浅谈行业不可替代性建设的关键点

第一篇：浅谈行业不可替代性建设的关键点

浅谈行业不可替代性建设的关键点

——物流篇

摘要：行业商业企业网络建设之初，在学习日本物流和中国加入WTO双重影响下，国家局提出了行业要打造不可替代性。而作为行业最重要的一环——物流，从网建开始，便加大气力，在软硬件方面加大投入，包括数字化仓储、自动化分拣、线路优化等一系列物流系统开始在各地市公司、工业企业广泛建设。那么究竟什么是不可替代的物流，需要具备哪些因素？如何建设？笔者根据目前的技术手段和现阶段存在问题的解决途径进行浅谈分析。

关键字：物联网、标准化、身份识别技术 正文：

日本在开放国内卷烟市场之后，仍占有市场份额的65%和配送份额的99%，这让刚刚入市的中国烟草找到了一个方向，提出了打造不可替代的烟草。如何打造呢？我简单从配送体系建设和信息化建设两个方面分析中国烟草业目前的优势和劣势，分析发展方向。

一、配送体系

优势：

中国烟草从网建工作开始，遍打造全覆盖的烟草配送体系，各工业企业、商业公司基本都有自己独立的配送体系和配送力量。特别是商业公司，配送体系已延伸到全国各个乡镇，可以说是既邮政系统外，配送覆盖面积最大，网点最多的一个国内物流体系。随着这几年国家局加大物流的投资力度，无论从仓储、分拣的自动化程度，还是配送体系、服务标准化程度，都有着较大提升。

劣势：

体系建设过于繁杂，缺少现代物流企业成本控制思想，导致配送资源存在较大的浪费。个别企业没有意识到配送体系建设在行业不可替代性的总体层面所承担的重要意义，为了自身费用的节省，采取了第三方物流配送的形式进行了业务转包，导致从整体看，配送体系出现了局部的缺失。

分析

作为不可替代性的首要因素，就是配送网络的全覆盖。目前，行业商业企业物流在探索发展方向的时候，出现了两种分化力量，一是建设外延性的大物流，即建设超自己经营能力大物流，利用结余的仓储空间和分拣、配送劳动力，开展烟草以外的商品存储、分拣、配送，甚至二次加工工作，为企业谋求更大的收益；二是建立节约性物流，即对于物流业务的内容，能外包的全部寻求第三方合作伙伴，无论是人，还是设备，力求降低物流运营成本，获得最大利润。

我认为，如果行业企业没有改变“打造不可替代的物流”的主张和决心，那么第二种情况是不可取的。原因如下：

1、配送外包工作等同将企业自身的资源转移给行业外企业，企业最重要的客户资源丢失。虽然，营销工作还是由行业企业控制，但是，如果市场开放，允许其他机构开展卷烟批发业务，那么，营销工作将瞬间出现众多竞争对手，甚至是现在的下一级零售户。

目前，全国卷烟营销工作还存在着较严重的地方保护主义和强势性，全国普遍是一种卖方性市场。消费者无法根据自己的意愿选择卷烟，市场竞争处在极不平衡的状态。随着市场的打开，外来批发者的进入，势必导致市场向正常竞争秩序发展，商业企业现有的营销体系和供求关系将被打破，配套的配送体系也将受到冲击。如果此时物流体系也并非企业自身所有，那么，有可能此时失去第三方配合，甚至第三方利用掌握的配送资源，开展卷烟批发业务，对于现在的商业企业，那时的得失是致命的。

2、配送体系建设是国家层面的建设。目前，无论是工业企业，还是商业企业，都是国家所有，配送体系是否完整直接关系到未来行业企业转型和业务扩展的整体规划，一个点的缺失，将导致业务范围内的一条线路的缺失，影响的是行业转型后的业务形象。

我们如何来做？

我认为，首先是从国家层面建立统一的配送体系。

这里的统一不仅仅是商业企业，更要求将工业企业纳入其中。建立统一的物流配送体系平台，广泛扩展物流经营范围，最终形成工业车辆负责城际、省际转运服务，商业公司负责门对门、点对点的配送服务格局。

其次，开展大区域仓储、分拣、配送工作，合理利用使用现有资源。目前，年销量在10万箱一下的地市公司也在进行自动化分拣系统建设。我认为，卷烟仓储和分拣可以施行大区域建设，即在一定的范围内建成一个超大规模的卷烟仓储分拣中心，利用信息化手段，合理控制多地的联合库存，降低库存成本；利用高速自动化分拣线，实现全区域的一站式分拣，降低分拣设备采购成本和运营成本。而其涵盖的市商业企业，主要负责配送和收集工作，这样的专业化分工，有利于提高运转效率，降低运作成本。

第三，工业公司物流业务转变。目前工业公司物流工作有转包，有独立核算的独立运营，也有企业自营等多种模式。对于转包和独立核算的，在空车返程上有了较好的控制，有的甚至建立起了返程空车配货的信息、货源体系。我认为，工业物流工作应上升到国家层面，即建立专门的工作管理部门，利用信息化手段和销售网络优势，综合调控工业公司的大型配送车辆，为行业转运和卷烟以外物品提供配货服务。

上述三点的建设和实施，扩展了行业物流的经营范围，提高了物流业务收入，更提高了抗击市场风险的能力。纵观国际卷烟配市场，发达国家随着国民对吸烟危害的认识、社会对公共禁烟诉求和管理的提升，众多卷烟经营、销售公司也都进行了业务的转型，卷烟经营已经变成次要的经营内容，这种变化迟早会影响到中国的卷烟企业。二，信息化建设

优势：

随着国家局对物流建设投入的增加，包括一号工程，数据统计、卷烟在途等一系列国家局层面系统实现了全国部署。各地市都建立起了物流管理信息平台，实现了对仓储、分拣、配送工作的信息化管理。同时，营销工作的信息化含量更高，工商、商零普遍推行了电子商务模式，大多数实现了网上结算或者电子结算。

劣势： 缺乏国家层面的统一，除一号工程、数据统计等一些国家级信息平台全采用统一软件供应商外，各地市公司信息系统各自为战，或者各省为战。供应商繁杂，平台结构繁杂，为数据统一和数据传递造成阻碍。另外，各地区信息化发展水平存在较大差异，缺少统一的管理。最后，发展方向模糊，导致信息化投入存在较大浪费。分析

近些年，随着物联网在国家层面被广泛提出，行业再次刮起了物联网风。如过去的几次“运动”一样，物联网这次运动能坚持多少年我不清楚，但是，我知道肯定会给行业带来进步的同时也带来许多浪费。原因就是国家局层面对信息化建设没有一个统一目标，或者是未来目标过于宏伟，怕商业企业难于进行，而将目标逐步分解。但是，这样导致的结果是各地发展不一致、不均衡。

作为想把行业做成“不可替代”的上级主管，国家局应敢于承担责任，顶住现在国内普遍存在“国企招标办法”的压力，在全国行业内逐步推行信息系统统一工作，建立统一的营销、物流标准化操作流程，同时建立包括工业公司物流在内的物流综合调度、监控平台，统一发布物流配货信息和车辆转运调度信息。最大限度指挥调控跨省、跨市卷烟运输，打造属于自己的全国物流信息平台。

我认为信息化工作应该先从以下两个方面入手，实现不同目的。

1、严格施行行业标准化，包括卷烟外包装、基本存储单元规格、运输工具标准、转运存储单元规格、信息系统等。

近些年，随着市场高档烟消费量增加，以及卷烟降焦降害的要求，卷烟生产企业越来越多的生产非标包装卷烟，导致在运输、仓储、分拣、配送等诸多环节生产运输工具的浪费，和生产效率的下降，这与行业节约成本，提高效率是背道而驰的。作为主管部门应着眼于未来发展，一方面严格控制异型卷烟的生产比例，另一方面对非标卷烟的包装规格进行详细计算，制定统一的标准，通过码盘形式的调整，在基础存储单元的模数上实现统一。

在包装和基本存储单元的模数统一后，进行配送车辆箱体的改造，通过标准的设定和执行，力争实现配送车辆装车过程以基本存储单元为单位（如整托盘）进行，提高装卸车的效率和车辆搭载率。

卷烟包装标准的设定有利于自动化仓储、分拣设备的使用，更能作为有效的控制手段，限制外来品牌在国内卷烟市场的投放，迫使其采用联合生产或者更改包装等方法寻求进入。

与包装、运输等实际因素采取标准化的同时，在信息化工作上也要进行标准化，或者统一化的操作。其目的是通过统一的操作平台，使上下行数据更加顺畅，更有利于管理顶端更好的监控、指挥底端操作，而底端，更能直接了解顶端意图，以全局为整体，协调操作，实现全局的盈利。

2、广泛推广使用身份识别技术，即利用一二维条码技术或RFID技术，建立卷烟和存储单元、存储单元和运输工具、运输工具和客户等等之间的联系，通过非接触式的扫码，实现快速的核对和交接。

如今，一号工程可以管理到件烟，而没有管理到条烟，这就对零售终端管理产生了阻碍。随着RFID技术的日益成熟，以及RFID芯片价格的一路下降，使得RFID技术有望在条烟和件烟上得到应用。

从工业生产角度，RFID标签可以嵌入到条烟、件烟的包装物内，通过扫描系统自动写入生产信息和关联信息，而生产好的件烟在经过传送系统时可以通过扫描和统计，将件烟同基本存储单元进行关联，进而在出库、运输、到货卸货入库，商业在库管理、出库、分拣等环节直接利用基本存储单元内的写入信息进行关联，通过非接触式扫描，提高相关工作的工作效率，降低工作强度，实现国家局直接监控每条卷烟从工业到商业到零售客户的生产销售全过程。

从商业公司角度，RFID技术和标准化的实施，使得仓储管理上从件烟为单位，转变为托盘为单位，可显著提高商业公司的仓储管理工作效率，而对于分拣配送环节，通过嵌入包装的RFID芯片扫描，在不增加工作环节的基础上，实现了件烟同零售客户的关联，使目前国家局对卷烟监控水平又向更高，更全面的零售终端级发展。同时，嵌入的RFID芯片也可以帮助商业公司在分拣环节实现条烟和周转箱（或塑膜包装）、周转箱和周转运输基本存储单元、周转箱同零售客户等的关联和对应关系，有利于在分拣配送环节实现高效的交接管理。

三、小结

无论是配送体系建设还是信息化建设，都是实现不可替代性的重要工具。如果把中国的烟草行业比作世界烟草行业大森林中的一个树，配送体系建设是大树根基，根基的深浅，范围，关系到大树能获得多少养分，能抵御多大风险；信息化建设是大树主干，主干长多高，关系到大树能从树林中获得多少阳光。总之，烟草行业要紧紧把握现在的资源，学习先进的工作、管理理念，掌握更前卫的技术，不断完善自身的管理水平和技术水平，这样才能把握住自己辛辛苦苦创造出来的市场，才能继续发展，创造更大的价值。

张同辉

第二篇：《没有人不可替代》读后感

《没有人不可替代》读后感

读罢《没有人不可替代》，掩卷而思，文中提到关于职场中方方面面的现象令人深思，对照自身的本职工作，从文中可以学习和总结以下感受：

一、身为职场，应充分具有竞争和危机意识。

目前社会已进入一个市场经济白热化时代，信息丰富，人才济济，如果我们在这样一个充满竞争的社会中还停滞不前，将势必会被他人轻易取代。于是，树立竞争和危机意识犹为重要，在公司里，不能以一时的成绩而固步自封，因为职场的成功不在于我们过去曾经取得了多么令人羡慕的成绩，而在于我们是否能够获得职业生涯的可持续发展。

在工作中，提高工作效率，掌握工作方法，总结工作经验可以锤炼和提高我们的竞争力，对公司交办的各项事项积极认真执行，不拖拉不草草了事，提高日常工作的办事效率；对工作中遇到的问题注意掌握工作方法，并总结好的工作经验，不断提高自己在职场的竞争力。职场中，树立危机意识可以让我们时刻有紧迫感和责任感，从而提高自身的敬业精神。

二、加强专业和岗位技能知识，以知识储备，以熟练的技能赢得一席之地。

要想在今天的职场中有一席之地，还应努力更新专业知识，提高自身岗位技能。目前，新事物新知识新法规层出不穷，在人们的维权意识和消费意识不断提高的情况下，各项法规制度不断完善，这就必须要求我们去不断学习和更新自己的专业知识；同时，在工作岗位上，当具备了优秀的岗位技能，才能更加出色的完成公司交办的各项事务，才能赢得公司领导的认可。

三、热爱本职工作，提高工作责任感和工作创造性。

作为像物业管理这样的服务行业，常常会面对很多投诉和意见，在这些投诉和意见面前，如果没有一颗热爱本职工作的心，很难想像如何去应对工作和完成工作，除要热爱本职工作外，工作中的责任感也是驱使我们踏实为业主做好各项服务的基本点。

第三篇：让自己不可替代

让自己不可替代

请问：你过得好吗？你住的比她更差吗？你的工作比他更辛苦吗？如果你认为工作不好，那他们呢？当你准备放弃时，想一想她的执着！珍惜自已所拥有的一切，包括工作。

应该感激的六种人

感激伤害你的人----因为他磨练了你的心态；

感激欺骗你的人----因为他增进了你的见识；

感激鞭打你的人----因为他消除了你的业障；

感激遗弃你的人----因为他培养了你的自立；

感激绊倒你的人----因为他强化了你的能力；

感激斥责你的人----因为他助长了你的智慧；

学识不在深浅，肯学则行；

才能不在大小，肯干则行；

人员不在多寡，齐心则行；

思想不在慧策，用心则行。

想干事的人找事做；不干事的人等事做。

为什么要努力工作？

1．道德，做人的根本

2．敬业，最完美的工作态度

3．要想成功，从現在做起！

课程大纲

小张在一家公司工作了一年，由于不满意自己的工作，他忿忿不平地对朋友说：“我在公司里的工资是最低的，老板也不把我放在眼里，如果再这样下去，总有一天我要跟他拍桌子，然后辞职不干。”

“你把那家公司的业务都弄清楚了吗？做事的窍门完全弄懂了吗?”他的朋友问他。“还没有。”

“君子报仇十年不晚！我建议你先静下心来，认认真真的工作，把他们的工作技巧以及公司组织完全搞懂，甚至把文件如何书写等具体细节都弄懂了之后，再一走了之，这样做岂不是既出了气，又有收获吗？”小张听了他朋友的建议，一改往日的散漫习惯，开始认认真真的工作，甚至下班后还利用业余时间去学习一些知识来充实自己的大脑。

一年后的小张是怎样的呢？

故事：小张的问题？

一年之后，那位朋友偶然遇到他。“现在你大概学会了，可以准备拍桌子不干了吧？”

“可是我发现近半年来，老板对我刮目相看，最近更是委以重任，又升职，又加薪。说实话，不仅仅是老板，公司里的其他人都开始敬重我了。”

1.为什么小张后来受到了大家的敬重？

2.当初为什么老板不重视他呢？

3.我们从小张的身上学到了什么？

讨论

人生都离不开工作。工作不仅能赚养家糊口的钱，同时，工作中遇到的困难事情能锻炼我们的意志，新的业务能拓展我们的才能。通过与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。从某种意义上来说，工作是为了自己。而小张用一年的时间体会了一个人生哲理：只有抱着“为自己工作”的心态，承认并接受“为他人工作的同时，也在为自己工作”这个人生理念，才能心平气和的将手中的工作做好，才能获得丰厚的物资报酬，同時赢得他人的尊重，实现自身的价值。

当你开始推卸责任，当你丧失了工作激情，当你对工作产生了怨恨的时候，请暂停手中的工作，静静反思一个简单而又包含着深刻人生意义的问题。你在为谁工作？

【结论】为什么要努力工作？

一个人对于工作的态度是他志向的表示。所以，了解一个人的工作态度，就是了解了那个人对生活的态度。

一位心理学家为了了解人们对于同一个工作在心理上所反映出来的个体差异，来到一所正在兴建中的奥运会比赛体育馆，对现场忙碌的建筑工人进行访问。

心理学家问他遇到的三位工人：“请问你们在做什么？”

第一位工人没好气的回答：“在做什么？你没有长眼睛吗？我正在用这个重得要命的铁锤，来敲碎这些该死的石头。而这些石头又特别的硬，还握的手酸麻得不得了，这真不是人干的活。”

第二位工人无奈的回答：“为了每天30元的工资。若不是为了一家人的温饱，谁愿意干这份敲石头的粗活？”

第三位工人眼中闪烁着喜悦：“我正在参与兴建这座雄伟无比的奥运会比赛体育馆。落成之后，这里可以容纳许多参赛者和观众。虽然敲石头的工作并不轻松，但当我想到将来会有无数的人来到这里，看著激动的比賽，热情高涨的欢呼，我的心中就会激动不已，也就不感觉劳累了。”

同样的工作，同样的环境，却有如此截然不同的感受。不同的工作心态会导致什么样的结果呢？

1.第一位工人的想法对吗？试想一下，他以后会是怎样的呢？第一位工人，是无可救药的人。在不久的将来，他可能不会得到任何工作的眷顾，甚至可能成为工作的弃儿，完全丧失了生命的尊严。

2.第二位工人的想法呢？

第二位工人，是对工作没有责任感和荣誉感的人。他抱着为了薪水而工作的态度，是为了工作而工作。

3.第三位工人的想法呢？我们该向他学习什么？

讨论

在现实生活中，有些人就是这样想的：我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。他们看不到公司以外的价值，一切的梦想随着空虚的生活也破灭了。没有了信心，没有了热情，工作时总是采取一种应付的态度，只是对得起目前的薪水，从来不想象是否对得起自己未来的薪水，甚至是将来的前途。例如：在某公司有一位员工，在公司已经工作了十年，薪水却不见涨。终于有一天，他忍不住内心的不平，当面向老板诉苦。老板说：“你虽然在公司呆了十年，但你的工作经验却不到一年，能力也只是新手的水平。”

讨论

1.为什么老板会说他只是一个新手的水平？

2.从这个员工的身上你能想到什么？

许多人总是在为自己的懒惰和无知寻找理由。在现实生活中，很多员工只知道抱怨公司，却不反省自己的工作态度，他们根本不知道被公司重用是建立在认真工作的基础上的。但是，他们整天应付工作，并发出这样的结论：“何必那么认真呢？”“说的过去就行了嘛？”“现在的工作只是个跳板，那么认真干什么？”等等。结果，他们失去了工作的动力，不能全身心的投入工作，更不能在工作中取得好的成绩。最终聪明反被聪明误，失去了本应属于自己升迁和加薪水的机会。其实无论你做什么工作，你只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才会落在你头上。认真工作才是真正的聪明

1.学习了本章后，你有什么感想？

2.在以后的工作中你会怎么做？

讨论

道德，做人的根本

生活中，许多人言行一致，心口如一，忠实履行自己的承诺，为人们所尊敬；有些人言行不

一，是语言上的巨人，行动的矮子，为人们所鄙夷。判断一个人道德品质的高下，不在于看他说了些什么，而在于看他实际做了些什么。“道德者，行也，而非言也。”——梁启超。包拯从青少年时代起就注重道德的修养。临终时立下遗嘱：子孙后代有为官而贪赃枉法者，死后不准埋入包氏族墓，不承认其为自己的后代。千年过去，人们依然怀念着他，依然流传着

有关他的故事，戏剧舞台上依然在演出着《铡美案》、《赤桑镇》。北宋清官：包拯 大陆某高校一批青年学子在同香港一位知名的爱国企业家座谈时，有这 样一段对话：

“请问您的企业需要什么样的人才?”

“德才兼备”

“德才两者,哪个优先?”

“德！有德的人至少可以找到适合他的工作岗位；无德的人我们企业坚决不要。” “您所指的德是什么?”

“首先是社会公德，职业道德”

“为什么？”

“大陆来的个别毕业生，完全不遵守签订的合乎法律的合同，做了几个月，把公司借给他的公用财物囊括而去，不辞而别。这又怎么行？没有起码的社会公德和职业道德！这种人怎么可以相信？怎么可以聘用？没有他们比有他们好。” 故事：香港企业家的选择

1.包拯为什么会成为千古传颂的传奇人物？

2.香港企业家为什么会说“没有他们比有他们好”？

3.看了这两个故事，我们有什么感想？

讨论

木桶效应

讨论

1.木桶效应反映出什么问题？

2.木桶效应给我们什么启示？

一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板,而在于最短的那块木板,要想提高水桶的整体容量,不是去加长最长的那块木板,而是要下功夫依次补齐最短的木板。

同样，人的综合素质（包括思想政治素质、道德素质、专业技能素质、身体心理

素质等诸多方面）是多角度、多侧面、变动性的整体，各因素之间既相对独立，又相互联系，密不可分。其中任何一个因素的欠缺，都会造成人的整体素质的降低。素质缺陷,贻误人生。我们的任务就是不断地提高综合素质，锤炼人品，形成良好的职业道德行为。

素质缺陷,贻误人生

1.学习了本章后，你有什么感想？

2.在以后的工作中你会怎么做？

讨论

敬业，最完美的工作态度

把一件简单的事情做好就是不简单，把一件平凡的事情做好就是不平凡！态度就是竞争力

在企业中，我们可以看到形形色色的人。每个人都持有自己的工作态度。有的勤勉进取；有的悠闲自在；有的得过且过。工作态度決定工作成績。我们不能保证你具有了某种态度就一定能成功，但是成功的人都有著一些相同的态度。在现实生活中存在这样三种人。

一：得过且过

二：牢骚滿腹

三：积极进取

李丽的口头禅示：“那么拼命干什么？大家不是拿着同样的薪水吗？”李丽从来都是按时上下班，按部就班；职责之外的事情一概不管。份外之事更不会主动去做。不求有功，但求无过。一遇挫折，她最擅长的就是自我安慰： “反正晋升是少数人的事，大多数人还不是像我一样原地踏步，这样有什么不好？”

一、得过且过

军军永远悲观失望，他似乎总是在抱怨他人与环境，认为自己所有的不如意，都是由环境造成的。他常常自我限制，使自己的无限潜能无法发挥。他其实也是一个有着优秀潜质的人，然而，却整天生活在负面情绪中，完全享受不到工作的乐趣。他这种态度会对他的工作有什么影响？

二、牢骚满腹

在公司里面，大家随处可以看到小强忙碌的身影，他热情的和同事打着招呼，精神抖擞，积极乐观，永争第一。他总能积极的寻求解决问题的方法，即使是在项目受到挫折的情况下也是如此。同事们都喜欢和他接触，他虽然整天忙忙碌碌，但却始终保持着乐观的态度，时时享受工作的乐趣。小强这样的工作态度会不会给他带来好运呢？

三、积极进取

一年后„„

李丽仍然作她的秘书工作，上司对她的评价始终不好不坏。一年一度的招工热潮又开始了，上司开始关注起相关的简历来，也许，新鲜的血液很快就会补充过来，李丽的处境开始不妙。

公司目前的经济环境不好，需要的是员工的团结一致，增加业绩，军军每天除了发牢骚还是发牢骚，第一批裁员，军军就拿到了解聘书„„而小强还是那么的积极，忙碌的身影依然随处可见，他已经从销售员的办公区搬走，这一年，他被提升销售部经理。新的挑战又重新开始--------

三人的结果

他们三个人的结果各不相同，一个面临着失业的危险，一个已经被解雇，一个得以晋升。晋升者并不是因为他的智商比另外两个人高，而是由他不同的工作态度所决定的。但是在现实生活中由很多人认为好的部门才有更好的东西可以学到。

事实上，不管你所在的工位有多好也不管你所在的工位有多糟糕，都可以学到很多。虽然有时上司对我们做了错误的评价，或是对你的工作视而不见，但并不能因为这些而改变自己对人生的正确态度。积极的面对你的工作，你将会在竞争激烈的市场上走的更顺利。

结论心中长存责任感

什么是敬业？

敬业就是一个人无论从事什么工作，都应该心存责任感，敬重自己的工作，在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神。责任感与责任不同。责任是对任务的一种负责和承担，而责任感则是一个人对待任务、对待公司的态度。一个人责任感的强弱决定了她对待工作是尽心尽责还是浑浑噩噩，同时也决定了她工作成绩的好坏。有些事，不必老板交待

在现实生活中，虽然听命行事的能力相当重要，但个人的主动进取精神更应该受到重视。许多公司都努力把自己的员工培养成主动工作的人。所谓主动工作，就是没有人要求你、强迫你，却能自觉而且出色地做好需要做的事情。

两个同龄的年轻人同时受雇于一家零售店铺，并且拿同样的薪水。可是做了一段时间后，名叫雷雷的小伙子青云直上，而名叫齐齐的却仍在原地踏步，齐齐很不满意老板的不公正待遇，终于有一天忍不住跑到老板那里发牢骚。老板一边耐心的听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和雷雷之间的差别。“齐齐，”老板开口说话了，“你到集市上去看一下，看看今天早上都有什么货。”齐齐从集市上回来向老板汇报说：“今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。”故事：雷雷与齐齐

想想雷雷是怎样做的？“有多少？”老板问。

齐齐赶快戴上帽子有回到集市上，然后回来告诉老板说40袋土豆。“价格是多少？”齐齐第三次跑到集市上问了价格。“好吧。”老板说：“现在请你坐到这把椅子上，不要说话，看看别人是怎样做的。”雷雷很快从集市上回来了，并汇报说：“到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是每斤0.75元，质量很不错。”他还带回来一个让老板看看。他又告诉老板说，昨天那个农民铺子里的西红柿卖的很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定想购进一些，所以他不仅拿了一个西红柿做样本，而且把那个农民也带来了。此时，老板转向了齐齐，说：“你现在肯定知道了为什么雷雷的工资比你高了吧？”

1.为什么雷雷能够拿到高工资呢？

2.老板对他们的待遇是不是真的不公平呢？

3.从这则故事中我们学到了什么？

结论

无论你的工作是什么，你都要保持一种乐观的态度去面对它。不要忘记工作给你带来的荣誉，不要忘记你的责任，更不要忘记你的使命。坦然的接受工作的一切，除了益处和快乐，还有

艰辛和忍耐。朋友，你能吗？

1.学习了本章后，你有什么感想？

2.在以后的工作中你会怎么做？

讨论

要想成功，从现在做起！从你身边的点点滴滴的小事做起！从这一刻做起！拖延是一种恶习

今日事今日毕！因为喜欢拖延的人往往意志薄弱，他们或者不敢面对现实，习惯

于逃避困难，惧怕艰苦，缺乏约束自我的毅力；或者目标和想法太多，导致无从下手，缺乏应有的计划性和条理性；又或者没有目标，甚至不知道应该确定什么样的目标„„这些都属于导致拖延的原因。优秀的员工从不拖延，在工作中，上司交待的事他们只有两种回答；“是，我立刻做。”或者“对不起，这事我做不了。”能做则做。最佳的工作完成时间是昨天不要把昨天的工作拖到明天，不要什么事情都等老板催促开口才开始做。当你的老板对你提出了苛刻的工作期限时，不要反驳，不要抱怨。与其这样，不如把它当成对自己能力的锻炼。人应该保持着适度的紧张，这是一种积极的精神状态，积极的紧张有很多形式，比如必须在某一个期限之前完成工作，认识到你的工作将受到评定，工作业绩将和别人的比较等。“感激能带来更多值得感激的事情”这是宇宙中的一条永恒的法则。

然而，大多数人常常为一个陌生人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠和工作中的种种机遇。这种心态导致她们轻视工作，并把公司、同事对自己的帮助视为理所当然，也时常抱怨不止„„一种感恩的心可以改变一个人的一生。请相信，努力工作一定会带给我们更多更好的工作机会。每天用几分钟时间，为自己能有幸拥有眼前的这份工作而感恩，为自己能进这一家公司而感恩吧！对工作心怀感激。不要浪费时间去分析和指责那些高高在上的公司官僚，不要无止境的指责在某些方面不如自己的部门主管。指责别人不能提高自己，相反会破坏自己的进取心，增加自己的情绪。请相信市场是公平的，它会以自己的方式去实现公平。规劝那些牢骚满腹的人，将目光从手上转移到你手中的工作上来，心怀对工作的感激之情，多花一点时间，想想自己还有那些需要改进和提高的地方，看看自己的工作是否真的做得很完美了。如果你每天能怀着一颗感恩的心而不是抱怨的心态去工作，相信你在工作时的心情是愉快和积极的，工作的结果也是大不相同。带着一颗从容、坦然、喜悦的感恩心情去工作吧！你会获得更大的成功。

1.学习了本章后，你有什么感想？

2.在以后的工作中你会怎么做？

讨论

第四篇：《没有人不可替代》读后感[推荐]

对一个企业的战略要求而言，员工的一流精神状态是创造一流企业的前提，员工的素质是最基本的生产力因素，也是企业发展的主要力量。

身为职场中人，若在自己的位置上做不出像样的业绩，那么就会沦落到可有可无的境地，如果做的工作又是任何人都能顶替的，那么职业生涯的危机时刻到来了。一个关于老鹰的介绍也许会很有启发：

老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它的生命可以长达七十年。不过，活那么长的寿命也并不是一件容易的事，它在40岁的时候，将面临一个困难而关键的选择。当老鹰活到40岁时，它的爪子已慢慢老化，无法有效地抓住猎物；它的喙也渐渐变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀因为羽毛长得又浓又厚，变得十分沉重，使得飞翔非常吃力。这时候的老鹰只有两种选择：要么等死，要么经历一个十分痛苦的更新过程。显然，长寿的老鹰选择的是后者。它必须在悬崖上筑一个特别的巢，并且停在那里，不得飞翔，进行长达150天的痛苦更新过程。老鹰首先用它的喙敲击岩石，直到喙完全脱落，然后静静地等待新的喙长出来；接着，它再用新长出来的喙，把原来的爪子，一根一根地拔出来；当新的爪子长出来后，再把自己身上又浓又密的羽毛一根一根地拔掉。5个月后，新的羽毛长出来了，老鹰完成了重生，可以再过上三十年展翅翱翔的岁月。

我们在个人的职业生涯中，也会在一定的时期面临和老鹰一样的危机和选择。你的职业之树是有生命周期的，不会也不可能长青，其更新成长要靠日新月异的工作业绩来推动。只有不断地创造工作业绩，不断地充电学习，不断地建设和维护，你才能在个人的职业危机中涅磐重生，避免被淘汰的不幸。

这是一个最好的年代，更是一个最坏的年代。21世纪最不缺的就是人才。

新浪走了王志东，继续往前走，公司基本面没有受到影响

少了托蒂，意大利依然笑对欧锦赛。

这世上，只有不可替代的职位，没有不可替代的职员！

前段时间华为员工因高压而累死的消息跳楼的人大博士等近几年纷纷出现的过劳死事件，将传说中的工作高压诠释得淋漓尽致，因为没有人能够保证自己不被替代。

然而，世界上最恐怖的事情不在于面临危险，而在于身处险境而完全不曾意识到险境，所谓“温水里煮青蛙”。

面对今天的激烈竞争，个人的职业危机，已是影响职场人士的大事。如何在危机中把握机会是职场人士必须上的一课，书中认为职业危机主要由下列问题导致：

1．工作能力下降，不再能保证工作业绩；

2．职业品牌老化，对企业吸引力下降；

3．学习能力下降，丧失职业活力；

4．个人品牌由于竞争带来的威胁而失去优势。

针对以上问题，我们首先能做的是不要恐惧，更不要自暴自弃甚至放弃自我。而是从根本上重塑自我，重建职业品牌。

《没有人不可替代》用看似平淡的措辞，传达了让我们慢慢咀嚼的含意。

个人职业长青的保障重在两个方面：一方面是个人业务技能上的高质量，这方面不要求面面俱到，只要求点点闪光；另一方面是人品质量，也就是既要有才也要有德，一个人仅仅工作能力强，而道德水平不高是不能建立职业品牌的。“金玉其外，败絮其中”，是不适合个人品牌长期发展的，你要做的就是立足本职，尽可能地在内外两方面展现你的价值。

第五篇：参加国企面试不可不知关键点

近年来随着国有企业改革的进一步深化，国企在人才引进上逐步与市场接轨，人事制度的进一步完善使招聘人才的手段也日趋科学合理。特别是招聘高校应届毕业生时主要还是注重学生的在校成绩与表现，如有良好的计算机技能，英语至少过四级，计算机要过二级等。特别是曾经担任过学生干部、是党员以及曾在校获得奖学金的学生往往更受国有企业的关注。在面试过程中国有企业一般都会重点考察学生的政治素质与思想品德，了解应聘者是否能够踏踏实实在国有企业做一番事业。

国有企业面试相对于其他性质企业来说其挑战性往往并不大，只要毕业生认真准备，不犯一些典型性错误，能够参与国有企业的面试，最后过关的面试还是有很大希望的。

总结一些国有企业招聘程序，对国企面试的特点可以归纳为以下几方面：

1、国有企业面试相当直接，许多问题都是直接切入主题，重点对面试者的专业能力进行考察，因此毕业生在面试前应该做好充分的准备，特别是对所应聘企业所从事的业务应该有充分的认识，避免面试时给人专业知识不好的印象。

2、国企很少用英语来面试，虽然现在许多国企也很在意应聘者的英语水平，但他们大多数看重其是否拥有国家英语四级或六级证书。

3、面试人员往往由企业的人事主管参加，而由于国有企业体制的原因，人事主管往往就能决定应聘者的取舍。因此能够通过第一批简历的淘汰之后闯入面试阶段，说明人事主管已对应聘者的素质进行了肯定，面试只是去进一步证实他们的这种判断。

4、国有企业的面试往往是一对几的面试，采取一问一答式，问题也是程式化，但由于面试人员多，有时会让人应接不暇，因此集中注意力听每一位面试人员的问题非常必要，如果来不及回答，也应向提问者有所表示，以示尊重。

5、国企面试的问题常常会夹杂一些个人家庭背景等问题，比如是否是独生子女，父母工作情况等，应聘者只要如实回答就行。

国有企业面试一般还要注意以下几点：

1、政治素质。国有企业一般对学生党员和学生干部比较感兴趣，因此在面试过程中毕业生如果本身的政治素质过硬，就很容易让招聘人员对你另眼相看。

2、专业成绩。面试中恰当地表现自己的专业素质，在面试过程中往往要比空洞的强调自己的综合素质更容易引人注目。

3、礼貌细心。应聘者所表现出来的良好的教养与必要的礼貌和细心往往会使自己在国企面试人员心目中占有—定的心理优势。

4、举止得当。国有企业一般来说不太喜欢面试中个性张扬的人，中规中矩，举止行为朴实的求职者更容易得到招聘人员的青睐。在面试时毕业生穿着上应以平实普通为标准。

5、多才多艺。许多应聘者在应聘国企时并不因为专业能力出众而脱颖而出，却是以一技之长而得到招聘人员的赞赏。比如棋琴书画皆会、球技出众等。

6、少谈报酬。国有企业更乐于看到一个有甘于奉献精神的员工。因此在提到薪酬待遇时如果应聘者很在意这个职位，就不妨将薪酬要求放低一些。

7、良好品质。面试中突出自己能够踏实肯干，一向遵纪守规的良好品质也是国有企业普遍认同的价值观。