管理感想

第一篇：管理感想

管理体会及建议

自从融入到大地集团以来已经3年零1个月了，通过这三年多时间的锻炼，感觉自己比以前成熟了许多，无论从工作热情还是从工作积极性上都比原来提高许多。虽然情绪高涨，但是能力还是跟不上，仅从管理角度上来说自己还有很多地方没有管好，没有真正的为领导当好助手和参谋，有些事情很想去管但不知如何下手，总感觉自己还有很多的“劲”没有使出来。下面我就根据自己在平时的管理中感觉应该改善的地方谈谈我的感想，提一下我的意见或建议，提的不一定正确，还请集团领导批评与指正。

一、组织架构有待继续完善

我们公司需要继续完善组织架构，比如说，乳业公司与化工集团是什么关系？这两个公司是在一个组织架构当中还是划分两个并列的架构。再就是乳业公司与化工集团的组织架构有待进一步完善，我感觉一个布局合理的组织架构图就能从一方面映射出一个公司表面管理的严密程度。

建议：乳业公司与化工集团，重新设计组织架构图，只有组织架构设计好了才能为以后的岗位设置奠定基础。

二、岗位设置有待继续完善

随着公司规模及经济实力的不断扩大，核心技术型人才的培养已迫在眉睫，假如说集团再上新项目，由谁来进行技术支持？新项目上完后也需要一个人或一个部门来进行技术管理。包括乳业公司也是同样的问题。

督，要充分保证分公司权利的完整性。

3、建议生产统计人员的日常行政管理下放到各分公司，集团财务设置一个“总统计”岗位。由总统计对各分公司的统计员进行业务上的指导。

设置方案：每个分公司设置一名具备财务或统计知识的统计员，每天主要工作为：①⑥⑦⑧⑨⑩监督生产员工的考勤；②每天早晨对三个班的生产原始记录表进行及时收发；③统计员上午首先统计昨天一天的产成品产量及库存、原材料的消耗及库存、统计上一天的维修费用、核算系统收率、核算上一天的产值、利润、生产成本等情况；④负责向有关领导及总统计报表，如日报、五日报、旬报、月报、年报等，报表中体现与上月、上年的同期比及环比，如果利润和消耗有增长或减少还要进行分析原因；⑤各分公司的统计员每天下午14:00前必须向财务总统计报表，总统计审查、汇总后再向集团总经理或董事长报表。

4、为了提高车辆的综合利用率，提高办事效率，建议集团设置一个车辆调度平台，实时掌握全集团的出车情况。（比方说集团有人要去东营办事，但是没有车辆，可是乳业公司正好有人去东营办事，这样就可以乳业公司的车辆再来集团拉上他一块去东营办事。）

总而言之，就在前几天集团刚刚成立“监督办公室”后，我感觉集团的管理比以前已经进步很大了，希望大地集团今后在以丁总、王总的英明引导下，在各级中层领导及全体职工的共同努力下，积累经验、改善管理，我坚信大地集团一定能够走向辉煌，我对大地集团的

第二篇：品质管理感想

品质管理的感想

-----记健信塑模五金品质管理案例分析

我们正在走向一个质量制胜的时代，无论是制造业、服务业，还是其他任何行业，也不管企业的规模

有多大，质量终将成为企业经营过程中无法回避的大问题，近段时间公司接到多家客户投诉品质不良事件，发生过的、未发生过的、对策过的、未对策过的，等等不良事件最终证实都是由于我们的管理过程中忽视了一些小的问题从而使这些小的问题转变成为了不该发生的问题，导致公司浪费了很多不必要的损失。

提到质量管理，不能不说日本和美国。关注过日本产业发展历程的人估计都会清楚地认识到，日本产

业的竟急力与戴明质量管理理论息息相关，日本在在企业界推行戴明质量管理理论约始于20世纪50个代，这从产业发展优势上为日本的发展竟争力奠定了基础，以至于制造业的为著的美国也不得不学习日本的做法，从现阶段品质实例中我们可以发现很多问题都是之前发生过的，比如：尺寸不良、外观不良、包装管理不良等。这些异常都是我们之前对策过问题，但是由于一段时间的风平浪静，监督者将这些不良慢慢的淡忘，没有彻底的跟进对策和实施对策，使员工慢慢的抛弃了对策，最终变成了最初的作业，由于这些不好的作业习惯引发不良的再次产生，真的是“好了伤疤忘了痛”，再加上管理领导层没有科学的管理方法，错了就处罚、责骂、人员更换或者没有深入现实的精神，质量管理的持续改善就无法进行。

通过这些不良案例使我真正认识到质量管理大师威廉.戴明博士提出的“产品的品质是生产出来的，不

是检验出来的”。这名话指明：只有在生产过程中的每个环节，严格按照生产工艺和作业指导书要求进行，才能保证产品的质量，如果忽略过程控制，单纯依靠检验将难以保证产品质量，因为质量犹如一幢高楼的地基，房子建的再高，质量不过关就会使平地而起的万丈高楼移为平地，纵使有再多优秀的人员找到无数客户，质量不良这道坎也会让他们望而却步。作为一名品质管理员我能深刻的体会到，产品质量代表的是企业信誉，是能和客户保持长久合作关系的关键。通过这些问题点我们可以总结出这样一些结论：我们身为现场的监督者和管理者，为了现场顺利生产，我们监督者首先应以身作则，抱着重大的责任心去做每一件事和判断每一件事，将现场发现的问题点和员工反馈的问题点及时分析，做出对策，将那些不良事件防患于未然。

21世纪的今天质量管理的道路已从点、线、面、体、网快速发展着，要想让企业在同行中立于不败之地，我们质量管理的意识也必须随之改变，上行下效,全员参与品质管理，自我提升质量意识，坚信公司质量管理一定会走向更理想的新台阶。

宁波健信塑模五金有限公司

品证课张明2012.4.18

第三篇：精细化管理感想

《精细化管理》读后感

财务部方叶琴

精细化是一种意识、一种观念、一种认真的态度、一种精益求精的文化。它是源于日本20世纪50年代的一种企业管理理念，它是社会分工的精细化，以及服务质量的精细化对现代管理的必然要求，是建立在常规管理的基础上，并将常规管理引向深入的基本思想和管理模式，是一种以最大限度地减少管理所占用的资源和降低管理成本为主要目标的管理方式。

精细管理的本质意义就在于它是一种对战略和目标分解细化和落实的过程，是让企业的战略规划能有效贯彻到每个环节并发挥作用的过程，同时也是提升企业整体执行能力的一个重要途径。它的精髓就在于：企业需要把握好产品质量精品的特性、处理好质量精品与零缺陷之间的关系，建立确保质量精品形成的体系，为企业形成核心竞争力和创建品牌奠定基础。

只有不断地深化精细化管理，提高自身的应变能力，规划好每一分钱、用好每一分钱、赚到可以赚到的每一分钱，企业才能健康稳定的发展，才能在未来的竞争中立于不败之地。随着行业竞争的不断加剧，精耕细作将成为企业生存和发展的基本条件，保持企业的竞争力将越来越重要。面对越来越多、越来越强的竞争对手，企业作强作大是一个必然的发展方向。虽然影响企业赢利的因素很多，但内部管理依然是一个最重要的因素。如何洞察市场的变化、如何指定对应的方针、如何扩大自己的利润源、如何减少企业的成本等都是可以通过到位的管理来加强的。

精细化管理最终要落实在行动上，并通过实施来体现开展管理活动的效果我们认为，任何一个企业、任何一个部门，在管理的过程中，一定要针对自己的经营管理实际，针对自己的实际情况，研究自己的管理方法，才能形成自己的特色管理。为了实施精细化管理，我们主要从以下四个方面入手：

1、明确各自责任

“态度决定一切”。我们先利用各种方式对员工进行观念培训，要求大家“在细字上做文章，在实字上下工夫”，反思自己以往的工作，统一大家的思想认识，形成精细化管理的舆论氛围。然后，我们通过召开财务会议，在讨论的基础上，出台了《财务部精细化管理方案》，用这把尺子来加强对员工的管理。明确责任分工，努力履行自己的岗位职责，要对得起自己的工作。每个人都会有自己的岗位分工，只有完全尽到自己的岗位职责，才能实现自己的价值观。既然选择了一个岗位，不管你愿意与否，首先就必须对得起这份工作。假如为履行而尽自己的岗位职责，那只能说对自己的价值观是一种否定。只有把每个人的力量集中在一起，那么这样的企业也定会在激烈的环境中更好的生存、发展和壮大。

2、重视过程管理

曾有一著名学者如是说，学习如登山。山上本无所谓路，走的人多了就有了路。路多的是，在于你是否选择一条既有“无限风光在险峰” 乐趣，又有许许多多个体化的体验和过程性的享受的路。其实，管理也如同登山一样，我们应尽可能在“过程管理”中获得独特的体验，在“过程管理中”享受结果的快乐。对于管理来说，流程最难控制，但也最为实效。所有的问题也都出在流程，所有的答案也都出在流程，包括流程与现实环境的适应，如果不适应，只会促使完善流程。掌握了流程，也就掌握了重点问题的命脉。

3、在管理中应该善于抓重点，结合实际情况并兼顾全局

实施精细化管理不是漫无边际，全面开花，而是要对现有管理内容做出评估，查找管理薄弱的环节与方面，有选择、有针对性、有重点地实施。如果是制度问题就从完善制度人手，是责任问题就从明晰责任人手，是组织问题就从调整组织结构人手，是员工问题就从提高队伍素质、加强队伍建设人手，等等。当然细节也不能不考虑，若能做到主次分明，大部分问题都会很好的解决。除了原则上的问题，其它的事情不能都重点抓，要有个尺度，如果事无巨细，那么等于什么都没有抓。

4、注意循序渐进。

对于需要进行精细化管理的方面，在起初拟订的规章条款、操作策略不要太复杂，否则不易于员工把握和操作，由此影响精细化管理的实施效果；在初步实施取得一定效果的基础上，可以逐渐完善规章条款、操作策略，这样员工接受起来就比较容易，比较自觉。在员工逐渐接受的基础上，再设法将精细化管理具体做法根植于员工心目中，成为员工自觉的行为习惯。其实，精细化管理是一种管理理念和管理技术，这就要要求管理者不断学习和改善，只有这样，管理技术才会不断得到提升，那么这个方针问题会更加完善，运用到我们的实际管理中，才会有更好的效果和收获。

精细化是针对过去粗放化管理而提出的在管理上的精耕细作。精细管理强调目标的细化、分解、落实，强调数量化和精确化。精细化管理以提高企业经营绩效为目的。通过对企业战略目标的细化、分解、落实，保证企业战略能够在各个环节有效贯彻并发挥作用；通过细化企业管理单元，明确管理目标，改进管理方式，确保企业管理思想高效、准确、到位的落实。

通过《精细化管理》的学习，我们应懂得在工作中，没有一件事情小到不值得去做，也没有一个细节细到应该被忽略。用心是我们做好事情的关键。人与人之间的智力差别一是特别大的，差别在于人的努力程度，在于用心程度，而是否重视细节，则表明了你的用心程度。

第四篇：经销商管理感想

如何做一个销售人员

——经销商管理的感想

一、认识到什么是销售。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。生活中到处都充满了销售，它是思想的传播充满了生活中的各个领域。

二、销售技能的重要性。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大的不同。销售自己选择合适的公司作为自己的发展平台，经营自己做优秀的销售人员需要掌握让客户客户满意的技巧，提升自己做成功的销售人员要具有让自己满意的艺术。

三、怎样制定有效的销售目标。通过6W和2H设定有效的销售目标。“What”：您要达成什么目标？“When”：您要什么时候完成目标？“Where”：达成目标要利用的各个场所地点。“Who”：促成目标实现的有关人物。“Why”：更明确为什么要这样做。“Which”：思考上保持弹性，有不同的选择方案。

“How”：选择、选用什么方法进行，如何去做。“How much”：要花多少预算、费用、时间等。有效的销售目标有自己的特性：要具体化、要切实可行、需要超越、可以衡量、组织安排、过程中可以检查。分阶段实现自己的目标，设定长期目标和中期目标和短期目标。

四、专业销售人员必须具备的条件。正确的态度：自信、销售时的热忱、乐观态度、关心您的客户、Open-Mindedness、勤奋工作、能被人接受、诚恳；产品及市场知识：满足客户需求的产品知识、解决客户问题的产品知识及应用、市场状况、竞争产品、销售区域的了解；好的销售技巧：基础销售技巧、提升销售技巧；自我驱策：销售区域彻底访问、客户意愿迅速处理、对刁难的客户，保持和蔼态度、决不放松任何机会、维持及扩大人际关系、自动自发、不断学习；履行职务：了解公司方针，销售目标、做好销售计划、记录销售报表、遵循业务管理规定、了解各种合约

五、作为一名合格的销售人员还要有自己的职业素养。你是代表一个厂家的形象在和别人打交道，你的一言一行直接影响了别人对你公司的态度，也决定了你交易的成功与否。高辉华

第五篇：管理培训感想

听“如何打造高绩效管理团队”后感想

在听完余先生的“如何打造高绩效管理团队”后，经反复思考，我个人在团队建设及管理上有了一点浅显的认识，现在写出来供大家交流分享。

要建立一个高效管理团队，必须深入了解团队的特点，使每个人都能深刻的认识到自己是这个团队的一份子，在这个团队里让每个人不再有漂泊的感觉，不在有“铁打的营盘，流水的兵”内心的凄凉，也不在有朝不保夕的焦虑，不再有寄人篱下的自卑，不再有多一事不如少一事及委曲求全不敢表达自己观点的消极心态。如果能让团队里的每一个人的内心都能充满对团队火热的激情，那么他必然会以全身心的爱投入到这个团队的建设中。

我们应该如何做到使公司内部的员工认识到自己是团队中的一份子哪？如何让团队中的每个人都可以积极主动得发挥个人能动性哪？

首先做为企业方必须创建适合团队成长的外在环境。外界环境包括如下内容但不限于如下内容：企业对工人的态度，企业是否在考虑工人的利益，领导的管理方式，工人的自主性反馈性及执行力度。

企业对工人抱有的看法，决定了工人在企业内部工作的时间及对公司的贡献的大小。我们不妨举例说明下。2009年我在浙江湖州XX照明电子科技有限公司工作的时候，公司内部的管理气氛非常紧张。公司老总每天盯着工人们工作，每当工人工作稍有失误便是一顿臭骂，在公司管理层开会的时候老总总是说“我给你们提供工作的机会，你们做不好，损失的是我，我骂你们一顿不可以吗？”。我们仔细分析下，不得不承认是企业给各位提供了工作机会，做为一个有责任感的人应该为自己的失误承担责任，从这点看这位老总是对的。如果你看到这家企业的人力资源管理数据你也同样感到吃惊2009年的直接人员流动率在30%左右，间接人员流动率在15%左右。其他的不说只说总经办在2009.2—2009.11月期间人员流失率达到100%其中5月份总经办除总经理外其他工作人员人数为零。高额的人员流动对能对企业能带来什么那？我个人认为，人员频繁的流动只会为企业带来低效率的工作及品质的上下浮动更有可能带来更多的人员流失。当然我们不怕人员流失毕竟没有那个人内心真正的希望自己在一家企业内工作一辈子（高管除外）。我们同样以这家企业为例说明下人员流失对企业带来影响。2010年5月份一车间经理辞工导致连续两个月的生产效率下降20%左右。

总上观点我个人以为，企业必须把工作者与领导者放在同一个位置（人格层面），没有尊卑之分只是在企业内部工作分工不同罢了。尤其现在在企业内部工作的多为八十年代或九十年代的年轻人，现在的年轻人更看重的是自我价值观的体现，他们需要的是教育引导与激励，而非打骂式的高强压力下管理模式。把你的工人看成你的伙伴你的孩子，工人就会把企业事业看成自己的事业把公司老板看成自己的亲人。就可以激发出个人工作的激情。在我的个人工作中我常听到许多人这么说“工资其实没有那么重要，只要可以满足基本生活就差不多了，最重要的是能快乐的工作，能得到企业的认同与尊重”

我们中国不是有句俗语叫“士为知己者死吗”。我们假设一家企业的各层管理间都抱有一颗“士为知己者死”的工作态度。那么着个团队将是最完美的团队。

企业应关注工人的福利待遇。

伴随着日益发达的经济发展，日常消费水平也越来越高。企业应在一些合适的时机改善职工的福利待遇，使职工能满足日常基本开支。

在某些企业中往往存在一种不合理的情况，伴随企业一起成长起来的职工假如做到车间主管的位置，工资定在2500元，但同岗位外聘人员工资基本不会低于3000元。为什么会这样哪？个人分析为原因有如下两种：1.车间主管的位置是企业提供给你的，个人从一个普通工人到一个基层管理者是企业提供的一个个人发展的平台。所以你得到较低应为你的成绩来源于企业的培养。2.外聘人员一般是有过相同工作经验的，跳槽目的就是应为原企业不合理的制度，开低了人家不来吗?综和上面的案例来分析我个人认为：企业应该想办法适人员稳定，一个熟练的工人或一个了解公司的管理者离开或多或少的都会给企业带来一定的无形损失。

听“如何打造高绩效管理团队”后感想

领导的作用力。一个团队的建立需要一个领航者。领航者应具备如下能力但不局限以下方面：1.亲和力2.凝聚力3.战斗力

亲和力是领导团队的基本要素，有亲和力的人容易与人沟通，可以使团队的成员容易产生信任感及安全感。只有在企业内部有安全感及对领导信任的人，才可以如实的说出自己的想法，提出有异议的问题。领导层才能听到不同的声音，搜集更多的信息。

如果我们的领导不具备亲和力，一天到晚都非常严肃，动辄就雷霆大发。在有好的想发别人也不敢提出。那么我们就听不到来自不同层面的声音，企业就不是一个团队。这样就导致了一帮人天天在等待高层的指示，被动执行没有思考没有异议。那么老板就是上帝，下面的人就是奴隶，不管对错一律执行。悲哉。

凝聚力是你通过领导作用使下属紧密的团结在领导的管理思想下。是团队精神的重要部分。

战斗力，做为企业级领导人物应具备忘我的战斗力。在电影«亮剑»中的李云龙的部队为什么那么英勇善战，我个人以为是李云龙本人喜战的精神所感染，在关键时刻能像雄狮一样冲锋。

做为企业的职工，我们应学会回报及汇报。

企业的发展为我们带来稳定的工作及物质的保障，在工作中我们的能力在不断的提升，为我们以后的发展提供了良好的平台，所以我们必须怀抱一颗感恩的心去工作。用努力的工作无私的奉献来回报公司给予我们的一切。哪怕你现在在苦难中，你也应怀抱一颗感恩的心去工作，应为苦难是你进步的伴随着，你苦难说明你在进步中。我们应该张开双臂迎接工作及生活中的一切并用全身心的爱去对待他们。

在企业中我们应及时的回报工作进展情况，使领导能及时的掌握更多的信息。良好的汇报可以保持信息流畅，有利于工作及时调整及整体布局。

执行力是指下属对上级领导工作安排的完成程度。一项工作安排下来，开始大家对工作还蛮有激情时间长了就不在做了，如果领导不在督促那么这件事情就这么不了了之，等时间一长大家都忘记了，如果突然有一天领导需要什么结果那么整个部门就炸开了锅了，大家急急忙忙去做，拿一个自己都没有信心的数据去汇报。

如何培养执行力哪？

首先我个以为大家应有记录的习惯，把你需要完成的工作记录下来，时时刻刻提醒一下自己。

二，我们应培养强烈的责任感，明确得告诉自己这是我的事情，我要去把他做好。

三，我们应为自己制定工作时间表。培养自己时间观念，明确自己什么时候应该做什么事情。

四，在工作前应得到有效的沟通，明确作业相关环节。在工作前内心不应存在抵触等消极因素。

五，领导应关注过程。在很多情况有很多比较强势的领导，对下属说：我不需要听你的任何解释，我只要结果。事情其实很简单没有过程就没有结果，要想有良好的结果领导应对过程给予适当的关注。

上面是我个人对企业管理的一点看法，不当之处，敬请指出，不胜感谢。学习是成就事业的基石

编写：郝爱广

时间：2010-12-15 听“如何打造高绩效管理团队”后感想