浅谈对中职市场营销专业项目化教学的几点思考

第一篇：浅谈对中职市场营销专业项目化教学的几点思考

浅谈对中职市场营销专业项目化教学的几点思考

论文关键词:中职 市场营销 项目教学法 校企合作

论文摘要:本文以在浙江经贸职业技术学院的培训体会为起点,在总结该院市场营销专业项目化教学成功之处的基础上,探索了项目化教学在中职营销专业中实施的几个要点:观念上“三对接”;校企合作的必要性;相关教学法的辅助;社会的支持等。笔者认为,交融式的校企合作是实施项目化教学的前提和关键,因此从政府、学校、企业三个角度重点分析了中职市场营销专业校企合作的现状,有针对性地提出了完善该专业校企合作的措施,为中职市场营销专业项目化教学改革提供一些指导和参考。

一、浙江经贸职业技术学院市场营销专业项目化教学的成果

1.从岗位及岗位群的能力需要出发,反向进行课程设置

该校根据市场营销职业活动顺序和工作性质的相似性,把市场营销岗位群分为市场调查类、营销策划类、产品销售类、客户服务类等四个岗位类别,然后将市场分析技术、市场营销策划、推销与谈判、门店销售与管理、客户拓展与维护确定为核心课程。

2.完善的项目实施体系

该校建立了清晰的项目化教学体系。以市场分析技术为例,该课程共分为7个学习任务(步骤):制定市场调查方案—确定市场调查方法—设计市场调查问卷—组织实施市场调查—整理分析调查资料—预测市场发展趋势—提交市场调查结果。在三个项目的完成过程中贯穿、学习、巩固这些学习任务,这三个项目分别是项目一——消费者调查与分析,项目二——竞争产品调查与分析,项目三——零售终端调查与分析。项目、任务、课时安排及科学的项目评价指标细则构成了本门课程完善的教学体系。

3.优质的教学资源和实践教学条件

该校市场营销专业教师团队根据项目化教学的需要,自编校本教材,制作相关网络资源,同时聘请合作企业管理人员为兼职教师,定期为学生授课。此外,校内营销策划实训室、农产品与农资实训室、传化、物美、国美、三彩等校企合作共建实训基地在项目化教学设计及课外实训中发挥了至关重要的作用。

二、中职市场营销专业项目化教学实施的策略

与高职相比,中职在生源质量、师资力量、区域优势、政策支持等各方面都有较大差距。但中职与高职同属职业教育,对于高职项目化教学的成果,中职可取其发展理念,结合当地实际,创出本校特色。

1.发展观念上要实现“三对接”

中职学校应以企业需求为导向,逆向设置课程体系,实现“职业标准”与“课程标准”一对接,“职业岗位”与“教学内容”二对接,“职业环境”与“教学环境”三对接。分析企业内部与专业相关的岗位,进行分类并概括出主要岗位群,根据岗位所需知识、技能设置基础课程、核心课程和拓展课程,结合岗位任务选择具有典型性、实用性、时效性的教学项目。

2.校企合作是实行项目化教学的关键和前提

机械、计算机、烹饪等技术性专业通过购进一些设备、软件、仪器就可以很好地完成实训课,而市场营销专业实训课或实践课必须走出校园,在社会上或企业内进行,其操作过程灵活多变,结果评价指标复杂。没有交融式的校企合作,市场营销专业的项目化教学仅仅是纸上

谈兵。

(1)政府要伸出“看不见的手”。校企合作是学校和企业双赢的平台,但大多数情况下,学校是“剃头挑子一头热”。政府要强化政府通过职业教育解决社会公平、市场失灵的角色和作用,并形成相应的法律和制度,强化校企双方的主体责任。同时,加强职业教育政策法规调控,保证企业等投资主体对职业教育的有效投入,给予办学企业税费减免或直接给予经济资助,分担企业办职业教育的负担,调动其参与的热情和积极性。另外,政府还应设立专门机构负责校企合作,并选派校企协调员,保障校企合作在广度和深度上都得以拓展。

(2)学校要积极“走出去”。首先,学校要专门或联合兄弟院校成立项目教学法改革组,配备专职教师和工作人员,明确职责,把校企合作、项目教学研究作为一项长期工作来抓。

其次,提高教师素质。项目教学法要求教师成为“双面手”——传道高手和授业能手。学校要完善校本培训和校外培训,请一些有实践经验的专家、教师来校讲座,组织教师到企业继续深造。聘请合作企业的管理人员为校兼职教师,壮大教师队伍,对学生进行形式多样的实训

指导。

最后,中职教育要立足当地。学校应重点研究当地企业发展需求,如浙江临海有一大批成功企业,吉利、伟星、永强、华海药业等;拥有涌泉蜜橘、杨梅等特色农产品和潜力巨大的海洋经济;临海是国家卫生城市、历史文化名城,旅游业发展迅速,校企合作机遇难得,前景

广阔。

(3)企业要“想得深,看得远”。企业要“想得深”,要充分认识到企业是职业教育的最大受益者,作为社会一员,要承担起促进社会稳定与发展的社会责任。

企业要“看得远”。企业的生产方式决定其参与职业教育的积极程度。我国目前的经济增长方式还是以粗放型和劳动密集型为主,没有真正转到依靠科技进步和提高劳动者素质上来,企业对人力资源开发的内在需求不足。企业要注重短期利益和长期利益的统一,以长远眼光看待人才投资和储备的问题。同时,企业长期战略的稳定性也能避免学校在专业设置和课程安排方面出现较大的波动。

3.项目教学法需要传统教学法的支撑

教学有法,但教无定法,贵在得法。项目教学法实施起来较复杂,难度较高,而学习讲究循序渐进,讲授法、案例教学法、讨论法对一些重难点的分析、视野的拓展、沟通能力的提高都有着不可替代的作用。因此,教学方式不能唯“项目教学”独尊,要根据不同的教学内容、不同的教学对象适时调整,灵活多样。

4.项目教学法需要社会的理解和支持

中职学生学习基础差,家庭和社会对他们的认可度低,有些家长甚至把中职学校当做“托儿所”,把老师看作“全职保姆”。社会的偏见对中职学生的自信心及性格造成了不良影响,有的学生自暴自弃、自甘堕落,如“看破红尘”般无所追求,对生活、学习失去了动力和方向。中职学生的发展需要的社会的肯定,社会的支持也来源于职业教育的蒸蒸日上,二者互相促进。

总之,项目教学法的普及和应用是职业教育发展的必然趋势,中职学校要系统研究国内外成功经验,同时需立足当地经济,自主探索及大胆尝试,完善校企合作,推进项目教学,培养出满足社会需要的优秀人才,促进职业教育的不断进步和社会的和谐发展。

参考文献:

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第二篇：中职市场营销专业实践教学初探

中职市场营销专业实践教学初探

【摘 要】中职市场营销专业是一项操作性、实践性极强的学科,而实践教学环节承担了培养学生实践能力和职业素质的重要任务。因此,提高市场营销教学的实践性具有重要意义。文章分析了市场营销专业实践教学的现状,进而提出了改进。【关键词】市场营销 实践教学 能力

据近些年社会人才需求信息反映,市场营销专业人才的需求量始终居于前列,但社会对市场营销专业毕业生的工作满意度较低,主要表现在动手能力不强,一些基本业务难以开展,高素质的营销人才难以寻觅。究其原因,其根源是市场营销专业的实践教学薄弱。实践性教学能帮助学生更加深刻地理解市场营销的理论知识,也能培养他们的创新意识和创新能力,还可促进学生更好、更快地适应用人单位的需要,以便尽快与社会接轨。因此,构建一个适应市场需要的,能培养学生营销实战能力的实践教学体系具有十分重要的意义。

一、中职市场营销专业实践教学的现状分析

1.市场营销专业教师普遍缺乏实践经验。在学生的实践能力培养过程中,指导教师起着举足轻重的作用,教师的业务水平、实践能力、创造能力的高低直接影响着学生实践能力的提高。结合很多中职的实际情况来看,该专业教师主要有两大类,一部分是年轻教师, 多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务,从学校到学校,从学生到教师,他们的理论专业知识较全面,但实践经验普遍不足。另一部分是年龄稍大的教师,大多是从教其他学科转教营销专业,教学专业知识缺乏。因此,从整体来看,相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验,不能有效开展实践性教学活动。

2.市场营销专业实践教学方法存在的问题。市场营销专业现有的主要教学方式是课堂讲授,理论联系实际也仅限于举例、案例分析、讨论、作业等辅助方式的运用,多数课程无法使学生体验、参与、操作,正如学生概括的“上课记笔记,下课抄笔记,考试背笔记”,现已成为教学考核的基本模式。这种“笔记型”市场营销专业的学生,其动手能力极差。另外,教学过程中过于依赖西方的理论体系和企业案例,市场营销专业从教材到案例,大部分是从国外教科书和期刊移植过来的,很多院校往往将国外的一些著名企业的营销案例当作分析对象,缺乏对中国市场和中国企业的关注,无法让学生了解西方营销理论如何在国企和民企环境中运用。而这些院校的学生在刚毕业时,进入大企业工作的几率不大,即使进入也会从基层做起,营销战略层面上的内容根本派不上用场,还得从头学起。

3.实训方法单一。目前,市场营销专业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等,这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中,学生很难真正接触到相关内容的训练。很多学校的实践教学部分主要是安排实务性的教学课程,实训部分往往采取短期的毕业实习,通行的做法是在学生临近毕业时,安排20天左右的时间集中实习,时间较短,而且校外实训单位不稳定,很多学校的校外实训基地每年都在不断变化,学校花了不少精力建设的实训单位往往一两次实训后就放弃与学校的合作。

二、完善市场营销专业实践教学策略

1.加强市场营销专业“双师型”师资建设,努力提高教师的实战能力。加强市场营销专业“双师型”师资建设,部分学校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是鼓励中青年教师在搞好专业教学、专业实践的基础上,积极参加全国的资格认证考试,特别是高级营销师、高级商务师、策划师等资格认证,形成“双师型”、“多师型”的教师队伍;二是将现有专业教师送到企业直接参与企业经营管理活动, 鼓励营销专业教师到企业锻炼实践,教师既可以到企业挂职锻炼,也可以深入企业调研,服务企业。挂职锻炼是市场营销专业教师到企业锻炼,在企业担任一定职务,从事具体工作,直接参与企业市场营销策划及市场运作,时间一般半年以上。深入企业调研,服务企业,也可与营销咨询公司合作,为企业解决实际问题。

2.丰富市场营销专业实践教学方法。教师应转变现有的教育“填鸭式”教学方法,采用多种教学方式,提高学生的学习积极性。比较典型的教学方式有:

(1)案例教学法。案例教学是一种集理论与实践为一体的教学方法,这种方法可以使理论知识形象化、生动化,使学生更容易深刻理解、掌握理论要点。运用案例教学,能够让学生学会如何将市场营销的理论知识灵活地运用到实际案例中,分析案例的同时也能从案例中得到启发,深化对理论的学习,积累间接经验,同时还可以提高学生的学习兴趣,提高分析、解决实际问题的能力。在案例教学法中,教师要精心挑选案例,认真安排“案例”,以保证案例的典型性、完整性、代表性、实用性和对专业技能与知识的覆盖性,把专业的技能和知识结合在案例之中,并采用讨论式的案例教学法,使学生主动发现问题,并找出解决问题的方法。

(2)情景模拟法。情景模拟法是指借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识、了解市场运作规律、掌握适宜营销管理方法和操作技能、成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。其做法是针对某一阶段的教学或者在整个理论教学结束后,先带领学生实地参观或者观看营销录像,然后分配模拟角色,准确布置任务,尽快使学生融入情境,自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下会遇到很多疑问,从而激发求知欲;学生想办法克服困难、齐心协力解决问题,这中间会有很多意想不到的体验和收获。

(3)任务驱动教学法。教师根据教学要求布置相关任务,学生在任务的驱使下,进一步学习知识、应用知识、掌握知识,最终完成任务。“任务驱动”的主要结构是:呈现任务——明确任务——完成任务——任务评价。任务驱动教学法能让学生“动”起来,进而乐于学习、主动学习、创造性地学习。

3.加强校内、校外实训基地建设。建设校内实训基地的目的是为学生提供实践教学条件,因而必须让学生全员、全过程参与。这样,在建设过程中让学生有一种责任感;同时,建设成功以后,也使学生有一种成就感。校内实训基地一般建在本校生活区,方便学生专业实训的安排和指导教师管理,也降低教学成本。校内实训基地形象店可以经营礼品、饰品和化妆品等定位为学生群体的产品,可以为在校师生日常生活消费提供便利服务,创造社会价值。校内实训训基地面积可以不大,但“麻雀虽小,五脏俱全”,以真实企业、真实产品为载体,由学生自主经营、自主完成、自主操作、自负盈亏,进行市场调查、市场分析、进货、商品定价、促销方案设计和实施、柜台布置。

加强学校与企业的联系与沟通。建立了校外实训基地后,学校应关注学校与企业的联系,密切学校与企业之间的感情,以求实训基地的稳固和进一步发展。学校必须建立专业实训指导教师到企业定期检查制度,联络感情,并分担企业的精力;保证随时有学校专业教师或企业外聘指导人员指导实训,以解决实训中的问题,达到实训教学要求,保证实训质量。

第三篇：对中职专业建设的思考

对中职专业建设的思考

摘要

本文简要分析了当前专业建设中的主要问题，提出必须明确和调整专业部职能定位，明确专业部工作的中心任务和专业建设的目标与内容，狠抓教学质量，形成专业特色；专业部、学科和教师个人事业的发展形成合力，促进学校各项事业的发展。

关键词

专业建设

在学校本学的工作计划中，“抓质量、创特色、上规模，建设骨干示范性职业学校”的提出是非常及时，也是非常准确的。然而客观地说，我们离这样的目标实在还非常之远。既没有名牌专业，也没有特色专业，专业建设既不强也不大，更没有受到同行和社会非常肯定的专业，还远远不能满足本地科技经济发展的要求。学校办学和各专业的建设发展常常显得非常被动。校内教学质量的问题更是冰冻三尺，非一日之寒。我们虽然能够准确地发现问题所在，但在实际落实和操作中，显然还有很大的困难，而困难也是显而易见的。我们认为，要做强做大，抓质量和创出特色，以落实和调整专业部功能定位和强化专业建设作为着力点，是一个必然和必须的选择。

一、当前专业建设的主要问题

我校从1998年开始由年级组管理模式转为专业部管理模式，在管理实践中取得了一定的成效，因为它原本就是正确的选择。但是，就目前的情况来看，无论是哪一个专业，都基本上不存在有意识的专业建设。专业部的职能定位一直不明确和摇摆不定，思想上既要获得专业部管理的好处，又担心专业部相对独立发展。专业部责权利不明确，不统一，专业部和教师各方面的积极性都没有得到很好的调动。专业内部发展的动力缺失，犹如釜底抽薪。当前各专业的发展基本上都是被动的，或者迫于行业、企业等社会需求形势的变化，或是迫于招生形势的变化。即使是目前发展较好的计算机和旅游专业，都主要是由于获得社会经济发展急需人才的机遇的支持，而不完全是专业内部努力的结果。如果社会需求环境发生变化，专业内部仍然不存在内部发展机制的话，其后续发展将仍然是被动的。

学校的发展由各专业部的发展组成，因此学校的发展也将显得被动的。学生思想工作、教务教学管理工作以及其它工作仍然会产生越来越多的问题，穷于应付，无法更多地工作于提高教学质量，办出专业特色，打造品牌专业。更谈不上上规模，即使出于某些需要勉强扩大规模，后果也是明显的。我们已经有一些这方面的教训。

由于延续了一些年级组管理的模式，当前在专业部管理上的学生管理这一方面，占用了从专业部长到普通教师的大量资源。中心工作任务不明确，管理服务工作不得要领，喧宾夺主，1

舍本逐末，教学本身以外的事务性工作占了各级领导和老师们很大部分的工作时间和精力。专业部和教师给人的印象是，追求行政或管理效益，而不是教学效益。甚至有老师戏称自己为搞行政，而不是搞教育，称专业部只能管管学生打架的事情，别的什么都不用做。其弊端是明显的：剥离了专业教学、课程建设、师资队伍建设以及以及其它教学资源的建设，也就也剥离了专业发展的内部动力。加上满负荷甚至超负荷的教学工作量，教师没有一丝一毫的思考时间，教学质量的提高无从谈起。因此，重新明确或调整专业部的职能，发展职责和发展的中心任务，使其在管理和发展中具有相对的独立性，是应该提到议事日程上来了。

另外，现有各专业基本上未深入切合本市经济发展的需要，专业与行业企业联系并不紧密，学生就业显得被动，用非所学；升学情况也未尽人意。教学硬件设备不够完善，实训基地的建设是我们的死穴。教师队伍中教学业务与学术梯队未见踪影。课程设置散而乱、多而杂，缺乏结构性和系统性，难于使培养对象形成合理的知识结构；培养失去明确目标，职业与升学定位不明确。课程标准缺位，甚至任由教师个人自由把握。教学计划的制订、实施和修改完善的常规管理缺乏程序和规范等等，都是当前专业建设中存在的主要问题。

二、专业建设的目标

我们各个专业的总目标都应该是，踏踏实实地工作，摒弃纯粹的“形象工程”，抓住要领，苦练内功，争取成为在地域和教育系统的相当范围内，具有实实在在的影响力的名牌专业，而不是徒有虚名、外强中干或内虚的示范专业。两者的区别就象市场经济和计划经济的区别，一个是市场决定，另一个是钦定。当然我们也不排除政府方面支持的积极作用。

据我们观察和分析，就中等职业教育这一领域来说，但凡品牌专业，都有一些突出的特征或标志：

（1）

最大程度上适应当地经济建设的需要，所培养的毕业生是当地社会发展急需的人才，受到当地企事业单位的欢迎。教学质量和教学效益好，就业、升学率高。

（2）

在教育系统的内部，一定的地区范围内有重要影响，在一定的范围内被公认为龙头专业。

（3）

在专业内部，有在一定的范围内起一定影响的学科带头人。学科带头人在教学和科研方面有自己的特色和模式，紧跟教学和科研的前沿，与外界同行联系紧密。同时，教师队伍结构合理，教学业务有一个完整的梯队。

（4）

在实训基地的建设方面，与当地企业结合非常紧密，在联合办学方面非常之有特色，有成效。实验实习场所，教学技术和信息资源积累雄厚。

（5）

专业建设过程中，发展、管理的思路和结果受到同行和上级部门的肯定。

除此以外，还有一些具体的特征，如在专业内部，每个专业方向重点发展一、二门专业学科课程，形成一定的影响力。在不同的阶段承担一定的不同级别的教学与科学研究项目，出一 2

批研究成果，形成一定的辐射力和影响力。在一定地域范围内，争取资格承办或组织学科课程标准的制定，组织承办专业学会活动、技能竞赛并制定标准等等，都是明显的品牌学校和品牌专业的载体或支撑。

我们的分析也许还不全面，但是它们已经能够说明问题了。通过分析和研究上述特征或标志，就可以形成我们在专业建设中的具体明确的目标。然后，照此菜单必然能做出招牌菜。

三、专业建设的内容和措施

首先，作为专业建设的带头人，专业部与学科组负责人必须具专业建设的意识和思想，以及课程建设的意识和思想，要有全面系统地考虑全局问题的思维方式，准确全面地把握专业建设和课程建设的内容。调动专业部全体教师的积极性，带领专业部全体教师把工作的中心转移到专业建设和提高教学质量的工作上来。抓住要领，抓住重点，尊重教学规律，科学地制定教学实施方案。重点抓好专业设置调整，以课程建设带动专业建设，以师资建设推动课程建设，重视实训实习基地建设，做好教学条件、教学资源的积累建设与管理。建立有效的校企合作机制，以产学研结合推动专业建设。促进教师业务水平的提高，促进提高学生的升学就业率。既讲工作也讲效益，搞好经济建设，促进精神与物质双丰收，关心、改善工作条件和人民生活，这些都是专业建设和事业发展的重要内容。

1、专业方向的设置调整

当前随着中职教育形势的发展，专业设置和教学方案的制定要遵循需求驱动模式。在当前市场经济条件下，将由指令性计划和政府管理取向逐步向劳动力市场需求取向过渡，由于培养目标既要满足社会需求，又要满足个人需求，所以专业设置是根据动态的劳动力市场相对灵活地进行。市场经济条件下的专业设置是一种市场主宰的“需求驱动”模式。真正做到面向劳动力市场、服务劳动力市场【1】。即使是当前热门的软件蓝领人才的培养，也将面临市场环境和教育环境的迅速变化，应有与时俱进的应变和调整的机制。比如根据教育部组织相关机构所作的调研论证的数据，目前中职学校计算机应用与软件技术领域的毕业生就业岗位，主要分布在计算机销售/技术支持与服务（30.7%）、信息收集/录入与数据处理（29.2%）和办公文秘（21.5%），共81.4％ 【2】。这些数据非常符合我校的毕业生就业状况，因此，反映出我们急需建立一个目前尚欠缺的计算机硬件实验室。我们的专业方向与培养目标应该最大限度地适应学生升学和就业市场的需要。

我们不是消防队员，哪儿着火往哪儿扑。工作不仅要考虑当前，而且要有一定的预见性，要有相对长远一些的打算。

2、课程设置与教学实施方案的制定

各专业方向的教学实施方案（课程设置和教学计划）的制定，始终都是专业建设中的核心工作。如计算机专业，无论是软件方向，计算机应用方向或是其它方向，或者其它如电子商务和经营管理，都必须有鲜明的思路。课程设置与教学计划制定必须遵循和兼顾以下的原则：（1）“结构”和系统知识原则；（2）适合学生认知特点的原则；（3）生活效用原则；（4）兴 3

趣需要原则；（5）社会发展与市场需要原则。【3】在此不展开讨论，关于课程设置，完全可以另开篇幅进行深入讨论。

课程设置的起主要决定作用的应该是上述因素，而不是其它因素。为什么当前教学计划中课程的数量多而庞杂，而不考虑学生的认知特点和知识技能的合理组织？为什么某些教师的结构工资长期处于高位，而另外一些教师则相反？其中不排除一个原因：即课程设置和教师工作任务的安排上，内部结构工资制的负面影响就完全显现出来了。

3、加强施训基地、实验实习场所和其它教学条件教学资源的建设

教学实验实习场所及其它教学硬件设备，教学软件和其它教学资源的生产和积累，如教学文件教学实施方案，课程标准等教学文件，课程资源，题库资源，图书信息资料。信息科组的职能必须恢复，应正名为“现代教育技术促进中心（科组）”。不光负责信息硬件设备的管理使用，而且更应注重其“内容”的服务，应在全校范围内示范和指导现代教育技术及其理论在教学中的应用，以及信息化条件下的课堂教学设计。

学校对专业的资源投入，首先要考虑的是你这个专业有没有发展前途。学校给各专业以适当的独立发展性，各专业在适当的相互竞争中，有利于学校的整体发展。各专业实际上是在竞争学校的有限资源，学校在有预见性的情况下，对优势专业、有前途的专业、对学校整体发展有帮助的专业进行优先支持，是必然的。合作和协调发展是另外一个主题，表现在一荣俱荣、一损俱损，缺了任何一个臂膀，都难于成为国家级示范学校或重点学校。基础学科同样如此，更乐意看到各专业均衡发展，因为学校的整体发展给大家带来共同的利益。

4、专业建设必须与本地科技经济紧密结合，建立校企合作机制

这是一个难点，我校在此方面曾经做过长期的努力，但效果显然是不太理想，主要原因应该是本地经济总量水平有限，产业发育欠成熟，制约了我们这一方面的发展。我们还将继续努力。在这一方面，我们应该学习和吸取兄弟学校的经验，加强交流。比如重庆龙门浩职业中学在这方面有突出的成绩，可以去取经，学习别人的经验。

5、教师队伍和服务管理者队伍的建设

两个队伍的建设，目标是形成结构合理的教学业务梯队和教学管理服务梯队，让学科带头人形成影响力。因为在学校的一切工作中，人是第一要素。

在教学过程中，只有在合作与竞争中，形成教学与学术能力和业务水平，才能形成教学与研究的特色与风格。那种指定名师的所谓百千万工程来刻意“培养”的做法，显然是非常可笑的和在所谓课堂教学中来刻意培养学生的创造能力的做法一样可笑。因为只有整个教学与科研工作系统的结构中，才能形成脱颖而出的教学骨干，只有在整个的教与学的系统结构与学生认知、动作技能和情感意志结构相互作用的过程中，才能形成他的创造能力。

要有鼓励教师个人在自己熟悉和专长的领域长期研究、不断提高的思想，发挥个人所长，优化组合，达到最佳的教学与管理效益。在有利学校发展的条件下，尽量不要以庞杂的工作事务来干扰其发展方向，使其尽量专一，在长期专一的条件下才可能有所成就，这是教师教学 4

水平和学术水品提高的根本，也是教师骨干和学科带头人形成的根本。如果所用皆为教师所长，则众多教师在自己所专长的领域就能发挥最大的作用，由此形成的合力必然有助于专业部各方面工作的开展，取得最大的发展效率。领导班子和教师个人事业的发展与学校各项事业的发展紧密结合，才是最大的发展。

工作岗位的人员要搭配好，根据教师个人的心理生理特点，根据教师个人的教学业务知识与能力结构的特点来合理安排工作任务。一般来说，男性心理思维特征较突出的表现在数理逻辑思维与分析能力、空间想象能力，而女性则较长于识记，感性知觉能力，和机械性、技巧型操作技能方面。如以计算机专业来说，计算机原理和网络技术，以及程序设计和软件开发类的课程由男教师承担来承担更为合适；而计算机操作与办公应用，平面图形或动画的设计与处理，多数类型的网页设计与制作等类课程就更为适合于女教师来承担，这样就能发挥个体的长处，能取得最佳的教学与技能竞赛辅导效果。

在青年教师培养的过程中，要有利于他们的成长，也应该充分注意到其个人生理心理、知识与能力取向特点，在不同的阶段安排合适的工作任务，来帮助其确定自己未来的发展方向，使其打下坚实的基础。这样对专业部和学校的发展都是一个好的选择，因为学校和专业的长远发展离不开教师个人的成长。

总之，我们必须排除一切干扰，始终坚持以教学工作为中心，发展才是硬道理。努力提高广大干部和教师的专业素质，更多地为教学服务，为提高教学质量服务，将重要的资源投入于教学工作和教学服务工作上。应讲究效益，避免有限的资源浪费在无效益的投入上。大力强化专业建设，课程设置要结构合理，要有明确的定位和培养方向，与本地产业经济紧密结合，服务于当地的社会经济发展

第四篇：中职机修钳工项目化教学探讨

中职机修钳工项目化教学探讨

随着我国教育体制改革的不断深入，培养适应市场需求的实用型技术人才已成为当前职业学校面临的主要问题。从2008年起，我校钳工专业就在教学的组织形式、教学内容、教学方法等方面实施改革，为深化一体化教学方法，培养更多高素质和实用型技术人才，开始尝试更加适合现代职业教育体制的项目化教学。

项目化教学法是顺应目前职业技术教育发展而产生的一种新型教学方法。它将课堂教学搬到实训车间，每个项目代表一个实际工作程序和工作规范，是一种“在微缩真实环境下的模拟生产活动”。

一、项目化教学法的理论基础

项目化教学法是20世纪70年代初由国际劳工组织研究开发出来的以现场教学为主，以技能培训为核心的一种教学模式，它不但重视知识传授，更重视知识的应用，要求教师要精选教学任务，提前做好准备，介绍内容要讲究艺术性，评估时尊重学生的劳动成果。

每一个项目的理论知识和实践知识是通过若干项目训练结合在一起，理论知识完全是实际操作所需要的知识点。该项目化教学法的特点：一是强调能力本位和知识的“必需、够用”原则；二是课程结构实行项目化，增强了教学内容的适用性和灵活性；三是每个模块都是以问题为中心展开；四是学生参与教学的全过程。

项目化教学法的目的在于用最短的时间和最有效的方法使学生掌握某项技能。在开发钳工实习中的教学项目时，将本专业需学习的《机械基础》、《机械制图》、《极限配合与测量技术》、《钳工工艺与技能训练》、《金属热处理》等项目训练课程，将专业基础课和专业技能课程按项目化方式进行整合，在内容的选取上结合职业资格证考核要求和企业需求，适当增加综合性、创新性及工艺性、实践性较强的实训，实现了校企零距离培养。

二、钳工实训教学理念的调整

调整好教师与学生的角色应该树立这样的观点：知识是学生学会的，技能是学生练会的。教学活动应以学生为主体，以教师为主导。在教学实施中，要进行三项转变，即从以知识传授为目的变为以能力训练为目的；从以知识体系为主线变为以项目训练为主线；从以教师教学活动为中心变为以学生训练技能、学习知识为中心。

教师的主导作用应当更多地体现在教师应当根据职业岗位的需求确定学习内容（综合项目、单项任务、基础知识），对学生的技能训练和知识学习的过程进行正确的引导（学习目标、学习方法）。针对学生学习中的困惑进行合理的指导（作业、任务、综合项目）。教师搭台，学生唱戏。教师导演，学生主演。让学生跟着教师的指挥棒动起来。对此，要精心设计考核项目与考核方法，以考核促进学生在教学过程中的积极参与。

三、项目化教学法实施过程

划分小组：对学生采用互补方式进行分组，即成绩好的学生与成绩差的学生相互搭配，不同知识结构的学生相搭配，不同认知方式的学生相搭配，可以各自发挥优势，相互学习。分组后每个小组指定一名技术组长，负责管理小组在实习中所用的工、量具以及本组学生的考勤、检查任务完成的情况等。

确定项目内容：应把培养学生的学习动机和能力定为目标，把知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度的目标融入任务中，使任务有利于学生个性的发展。同时，应认真分析教材，确定教学目标、教学内容及其重点、难点、疑点，并努力找准教学的切入点，激发学生的学习兴趣。

任务布置：在每个项目进行教学之前，要讲清任务，明确任务目的，结合学生的实际，任务设置难易适中，充分调动学生的学习积极性。

任务实施：在向学生讲清楚要做什么后，指导他们想办法、找出路，特别是对学习接受能力差的学生要给予必要的指导，最终使学生都能顺利完成任务。

在学生操作过程中，一方面，教师指导学生规范操作；另一方面，需要对每个小组进行观察，为任务完成结果评估做有效的准备。当学生在操作中遇到问题时，教师通常不马上回答，而是让小组解决或小组间互相帮助，合作学习，提高学生的学习兴趣。在整个任务实施过程中，教师只充当学生的学习合作者和引导者，让他们在和谐平等的气氛中进行学习知识、掌握技能。

学生完成任务的评价：在学生完成任务之后，按照任务配分权重对学生的工件进行评分。在V型架的制作项目中，对学生所完成的工件进行讨论，分析工件各精度的控制。可先让各小组代表依次发言，其他小组提出或发表自己的看法，教师进行总结，最后作出评价。在评价时多褒奖少贬低，以激发学生进行后续知识学习的兴趣。

四、项目化教学法实施方案

（一）机修钳工实训的课程内容以机修钳中级技术等级为标准，结合企业生产岗位技能要求设置，把机修钳工专业分为三大模块：基本技能模块、技能提高模块、职业技能模块。

（二）按项目化教学，创设学习情境，教学情境工厂化（分班组）、学习情境生产化（班组成员分工）、质量评定职业化（超差不合格）。

（三）以每个子项目为子任务，设计教学计划和教学内容。教学内容以课题为主线，辅助以相关理论知识；以阶梯式教学的原则，控制教学环节，当前一个课题完成并合格后，才允许进入下一个课题的实习。

（四）编制课程整体设计和任务单元设计，作为具体的教学资料。

钳工实训中项目化教学法的引入，改变了传统的理论教学与实践教学相分离的教学模式，以技能训练模块作为主干，相应的理论知识为辅助，将理论与实习融于一体进行项目化教学，形成一系列动态的、开放的、师生互动的教学方法和手段，培养学生的独立思考和创新能力。做到“教、学、做合一”，达到以知识、能力、素质三位一体技能型人才的要求，体现为学生、为企业服务的宗旨，使学生就业后能迅速适应企业，实现职业教育为培养社会实际需求人才的目标。

（石家庄市高级技工学校）

第五篇：浅谈中职市场营销课程教学

浅谈中职市场营销课程教学

【摘要】本文基于中职市场营销课程的学科特点和本学科普遍存在的问题，对中职市场营销课程教学改革提出了相关的建议。

【关键词】中职 市场营销 改革 建议

市场营销学20世纪初创立于美国，1978年引入中国并初步传播。2O世纪末，市场营销学在我国也被很多中等职业学校列为新兴的公共学科。有需求才会有市场，我们应针对社会的需求，培养有高能力的实用性人才。这就需要改革市场营销教学，使之适应当今形势发展的需要。

一、当前中职市场营销教学存在的问题

（一）教学理念因循守旧，不能调动学生的主动性和积极性

长期以来，我国各类教育受前苏联教育理论影响，形成了“以教为主”的学科本位或知识本位的教学模式。教学基本上是采用“填鸭式”被动教学。这就使得教与学分离，这种状态下的教学效果必然是收效甚微。教学内容采用学科体系，强调教学内容的科学、系统、完善，但不强调其实用性。职业教育也没有完全摆脱这种重知识轻能力、重理论轻方法、重应试轻应用教学模式的影响。一些职校就按普高模式办学，学生缺乏学习的积极性、主动性。

（二）学生学习基础差，缺乏自信

中职学校多数学生没有达到普通高中的录取分数线，他们是带着中考的挫折感踏进了中职学校的校门。他们初中学业水平较低，学习方法欠佳，严重缺乏自信。从加德纳的多元智能论来看，一个人的智能不能仅仅以他在学校中的表现为依据，而是要看这个人实际解决问题的能力，以及在实际合理环境下的创造力。中职学生是一群具有特殊智力倾向的群体——潜力未被开发、学习成绩或品行暂时落后的学生。当然问题不是单纯地来自学生本身，人们长期以来形成的学生观本身也存在问题。

（三）教材内容不丰富，更新慢

现在中职学校使用的市场营销学教材看起来可供选择的很多，但是绝大部分内容雷同，甚至很多是大学高职高专教材的翻版，很多近期的企业营销实践案例也没能及时加入到教材中来，教材内容更新慢，导致教师要花很多的时间来处理教材，学生手中的教材跟教师讲授的内容就有了较大的差别，教材在无形中变成了鸡肋。

（四）教师学科素质不高

从目前的营销专业教师队伍的现状来看，实践不足仍是较为普遍的现象，师资队伍的素质也参差不齐。现在的营销教师大多数是非营销类专业出身，还有部分是从其他文科类转岗过来的，师范院校营销专业很少，那些老师自身就缺乏足够的理论和实践经验。进入教学岗位后，由于教学任务繁重和管理学生的压力过大，往往难以保证社会实践时间，也就不可避免地出现教师脱离实践的现象。

（五）实训实习有所欠缺

在中职学校这是个普遍性的问题：对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，用以提供学生营销实训、实习需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地了。一些学校虽然建立了相应的营销模拟实训室，但是，毕竟模拟的实训室与现实生活中的营销环境有着相当大的差别，有些营销实践问题是不能通过校内实训就能解决的，这样学生就不能很好的学以致用，了解当今社会对营销人才的真实要求。

二、中职市场营销课程教学改革的几点建议

（一）改进选用师资的方式，提升学生营销能力的基础

一方面要大量聘用企业营销经验丰富的人员来给学生授课，担任学生的校外指导老师。同时，要有计划地安排教师到企业参与市场营销活动的全过程，定岗锻炼，与企业建立长期的合作关系，这样既实现了学校和企业双赢的战略，又有助于教师在今后的教学中能更好地结合企业实际，改进教学内容，把成功的市场营销实践或者失败的教训充实到市场营销学的教学中去，以提高学生灵活地运用基础理论知识分析和解决问题的能力。

（二）采用启发式教学，激发学生的学习兴趣，树立市场营销观念

启发式教学法是教师根据教学目标，从学生的年龄、心理特征、知识基础和认知结构等实际情况出发，在充分发挥教师主导作用的前提下，确立学生在学习过程中的主体地位，采用各种生动活泼的方法，激发学生的求知欲和学习兴趣，引导学生积极开展思维、自觉思考。启发式教学法是一种使学生主动获得知识、发展智能的积极、双向的教学方法。

市场营销学是一门与生活联系密切的学科，教师应抓住这一特点，在讲授某些知识点时，可以将书本及所学知识与学生熟悉的实际生活相联系，激活他们的思维，使学生从感性认识逐步上升到理性认识，深刻而有效的树立市场营销观念。比如在讲品牌这部分内容时，让学生讨论以下平时大家都穿什么牌子的衣服，这样就能将学生的学习兴趣调动起来，选出几个最受学生欢迎的品牌，然后问学生为什么喜欢这些品牌，进而引入为什么要有品牌以及企业的品牌策略等等，最后在讲完书本上的理论知识后再布置学生为自己喜欢的某一商品设计品牌。由于学生在刚一接触品牌这一知识时，受到教师的启发，学习积极性很高，而且悟性也较强，在之后的学习环节中就会兴趣盎然，学习效果非常好。

（三）加强指导，引导自主解决，扎实学生营销观念

教师的“教是为了不教”，因此中职市场营销教学首先要从根本上改变学生被动的学习状态，不能只满足于学生的“学会”，还要引导学生自己“会学”，启发学生善于学习，勤于思考，勇于创新。因此在课堂上教师不要把事情做“完”，而应给学生提供广阔的学习空间。例如，在讲营销调查问卷设计时，先发给学生一张标准的调查问卷，然后让学生根据问卷的样式和教材知识去归纳问卷的结构，最后根据样卷再为某产品设计一张调查问卷。教师只要最后对课堂作业进行讲评和解析。在这样的教学方式下，使学生在具体的学习行动中不断解决问题，手脑并用，形成一种心理上的内驱力，同时又使学生的兴趣始终处于最佳的状态。

（四）创新教学方法，提升学生营销能力

课堂教学是教学的重要环节，也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地。实践证明，单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学，实现教学方法创新。

1.案例教学法。比如可以让学生到校园及周边地区店铺、企业中实践，让他们搜集现有店铺企业的经营范围、经营业务、组织结构、营销状况、销售收入等基本情况，在调研的基础上，让学生再通过互联网及其他统计资料更深入地搜集相关数据，并据此做SWOT分析，最后回到课堂上进行讨论分析。

2.协作学习式教学。在教学过程中，选择个别章节让学生以小组形式共同研讨和学习，然后展示成果并开展组间的比赛。这样能很好地培养和锻炼学生的创新能力、团队协作精神，提高学生学习的参与性和趣味性。此外还有启发式教学、角色扮演教学法、拓展训练法等。

（五）建立校内模拟实训基地，切实增强营销能力

就市场营销专业教学而言，可以尝试建立一个模拟营销公司，并且按照市场规则进行运转。公司总经理由指导老师担任，副总、部门经理等由学生担任。各自分工明确、责任到位，实训采用模拟公司和企业合作的方式，即模拟公司为企业完成营销任务、有偿服务，所获取的报酬以一定比例转化为分数加入到学生期末考试分数当中。各业务部门可自行联系业务，但报经总经理批准，也可开展各种形式的营销策划、公关策划等活动。模拟实习基地的建设，突出了对学生应用能力的培养，必将收到良好的教学效果。

总之，为了达到中职学校培养人才的目标，需要对市场营销课程进行不断的探索和改革，采取多种教学方法和手段，同时结合专业课程设计进行实践，从而培养出理论扎实、能力出众的市场营销人才。

【参考文献】

［1］ 张润琴.市场营销基础［M］.高等教育出版社，2005．

［2］ 孙喜亭.关于教学改革中若干问题的思考

（一）［J］.江西教育科研，2000（5）.［3］ 颜帮全.市场营销案例教学存在的问题及对策［J］.江苏商论，2006.