九城主策划岗前培训

第一篇：九城主策划岗前培训

第一讲

说比做强

第二讲

成功就是那么简单

第三讲

打动别人其实很容易

第四讲

你不会做人！

第五讲

你是否讨人喜欢

第六讲

你凭什么相信？

第七讲

生活的加减法

第八讲

你连抄都不会！

第九课

考试——“看破”

第十课

课程小结

第十一课 你知道你的不足么？

第十二课 你会制定规则么

第十三课 你快乐么？

第十四课 成长是一条看不见的路

第十五课 你会讨人喜欢么？

第十六课 领到的意见高于一切

第十七课 言之有据，言之有理

策划基础课程 ： 说比做好

策划高级课程 ： 我比他们要强！话术初级课程 ： 一步登天与一劳永逸 心术初级课程 ： 美人心计 1 亲爱的同学们，大家好，今天是我们《主策划直通车》授课的第一天。我们的讲师是小张老师，除去资历一说，她可以说是国内最强的数策之一我们直接步入话题： 很多人曾经问我：如何把工作做的更好，我认为这是一个潜台词，他的真意是：钱多，事少，离家近，位高，权重，不负责的工作哪里找？

再简单的说，我们公司副总裁的那个位置应该如何去做。我是一个简单的人，说话，一针见血，可能更爽快一些。

一个公司做到决策层，说难也不难，说简单也不简单，因为从漫长的职能架构来说，从一个新手或者一个工作了仅一两年的人想爬上去，有太多困难，但是放宽界限来说，你要爬的只有2点：

你现在是“执行”，你要去爬“管理”，爬上了管理，就可以做“决策”者。请记住一件事情，“小公司”干10年，如果不是创业成功，或者几率爆发，远远比不上你在“大公司”做总监1年的含金量高。

而你所要做的唯一一件事情，并不是，现在拿起书去学英语8级，去考研究生证书，要做的是一件比这些重要的多的事情： 转变你的思维！

第一章 不想做将军的士兵不是好士兵

不想做主策划的策划，永远都是打杂的，我相信本公司有很多策划干了1年，2年，3年，4年，他还是一个打杂的，他没有学到东西，也没有人教他，他更没有一个总体的观念，更没有一个进取的心。

一切的一切造就了一件事情，即使过了5年，他做上了小主管，他还是一个打杂的。而人获得成功是有捷径的，我们今天就来探讨这个捷径是什么？ 捷径1： 事情是说出来而不是做出来的。

领导有绩效考核，但是规章制度毕竟有漏洞，你做了多少事情，只有你自己知道，你天天加班，如果没有人知道，效果是0，但是就算你一点都不去做事情，你向大家申诉，说你做了多少多少。虽然有诉苦的嫌疑，最起码别人会有几率认同，你做事情了。公式：

不嚷嚷 = 做事情*0 = 0

嗷嗷叫 = 做事情*120%*（话术等级）*（人缘）= 有限放大

策划基本素质：总结

成功的人= 拥有成功的特性 = 开朗的性格，主动交往的手段 = 把自己做的事情夸大= 绩效考核中胜出 = 主管

在这里我并不是要求大家偷懒，而是告诉大家一件事情，做苦力的人永远是苦力，被项目组定位称苦力的人，永无抬头之日。你可以去做事情，但是你要知道你做事情的目的是什么？ 你做事情的目的就是一步一个脚印爬上去，你要做的是有用功（是有经验拿的），经验拿到一定程度，你可以升级，你可以增加级别，切记不要做无用的事情。

PS：请诸位同学记得一句话，一旦你做上了经理，你到哪家公司都是经理，如果你只是员工，你在哪家公司都是员工，因此请你们想尽办法去爬到某个阶级吧，在这里，我允许你们——不择手段！

策划，一般按照职能分为：主策划（老大），数值主管，内容主管，行为UI主管，等等，下面又再分若干细节，有任务的，脚本的，关卡的，地图的，刷碰撞的，写剧情的，搞活动的。

有人问为什么要这样分： 我告诉你，因为这样分的结果，你只是一个螺丝钉，你永远也做不到头！你不了解整个游戏的架构，你不知道游戏的回环，不知道游戏的核心玩法，更不知道整个游戏的数值体系，你如果想仅仅依靠现在手中的一点点东西，做到主策划，那是不可能的，也是不现实的。因此，你们要明白，自己应该如何去进阶，如何去学到更多的东西。而不是把公司的某个工具用的出神入化。

说句不好听的，你离开了公司，其他公司不用那个工具的……，你累计了10年的工作经验就是一个——屁！

既然知道了策划的划分，那么你就要在最短暂的时间内，从一个新手策划，进阶到中级策划，高级策划，去占有更多的资源，利用你手上的资源去学习更多的东西，这才是唯一的成功之道！

提问：一群策划，如何显出你的不同？

笑，假使江泽民来蜗牛，你又有什么本事一眼让他记住你呢？

答题时间……

总结：众生芸芸，想要脱颖而出，其实很简单，你稍微有一点胆识，稍微有一点手腕，稍微有一点别人没有的资源（长相，家事，人脉，经验，），稍微有那么一点点能力，就绝对可以一鸣惊人啊。

其实，一鸣惊人也好，语不竟然死不休也好，都是我们的话术基础，也是你们可以短时间内脱颖而出的法宝。只是在你们能够熟练的掌握好这把利器之前，还要少许磨练，少许技巧。下面我们进入第二章内容 —— 我和杂鱼不一样，因为我会从老板的角度看问题！

如果你是老板…… 这个命题很古怪，但是你可以好好的去想一想，你会如何。

首先，公司投资了近一个亿，三年了，项目没有出来，或者赢利很少，老板是不是很着急？着急怎么办？

那就是要上市，上市容易么？上市不容易，上市需要有成功的赢利经验成熟的经济基础，可以那么说，找马化腾上市的人最多，为什么？因为QQ赚钱，哪怕是QQ下面的一个拍拍，一个小图标业务，都有人想扣出来独立上市，那么为什么有些公司就有难度？

如果你是老板，你看到混乱的项目，你会如何去想？

如果你是老板，你看到那么多新人不会做，老人做不出，走的走，抱怨 的抱怨，你又如何想？

其实最简单的一句话，如果你是老板，你看待加班的思想会立刻改变，加班对于你来说，只是多留了3小时，但是从老板的角度出发，他白给了一顿工作餐，空调，电脑，的折旧，电费，维护，都是钱。

其实老板难道能猜不到，大部分的员工所谓的加班，其实是白天拖拉一点，晚上利用公司的电脑消遣，弄到十点多好去宿舍睡觉的么？把公司的电脑当网吧？ 老板知道，老板更多的是无奈。你要知道，老板每天面临的是什么？工作报表，工作排期，工作流程，一群年薪XX的牛人们，想尽办法做的半真半假的报表，把亏损的业绩说成盈利，把破产边缘说成黎明前的黑暗，能把老板忽悠的一愣一愣的。

可是老板能怎么办？老板在很多事情上，只能睁一只眼闭一只眼，看一看年终的结果……，然后激励一下，这就是老板。

对于老板，你要有一种同情的态度，如果公司不行，你可以离开，去盛大，去企鹅，去完美，老板呢？就如同三国之中吴侯所遇一样，所有的大臣都可以投降，只有一个君主，投降就是死啊。

如果你可以从老板的地位出发，思考问题，那么你就会发现，你可以看明白很多事情，然后，你距离老板的心越近，你的职位也会随之提升。

结语：高级应用——老板的操纵术，我曾经教导过第一批学生一种好玩的心理暗示，就是操纵你的老板，原理很简单，你从对方的心思出发，然后想其所想，将你的想法强加给他，这样如果你说的东西正好符合他的心意，你们就会达到心心相通，老板的意思，也就是你的意思……

当然这个级别比较高级，需要日后课程单独讲解。

第三部分： 一步登天的“话术”

首先，你相信不相信“一劳永逸”？其次你相信不相信“一步登天”？ 其实社会教你的，你父母教你的，老师教你的，都是错的。“一劳永逸”是存在的，除了买彩票，还有一种可能就是“班子” 为什么有些人可以平步青云？从市长几年做到人大？ 为什么有些人一辈子只是一个处长？ 这就是话术的力量。

话术是一种惊天地泣鬼神的强悍存在。可以那么说，这个世界上不存在话术解决不了的问题，只要你能够掌握先机，掌握话语的主导权。

其实话术有一些基本的口诀，我可以教给大家： 逢人未语躬先笑，话到嘴边先夸人

解：见到一个人，先笑，笑的对方心情大好，就算是你的死对头也是要笑，笑的他胆寒没有底气。开口要么不说话，说话可以先从周边夸起，你的衣服蛮好的，你今天穿的真精神，哇，你的眼镜在哪里买的，一看就是好货色。可以掌握双方话语的主动权，你来引导双方对话导向，而且就算这个时候你想向别人借东西也有了台阶。

第二句口诀就是： 欲语还休先顺意，事到头来功归人

就是说，如果你和另外一个人说话意见不同，你应该先顺着他说，比如他说腾讯就是一个垃圾公司，做的不是山寨就是抄袭的项目，如果直接反驳，你会有相当高的几率和对方谈崩，话语向导直接中断。

你可以先顺着他的意思说，您真厉害啊，一眼就看出公司的弊病，很多人都看不到的，也难怪，公司没有您这样厉害的人物，又怎么能行呢？不过我觉得他们一帮新手，若在您的指导下，稍微努力努力，说不定还是会有所作为的。

话术，不要想着如何扭转乾坤，你要想的是一点，如何让同你交谈的人开心，幸福，快乐，以后他还想找你交谈，甚至和你无语不欢。那样，你以为随便什么人都是可以同你这样级别的人交谈的么？他要和你谈话就要付出代价，比如内幕消息，比如他人隐私……

后半句话的意思就很简单了，就算你把对方的话题扭转，你一定要把功劳给对方，千万别让别人以为你很厉害，否则后患无穷。

例如：老板说：你小子蛮有见底的么，人才啊！（后话是，我要给你什么什么什么责任，而且没有好处）

你应该回答，那是老板您的眼界高，带着我也看到了很多原本看不到的东西，要是没有老板您的提携，我一个普通员工哪里有资历（能耐）看到那么远的事情呀。

话术，并非是拍马，谦虚，躲别人的陷阱，诱开话题，可能都有马屁的嫌疑，因此需要多多注意，不要在人多的地方说。

终章： 心术

其实我很不愿意教导心术方面的东西，因为我认为“为人处事”有老板四五层话术已经足够了，心术非常考验定力，若学之不成很容易还没有高飞就掉下悬崖了。因此在这里我简单的说一下口诀心法，做一点点介绍，领悟与否在个人。美人心计 第一卷

貂蝉拜月

心法： 顾盼回眸含羞掩，窃与君知女儿家 通俗说法： 做婊子还要立牌坊

难度就难再“羞”字上，说明你有道德水准，你有羞耻之心 还难在“窃”字上，就是说明，你“主动” 此法也叫拜山帖，开门拜山，低调做人，含蓄溜须，意在个人。

最后你的心思，老板知道，你也知道，两个人相视而笑莫逆于心。其他人都蒙蔽在故里。

课外习题：

你公司把策划部门分成了多少个架构？你列出来，然后考虑考虑，你究竟适合做什么策划,然后距离主策划有多远。

第一讲

说比做强

第二讲

成功就是那么简单！

今日课程：

策划基础课程：从开始到结束“提案”、“立项”——到“数据航母” 策划高级课程：“成功”就是那么简单！话术基础课程：无钱休入重，遭难莫寻亲 心术基础课程：美人心计 第二卷 西施捧心

下午4点开始，六点前接受提问

策划基础课程：

做一个有特色的策划案

作为一名策划，一生中，接触最多的就是“策划案”，策划案的种类林林总总，有些打杂的策划，干了一辈子也就只是见过其中的几样，甚至很肤浅的认为，策划案就是PPT，给老板看，好看，给员工看“切片”。

事实上，一名策划，跟随项目至始至终，最起码要经历若干个文档：

1、《提案》 就是将你设计的“核心”说出来，核心玩法，有什么不同，为什么你的可以赚到钱？提案又叫做“核心”、“创意”、“特色”文档，只要你能够吃透这三个字，基本上你的提案就可以通过领导的审核了。

2、《立项》 经过领导讨论后，认为你的提案可行，于是就可以立项，立项初需要阐明需要多少人员编制，需要多少时间，目标客户是什么，版本分析，等等。我们这里要注意的是，你写的东西一定要：

“简明扼要，通俗易懂”，能一句话说完的必要多说一个字。

我见过太多同行在做一种很傻X的事情，PPT画的跟出版物似的，可是内容空洞无物，其实老板也好，投资商也好，要看的就是几个字：

“如何赚钱”

在一些没有用的地方花费时间是不值得的。人家更想听的是你一句话“马化腾是我干弟弟，不赚钱我赔你全家！”

3、《详细策划书》 以目前网络发达的水平来说，就算是大公司的模版也可以很轻易的下载到，因此我从来都不以格式，页数来看一个人水平的高低。还是那句话，当下好策划，是不会动则写上几百页自己都不会去看第二眼的文档的。

好的策划也许就会写三句话“核心”、“创意”、“特色”。其他都是浮云。

4、《分模流程图与数据航母》 我一直是那么认为的，所有的执行文档都有一个同性，把很简单的事情故意写的很复杂，然后让其他人以为写文档的人水平很高。原因是：执行文档具有非常大的可变性，常常一个项目开发了一半，你再去看核心文档，根本就是两个游戏。为什么？

一、写文档的策划，不具备写“模型”的能力。二，文档，应该在多人维护下实时更新。

5、《招商书和对外文档》 一般只有小公司才会允许策划写这些东西，因为大公司这是隶属运营的事情。我个人认为，由策划来写可能更专业，更能够表达主题思想。要注意的要点是。新手们，不要妄想用官话，套话，去忽悠资历比你深的老家伙们。那是很难很难的。

其实说了那么多，我用一句话就可以涵盖，新手策划，去网上下人家大公司的文档看看格式就OK了。

老策划，就应该把所有的文档，格式，形式都抛开，去想一想最最重要的东西，可行性，与赢利点。别老想着用一些美工的图片去忽悠大公司的商务。

至于其他那些官话，套话，都是狗屁。

一个好的策划，应该懂得给人家“现在想要的”，时刻准备好，别人“将要的”，删除“不必要的”。简明，扼要，通俗易懂。

你还在走弯路么？

策划高级课程：

其实“成功”就是那么简单！

我一直坚持的一件事情是：一个人能不能成功，能力倒是其次，关键是心态问题。若一个人没有进取心和平常心，那么除了“机遇”谁也帮不了他。

何为成功？

就是用更少的代价取得了惊人的成绩就叫做成功。

比如：一个农民的儿子做到了副总

比如：投资了十万赚了一个亿

比如：一个杀人犯做到了军政要员

在你骂我操蛋之前，我想请问你，为什么你觉得以上的东西不可能？那是仅仅“你”做不到，而不是别人做不到！

其实这上面的三条都是别人做到的，其中一条更是本人亲人经历的。从业几年，遇到了一个小伙子，30多岁，一无所有，因为他学历不够，因为他家事不行，有的就是一张嘴。他含着眼泪质问我的时候把我问住了，他说：“夜姐，在你需要别人帮助的时候，有没有人帮你？无论是你的家人，朋友，还是亲戚？”

我黯然了很久，自己家里也有高官厚禄，他们除了说一些不冷不热话外，谁凌空降下一只手改变过我的命运？工作久了我就明白，他们怕。怕招惹是非，怕我乱说话，怕影响自己的前途……，亲戚如此，唉。何况是朋友？

他问住了我，他没有学历，没有资历，甚至是门外汉，但是他触动我心底的一点东西，于是我“降下”一只手，用特招权把他招进盛大，盛大的高管是什么狗屁样子我想人们都清楚，只要他嘴上亲热一些，不难混到一个派系，然后他的命运就改变了……

在中国，这样“成功”的事例，几乎在以每天几万次的速度在发生，在坐的各位应该想一想，为什么那不是你？是你清高？是你正义，还是你

“没——有——本——事！”

因为你连站出来，去含着眼泪说一番话的勇气都没有！哪怕说完了话，这句话可以改变你的命运！

在中国，做当官的一条狗，也比人体面，在中国做有钱人的二奶也比明星耀眼，我不希望一些非常浅显的道理，要到了诸位七老八十的时候去感慨人生的无奈。去用那种根本就不属于你的“正义”当托词，说你不屑如何如何。

是你在不屑么？

别人要狗，你连做狗的资格都没有！

因为野猫也知道对主人收起爪子，而你看看你有什么？

对于大部分的新人来说，他们不知道自己不知道什么！

你们（环顾四周），你，你，还有你，你们缺少的不是知识，不是能力，不是机遇，而是“站起来的”——“勇气”。如果公司告诉你们，需要有一个人自告奋勇去做一件几乎不可能完成的事情，有谁有胆量站出来？

如果你们只看到风险和危机，那么我告诉大家，只有那个接了任务的人会留下，其他人全部开除！

因为你没有看到机遇，你更没有挑战机遇的胆识。

凤姐也好，芙蓉也好，她们为什么会成功，是因为她们站了出来，聚焦在镁光灯下，于是，金钱找上门来了，机遇找上门来了，诱惑找上门来了，成功找上门来了。

你若只是甘心做一个混子，平淡的活下去，我建议这样想的同学，以后不要听夜老师的讲座，因为我的讲座会枚举出各种成功，来映衬你的失败与暗淡。

我希望在座的每个同学大声的问自己：

为什么项目经理不是我？

为什么年薪百万不是我？

为什么我要被其他人踩在脚底下？

难道我不如那些混日子的老油条们么？

我相信有朝一日你们都会成长为公司的主管，但是我需要你们牢记一点：脱颖而出，只是迈向成功的第一步！

话术基础课程：

一个人的数值架构

个人能力（体力）■■ 话术等级（攻击）■■■ 心术等级（防御）■ 邪术等级（幸运）■■■

一个人活在世界上，就是在抢资源，你回头想一想自己的人生，是不是在各种信息，资源，和人脉下生存的？

你全家胆战心惊的高考，有人就有本事找人替考，你上了大学苦读四年，有人就临毕业了花钱买证

你老实的当实习生就业，却发现有人篡改资历直接成为国家干部！

社会永远都有漏洞，而那些聪明的人，永远要比你更容易成功！

有人说，内涵决定口才，你去把周易，佛学，古今数百年的历史书看一遍自然可以成为一个“达人”。但是那需要时间，你有10年的时间，让自己儒雅么？让自己通达百物，从内里散发出一种浑厚的书香？

“腹有诗书气自华，舌战群儒未自夸，巧辩诸侯谋社稷，心有成图安天下。”

其实真正聪明的人，不是夸夸而谈的空想家，而是一个善于倾听的聆听者。某人才华横溢让他去说，说一天一夜也无所谓，他说你听，只要你能够找到他话语中的漏洞，一击而溃。

这样，究竟谁的水平更高？

言多必失，哪怕是孔子站在你面前，你让他滔滔不绝三百句，我就不相信他不说一句错话，废话，假话。以有心算无心，你的胜算绝对大！

何况他有天纵之才，我有人间至极的“话术”

两者PK，高下恐怕还是未知数呢。

昨日口诀：“逢人未语躬先笑，话到嘴边先夸人”

今日口诀：“声音承载磁性魅，句式暗合心起伏”

声音是承载者磁性的，会有一种独特的魅力，每一句话，实际上都可以表达出来你内心的波动。你紧张，开心，快乐，幸福，都可以在你的言谈举止中表现出来，甚至这一切都是可以伪装的。

你不但开口说话对他笑了，去夸他了，你说话娓娓动听，而且还装作很幸福的样子和他谈话。只要对方不是怪胎，恐怕很快就会被你降服。

我道—— “话术” 起源自“鬼谷子”

师尊有言：

“与智者言于传，与博者言于辩，与贵者言于势，富者言于豪，贫者言于川，战者言于谦，勇者言于敢，愚者言于锐，君者言于奇，臣者言于利”

这可谓是我道精华所在，大意是： “和聪明人说话要开门见山，和有权有势的人说话要气晕轩昂，和富人说话要豪爽，和穷人说话要动情，和地位低下的人说话要谦逊有礼，和威武的将军说话，要舍生忘死，”

最重要的就是：

“和你的上级说话，要有很多新奇的小故事去逗他开心，和你的下属说话，要把切身利害放在前头以打动他们”

有人的时候就有政治，就有斗争，就有话术，有太多人卑躬屈膝的死去，有太多人爬到了制高点。不知道今天的话术，大家有什么感悟？

答题时间（10分钟）

讨人喜欢的话术实用技巧：

1、好言相骗：今天来了新同事，领导要求你去给对方一份“新人引导文档”，包括如何用工具，如何认识在做的同事等等。你本来没有做，但是你可以告诉领导：“前几天就听您说要招人，这种事情我早已经准备好了。”

（哪怕你回去补了再做，你在领导眼睛中的地位也不可同日而语。）

2自罚三杯：领导今日遇到难事，需要有人任一苦差，去带组内新招的新人，没有任何好处，还可能会影响你的工作进度。你要懂得审时度势。（1你不能够改变这个事实，2你不如大方的承接下来，）：“能替领导分忧本是我份内之事，我想这件事，你不让我来办，你还不放心吧。哈哈哈。”

3见风使舵：

领导想安排全组员工加班通宵，第二天都不来。你认为不妥：“第二天一个都不来，万一项目出现什么问题找不到人怎么办。何况公司的监管制度虽然不严但是要防止有小人暗中告状啊。”

领导若不高兴了，你可以顺便变脸：“不过我觉得以您的权威，一般人是不敢开罪您的，何况您这样做，1是为了公司着想，2也能让下面的兄弟得到实惠。就算是X总亲自下来也未必能把您怎么样。”

“话转偏锋，随机应变”是很多工种的基本技能，若你连上面的几点都不能轻易做到，可以说，不是社会操你，而是你想操社会了。你不具备在地球生存的能力，还是回火星去吧。

置身一个环境，必先搞清人际关系，个人喜好。

话术应用技巧篇：

1、有“礼”走遍天下，态度谦和，为人温润，你将获得可以和高层一会晤的资格。否则一个态度粗野的楞头小子冲进总经理办公室，下面的后果就不容我多说什么了吧？

那个经理一定会考虑到，你和他不是一类人，要你“死”，要远比帮你解决问题更容易。

2、你要懂得驾驭“话术”。话术是一种非常强悍的存在，很多人不知不觉的会越说声音越大，脸红，失态，就是因为他不懂得驾驭，不知道控制语速，控制说话的分寸，涵养，交谈避让的礼节，和主动引导对方的话语等手段。

所谓因人而异，因地而异，“求神要看佛，说话要看人。”

孔子有两个学生，一个问孔子：“听到了就去做，对么？”孔子说，“不对！” 而另外一个学生问：“听到了就去做，对么？”孔子却说：“善焉！” 为什么孔子会这样做？孔子回答：

学生A，生性鲁莽，若让他去做，必定会出大事情，而学生B，唯唯诺诺，给予重任或许可以磨练他。

人就是这样，话术也是亦然！

有很多同学问我一个问题，难道人非得活的那么功利么？

对此，我只是回复我的一些个人感受：“无钱休入众，遭难莫寻亲。”

如果你真的社会阅历达到了，无钱的时候被人冷眼，在你遇到困难的时候，被亲戚嘲笑，你就会明白，在这个操蛋的社会，操蛋的制度下，操蛋的一群王八蛋中，如何活下去…… 在这里，我只是对诸位同学说一句话，你们要做精英，你们要成功，你们绝不能被人踩在脚下！

心术基础课程：美人心计 第二卷 西施捧心

心法“巧衅心思猜后话，万般无暇一点污”

西施未必是古今四大美人中，最美的，但是她却很惹人同情。因为西施捧心痛苦凝眉的表情，打动了多少英雄豪杰，引起了他们的保护欲望。一个人如果太完美，恐怕就是清高如同广寒宫中的嫦娥仙子，最后却落得盗夫仙丹，不值得同情的一世恶名。

西施无疑是一个非常聪明的女人，她的美，不仅仅美在外在，美在她，懂得利用“舆论，”在她懂得“驾驭”自己的美！

理论基础：美是一种消耗品，第一次见到一个美丽的事物时，你会眼前一亮，仅有一次性经过的压抑性冲动效果，会造成你判断失常。但是你如果第二次见面，或者多次见面之后，你就会发现他和她的身上有很多瑕疵，甚至觉得平常。多次见面后，你可能就会和一个好看的马克杯一样，虽然杯子很好看，你也觉不到有什么了。

聪明的人，会去驾驭自己的美貌，平时会收起自己的气质，然后在关键时刻绽放出来，利用肢体语言进行放大。根据夜雨莹心的理论研究，我认为一个人的项目可以分为

10--30 30--60 60--90 三个等级，绝对不存在100分的外貌，原因很简单，一般人的气场达不到那种效果。

老天在对待人和人之间是非常公平的，10--30分外貌的人，一定会因为外貌平庸，极大的开发了相关的交际能力，比如一个人可能长相一般，但是语言表达能力极强，善用表情等等。

而那些自诩很帅，很美的人，由于太被人关注，反而制约了他们表情肌的锻炼，往往一副冰山美人，犹豫少年的样子。结果命运让他们并没有得到太美满的结局。因为美是会随着时间的流逝而流逝的，时间过后，你身上除了一些孤傲和寂寞，剩下的就是看着自己老去的无奈和内心被深深刺痛的伤痕。

想法一些外貌30--60分的一些人，凭借自己的打扮，语言表达能力，晋级称，型男，靓女，她们也许不是很美，但是他们身上的感染力，和聚光效果，会让很多帅哥美女自叹不如。

下面我就简单的介绍一下表情和加分效果：

基本分：

同学A 80 笑+50分

肢体语言+50分

同学B 60 笑+50分

肢体语言+50分

我们可以发现，一些忧郁型帅哥是很少笑，也很少有特征的肢体语言的，那么他就永远的80分

而一些阳光型男孩，邻家女孩却经常笑，和有独特的表情，会超过160分以上。

这就证明了一点： 西施捧心是一种高明的抉择，她利用给自己的美貌减分的手段，因为她的痛苦，才造成她笑起来的不易，因为她的捧心成为她的肢体语言，而造成了她有加分，成功的将自己晋级到别人所无法达到的高度。

其实我建议我们一些男同学，可以学习一些肢体语言：

比如，挠头，给人一种傻乎乎的感觉，用手指摸摸鼻子，给人一种狡黠的感觉，动不动用手肘戳一戳同性的肋下，给人一种很“猥琐”的感觉，等等都是，如果你们可以从数百种肢体语言中找到适合你自己的，你就会脱颖而出，别人记得你，也许他们记不得你的名字，但是他们会说

那个傻乎乎的，高高帅帅的男生……等等。

今天的课程就到这里，要成为众人的焦点，就是今天的课后作业。

你如何脱颖而出？你如何成为众人的焦点，你去吃饭的时候，会有一群人围者你么？ 如果不是，为什么你做不到？

策划基础课程：策划与策划之间究竟有什么不同？ 策划高级课程：你是否懂得驾驭的哲学？ 话术基础课程：打动别人其实非常简单 心术基础课程：美人心计 第三卷 昭君出塞

一个策划最重要的能力就是“现学现用”的能力，一些只知道去抄袭，一些只知道去拿别人成型经验去吹牛皮说大话，一些只知道在那里一味的卖弄技术的策划并不是好策划。

例子：有一种主策划，动不动就去下载很多文档，拼拼凑凑，搞的有模有样，可惜那种文档“不禁看”，更没有实施的可能。

有一种主策划，随便在某个论坛抄袭了别人的理论，就大模大样的去教训新手，可惜他根本就没有将别人的思想吃透，自己也说不出个所以然。有一种数值策划，故意用各种手段抬高职业门槛，用微积分，各种数学专业的理论武装自己，可惜他忘记了，你的策划案只是过程性文档，最终是要为游戏服务的。

上面提到的策划，都不是好策划。

那些只关心技术就爱花里胡哨的文档，不关心游戏的策划，在游戏行业是没有发展前途的。而最有价值的东西，是“心态”的成长，那是需要长时间磨练出来的。

以公司的部门来说：策划可以分为

创意策划： 产品设计中心

执行策划： 所有的UI，关卡，任务，执行策划

管理策划： 主策划，策划主管，策划经理，可以去调和各个部门之间的矛盾冲突

这里我要问的就是：为什么，你做不到主策划？

资历也好，能力也好，都是屁话，因为规则是人定的，既然别人定下规则你要去遵守，为什么你不能够去做那个凌驾规则之上的人？

凌驾规则之上的人，有么？

有，绝对有！而且每个公司都有那么一些人是依靠自己各种个样的特点，凌驾规则之上的。

如果你拥有敏锐的洞察力，拥有旁人所不能及的市场风向感知，就算你缺少一点工作经验，一样可以提拔成为某个主管。

如果你拥有极强的团队管理能力，你拥有驾驭属下的天然优势，就算你资历欠缺，学历很低，一样可以成为某个项目的核心。

但是，这些机会不会白白的给你，老板也不会莫名其妙的就对你如何如何，发现你是一个人才，于是，如何崭露头角，就成为了一向必不可少的技能！

有些人，一进公司和你一样都是新同事，你们一样的学历，一样是一张白纸，但是就有那么一些人，上来就做了主管，然后一直按照主管的路线，升职下去。

而另外一部分人就要命运坎坷很多，这是为什么？

命运是不公平的，他是需要依靠你自己的双手去争取。

如果你今天还是一个员工，你可能注定了一辈子都是一个打杂的。如果你想做主管，请把你的能力展示出来，无论是哪一方面比别人强，你都会有一个不同的命运。

其实，现学现用也好，为人呆板也好，那是别人给你的评价，你有没有想过，为什么别人会给你一个评价，哪怕这个评价是不属于你的，让你不高兴的，让你不爽的？

你又有没有想过，既然有些人是拥有评价别人的权力，为什么那个评价别人的，不是你？

策划和策划究竟有什么不同？—— 他们最大的不同之处就在于，一些人就把自己当作了策划，而另外一群人，他们把自己当作了命运的主宰者。

例一： 招聘会上，那种近乎于变态的招聘需求，为什么会有人提出来呢？ 那是因为制定游戏规则的人，不是你，是想“玩”你的人。

例二：公司的各种绩效考核制度，怎么看怎么都是变态的难，那么为什么要制定出来呢？ 那是因为公司的规章制度是“对下，不对上的！”制定规则的人，根本无视他的存在！

其实规则就是用来打破的，如果你连这一点点都想不明白，只能证明，你—— 是一个可怜人！

聪明的人，懂得“功夫在世外”的道理，你辛苦在策划岗位上干上10年，还不如你去和陈天桥吃一顿饭，用你的理想和智慧说服他，打动他，来的更容易。

聪明的人，懂得特权的好处，与其去考虑各种个样的近乎考核评定，不如你利用第三方的舆论来强行干预。“哎呀，晓春这个人平时就任劳任怨，能力出众，别拿那种操蛋的绩效考核为难他了。”

可能领导随便一句话就把公司的规章制度给废弃了。

聪明的人，懂得曲线达到自己的目标，比如本人有一次和业内同行辩论《周易》，《诸子百家》的内容，可惜我是属于偏才型的人，我擅长钢琴，小提琴，作曲，绘画一类，在文化底蕴方面和这位业界高人相差太远。但是我不甘心，我想，一个人水平再高，再博览群书，也不可能看过“不存在”的东西。

什么东西是“不存在”的？

“只有我知道的，别人不知道的？”

我深思熟虑之后，想到了一点——“那就是我原创的东西！”于是我连夜用各种ID写了数篇《张子家训》等仿古檄文，放到了网上，请几个朋友帮忙给推荐一下“百度百科”，QQ搜索百科，谷歌百科，“辞海大事考”，等。

所谓——假作真时真亦假，第二次我又和那个业内高人比文化底蕴，这次我随口说到几篇文章，都是整篇整篇的背诵下来，而且他听都没有听说过。最后不得不请我吃饭，说道：“士别三日当刮目相待，业内能有你这样的奇才，恐怕我们这样的老家伙都可以去死了。”

其实，要说文化底蕴，我同那人相差太远，可惜要论心思聪颖，曲线及第，恐怕那些老头子都要被时代抛弃了。

本章的重点是：“现学现用”，不知道各位同学听完我的演讲，会有什么样的作为呢？

又到了说“驾驭”的课程了

我说话比较实在，可能会很难听，但是习惯就好。驾驭，可以是驾驭自己，驾驭自己的“外貌”，“习惯”，“能力”。也可以是“驾驭”别人。

如果你不会“驾驭”自己，那是一件很可悲的事情，你无法驾驭你的外貌，结果发现你的外貌伤害了你，别人可以“免费”享受你的外貌，去想一些很龌龊的事情。最后他们还会把那些龌龊的东西强加给你。而你一点办法都没有。比如我听到最多的一句话就是“XXX（项目经理-女），冰山美人都TM是骚货！”

驾驭是一门学问，所谓“收放自如”，如果你不能驾驭你的习惯性格，别人会认为你张狂，如果你不能驾驭你的能力，你会发现你永远做的比别人多，但是别人却不说你一句好。

做人，做事，要从最简单的驾驭开始。

驾驭你的表情，去说服别人，你不愿意去做某某事情。驾驭你的心境，明明很讨厌某一个人，却装作很喜欢的样子 驾驭你的习惯，让你拥有一个多变的人生。

驾驭你的能力，让你的能力在最关键的时刻迸发出来，打动别人。

其实，所有的习惯中，有两个习惯是属于两极分化的，我们可以从走路的频率中看出来。

凡是新员工，走路的频率都很快，凡是主管以上的，走路都很悠闲。

这并非空穴来风，因为新员工，有朝气，但是不稳重，做事情大多都是重复机械的工作，而主管，一般要镇定自若的处理很多突发事件，如果和新员工一样慌慌张张，跟毛头小子一样，那么他也就不是主管了。

和夜夜上课的好处，就是不用去区分“对”，或者“错”。

因为这个操蛋的社会，本就没有对错。

我只是问，你有能力去驾驭自己去改变一些什么么？

比如我要你卑躬屈膝的去讨好一个桀骜不驯的主管，哪怕这个主管第一天见到你的时候，就说：“你他妈是新手啊，新手跟我混什么。滚！”

比如我要你去说服一个属下安心工作，哪怕这个属下告诉你：“我来盛大就是为了混个过年而已，过完年我就去完美了。”

比如我要你去说服你自己，“君子报仇十年不晚，我一定要让这个公司知道老子的厉害！”哪怕你已经对这个公司绝望了，准备离开。

驾驭，是一门很深的课程，它不可能通过简单的几句话就让你明白一些事情。但是，在漫长的工作期间，我相信每位同学会明白“驾驭”的真谛。

其实我们有一个最简单的驾驭实例，大家可以试验一下。（改变你的行走速度）

如果你的行走速度很快，那么你从今天开始就故意走的悠闲一些。你会发现你在行走的时候会多了很多乐趣。然后你可以感受到平实感受不到的东西。心境，变得宁静起来。

如果你平实姓周很慢，那么你就故意走的快一些，你会发现，你的工作效率会直线提高，因为你的血液循环加速后，两个小时内，你的工作效率都会提升。

不要问我，为什么，关键的问题是，今天，你有没有，迈出第一步？

话术：打动别人其实非常简单！

要打动别人，首先你要得到别人的认可，如果他喜欢打高尔夫球，你就陪他去打，你们有了共同的爱好，说话自然会有共同语言。

在这里，夜大还是坚持一句话：“功夫在事外！”

多少销售冠军，深喑此道，就是要博取好感，说动别人。

话术——瞬间抓住人心，有人问我，你学习话术是为了什么？我简言之一个字“利”。

在工作岗位上，若你有幸成为上司心目中的“能人”。那样的好处，将是你无法想想的。

能人，不是靠拍马屁得来的，靠的一半是真本事，一半是话术的技巧。

和领导交流话术要点：

1时刻明白自己是员工的从属地位！

2无论出现什么错误都是你的，而功劳是领导的。

3在合适的时间，合适的地点，做合适的事情

例子： 区区一句话，胜读十年书

汉武帝一次大宴宾客，谈论古今皇帝，说秦皇一统天下，功不可没，周王礼奉臣子深得人心。话转到自己头上，一众大臣都不知道应该如何接下去。一个年轻的官员说：“武帝，雄才大略，仁德天下无二，要远胜诸王。”

饭后汉武帝问太监，刚刚那个人是谁？太监回答，只是一个刚刚考上九品替补的一个穷小子罢了。汉武帝摇头说：“此人有大才学，不可埋没！”于是太监立刻安排下去，此人日后遍坐到了左丞相一职。

和领导共事要注意

1你要了解领导的特点，用他“喜欢”的方式完成工作。不要逞强，更不要急于表现自己。

2随时随地有可能的话，向领导吐露，你是他最好的朋友，你时刻站在他这一边。

3切记不要以“自我为核心”，这样你会失去站在别人立场上考虑的能力！

认同，是人与人之间交流的最有效的方法，也是说服别人最好的手段。

你要毫不吝啬的去夸奖你的上司。

如果他教了一些你不会的东西，你要发自内心的去感谢他。

美国作家马克吐温 曾经夸张的承认：一句夸奖可以让他不吃不喝两个月。

而高强的话术，往往是可以“很体面”的做到“讨好”

比如别人都在拍马屁的时候，你可以说，你一看老板就知道老板不是那种喜欢拍马屁的俗人。

——实际上你也是在拍马屁，只不过你的技巧更高明罢了。

在得到领导认可方面

别人去阿谀奉承的时候，你却在他工作方面予以肯定，转告他，他的什么什么决策，下面的员工非常认可，这种非常体面，而且很有正面效果的话术，才是我道话术的精髓！

揣摩上意，不如说话有道。

心术： 美人心计

昭君出塞

“似曾欢笑年复年，春去秋来颜色故，驳船明月水悠寒，梦醒妆容泪深处”

王昭君实际上是一个很失败的例子，她不肯给画师好处费，结果没有得到皇帝的临幸，一直到了出塞和亲，皇帝才后悔莫及。昭君出塞，教导大家的是。

做人一定“要识时务”，该低头给好处费的时候，就一定要低头，如果你想自命清高的，等你有了资本，做了皇后再说。

其次作为一种离职宣言，你的离开也一定要让皇帝后悔莫及才可以，若你在公司里毫无轻重可言，就动不动要离开，何必呢？不如花费一些心思，做到高层主管，别人无法代替你，这个时候你再要离开公司，这样不仅对老板，对公司也是一种打击。当然了，我相信一旦你平心静气做到了高官，就算要赶你走，你也未必会离开了吧。呵呵。

自古美人如英雄，不许人间见白头，昭君出塞，虽然有远嫁他乡之意，却也有一种萧瑟的无奈，仿佛《美人迟暮》。

若我为王昭君，我非但懂得：“时务”二字，更明白一点！那就是“温柔乡”。美女多有温柔乡一说，实际上温柔乡到处都是，过节很多人宁可在家里也不愿意出去，为什么，因为家里比较暖和。

若我为昭君，我就会利用人类的懒惰心理，将之扼杀。世上男子，10个之中，8个是混日子，1个是英杰，1个是奸雄。混日子的自然不可能于我为敌，剩下的俩人，若不能为我所用，我便使出“温柔乡”之计。

人生苦短，不如及时行乐，天下诸多烦恼事，怎比的过我，雨润红紫妖？我会一遍遍的同他阐述及时行乐的道理，扼杀他的梦想，消磨他的志气，最终他就不再是我的对手，而是一摊烂泥。

今日课程完

第四讲

你不会做人！

实践课

究竟如何在工作中脱颖而出

一对一

因材施教 《成功学》狗性

《记忆法》撕书百遍凝真力 《养生学》活的更久你就成功了

心术篇

美人心计

策划究竟应该如何脱颖而出？——究其原因，就是要更会做人！

自古礼多人不怪，伸手不打笑脸人，你回想平生，你有没有让你至亲至爱的人活的高兴，活的开心过？你和家里的关系是否融洽到了，你妈逢人遍夸你，你爸一提你就高兴的哈哈喝酒？还是你妈总喜欢用别人的成功来打击你，你爸总是一副不愠不火的样子，仿佛你永远也做不出什么大事可以惊动他？

你不会做人！

你不懂得利用话术，讨家里人开心，你就很难调用家里的资本来帮助自己完成某些心愿。可以那么说，一般家庭里至少可以卖卖房子，借借贷款，凑出来小一百万。一百万在中国做大多数的生意，公司都足够了，为什么你的父母没有帮你？

是你没有提，还是你的父母根本就信不过你？ 你不会做人！

你既不能言，也不善言。整天和一群混子在一起打哈哈，以为自己一辈子比他们强就行了。可是你们却没有发现一点，你们一个个，都生活在社会的最底层！一个个连作有钱人的狗的资格都没有！就这样空等着自己的才华老去。

你知道么？或许你今天的资本是你的年轻，当你不再年轻的时候，看着你老婆的黄脸，嗷嗷叫的孩子，你拿什么给你老婆买卫生巾？而社会的现实就是这样的，就业的压力下，越来越多的年轻人，以他们年轻，勤快的优势在挤垮老一代的“民工”，当资本和经验已经不值钱的时候，你们的下场会很凄惨！

你不会做人！

真正的强者是会把最核心的东西放在自己手里的，虽然我非常喜欢在网络上共享文档，但是我最最核心最有技术，最有创意的东西是绝对不会拿出去的。

为什么？

因为这是这个行业的技术壁垒，只有这样，我才可以在业内稳做前三，否则我吃什么？

你不会做人！

领导说什么，你就信什么，如果他是骗你呢？如果领导是需要你去顶罪呢？如果是同事们在涮你呢？

你不会做人！

你要懂得说动对方，说对方喜欢听的话，遇事留一手，你要有进取心，时刻告诫自己，你和那些（普通人）不是一类人。否则你的人生将黯淡无光，注定了要去羡慕其他那些成功人士。

讲一个故事：

美国总统尼克松竞选总统之际，日本首相实在是想不到什么好办法，于是他随手在地摊前买了一个装饰品，送给尼克松，告诉他说，这个是日本著名的雕刻家所雕刻，意思是胜利。由此首相获得了尼克松的好感。

在工作上，遇人遇事，——要用怀疑一切的态度看待问题！

为什么要那么做？凭什么要那么做？领导要你那么做，是不是有什么不可告人的秘密？

又要用包容的心态去淡化它。——是非之因多开口，烦恼皆是强出头 你只需要看明白即可，不关你的事，分不清敌我之前不要乱开口

你不会做人，相当的不会做人。

只要你会做人，想要在工作中脱颖而出很容易！左右逢源并不是一句空话。

1、在工作上“认可”你的领导，夸奖他决策的英明，恰当时机向他反映，他的某某决定下面的人认为很满意。是最好的拍马屁。

例句：“张头，我觉得你建议我们先不去编辑AK开头的动作太英明了，等他们动作组的搞完了我们再弄也不迟，不然得反多少工啊，兄弟们觉得你很给力！”

2、懂得做你领导心目中的“能人”，离开了你，他将无法适应。

例句：“新手引导？张头，这种事情还轮得到你专门吩咐么？我早准备好了，等我稍微润色一下，明天给他们。”（哪怕你没有做，晚上去加班）

3、你可以很好的处理同事，自己下属的关系，懂得用各种各样的话术技巧去达到自己的目的。

例句：“小刘你这一身衣服非常适合你，将你的气质完全显现出来了。帅哥就是帅哥，果然是天赋异禀……（然后布置工作）”

上节课重点回顾：

同领导说话应该有各种新奇的小故事 同下属谈话应该用利益去打动他们。

本章回顾

拍马应该一身正气不露痕迹 夸人应该作为你最重要的技能

一个好的策划一定懂得“攻心话术”

话术分为多种，攻心话术要比一般的话术更难以驾驭因为它的目的性更强，功利性更强，时效性更强。

攻心话术

智者说话，简单几个字，就让别人豁然开朗，愚者说话，往往长篇大论，却不得要领。话术大乘者攻心为上。

曾经有一位讨债专家那么说：“这个世界上三种人的债最难讨，一是政客，二是警察，三是黑道。但是这三种人他都讨的来，因为政客怕丑闻，警察怕官司，黑道怕人情。只要掌握了对方的弱点，对方一样乖乖听话。”

这就构成了本文的特点“攻心为上，手到擒来。”

要说服一个人口才不是重点，攻心才是关键，我想跟我学习“话术”的大部分，大多数的朋友，话术水平都不高，不可能达到妙语连珠，逗的女人花枝乱颤，既然这样，你就做一个“冥思者。”

用别人说话的时间去思考。别人是乱枪打鸟，你就是一语中的。在别人说话的时候，你要去思考对方的破绽，对方心中的恐惧，分析对方的为人，找准对方的死穴和罩门，让他说错一句话，就骑虎难下，不得不向你认输！

攻心话术之说服别人去死

很多人认为说服别人去死是一件很难的事情，实际上招募新兵用的就是这样的话术，美国经典的“7个一半的一半”就是这样的话术：“你当兵未必上前线，有一半的几率在地方，上了前线未必拿枪，你可能只是做后勤，拿了枪未必执行任务，执行任务未必有危险，有了危险未必负伤，负伤了未必致命，你还有巨额赔偿金……”等等等等都是用一系列的概率学来欺骗民众的。

真正上了战场，绝对是九死一生，结果被这些招兵的人们说的好像是渡假似的。

攻心话术之置之死地而后生

我们都看过《越狱》，惊险刺激谍影丛生，斗智斗勇，可惜真正的聪明人不会那样做！美国最有名的越狱大师—— 一辈子越狱12次从未失败，每次都是以不同的“身份”被抓。因为他每一次越狱后想到的办法就是证明自己“死”了。如果你死了警察就不会去抓你，而你却只是需要一个新的身份罢了。

你有没有想过用不同的办法来处理问题呢？

比如一项工作，你不能胜任，你想的是继续埋头完成它，还是找其他人帮你完成？然后你只是说了几句风凉话？

比如你不想加班，但是你却不主动说出来，而是以一种很T恤的话去跟你的主管说：“你看你身体最近不好，不如早点回去休息，这里的事情我帮你看着好了……”

太多太多事情，一些事情不是你做不到，而是你需要换一种思路。

攻心话术之如何让别人主动放弃？

例子：如果在半路上，你撞了人，如果处理不当可能对方会纠缠上你，甚至是打官司，闹的不可开交，真正懂得话术的人，用一句话就可以解决问题。

“先不管谁是谁的责任，您自己看一看您有没有受伤？” ——在你的眼睛里，他的人永远比钱重要，一句话就掌控了先机。

然后关于事故判定，保险理赔，你都会大占便宜了。话术就是那么简单！

攻心话术看人找死穴！

这两个例子是我生活中遇到的例子，1是一个中年妇女曾经和我的某个亲戚合作做生意，忽然携款潜逃，最能能够联系上的就一个电话，而且随时可能换掉。我用了一个话术就将钱追了回来：“多为你儿子想想，别让他那么小的年纪就没有了妈妈。”

另外一个例子：一个部队上的诈骗犯，由于诈骗的钱不多，才几千元，总也不还，因为考虑到一般人是不可能为了三千元打官司的，对方就吃定了我的朋友，我考虑了之后去叫朋友调查看看，结果找到了他的死穴：他的儿子在报考空军，如果这个时候我去法院起诉他，他的儿子将没有资格（空军是要查3代关系的），当我们把厉害关系说完了之后，他第二天就还钱了。

例子三：我曾经在上海工作，有一个老板亏欠了我6000+赔职金，其他员工去要都要不到工资，我考虑了一下给他写了2句诗：“官道莫种荆棘草，来年免挂子孙衣”。他看完了以后知道我的厉害，虽然他现在本事很高，但是难保自己的子孙不会落在我的手里，于是乖乖赔给了我。

话术，是需要一眼看到别人的罩门才有效果的。

攻心话术如何拒绝别人

人是这个世界上最复杂的动物，因为有些话可以说，有些话不能说，有些话可以明着说，有些话要绕着弯说，有些话要迎合着说，有些话要正着问反着说，这些都是话术的技巧。你会拒绝别人么？如果是一个推销员，你肯定可以说不！但是如果是你的知己，同学，最好的朋友呢？

举一个例子：你最好的朋友的老婆被人调戏了，你的朋友来找你要一起去修理修理那个人。你会怎么做？

如果是我：我一定答应他，他是我最好的朋友，不答应不仗义，但是我也要拒绝他，因为你是一个理智的人。

“好！我一定去！不过我先去和家里人打一下招呼，免的我们出了事情他们还不知道呀。” 你这样说，你的朋友就会考虑到后果，或许会主动放弃不理智的行为了。即使他不放弃，你也可以借助第三方势力来说服对方。这样是不是显得高明多了呢？呵呵

攻心话术之如何骂人却不让人生气？

如果你可以证明你去骂他反而是为了他好，那么你就可以理直气壮的去骂他。

例如：一个没有能力出钱让自己的儿子上大学的人，你去骂他，反而是可以开解他。

在现实生活中，你需要用各种事例来提升个人形象，你需要去“骂”别人来彰显自己的性格的时候，也是需要注意这一点，要让你骂的人，认为你对他好，或者骂他对他是有好处的。那么。你可以利用下面的经典桥段。例如2：“（骂人……），你不要以为我想骂你，要知道XXXX（某个高官）他们都是被我骂出来的……”

顺水推舟阻力最小

很多时候我们都会遇到爱“较真”的人“叫板”。如果你跟他马上起冲突，两个人斗在一起，自然是没有必要，最好的办法就是顺着他的思想去说，把他的事情放大，仿佛很重要的样子，既显示你对他的尊重，也显示出，你做人的海涵。

简单来说：你的父亲会经常骂你没有本事，你并不能直接去反驳，但是你可以顺着他的意思来说。

例句“我的爸爸比你的爸爸有本事，将来我的儿子一定比你的儿子有本事，既然这样，你凭什么天天说我没有本事呢？”

一般人看到这样的句子往往会哈哈一笑，算了。你要真的跟你爹吵闹起来，才叫无语呢。

攻心话术之为别人的抱怨找到正确的答案

当你的领导在一直给你抱怨谁谁谁工作有问题时，他如何如何不顺心时，你应该恰如其分的说一句：

“领导，您看看，这是不是您想要的？” 然后把你做好的内容给他。

攻心话术之“宝剑走偏锋”

如果所有的人都在夸奖你的领导如何如何英明的时候，你却去说他袖口上的一个小小的搭配，我想你一定会得到意想不到的效果。

因为一个领导他在衣服上的小小创新，和事业上的成就同样希望别人的认可。

小结：话术并不是把人逼死的技术

很多电影里，小说里都有能言善辩的阿姨，因为说的太多气话，结果把自己的女婿逼成杀人犯。话术是需要恰到好处的，如果你无法驾驭话术，那么你更无法驾驭对方的情绪，对方情绪失控之下，你必死无疑！

真正强悍的话术，是不说话的艺术。比如我亲身经历的例子

我去某个夜市买东西，别人都去杀价，我就对老板笑呵呵的，最后她不得不自己让价格，可是我的反映依旧是笑呵呵的，最终我买到的价格比别人都低很多，而那个老板也说了一身的汗。话术是要求别人摸不到你的底细，不知道你的想法，那样对方会陷入进退两难的境地，最终不得不让步！

话术的技巧： 选择性发问

例子：“你是不是已经不再在上班的时候睡觉了？”（隐意，在强迫你承认上班睡觉的事实）例子：“我不明白，你昨天到底是晚来了，还是早走了。”（误导你的思维，两样都要扣工资）

话术的技巧：弱者永远最强势！

在回答一些必死的问题上，你要装作很弱势，一旦你被定义为弱者，下面你将非常强势 例子“闫慧辉，领导让我告诉你，你被开除了。”“不，不可能……因为我怀孕了。……”

话术的技巧：错误信息

如果你遇到一家店铺里的老板对你说，出门买东西一定要小心啊，千万别买假货。我可以告诉你他100%卖的是假东西，他用的是误导话术。工作中你同样也会遇到

“今天真冷啊，你看那么多人都不来上班。”说这种话的绝对不是好人，因为他也不想上班，只是没有机会。

话术的技巧：意想不到

我在我的《话术解析》高级篇中就曾经提到，我教一个女子，如何摆脱杀身之祸。那种话术就是意想不到的话术。

例子：女子对杀人犯说“大哥，天气太冷我，我请你吃饭吧，怕什么啊，现在还是好人多啊。……”

例子2：面对抢劫银行的人，忽然放声大笑，然后恐吓他：“你那个距离杀的了我么？”

当然很多话术都是性命相搏，虽然话术可以大大提高你的小技巧的成功率，但是我并不建议我的学生们去逞英雄，因为即使只有1%的概率是死，你遇到了，那可能就是100%！

重点：不要拿我的教的话术去逞英雄！你的命比什么都重要。

心术

美人心计

飞燕乱闱

“雨露承欢三宫冷，欺人欺天莫欺心”

今日的美人心计说的是赵飞燕，她体轻能为掌上舞，和妹妹一起淫乱宫闱，在历史上留下了环肥燕瘦的美名。美人心计说到她意思是，做人做事不要做的太绝对，你可以霸占君王，但是不能亏待三宫，你可以欺人，你可以欺天，但是不要以为自己的内心可以平衡。

谋划心计最讲究的就是，心态平和，要一身正气去修炼邪术，否则你内息不紊，还没有害到别人自己就先受到了伤害。

本人所创的“高等话术”，“美人心计”都属于七伤拳，若没有足够的内心“正气”做引导，很容易误入歧途的。

举一个例子，我曾经遇到了一个60多岁很懂得话术的老头，可是他一辈子却很孤单，好不容易积累了一些财富，却在晚年的时候误入传销被骗的一无所有。两个儿子一碗水没有端平，变得只有了一个儿子。若说他话术欺天，也不为过，为什么最后却落得如此下场？ 原因很简单，话术一说，最忌讳和至亲至爱的人用，一旦用的过多，则别人会有一个先入为主的思想：“你就是一个只会说大话的人”，那你就完蛋了。如果你的老婆，孩子都认为你除了会说什么都不会。那么你除了说话漂亮外，恐怕也就没有其他任何用处了。

话术可一不可再，话术能不说，要比说更有用，就好像一个男人从来都是老实巴交的，他忽然有一天，抱着你大哭，然后说家里出事了，你肯定会帮忙，但是如果他平实就是那么不靠谱，就算他口出莲花，你也要考虑一下对么？

话术可以轻易骗的过别人，却骗不过自己，所以请诸位同我学习话术的同学一定要记得最高级的话术，就是“把自己也骗了”。那样你说的就不是话术，而是“箴言”了。

今日授课结束。

第五讲

你是否讨人喜欢？

策划基础课程： 好钢用在刀刃上 策划高级课程： 你是否讨人喜欢？ 话术基础课程： 话术的初级应用阐述 心术基础课程： 美人心计5

为什么你妈妈喜欢你表哥，不喜欢你？

为什么你老师用心教你同桌，却对你不理不睬？ 为什么领导给你同事升职了，没有给你机会？ 为什么你感觉你被穿小鞋了，而你同行却很自在？

为什么今年好像全公司的人都加工资了，却把你忘记了？ 为什么？ 为什么？ 为什么？

为什么你要加班，而别人可以喝茶看电影聊QQ？

为什么你朝九晚五要帮别人做事情，最后却没有一句感谢？ 为什么你听到别人在你背后骂你傻X，你却不敢对他生气？ 为什么？ 为什么？ 为什么？！

在现实生活中，有太多的为什么。其实归咎于一点就是，你是否讨人喜欢？

这个社会绝对不存在一碗水端平的事情，哪怕是孪生兄弟，父母肯定也会喜欢某一个，对另外一个平淡一些。人生就是一个抢夺资源的过程，我觉得我们的社会就是一个原始森林，大家要不断的去争取资源，然后爬的更高，然后去获得顶层的阳光，雨露。

一个真正的参天大树，是需要百年才可以长成的，这就好像几代人需要几十年的工作经验，几百年的人际关系的积累然后才可以如何如何。但是我不需要你们做树木，因为你没有富豪的父母，没有权贵的家事，我需要在座的各位做树藤，树藤只要几周时间就可以借助其他树木爬到最高的位置，然后将树木勒的死死的，甚至有可能将一颗千年古木活活勒死。

这才是最功利，最有效的。如果你想要做树藤，那么你需要具有树藤的韧性。

树藤很软，他就仿佛一个很讨人喜欢的人，你喜欢什么，他就对你说什么。

树藤有韧性，看似很软却不可能一下折断，这证明，做树藤的人，他的心中虽然没有傲气，但是他有傲骨，看似随波逐流，但是他有自己的根本原则！

树藤具有吸附性，一旦被他缠绕上的树藤，他就紧紧的不放手，就好像一个弱者依附上了强者，不的利益绝对不放弃。

树藤具有寄生性，他不是共生关系，即使明明知道会把树木给勒死，树藤还是不断的一圈一圈围绕上去，去在他短暂的一生当中，爬到最高，开出最美的花朵。

做人最重要的就是要看穿一个：“势”，若一个人气数未尽，你就不要轻易去落井下石，若一个公司没有发展起来的可能，你就不要在那里浪费时间。

做人应该明白：有些上司喜欢看表面，有些上司喜欢装B看所谓的内涵，有些上司喜欢看结果，有些上司喜欢看报表，有些上司喜欢看排场，有些上司就是喜欢无聊扯蛋。

做人应该明白：表面功夫救的了你的一时，救不了你一辈子。

例子：很多所谓的高级策划，故意把PPT做的太精致了，有一次我注意到某个PPT中的细节图片竟然是一条条线拼凑成的立体图形。崩溃之余，不得不觉得这策划闲的蛋疼，你有那闲工夫不如让美工帮你画点什么了。而话说的再漂亮，PPT做的在精致，说不到点子上，你人得滚，公司得完蛋！

做人应该明白：太多的事情，但是最重要的事情其实只是一点，你讨人喜欢么？

或许你长的不漂亮，但是你说话不能不中听，你可以说话不悦耳，但是不能开口不夸人，你可以虚情假意，但是一定要古道热肠，否则你会过的相当辛苦。

好钢用在刀刃上！

很多朋友曾经问我，策划需要什么？要求会程序基础，程序思想，会SQL，会数据库架构，会美工，会3D渲染等等等等。其实刚刚所说的任意一样，没有一个三五年基础，你是根本无法学出来的，但是你却要求策划全知全才，我认为这样是不可能的！

与其你去花费大量的时间，去学习一门三流的技术，不如把自己的水平做到业内第一！那才来的实在。

你想一想，如果有两个策划，一个策划是全知全能，什么都会，甚至可以自己独立开发一个小项目了，而另外一个策划，却是精通数值，在业内数策第一。你认为他们会相差多少？

我可以平白的告诉你，我不知道他们声望上相差多少，我只知道我跟一个全能全才的朋友，我们的收入相差六倍。——对，我的工资比他高六倍，而我的水平却并不是业内第一，只不过我走的是术业专攻的路线。作为同时期的人，我觉得他很丢人。

他到了今天还会因为一些程序逻辑问题，被一些新手程序指着鼻子骂，“不懂可以，你说啊，我们最讨厌你这样一知半解乱指挥的了！”

如果说人的时间是好钢的话，不应该分兵多路，而是应该一举击退，因为多线型复合人才在理论上是可以拿高薪的，但是真正意义上很多领域，还是一家独大的局面，我并不建议大家最终都成为什么都懂，什么都不行的局面，那样就浪费了彼此太多的时间，而一事无成了！

什么方法是最迅速让你提升实力的关键？

有什么办法能够让你在一夜之间可以看懂10级英语？

有什么办法可以让你在一夜之间可以完成程序架构？

有什么办法可以让你在一夜之间觉得3D渲染只不过是小菜一碟？

对，你没有看错！不是十年，也不是一年，而是一夜之间。

方法就是，你去招一个人。

无论是英语也好，还是程序架构也好，你现在去学习已经太晚太晚了，我需要的是各位同学从公司的利益出发，从管理者的角度出发，你们已经不是一穷二白的大学生了，去学，要多少年？能够活学活用，又要多少年？就算公司等的起，你等的起么？

如果真是这样，为什么你不去招一个英语比你好，程序比你强，还学过3D渲染，随便就可以写出十万字文档的人来帮你？

你如果说怕被他抢了位置，我告诉你，中国从来都是有本事的人做正职，有能力的人做副职的。为什么？因为他们能够学成那么优秀，注定了就是你的一条狗而已。他不懂得去招人，在学校里学来了一身奴性，又没有夜老师这样教你野心和捷径可以走，注定了一辈子给人家打工！

你要做一只狼，狼既有狗性：

可以只记吃不记打，可以懂得讨好主人

可以唯命是从，哪怕主人要你去咬江ZM,也照咬不误

更具有狼性

狼有野心，狼懂得团队合作，狼知道仰天怒吼，去同大自然抗争，不甘心平凡的命运。在整个自然界中，狼是最最渺小的，甚至是食物链的底层，而狼的精神是伟大的。一只狼注定了他会用他平凡的生命书写出来一个个不平凡的事迹。

若你现在还有时间去玩游戏，玩魔兽，上班玩DOTO的话，为什么你不能抽出时间来好好的学习一只狼？

同学们，请记得我的话：

时间是一个最残酷的“数值曲线”，今天的一点点差距，将会改写你们所有人的人生！在时间的无限放大下，你们的差距将是集合倍增的！

什么都是你可以输的起的，只有你们自己的人生是自己输不起的。

好钢用在刀刃上最直接的表现就是： 把你的时间用最最应该用的专业上，把自己的全部精力投在回报最丰厚的事业上，把你的话语夸奖，送给最会给你好处的人，把你的爱情送给最有可能帮助你的人身上（爱你的，而不是你爱的人）。

人有些时候就是应该活的更功利一些，因为只有这样，你才会距离成功更近。

至此，我希望每一位同学都好好的摸着胸口问一问：“我是否讨人喜欢？”

话术的初级应用： “破”

看破：看破是一种能力，需要对有线的信息迅速搜集，达到一瞬间搜集到足够多的“有效信息”

然后进行处理，叫做看破。

比如你看到一个人，直接就告诉大家：“他衣着朴素，家境不好，收入不高，满脸阴霾，恐怕最近要有血光之灾，此人气质忧郁，眉头紧缩恐怕有什么烦心之事，谈吐之间唯唯诺诺，注定了做人做事比较小心谨慎，眼睛飘忽不定，恐怕没有坚强的内心，自信不足。手指粗糙，指甲有污泥，恐怕是独身自己照顾自己，他言辞闪烁，不落实物，恐怕不是什么正人君子，一肚子歪门邪道。”

上面的一番话绝对不是算命，而是根据一个人的衣着来判断的，如果可以和他交谈，从他的语言中分辨真假有用信息的话，可以推算出来的东西就会更多，这就是看破。

看破别人，对于话术的应用有着极其重要的作用，比如只有“有的放失”才可以百发百中，否则你不知道对方死穴所在，就算你言之凿凿，也难有作为！

道破：并非说破那么简单，道破是一种心境，你看破了能够不说破，才是最好的，否则看破了就去乱说，即使没有天谴，人祸也会让你吃尽苦头的。

高级话术的两个基本应用：

《记忆法》：撕书百页凝心力： 随便找一本书，内容随便，仔细的看一遍内容，然后撕掉，告诉你自己，你一辈子一定不能再看第二遍，哪怕还有机会。也爹妈给你买了也绝对不去看，这样利用“遗憾法则”，你可以瞬间提高记忆能力。

撕一页不行就撕一本书，反正世界上的书就那么多，你撕一本少一本，撕完了，你可以全都不用学了！但是如果这个方法有一点点效果的话，你的记忆法将会让你记忆住比别人多的多的东西，让你在成功的道路上更游刃有余。

《分析法》：那任何一个事物去分析10个与之关联的事物。例子：绿茶

1、绿茶是绿色的

2、绿茶是有添加剂的

3、绿茶是用水作为原料的

4、绿茶是用塑料作为容器的

5、绿茶大部分都是本地小企业代工的

6、绿茶的本成价格大约是几分钱左右

7、绿茶有很多衍生产品，还有红茶等

8、常喝肯定是有害的

9、按照国际发展管理，绿茶的生产企业可能会被大企业收购或者并购

10、绿茶利用了误导行销的手法，并用加盟优惠营销的手法来做渠道

你想全了10个之后，第二天，就拿另外一个事物去想11个，第三天去想12个，一直到你随便拿出来一个东西，可以高质量的分析出来100个相关内容，其内容涉及了，质量，颜色，重量，成份，等表面现象个，更涉及到了人伦，社会，过去现在时态，营销法则等等。到那个时候（也就是3个月后），你将会从一个无名小卒，成长为一个大师级的人物。

三个月做到大师？

没有错，我就是在大放厥词，如果你不相信，你为什么不按照我说的方法去实验一下，然后来反驳我？

哼哼，不是夜姐嚣张，而是所有想反驳我的人，没有一个人坚持到三个月后的，所以证明了一件事情，人，都TM混子多！哪怕别人指了一条路给你，你都不屑去做。

话术的初级应用技巧

经常说“是”的人，要比经常说“不”的人更快乐，因为那种不愿意去拒绝别人的人，往往会有一个好的心态，而经常板着脸做人的人，即使开口去求别人也很难被答应。

想一想弥勒佛，为什么是佛偈第二把手呢？不是他的法力高，而是他笑呵呵的不计较很多。

九假一真的话术最骗人

你如果想行骗，全部都说假话一定会被识破，但是如果你上来就说一些真话效果会非常好。比如

例：“我给你介绍的对象啊，帅的和吴彦祖一样，名牌大学毕业，有房有车，他爹有十五个亿，目前还是处呢。”（可信度绝对不高）

例：“这个人虽然不是名牌大学毕业，人倒看起来非常老实，年纪轻轻的就能够混到有房有车，实在是太难得了！”（就说了一句真话，其他都是假的，别人却会相信）

话术就是应该以退为进，以假乱真！

话术就应该四两拨千斤

曾经有一个记者在公众场合大声的指责市长：“作为市长，你太过分了，竟然有四个小老婆！” 市长笑了笑回答道：“你说错了，我有五个小老婆，前几天才给你一个烫金的请帖，你忘记了？”

众人哈哈一笑，反而忘记了要谴责市长作风问题的初衷了。

话术就是应该四两拨千斤，与其和对方针锋相对，不如想办法转移话题。

人最脆弱的时刻

黄昏时的女人最容易被说动

黎明前的男人最容易感受到寂寞

在这两个时间段去说服人是很容易取得效果的人的注意力往往只在第一句和最后一句

因此你要说服别人，一定要第一句话开门见山打开气势，然后用最后一句话直击要害！例子：如果你遇到国家主席，你第一句话可以是：“ 老X头，你就要亡D亡国了！”……在众多废话，客套话之后加一句：“你应该如何如何……”

例子2：如果你想要说服一个女生留宿，你的语句应该这样组合：“你是要回去？还是留下来陪我？”根据语言定势，你的话语中会有明显的希望对方留下来的意味，因为最后一句往往表达你的期望。

话术实际上是非常简单的，无非就是，直击利害，吸引眼球。若不能惊人，宁可不说。

“未婚女子善生男，空拿俸禄不为官，宵小莫笑人剽窃，迎风三尺驶贼船”

很多时候如果话术高手遇到了话术高手，往往是无解的，特别是两个人手段相似，目的相同，用的又都是同门技法，这样的情况下，不如随便调笑一句，各自收兵的好，因为，话术就好像，还没有结婚的女子对外号称很会生养小孩一样，若大家都彼此提防，那样也就说不成话，最终只能吵架了。

诗句的意思是，你莫在讽刺我了，你也不是什么好东西，大家各自让一步吧。

美人心计

麻姑献寿

“金杯玉液酒一鐏，玉露琼浆细若尘，轻啄一口能增寿，豪饮一杯延命轮，巧将一壶都饮罢，白日登仙别凡尘。”

麻姑献寿讲的是古代的一个故事，说有一个民女因为不畏好强得罪了当时的将军，白天学习鸡叫，好让那些夜晚修长城的劳工可以休息，但是却被恶人告发不得不躲进山中，将军不依不饶竟然放火烧山，西王母恰好经过，于是天降暴雨，不但救了麻姑，还让那些放火烧山的军士都冲进了黄河。麻姑感谢王母恩德，于是用灵芝酿酒，在王母寿辰前去拜寿，最终获得了道行，被封为应冲真人。

麻古拜寿讲的是，一个人最应该去按照别人的喜好去说话。麻姑要感谢西王母什么时候都可以感谢，为什么一定要在王母寿辰才去拜谢？因为那个时候她可以拿到更多好处。以灵芝酒换来蟠桃，以长生药换来真仙的地位，究竟谁更赚呢？

我们做人更应该如此，要去说别人喜欢听的话，做别人喜欢的事，否则一件事情，既不利自己也不利别人，那么为什么要去做呢？

今日授课结束

第五讲

你是否讨人喜欢？

策划基础课程： 好钢用在刀刃上 策划高级课程： 你是否讨人喜欢？ 话术基础课程： 话术的初级应用阐述 心术基础课程： 美人心计5

为什么你妈妈喜欢你表哥，不喜欢你？

为什么你老师用心教你同桌，却对你不理不睬？ 为什么领导给你同事升职了，没有给你机会？ 为什么你感觉你被穿小鞋了，而你同行却很自在？

为什么今年好像全公司的人都加工资了，却把你忘记了？ 为什么？ 为什么？ 为什么？

为什么你要加班，而别人可以喝茶看电影聊QQ？

为什么你朝九晚五要帮别人做事情，最后却没有一句感谢？ 为什么你听到别人在你背后骂你傻X，你却不敢对他生气？ 为什么？ 为什么？ 为什么？！

在现实生活中，有太多的为什么。其实归咎于一点就是，你是否讨人喜欢？

这个社会绝对不存在一碗水端平的事情，哪怕是孪生兄弟，父母肯定也会喜欢某一个，对另外一个平淡一些。人生就是一个抢夺资源的过程，我觉得我们的社会就是一个原始森林，大家要不断的去争取资源，然后爬的更高，然后去获得顶层的阳光，雨露。

一个真正的参天大树，是需要百年才可以长成的，这就好像几代人需要几十年的工作经验，几百年的人际关系的积累然后才可以如何如何。但是我不需要你们做树木，因为你没有富豪的父母，没有权贵的家事，我需要在座的各位做树藤，树藤只要几周时间就可以借助其他树木爬到最高的位置，然后将树木勒的死死的，甚至有可能将一颗千年古木活活勒死。

这才是最功利，最有效的。如果你想要做树藤，那么你需要具有树藤的韧性。

树藤很软，他就仿佛一个很讨人喜欢的人，你喜欢什么，他就对你说什么。

树藤有韧性，看似很软却不可能一下折断，这证明，做树藤的人，他的心中虽然没有傲气，但是他有傲骨，看似随波逐流，但是他有自己的根本原则！

树藤具有吸附性，一旦被他缠绕上的树藤，他就紧紧的不放手，就好像一个弱者依附上了强者，不的利益绝对不放弃。

树藤具有寄生性，他不是共生关系，即使明明知道会把树木给勒死，树藤还是不断的一圈一圈围绕上去，去在他短暂的一生当中，爬到最高，开出最美的花朵。

做人最重要的就是要看穿一个：“势”，若一个人气数未尽，你就不要轻易去落井下石，若一个公司没有发展起来的可能，你就不要在那里浪费时间。

做人应该明白：有些上司喜欢看表面，有些上司喜欢装B看所谓的内涵，有些上司喜欢看结果，有些上司喜欢看报表，有些上司喜欢看排场，有些上司就是喜欢无聊扯蛋。

做人应该明白：表面功夫救的了你的一时，救不了你一辈子。

例子：很多所谓的高级策划，故意把PPT做的太精致了，有一次我注意到某个PPT中的细节图片竟然是一条条线拼凑成的立体图形。崩溃之余，不得不觉得这策划闲的蛋疼，你有那闲工夫不如让美工帮你画点什么了。而话说的再漂亮，PPT做的在精致，说不到点子上，你人得滚，公司得完蛋！

做人应该明白：太多的事情，但是最重要的事情其实只是一点，你讨人喜欢么？

或许你长的不漂亮，但是你说话不能不中听，你可以说话不悦耳，但是不能开口不夸人，你可以虚情假意，但是一定要古道热肠，否则你会过的相当辛苦。

好钢用在刀刃上！

很多朋友曾经问我，策划需要什么？要求会程序基础，程序思想，会SQL，会数据库架构，会美工，会3D渲染等等等等。其实刚刚所说的任意一样，没有一个三五年基础，你是根本无法学出来的，但是你却要求策划全知全才，我认为这样是不可能的！

与其你去花费大量的时间，去学习一门三流的技术，不如把自己的水平做到业内第一！那才来的实在。

你想一想，如果有两个策划，一个策划是全知全能，什么都会，甚至可以自己独立开发一个小项目了，而另外一个策划，却是精通数值，在业内数策第一。你认为他们会相差多少？

我可以平白的告诉你，我不知道他们声望上相差多少，我只知道我跟一个全能全才的朋友，我们的收入相差六倍。——对，我的工资比他高六倍，而我的水平却并不是业内第一，只不过我走的是术业专攻的路线。作为同时期的人，我觉得他很丢人。

他到了今天还会因为一些程序逻辑问题，被一些新手程序指着鼻子骂，“不懂可以，你说啊，我们最讨厌你这样一知半解乱指挥的了！”

如果说人的时间是好钢的话，不应该分兵多路，而是应该一举击退，因为多线型复合人才在理论上是可以拿高薪的，但是真正意义上很多领域，还是一家独大的局面，我并不建议大家最终都成为什么都懂，什么都不行的局面，那样就浪费了彼此太多的时间，而一事无成了！

什么方法是最迅速让你提升实力的关键？

有什么办法能够让你在一夜之间可以看懂10级英语？

有什么办法可以让你在一夜之间可以完成程序架构？

有什么办法可以让你在一夜之间觉得3D渲染只不过是小菜一碟？

对，你没有看错！不是十年，也不是一年，而是一夜之间。

方法就是，你去招一个人。

无论是英语也好，还是程序架构也好，你现在去学习已经太晚太晚了，我需要的是各位同学从公司的利益出发，从管理者的角度出发，你们已经不是一穷二白的大学生了，去学，要多少年？能够活学活用，又要多少年？就算公司等的起，你等的起么？

如果真是这样，为什么你不去招一个英语比你好，程序比你强，还学过3D渲染，随便就可以写出十万字文档的人来帮你？

你如果说怕被他抢了位置，我告诉你，中国从来都是有本事的人做正职，有能力的人做副职的。为什么？因为他们能够学成那么优秀，注定了就是你的一条狗而已。他不懂得去招人，在学校里学来了一身奴性，又没有夜老师这样教你野心和捷径可以走，注定了一辈子给人家打工！

你要做一只狼，狼既有狗性：

可以只记吃不记打，可以懂得讨好主人

可以唯命是从，哪怕主人要你去咬江ZM,也照咬不误

更具有狼性

狼有野心，狼懂得团队合作，狼知道仰天怒吼，去同大自然抗争，不甘心平凡的命运。在整个自然界中，狼是最最渺小的，甚至是食物链的底层，而狼的精神是伟大的。一只狼注定了他会用他平凡的生命书写出来一个个不平凡的事迹。

若你现在还有时间去玩游戏，玩魔兽，上班玩DOTO的话，为什么你不能抽出时间来好好的学习一只狼？

同学们，请记得我的话：

时间是一个最残酷的“数值曲线”，今天的一点点差距，将会改写你们所有人的人生！在时间的无限放大下，你们的差距将是集合倍增的！

什么都是你可以输的起的，只有你们自己的人生是自己输不起的。

好钢用在刀刃上最直接的表现就是： 把你的时间用最最应该用的专业上，把自己的全部精力投在回报最丰厚的事业上，把你的话语夸奖，送给最会给你好处的人，把你的爱情送给最有可能帮助你的人身上（爱你的，而不是你爱的人）。

人有些时候就是应该活的更功利一些，因为只有这样，你才会距离成功更近。

至此，我希望每一位同学都好好的摸着胸口问一问：“我是否讨人喜欢？”

话术的初级应用： “破”

看破：看破是一种能力，需要对有线的信息迅速搜集，达到一瞬间搜集到足够多的“有效信息”

然后进行处理，叫做看破。比如你看到一个人，直接就告诉大家：“他衣着朴素，家境不好，收入不高，满脸阴霾，恐怕最近要有血光之灾，此人气质忧郁，眉头紧缩恐怕有什么烦心之事，谈吐之间唯唯诺诺，注定了做人做事比较小心谨慎，眼睛飘忽不定，恐怕没有坚强的内心，自信不足。手指粗糙，指甲有污泥，恐怕是独身自己照顾自己，他言辞闪烁，不落实物，恐怕不是什么正人君子，一肚子歪门邪道。”

上面的一番话绝对不是算命，而是根据一个人的衣着来判断的，如果可以和他交谈，从他的语言中分辨真假有用信息的话，可以推算出来的东西就会更多，这就是看破。

看破别人，对于话术的应用有着极其重要的作用，比如只有“有的放失”才可以百发百中，否则你不知道对方死穴所在，就算你言之凿凿，也难有作为！

道破：并非说破那么简单，道破是一种心境，你看破了能够不说破，才是最好的，否则看破了就去乱说，即使没有天谴，人祸也会让你吃尽苦头的。

高级话术的两个基本应用：

《记忆法》：撕书百页凝心力： 随便找一本书，内容随便，仔细的看一遍内容，然后撕掉，告诉你自己，你一辈子一定不能再看第二遍，哪怕还有机会。也爹妈给你买了也绝对不去看，这样利用“遗憾法则”，你可以瞬间提高记忆能力。

撕一页不行就撕一本书，反正世界上的书就那么多，你撕一本少一本，撕完了，你可以全都不用学了！但是如果这个方法有一点点效果的话，你的记忆法将会让你记忆住比别人多的多的东西，让你在成功的道路上更游刃有余。

《分析法》：那任何一个事物去分析10个与之关联的事物。例子：绿茶

1、绿茶是绿色的

2、绿茶是有添加剂的

3、绿茶是用水作为原料的

4、绿茶是用塑料作为容器的

5、绿茶大部分都是本地小企业代工的

6、绿茶的本成价格大约是几分钱左右

7、绿茶有很多衍生产品，还有红茶等

8、常喝肯定是有害的

9、按照国际发展管理，绿茶的生产企业可能会被大企业收购或者并购

10、绿茶利用了误导行销的手法，并用加盟优惠营销的手法来做渠道

你想全了10个之后，第二天，就拿另外一个事物去想11个，第三天去想12个，一直到你随便拿出来一个东西，可以高质量的分析出来100个相关内容，其内容涉及了，质量，颜色，重量，成份，等表面现象个，更涉及到了人伦，社会，过去现在时态，营销法则等等。到那个时候（也就是3个月后），你将会从一个无名小卒，成长为一个大师级的人物。

三个月做到大师？

没有错，我就是在大放厥词，如果你不相信，你为什么不按照我说的方法去实验一下，然后来反驳我？

哼哼，不是夜姐嚣张，而是所有想反驳我的人，没有一个人坚持到三个月后的，所以证明了一件事情，人，都TM混子多！哪怕别人指了一条路给你，你都不屑去做。

话术的初级应用技巧

经常说“是”的人，要比经常说“不”的人更快乐，因为那种不愿意去拒绝别人的人，往往会有一个好的心态，而经常板着脸做人的人，即使开口去求别人也很难被答应。

想一想弥勒佛，为什么是佛偈第二把手呢？不是他的法力高，而是他笑呵呵的不计较很多。

九假一真的话术最骗人

你如果想行骗，全部都说假话一定会被识破，但是如果你上来就说一些真话效果会非常好。比如

例：“我给你介绍的对象啊，帅的和吴彦祖一样，名牌大学毕业，有房有车，他爹有十五个亿，目前还是处呢。”（可信度绝对不高）

例：“这个人虽然不是名牌大学毕业，人倒看起来非常老实，年纪轻轻的就能够混到有房有车，实在是太难得了！”（就说了一句真话，其他都是假的，别人却会相信）

话术就是应该以退为进，以假乱真！

话术就应该四两拨千斤

曾经有一个记者在公众场合大声的指责市长：“作为市长，你太过分了，竟然有四个小老婆！” 市长笑了笑回答道：“你说错了，我有五个小老婆，前几天才给你一个烫金的请帖，你忘记了？”

众人哈哈一笑，反而忘记了要谴责市长作风问题的初衷了。

话术就是应该四两拨千斤，与其和对方针锋相对，不如想办法转移话题。

人最脆弱的时刻

黄昏时的女人最容易被说动

黎明前的男人最容易感受到寂寞

在这两个时间段去说服人是很容易取得效果的人的注意力往往只在第一句和最后一句

因此你要说服别人，一定要第一句话开门见山打开气势，然后用最后一句话直击要害！例子：如果你遇到国家主席，你第一句话可以是：“ 老X头，你就要亡D亡国了！”……在众多废话，客套话之后加一句：“你应该如何如何……”

例子2：如果你想要说服一个女生留宿，你的语句应该这样组合：“你是要回去？还是留下来陪我？”根据语言定势，你的话语中会有明显的希望对方留下来的意味，因为最后一句往往表达你的期望。

话术实际上是非常简单的，无非就是，直击利害，吸引眼球。若不能惊人，宁可不说。

“未婚女子善生男，空拿俸禄不为官，宵小莫笑人剽窃，迎风三尺驶贼船”

很多时候如果话术高手遇到了话术高手，往往是无解的，特别是两个人手段相似，目的相同，用的又都是同门技法，这样的情况下，不如随便调笑一句，各自收兵的好，因为，话术就好像，还没有结婚的女子对外号称很会生养小孩一样，若大家都彼此提防，那样也就说不成话，最终只能吵架了。

诗句的意思是，你莫在讽刺我了，你也不是什么好东西，大家各自让一步吧。

美人心计

麻姑献寿

“金杯玉液酒一鐏，玉露琼浆细若尘，轻啄一口能增寿，豪饮一杯延命轮，巧将一壶都饮罢，白日登仙别凡尘。”

麻姑献寿讲的是古代的一个故事，说有一个民女因为不畏好强得罪了当时的将军，白天学习鸡叫，好让那些夜晚修长城的劳工可以休息，但是却被恶人告发不得不躲进山中，将军不依不饶竟然放火烧山，西王母恰好经过，于是天降暴雨，不但救了麻姑，还让那些放火烧山的军士都冲进了黄河。麻姑感谢王母恩德，于是用灵芝酿酒，在王母寿辰前去拜寿，最终获得了道行，被封为应冲真人。

麻古拜寿讲的是，一个人最应该去按照别人的喜好去说话。麻姑要感谢西王母什么时候都可以感谢，为什么一定要在王母寿辰才去拜谢？因为那个时候她可以拿到更多好处。以灵芝酒换来蟠桃，以长生药换来真仙的地位，究竟谁更赚呢？

我们做人更应该如此，要去说别人喜欢听的话，做别人喜欢的事，否则一件事情，既不利自己也不利别人，那么为什么要去做呢？

今日授课结束

第七讲 生活的加减法

什么叫加法？什么叫减法？

如何让你花比别人少的多的时间，却做出来比别人高的多的成就

加法就是你看到别人大学毕业，你也要去读大学，哪怕你毕业了找不到工作，你看到别人有房有车，你贷

款也要去买房买车，哪怕最后你还不起，你看到别人有老婆有孩子，你就憨屄一样的也要结婚，也要养小

孩，哪怕你结婚之后才发现生活已经不属于你了。

减法是一种极端的生活方式：你不结婚，你要小孩，你不要父母亲情，不要房子，不要车子，孤身一人，这样的你才是最强的你。如果你得罪了别人，别人没有办法拿你的家人下手，如果谁招惹了你，你敢于同

别人拼命，如果有机遇，你可以一天之内辞职去天涯海角。

婚姻是一切不幸的根源

有些人把婚姻比作坟墓，我认为说这句话的人对于婚姻了解的并不通透，但是我对于人生也并不了解多少，我只是依稀听到无数的人告诉我，结婚以后，他的人生就不属于自己了。会有无数条无形的丝线左右他

们，让他们在攀比中落败，再也抬不起头来。

当你的另一半用某位亲戚，朋友的成功来打击你的时候，他一定忘记了，自己是什么货色。有什么资格去

要求你这样或那样。

“不幸”是个卖屄养的世界上不幸的人多了，不多我一个，也不少我一个，不幸看似是从他娘胎里就带来的，实际上并不是。有

很多东西很多事，是你自己作（作孽）的。每个人的不幸或有不同，但是说出来大多都是鼻子一把泪一把

。我不同情不幸的人，因为都是你们这些卖屄养的，有家不能好好过，自己把话说绝了，把事做绝了。

其实很多人不能理解我的话，那是因为他的年龄不够，我也一直考虑写一本由浅入深的书，若我的本章美人心计全完后，我会考虑写由浅入深的引导文的。

人生的加减法实际上是一种生活习惯

例如：中国第一代，第二代，第三代富裕起来的人分别是谁？

78年的劳改犯，88年的官员下海，98年的下岗职工。为什么是他们？劳改犯出来之后在当时的环境下，老婆孩子都不会认他们的，父母也迫于压力躲的远远的，这样的减法做的最彻底，自然可以拼搏出一个人生。官员下来，利用的是条件减法，失去了权利，却保留了关系，这样的减法最然可以赚到小钱，但是很难出巨富，因为真正可以赚大钱的人，他们还不够魄力和胆识。98年的下岗职工，老婆再逼着离婚，孩子要念大学，一无所有的他们，减法也做的很彻底，自然会有机会去拼搏，去奋斗。

我不相信运气，我相信的是，这个社会用无数个偶然，用无数个条件集合下，筛选符合条件的人，比如，面试第一轮，要求40岁以上，有头脑的人 面试第二轮，要求做过官商勾结，懂得拿政府扶持的人 面试第三轮，要求有过成功案例，懂得驾驭权贵的人

几次筛选下来，命运女神会青睐最适合的人，但是我问你，你觉得以你的条件和资质，就算再有运气，可能么？如果你再没有运气，你符合上面几点，你又可能会不成功么？

做加法的人是一个傻瓜

他们在自己还无法去掌控某些东西的时候去做了自己无力去承担的后果，而做减法是一种心态，更是一种处事的手段。

我并非鼓动别人都去丁克，而是告诉他们，一个年轻人最佳的事业期就是30岁之前，如果30岁你还没有爬到一定的高度，你就除了婚姻牌之外，也就没有什么了。如果你们不想落得一个陈世美的骂名，还是晚几年结婚比较好。

你有没有想过，你二十多岁找的是同学，等你爬到了富人的圈子，忽然你爱上了一个军委，军长的女儿，人家从小受到过的良好教育，一身贵族气质，这个时候你发现你的真爱迟来了5年，你会怎么办？

减法是一种健康的心态

夜大的书，一般说的东西很简单：如何让你花比别人少的多的时间，却做出来比别人高的多的成就？

也就是传统所说的，投资少，回报高的暴力行为。有些人说，放屁，根本不可能有。

还真有，比方说，偏科生，他只需要把语文，或者数学学好就成了，而他们在老师眼中的地位并不比全能冠军班长加团委书记的某某差。

但是你要知道偏科生所付出的努力要比那个全才少多少啊。其实人生也是一样。

要成为一个全才，你所付出的努力要超出你的想想，可能那种代价，甚至是要以减少你的生活质量，降低你的寿命为代价的。而聪明的人，懂得利用自己的小聪明，把自己的小才华展露出来，甚至得到比全才好的多的待遇。

所谓，钱多事少，离家近，位高权重，责任轻。这就是夜大全文的精华所在。

在你的行业中，无论你是做什么的，请切记一件事情：

不要投入太多，投入在某一点即可。一定要投入在有高回报的地方。

美人心计 7 则天垂廉

很多女人，事业心很强，却没有女人味，比如女皇武则天。很多女人都希望自己可以在外面做小鸟依人，回家当女皇帝，实际上这是错误的。则天虽然有当皇帝的心，却懂得用垂帘听政，向世人妥协。

一个女人如果太强势，必定会失去所有。

一个在外面大大咧咧的女人，必定会被别人认为不检点 一个对家里人出言不逊的女人，必定不会拥有家庭的温暖

世人都是一面镜子，要懂得做人做事，留三分，这三分既是面子，也是后路，更是给自己的退路。

做事不要做绝。

你连抄都不会！

策划基础课程：合并文档 话术基础课程：课时训练

心术基础课程：冰心诀 第一层

“天下文章一大抄”，只是看诸位抄袭水平高低罢了。牛逼一些的小学开始就抄卷子，自然有一套登峰造极的本事，从小品学兼优的，抄袭就差多了，不过也有不少后起之秀。

抄袭不可耻，只要你能抄出花来，那还算你的本事呢。可惜现在人的水平，高的太高，低的太低，不知道该说什么好。

高的人自然脱离了抄的范畴，开始“作”，作假，作秀，作死。低的人，继续他们漫无止境的抄袭人生。

记得五年前我写了一份“文档”发到网上，开了几个马甲自己吹捧了一下。后来在九城上班的时候，惊现某人在拿我的文档说事。说是九天十地一神人的文档，让我爆寒了很久很久。后来去了其他公司，又见到了这份文档，只不过被该了名字，作者欣然是什么金山某某项目经理云云。我看了大笑不止。后来某日公司老总拿出来一份所谓“神文”，让我参考，我一看，除了名字被人改了改，里面的跟我五年前发到网上的内容一模一样……。我又不好意思说破，只能一边看一边笑道：“牛逼啊牛逼，似曾相识又云里雾里。”鼠标右键查看了一下属性参数，上面还有我的作者信息和版权内容。对此我无语了很久很久。

其实策划入行的第一件事情，就是“抄袭”。刚刚入行的策划分为几种： 大公司的策划——可以白养你让你乱搞 小公司的策划——短时间内就要你出文档

救火的策划 ——上来就去接触工具，引擎，脚本编辑器 栋梁的策划 ——接触系统比较多，要写框架，架构

有想法的策划——会去参考很多网上的、公司其他人的范例 混日子的策划——直接拿别人的文档拼拼凑凑，就混了日子

实际上策划大部分的时间都是在做一些“机械”的“重复”的工作，可能有些策划倾其一生都不可能去接触到太高级的东西，很多人是“无师自通”，甚至是“无师乱搞”。因为没有一个好的策划导师去引导他们，他们更不知道应该去做什么东西，于是在漫长的混日子过程中，去瞎逛一些所谓的论坛，然后汲取一些很偏执的话语和论调，最终下了几份文档，抄袭了一下，就自诩某某主策，神人了。

可以那么说，以上就是中国策划的成长路程，没有导师，没有好的交流途径，即使有一些平台交流，也受到别人想留一手的现状而学不到什么东西。有很多策划，甚至自费了好几万元去参加中国游戏者开发论坛，结果回来的感慨却是，“大家都在做广告”。

这是人生的无奈。

其实策划所要接触的第一课是非常简单的：“那就是如何合并文档。”无论领导要你写什么，你都可以在网络上，公司内网上，QQ群里要到相似的文档。然后你要做的就是，把很多不同项目，不同时期，不同作者的文档“合并”成，你老板和上司所需要的文档。

那么大家都是在抄，那么如何可以抄出一个高下呢？

一些人最“聪明”：复制，复制，黏贴，碰上不负责的主管，还真就让他一个字不写就糊弄过去了。

一些人最“小心”：只找文档的华彩段落，复制黏贴，自己写一个头尾，也真糊弄不少老板。

其实合并别人的文档要注意以下内容：

“规格”—— 如果你大量的从别人的文档中复制内容，会造成你的版式不同，图片大小不同，需要修正

“内容”—— 你是否能够读的通顺？是否你抄袭的内容打乱了你原本要阐述的东西？

“核心”—— 你这个文档想要说什么，是否点题，切题，阐题了？

其实说白了一句，你的领导大多数也都是混子，都是混日子的，表面上花里胡哨，很好看的一个文档，是有99%的几率糊弄过他的，因为按照领导原则来说

低于3页的文档，他会扫一遍，然后象征性的说一些狗屁意见

低于6页的文档，他会扫一下大概，然后说一些主观上的牢骚，比如，交互写了么？核心玩法够么？等

低于9页的文档，他会看一看标题，然后说一些含糊不清的东西

超过10页，特别是一些动则几百页的文档，你的领导只会看目录了。

想要糊弄领导其实是非常简单的，但是：

你不能够糊弄你自己，你要问一问自己，你通过编写，合并这些文档，你学会了什么？

可以那么说，大多数的人只是为了工作而工作，却永远没有从工作中学到什么。

请诸位同学扪心自问，你们从工作中学到什么？如果离开了现在的岗位，离开了现在的公司，不用你们现在的文本格式，不用你们现在的软件了，甚至不用你们现在的引擎了，你还剩下什么？

真正好的策划，在合并文档的时候一定会做到两点

1、对原始文档的解析，把原始的几份文档给解析掉，最好是解析成单个的元素，然后在你的文档中重新组合

2、对文档架构的掌控，你的文档要自己搭框架，从别人的文档中借鉴元素，以类对类，以项对项，去学习别人文档中，你不会的东西，大到别人对于事物的感观，小到对方在写文档中的细节和手法，最终成文。

这样你才有可能从别人的文档中学习到什么。

学习别人的文档一定要注意细节，不要像模像样的抄袭一个大纲，抄袭一个页数，而是要发现他文章中，细节部分，各种行文的技巧，以及归类，整理，对于文档的把控，甚至是办公软件各种项，各种操作的理解。只有这样，你才会逐渐成长起来。

如果你还有写注释的习惯，就更好了，别人的文档经过你的一次整理，就变得更有条理性，可读性了。

3、无论别人的文档写的多精彩，一定要用自己的语言重新“编译”，比如如果他是横着写了一个架构，那么你就要用流程图，树形写一个结构，如果他用三段式写了一段骈文，那么你就要说明性的文字阐述你的看法。用自己的语言整理过的文章，相对于直接的复制黏贴，你会有很大的成长。

在这里我提醒所有的新老朋友，一定不要“拿来主义”，一定要用自己的语言和文字写出自己的风格。无论你的水平多高，抄的就是抄的，遇到和你同一水平，或更高水平的人，一眼就看出来了。

冰心诀

第一层

离尘诀

作者 夜雨莹心

心念冰清，遇事莫惊 万物犹定，气和神宁

绝尘离垢，恶俗不迎 浮空凝透，诸物皆清

无生有相，太极相乘 忘身事外，元灵一行

天地无垠生万物 春去秋来润苍生

飞花了却心头事 镜中颦眉灵台明

心无碍 魂无愧

处江湖而天地不惊

沉胆气 置事外

浴烈火洪天自轻灵

第二篇：岗前培训

新员工入职岗前培训流程

对于新聘人员的岗前培训，按工作环境与程序可分为三个阶段。1.公司行政部门的培训； 2.直属部门的培训； 3.实地业务训练；

一、行政部短期培训：以企业文化渲染，使新入职人员了解企业、认同企业、提升企业认同感为主要目的；同时帮助新员工尽快的适应公司环境、进入工作角色；

其主要培训内容为公司内部管理制度的学习，企业简介（业务简介、发展历程、企业荣誉）；企业文化（愿景、使命、价值观、行为准则）；规章制度（人力资源管理制度、信息保密）；工作管理、职业心态等周期大约为半天。

1、公司文化介绍公司简介概况以及目标、政策、经营方针；

2、公司组织机构部门职能介绍，参观公司的各部门及其本人未来的工作岗位环境；

3、公司各项管理制度的培训；

4、公司产品体系介绍；

5、公司学习资料提供，工位安排，电脑提供；

6、与入职部门经理交接。

二、直属部门培训：以胜任岗位应具备任职资格要求为导向，可采用一对一“导师制”的形式，关注新员工工作流程、岗位职责、专业知识、业务知识的辅导；

1、直属部门经理负责对新进员工进行产品体系培训，其中包括产品的性能、价格、技术等专业知识的培训，各部门的培训负责人必须是新进人员的未来主管。（培训周期半天）

2、新员工入职后第二天由部门经理指定一名专人指导新员工日后的学习，其中学习内容包括：账务、报表、工资、固定资产等模块。新员工入职后人数如果比较集中，由实施服务部经理指定一名技术人员为新员工一周内分别讲解账务、报表、工资、固定资产等软件模块。

3、新人入职第2周，重点学习公司内网用法，指定专人讲授营销技巧、从事未来工作的技能及从事工作的方法、业务知识，其中业务方面根据部门的不同分为企业、政府、行业以及时间运筹和时间管理。

4、新人入职第3周，温习以上培训的内容，业务知识，并由部门经理安排每天的日常工作及可能的临时性业务，并由人事部安排对新人进行试讲。

三、实地业务训练

新人入职4周进行实地培训，实地培训由部门经理指派一位专业骨干人员负责实地培训，在上项目（谈客户）的同时让新人熟悉业务流程、学习谈判技巧、尝试从事即将开展的工作。指导者应协助

其完成工作，并随时指出注意事项和应改进的地方。指导者对受培训人员的工作负完全责任。注：

1、新员工进入试用期，销售部门由直属部门经理安排指定的业务人员带领新员工熟悉业务流程，实施服务部由直属部门经理安排技术人员带领新员工上项目，试用期周期根据试用期间新员工个人综合素质评定，试用期为1-3个月，进入试用期后由行政部开始做考勤记录（录指纹）；

2、试用期综合考核通过后，新员工正式转正。

第三篇：岗前培训

岗前培训

目的：通过岗前培训，使口腔医院医务人员，各类助理人员达到口腔医院开业和正常工作需要。

内容：

1、员工思想素质教育（因医务人员、助理人员来源不同）,符合非国有企

业营利性医院的思想转变要求（对患者、对领导、对同事心态、方法）。

2、服务礼仪。

3、工作流程的建立。

4、医患沟通技巧；

5、医院营销方法和策略。

6、医院服务档次，品味提升方法和注意事项。

7、因此次培训需让原众象牙科诊所全体员工亦参加，故一些未考虑到内容需肖扬老师你加入。

8、帮助原众象牙科考虑到优化提升工作流程等方面。

要求：培训的员工成为精神面貌积极，礼仪标准，服务规范，懂得和上下级同事正确相处，工作和谐的员工团队。

广元口腔医院简介：

四川省广元口腔医院是一家二级口腔专科医院，拟设口腔种植中心，口腔正畸科，口腔颌面外科（含病房.手术室），牙周病科，牙体牙髓病科，口气清新科，儿童牙病科，消毒供应科，信息病案科，检验科，药房等科室。本医院是一家具有完善的医疗设备和优良的就医环境，专注于临床医疗，临床研究，预防保健和人才培养，符合未来发展的现代化口腔专科医疗机构。

众象牙科简介：

广元市众象牙科三处门诊分别位于风景优美、交通便利的利州经济开发区郑州路，和经济中心的老城区小西街.以及利州东路的东坝门诊,是广元市城镇职工基本医疗保险定点医疗机构，在患者中享有极高的声誉。

众象牙科现有医护人员三十余人，就诊环境舒适，临床工作分区合理。拥有高档综合治疗台二十余台，曲面全景X光机,牙科X光机、德国卡瓦种植机,高档灭菌器等设备，并严格实行“一人一机”，充分注重医患防护。

第四篇：岗前培训材料

岗前培训材料

1、填写入职申请表，通过部门经理面试合格后方可办理正式入职手续。办理入职手续需交2张1寸免冠相片和本人身份证复印件一份。

2、自入职之日起7天为试工期，7天内离职无工资，干不满一个月离职扣除7天试工期工资。

3、员工考勤

（1）、迟到、早退

1）每天10:30上班，员工须提前十，分钟到岗；

2）迟到在15分钟内记一次，超过者记旷工1次，有特殊情况者须及时向部门经理请假或说明情况，当月累计迟到三次者，记旷工1次；

（2）事假

1）员工请假在三天以内的，需提前两天报部门经理审批，三天以上的，还需转人力资源部报总经理批准；

2）请假须写书面申请，不能以电话，短信或他人代传告知等形式；

3）请假须得到批准后方可休假，否则按旷工论；

（3）病假

1）员工休病假须有医院或医务室诊断证明、药费收据和医院假条为准；

2）请病假的员工，须在上班前一天告知部门主管或经理；病愈上班时，须将有效病假条连同诊断证明一并交部门经理；（4）旷工

无故旷工的员工，当月工资按照实际上班天数发放，严重者不予结算当月工资；

10、工资、奖金发放

每月15日发放员工工资（遇节假日顺延或提前）；

11、员工公休日

员工每周双休、法定假日按规定休息；如遇紧急业务，需服从安排进行加班，；

13、奖惩制度

（1）、奖励条例

1）为企业创造显著经济效益者；

2）为企业挽回重大经济损失者；（2）惩罚条例；

1）工作时间进行各种私人活动；

2）为按时提报口袋助理工作日志；

3）工作失误或因交接不清，给业务造成损失； 4）不服从管理，不按时完成分配任务；

5）旷工一天或迟到、早退三次以上者；

6）对分配的工作未按时完成，延误和影响其它工作；

15、离职

1）、实习员工申请离职需提前三天申请；正式员工需提前一个月写书面申请交予部门负责人； 2）、通过部门负责人审批后，离职当日填写《员工离职表》

3）、离职时需交接好自己的工作，如因交接不当影响业务，不予结算当月工资。

第五篇：岗前培训

广西生态工程职业技术学院图书馆学生助理团

——读书会11级新会员岗前培训

秋天，收获的季节，在黄金的季节里，读书会和大家一样，怀着无比激动的心情。迎来了读书会新一届会员成立的岗前培训。现将岗前培训总结如下：

一、会议内容

十月八日晚上七点四十分我会在西校区4014教室举行读书会11级新会员岗前培训。由于本次岗前培训是在在国庆长假结束后就举行，而且也正巧遇到新生们要去军训，时间安排上有点紧凑，但是我们读书会的新会员们大部分都能按时来到会场参加了岗前培训，而少数部分没有能够来到会场的新会员们也请假了，这体现了我会新会员们良好素质。在本次岗前培训中分为了个流程：

1、介绍到场嘉宾、读书会理事。

2、图书馆馆长、读书会总指导老师伍荔霞老师讲话。

3、会长秦翔解说PPT。

4、各组组长宣布各组的成员名单并介绍本组的职责。

5、会议结束。

6、合影留念。

当晚到场的嘉宾有图书馆馆长、读书会总指导老师伍荔霞，图书馆馆员、读书会指导老师王若娴，社联代表团成员，可见老师、社联对我会的的关心、重视。

在馆长的发言中，馆长对于我会进行了简单而明了的解说，在馆长时而幽默时而神采飞扬的演说中会议显得轻松而又欢乐，并没有过分的严肃，让大家觉得气氛很好。在馆长的讲话中还表达了读书会的情怀，对读书会的重视，对新会员们的看好，图书馆与读书会的重要关系。对读书会的看

好，对新会员们的期待。

在会长展示我会一年来的成果展中，尽管只有短短的五分钟，但是俗话说得好，浓缩就是精华，这五分钟足够让新会员们更进一步的了解读书会。在短短的五分钟成果展中不仅仅只是使新会员们更了解读书会，介绍读书会，更是给新会员们树立榜样，无形中给新会员们压力，相信新会员们会把读书会越办越好，会远远超过我们的。

在会议结束后，读书会各楼层服务组组长组织了各组的新会员们开了个简短的小会，并进行了组长与新会员们的短暂互动。

二、不足之处

1、有极少数的新会员们迟到，出现姗姗来迟现象。

2、在整场会议中偶尔出现小吵闹声音，并有会员在台下聊天，显得不尊重。

三、努力方向

在整场会议中基本上没有什么大问题，大家都表现得很好，把细节和不足之处改掉。

相信新会员们对读书会有更深的了解，相信他们会更喜欢、更欣慰他们在众多社团中选择了读书会，并进入了读书会！我们也相信新会员们会把读书会做得更好，他们会为读书会带来更多的创新。读书会因为融入了新成员而更精彩、更温馨！

广西生态工程职业技术学院社团联合会

读书会

二〇一一年十月十日