第一篇：第四周总结
第四周实践总结
本周实习，目的在于让我们学会并熟练的掌握protel软件辅助设计电子线路的方法和软件的具体运用。具体说来就是：
1、掌握运用Protel99SE绘制电子产品原理图的方法。
2、了解电路仿真技术在原理图设计中的运用。
3、掌握运用Protel99SE绘制电子产品PCB图的方法。通过为期1周的实习，使学生了解电子线路计算机辅助设计的基本知识，掌握运用计算机进行电子线路辅助设计的方法，为学生日后工作中进一步应用计算机进行产品的辅助设计打下一定基础。我们主要进行了七个项目的具体实验实习。其中有系统电路设计图、绘制原理图、印刷电路板（PCB）设计等。
第一天的实训主要是介绍Protel99SE绘制原理图的步骤、方法。实际操作起来也是比较简单的多联系就很熟练了。下午时大家自己查阅了资料，主要都是有关Protel程序使用的教程。有时间就看看，加快对软件使用操作的了解。接下来的四天主要就是做一些设计实验。绘制最小单片机系统电路图，通过这个实验主要掌握的是如何在库中寻找原器件，和简单的器件连线布局画法。这次实验课程了解到了一些有关数据库，元件、封装库的基本概念的认识。接着是电气规则检查。主要是检验所画原理图连线是否有缺漏，电路是否通畅。是一个重要的检验原理图合格的方式。绘制元器件用的是.lib后缀的类型。通过这次实验掌握到了元件绘制的工具参数设定方法，和元件封装规格等必须数据的写入方式。第五项实验绘制单片机系统电路，让我们完整性的绘制了一副完整的原理图，将之前所学，所绘元件引入，电气检验做了一次完整的实际操作，加深了对所学的熟练程度。绘制PCB元件呢，是比较复杂些的工作了，参数加多，所要设定的参数也要一招规定一一设定。这项实验需要细心操作。最后的印刷电路板的设计，是实训的关键项目了。所有的之前的工作也都是在为其做铺垫的。将原理图的无误的网络表格文件导入到PCB中，划定边线。手动或者通过向导直接设定其大小。然后Toplayer与BottomLayer层上划线。自动布先会快捷些但是会凌乱，需要自己联系熟悉布线过程。
通过这次实训，我个人学会了使用Protel软件的一些关于电路设计的应用方法。这些过程还是比较繁杂的需要我们多加练习以更好的使用。现在很多时候用起来还是不够便捷，但我相信我们通过努力多加联系，翻阅书籍一定可以熟练掌握的。
第二篇：第四周周总结
第四周工作总结
时间过得飞快，不知不觉第四周过去了，与同事之间相处还算融洽；工作上，尽职尽责，虚心的学习工作中自己欠缺的理论知识，除了做好本职工作外，还对公司的各项工作情况作了一个大致的了解。网络销售的工作这一块基本上跟第三周的工作内容一样；作为网络管理,本岗位目前主要的工作内容是计算机及网络维护管理方面,作如下几点的工作总结。
一、工作内容：主要包括计算机硬件及软件的维护、网站管理、电话系统以及计算机相关产品，例如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等。
二、工作小结：日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，硬件故障，office应用故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障、线路问题、误操作、病毒等。
三、下一步工作计划：①网络销售，除了做好本职工作外，与同事探讨下百度和淘宝推广的问题。②网络管理，在日常维护中遇见的杂难问题，事后要积极通过书籍及网络平台寻找相关资料以备今后工作需要，由于计算机软硬件更新较快，工作特殊，所以要在空闲时间多补充自己的相关计算机知识，确保在今后工作中遇到的新问题能及时解决。
石勇
2013.9.3
第三篇：培训总结(第四周)
培训总结
（四）这周一共在三个车间参加了培训，分别是坐标磨GJ，平面磨GS和光曲磨GP，正式接触到微研精密模具的制造，对于微研的实力的认识上有了深刻的改变。
之前听说微研在精密模具上独树一帜，却没有很深刻的感受，或者说是没有直接的体验，经过这这三个部门，还有上周在外圆磨GC的培训，让我有了一种面对面的直接感受，知道了精密模具中“精密”两个字所代表的意义。
很难想象，一种零件的生产精度最后要达到0.001mm这样一个标准到底是什么概念，事实上在粗加工那里，我看到一些零件经过粗加工之后，觉得已经加工的足够精密了，然而和这几道工序加工之后的零件相比，经过简单的粗加工之后的零件简直就是粗糙的不能看。在平面磨那里，往往加工完一个零件之后，零件表面都能够映射出人影，就好像是一面镜子一样。虽然只是在一边进行观摩，而没有直接参与加工过程，但是还是为新兴科技带来的效果震撼无比。
在每个车间里面培训的实践很短，往往每个地方只有一到两天的时间，能够学习到的知识实在有限。在光曲磨时候，朱文强师傅对我说，如果在这里培训两个月的话，可以花一两个星期时间对我进行专业的训练，两个星期之后可能就会让我操作机床加工一些简单的零件，可是我在每个地方待的时间仅仅一天两天的功夫，真能能够学习到的知识，可能即使是表面上的皮毛也没有。
我认为，在最初对机床有一个主观的了解之后，剩下的时间就是通过别人的描述，对机床的了解更加深入，尤其是对机床进行直接操作的师傅，可以说，他们是对机床了解最多也是最深的人，每一台机床的特性，可以加工什么样的零件，什么样的工序，需要人力去做什么，什么样的准备工作和后续工作，这都需要师傅进行总结和讲解，不然只是通过观察，只能够从表面上认识，却不料真正了解实质。
在平面磨的时候，钱班长的一份培训材料让我有一种错觉，十几页的培训材料有大半是关于砂轮的选择和使用保养，所以我自然而然的认为，在平面磨GS中，整个操作过程中最重要的是砂轮，无论是选择、使用、保养还是修整，始终贯穿整个加工过程。不过钱班长的一句话让我顿悟——加工中最重要的，其实还是人。如果没有人，就不可能加工，不可能应对加工材料的不同选择不同材质的砂轮，无法对砂轮进行精细入微的操作，无法发挥人的创造性思维去加工出来各种各样匪夷所思的形状，创造出来各种各样的加工方法。所以说，始终贯穿整个加工过程并且起主导作用的并非是机床或者别的什么东西，而是人，人的创造力使公司进步。
12.9.1
第四篇：第四周值日总结
2014-201
5学年第二学期
海口南海实验学校第四周值日工作小结
值周领导：陈静
大家早上好！
时光如青叶上的朝露，转瞬即逝，伴着大家阳光的笑脸和朗朗的读书声，我们送走了紧张而又忙碌的第四周。过去的一周，在全校师生的共同努力下，校园平安，教育教学秩序良好，教师兢兢业业，学生勤奋好学，校园处处呈现出文明、和谐、进取的新气象。我对上周工作作以简要总结。
一、要事回顾
1、星期一我校的老大哥九年级全体学生参加中招体育测试，在没有校车接送的情况下，邹主任和两位班主任克服层层困难，完满的完成任务。在这向你们说声“老师们、同学们，你们辛苦啦”，同时祝同学们取得理想的成绩。
2.星期二我校举行三至九年级“国际旅游岛展望”作文竞赛，让生长在这片热土上的同学们展望你们的未来，同时了解和热爱这片热土---海南。
3.星期三罗校长利用课间操时间进行安全教育，是啊，生命弥足可贵，安全重于泰山，安全维系着社会的稳定，牵动着家庭的幸福，关系着学生的健康成长。4.星期四学校进行第一次教学常规检查，我们四位教研组长兢兢业业，辛苦的检查到深夜12点多，为了学校的教研教学你们辛苦啦，谢谢你们。
二、本周亮点：
1、好人好事蔚然成风，不少同学拾到同学的钱、校服等都能自觉上交。
2、两操队形队列进场步伐整齐，口号响亮有力。
3、各班值日生每天打扫卫生很及时，做到了认真仔细。校园的卫生总体保持较好，尤其是部分班主任老师，经常带领学生自觉维护校园环境卫生，他们将校园中残留的垃圾随手拾起来，丢到垃圾桶里，做到常看常新，让学园变得更加干净清洁。
4、文明现象不断增加，不管是小学部，还是初中部，在校园里总能听到“老师好”、“老师再见”的问候。穿拖鞋、凉鞋的少了，长发、染发的没了，迟到的现象也几乎杜绝。
5.现在的南海实验学校已成为名副其实的书香校园，每天早晨7点未到，校园里早已书声琅琅，各班同学争先恐后的在诵读国学经典。国学经典诵读能够传承我们中华民族的优秀文化，能够让同学们感受到源远流长的民族精神，能够陶冶同学们的品德和情操。在这我特别想表扬，我们八年级主任蔡主任。每天在班主任还没有到岗的时间里，蔡主任总是亲自到班级里带读。蔡主任这种敬业精神值得我们全体老师学习，让我们把掌声送给蔡主任。
三、不足之处
但是在那么多的亮点面前总有那么一丁点不和谐的音符。
1、做操的质量不高，主要是动作不规范，同学们的态度不认真。希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。学生会要加强检查的力度。
2、几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、塑料纸等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。我可以肯定，没有哪一位同学会故意破坏我们整洁的环境，根源还在平时的良好行为习惯还没有养成。说明少数同学缺乏卫生意识，有随手扔垃圾的习惯。清洁的校园飘着几张纸屑，显得很不协调，很不美观。其实保持重于打扫，校园里出现了纸屑，作为一名学生，就应该主动捡起来，放到垃圾桶里。希望大家都为创造一个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。
3、放学路队。放学路队都是在老师的护送下整齐的走出校园，也非常有礼貌地和老师说再见。但还是有少数同学没有走到校门口就自动解散了，各种不文明的表现都也出来了。在大门口更需要同学们严格要求自己，自觉遵守纪律，要走得更好，因为，在这个时候，学校大门口有很多家长和其他的社会人员在看着我们，每一天，他们都在检阅着同学的行为，在注视着我们学校的形象。因此，为了我们的安全，为了我们的声誉，为了我们学校的形象，请同学们务必要走好，直至回家。
4、现在表现最为不好的就是就餐问题：就餐前同学们都在背诵《锄禾》，可锄禾不止是诗，知辛苦，更需要行动。一粥一饭当思来之不易，一丝一缕 恒念物力维艰，倒下的是剩饭，流走的是血汗。同学们让我们行动起来珍惜粮食，人人有责啊。让我们尽量做到何校提出的“一快二净”，集队快、吃饭静、地面净。
四、两个建议：
1、星期一早上，部分班级人都到齐了，但所有的窗户仍关闭着，隔了一个双休日，紧闭门窗的教室内空气浑浊，因为那还是上周的空气，又闷了两天两夜。所以建议每天第一个到班级的同学要做的第一件事就是开窗通风。请大家做好春季流行性疾病和传染病的预防。
2．请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。
3、注意我们的言谈举止。文明的举止在我们的脸上，在我们的微笑里，请同学们不要吝啬自己的微笑。用我们最真诚的微笑面对老师和同学。
亲爱的同学们，“人之初，性本善”，老师相信大家的心灵都是善良的、美好的，大家都热爱着我们各自的班集体，热爱着我们的学校，那么请我们从走好路队做起，从保护环境卫生做起，从不说脏话做起，从文明礼让做起，从认真听讲自觉写作业等一点一滴的身边小事做起，做文明进步的学生，创造文明、美好的南海实验学校！
2015年3月29日
第五篇：第四周实习总结
第四周实习总结
实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题，第四周实习总结。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。
因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：
一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算
1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。
2、对pC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。
3、对pC很了解。对某些品牌如联想、Hp、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。
二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。
1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对pC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CpU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。
2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。
3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来，实习总结《第四周实习总结》。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。
三、马上就买的人这种人就更加少了，不过遇到这种人是很爽的，你很可能不用多费太多口水，他们通常事先了解了很多，包括各种品牌、配置等，所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍，他们会自己一个人看，看着看着突然间好像找到了似的，问优惠、送东西、最低的价格等问题，这三个问题其实很灵活，会不断地变，这个就要问同事了，他们才知道可以如何处理这三个问题，顾客也会提醒他们，自己是马上要买的，如果他们提供的方案合顾客的心意，顾客会马上提货，如果不合，也不会再多说一句，马上走人。暂时总结到这些吧，还有些其他特别点的顾客，特别的情况是很少见的，不过遇到不管怎么样的顾客，我们一定要记住，要有自己的诚意争取能把自己销售出去，那么我们就是最好的！
第四周实习总结
唐孝海
实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。
因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：
一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算
1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。
2、对pC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。
3、对pC很了解。对某些品牌如联想、Hp、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。
二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。
1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对pC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CpU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。
2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。
3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。
三、马上就买的人这种人就更加少了，不过遇到这种人是很爽的，你很可能不用多费太多口水，他们通常事先了解了很多，包括各种品牌、配置等，所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍，他们会自己一个人看，看着看着突然间好像找到了似的，问优惠、送东西、最低的价格等问题，这三个问题其实很灵活，会不断地变，这个就要问同事了，他们才知道可以如何处理这三个问题，顾客也会提醒他们，自己是马上要买的，如果他们提供的方案合顾客的心意，顾客会马上提货，如果不合，也不会再多说一句，马上走人。暂时总结到这些吧，还有些其他特别点的顾客，特别的情况是很少见的，不过遇到不管怎么样的顾客，我们一定要记住，要有自己的诚意争取能把自己销售出去，那么我们就是最好的！
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