短期的毕业实习,通行的做法是在学生临近毕业时,安排20天左右的时间集中实习,时间较短,而且校外实训单位不稳定,很多学校的校外实训基地每年都在不断变化,学校花了不少精力建设的实训单位往往一两次实训后就放弃与学校的合作。

二、完善市场营销专业实践教学策略

1.加强市场营销专业“双师型”师资建设,努力提高教师的实战能力。加强市场营销专业“双师型”师资建设,部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是鼓励中青年教师在搞好专业教学、专业实践的基础上,积极参加全国的资格认证考试,特别是高级营销师、高级商务师、策划师等资格认证,形成“双师型”、“多师型”的教师队伍;二是将现有专业教师送到企业直接参与企业经营管理活动, 鼓励营销专业教师到企业锻炼实践,教师既可以到企业挂职锻炼,也可以深入企业调研,服务企业。挂职锻炼是市场营销专业教师到企业锻炼,在企业担任一定职务,从事具体工作,直接参与企业市场营销策划及市场运作,时间一般半年以上。深入企业调研,服务企业,也可与营销咨询公司合作,为企业解决实际问题。

2.丰富市场营销专业实践教学方法。教师应转变现有的教育“填鸭式”教学方法,采用多种教学方式,提高学生的学习积极性。比较典型的教学方式有:

(1)案例教学法。案例教学是一种集理论与实践为一体的教学方法,这种方法可以使理论知识形象化、生动化,使学生更容易深刻理解、掌握理论要点。运用案例教学,能够让学生学会如何将市场营销的理论知识灵活地运用到实际案例中,分析案例的同时也能从案例中得到启发,深化对理论的学习,积累间接经验,同时还可以提高学生的学习兴趣,提高分析、解决实际问题的能力。在案例教学法中,教师要精心挑选案例,认真安排“案例”,以保证案例的典型性、完整性、代表性、实用性和对专业技能与知识的覆盖性,把专业的技能和知识结合在案例之中,并采用讨论式的案例教学法,使学生主动发现问题,并找出解决问题的方法。

(2)情景模拟法。情景模拟法是指借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识、了解市场运作规律、掌握适宜营销管理方法和操作技能、成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。其做法是针对某一阶段的教学或者在整个理论教学结束后,先带领学生实地参观或者观看营销录像,然后分配模拟角色,准确布置任务,尽快使学生融入情境,自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下会遇到很多疑问,从而激发求知欲;学生想办法克服困难、齐心协力解决问题,这中间会有很多意想不到的体验和收获。

(3)任务驱动教学法。教师根据教学要求布置相关任务,学生在任务的驱使下,进一步学习知识、应用知识、掌握知识,最终完成任务。“任务驱动”的主要结构是:呈现任务——明确任务——完成任务——任务评价。任务驱动教学法能让学生“动”起来,进而乐于学习、主动学习、创造性地学习。

3.加强校内、校外实训基地建设。建设校内实训基地的目的是为学生提供实践教学条件,因而必须让学生全员、全过程参与。这样,在建设过程中让学生有一种责任感;同时,建设成功以后,也使学生有一种成就感。校内实训基地一般建在本校生活区,方便学生专业实训的安排和指导教师管理,也降低教学成本。校内实训基地形象店可以经营礼品、饰品和化妆品等定位为学生群体的产品,可以为在校师生日常生活消费提供便利服务,创造社会价值。校内实训训基地面积可以不大,但“麻雀虽小,五脏俱全”,以真实企业、真实产品为载体,由学生自主经营、自主完成、自主操作、自负盈亏,进行市场调查、市场分析、进货、商品定价、促销方案设计和实施、柜台布置。

加强学校与企业的联系与沟通。建立了校外实训基地后,学校应关注学校与企业的联系,密切学校与企业之间的感情,以求实训基地的稳固和进一步发展。学校必须建立专业实训指导教师到企业定期检查制度,联络感情,并分担企业的精力;保证随时有学校专业教师或企业外聘指导人员指导实训,以解决实训中的问题,达到实训教学要求,保证实训质量。

第三篇：广告及公共关系在市场营销中的应用

[摘要] 本文通过在当今新的社会主义经济形式下对市场营销中广告作用和公共关系作用的利弊分析，重新认识了二者在市场营销中应发挥的作用得出结论：在新的社会主义经济形式下的市场营销中广告和公共关系缺一不可，即用公共关系创建品牌，用广告去维护品牌。

[关键词] 市场营销；广告；公共关系；品牌创立；品牌维护

在过去了的二十世纪中，广告的威力在市场营销中几乎整整影响了一个世纪。无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭借其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域。广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。广告占领着每一个角落，每个人每一天无不生活在广告之中，广告仿佛无往不利，广告仿佛无所不能，广告的威力正越来越大？广告的作用正越来越重要？

一、市场营销中广告的作用

传统理论观点认为广告在促销中有着特殊的功能和效用。一般有如下几个方面：

1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。

2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉印象以及诱导往往会引起消费者的现实购买欲望。

3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

4、广告能促进新产品、新技术的发展，通过广告，使新产品能直接与广大的消费者见面，能使其迅速在市场上站稳脚跟，以获得成功。

二、市场营销中广告出现的问题

广告越是铺天盖地地轰炸人们的视觉和听觉，其效果就会越弱；人们对于广告的兴趣也正在慢慢消退甚至感到厌烦，广告不再是一个推出新品牌的有力武器了。广告需要重新定义，加入其它的方式以弥补作用的不足。

以往的营销方式中广告总是主要的采取的手段，通过广告树立品牌，似乎是永恒不变的定式。这种方式在以前的很长时间乃至今后的很长时间都会是市场营销的主要方式，但是在现在，传播方式的增加使广告激增，而不断增加的广告数量与不断增加的广告成本，使广告的效率在下降，我们应当注意到广告作用的削弱，找出广告作用在市场营销中的缺陷，扬长避短把积极作用发扬光大，缺陷用其他合理的方式得以弥补。

三、公共关系在市场营销的作用

公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。它本意是社会组织、集体或个人必须与其周围的各种内部、外部公众建立良好的关系。它是一种状态，任何一个企业或个人都处于某种公共关系状态之中。作为公共关系主体长期发展战略组合的一部分，公共关系的涵义是指这种管理职能：评估社会公众的态度，确认与公众利益相符合的个人或组织的政策与程序，拟定并执行各种行动方案，提高主体的知名度和美誉度，改善形象，争取相关公众的理解与接受。众所周知，公共关系与广告宣传都是商品经济高度发展的产物。随着社会主义市场经济的发展，两者相互依存，相互补充的特性日趋鲜明。

现今，公共关系作为一种新事物的出现，无疑是为企业宣传发展解了燃眉之急。随着我们社会主义的市场经济建设的深入，建立诚实信用的经济秩序是迫切需要的。以广告这种单一的方式作为营销手段已经不容易被市场所接纳，它缺乏可信度。公共关系，最大的优势是什么?可信度，这是广告无法企及的高度。公共关系能扩大组织的知名度、提高信誉度、树

立良好的形象，使社会公众对组织的理解与支持起到宣传性作用。它具有公共关系活动和广告活动的双重性质，且不同于一般的广告。其特殊性表现在：

1、特殊的目的：商业广告的直接目的是促进商品的销售；公共关系广告从来不直接劝说人们购买，而是争取社会公众对组织的注意，激发社会公众的兴趣，争取社会公众的信任与好感。

2、为了推销商品，商业广告往往是直接列举商品的种种优点，而公共关系广告则是通过间接的手段让社会公众了解组织的情况。

3、商业广告注重的目标是满足社会的一些需求及顾客的需求，且注重的是短期效应；公共关系广告的目标是保证组织在健康发展的基础上实现其战略目标，即传播组织的形象，传播组织对社会的有用性。

四、市场营销中广告作用与公共关系作用的重新审视

通过上面论述，结合社会主义市场经济现状以及国际上一些相关实践，我认为有必要强调在市场营销中注重广告与公共关系作用的相互结合，发挥公共关系的优势以弥补商业广告的不足。

大家知道，广告是强迫性、刚性的，公关是潜移默化性、柔性的；广告是短期的，公关是长期的，一篇报道，可以首先出现在报纸上，然后又可以带动其他刊物对此进行不同形式的转载，你或许不看这份报纸，但必定会看另一份报纸或杂志、互联网信息；广告花费巨大，公关成本不高，媒体需要新空气，它需要主动寻找新鲜事物，因为人们最为关注的是“新”；广告有时是可笑的，公关却是可信、严肃的。

人与人之间，最多的就是交流，信息的交流。办公室、家里、朋友聚会、聊天闲话，无不是互通信息的交流，一种新事物、一种新产品或一类新品牌，往往是交流的重点，通过这

种形式，新品牌就在不知不觉中建立起来。美国营销大师阿尔·里斯道破了其中的玄机：良好的营销策略应该用公共关系创建品牌，用广告去维护品牌。如果你出售的仅仅是一件商品，那是很难赚到钱的，真正的钱是要靠出售品牌来赚取的。

商业广告主要是在可购买的媒体时段和版面空间上发布可控制的信息。与此不同的是，公共关系是不可购买的公众注意力，这通常很难获得，即使获得了，也极难控制。尽管如此，公共关系仍是一个极其重要的领域。从辩证的角度分析不能完全否定广告，在市场营销中广告和公共关系都是其中的一个环节，应当说缺了哪一部分任何市场营销都不能很好的完成。还有一种说法说：广告是风，公共关系是太阳。他认为，广告被看作是一种入侵，一个应该被阻止的不受欢迎的入侵者，而企业主不可能使产品强行进入潜在消费者的心中。推销得越厉害，风吹得越猛烈，潜在消费者就越抵制这种推销信息。这个说法有其偏颇的方面，我更认可美国著名营销专家阿尔·里斯在其新著《广告的没落和公关的崛起》一书中提出“公关像钉子，广告像锤子”的生动比喻。广告之所以像锤子，是因为广告的受众是一群没有清晰面孔、没有性格、千人一面的公众，所以广告要达到某种结果，靠的是“量”的轰炸，而不是准确地瞄准。而公共关系却习惯把打交道的人分成不同类型，按照每一种人的特点分别进行不同方式的信息传播与说服，所以效果斐然。然而，没有其中任何一个，另一个的作用都无法体现。

对于才上市的产品，需要通过广告来广而告之，扩大产品认知度。公共关系则可辅助广告传播，建立产品美誉度，为日后品牌建立奠定基础。品牌是未来商品的发展方向，公共关系与广告都是建立品牌的良好武器，谁先谁后，应当因时度势。

公共关系和广告二者都运用媒体打造认知度或影响市场。广告是通过广告主向媒体付费来影响市场，同时，广告主掌握着向受众传递的信息。媒体接受公关传播是通过下列形式：新闻稿、特写、宣传资料袋和新闻发布会。关于个人或组织的特定宣传（如负面的公关宣传），既不是有意为之，也不是付费得来。这样的公关宣传特别是负面的时候，必须通过危机应对

策略来处理，从而受到公众积极的关注。所以说，公共关系也有其固有的使用上的局限性，广告在这样的场合又是不可或缺的。

总结

公关能较为牢固地树立新品牌，而广告的作用在于：当新品牌通过公关树立起来之后，就需要广告进行维护与巩固。广告仅是一种传播手段吗？不是，广告在这时候应该是一种武器，拖住竞争对手的武器，你做广告，对手也得做广告（虽然有时候很不情愿，但却不得不进行），无形中对手必须承担起资金的压力。当然，这时广告的作用，也弥补了新品牌公关关注程度的减弱的不足。广告并非无用，但是其作用并不在于创建新品牌。广告的作用是在公共关系成功地塑造品牌之后来维护品牌。市场策划应该始于公共关系，只有当公共关系的目标达到之后才可以进行广告宣传，并且广告在时间和主题方面都应紧密配合公共关系的策划。当你需要树立新品牌的时候，请记住，是公关树立新品牌，因为它能使受众更为关注，更有可信度，而广告是巩固品牌的一种手段。形象地来说，公共关系可以燃起一堆火，广告能把一堆已经燃起的火煽得更旺。

[参考文献]

1、[美]菲利普科特勒著《市场营销学》，上海人民出版社,2001年

2、[美]蒙勒·李/卡拉·约翰逊合著《广告原理》林恩全/李竹/李文国译，延边人民出版社

3、印富贵主编《广告学概论（》2006版），电子工业出版社

4、金正昆主讲《公共关系》，北京大学音像出版社廖志英

5、[美]阿尔·里斯著《广告的没落和公关的崛起》

6、[美]凯特·杰拉德著《卓越广告》，1998年8月3日

第四篇：市场营销专业实践教学运行总结

市场营销专业实践教学

运行情况总结

鞍山师范学院财经系 市场营销教研室

2009年10月

市场营销专业招生以来，为了体现我们的专业定位，突出我们的专业特色，实现专业人才的培养目标，服务地方经济和企业经营管理的实际，我们制定了《市场营销专业实践教学环节安排》的文件，将该专业的实践教学体系分为三个部分：课程实践体系、专业实践体系、综合与创新实践体系。两年多来，在院系各级领导的关怀和指导下，在专业教学团队的积极努力下，我们按照上述环节安排，认真地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成绩，现做具体总结如下：

（一）关于课程实践体系

1、在课内实践上

市场营销专业的各门专业必修考试课程和能力拓展模块课程都安排了一定比例的实践课学时。在教学实践中，各主讲教师根据规定的学时和课程本身的特点以及教学实际自主确定了时间训练的项目、训练步骤和考核要求，并在教学中积极地实施课上技能训练，努力贴近企业营销管理的实际，加大实践的信息量；结合理论教学组织案例分析讨论、模拟或实际营销策划、营销策略技能模拟演练等等，使学生不仅加深了对理论知识的理解，更在理论知识的应用中增强了学习的兴趣，提高了职业技能。如市场调查、预测、分析的能力，营销策略方案的策划的能力、顾客的沟通与管理能力、市场推广或推销的能力、商务谈判及交易文书的编写、运用的能力等等。

2、在实验课和课程设计实践上

各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培养为主要目标，帮助学生形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关管理技能。在实践课中，主讲教师针对企业招聘营销人才的岗位要求，结合实践课本身的实践技能特性，在教学计划和教学过程中，明确学生实践技能培养的具体目标、具体项目和具体技能标准，并通过模拟演练和营销策划，大大熟练和提高了学生的职业技能和综合实践能力。

在本学期的营销策划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一个房地产项目进

行了模拟实战策划。从项目的市场调查、分析开始，逐步引导学生进行产品策划、品牌策划、定价策划和营销推广策划。通过具体项目的全程策划训练，使学生熟练掌握了市场营销策划的完整程序和技巧，大大缩短了学生实践能力与企业岗位需求的距离。

（二）关于专业实践体系

在专业教学计划中，专业见习安排在第五、六学期，各两周时间。但从大二开始，我们根据课程实践的要求和合作办学的进程、形式，提前安排了两次见习活动，见习，同学们的感触很深，很强烈，用同学自己的话说，大家身上蕴藏着的潜能得到了充分的激发，带来惊人的变化，取得了可喜的成绩。

1、学生的职业意识增强了。对企业和社会有了越来越多的感知和理解，对企业的营销环境和营销策略有了更多的感性认识和深层次的理性反思，提出了受企业重视和欢迎的意见和建议。同时，同学们在见习活动中，亲身体验销售人员的辛苦，体会他们的敬业精神、职业素养，特别是那种积极进取、勇于开拓、不畏挫折、永不言败的精神和对事业的激情与韧性。同学们的事业心、主动性增强了，敢说话了，不怕接触人了，脑筋也动起来了，知识细胞变得活跃了。同学们在见习中，也细心观察营销人员的着装、言行举止和行为特征，注意调整自己的仪态和行为方式。

2、知识视野开阔了。同学们都觉得，通过见习，学习到了很多课堂上学不到的东西。比如：具体行业的产品知识、生产管理的业务流程知识，为人处事的方式方法等。在华商计算机技术有限公司的软件推销见习中，同学们就学会了某些软件的安装、使用知识。在联通公司见习的学生学习到了各种不同岗位的工作流程，特别是客户服务的流程。在视觉摄影的销售推广培训中，大家对推销人员的推销流程有了很深刻的体会。

3、实践技能提高了。在见习过程中，同学们学会了市场信息的采集和分析、报告，学会了团结协作、彼此沟通、努力寻找市场、主动接触客户并与之洽谈和

为客户提供服务，大家认真按照培训的理念、方法和工作流程做好推销、推广工作，努力实现计划的业绩目标，认真总结每一天的工作的得失，以励再战。

4、见习企业满意了。在见习中，同学们很多好的想法、意见、建议，受到了企业的高度重视和认真对待，企业领导对我们同学非常满意，高度评价，认为我们有知识、有素质，有想法，确实对他们的营销管理工作有启发、借鉴作用。比如联通公司湖南营销中心领导在肯定我们的见习成果是说，同学们的工作态度和意见建议对他们的工作促动很大，大大提高了他们的营销管理质量和工作效率。

（三）关于综合与创新实践体系

学生管理部门和学生学习、实践、就业等社团组织积极组织学生参加第二课堂活动，包括参加各种竞赛活动，社会公益活动，校内外的各种文化娱乐活动，大大锻炼了学生的合作能力、沟通能力、生存能力、竞争能力、学习能力、创新能力、以及健康的心理文明的举止。在用友杯全国沙盘大赛辽宁分赛区的比赛中，本专业07-9班有三名学生获得一等奖。我们还鼓励学生参加鞍山市组织的公关大赛，也取得了较为优异的成绩。我们组织了本专业的学生开展创业项目大赛，目前正在进行中。

专业主讲教师还借助多媒体平台进行辅助教学，大大开阔了学生的视野、增加了学生社会经验，拓展了特们的能力和实践空间。市场营销学、广告学、网络营销学、国际营销学等课程的主讲教师都向学生推荐了一定数量的企业网站或综合门户网站，建立了教学专用邮箱、教学博客等，拓宽了师生交流平台和社会实践平台。

我们还鼓励、引导学生参加各种职业资格证考试。目前07-9班的26名学生中已经有21名获得助理营销师资格证书，占学生总数的80%。

可以说，两年多来市场营销专业的实践教学环节的运行状况健康、积极，效果喜人。我们将再接再厉，继续努力，将市场营销专业的实践教学环节运行得更

好，形成我们的特色和优势，培养更多更好的社会需要的、优秀的市场营销管理人才。

第五篇：CADCAE技术在机械专业实践教学环节中的应用

CADCAE技术在机械专业实践教学环节中的应用

【摘要】CAD/CAE可以形象化地显示设计、分析、优化这一系列过程，使学生将传统的机械设计方法和先进的计算机辅助技术结合起来，培养了学生的学习兴趣，强化了学生的工程意识，拓宽了学生的知识面，提高了学生动手能力和创新意识。本文介绍了CAD/CAE技术在机械专业的课程设计与第二课堂等实践活动中的应用情况。通过与传统的实践教学方法相比较，突出了CAD/CAE技术在实践教学环境中的重要性。

【关键字】CAD/CAE；实践教学；机械专业

【中图分类号】：G642.0【文献标识码】：A 【文章编号】:1009―9646(2008)07-0000-00 前言

CAD技术是以计算机、外围设备及系统软件为基础，它包括二维绘图设计、三维几何造型设计、有限元分析（FEA）及优化设计内容。CAE即计算机辅助工程，泛指包括分析、计算和仿真在内的一切研发活动,CAE技术是计算机技术与工程分析技术相结合形成的新兴技术。在近20年来市场需求的推动下，CAE技术发展迅猛，越来越受到了科学界与工程界的重视[1-2]。

我们当代大学生正是21世纪工程界与科技界的主力军。因此他们对CAE技术掌握与否，将对我国工业现代化程度及科学技术水平的提高起着非常重要的作用。为了使我们的学生掌握CAE技术。近几年我们在教学环节中加入了CAD/CAE的有关课程。课程中除了介绍目前CAD/CAE的技术发展现状外，还重点介绍了一些流行的CAD/CAE软件及有关软件的操作过程。但通过几轮教学，老师们感觉效果不是很好，主要表现为同学们课堂上已听懂的东西，由于缺乏实践操作，随着时间推移也渐渐淡忘了，等到需要用时还是不能很快上手操作。针对这种现状老师们经过认真分析，最后采取了将CAD/CAE技术与教学实践相结合的方式来教学，其教学效果就有了明显改善。CAD/CAE技术用于实践教学的具体措施

实践教学内容决定着学生的知识结构和专业能力，因此它必须紧跟科技的发展，紧密联系实际。

我们学校机械专业的教学实践主要包括：课程设计、实验教学、毕业设计、工程实训及课外创新活动五大部分。在具体的实践过程中，我们做了如下工作：

2.1 机械设计课程设计中应用CAD/CAE技术

我们学院机械设计课程设计的内容还是传统题目――减速器的结构设计。学生们刚开始拿到题目时对减速器的内部结构还不是很清楚，于是我们老师就运用CAD强大的装配功能展示零件与零件之间的装配、拆卸过程。采用CAD/CAE软件制作了几种典型减速器中各零件的装配、拆卸过程的动画模型。如图1，如图2。学生便可以动态地观察各零件的安装及拆卸过程以及不同的装配方案。经过多次播放动画模型，学生们可以很快理解减速器的内部结构及各零件之间的装配关系，这对他们后面的设计过程及装配图纸的绘制起着一个指导性的作用。

在具体零件的设计中，我们还要求学生采用CAE技术来辅助设计。如：轴是减速器中的重要零件，它的结构设计（尺寸设计）一般设计过程是[3]：选用材料――按扭转强度算最小直径――轴的结构设计（轴向、径向尺寸）――按弯扭组合校核强度。若强度不足的话，则需要返回来重新取最小直径，再来进行后面的设计计算。此过程计算量大，为了提高轴的设计效率，缩短设计周期，我们就跟同学们介绍采用CAE软件中的ANSYS软件对轴来进行设计。它的设计过程如下：先设定轴的材料属性，再进行实体建模和加外载、加约束，接着划分有限元网格，最后求解运算。经过软件设计，我们可以通过结果云图得到最大应力值及其出现的位置。然后将此最大应力值与许用值比较，若最大应力值小于许用应力值，则轴的结构满足要求，否则需要修改轴的结构，再进行一些ANSYS分析运算。

学生们通过两种设计方法的比较，一致认为采用CAE技术进行设计的方法快捷、方便，同时提高了他们的计算机应用能力，增强了他们的学习兴趣。

2.2 课外创新设计中应用CAD/CAE技术

创新是当前社会的主题，社会对目前大学教育的要求是培养创新型人才。我们学校的创新教育首先从机械原理实验课中已经有所体现了。如：我们成立了以慧鱼集团生产的全套“创意组合模型”为基础的创新实验室，并对学生全天开放。学生可以将课堂所学的知识带进实验室，通过对创新模型的搭建，不断完善他们自己的构思创意，提高动手能力，在不断尝试并改进的过程中学会一些技术概念。

但培养学生的创新能力仅仅依靠第一课堂还是远远不够的，于是我们也大力开展了第二课堂活动，吸引广大学生积极参加课外实践活动，使第一课堂与第二课堂相互补充，提高学生们的科学素质及创新能力[4]。

(1)开展了三维模型实体造型大赛.大赛在内容和形式上都要求灵活多样，可以单人设计，也可以几个学生合作设计，方法上以学生设计为主，要求采用CAE技术完成。经过几轮实践，我们的同学们制作了上千种三维实体模型。同时CAE的有关软件的应用能力也在不断提高。

(2)指导大学生进行科技创新活动.近几年我们依托国家及省级主办的机械创新设计大赛，积极申报立项，开展了系列科技创新活动。在创新主题的引导下，我们要求学生采用CAE技术来辅助设计。先是采用CAE软件制作三维造型及动画演示视频；接着再采用CAE软件中的有限元分析软件对产品中的关键零件进行设计；最后是按大赛要求制作实物去参赛。若发现此过程有不合理的地方及时改进到合理为止。经过几年的实践，同学们反映上述一套设计程序效果较好，既能满足大赛的要求，同时在经济上也减少了许多损失。结语

以上介绍了CAE技术在我校机械专业的两个典型实践环节中的应用，效果很好。其实在该专业的其他实践教学环节如毕业设计中也已经应用到了CAE技术。相信，随着科技水平的发展，今后CAE技术在其它的教学实践环节中将会有更广泛的应用。

参考文献

[1] 梅飞.计算机辅助工程技术发展及应用综述.滁州学院学报.2007（3）.[2] 刘检华.计算机辅助工程应用及展望.重庆大学学报.2001(11).[3] 濮良贵,纪名刚主编.机械设计(第8版).北京:高等教育出版社.2006年第8版.[4] 段红杰,于善启.面向三维CAD/CAM技术的机械专业教学改革的研究与实践.郑州航空工业管理学院学报.2007（5）.