人生规划之走自主创业之路教案（模版）

第一篇：人生规划之走自主创业之路教案（模版）

人生规划之走自主创业之路教案

崔卫玉 富官庄镇初级中学

人生规划之走自主创业之路教案

崔卫玉

一导入：读生涯故事说说三位大学生各选择了怎样的创业之路，你获得了怎样的启示？

⑴人生的罗盘永远指向光明的彼岸！⑵成功是一种本能，你必须坚信人人都有成功的可能

二读图片，领略创业者的风采

⑴你了解图片中的人和事吗⑵你还知道哪些成功的创业者？

俞敏洪，男，汉族，1962年生，江苏江阴人，民盟成员。北京大学西语系毕业，大学学历。1985年任北京大学外语系教师，1993年创办北京新东方学校，2003年成立新东方教育科技集团。现任新东方教育科技集团董事长兼总裁、民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。俞敏洪领导的新东方教育科技集团目前在全球拥有北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地的十八所新东方学校，两家专业研究机构，五家子公司及北美分公司，业务涵盖教育研发、图书杂志出版、在线教育、教学软件开发、文书写作、留学咨询等多个领域。新东方教育科技集团在美国纽交所上市，首日收盘于20.88美元。新东方董事长、持有公司31.18%股权(4400万股)的俞敏洪的资产一跃超过10亿人民币，成为中国最富有的老师。古往今来之成大事业者，必经过三种境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”乃第一境；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”此第二境也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”为第三境界。千百劳作，终有所成，这是何等的喜出望外，但又恰恰属于情理之中！在位于北京大学附近的百度总部里，人们只看到了上市成功后的李彦宏（英文名Robin），一个坐拥数十亿家产年轻帅气的成功者，却很少有人注意到，李彦宏在美国工作最得意之时，毅然放弃外国公司丰厚待遇和期权，回国创立百度的心路历程。不能否定的是，李彦宏是一个一直都很成功、并且能不断否定自己的成功从而获得更大成功的人。2004年1月15日，李彦宏又当选了第二届“京城十三新锐”。4月，李彦宏当选第二届“中国软件十大杰出青年”。5月，李彦宏荣登新财富劳斯莱斯500富人榜，排名第156位。目前，google的股价已经超过三百美元。而中国搜索市场才刚刚起步，有数据显示，中国2006年的搜索市场将有二十四亿美元的规模，海外投资人非常看好中国的市场，中国有超过一亿的上网用户，但渗透率不到百分之十，所以未来的潜力十分巨大。

三怎样做好人生创业

（一）人生需要规划，人生应该规划，人生可以规划。有规划的人生充满光明，就如插上了翅膀，可以向着梦想的天堂飞去。人生也从来不是一帆风顺，给别人打工，只会一辈子寄人篱下。更何况，在大学生日益贬值的今天，我们能找到一个怎么样的工作呢？创业或许是我们不二的选择。一个选择决定一条道路，一条道路到达一方土地，一方土地开始一种生活，一种生活形成一种命运。创业将改变我们的命运。人生的罗盘总是指向光明的彼岸，坚持当初我们纯真的梦想，相信，每个人都可以实现成功。

（二），自我分析。出生在偏远的乡村，自幼生活艰苦，也多于此，养成了不怕苦不怕累的精神。多苦多难的生活，没有击垮我，反而有了更加健康，更加乐观的态度对待生活中的困难。都说，穷人的孩子早当家，经历多了，遇事也多一份沉着，多一份冷静。创业需要什么，不就是那种态度，那种精神吗？我相信，我的艰苦漫长的成长历程将是我以后创业之路上最大的财富。然而，不能不说，经济基础的薄弱是我致命的弱点，创业什么最重要？资本！当然还有人脉，当代，良好的人脉关系会使自己的付出事半功倍，崎岖坎坷的道路也会因为别人的帮助变成康庄大道。可，那也是我欠缺的。如此种种，注定我的创业之路不会平坦。残酷的竞争，必将比别人流更多的汗，更多的血。但是，我做好了充分的准备。我向往着明天。

（三），创业环境分析

我的创业与人生规划 伴随着互联网的发展，社会也在突飞猛进，尤其中国的经济发展让人注目，催生了一大批新兴行业，网购，电视购物等等营业额一次又一次的刷新着记录，同时，也带动了物流行业的高速发展。WTO时代已经到来，地球越来越小，连接整个地球的纽带正是通信和物流，物流必将是一块大的蛋糕，等着我们去分享。目前，中国的物流正处于发展初期阶段，市场比较混乱，常常不能满足市场需要，是机遇也是挑战，正所谓，乱世出英雄，赶上了这趟列车，梦想的距离又小了一截。

（四），人生前景规划 我国物流行业发展起步较晚，还不成熟，相关法律法规尚不健全，尤其人才缺口较大，面对如此环境，规划如下： 千里之行始于足下，走好了第一步，才会为以后打下坚实的基础。在校期间，要充分利用校园优势，认真学习专业知识，培养学习，工作，生活的能力。可与时间，要利用校园图书的优势，增加自己的阅历，丰富自己的见闻。同时，学校组织的活动会积极参加，提高，锻炼自己的管理能力和社交能力。有意识的培养自己处理人际关系，协调工作的能力。为自己以后创业打下坚实的人脉关系。文化功底也不能忽视，上课认真听讲，及时准确完成老师布置的作业，拿下高学分，增加自己简历的厚度，同时，努力学习，相关等级证书争取在大学期间全部考到。有课余时间，还要外出兼职，不经增加自己的工作经验，也带来一定收入，减轻家里负担，无意间也会提高自己的交流技巧。如何做好我的创业与人生规划，死板的文化知识，对创业不仅没有利好，可能还有坏处，所以，培养创新能力必不可少，关键在于多加留意行业动态，关注行业发展态势，做好相关准备适应社会生活。以后的创业路会少走很多弯路。不敢企及事半功倍的效果，至少会一份耕耘一份收获。

（五），走自主创业之路

1、意义自主创业可以使创业者充分发挥个性特长，发掘自身潜能，促进自我完善，更好地实现自己的人生价值。自主创业还可以为社会提供更多的就业机会，创造更大的社会价值。

2、合作探究：在现实生活中，哪些人适合从事创业活动？哪些人不适合从事创业活动？看课本P72 ①小组讨论 ②畅所欲言 ③教师总结

3、创业大搜索：当前形势下，临沂沂水经济迅猛发展，所需的人才也是越来越多，所存在的创业商机也是越来越多。请你用你的睿智的头脑，缜密的心思搜寻一下莱芜可供挖掘的有效行业有哪些？

4、作为中学生的我们，应该怎么做才能实现自己的人生价值？

用你今天的努力，成就明天的辉煌。六，总结 前途是光明的，道路是曲折的，只有坚持自己的信念，才能取得成功。万事开头难，创业路不会一番坦荡，旅途中，我做好了应对一切困难的准备。现在我正在努力，等待着那天的到来。我始终相信，机会是留给有准备的人的。我在路上不曾停歇，为了我终极梦想，我在不断完善自己，提高自己。明天会更好！！

第二篇：坚定不移走自主创新之路

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坚定不移走自主创新之路

作者：

来源：《科学与管理》2006年第03期

科学技术是第一生产力，科技自主创新能力是国家核心竞争力，建设创新型省份，是山东经济社会发展的必然选择。

建设创新型省份，必须以科学发展观统领全局坚持“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的方针，坚定不移地实施科教兴国战略和人才强国战略，推进原始创新和创新集成，积极营造自主创新的社会氛围，把山东建设成为具有国际影响力的科技强省 坚持把增强自主创新能力贯彻到经济建设的各个方面，贯彻到各个产业、行业和地区，以科学技术的跨越式发展，带动科技综合实力和科技文明程度的提高，促进全省经济与社会的全面协调可持续发展。建设创新型省份，必须有效促进经济增长方式的转变 保持山东经济社会发展的良好势头，必须转变经济增长方式，努力实现速度和结构、质量、效益相统一，经济发展和人口、资源、环境相协调，保护和增强发展的可持续性。因此，必须抓住加快科学技术进步这个关键环节，不断健全政府支持、企业主导、产学研结合的技术研究和开发体系，大力提高自主创新能力特别是原始性创新能力，加快发展战略高技术，促进先进技术引进和消化、吸收、创新相结合，加速科技成果向现实生产力转化。

建设创新型省份，必须着力解决制约经济社会发展的技术瓶颈 统筹当前和长远，把国民经济、社会发展中需要重点发展、亟待提供技术支撑的产业和行业作为重点领域，实施一批重大技术专项，建设一批产业创新基地，培育一批创新领头企业 在能源、资源、环境等重点领域实现关键技术的突破，为建设资源节约型、环境友好型社会提供科技支持 有选择、高起点承接国际产业特别是产业链高端环节的转移，加强主导技术、关键技术、基础技术和成套技术装备的引进，提升重点企业、行业、产业的竞争力。

第三篇：走规范之路 铸精品人生

走规范之路 铸精品人生

------松隐小学2012第二学期德育、少先队工作计划

松小【2012】18号

一、指导思想：

以公民道德建设实施纲要为指导，坚持科学发展观。认真贯彻全国教育工作会议上精神,坚持立德树人，促进学生德智体美全面发展。紧紧围绕“拨动教育琴弦 缔造礼乐人生”办学宗旨，依托科研引领，课程建设为抓手，坚持育人为本，德育为先，立足常规，规范管理，追求实效，牢固把握德育在素质教育中的“灵魂”地位，努力培养“懂礼仪、善学习、爱音乐、会运动”的松小礼乐好少年。

二、工作思路：

强化常规管理 从细节处导言行 深化德育活动 于体悟中润心灵 完善队伍建设 在学习中共成长

三、工作目标：

1、一种意识：以学生为主体。

2、两条主线：

一是以学生行为习惯的养成教育为主体，争做“懂礼仪、善学习、爱音乐、会运动”的松小礼乐好少年。

二是以班级常规管理为抓手，打造一批班风正、学风浓、特色显的优秀班队集体。

3、三个加强：

一是加强班主任队伍建设，优化德育管理，提升学校德育实效。二是加强班队、学生管理，丰富学校德育活动，提升活动成效。三是加强校园班队文化建设，创设育人氛围，提升育人实效。

四、重点工作：

（一）构建和谐校园——行为铸德

“育人为本”本在“德育为先”，“德育为先”先在“养成为基”，“养成为基”基在“融入为要”。本学期，我们要把养成教育融入教育教学，融入主题活动，融入氛围营造，融入训练展示，融入榜样示范，融入学生学习生活的每时每刻。

以长效育人为出发点，以学生实际为立足点，以细节管理为着力点，怀揣“小事成就大德，细节铸造完美”的坚定信念，坚持“低重心，零距离，多载体”的教育方式，对学校原有的行为规范准则进行归纳、充实和修订，把养成教育的内容和标准做小、做细、做实、做近，贴近生活，贴近实际，形成系统，力求各种表述具体、形象、直观，便于理解、掌握和执行。从初始抓起，从点滴入手，从细微着眼，着重于身边的每件小事，持之以恒地要求与训练，从“日查”到“周结”到“月评”，落实多元检查评比，创设立体育人环境，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使行为规范的要求内化为学生的自觉行动。

根据本校实际情况和学生实际情况，制定合适的行为规范标准，进行扎实的行为规范训练，展开丰富的行为规范竞赛，求取良好的行为规范效果。、本学期，将把《中小学生日常行为规范》作为学生的必修内容，让每个学生熟悉规范、理解规范，并使其成为行动的向导。细化文明礼仪、路队、卫生、广播操、课间活动等评比要求，积极开展“文明我先行，养成好习惯”教育实践活动，努力打造学生行为规范养成教育的平台。

2、加强班队管理，细化检查，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实。根据我校实际，每月一主题、每周一训练重点，将有针对性地将学生的行为规范分解、细化，形成序列。经常性地进行班容班貌检查，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实，努力达到日常行为规范的“五无”、“五有”要求，（即地上无痰迹纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角；课堂有纪律、课间有秩序、言行有礼貌、心中有他人、后进生有进步）。

3、健全检查评比机制，促进常规管理。完善值日制度，加强对学生养成教育专项检查评价，做到有记录，有反馈。把检查结果与各项常规评比相结合，如每月“礼乐星光奖”评选、每学期“礼乐文明班队”评选等等。评比结果将与班主任考核、优秀班主任、辅导员的评比挂钩。加强少先队工作，形成制度化、常规化，做到有目的、有计划、有措施、有记录，健全组织，定期开展活动。少先大队加大“红领巾监督岗”的监管力度，及时公布检查结果，做到公平、公正、公开的管理，督促学生形成良好的文明风尚。充分调动少先队干部工作的积极性、主动性，让更多的队员参与到管理当中，引导队员在工作中相互学习、相互配合、相互监督。

4、树立典型、学榜样。要充分发掘身边的典型，给学生以良好的示范，比如优秀人物事迹，教师的以身示范、文明学生的评选，礼仪规范等，以榜样的力量感染学生，让学生在潜移默化中养成良好的习惯。

在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练、求内化的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。

（二）丰富礼乐活动——实践养德

1、通过组织学生参加社会实践等各种主题活动，使学生在实践中心灵得到净化、思想得到熏陶、认识得到升华、觉悟得到提高。结合诚信教育月、“劳动节”、“端午节”、“3.5学雷锋日”以及重大节日、纪念日（入学毕业、入队离队、十岁生日）等重要节庆日，在学生中开展系列教育活动，增强学生的爱国情怀，提高他们的个人修养。（附：“扬雷锋精神 做诚信少年”方案）

2、加强班队课的组织管理，规范班会课。各认真组织每月开展一次主题班队教育活动。班会前要认真做好预备，安排好议程和内容，做到“三有”，即有主题、有内容、有记录。学校将增强对班队课的检查管理。

3、“礼乐校园文化”活动丰富了学生的校园文化生活，为提供孩子们展示才华的舞台，充分发挥了学生的自主、创新、求知、实践的能力。以数学节、体育节、读书节、英语节、科艺节、跳踢节六大校园礼乐文化节为载体，陶冶学生情操，培养学生健康的行为方式。本学期，在“礼乐校园文化”成常态的基础上，铸精品。在注重学生认知、技能的同时，更关注发挥校园文化的育人功能，更关注学生参与的兴趣、热情及过程中的良好习惯的养成，更关注要使校园文化节成为学生个性化体验成长的舞台。

（三）形成教育合力——全员育德

致力于融合德育与教学的力量，融合教师和家长的力量，融合学校和社会的力量，德育工作联抓，品德培养联做，主题活动联办，特殊群体联帮，成长环境联创，思想道德联建，真正实现“全员育人，全程育人，全方位育人”。

全体教师队伍：强化每位教师的德育工作职责，坚持先育人再教书，组织全体教职工参与学校德育工作。

班主任队伍：

1、不断提高班主任的工作水平和思想素质，开展“传帮带”活动，加大青年班主任的培养力度，积极为班主任的提供学习和开展工作创造条件，为骨干班主任的成熟提供平台，完善班主任工作制度及班主任常规工作管理。坚持每月一次的德育例会，规范午会课，做到四到位：时间到位、人员到位、内容到位，记录到位。落实班主任培训，提高班主任队伍的整体素质。

2、加强班主任培训，提高班主任班级管理与特色建设的能力。关注年轻班主任，加强跟踪指导，推动年轻班主任快速成长；骨干引领，发挥骨干班主任传、帮、带作用。开展班主任工作总结、心得交流会，切实提升我校班主任常规管理和班级文化建设的综合水平。

3、加强特色文化创建，打造创新型的班主任队伍。班主任“既要做好规定动作，又要有自选动作”。规定动作是学校各项常规工作，自选动作是班队特色文化的创建和亮点打造。德育处要求每位班主任在一学期里要认真完成“四个一”：至少撰写一篇班级管理的论文，做一次经验交流，上好一次班（队）会展示课（一学年），办一次班级文化建设成果展。通过“四个一”活动的开展，评选、树立一批典型的班主任代表，提升我校班主任工作的水平。

4、牢固树立人人都是德育者的大德育观，把全员德育工作全面落实。鼓励全校教师平时做一个有心人，在平时的德育工作中发现问题，解决问题，并不断进行反思，从而推动德育改革的探索。要求每位教师以课堂教学为主渠道，从教材中发掘思想道德的教育功能，时时处处不断渗透德育教育，做到结合案例剖析、结合身边的实际分析、结合社会的热点透析。用自己的一言一行引领，让学生在潜移默化中受到思想道德教育，养成良好的行为习惯。

家长队伍：

整合德育教育资源，建立学校、家庭、社会“三位一体”的立体德育网络，大力推进未成年人思想道德建设。从“师爱百家行”逐步实现为“走进每个家庭关爱每个学生”。

1、建立健全家长学校管理制度，举办好家长学校。将家长学校工作列为学校的日常工作之中，注重实效，采取多种形式，组织教师深入学生家庭中进行家访，架起学校家庭联系的桥梁，加强学校与学生家长的联系与沟通，实现家庭与学校合力，共同培育未成年人健康成长。

2、通过家长会、家校联系、告家长书等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，及时向家长通报学校各方面的情况，宣传当前教育新理念，新方法，积极详细解释我校的新措施，新做法。充分发挥家长资源优势，多方互动，齐抓共管，形成合力，构建多维德育。

小干部队伍：充分挖掘苗子，精心加以培养，坚持实施队干部培训制度，班级层面要召开“班队干部例会”，学校层面要开展“大队干部培训”，推行设立班级小岗位，加强工作指导，发挥主体作用，提升管理能力，大胆放手使用，为学生真正成为学校小主人提供舞台。

（四）倡导班队特色——文化立德

1、深入开展班队特色文化活动，打造特色品牌 新学期，我们仍将班队特色文化当作一个品牌来经营，以班队整体面貌好、班队日常管理好、班队文化氛围浓、班队文化有特色为基本要求，开展两种活动：班队静态文化氛围布置活动、班队动态文化教育活动，制定班队文化建设标准，在原有特色形成稳固发展的同时进行不断研究，探索新增长点、寻求新突破。在班队特色活动方面，与养成教育、礼乐少年教育相结合，每月确定主题，形成系列，将活动落到实处。

2、开展校园文化建设活动，倡导文化育人

利用班（中队）会、升旗仪式、红领巾广播、国旗下讲话、黑板报、宣传橱窗等阵地，全方位地进行校园文化的建设活动工作，形成统一的文化认同。

（五）寻求德育真谛——探索砺德 课题研究：

1、继续以上海市规划课题《农村小学礼乐教育的实践与研究》、市级课题《小学少先队礼乐教育的实践与研究》为引领，通过《小松鼠学礼仪》读本、《松小儿童歌集》等礼乐校本课程，进一步倡导礼乐课堂，全面实施礼乐教育，培养“懂礼仪、善学习、爱音乐、会运动”的松小礼乐好少年。

2、探究德育工作真谛，以市级规划课题《基于班级项目课程建设的班主任实训模式研究》为抓手，深化班级课程建设和班主任实训工作，根据班级调整的实际情况，在原有班级课程项目实施的基础上，将重心转入到课程调整、融合、渗透及实施、实践、活动之中。

每月工作安排： 2、3月：

1、开学典礼：

2、班主任考核方案、学生日常行为细则、礼乐少年评价方案

3、诚信礼仪月系列活动（学雷锋、妇女节、植树节、推普周等活动）

4、班主任会议

5、班队主题活动

6、队干部会议

7、数学节

8、区优秀学生个人、集体评选

9、“育苗杯”班主任基本功大赛初赛

10、星光奖表彰1 4月：

1、体育节活动

2、结合4月22日地球日，开展“四个一”节约资源活动，进行环保教育。

3、以清明祭扫为契机，继续开展“民族精神代代传承行动” 系列教育活动

4、班主任会议

5、班队主题活动

6、队干部会议

7、星光奖表彰2 5月：

1、阅读节活动

2、“向祖国和党敬礼”队仪式展示评比

3、班主任会议

4、班队主题活动

5、队干部会议

6、区行为规范示范校评估

7、星光奖表彰3 6月：

1、庆六一活动

2、端午节活动

3、班主任会议

4、队干部会议

5、德育工作总结

6、星光奖表彰4

7、评先、评优活动

8、结业典礼

9、暑期工作

10、班主任考核。

第四篇：自主创业的淘宝之路

自主创业的淘宝之路 大麦户

嘿嘿，文笔不好，大家不要介意，凑合下呵！

说起“淘宝”在今天二月份之前，本人对其是一无所知。和淘宝结缘只是顾客无意中的一句话，记得，当时我正开着实体店（看店是很无聊的事情，所以弄了台电脑在店里打发时间。）有一个顾客一进门就惊喜的问“怎么你们也在淘宝开店了，那方便了以后我就不用再跑到店里来选货了。网址给我一下（现在想想，实店里放电脑确实有开网店的嫌疑，难怪他会这么问）”。当时我是很莫名其妙的，后来我们就聊起来了。她说他一直都在网上购物的，还说网上开店的人很多生意都不错。现在回想起来真的很感谢这位顾客，正是因为他使我对淘宝产生了兴趣。淘宝的百万大军中又多了我一员。

我是今年2月初注册的淘宝，从开店到现在快六个月了，从最初的一无所知到现在的三钻卖家三心买家。这过程艰辛、难忘、也很甜蜜。和大家分享一下我走过的淘宝路。

做为一个淘宝新手

对于淘宝的操作（宝贝上架 宝贝分类 店铺的装修

消保 旺铺 推广之类的）真是一窍不通的。我身边也没有什么朋友做这淘宝，所以对我来说是很困难和迷惑的，就在我为这些事心烦意乱 大伤脑筯的时候，我发现了淘宝社区，社区真是淘宝提供的免费学校呀 特别是淘宝大学，很多难题都是在那里找到答案的。嘿嘿 现在偶已经是“大学”毕业的孩子了，在此感谢淘宝为俺父母培养了我这个淘宝人才。现在论坛都改帮派了，嘿嘿 有这么一点不太习惯。不过还是建议新手们常去逛逛，真的可以学到很多东西。

店开起来了，嘻嘻，不知道偶是比较幸运呢 还是在淘宝上创业真的容易。开店的第一天我就接了一单（好像当时我还没有旺旺，买家是直接拍下付款的）。付出有了回报 那感觉真的是很幸福的！前途一片光明呀。呵呵！可好景不长，没有信用度是不好做的，第一个月的时候每天只能接一单，那心情太灰暗了。嘿嘿 第二月加了消保和旺铺生意慢慢好转了一些。嘿嘿 偶尔也会试着推广，目前正在学习直通车。一步一步走到今天，确实是不容易的呀。但是我相信一定会越做越好的。

在买卖的过程中 也出现过一些问题（比如货物损坏、物流延期之类的、、等吧），在这种情况下买家朋友们都很理解和配合，甚至还反过来安慰我。这常常使我感动。将心比心，换位思考！站在买家的立场上想想。有时候他们也是无辜的受害者。感谢买家朋友们的理解。

这些可爱的买家最后都成了我的朋友。

做淘宝是不容易的，因为赚钱本身就不是件容易的事，关键心态要好。不要抱怨。世界首富比尔.盖茨曾说过“人生是不公平的，习惯去接受它吧。请记住，永远不要抱怨”。每个人都会面临挫折和失败的，这是我们每个人人生经历的一部分。要有一颗感恩的心 并且不向命运屈服。

感谢！

淘宝给了我们一个创业的机会！

感谢！我的买家顾客对我的信任和支持，我会一如即往的为您服务。

感谢！在背后支持我的亲人、朋友们。我会做的更好。

人生是美好的！

祝淘宝网越办越好！

祝淘宝卖家，财源广进！

祝买家，淘的开心，购物愉快！

嘿嘿！最后祝我早日升冠

第五篇：自主创业规划书

企业财务资源管理计划书

学号：1330218019

姓名：刘奥敏 班级：13商务管理 目录

一、企业规划

二、项目介绍

三、市场分析

四、产品介绍

五、店面选址

六、营销策划

七、资金成本预算与投资收益

八、公司的筹资计划

九、企业的资金管理

十、投资收益分析

十一、降低成本与费用

十二、风险与风险管理

十三、收益分配

摘要：近年来，随着冰淇淋市场的持续火爆，开冰淇淋店成了众多创

业者的选择，而自助式的冰淇淋店由于其特色的形式和优质的服务成 了开店的首选。在开店前我对其作了如下的市场前景分析，以及投资

该项目的成本、收益及风险程度，并从店面选址、人员规划、营销策

略、长期发展等方面对开自助冰淇淋

店做出如下规划。

企业的规划

企业的基本形式：企业将以有限责任公司的企业形式成立，与同有创业理念的人召集股东出资，主要以自主的知识吸引有一定发展眼光和出资能力的人作为股东的一部分，吸纳有想法的创业青年作为合伙人。企业的主要经营方式：在发达的一线城市分布各个加盟店面，在创业的初期主要以单个少数店面进行试行，以冰淇淋的自助餐模式进行营销活动，而冰淇淋店的定位是中档自助冰淇淋店。项目的策划的背景和独特优势：在今天的市场上冰淇淋以品牌加盟模式的售卖方式和零散售卖方式居多，少有以自助餐的模式，并且冰淇淋甜品休闲方式在市场上是少有的，竞争压力较小，可开发的市场份额机会较大。项目成功的关键因素：合理的根据市场调查调制受大众喜爱的口味和合理的价格，将店面定在需求量较大的地方。

一、项目介绍 自助的模式被广泛运用于火锅，快餐中，而很少的运用在冰淇淋中，但冰淇淋近些年在国内的发展迅猛，冰淇淋最早起源于西方权贵的餐桌上，是一种奢侈品的代表，而现今冰淇淋走进了大街小巷。“自助”顾名思义，是调动顾客的主观能动性，而由其自己进行选择口味和多少，因此自助式的冰淇淋店将是一个我们极具特色的亮点，而在开店的过程中将以创新的模式来营销运营。

二、市场分析

（一）、自助冰淇淋市场前景广阔 中国冰淇淋市场经过十多年的快速增长, 使目前中国人均年消费量达到1.2公斤,预计未来20年将会上升到6升,届时,中国将成为世界上最大的冰淇淋消费国,但从人均消费水平来看,中国与世界发达国家的消费水平相比差距还比较悬殊。目前世界第一大冰淇淋消费国—美国人均消费冰淇淋是23升,澳大利亚为17公斤,瑞典为16公斤,日本为11公斤,荷兰18公斤。中国潜力巨大的冰淇淋市场吸引了巨大资本的追捧和关注,这一切都为中国冰淇淋行业的发展带来了广阔 的市场前景。而自助的模式那么将更加能打开冰淇淋的市场，更加容易扩大市场份额。

（二）、激烈的竞争和消费者的需求对冰淇淋的品质提出了更高要求 从目前中国冰淇淋市场的总体状况看，中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。而且随着国内消费者消费意识的不断成熟，消费者在购买产品时会以产品的品质为最终选择的主要因素，这让冰淇淋投资者不得不重视冰淇淋的产品品质。

（三）、季节性特征的弱化带来更大的商机 中国的冰淇淋市场发展到今天,依旧有很多消费者认为它是一种季节性的消费品。其实不然，在国外,冰淇淋市场几乎不与季节挂钩,不同的季节会有其相适应的冰淇淋产品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且随着国外消费观念的渗透，冬天吃冰淇淋的中国消费者也越来越多，这将为中国冰淇淋市场带来巨大的经济效益

三、产品介绍

（一）、产品价格 目前软冰淇淋消费者主要集中在追求时尚的年轻人群，他们将吃冰淇淋视为一种休闲享受。价格合理、口感不错的软冰淇淋将会是他们重点选择的对象。自助单人的价位主要集中在15~50元之间，价格比较合理，而且自助冰淇淋将以的产品独特，口感诱人推广，非常符合时尚年轻人的需求。

（二）、产品特点 冰果彩虹主打的是水果冰淇淋，水果冰淇淋是冰淇淋的一种，它在传统的冰淇淋中创新性的加入了各种新鲜水果，并精确控制单杯的重量和冰淇淋以及水果之间的比例，在满足消费者不同口味的同时，让冰淇淋更加低脂、健康。低糖、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解决了消费者担心因吃冰淇淋而发胖的顾虑。此外，冰果彩虹还有甜筒系列、咖啡系列、缤纷果饮以及港式奶茶系列，满足消费者的不同需求。并且店面的设计将以不同的区域划分，不同类别等级，不同室内温度区的多种创新方式的模式去经营吸引更多的广大消费者。

四、店面选址 店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水平、规划、人口质量等发展趋势，着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。具体参考如下： 区 域 店址选择90平方米 商业区 购物中心/大型超市/商业步行街 餐饮区 风味美食街 娱乐区 游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地

校园区 高等院校/中、小学 商务区 写字楼/CBD 选择店铺有四大要素需要注意： 第一，客流的含金量 选址一定要注意人流量、消费群以及购买力等，客流的大小直接影响到收入的多少。第二，选址的前瞻性 关注市政规划、拆迁改造等政策性变动把冷僻之地变成黄金地段，开发中的地段的商机。第三，商铺的性价比 不同的地段、周边环境、交通条件等，店租的差距较大，要充分考虑店铺的性价比，对进驻商业广场的加盟商来说，除了考虑租金价格外，更要注意商场的管理和经营模式。第四，联盟化零为整 与拥有好地段的商家联营，分租空间，这样既可以拥有好的位置又可以节省不少费用。另外开店需要办理工商营业执照、税务登记证、卫生许可证分别在工商局、税务局、卫生站办。办证价钱各地各不相同，详情请去办证地点了解。

五、人员规划与管理 3位共同创业的股东作为公司创业前期三个加盟店的店长，店面人员在8个会比较好，2个保证各种口味的冰淇淋的供应，1个收银员，5个服务员。针对店面的业绩情况还可以制定一个奖惩制度，根据店员的业绩来给她们适当的奖励和惩罚，这样可以激发她们工作的积极性。

六、营销策略 在开业和节假日的时候，做一些活动可以吸引消费者的注意，提高销售额。在生意平淡的时候也可以做些活动，利用各种手段刺激市场，增加销量。公司专为冰果彩虹加盟商制定了一个促销手册，上面有全年的节假日活动案例，店主可以进行适当的参考。而且每逢节假日，公司还会适时推出促销方案，向加盟商无偿提供活动广告展示设计图。

七、公司前期资金成本预算与投资收益 单间加盟店的第一个月成本预算 月租30000 设备 20000 装修 50000 原料 30000 工资 18000+8000+7000=33000 合计 163000 除去设备、装修需要的流动成本93000

三间店面同时开则花费达489000 单间一个月的收益 3300*30=102000 三间店面的收益达306000 若能正常盈利在八个月后应该可以开始盈利

八、公司的筹资计划 首先，按照规划，做出详细的资金需求报告，合理安排，尽量减少资金的占用。筹集资金主要是靠合伙人自己出资和找合作商投资入股，而合伙人筹资方法主要是找亲戚朋友借，由于没有什么信用地位，向银行贷款也比较困难，那么就得找到有实力的企业入股，找其他企业在生产经营过程中产生的闲置资金入股企业，合理的安排向外的借贷，正确的应用负债经营。具体安排是找另外两位合作伙伴一起集资，共同创业。从以上的预算成本来看前期需要的资金准备需要60万，合伙人每人向银行贷款15万则总共借银行45万，然后通过入股的方式吸收15万

九、流动资金的管理和固定资金的管理包括哪些(一)流动资金是流动资产的货币表现，是指为维持正常生产经营活动，用于购买劳动对象，支付工资及其他生产经营费用所必不可少的周转资金。而对流动资产进行管理的基本任务是：努力以最低的成本满足生产经营的需要，提高流动资产的利用效率。具体包括现金管理，应收账款的管理和存货管理。也就是每天销售的收入，原料的购买，各种费用的花销，物料资产等的管理细节。现金管理： 1.库存现金在总经理同意下按一定额度留取。超过现额部分当天存入银行，除规定范围的特殊情况下支出以外，不得在业务收入的现金中坐支。

2.现金支付范围：工资、补贴、福利、差旅费、备用金、转帐起点下的现金支出。

3.现金收付的手续和规定：在现金收付时必须认真，详细审查现金收付凭证是否符合手续规定，审查开支是否合理，领导是否批准，经办人和证明人是否签章，是否有齐全合法的原始凭证。

4.在收付现金后，必须在发票、收付款单据或原始凭证上加盖凭证。5.主管会计每天必须核对现金数额，检查出纳库存现金情况。6.流动资金即要保证需要又要节约使用，在保证批准供应营业活动正常需要的前提下，以较少的占有资金，取得较大的经济效果。应收账款的管理： 业务做完后，及时收取款项，尽量不挂账;及时与往来单位对账，对长期往来单位一般一月对一次账;发现余额有出入，及时进行调整

存货管理： 对于原材料要实时的与销售情况挂钩进行优质，节约的原则进行管理，根据成品的销售情况加强管理机制。做好每天的用量记录，及时将存量时间等情况反馈到物料管理的相关部门和销售部门；对于产成品要结合实际的销售情况合理的安排存货，在不会短缺购买量的情形保持最少的存货量，因此要做出详细的销售报表结合各种进行分析市场的需求量(二)固定资金的管理是指企业占用在劳动手段上的资金，是企业固定资产的货币表现。固定资产的管理任务是：认真保管，加强维修，控制支出，提高利用率，合理计提折旧。为提高固定资产的使用效率，要定期对设备进行维修保养，对于其使用的保管需要专门的人员进行定时的反馈，合理的根据生产效益增减设备，合理的安排对闲置的机器人员的使用及对机器的更新与折旧根据市场前景进行更替。

十、企业采取哪些方式来降低成本与费用 1.节约材料消耗，降低直接材料的费用 在生产过程中，严格的制定制度规定和消耗定额执行，实行定额控制，将具体指标和考核标准公布，落实到生产过程中，合理的利用企业的口碑与需求对采购原料成本进行严格的控制。2.提高劳动生产率，降低直接人工费用 制定合理的工作定额，进行绩效考核，实行奖罚分明，建立有效的激励机制，从工作，奖金，晋升评优等方面充分调动员工的积极性，主动性，创造性。3.加强预算控制，降低期间费用 一切的开支都要事先申请，取得批准，严格控制其标准，不越权和超标准超范围审批，对于成本的降低理念扩散给员工。4.实行全面的成本管理，全面降低成本费用 研究各个口味的产品的投入与收益，在顾客达到满意可最大取得收益的产品多加改良，将成本投入过大，收益小的加以改进或撤除，并鼓励动员全体员工想办法，提建议，研究总结经验教训灵活的改进整个营销过程，抓住生产，采购，研发等重点部门进行成本管理

十一、投资收入分析 如下：银行贷款45万利息6.65%则为2.9925万 第一个月还亏损183000每月的毛利是27000 在第八个月可能开始盈利 注：以上利润分析表示总部在正常营业的条件下，进行合理性预算。具体需要各店根据当地商圈条件，例如消费水平、还有店面位置、经营方式及促销策略等多重因素作相应的调整。

十二、企业采取哪些方式来降低成本与费用 5.节约材料消耗，降低直接材料的费用 在生产过程中，严格的制定制度规定和消耗定额执行，实行定额控制，将具体指标和考核标准公布，落实到生产过程中，合理的利用企业的口碑与需求对采购原料成本进行严格的控制。6.提高劳动生产率，降低直接人工费用 制定合理的工作定额，进行绩效考核，实行奖罚分明，建立有效的激励机制，从工作，奖金，晋升评优等方面充分调动员工的积极性，主动性，创造性。7.加强预算控制，降低期间费用 一切的开支都要事先申请，取得批准，严格控制其标准，不越权和超标准超范围审批，对于成本的降低理念扩散给员工。8.实行全面的成本管理，全面降低成本费用 研究各个口味的产品的投入与收益，在顾客达到满意可最大取得收益的产品多加改良，将成本投入过大，收益小的加以改进或撤除，并鼓励动员全体员工想办法，提建议，研究总结经验教训灵活的改进整个营销过程，抓住生产，采购，研发等重点部门进行成本管理

十三、风险与风险管理

（一）、店面投资不合理 一般好的店面转让费都比较高，少则几万、十几万，多则几十万的都有，高的转让费会减少店面流动资金，增加投资压力。再加上店面较高的租金，如果店面的营业额不足以承担店面的租金的话，就会使店面不能正常运转，导致投资失败。因此在签订店面转让和租赁合同之前一定要认真考虑，毕竟投资一个店面在短时间内是不可更改的。合理制定价格与成本之间的关系，否则导致销量的原因让公司受损，并且冰淇淋的保存要注意卫生，避免再生产经营过程中产生细菌，导致企业形象受损

（二）、合作伙伴的选择 由于投资冰淇淋店需要的资金比较多，因此，很多创业者是通过合伙投资的方式来开店的。对于这样的投资者，选择合适的合作伙伴很重要，首先要保证合作伙伴的诚信，不会中途撤资或者卷款潜逃。其次，在利益分摊上要根据各自的投资金额和个人为店面所付出的努力来进行合理安排，以维护各投资人的共同利益。利益的分歧会影响店面的正常运转，甚至带来更为严重的后果。

九、中长期规划 一家店成功以后，可再投资第二家、第三等拥有完善的代理层层递进，让之不断壮大。

十四、利润分配如何进行

1、企业取得的利润总额应当按照国家规定作相应的调整，然后按照税法缴纳所得税。

2、企业缴纳所得税后的利润一般按照下列顺序进行分配：（1）被没收的财产损失，支付各项税收的滞纳金和罚款。（2）弥补企业以前的亏损。《企业财务通则》规定，企业发生的亏损，可以用下一的税前利润等弥补，下一利润不足弥补的，可以在5年内延续弥补。5年内不足弥补的，可以用企业的税后利润等弥补。（3）提取法定盈余公积金。可以在企业税后利润扣除前两项后的10‰提取，盈余公积金已达到注册资金50%时可不再提取。法定公积金可以用于弥补亏损，也可以用于转增资本金等，但转增资本金后，企业法定盈余公积金一般不得低于注册资金的25%。（4）提取公益金。这主要用于企业职工的集体福利设施支出。（5）向投资者分配利润。企业以前的未分配利润，可以并入本向投资者分配。