《校外探路》教学设计

第一篇：《校外探路》教学设计

校外探路

教学目标

情感、态度与价值观：从实际生活中获得认路的相关体验。能力：正确辨认方向，能用简单的图形画出学校周边的路线图。知识：观察、熟悉学校周边环境；了解路线图的作用。学情分析

从学生的心理特点与认知程度来看，农村小学三年级的学生年龄还比较小，平时对周围环境不会特别关注，容易迷路，但他们已有能力独自从家里步行到学校上学。

从学生的社会环境与生活基础来看，农村学生的生活环境相对单纯，他们已积累一定的独自外出认路的经验，这是他们良好的生活基础，但在平时生活中需要他们辨别方向和利用路线图的时候很少。

通过对学生的现状及困惑和障碍的分析，我们发现，农村三年级学生实地辨别方向的能力比较差，动手记录的能力也较弱，画路线图有一定的难度。

因此，本课针对以上的学情分析，确定的教学重点是让学生观察、熟悉学校周边环境；了解路线图的作用。教学难点是让学生学会正确辨认方向，能用简单的图形画出学校周边的路线图。

要想突破重难点，教师教学中可从学生相对熟悉的学校周边环境入手，组织学生到校外探路，在探路时学习辨认方向，并做好记录，为画路线图做准备，进而了解路线图在生活中的作用。

教学重点

观察、熟悉学校周边环境；了解路线图的作用。教学难点

正确辨认方向，能用简单的图形画出学校周边的路线图。教学准备

教师准备：相关课件。

学生准备：搜集学校周围标志性建筑的图片，准备彩色笔。课时安排 1课时。

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完成话题“该怎样认路”“学画路线图”的教材内容。教学过程

活动一 到学校周边看看 1．[播放动画：校园周边图] 引导学生结合情境交流研讨：你每天到学校上课，对沿途的情况是不是清楚？给大家介绍介绍。

2．学生进行校外探路：（1）确定方向。让学生以学校大门为中心，确定东、西、南、北四个方向。（板书：确定方向）

（2）分组。让学生根据自己的意愿分成东、西、南、北四个小组。（3）交待注意事项。在校外探路时要注意安全，留心观察，相互合作，还要做好文字记录。（板书：留心观察 做好文字记录）

小结：我们在去学校周边探路时，首先要确定方向，还要注意观察主要的标志性建筑，做好记录，同时要注意安全。

【设计意图：熟悉学校周边的环境，了解探路的基本方法。】 活动二 把我们走过的路线画出来

1．请各组学生代表汇报探路的情况。注意说清楚探路的方向，沿路经过什么地方，有哪些标志性的建筑物。

2．[播放动画：校外探路(南面)] 引导学生结合情境进行讨论：读图后，大家读懂了什么？还有哪些不懂？我们该怎样画自己学校周边的路线图？（板书：辨方向 图例）

3．[播放课件：怎样画路线] 引导学生总结路线图的具体画法和作用。

4．完成教科书的填空，并画出各自探路的路线图。

【设计意图：通过校外探路，了解画路线图的方法和作用，并能画出简单的路线图。】

活动三 看图寻路

1．成果展示。每个学生先画一张从学校到自己家的路线图，在小组展示。2．评一评。路线图画得清不清楚，看不看得懂，大家可提出修改意见。

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3．学生交流。说说这次校外探路活动和学画路线图，带给自己的感想和收获。

小结：生活中，路线图可以帮助我们找到我们要去的地方，给我们带来许多方便。（板书：看图寻路）

【设计意图：进一步巩固、运用前面所学的知识和技能。学会画路线图并尝试按照别人画的路线图确认和找到现实生活中的地点。】

板书设计

确定方向该怎样探路

做好文字记录

学画路线图 辨方向 图例 看图寻路

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留心观察

第二篇：2、校外探路教学设计

2、校外探路

学情分析

随着现代社会的发展，人们的出行和交往越来越频繁，人们会更多地借助路线图和平面图来认路、寻路，了解某一地方地基本情况。这可以说是一个现代人应具备的基本生活技能。而现在的学生大部分都是独生子女，家庭溺爱过多，独立生活的能力较差，有关孩子的事情往往是家长一手包办的，只有引导儿童关注和“实践”他自己的生活，才是有意义的教学。因此，在教学中，教师要引导学生重视、关注、观察、感受、体验生活，成为他自己生活的实践者。这些促使教师注重引导学生学会认路和寻路，提高他们独自进行实际生活的能力。

教材分析

《校外探路》是小学三年级下册第三单元第二个主题。本主题重在让学生掌握识路和寻路的基本知识。通过对线路图的学习，引导学生在对学校和家庭周边环境的认识中，学会认路和寻路。让学生会读懂简单的路线图，并进一步引导观察，画出简单的路线图。具体分析如下：

1、教材中开展的学校周边探路活动，能帮助学生熟悉学校周边环境，从实际生活中获得相关体验。

2、教材中展示的一组在考察过程中寻找标志物的照片，旨在帮助学生认识怎么找标志物，怎么确定转弯处的方向。这不仅是画路线图所需要的，也是口头指路需要说清楚的。

3、教材中的看图寻路活动，目的是让学生进一步巩固、运用所学知识和技能。启发学生感受知识就在生活中，要用自己的眼睛去观察社会，用自己的心灵去感受社会，用自己的方式去研究社会。

教学目标

1、情感态度与价值观。通过开展学校周边探路活动，让学生学会观察、熟悉学校周边环境，从实际生活中获得相关体验。

2、能力。让学生学会正确辨认方向，能用简单的图形画出学校周边的路线图。

3、知识。了解路线图的作用。明白寻路时怎么找标志物，怎么确定拐弯处的方向。教学要点

1、重点。培养学生识路的一些基本技能。

2、难点。引导学生通过观察，画出简单的路线图。课前准备

1、教师准备。

多媒体课件、实物投影仪。

2、学生准备。

收集学校周围标志性建筑的图片，准备彩色笔。课型：新授

课时：2课时 教学过程

第一课时

1、谈话揭题，引出路线图。

（1）老师以前认识了一位小朋友，她叫张瑜。现在她的家已经搬走了。前几天，她给老师寄来了一封信。

课件一（或利用投影仪）：出示信的内容。

老师您好：我家的地址是从学校的南大门出发，然后朝东走，经过一座桥，沿着中山路向北走，经过农贸市场，红星电影院和少年宫，就到了中山路和人民路的交叉口，然后向东拐弯走向人民路，找到新华书店，书店对面的一幢五层大搂，我家就在二楼西面208室。欢迎老师到我家做客。附路线图。

（2）引导学生思考：地址和所画的路线图一致吗？假如不一致，会出现什么情况？

（3）教师小结：是啊，这说明路线图很重要。老师按着她画的路线图去找，果然找到了她的家。（板书课题）

2、展示活动，学看路线图。

（1）熟悉周围的环境。指导学生观察书本中的那些同学是怎样到校外去探路的？

（2）课件二：课本65页一所学校，东南西北指示方向。接着画面上出现几组同学站在校门口，手里拿着记录册，然后他们一组朝东，一组朝南------让学生回答图片上学校周围的各个方位。

（3）课件三：课本66页南路同学走过的路线图。

教师边讲边演示（经过的路线，并且图片同时进行，最后出现标

志物的图例）

让学生回答从学校出发，南路同学找到了哪些标志物？

教师指导：选择标志物要有代表性。这些标志物我们可以用不同的图例来表示。如报亭用△符号，颜色选用我喜欢的------（课件一一出示各标志物的图例。）

课件出示南路路线，省去了图片。

学生对照图片，让同桌互说南路同学走过的的路线是怎样的呢？然后指名说。

教师指导：学生要说清楚路的方向，沿路经过哪些标志性建筑物。为下节课学画线路图作一个铺垫。

（4）课件四：课本68页其他三小组的路线图。

学生分小组讨论：读懂了什么，还有哪些不懂？

（5）师小结：①在向别人介绍路线时，画一张线路图，会更清楚，更明白。

②画线路图要标明方向，用简单的图形表示标志性

建筑，用箭头表示前进方向。

3、课堂小结。

（1）让学生说说这节课自己有什么感想或收获？（2）教师小结。

4、课外拓展。

课后，学生分组活动，熟悉从家里到学校或者学校周围地方的路线，注意观察方向和标志物。

第二课时

1、谈话导入。

同学们，我们上节课认识了线路图，知道怎么找标志物，了解到线路图的作用。你们想不想亲自画一下线路图呢？我们这节课就一起来画一画从家里到学校或者学校周围你熟悉的地方的路线图，好吗？

2、小组合作，学画路线图。

（1）分小组讨论总结怎样画路线图，并将自己的体会写在教科书上的空格内。

辨认方向，探路调查。

留心观察，作好记录。

设计图例，仔细画图。

（师在黑板上板书）

（2）同学之间互相合作，画一张从家里到学校或者学校周围你熟悉的地方的路线图。（学生操作，教师巡视）

（3）学生上台汇报。将每人画的路线图放在一起。然后每组选一个代表，摸一张图，通过投影，展示给大家看。说一说路线图画得是否清楚。

3、畅谈收获。

（1）让学生说说这节课自己有什么感想或收获？（2）教师小结。

在本节课中，同学们留心观察了我们学校周边的环境，学会了画路线图，可见知识都是蕴藏在生活中的。希望每一个同学都做有心人，你会发现我们熟悉的生活还在悄悄地发生着变化，等待着我们去探究„„

4、课外延伸，汇报路线图。

学生自愿成组，抽一张路线图，下课后按路线图走一走，验证其准确性。在下节课上，各组向大家汇报他们验证的结果。

板书设计：

校外探路 辨认方向，探路调查。

留心观察，作好记录。

设计图例，仔细画图。

第三篇：校外探路正式教案

校外探路

福集镇福集中心校 郑燕

【教学目标】

1.正确辨认方向，了解路线图的作用。2.能看懂简单的路线图，学会认路。

3.通过观察能用简单的图形画出学校周边的路线图。【教学重点、难点】 重点：看懂简单的路线图。

难点：知道画路线图的方法，学画简单的路线图。【教学准备】 1.课件

2、学生准备彩色笔和A4纸

【教学程序】：

活动一：创设情境，导入课题：

师：孩子们，你们在课前兵分四路向东、南、西、北四个方向进行了校外实地探路活动，这一节课，我们将继续“校外探路”（板书课题：校外探路）

活动二：辨清方向。

3.6班的孩子们，想成为真正的“探路小先锋”吗？可是要成为真正的“探路小先锋”，得闯过四道关卡，有信心吗？（有！）

1、师：好，let’s go!第一关：辨清方向，我能行！（课件出示）

2、听我说：这是美丽的实验校，这是东路队的目的地龙族类饭店，这是西路队的目的地泸县二中，这是北路队的目的地福集镇小，这是南路队的目的地玉蝉山。现在，请每个探路小队派出一名队员，将你们探路的目的地在黑板上找到他们的家。

（“你们的方向感真不错。”）这么快就能辨清方向，（板书：辨清方向）祝贺你们，顺利闯过第一关 活动三：汇报探路的情况：

师：LET’S

GO!第二关：探路我最棒！（课件：第二关：探路我最棒！

要求（每个探路小队推选出代表来汇报你们探路的情况。）

1、教师示范：老师也仔细探查了实验校到我们福集镇小这段路线，我先来打个前锋，说说我的探路情况。

听我说（你说吧）（边说边贴）我从实验校的往北走，经过龙城大酒店，穿过花园干道，再穿过东西干道，路过千艺幼儿园，就到了一个三岔路口，再往东拐就是福集镇小。

2、孩子们，老师把探路的情况说清楚了吗？老师是怎样说的呢？老师说清楚了探路的方向是——往北走（课件），并且说了沿路经过的地方，如龙城大酒店，花园干道等（课件）。最后还告诉了大家探路的目的地是镇小（课件）。老师还展示了一些图片来辅助汇报，这样就更清楚了（课件）。

3、孩子们，轮到你们了。东路队的先来吧

4、（生上台，将自己准备的初稿路线图在展示台上展示，并边指边叙述。）

5、师评价：你表述得很清楚。其他的队员，你们发现这条路上还有哪些其他的建筑呢？（生自由补充）师评价：同学们探得可真仔细呀!

3、祝贺北路队率先闯关成功。下面西路队，你们派谁？（生上台，将自己准备的初稿路线图在展示台上展示，并边指边叙述。）其他的队员，还有什么新的发现吗？师评价：你们真是有一双善于发现的眼睛。

4、南路队，来交流交流你们探路的收获吧！其他孩子有补充吗？评价：你们可真是生活的有心人呀！

5、东路队，轮到你们了。其他细心的孩子还探到什么了？评价：不错，我发现孩子们比老师想象的能干多了。

6、师：听了大家的交流，老师真高兴，你们确实是留心观察了路线周边的环境（板书：留心观察），并且很多孩子都认真地做了记录（板书：做记录）。你们的确是探好路了。（板书：探好路）。祝贺你们，闯关成功！（课件出示：恭喜你，闯关成功！）活动四：读路线图，总结画路线图的具体方法：

1、Let’s go!第三关：读图我最行！（课件出示：第三关：读图我最行！）

2、队员们，注意了，请看题：（课件出示教材中的路线图。）这是一张路线图。

3、（课件出示）仔细读图，你能从图上了解哪些信息？或者想提出什么问题？（学生发言）教师引导语：有的小细节，需要很细心的小朋

友才能发现哟！其实这幅图还告诉了我们其他很多信息呢，孩子们运用你的智慧来告诉我。（评价：孩子们看得可真仔细。）

4、教师预设：

（1）方向标：对，我们画路线图的时候要用方向标标明方向。（2）图例：用自己喜欢的或者与实物相同的颜色，用简单的图形来表示标志性建筑。就是他们自己设计的图例（板书：图例）（教师示范四种：河、路、建筑、桥）同样是学校，每一路的同学画出来的标志都不一样。同样是道路，每一路的颜色也不一样。（3）也可标上路线的箭头，表示行进方向。

6、队员们的观察力令老师很是佩服。

7、师：真正会学习的孩子，不仅善于说，更善于问。

8、孩子真会观察呀，很多小细节都被细心的小朋友发现了。而且孩子们很善于思辨、质疑。这是一种很好的素质和能力！希望孩子们在今后的学习中保持。）

9、小结点评：孩子们，面对这张路线图，我们可以知道这么多信息，它的作用可真大呀！有了路线图，即使到了一个陌生的城市，也会找到目的地。有了路线图，在向别人介绍路线时，更清楚，更明白。祝贺你们，顺利通过第三关。活动五：画一张路线图

孩子们，光说不练是假把式。要想成为真正的“探路小先锋”，我们还得闯过最后一关：画图我最牛！（课件出示：第四关：画图我最牛！）let’s go!这一关的题目是：（课件出示）画出你探路的路线图。

1、这可是非常难的一关，让老师先来帮帮你们。

2、（教师边画边点击课件逐条出示）

（1）标明方向（首先，画方向标标明方向。（摘开贴的方向标，画一个。）我行进的方向是北方，上北下南左西右东，所以我是往上画。那南路的往哪里画？西路的画哪边？东路的呢？）

（2）用简单的图形表示出途经的标志性建筑，并写上名称。（起点是学校，我先画一个学校的标志，一直往北走，途经了龙城大酒店，我用

表示。穿过花园干道我用

表示。路过千艺幼儿园，用

表示，往东拐，到达福集镇小，我用

表示。这样，我探路的路线就完成了。）

（3）可以用箭头标明行进方向。

6、师：孩子们，明白了吗？现在，我想请3位东路、南路和西路的先锋队员在黑板上画图。谁最勇敢，来试一试？其他队员拿出白纸和水彩笔，对照你的探路记录开始画图。注意一定要仔细哟！（板书：画好图）

（生画图，师巡视指导。）（学生画图可配上轻快的音乐，营造轻松的氛围。）

7、师：孩子们，坐好了。看，东路小队坐好得最快。看着黑板，来你来给大家介绍一下你的路线图。学生介绍

我们回顾一下，我们经过哪些步骤才绘制出路线图呢？工作从我们课前就开始了。我们在辨清方向的基础上（板书：辨清）兵分四路分别向东、南、西、北四个方向进行了校外实地探路活动。孩子们留心观

察了路线周边的环境，作下了记录，板书：留心，做有的孩子还拍了照片。在这节课，我们又为标志建筑设计了图例(板书：设计）仔细地画图。孩子们，原来要画好一张路线图就得做到：

辨清方向，探好路。留心观察，做记录。设计图例，画好图。来，孩子们，一起来吧。（拍手并带头）

8、小结：孩子们。恭喜你们，闯过了最难的这一关。你们已经成为真正的“探路小先锋”啦。（课件出示：恭喜“探路小先锋”闯关成功。）活动六：总结

师：孩子们，在活动中，你们留心观察了周围的事物，了解、熟悉了我们学校周边的环境，学会了画路线图。今天，老师有一个任务要交给你们，（课件：画一张从学校到自己家的路线图）。【板书设计】

校外探路

辨清方向，探好路。

留心观察，做记录。

设计图例，画好图。

第四篇：白鹭洲探路随笔

白鹭洲探路随笔

3月17日在群主白鹭、难得的策划与组织下，一行37人到铁岭市开原市黄旗寨满族自治镇增家寨村（新名白鹭洲村）考察探路，辛苦一整天，总算不枉此行，终有所试、有所见、有所思、有所感，借一句话形容“别有一番滋味在心头”。

白鹭洲位于铁岭开原和抚顺清原近乎连线的中点，换言之，是个偏僻的山区小村。附近虽然举目尽山，但没有什么太大的山，且山形山色也极普通。最大的吸引力来自于白鹭栖息地概念。据村民讲，20多年来，每年的3、4月份，大批的白鹭、苍鹭从南方回来产蛋、繁殖，一直生活到天寒时节再飞去南方。虽然鹭儿们在此期间也换过几片林子，但也都是从这个山头挪到那个山头，从不曾走远。鹭是水生动物，吃鱼虾的，何以在山间留住且就在村民住宅的不远处？答案有三：一是村民们爱护这些可爱的精灵，很少去打扰它们。曾有南方人带着猴子夜间偷猎（用猴子抓鹭），多数被抓、罚；二是由此地向外二、三十公里的距离上，有清河、柴河和大伙房三大水库，二、三十公里对鹭儿们来说就是散步呀。因为时节尚早，白鹭还没归来，可苍鹭已经在山林间翩翩起舞了；三是此地有凤凰山，百鸟岂能不来朝？ 说到凤凰山就不能不说说此地的山了。此地有两个有名字的山，一个是凤凰山，另一个叫龙山。两山隔河相望，龙首、凤首皆伏地状，不知是在窃窃私语，还是以水当酒小酌一杯。鹭栖的是凤凰山脉，我们攀登的是龙山脉。站在龙山望凤凰，尖尖的嘴，有冠的头和颈间的羽，形象极生动传神。两山间的河没有名字，是柴河的一条分支我把它唤作圣祖饮马河。据向导讲，清圣祖康熙皇帝曾在此河饮马，后人在饮马处建了一座桥，隆冬岁月，不论天气多么寒冷，桥下及附近二、三十米范围内河水绝不冰冻，水流咚咚且水气蒸腾。

此村归属黄旗寨镇，处于镇子的东北方向，镇子的南方不远处还有个蓝旗寨村，镇子的西北方向有个白旗寨镇。我遍寻地图，却没有找到红旗寨镇（村）。想当年，东北地区的女真人（满族）分为三大部落，建州女真、海西女真和野人女真，建州女真（含努尔哈赤部）得了天下，其他两部落被建州吞并，在吞并前，海西女真后期就生活在开原以北地区。而我们去的这个地方在开原南侧，应该属于建州女真。从其布局看，黄旗居中，蓝旗护侧，白旗出左前，应当是对海西的战略态势，如在我们去的白鹭洲或东北方向有红旗寨的话就完整了。龙山上有古烽火台（如不是向导指引，根本无法辨别），据说是明朝时期的，那不正是努尔哈赤统一女真时期吗？烽火台所面对的不正是海西女真方向吗？努尔哈赤1601年建立黄、白、红、蓝四旗，1615年增镶黄、镶白、镶红、镶蓝四旗，而其最后降服海西女真之叶赫部、完成统一大业是在1616年，故推断，此地曾是努尔哈赤统一女真时期屯兵地。

还是说点有趣的事吧：

（一）在白鹭洲村村口树着八个旗杆，上有七面旗-----满族八旗中的七面旗，唯独少正白旗，据老乡介绍，原本是八面旗，由于风大，正白旗挂上不久就被吹坏了，掉下来了。为何其他七面旗经久不破而正白旗却连一天都挂不住？吾乱猜，当一趣，在努尔哈赤时期的正黄旗是老罕王亲自统率的正牌“皇家军”，到皇太极当政，将他的两白旗升为两黄旗（正黄、镶黄），而将老罕王的两黄旗改为两白旗，且定为下五旗，将新的两黄旗和正蓝旗定为上三旗，直到多尔衮执政才将他统领的正白旗升为上三旗，而将正蓝旗降为下五旗并延续到最后。在原本正黄旗的老地方让正黄旗的兄弟们挂正白旗岂不窝囊至极？老祖宗显灵，让白旗挂不住。

（二）我们去的是个好年头呀！整整四百年前的1613年初发生了两件对大清有重大影响的事件，一个是当年2月，努尔哈赤收服了海西女真的乌拉部；一个是当年3月28日，蒙古科尔沁博尔济吉特氏王府出生了一个公主，这两件事与我们有什么关系呢？收服乌拉部后，整个女真族只剩下一个叶赫部未归顺了，大势已明，努尔哈赤已是女真人的霸主了，他实际上已经开始考虑女真人统一后的战略了，而征战乌拉部一定是从我们的探路地出发的。出生的博尔济吉特小公主就是后来的孝庄皇太后，她在皇太极驾崩后，在手握两白旗重兵且功勋卓著的皇弟弟多尔衮与手握两黄旗重兵且同样功勋卓著的皇长子豪格之间寻得平衡，不仅让自己的亲生儿子登上皇位，也保住了大清初定的平安，这黄白之争就与我们脚下的土地有过关联。我们的出行占了吉年吉月，那么今后大家一定吉祥不断、好运连连！

（三）一路行来，让人忍俊不禁的镜头时有发生： 某女士，上山时不小心滑倒，全身呈彻底放松状，趴趴于地，绝无任何一丝一毫挣扎，直到被队友扶起，前行两步再跌倒，同样趴趴，再被扶起，复前行，又倒，不同的是前两次是俯倒，这一次是仰倒，前后衣服皆脏，被戏称：在家是开饭店的，专门烙饼，两面都烙。

某女士，行车时抢话筒讲笑话，边讲边笑，自己笑得前仰后合，大家却没听清几句话，有笑者是笑她人很有趣。后来才知道，她烟瘾极大，所谓讲笑话实际上是分散自己的注意力，克服烟瘾。

某女士，下山时呼天叫地，一步一叫，好似走向绝境，在她前面的男士，帮助几次之后，实在受不了了，向前抢行，不料刚走出十几米，那女士大叫：回来，这地方我下不去，帮我呀！男士崩溃------下山之路极陡，其坡度80度左右，且地面上有一层枯叶和腐植土，下面是冰冻层，走在上面极滑，多数人在很险的地方只好采用滑梯方式。白鹭因此有三句名言：“感谢小林，他用肥壮宽大厚实的屁股为我们开辟了下山的道路”、“上车时都看看，谁的屁股是干净的，不行就跟小林要报纸”、“我把相片发到网上，自己找一找，看看是谁的屁股”。

把此行定义为探路之旅真是明智，虽然事前没人来过，都是“新鲜出炉”，但恐怕也不会有人想到是如此艰辛吧。先说公路吧，挺好一条路，走不了------修路，只好调头回来走乡间小路，窄就窄点吧，还崎岖不平，坐在后排的人快成了大勺里的菜了，被间或颠起、落下。登山的路那哪儿叫路呀，根本没路，深一脚，浅一脚，最难办的是到处是浮动的石头，很容易形成落石，尽管大家小心翼翼，还是不断有石头滚落，好在没人受重伤，真是万幸。山上好多树枝都枯干了，轻轻一折就断，上下山的路又是那么陡峭、湿滑且常常走在崖边，关键时刻抓上这样的枝条很容易出意外的，真的感谢上苍，感谢那天是个好年好月好日子和一群好人，才平安归来。如果有人再去的话，务请事前考虑好路线和措施，千万不要犯险。

当地的老百姓是好人，不仅仅是因为向导为我们提供了帮助我才这样说，你碰到的每个人都是那么淳朴和友善，他（她）会主动告诫你哪里有危险，会主动问候你玩得是否愉快，会远远地给你一个灿烂的笑脸，吃饭时还主动请大家喝他的自酿葡萄酒。噢，还有不知是哪位旅友奉献出了自己的泡酒，半桶呀，让大家随便喝，我喝了一盅，很好哇，谢谢你啦！

白鹭群的人就象那天的泡酒一样，平和中带着淡淡的甜，淳厚中带着浓浓的香，在口中似流淌、似飘动，一丝丝辛辣过后便是无穷的回味------

第五篇：联想精品蓝莓,探路现代农业

联想精品蓝莓，探路现代农业

作者：《财经》记者 刘琦琳 焦建

“做IT的时候觉得流程再造难，但跟农业还是没法比。”5月13日，在担任联想控股农业负责人一年半之后，陈绍鹏感叹道。

5月8日，就像此前发布PC新产品一样，联想控股出品的佳沃蓝莓热闹发布，历时三年，联想的农产品终于面世。2011年11月，联想集团原高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏出任联想农业负责人，2012年8月，联想控股成立农业公司佳沃集团，陈绍鹏担任总裁。

2006年起，农业成为中国的产业投资热潮，投资该领域的VC、PE也经历了潮起潮落。多位接受《财经》(博客,微博)记者采访的农业咨询及投资人士表示，联想控股进入种植业是“找了一块硬骨头啃”。比之畜牧业，种植业现代化程度、集约化程度低，也给管理者造成挑战。

联想控股的做法，是从高端水果切入，“赚品牌溢价的钱”。在合作模式上，采用与大农户、工厂合作的托管模式，也逐步尝试由PC行业借鉴而来的ODM（订单模式）。在整个过程中，联想控股试图将PC行业的管理经验、流程再造能力、品牌优势运用于农业，从而提升利润。

联想控股董事长柳传志告诉《财经》记者，联想控股的佳沃集团对农业是长期性投资，农业是作为核心资产运营的重要组成部分。

在业界普遍对种植业谨慎投资的状况下，联想控股发展农业的前景如何？

切入点在哪儿

柳传志认为，从整体上市的需求来看，联想控股需要一个市盈率较高的支柱产业。据艾格农业咨询有限公司总经理黄德钧估算，2008年农业投资开始兴起，从1990年至今，财务投资超过500亿元，其中300多亿元都是2008年以后进入的。2008年开始农

企上市数量也大量增加，总融资规模达1000亿元以上。

2009年开始，联想控股着手研究如何进入农业。与种植业相比，畜牧业现代化程度高，管理难度相对较小。但在畜牧业领域已有新希望、雏鹰、温氏、六和等龙头企业，竞争压力较大。“从养殖行业来看，存在疫病等问题，对‘跨行’的联想控股来说挑战更大。”而在种植行业占主导的粮油等大宗农产品，存在中粮、中储粮等国企及外企，竞争压力也不小。于是，联想控股选择了高端果业。

联想控股收购了青岛沃林作为国内主要的蓝莓生产基地，还在成都建立了猕猴桃基地。目前，佳沃集团已经在国内拥有超过1.5万亩蓝莓基地和超过1万亩猕猴桃基地。除蓝莓、猕猴桃之外，佳沃集团还与澳大利亚Perfection Fresh合作出产澳柑、澳芒、提子等。

在上游的选种环节，佳沃集团与顶级育种机构合作，“买断优秀种苗”以管控市场。例如，在猕猴桃领域，联想买断了“东红”、“金艳”两个品种。

据现代农业创业者孙民宽介绍，农产品的种植经验是，壮苗才能出壮树，因此控制种源至关重要。据陈绍鹏介绍，从整个链条来看，联想控股投入最大的是在选种、育苗、种植环节。

在种植环节，佳沃集团采用与大农户、家庭农场深度合作的模式。产权方面，种植园属于大户和家庭农场，日常管理也是通过大户和家庭农场实现，但全程必须按照佳沃集团规定的质量标准和作业标准操作。

在联想之前，也有一些企业在水果质量方面做得不错，但它们的问题在于如何把水果卖出去，这其中就包括后来被联想控股纳入麾下的蓝莓企业青岛沃林。据联想佳沃人士介绍，佳沃蓝莓目前主要有四种销售渠道，分别是商超、精品水果店、大客户订购及电子商务。联想的品牌优势、营销能力有望解决小众水果市场“很难卖”的问题。

支柱产业

尽管高端水果领域竞争者少，但壁垒不低，投入期长，前几年VC、PE纷纷进入，但后来又纷纷退出。

以蓝莓生产周期为例，基本遵循“三年投入、四年挂果、五年到七年丰产”的规律。长周期对于产业老大的战略投资者是可以的，但对于以退出方式获利的PE基金难以坚持。中关村国盛基金、中关村三川管理公司创始合伙人、董事总经理刘兴业表示，从投资角度来看，农业企业收入难以考量，天气等因素容易导致企业业绩波动，比较难上市；土地等因素会妨碍股权转让。2010年，在担任中粮产业基金总经理期间，他曾深入考察蓝莓项目及全球蓝莓市场，但最终放弃。现在，他所负责的中关村国盛基金也将现代农业作为关注领域之一，但已不作为优先考虑的领域。

新希望产业基金合伙人张天笠则提醒说，因牵涉土地权益问题，种植行业的投资会更为复杂。

陈绍鹏介绍道，目前佳沃集团与大农户及家庭农场合作，并不与分散的农户直接合作。面对众多散户时，标准难以统一，交易成本、管理成本高；与大户合作，在质量标准和追求利益方面都更容易达成共识。“我们可以监督大户的质量标准，可以保底，如果不照着这个做，造成的损失可以按照市场经济规律去解决。”在这种情况下，联想能与大户保持利益一致。

据佳沃集团方面介绍，目前，在利益分享方面，佳沃占比例很小，“将更多利益让给合作方，能加快这个盘子变大，规模化效应才能显现”。

IT业务公司中亦有不少企业进军农业，例如网易投资养猪等，而从IT到农业，跨度如此之大的多元化曾让联想受到质疑。

“如果只是投一两亿元，小打小闹，那联想农业不会有现在全产业链、全程可追踪、全球视野的布局。”柳传志说。他表示，过去一年，佳沃集团在水果方面投资超过10亿元。“联

想控股整体上市之后，农业会成为多级火箭中的二级火箭，上市之初可能并不盈利，之后会成为盈利支柱之一。”

优势何在业内分析认为，PC领域的品牌优势会对联想农业有益。在食品领域，品牌的价值正逐渐得到认可。但对不同企业来说，品牌着力点各有不同。

以中粮旗下电商企业我买网为例，也是瞄准中高端产品，打造中粮品牌的食品。我买网CEO赵平原在接受《财经》记者采访时表示，在食品零售方面，与联想在小众水果领域做全产业链不同，我买网走的是从生鲜类产地直采、海外直采的方式，尤其以进口商品为特色。在食品管理方面，奉行自营平台、食品必须入库的原则，从而保证食品的质量和品牌。

与中粮我买网不同，佳沃集团的农产品品牌从零开始。陈绍鹏认为，举办蓝莓节、发布会等，联想做了很多投入，在品牌方面处于投入阶段，此后，联想将从品牌溢价中获利。在各基地，佳沃也与地方政府签订合作框架，鼓励更多大农户、家庭农场参与，共同做大市场。

流程再造能力是当年联想PC最重要的能力之一，也被“嫁接”到农业领域。目前，佳沃集团有一个规模较小的技术团队，雇了两家服务商。IT部门之外，在北京总部，佳沃集团有五人的质控部门，在青岛，质控部门有十多人。“农业的标准化特别艰难，而青岛的30多个基地在不同片区，有的相隔十几里路，标准化之后，还要求不同片区按照同一个标准操作，对执行力的要求极高。”陈绍鹏说。他的感受是，“比之PC行业，这个流程再造的过程要艰难很多。”

合作模式方面，佳沃集团采用托管模式和ODM模式。其中，ODM模式是从PC行业借鉴而来。未来，托管模式和ODM模式将各占一半。

与流程再造过程并行的，是联想的海外整合，随着高端农产品需求加大，进口比例增大，联想的海外并购整合能力也会成为一个优势。2012年底，佳沃集团与智利排名靠前的水果

生产商Subsole成立合资公司，共同管理Subsole拥有的五个水果、干果、红酒基地。2013年3月，整合完成。“在海外整合方面，PC行业的历史和经验起了很大帮助，联想收购整合IBM公司PC业务的经历对联想农业是一个很好的促进。”陈绍鹏说。

下一步

若将农业作为支柱产业，联想农业的业务不会止于“果盘子”。据佳沃集团人士向《财经》记者透露，除水果外，茶叶布局也渐次开始，而水产方面还处于研究阶段。

联想控股在冷链、农业技术方面的投资也值得关注。艾格农业总经理黄德钧认为，在食品行业，“得冷链者得天下”。2010年发改委发布《农产品冷链物流发展规划》，鼓励冷链投资。

目前，武汉一家名为增益的供应链公司已经成为联想控股成员企业，作为独立的战略投资，联想控股的冷链投资并不为农业单设。

在佳沃集团，以产区和销区划分，对冷链的投资集中于产区投资。“投资产区冷链，是因为这一环节利润少，没有人做，为保证产品质量，我们只能自己做，销区的冷链和配送则依靠第三方合作。”陈绍鹏表示。

在农业技术方面，佳沃集团也有投资意向。在考察蓝莓种植过程中，美国、智利等地先进的农业技术、先进的技术推广模式给陈绍鹏留下了深刻印象。“供职于美国农业部的教授与农场主有很密切的互动。一个电话打来，这些教授都需要去种植现场，都有免费提供技术支持的责任。”陈绍鹏说。相比之下，国内的技术创新体系和技术推广体系比较落后，产学研结合远远不够。

农商人才的稀缺也是联想控股及其他投资于现代农业的企业所面临的问题。柳传志的感受是，在国内的科研院所和高校，有很多有水平的科技成果和科技人才，但是转化不成商业成果，“这里面，机制、研究人才对商业的认识方面，都存在优化的空间。”

柳传志希望，联想的农业品牌可以在五年之内形成品牌和美誉度，成为联想控股整体上市的“二级火箭”。对于联想进一步开拓农产品的时机，他说道，“水果是突破口，未来联想会进入粮油领域。但那属于锅里的，联想现在需要做的，是先把碗里的吃好。”