创投2014年度投资工作总结[最终定稿]

第一篇：创投2014年度投资工作总结

河北融投创业投资有限公司 2014年度投资工作总结

一、2014年投资总体完成情况

（一）2014年投资的总体完成情况

2014年, 河北融投创业投资有限公司（以下简称“创投公司”）进行股权投资项目（实体企业）共计4家，分别是：沧州四星玻璃股份有限公司、河北新宝丰电线电缆有限公司、河北铠朗新型材料科技有限公司及阿克塞海源矿业。同时，创投公司在2014年还投资了4家有限合伙企业，分别是石家庄创诺通投资中心、石家庄创泰投资中心、石家庄创科投资中心及石家庄泰鼎投资中心（泰鼎项目已于2014年10月份退出）。上述股权投资总额72626.09万元。

（二）结构分析

在创投公司2014年所投资项目中，全部为股权投资，主业投资占比100%，其中新开工项目有一家，占比12.5%，其余均为正常生产经营阶段的企业。上述投资项目包括拟上市企业、建设期的公司、正常生产经营阶段的企业以及基金项目公司，不同类别的目标项目，不仅分散了投资风险，也极大丰富了公司的投资结构。

在投资的8个项目中，沧州四星正处于上市辅导期，该公司按照项目上市时间计划，按部就班推进各项工作；海源矿业处于工程建设期，该公司也在按照工程计划持续开展工作；新宝丰为正常生产经营阶段，生产经营工作基本正常；创诺通投资中心、创泰投资中心及创科投资中心均运转正常，按照预期计划稳步推进各项工作；铠朗公司总体工作进度较慢，与投资预期相比均有不同程度的滞后，创投公司对该企业已重点关注、及时了解最新情况。1.拟上市项目情况

四星玻璃正在积极运作创业板上市工作的计划，目前该项工作具体进度计划：

（1）服务机构。公司分别与国开证券有限公司、北京瑞华会计师事务所、北京国浩律师事务所、北京龙源智博资产评估公司等中介机构签署了中介服务协议。（2）最新工作进度及安排

2014年12月27日，与国开证券签订上市辅导协议已在河北省证监局进行备案。预计2015年9月，向中国证监会递交完整的IPO上市材料，2016年6月IPO审核通过，2017年初发行。

2.建设期企业情况

海源矿业成立于2011年10月18日，公司以新疆阿尔金山丰富的铁矿石资源为依托，建设以选矿加工及冶炼为主业，兼顾相关产业的综合性矿业企业。为配合公司选矿厂及其配套项目的建设，目前已架设了60.2km的35kv输变电线路、15.14km的地埋管道引水工程以及50万m3的蓄水池工程等相关配套项目。

海源矿业有限公司2011年底收购德惠矿业公司年处理铁矿石300万吨选矿厂，于2012年初投资约4亿元，建设年处理铁矿石400万吨，生产铁精粉250万吨选矿厂。新建选矿厂分两条生产线,第一条日处理7000吨的生产线已建成投产,第二条日处理9000吨的生产线预计2015年年初投产。

3.正常生产经营的项目情况

新宝丰项目为生产经营阶段或趋于正常生产阶段，2014年生产经营正常，未偏离投资预期。4.投资中心项目情况 创诺通投资中心、创泰投资中心及创科投资中心均运转正常，按照预期计划稳步推进各项工作。其中创投公司对创诺通投资2.6亿元人民币（出资占比89.66%）、对创泰投资3.1亿元人民币（出资占比91.18%）、对创科投资1亿元人民币（出资占比76.92%），现阶段上述项目情况良好，均未偏离投资预期。5.与投资预期相比滞后项目情况

铠朗公司因为生产技术和销售市场的制约，产量和销量远未达到预期，现阶段流动资金匮乏，生产经营异常困难。铠朗公司项目进度已滞后，存在较大的投资风险，公司已经对该项目提示预警，需要进行论证，决定最终是否实施退出流程。

（三）所在行业分析

1.沧州四星玻璃股份有限公司 药品属于特殊的商品，作为包装材料的药用玻璃都要直接接触药品，玻璃中的有些成份可能被所接触的药品溶出或造成成份的相互迁移，也可能被药液长期浸泡、侵蚀造成脱片，直接影响药品质量或影响剂量。因此，药用玻璃的性能和质量直接影响着药品的质量，作为药用玻璃最重要的指标是化学稳定性，国内生产的低硼硅玻璃化学性能，特别是耐碱性能明显地低于国际中性玻璃。

药用5.0中性玻璃即通常所称的I类玻璃以其良好的材质、性能，特别是优异的化学稳定性和热稳定性在药品包装领域得到大量的应用。目前，国际上除我国和印度等几个少数国家未完全采用以外，国际中性玻璃已经得到国际医药包装市场的广泛认可。

目前，国际上有三家公司对这种中性玻璃的生产进行着技术垄断，一是德国肖特，二是美国肯堡（现被肖特收购），三是日本的NEG，此三家几乎控制着全球的使用量。发达国家的生产方式是纯氧燃烧加电助熔，中国在生产这种玻璃遇到了两个难题：一是技术难度大，二是使用火焰加电助熔的生产方式时能源成本过高。

四星玻璃于2006年3月致力于“全电熔纬洛法”技术的开发，于2006年12月成功建成全世界首座纬洛法全电熔窑炉，并于2008年底成功研发出具有国际一流水平的一级耐水中性硼硅药用玻璃管，工艺、技术等已定型，并且能稳定可靠达产。四星玻璃研发的全电熔炉技术是填补国内空白和国际领先的自主创新的技术，取得国家发明专利一项。全电熔炉技术创新点在于解决了窑炉系统设计难、自动化程度要求高、配方难、玻璃澄清难和工艺控制难等难题，又因完全用电，是一种能耗低、节能绿色环保的熔化方式，是具有较高经济效益的新项目，市场前景和空间非常广阔。

四星玻璃二期工程即是上述工艺技术的产业化，目前车间处在试生产阶段，2015年年初有部分生产线已经进入正式的批量生产，具体情况待进一步观察。2.新宝丰电线电缆有限公司

电线电缆广泛应用于国民经济各个领域，占据着中国电工行业四分之一的产值，是机械工业中仅次于汽车行业的第二大产业。主要用于各种工程电力传输，如国家各大电网及供电公司电力传输、机场建设、铁路建设、地铁建设、热电厂、水电厂、风力发电厂等建设工程电力传输、海底输电工程电力传输、中石油、中石化工程建设及大型钢铁公司电力传输等。2005年为了推进产业结构的调整，国家发改委会同有关部门制定了《当前部分行业制止低水平重复建设目录》，该目录明确规定：除了特种电缆和110kV以上超高压电缆外，其他新建电线电缆制造项目均属于限制类，不再颁发新的生产许可证，这也为生产高压和超高压电力电缆的企业创造了良好的发展机遇。

新宝丰拥有世界先进水平的芬兰NEXTROM公司750kV特高压交联电缆生产线（国内最高电压等级），填补了国内空白；该公司还引进德国SIKORA的偏心测量仪、德国西门子公司的700kV的局部放电设备、瑞士哈佛莱公司的2000kV雷电冲击型式高压检测试验设备等，使该公司的生产和检测手段达到世界一流水平。公司拥有高度为148米的立体生产车间一座、建筑面积约2万平方米，生产条件先进，公司生产的500KV超高压电线电缆是国内生产最早，截止到现在也是国内唯一一家有500KV超高电缆挂网运行业绩的厂家，产品技术国内领先。河北新宝丰电线电缆有限公司被国家发改委、国家科委等4部委评为国家级“高新技术企业”，多次得到国家财政资金支持（科技成果转换基金）。近年来，由于我国电网建设加快、超高压工程相继投入建设，以及国内、国际市场对高压、超高压电缆的需求量越来越大，这为生产高压和超高压电力电缆的企业创造了巨大市场。3.凯朗新型材料科技有限公司

目前全球的膜格局表现在三个层面，一是以美国为代表的依托技术优势，在材料工艺、产品性能与应用方面遥遥领先，二是印度、韩国、中国台湾地区依托生产优势，在产能、价格及市场上占有较大份额。三是中国大陆地区绝大部分功能性薄膜产业仍处于空白或将开始起步建设阶段，因此具有巨大的发展潜力。国家十二五发展规划出台，新能源新材料及节能环保成为国家战略新兴产业，被列入新材料“十二五”重点扶持专项工程。河北省将新材料产业确定为八大战略性新兴产业之一加以重点发展，经济结构战略性调整为新材料产业提供了重要发展机遇。铠朗公司拥有资深专家为主的研发团队和一流研发设备，先后与中科院、北京航空航天大学、华东理工大学中德先进材料研发中心、河北大学、西南核物理研究院等国内知名科研院所建立了长期的合作关系，共同开发新产品、新技术。目前已获发明专利3项，科研成果转化新产品8项，省级高新技术产品8个。与国家标准化研究院共建功能膜新材料综合标准化研究基地，引领行业标准。

同时，功能性薄膜产业技术壁垒较高，涉及光学工程、高分子材料、微纳米精密机械加工、精密涂布等学科，我国在技术和设备方面与发达国家相比存在较大差距，国内企业尤其北方行业企业在规模、技术等方面未形成突出优势。铠朗公司拥有目前世界上最先进的由意大利、日本和台湾进口的专业机器设备，从硬件设施的配备到软件的支持，是当今世界薄膜制造行业为数不多的尖端公司。目前年产13600万平米宇航科技磁控溅射纳米节能窗膜系列产品项目引进的PVA涂布型薄膜涂布机和真空镀铝机机在中国地区属首次引进，填补了我国相关行业的空白。但是，就目前铠朗公司的实际运营看，如何将上述技术优势和设备优势转化为真正的生产力，还需时日。

4.阿克塞海源矿业

金属矿石资源属于不可再生资源，其产品经过加工或再加工在建筑、机械、能源、军事、交通、电子等几乎所有行业都有大量应用。铁矿石是国际大宗商品，战略物资，属于关系经济命脉一类的资源。世界铁矿资源集中在澳大利亚、巴西、俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、印度、美国、加拿大、南非等国。中国作为世界上最大的铁矿石需求国，除了本土储量不足、对外依存度高之外，其每年对铁矿石原料的需求都在不断提高。

据有关数据统计：2013年1月至7月，我国累计进口铁矿石4.57亿吨，同比增长了8%。其中，7月我国进口铁矿石7314万吨，同比增长了26.7%。在铁矿石进口量持续攀高的同时，价格也在上涨。数据显示，6月下旬至8月下旬，青岛港澳大利亚62.5%纽曼粉矿湿基含税报价累计上涨了150元/吨，涨幅达到19%。2012年，我国铁矿石的对外依存度高达近70%。铁矿石对外依存度高，价格处在高位，也是造成钢铁生产成本居高不下、制约我国钢铁业可持续发展、钢铁业微利的重要原因。5.投资中心（基金项目）

投资基金项目，原则是在较好投资回报率的前提下，重点防控投资风险。前期要做好项目的尽职调查，中期精细化投后管理，跟踪资金的流转，关注每一个环节的工作是否按照约定正常进行，同时多种渠道随时了解实际项目企业的经营状况等。另外，有必要委派人员加入该项目的投资决策委员会，参与到基金各项投资事务的决策工作中，最大程度的预防投资风险，保证投资收益的实现。

二、2014年投资效果分析

公司2014年进行的股权投资项目大部分未偏离投资预期，项目的投资回报都较为可观，稳定的投资收益，对公司稳健经营发展起到了积极的提升和促进作用。以下是2014年股权投资项目收益回报情况的汇总。

（一）拟上市投资项目的预期收益情况

投资项目中，沧州四星正处于上市辅导期，该公司按照项目上市时间计划，预计在2015年年底之前上市。

预计四星玻璃2015年年底之前上市，按照2015年四星玻璃利润不低于3000万元，总股本7200万股估算（根据《中华人民共和国证券法》第五十条第三款规定：公开发行的股份达到公司股份总数的百分之二十五以上；公司股本总额超过人民币四亿元的，公开发行股份的比例为百分之十以上；），每股收益为0.42元，由于目前上市公司没有同类企业，证监会行业划分也没有同类型的可参照板块，故按照创业板平均60倍市盈率计算，每股价格为25.2元。

根据《境内证券市场转持部分国有股充实全国社会保障基金实施办法》第五条规定：股份有限公司首次公开发行股票并上市时，按实际发行股份数量的10%，将上市公司部分国有股转由全国社会保障基金理事会持有。那么我公司所持有的股份将全部被划转。为此，在四星玻璃上市申报前，我公司需将持有的股权转让，转让价格按40倍市盈率估算，每股价格为16.8元。

公司上市前转让利润估算为：（16.8元-4元）*456.52万股=5843.46万元； 预计总收益率为：5843.46/1826.09=320%； 公司年化收益率预计为：320%/3=106.67%。

考虑到政策性因素可能影响企业的上市进程，故按推迟两年的收益预测： 投资五年期年化收益率为：320%/5=64%。

（二）现有阶段投资项目的收益情况

2014年，预计本年度新投资项目收益完成10544.55万元，将分别来自新宝丰134.55万元、铠朗新型材料75万元、创诺通5200万元、创泰投资3875万元、创科1250万元、泰鼎10万元等。

上述投资企业的投资收益率为：

10544.55万元/72626.09万元=14.52%。

（三）股权投资项目收益汇总情况

综上所述，2014年公司股权投资企业平均收益率为：（14.52%+64%）/2=39.26% 2014年，公司投资的企业均为具有高成长性的中小企业，且在行业内业绩较为突出或占有重要市场地位，因此平均投资收益率在14.52%为较为理想的水平。同时，公司重点投资的沧州四星，预计在2017年实施IPO上市计划，公司通过持有其股份或在其上市前退出，将带来极高的收益回报，沧州四星如果按照预期成功上市，2014年公司整体投资收益率水平还会有较大提升，估算能够达到39.26%。

三、2014年投资监管情况

（一）投资风险控制

对于投资的新企业、新项目，公司重点关注风险防控，严格按照风控流程进行操作，将投资风险从项目投资初期就控制到最低。1.按国家相关规定履行法定程序。

无论是对小微企业的投资或是参与设立基金项目，均按国家规定进行项目的备案、审批及核准等工作，确保资金合法使用。2.严格按公司内部流程进行操作。

严格按照融投控股集团及融投创业投资公司规定的决策、审批流程执行，确保投资项目合规。（1）业务经办部门开拓渠道，广泛收集、筛选项目，在进行初步调查后填写《项目概况》，经部务会通过后，填写《立项申请》，经部门分管领导、总经理审查批准后予以立项。（2）业务经办部门完成尽职调查及投资方案洽谈工作，撰写并提交《尽职调查报告》、《投资建议书》及《股权投资流程单》和投资协议法律文本。

（3）项目资料齐备并经风险部审查后，总经理办公会对具体项目进行复审。参加总经理办公会的成员填写《总经理办公会表决意见表》，所议事项经全体成员过半数同意后通过。（4）总经理办公会复审通过的项目由投资决策委员会会议进行评价、审议，经投资决策委员会三分之二以上委员同意的项目，由公司董事会进行表决。（5）经董事会决议通过的项目，由业务经办部门填写《合同会签单》，并履行相应签批手续，签批完成后签署投资协议法律文书。

（6）业务经办部门需按照签署的投资协议约定，填写《支付投资款通知单》，并按照签批流程履行签批手续。

（7）财务部收到完成签批手续的《支付投资款通知单》后，严格按照约定付款时间支付相关款项。

（8）投资管理部按照公司业务规定进行资产管理工作，跟踪项目各方面情况，出现问题及时应对。

（二）项目实施过程中的监管

2014年，创投公司依据公司制度要求，严格对已投资项目进行跟踪管理，定期实地走访投资的项目企业，考察企业股权层面的变化、生产经营现状、基建工程进度、财务指标状况、企业融资、对外融资情况等相关信息，出具对该企业的投后跟踪管理报告，及时提出风险警示，为公司投资决策提供支持。1.随时监管投资企业生产经营

公司要求投资项目定期提供相关财报数据，并按时到现场进行走访，以达到监控项目运转、及时发现风险的目的。

（1）创投公司定期向项目企业索要以下资料：企业月报、季报、半年报及年度报；企业经营情况报告、管理层报告等；其他重要资料，包括但不限于股东会决议、董事会决议、重大纠纷资料、工商登记变更资料等。

（2）创投公司根据相关项目企业的不同情况，及时安排实地走访：对正常运营的企业，至少每季度走访一次；对逾期开工、经营情况出现较大波动或存在其他可能影响投资收益的企业，应至少每月走访一次。

（3）创投公司在收到相关项目企业季度财报后，需完成项目企业该季度的投后分析管理报告，实事求是做出该项目后评价。

2.针对偏离投资预期的项目进行及时预警

创投公司对相关项目企业未能如期实现合同约定义务或未完成预期经营目标发生偏离投资预期的，包括但不限于以下情况：生产经营停滞一个月以上；企业涉及重大诉讼或纠纷；企业资产情况发生重大变化；企业发生增资、减资、解散等重大事项；预期经营目标未能实现；影响股东权益的其他情形等，结合项目情况研究应对方案，及时进行预警，并向总经理办公会报告，完成经总办会通过的应对方案。3.严重偏离投资预期的项目实施退出程序

对于严重偏离投资预期的股权投资项目，应及时启动并实施退出程序。（1）创投公司股权投资项目的退出由业务经办部门拟订《退出方案》，报投资管理部审查，投资管理部审查通过后，报风险管理部。风险管理部收到《退出方案》后两个工作日内提交总经理办公会审议。

（2）经总经理办公会审议通过的《退出方案》，由风险管理部在两个工作日内组织召开投资决策委员会，对《退出方案》进行评价、审议。经投资决策委员会三分之二以上委员同意的《退出方案》，由风险管理部联系董事会办公室，召开董事会，对《退出方案》进行决策。（3）董事会决议通过《退出方案》后，风险管理部应及时通知业务经办部门办理退出手续，并及时将项目《退出方案》及董事会决议复印件报至控股集团事业发展部备案。（4）总经理办公会、投资决策委员会、董事会未通过的《退出方案》，由风险管理部通知业务经办部门，并由业务经办部门及时通知拟投资企业。风险管理部应及时做好项目资料的整理归档工作。

四、2014年投资存在的问题和有关建议

（一）投资项目的来源局限、匮乏，信息渠道较少。

（二）业务人员的专业水准有待提高。

（三）风险防控措施简单，方式单一。

（四）投后管理工作力度需进一步加强。河北融投创业投资有限公司 2015年1月27日

第二篇：公益创投

“公益创投”：社会组织培育发展的创新模式

岳金柱

（北京市社会建设工作办公室，北京100743）

[摘要]公益创投是创新性整合政府、企业及社会组织力量和资源，有效解决社会问题的优化方式。公益组织接受企业的“创业投资”，借鉴企业管理理念经营运作，把企业的实践经验嫁接运用，把自身做大做强。企业借鉴“创投模式”，捐助公益事业，“授人以渔”的同时，通过为公益组织提供志愿服务提升员工投身公益事业热情，提升企业的社会责任感和良好形象。政府出台相关政策、搭建相应平台，支持和引导公益创投规范有序、健康发展，优先培育和发展公益类、服务类和慈善类基层社会组织，充分发挥和运用企业、社会组织的优势作用，共同促进社会和谐与科学发展。开始在我国生根和发展的公益创投，改变着中国公益事业的发展格局，同时改变中国企业承担社会责任、社会组织培育发展的模式。[关键词] 公益创投；企业创投模式；公益组织 [中图分类号]C916 [文献标识码]A

据国家民间组织管理局2009年底统计，我国登记注册的各类公益组织约42.5万个，且以每年10%-15%左右的速度增长。这些公益组织活跃在各个领域，与数量庞大的民间草根组织一样，大都面临着组织建设能力不强、资源短缺等问题的困扰，不但急需资金和物资支持，更需要组织运作能力和诚信服务水平的提升。由于缺乏资源特别是资金匮乏，加之在战略规划、人力资源、财务管理、市场营销、运营效率等方面先天不足，可持续发展能力欠缺，严重影响和制约这些公益组织的公益项目实施和公益服务开展。最早起源于欧美的“公益创投”，通过创新性资助推动公益组织能力建设，有针对性弥补其资金和能力不足，使公益组织获得快速发展所需要的更多支持和帮助，实现自我可持续发展。开始在我国生根和发展的公益创投，改变着中国公益事业的发展格局，同时改变中国企业承担社会责任、社会组织培育发展的模式。

一、什么是“公益创投”：内涵与特征及现状

公益创投（Venture Philanthropy），就是把经济生活中的“风险投资”或“创业投资”的理念延伸到公益社会组织的培育发展之中。与业界经常提及的“风险公益”相同，公益创投为初创和中小型的公益组织提供包括综合性能力建设在内的创业及发展资助，最终目的是培育发展具有创新性创意的优秀公益服务组织，有效满足和解决社会公共服务需求问题。公益创投不以赚钱为目的，是一种新型公益资本投入方式，其投入对象一般为初创期和中小型的公益组织，通过与被资助者建立长期合作伙伴关系，达到促进能力建设和公益模式创新的目的。公益创投在国外比较常见和成熟，如著名的盖茨基金就定位于公益性。公益创投有相当一部分的资金被用于公益事业，不求回报。同时为确保基金的持续运作，公益创投也会拿出一部分资金用作投资，以此来支持公益部分支出，而出资人对于基金赢利不取任何回报。

公益创投最基本的特征是，通过公益创投基金参与和支持公益组织发育成长，对其实施建立在明确的业绩追踪、组织目标和工作进展评估基础上的捐助，以期获得最大的社会效益回报。与传统的慈善家不同，风险投资家解决社会问题不是仅靠善心来签发支票，而是找到并帮助热心公益的优秀人才创建社会服务性组织，并担当起相应责任。当投资人不再满足于风险投资获取现金回报作为其价值体现时，由此衍生出新的投资方式——公益创投。公益创投就是把风险投资理念运用到投资和帮助立志于公益和社会效益的新兴社会企业或公益组织。创投追求利益最大化，公益则是非营利性。公益创投以风险投资运作模式来做公益，把风险投资与公益理念紧密联系在一起。

企业进行公益创投，把自身优势与公益组织共同分享，帮助公益组织进行能力建设，推动公益组织以企业化、项目化方式运作，从而提高其运作公益资源的效率和募资能力。公益创投不仅仅给予公益组织以资金方面的支持，更重要的是在战略规划、人力资源管理、信息技术及品牌创建推广和财务规范等方面给予扶助，即除了资金支持外，资助者还要提供管理和技术支持，如帮助公益组织制定明确的使命和愿景，有计划有步骤地实现公益目标；通过培育市场营销能力，帮助公益组织创立公益品牌，吸引更多社会资源，产生更大社会影响；帮助公益组织更好地开展志愿者管理，提高工作效率；完善财务管理，使其筹款更规范、开支更透明等。其投资期限一般为2-5年。公益创投构建新型的公益伙伴关系，资助者与公益组织合作的长期性和参与性是其重要特征。资助方与被资助方不再是简单的捐赠关系，不仅提供资金、管理和技术的全方位支持，更重要的是与被资助方建立长期合作、深入参与的伙伴关系。这种伙伴关系带来合作双方共赢，使被资助的合作伙伴更好更快地成长，资助者更为有效地达到预期社会目标，还使企业员工以志愿者身份成为企业参与社会的重要部分，为强化企业内部凝聚力和员工自豪感带来深远影响。同时，公益创投是一种社会创新。公益创投横跨“公益”和“商业”两大领域，从商业角度来看，公益创投和公益组织或社会企业是企业或风险投资人寻求新商机的“商业创新”；从公益立场出发，两者将企业精神运用于社会创新，以社会目标为基本导向，以创新为基本手段，通过充分发挥每个公民和社会组织的创新能力，完善社会服务功能，弥补政府和市场不足。

我国内地目前最早的公益创投计划是联想集团创办的，该计划引用公益创投方式，为初创和中小型公益组织提供创业和发展资助，包括综合性能力建设及员工志愿者在内的全方位支持。这是联想承担企业社会责任的创新性探索，对带动国内企业界推动公益事业发展起到重要作用。2007年12月，联想在京发布企业社会责任战略，宣布实施首期公益创投计划，重点用于缩小数字鸿沟、环境保护、教育和扶贫等四大公益领域，最终为16家民间公益组织提供包括300万元资金以及综合能力建设等方面的资助，把公益领域使命清晰、开放分享的特点与企业运营高效、管理规范的优势相结合，引起社会广泛关注，取得良好社会效益。2008年10月，联想签约成为世界银行战略合作伙伴，为世行第二届中国发展市场民间组织创新大赛设立“联想创新奖”，支持6家公益组织的公益项目。2009年2月，联想二期公益创投计划启动，主要聚焦绿色环保领域，最终入选的16家公益组织中环保组织占9家。去年，联想和上海浦东非营利组织发展中心等机构合作，为部分处于初创阶段的公益组织提供入驻位于北京西城的“公益孵化器”机会。“公益孵化器”为这些初创期公益组织提供免费场地、免费办公设备、小额补贴以及全方位能力建设。

二、为什么要进行“公益创投”：重要性与必要性

进行公益创投，最根本的是因为目前大多公益组织仍处于初创阶段。处于初创期的公益社会组织，往往有很好的创意理念和创业热情，但又缺乏启动资金、管理经验、专业知识、实施能力、社会信任等。而公益组织要发展壮大、满足社会需求，必须有专业的服务管理水平，不仅仅是创意和热情。在这种公益领域最缺少务实运作和持续发展能力的情况下，单纯依靠政府“购买服务”，并不能完全达到培育和发展社会组织的目的。因为政府“购买服务”并非只是政府出钱的问题，其前提是不仅要有“服务购买者”（政府），而且要有成熟的“服务生产者”（众多可持续发展、专业水平和诚信服务良好的公益组织），还要有合格的“服务产品”（有创意、能提供的符合社会需求的专业化服务项目）。在后两者不具备条件下，政府“购买服务”必然达不到预期效果。很多社会组织成熟期的做法并不适合社会组织初创期。给公益组织一些项目、资金支持是非常必要的，但单纯给项目、给资金解决不了公益组织专业能力和自我持续发展能力不足等根本问题。在目前公益组织发展初级阶段，政府不能仅仅是 “服务购买者”，更应主动参与公益组织的能力建设，参与公益组织培育成长和运行监管。

在现实经济生活中，许多处于初创期的小企业有很好的技术创新、很高热情的创业团队，但往往缺乏专业的市场营销能力、管理能力、融资运作能力。“创投公司”不仅给这些初创期的小企业以资金支持，还借此获得其股份，给予其在战略决策、人员管理、市场分析等方面的能力建设，与创业者共同把握企业发展方向。这种投资后主动介入的模式，完全不同于传统的投资方式。公益创投就是把上述经济生活理念，延伸到公益组织培育和发展过程中，一方面鼓励公益组织进行模式创新，另一方面加强公益组织的能力建设，引导公益组织提高专业化水平。特别是精心选择那些有创新服务的公益组织，把给予资金和提高能力建设相结合，目标不是一次性的项目合作，而是长期合作促进组织成长；项目内容不是由资助方单方面提出，而由双方共同商定；双方合作关系比一般的投资合作或“购买服务”的模式更为深入和密切。实践证明，“创投公司”在互联网经济发展中起到十分关键作用；公益创投在社会组织培育发展中发挥十分重要作用。

正是由于目前我国公益组织面临缺乏公开透明信息平台，缺乏专业管理支持，缺乏企业化思维和规范化运作，缺乏公益专业人才，缺乏透明标准的财务制度和合理的治理体系等影响和制约瓶颈，对其发展产生巨大的局限，使其陷入“心有余而力不足”的尴尬困境。为了破解这些瓶颈，公益创投以专业、创新的模式，提供多角度指导和多样性支持，创造更加公信和有效的公益平台，汇聚各方资源，凝聚各种力量，共同推动公益组织的健康发展。公益创投作为一种新的公益慈善和投资方式，资助人在倾注时间和资金改善公益组织的管理、增长和表现的同时，还向其注入商业智慧，这对于改变目前国内民间公益组织比较弱小、存量过少、增量缓慢的现状无疑具有重要作用。作为具有社会责任的企业为民间组织的培育发展进行公益创投，具有重大而深远的现实影响。社会组织不仅需要得到政府和社会各界的关心和支持，更需要企业的大力资助和支持。这就是公益创投的重要性、必要性、现实性和迫切性。

三、怎样进行“公益创投”：主要运作模式

目前，国内公益创投主要有以下几种基本模式：

（一）公益孵化器模式。国内公益创投尝试大都与“公益组织发展中心”（Non-Profit Incubator，简称NPI）。它是2006年在上海成立的一个民办非企业单位。2007年NPI在上海浦东新区民政局支持下，率先运作“公益组织孵化器”，选择发展潜力较大、领导人能力较强、项目可行性和创新性较高、预期社会效益可观、与政府目标契合的公益组织进入孵化器，通过提供项目资助和场地设备资助，从财务管理、资金募集、人才培养、管理咨询等方面加强社会组织能力建设，最终使社会组织拥有一个较为完善的治理结构、一支社会使命明确和战略规划清晰的精干高效团队、一定的项目开发和可持续发展能力。这在一定程度上推进了社会组织的规范化建设。2009年，NPI在北京进行登记注册，并与西城区政府合作建立“公益组织孵化器”，取得良好效果。

（二）评估介入模式。2009年，上海市民政局主办“上海社区公益创投大赛”，大赛由NPI承办，具体负责创意策划、项目征集、组织评审、媒体宣传等相关工作。通过电视、网络、报刊等媒体的广泛宣传，这次公益创投大赛取得良好的宣传效果。大赛面向公益社会组织征求有创意且可实施的公益服务项目，每个获得资助的公益组织可得5万至20万元的创业投资。获得资助的公益组织要经过两次关于项目成效和组织能力建设方面的评估，款项分三期拨付，如评估通不过则停止资助。这样，上海民政局作为资助方通过评估方式介入获得资助的公益组织能力建设与发展方向，以此来推动社会组织的培育和发展。

（三）合作伙伴模式。2007年，联想集团出资、NPI设计，共同实施“联想公益创投计划”。通过初评和终审，确定全国16家民间公益组织作为资助对象并建立合作伙伴关系，每家获资助金10-20万元。联想不仅提供资金支持，还将企业发展管理经验引入公益社会组织，联想的管理团队作为志愿者帮助公益组织进行战略规划、问题诊断、管理咨询和能力建设。通过合作伙伴的公益创投形式，社会组织不仅得到企业的资金支持，还得到人力资源和管理经验支持，在志愿者管理、财务公开透明、吸引社会资源、使命目标清晰化、组织信息化等方面都有长足发展，同时使企业的社会责任也得以体现，实现企业与公益组织的合作双赢。

（四）重点投入模式。零点公司率先在大学生中开展公益创投，并已投资30个项目。零点的公益创投包括：一是货币资本的组织与转投入，使用多渠道募集资金，作为学生NGO初始启动项目资金，帮助其提高募资能力和进入社会，逐步使其具备独立筹资和运作能力；二是人力资本的投入，包括在较为广泛的校园范围进行动员，遴选有公益人格的积极分子并进行专业训练与实践跟进，使其具备更强的组织推动与发展能力；三是社会资本的扩展，包括引入更多的校外NGO和公益专家支持学生NGO创立，让学生NGO得到更广泛的媒体、资金、专业资源支持。与其他公益平台重视对社会NGO投入不同，零点公益创投更重视对大学生创业的投入，其核心目的是为我国公益事业培养更多更好的后备人才，同时也为参与公益创业的大学生提供接触社会的途径与锻炼提升的机会。南都基金会的新公民计划也属于这一模式。

四、今后如何推进“公益创投”：对策与措施

首先，强化政府倡导和支持力度。公益创投不可能一蹴而就，持续的资金是维系其生存的根本。各级政府应高度重视、积极倡导和大力支持公益创投，把支持公益创投与政府“购买服务”创新有机结合起来，把公益创投作为政府“购买服务”的重点项目，投入专项资金、提供专门场所和必要设备等支持公益创投。从社会建设专项资金、福利彩票公益金等划拨一定比例资金，作为扶持社会组织创业的启动资金，让社会组织创业就业者得到更多的政府资金、项目等扶持。政府积极搭建宣传推介等服务平台，为企业与公益组织更好地合作牵线搭桥，有计划地以论坛、洽谈、项目合作等形式，组织国内外大型基金会和企业领袖、学界与政府间的高层对话和互动合作，引进国外公益领域最先进的方法和最有效的实践，认真学习、借鉴并运用于支持公益创投和公益组织培育发展。加快建立完善政府、企业和公益组织有效衔接、互助合作、互动共赢的公益创投机制，共同推动公益组织培育和发展。

其次，强化政策引导和制度完善。健全和完善相关政策规定，运用政策引导、政策优惠、税收减免、专项奖励等政策手段，鼓励和支持更多的企业、各类基金会投身于公益创投，让公益创投的投资者和公益组织的创业者享受更多更好的政策优惠和制度支持。特别是当前情况下，加快建立支持从事公益创投的公益组织相关政策规定，加大对扶持公益组织的公益机构支持力度，加快推动公益组织的培育发展。针对财务透明已成为当前公益领域最为关注问题的实际，建立公益组织财务监督机制，开发适于国内公益组织使用的财务软件系统，统一建立和推行公益组织的财务管理和监督标准，有针对性进行相关业务培训，通过财务监督推进和完善公益组织监管。相关主管部门应善于借势而为、乘势而上，切实把相关政策制定好、完善好、运用好、发挥好，确保公益创投政策科学有效和持续稳定。

第三，强化企业责任和自觉意识。通过政策激励、表彰奖励和宣传推介等多种形式，激发更多企业的社会责任，发动更多有社会责任的企业加入公益创投，共同打造规范、专业和可持续的公益组织培育发展平台。鼓励和支持企业与公益组织、社会企业对接，寻求从“公益”立场出发创造新的“商业创新”商机，将企业经营理念运用于“社会创新”实践。特别是要使企业走出单纯捐款捐物，从被动到主动、从短期到可持续、从目的模糊到目标明确，从“兼济天下”的粗放公益行为到专注某一擅长的公益领域，使更多的企业在一些不断推进公益创新带头企业引领下，在公益领域发挥越来越大的作用。公益创投需要企业积极探索尝试以商业模式来运作公益组织，并将以此获取的收益投入新的项目运作。同时，从企业经营角度对公益组织输入包括资金、志愿者、战略规划、财务管理、品牌营销等各方面能力，使被支持的公益组织迅速成长，这是今后企业从事公益慈善的创新思路和优化途径。

第四，强化公益性组织培育机构。当前，广大群众需要更多的个性化公共服务和多元化公益需求，大量的公共服务和公益空间有待于社会组织去开发和参与，这就需要培养更多更好的公益性社区服务组织。因此，各级政府、企业和大型社组织必须把培育发展社区公益服务组织作为利国利民利己的大事好事来办，通过更多的公益创投项目资助和模式创新，优先发展“公益组织孵化器”等“公益中的公益”机构，突破人力和资金资源限制，加快培育和发展更多更好的社区公益组织，发掘更多有志投身公益领域的“社会企业家”、“职业经理人”和“专业工作者”，形成各种资源整合聚合、各种力量互动共促的社会创新支持性体系和以社会责任为核心的公益创新文化。注重吸引和扶持海外留学人员、大学生投身于社会组织创业就业，这既可以改善社会组织人员结构，提高其专业水准，也能为留学人员和大学生创业就业提供更多的机遇。同时，还要高度重视引导、规范和扶持草根组织参与社会公益建设和公共服务。

第五，强化枢纽型组织服务支持功能。要坚持把公益创投与构建枢纽型社会组织工作体系相结合，把支持公益创投和培育发展公益组织作为枢纽型社会组织的重要职能，尤其针对目前公益组织整体面临症结，枢纽型社会组织应充分发挥行业龙头和业务骨干作用，注重发挥自身的服务、支持、引领和联系等功能，通过建立网站、搭建平台、重点扶持、项目合作等提供服务支持和专业支撑，让公益组织运用网站、依靠专业力量和龙头骨干组织等促进自我发展，同时发布自身需求和自我推介信息，为捐赠方和志愿者捐助决策提供信息支持，使捐赠方和志愿者通过专门网站、枢纽型社会组织等反馈捐赠和志愿支持意愿、意向和意见，通过多方互动提升公益组织的公信力和发展力，以获取更多的捐赠和服务机会。积极探索和推进枢纽型社会组织结合第三方评估和社会评价，对本领域、本行业和本系统的社会组织进行资质评估。特别是针对目前国内公益组织规模较小、人员较少、专业力量缺乏、信息渠道不畅通等特点，注重发挥枢纽型社会组织搭建平台、宣传推介、沟通联系、业务咨询、专业支持等优势和作用，切实提高枢纽型社会组织服务管理水平和公益组织自身发展能力，使枢纽型社会组织真正成为本领域、本行业和本系统的公益组织孵化器和助推器。

总之，不论从其他国家社会创新实践还是我国社会发展实际来看，政府、企业和社会组织都是不可或缺的重要力量，政府提供激励政策和引导手段，企业以可持续发展原则履行社会责任，社会组织提供企业无法提供的社会服务。公益创投是创新性整合政府、企业及社会组织力量和资源，有效解决社会问题的优化方式。公益组织接受企业的“创业投资”，借鉴企业管理理念经营运作，把企业的实践经验嫁接运用，把自身做大做强。企业借鉴“创投模式”，捐助公益事业，“授人以渔”的同时，通过为公益组织提供志愿服务提升员工投身公益事业热情，提升企业的社会责任感和良好形象。政府出台相关政策、搭建相应平台，支持和引导公益创投规范有序、健康发展，优先培育和发展公益类、服务类和慈善类基层社会组织，充分发挥和运用企业、社会组织的优势作用，共同促进社会和谐与科学发展。当然，公益创投在我国还是一个新事物，如何加强规范监管和科学运作，防止企业借机避税偷税逃税，保持公益组织的非营利性，确保社会效益最大化，还需要进行更多的探索和实践。

第三篇：股权投资投后管理制度

第一章 总则

第一条 本办法所称项目公司，是指签订正式投资协议，并已完成划款、工商变更登记等工作，正式进入投后管理期并经公司授权由项目投资中心负责管理的公司。

第二条 投资后管理

投资后管理（以下简称：投后管理），是指对项目公司及影响风险控制的有关因素进行持续监控和分析，提供增值服务，处理突发重大事件的管理过程。包括投后监督管理、管理咨询、风险预警及退出。

第三条 投后管理负责人

1、由项目投资总监指定具体投后经理，负责所投项目公司的投后管理业务。

2、投后经理在具体的投后管理中，可根据具体工作需要，申请获得咨询公司、会计师事务所、律师事务所等的支持。

第四条 投后管理内容

1、监督管理 ① 风险管理

② 执行投资合同中约定的权利； ③ 出席项目公司董事会议。

2、管理咨询---增值服务

① 协助项目公司招聘和解雇关键管理人员； ② 对项目公司的日常运作管理提供咨询与建议；

③ 对项目公司的发展战略提供咨询与建议，并协助其完成；

④ 协助项目公司与关键的原料供应商或产品顾客建立并维持稳定的关系； ⑤ 对项目公司市场营销策略提出建议； ⑥ 对项目公司的财务管理提供建议； ⑦ 为项目公司提供融资方案与建议。

3、投资退出设计与实施 ① 投资退出设计

根据项目公司发展态势、市场环境变化和投资公司自身的投资策略、机会，选择适当时机、1 / 4

选择投资退出方式，依据最有利的方式设计投资退出方案。

② 投资退出实施

a.已约定退出方式之投资退出实施。b.未约定退出方式之投资退出实施。

第二章 对接协调会

第五条 投资完成，投资总监负责组织召开项目公司和投后管理对接会，参加人员为投后管理经理和项目公司的高级管理人员，对接会上主要有以下两项内容：

1、阐述投资理念和投后管理的基本要求；

2、明确项目公司总经理助理、行政部门负责人、财务部门负责人（财务总监）等人员作为日常对接人，建立日常对接的长效机制。

第三章 日常性管理

第六条 财务信息收集

1、投后管理部门定期收集汇总项目公司月报、季度财务报告和财务报告。月、季度报告应在月度、季度结束后的15天内完成收集，报告应在结束后的30天内完成收集，报告以纸质版（需加盖公章）+电子版进行汇总。

2、投后管理部门对财报进行简单分析，根据实际情况编写分析报告，提出改进建议。

3、如财务状况发生重大变异，应及时向投资总监汇报并商讨提出处理对策。第七条 定期走访

1、投后管理经理每季度走访项目一次，并向投资总监书面汇报项目生产经营计划执行情况以及书面形式访谈纪要。

2、投后管理经理应拜访项目公司研发、生产、销售、财务等负责人，直接掌握获取第一手生产经营以及市场等信息；对于中早期项目应当积极参加项目公司的重要工作会议、产品推介或订货会等。

第八条 突发或重大事项变异处理

如项目公司生产经营发生重大突发事项或投资协议履行发生重大违约，投后经理应立即向投资总监报告，提出妥善处理对策，经领导审核同意后执行。

如发生以下情况，视为重大突发事项和重大违约：

1、项目公司不能按照合同履行或投资资金未按合同约定使用的；

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2、项目公司单项投资亏损超过100万元(含100万元)或虽不足100万元但投资亏损额达到账面投资额20％以上的；未能按照合同完成预定利润目标的60%以上的；

3、对投资额、资金来源及构成进行重大调整，致使项目公司负债过高，超出项目公司经济承受能力的；导致银行到期资金不能归还的；

4、参、控股股权比例发生重大变化，导致控制权转移的；

5、项目公司严重违约，出现损害投资人利益的。第九条 项目竞争分析

投后管理部门每年一次对投资项目进行国家政策变化、行业趋势变化、竞争格局变化研究，重点分析市场、技术变化和竞争对手变化对项目公司产生的重大影响，与投资总监共同探讨解决方案然后反馈给项目公司。

第十条 项目总体运行状况评估

投后管理经理于项目投资完成后满6个月对项目进行总体运行评估，对项目运行实际结果与经营计划进行对比分析，找出偏离原因；此后每年一次，出具书面的评估报告，并提出调整公司投资战略的建议方案上报投资总监。如出现重大变异，可即时上报公司最高层进行风险预警。

项目总体运行评估基本指标应包括：

1、对项目可行性研究论证、决策、实施和运营情况进行全面回顾；

2、对项目财务和经济效益、技术和能力、项目管理等方面进行分析评价；

3、对项目存在问题提出改进意见和责任追究建议；

第四章 决策性管理

第十一条 公司派出董事、监事代表公司出席项目公司董事会、股东会或监事会，听取审查项目公司经营报告并行使权力参与项目公司的决策管理，具体由投后管理部门负责安排，要求项目公司提前通知会议时间地点并提交相关会议资料。

相关资料由投后管理部门牵头对会议资料进行讨论，所有涉及要行使表决权的议案，都要经过投资总监审查决定；重大事项要提交合伙人会议（项目投资决策委员会）决定，出席会议必须按照会议精神履行投票决定权。

第十二条 董事不方便参与，可指定投资总监或投后经理列席参加，代表本公司立场表达意见提出建议并按照公司会议精神行使投票权，所有与会人员应及时将相关会议情况向投资总监报告，所有会议资料应留存投后管理部门归档备查。

第五章 增值服务

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第十三条 投后管理经理应及时了解项目公司对增值服务的需求，并及时提交给公司。需管理层面出面跟项目公司高管沟通提供增值服务，投后管理经理应做好各种对接和准备工作。

第十四条 投后管理经理应当积极参与推动项目公司规范化工作以及再融资工作；每年须针对项目公司的具体情况提出有针对性的书面管理建议，作为对所负责项目公司提供增值服务的重要内容。

第十五条 建立双方高层相互沟通的长效机制，以项目公司核心高管定期来公司或不定期电话沟通等形式进行。

第六章 档案管理

第十六条 投后管理所形成的所有文档均抄报或提交投后中心，投后管理部门对每一个项目建立独立档案并妥善保管，便于公司或部门随时查阅、跟踪管理和评估。

第七章 分级管理

第十七条 为节省人力实现有限资源的最优化配置，将项目公司分为A类（重点关注）和B类（一般关注）。特殊情况下，项目发生严重突发事项或重大违约程度，可召开会议讨论将项目公司列入A类，A类项目公司投后管理采取个案个议的模式讨论确定；B类项目公司采取2-4章规定。

第八章 投后管理部门汇报

第十八条 投后管理部门每月组织召开投后管理运营分析会，编制经营分析报告，次月20日汇报，报告内容应包括项目投资总体情况、各项目公司经营情况等内容。

第九章 附则

第十九条 本办法由项目投资中心负责解释。第二十条 本办法自审批通过之日起实施。

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第四篇：2018创投会主持词

创业投资见面会主持稿

各位嘉宾，各位老板，亲爱的朋友们: 大家上午好！

欢迎大家来到2018年十堰市NOVO+创业投资见面会的活动现场！

我是十堰市广播电视台的节目主持人乐乔，也是本次创业投资见面会的主持人。

很多人都有一个创业的梦想，不管你是20岁、30岁还是40岁的时候，这个梦想都会伴随着你，激励着你去实现它打造它。此次参与路演的项目，是我们精心筛选出的各个行业的优秀创业团队，他们带来他们的梦想，他们的产品，他们的设计，以及他们的未来，为我们演绎未来创业新的方向、新的领域和新的尝试。应该鼓励他们，在座所有来宾跟我们一起见证，也许有一天他们能够成为千万甚至亿万身家。

接下来，请允许我介绍出席今天创业投资见面会的三位创投嘉宾，他们在各自领域都已经取得一定的成就，他们和在座的一样很早就有创业的梦想。他们是：

1、杨蓬

北京众海投资投资总监、武汉市天使导师团创业导师、武汉青创导师光谷青桐汇常驻导师、华科点石创校特邀讲师、“创青春”全国大学生创业大赛湖北省省赛评委。多年风险投资行业从业经验，主投TMT，消费升级，高新技术领域。主导完成虹识科技、聚保物流、仝干生物、图样单词、林立新能源等项目的投资。

2、卢建为

高级工程师、联想之星·星空加速器总经理、星云新产业华中区域总经理、科友共赢基金合伙人、科技部创新人才导师、武汉市创业天使导师、中南大学等多家高校创业导师、三一重工等多家产业孵化器创业导师、第四届

武汉市天使导师团副秘书长、武汉创业联盟常务理事、2017武汉市十大风云导师、2017武汉市最活跃导师、2017武汉市最佳结对帮扶导师。擅长项目模式梳理，顶层设计，品牌营销，公司早期治理和项目运作。深度辅导帮助十余家初创公司累计融资过亿元。

3、冯时宇

武汉当代集团长瑞当代投资总监、纽约州立大学经济学本科、硕士，拥有多年中美两国项目投资经验，主投文化体育、智能装备制造、教育、旅游等产业，重点关注互联网、TMT、高新技术，泛医疗等领域。曾主导完成阿尔法文创、umbro体育等项目投资，参与完成虹识科技、图样单词等项目投资及多支文化、旅游、智能装备制造领域并购基金的设立工作。

另外，出席本次活动的嘉宾还有湖北省政协委员、湖北创家科技企业孵化器有限公司董事长梅津瑜梅总！

谢谢各位！让我们对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，同时对各位能在百忙之中抽出宝贵时间参与本次活动表示衷心的感谢！

今天三位导师在我们路演现场都是有备而来，不仅仅对我们路演项目“挑三拣四”、“刨根问底”，更重要的是如果有中意的，还会现场签下投资意向书，这对于我们今天的创业者来说也是一种激励和肯定。

不少创业者有了好项目，却苦于融资渠道不畅通，好项目经常会“流产”所以我们今天的项目路演创业者一定要全力以赴，把自己的优势都表达出来。

【 那接下来我们有请省政协委员、湖北创家科技企业孵化器有限公司董事长梅津瑜为本次活动致辞。掌声欢迎！

……（20分钟左右）

感谢梅总精彩的致辞，同时也感谢NOVO+众创空间为十堰的创业者们提供了如此难得的机会，希望各位参加路演的选手们能够把握好机会，一展身手。】此内容可能不需要

下面，我们掌声有请投资嘉宾杨蓬导师为我们带来珍贵的创业经验分享！……（20分钟左右）

好的，感谢杨蓬导师为我们带来的精彩分享！

那么下面由我来为大家介绍一下本次路演的相关要求：每位路演嘉宾演讲时间为10分钟，每位嘉宾演讲结束后，我们的创业导师有5分钟的自由问答时间，根据自己的疑问和关注的点进行提问。

今天上午参加路演的项目是1——10号，地点是在空间1号会议室进行，稍后请三位嘉宾和参加路演的选手跟随工作人员的引导依次进入路演地点。

（等三位导师离开现场进入会议室后开始安排人才超市的路演）接下来，NOVO+创新创业人才超市带来为时15分钟的项目路演，有请！……（15分钟）

刚才的路演非常的精彩。人才服务超市是第三方企业服务平台，作为茅箭区创新创业园的前台和服务窗口，NOVO+人才服务超市着眼于为创新创业人才提供“全过程、全要素、全方位”的配套服务，满足人才企业的需求，解决人才企业的痛点，全面提升各类人才创新创业的成功概率。

美好的时光总是短暂的！但是今天的交流和路演是卓有成效的。希望大家在会后保持良好沟通，达成双收双赢的美好结果！对于本次创投见面会有任何疑问请咨询我们的工作人员。再次感谢现场朋友的热情支持，预祝本次活动取得圆满结束！

第五篇：创投话术

您好，是X总吗，我是中经协创投广东海选中心，（中经协创投是中华经济发展交流协会企业金融促进中心）主要是带企业做投融资对接服务，目前在深圳招募有好项目及有好产品好项目及有融资需求的企业来参加融资对接海选活动。X总，目前有融资需要吗？周六下午，在深圳的XX酒店举行海选2016中小企业融资策略与渠道对接海选活动，官方邀请函已经下发，邀请函是企业参加本次海选活动的凭证，我给您发过去，您邮箱多少？好的，我给您发过去，先做个详细了解，稍后再和您具体沟通。

跟催客户：X总，刚才发给您的邀请函是关于融资策略与渠道对接海选活动的邀请函收到了吗？您有查看吗？有哪些不清楚的我给您介绍一下。（都清楚）这次的海选活动是周日下午观澜高尔夫正式召开，到时候您需要携带上企业营业执照的复印件及商业计划书参与海选活动，邀请函下方的报名表格您看到了吗？您现在要将下方的表格填写完整加盖公章以传真或者是扫描的形式给我们回复过来。我们会按照系统提交的信息来统计名额安排席位。（好的）那您现在就处理一下，5分钟我们能收到吗？好的，我让工作人员去查收一下。

对我们企业有什么用？能帮我们解决什么问题？ 目前你是有融资需求，你通过我们海选初审，您可以去到上海与投资人及投资机构见面沟通直接回答：可以帮您解决资金的问题。

具体是干嘛，做什么的？

我是中经协创投广东海选中心，（中经协创投是中华经济发展交流协会企业金融促进中心）主要是帮助企业做投融资对接服务，目前在广东省内筛选有好产品好项目及有融资需求的企业来参加我们中小企业融资策略与渠道对接海选活动。

有哪些投资机构？

有几十家国内主流的投资人的机构，如红杉资本、IDG、君联资本。

问到海选流程及活动议程？

X总，本次海选活动主要分为两块，第一块是中经协金融中心过来的首席投资导师会对我们的投资人、投资机构以及案例进行讲解，还会对我们的融资方式方法流程和策略进行详细介绍。第二块就是您带着商业计划书与我们的首席投资导师进行一对一沟通，如果您的项目好，模式好，得到金融界专家的认可，就可以去到上海路演与投资人和投资机构见面沟通。

主题内容讲些什么？

主要讲解融资策略与渠道对接，我们有很多种渠道，根据不同的企业项目和发展现状来匹配不同的投资人和机构，金融顾问会对接投资人、投资机构以及案例进行讲解，还会对我们的融资方式方法流程和策略进行详细介绍。

收费吗？

海选活动是免费参加的，只有受邀的企业才能参加。这边有一份官方邀请函给您发过去，这份邀请函是企业参加本次活动的凭证，上面有报名信息表，请您完整填写，我们会根据报名信息来统计安排席位。现在给您发送过去，邮箱多少？

没时间？

我能理解作为老板都是很忙的，我们忙都是为了企业的发展，这一海选活动在周六的上午，您只需要抽取4个小时的时间就可以，我们也是提前通知到企业，希望您提前做个安排。时间不是问题，关键是看有没有价值，对您企业有没有用。是在没有时间的，做好下次铺垫。

价值塑造

1、高规格

本次海选活动将有100多家企业报名参与，涉及了互联网，能源，高科技，新农业等领域，出席海选活动的都是企业董事长总经理CEO。

2、活动发起单位介绍(政府背景）本次活动是由中国光华科技基金会、中华经济发展交流会双方共同发起。

3、讲师（北京过来的中经协金融中心过来的首席投资导师）

4、内容可见下方

5、投资机构（我们都是国内主流的投资机构i，投资有薛蛮子、徐小平，机构有红衫、IDG、君联资本、启明创投等）

跟催或者确认客户时与客户沟通互动

为了更好的促进本次海选活动的进行，目前有几个问题和您沟通一下：

1、您企业目前想要融资的项目以及项目优势介绍一下？（了解核心竞争力、项目做了多长时间，是否上线，如果上线是否盈利？）

2、目前有商业计划书吗？计划融资多少？融资主要的用途？

3、之前有过融资吗？融过到账多少？

四天的行程？

您去到上海之后会有4天的行程安排，第一天会参观上海股权托管交易中心和产业孵化园基地，第二天进入中国工商领导人访问团，由专业的投资导师一对一的进行投资策略及风险评估，当天晚上还有资本导师和项目方组成的私董会，资源共享、智慧共享。第三天资本大咖会和项目方一对一沟通，教我们如何路演，如何完善商业计划书，第四天面对几十家的投资机构和投资人现场路演，录制；如果你的项目和模式好，得到认可，现场签订投资意向函。

回执到了以后的确认信息及电话：

X总您好！您回复的关于2016融资策略与渠道对接海选活动的报名信息我已经收到，马上提交会务组安排您的席位！届时请您安排好时间以及准备好相关资料（企业三证复印件和商业计划书）在10月24日上午8：30分在观澜高尔夫准时出席！我是您的会务接待张力，我的联系方式是***，有任何不清楚的地方请随时与我联系。祝工作开心。

几大资本方及其投资主行业、成功案例 A红杉资本

红杉资（沈南鹏）

从2005年9月成立至今，在科技、消费服务业、医疗健康和新能源/清洁技术等投资了众多具有代表意义的高成长公司。

投资的案例有2012年上半年，他们出手金额较大的为力美广告和小米科技、新浪网、阿里巴巴集团、酒仙网、万学教育、京东商城、文思创新、唯品会、聚美优品、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、乾照光电、焦点科技、大众点评网、中国利农集团、乡村基餐饮、斯凯网络、博纳影视、开封药业、秦川机床、快乐购，蒙草抗旱、匹克运动等。B君联资本

2001年，联想控股总裁柳传志决定组建一支队伍，由朱立南率领进入投资领域，并将联想控股的3500万美元作为第一期基金，由此联想投资于2001年4月诞生。联想投资是联想控股旗下独立的专业风险投资公司。2012年2月，联想投资更名为君联资本。君联资本的这些年轻人，他们是把投资当作事业来做的。这样他们就注重信誉、注重战略，特别注重人才的培养。

截至2014年12月31日，君联资本共管理六期美元基金、三期人民币基金，实缴资本总额为12.35亿美元、48.07亿元人民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业其主要投资农业方面的一些公司。投资项项目神州租车、埃沃裁缝、拍拍贷、礼来制药与信达生物制药。

C软银

软银中围全称软银中国资本(SBCVC)。软银中国资本成立于2000年，是一家领先的风险投资和私募股权基金管理公司，致力于在大中华地区投资优秀的高成长、高科技企业•曾成功投资了阿里巴巴、淘宝网、分众传媒、万国数据、神雾、普丽盛、迪安诊断、理邦仪器等一系列优秀企业。如今软银中国资本同时管理着多支美元和人民币基金，投资领域包括信息技术、清洁技术、医疗健康、消费零售和高端制造等行业，投资阶段涵盖早期、成长期和中后期各个阶段。

D IDG资本

IDG资本（IDGCapitalPartners，原IDGVC)〈熊晓鸽〉于1992年开始在中国进行风险投资，是最早进入中国的国际投资机构之一。至2013年，IDG资本己在中国扶植了200余家中小型中小型企业其中有超过60家企业在中国及海外市场上市或实现并购，给中国市场经济带来了无穷的潜力，IDG资本己经在中国投资了300余家优秀公司，包括百度、搜抓、腾讯、携程、金蝶、奇虎360、91手机助手、汉庭、如家、九安医疗、波司登、天福茗茶（过）等 公司，己有70多家所投公司公开上市或并购，IDG资本的投资瞄准中国的新兴产业，包括互联网、移动互联网、软件、新媒休、消费品及服务、医疗健康、清洁能源等领域。

E经纬创投

经纬创投创立于1977年，总部位于美国波士顿，是美国历史最悠久的创业投资基金之一，专注于对早期创业型企业的投资，在美国与红杉投资KPCB齐名。自成立以來，经纬创投扶植了大量的成功企业，其中包括苹果电脑、联邦快递、SanDisk等。网络产业、IT产业、通信产业、新媒体、医疗健康、坏保产业、搜索引擎、社区、教育培训、网络教育、保险行业、网络安全等。经纬中国成立于2008年初原美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表张 颖（David Zhang)和原易趣网创始人、现诺凡麦医药董事长、美国经纬创投合伙人邵亦波（BoShao)成为该基金的联席管理合伙人。专注于中国市场，在互联网、无线服务、新媒休、生命科学、环保科技、以及消贽者产品与服务等各领域寻找投资机会。

F达晨创投

深圳达晨创业投资有限公司成立于2000年4月，是第一批按市场化运作设立的内资创业投资机构。公司成立12年来，聚焦于文化传媒、消费服务、现代农业、节能环保四大投资领域其中的中南传媒（601098）已在上海主板上市，同洲电子（002052）、拓维信息（002261）、圣农发展（002299）、和而泰（002402）已在深圳中小板成功上市；亿纬锂能（300014）、爱尔眼科（300015）、网宿科技（300017）、蓝色光标（300058）、数码视讯（300079）、达刚路机（300103）、太阳鸟（300123）、晨光生物（300138）、恒泰艾普（300157）已在创业板成功上市，金凰首饰（股票代码KGJI）已在NASDAQ成功上市。

案例1国内饰品业迄今最大单笔风出炉，连锁饰品品牌哎呀呀获得达晨创投一亿元投资。投资方达晨创投项目负责人表示，此次投资是对哎呀呀和饰品连锁“快时尚”趋势的看好。主营平价饰品连锁的哎呀呀成立于2004年底，注册资金三千万元，如今在全国已近4000家门店，终端年销售额过十亿元。通路快建旗下网站生意街获达晨创投7000万元注资。通路快建是国内专业做招商外包服务型企业，服务上百家知名品牌。

G 启明创投

启明创投于2006年2月在上海成立，在上海、北京、苏州和香港设有办公室。旗下拥有四支美元基金，三支人民币基金，资金总额超过17亿美元，专注于互联网消费、信息技术、消费者和零售业、医疗保健以及清洁能源等行业早期和成长期企业的投资。管理团队：陈凜、董家骏

案例：世纪佳缘、淘米、凡客诚品、PPS网络电视、蘑菇街、挖财、7k7k小游戏、开心网、酷我、知乎、豆丁网、瑞尔齿科、中信医药实业、诺尔康、启明医疗、君和堂、泰格医药、小米、乙太光电、七牛云存储、云知声、贝特瑞。

中路资本隶属于上海中路（集团）有限公司，成立于1998年，是一间以投资为核心，业务范围涵盖并购产业、投资产业、影视文化和休闲文化等四个领域的集团公司。拥有10多个行业、80余家公司的投资经验。

H 中路资本

中资本创始人陈荣先生1984年创业，1990年投身中国证券市场，是中路集团投资管理公司优势资本的主管合伙人、董事长；优势资本主管合伙人总裁吴克忠先生1992年起即开始从事证券投资咨询及投资银行工作，1995年起在美国华尔街专业从事风险投资和私募股权投资，于2002年回国投身PE投资。

五Z登科：资本、智慧、资源、资历、治理

阶段：天使初创期，成长发展期，成熟期，上市公司，收购

邀约

—、客户资源

1、行业方向：新能源、环保、节能、生物医药、通信、教育培训、游戏、软件、农业、食 品、移动互联网、高新技术、互联网、智能穿戴、电商平台、物联网、智能家居、APP等符合国家政策发展方向的行业

2、机构和渠道：市科技厅、Q版挂牌的企业，创业大赛、政府创业网站推荐、其他投融平台发布过项目融资的‘获得政府及其他组织的补贴、获得过专利或者是科技创新奖等）

3、各大财团投资方向

二、项目名词解析

1、关于中华经济发展交流协会

中华经济发展交流协会是由政府批准成立的跨地区、跨行业、跨部门和跨所有制的经济社会团体。是民建中央全国工商联的直属支部。其宗旨是广泛联系、促进交流、凝聚力量、繁荣 经济。协会与政府各部门、各大媒体都有密切的关系，协助企业解决成长和发展中的问题； 协会与100多家驻华使领馆、外国商协会以及世界知名企业的商务机构建立了长期的经贸信 息交流渠道，为企业长久发展，更好地拓展国际市场提供了有利的保障。

2.CEDEA企业金融促进中心

CEDEA即中华经济发展交流协会，企业金融促进中心作为CEDEA框架下唯一针对“创新创业企业”搭建的最具活力与创新、多视角的融资辅导服务平台。其通过CEDEA远眺的视野与平台优势，为“创新创业企业”提供多元、个性、深度的融资交流互促空间。

3.《赢创中国星》

《赢创中国星》是一档关注有创新产品、创新模式的创业公司的专题节目，旨在发现和记录 在创新、创业浪潮中，有特点、有闪光点的公司。节目从产品、创业过程、行业发展等多个 角度完整地展示创业公司的发展历程，解析新的商业模式，探讨企业可持续发展的路径。同 时，节目还将成为创业企业与资本互动交流的平台，整合国内外投融资资源，吸附更多的投 资机构和投资人，与高盈利、高增长、行业趋势前沿项目对接。

4.中小企业融资策略与渠道对接暨工商领导人金融访问交流团

工商领导人金融业访问交流团（英文，简称“EFC”或“金融访问团”）是CEDEA企业金融促进中心举办的最具活力与创新的企业金融服务活动，同时也是CEDEA工商界活动中重要的组成部分。

金融访问团由中华经济发展交流协会发起指导、CEDEA企业金融促进中心主办。

5.上海股权交易中心

致力于与中国证监会监管的证奍市场实现对接，除为挂牌公司提供定向增资、重组购并、股 份转让、价值挖掘、营销宣传等服务外，还对挂牌公司规范运作、信息披露等市场行为予以 监管，努力为挂牌公司实现转主板、中小板、创业板上市发挥培育、辅导和促进作用。

6.上海虹桥国际会议中心

上海虹桥国际会议中心是金融访问团活动指定会场。上海虹桥国际会议中心毗邻虹桥国际机 场及虹桥交通枢纽的虹桥高铁火车站。会议中心配备了专业先进的会议视听设备和现代化的 通讯系统，无线宽带网络全覆盖，拥有优良的会议设施。

7.私董会

私人董事会，简称为私董会，也有叫总裁私董会、总裁私享会的，是一种新兴的企业家学习、交流与社交模式，其完美地把高管教练、行动学习和深度社交融合起来，核心在于汇集跨行 业的企业家群体智慧，解决企业经营管理中的比较复杂而又现实的难题。一般由咨询管理机 构发起，由资深教练负责运营。其特点在于私密性，只有少数非竞争性行业的企业家参加，且运作保密性强。

私董会只向企业一把手开放。这是基于私董会要解决和处理的问题是企业面临的最全面、最 尖锐、最核心、最综合的问题，而非某一方面的、专业性的问题；私董会所能提供的帮助也 是最私密、最复杂、最实质的帮助，非一把手不能讨论、决策和实行。私董会是一个致力于 解决问题，并凝聚行动力的组织。

8.商业计划书

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是 企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项自介绍，向他们展现创 业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主 要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业 计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产 品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详 实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商 业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

四、常见融资渠道

A 银行信贷：这个大家最熟悉，拿你的信用来贷款。

银行贷款情况：

一、前几年：货币政策相对宽松，信贷好拿，只要有企业和固定的资产，拿着身份证就能贷到款；

二、变化：由于市场的经济形势不乐观，征信体系不完禅，信贷额度辨遍较低，审核较严。时间表较慢。而且最近，不良贷款越来越多，各大银行，针对企业方面的信贷，条件也越来越苛刻。

三、现状：信贷难、门槛高、审核严、金额小、周期短；

B 股权融资：这个，大家接触可能比较少。其实比较好理解。大家的企业都有股东。出让股 权，增加新股东。这种方式，发展较快，成本较低，可获得的资源非常多。

C 天使投资：指企业初创期，专业天使投资人看好你的项目，决定给予资金上的投入。占一 定股份。除了能融到钱，还有其他的X因素。这些X因素可能是企业最急需的。

D众筹，主要依靠两点平台和创意。只有足够的创意，才能引起投资人的注意。传统领域比较难。

E 上市，圈钱。股市都是用来圈钱的。上市的企业几乎没有分红的，全是炒作炒作再炒作。所以，拿着股民的钱，这是最低成本的，不用还，还没利息。一上市，乌鸦变凤凰。

F 汽车金融，目前几个银行在试点。汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接 向申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。目前个人汽车消费贷款方式有银行、汽车金融公司、整车厂财务公司、信用卡分期购车和汽 车融资租赁五种。上汽通用汽车金融有限责任公司如今已是国内最大的汽车金融公司。G 民间借贷，利息高，需要抵押；信贷，额度比较低。

五、客户疑问处理

1.你们跟金融访问团是什么关系？

金融访问团的全国唯一运营机构是中经金服资产管理有限公司，我们是中经金服资产管理有 限公司授权的湖南项目申报中心，这个活动的指导单位就是中华经济发展交流协会，主办单 位就是中华经济发展交流协会企业金融促进中心。项目特邀投资机构包括有：软银中国，经 纬中国，红杉资本，戈壁资本，IDG，君联资本，启明创投，中路资本，汉理资本，邦明资本，浙商创投，紫辉创投，险峰资本，达晨创投，纪源资本，星豫资本等。2.我们企业发展很好，资金很充足，不潘要融资。

首先，融资不仅仅是融钱，更多的是圈子人脉、智慧的累积，对接对的投资机构，甚至建立 政府关系，利用一切资源让企业发展壮大。

其次，企业融资的最佳时机就是在企业最赚钱的时候，要在阳光灿烂的日子修理屋顶，而不 是等到需要钱的时候再去融资。你真正缺钱的时候，是不会有人愿意借钱给你的，即使能拿 到钱，也要付出很高的成本。3.你们是一档什么样的栏目？ 您之前有关注过央视的栏目《赢在中国》吗？形式跟它有点像（具体的：拿中国好声音举例），但《创业》更多的是理论性指导，而我们的这个项目是真正的帮企业是找到合适的投资人，与投资机构和天使投资直接对接，让企业拿到钱和资源。补充：我们的优势

优势：1.低门滥。项目方考虑到中小企业受资金等方面的限制，以低门槛呈现给企业，让更 多的潜质企业参与进来，找到新的发展机遇；2.—站式。深度对接各类金融机构，全面服务 于企业的需求；3.全链条。以普惠金融的方式，尽可能去满足企业不同阶段的需求，帮助企 业实现价值最大化。

4.参与的企业那么多，我的项目，后期能融到资吗？

首先，金融访问团是最全面、深度服务企业融资的项目，如果你参与金融访问团，会让你充 分了解到企业融资需要哪些条件，了解你的企业适合哪种融资方式，企业才能在发展过程中 获得适合的投资。所以你要带上融资计划书或者项目说明书，凭邀请函全程免费参与我们的 海选活动。

其次，项目的好坏标准我们无法评定，因为后期您对接的是投资方，投资方有很多，每一个 投资人的喜好和标准都是不一样的，之前我们有一个韭菜的项目，跟别人唯一不一样的地方 就是，把韭菜做成了盆栽而己，投资方依然觉得这个项目非常好，最终与风投达成了合作。再次，我们活动的目的是让企业融到资，我们的服务会持续跟进，第一期不行第二期，第二 期不行第三期；我们会帮您对接天使投资，风投机构，银行信贷等。我们有四天的培训会教 会企业如何做商业计划书，如何进行产品的路演。所以您不用担心后期，关键是要把握机遇。5.你们收费吗？

这个问题分两种解答方式：

A —般资质客户参加本次海选活动不需要费用，凭我们的邀请函全程免费出席。后期也不收费。

B 针对老客户或者是特别懂得人，参加海选是没有费用的，通过我们的海选您将去到上海，期4天的行程，（参观上海股权中心，各大财团的干货分享，风投大咖一对一的专业指导以及商业计划书的完善，让您在产品路演的过程中更快更好的打动风投，获得融资。6.你们和别的公司有什么区别？

A、我们是由官方主办，有红头文件，是以促进创新创业为目的的公益服务项目，其它机构和公司是以蠃利为目的

B、媒体宣传可以扩大你企业的品牌知名度 C、不用排队

D、很多公司没有资源，或者仅仅是给你做一些理论培训教你怎么融资，而我们是直接对接国内顶尖的30余家风投机构和投资者。如机构：红杉、汉理资本、君联资本，投资人：沈南鹏、徐小平、熊晓鸽等。

7、资质 红头文件

《赢创中国星》栏目网站正在制作，等幵播了授权就可以查看。

二、跟催回执

您好，王总，我是金融访问团湖南项目申报中心的工作人员陈小姐，刚刚和您联系过的，给 您发过去的邮件资料，您收到了吧？是这样的，这次的海选活动是在下周六下午******正式 召开，到时候您需要携带上企业三证的复印件及您企业的项目计划书参与我们的海选活动，通过我们的海选可以直接对接我们的资本方，邀请函下方的表格您看到了吗？您现在要将下 方的表格填写完整加盖公章以传真或者是扫描的形式给我们回复过来。

跟催注意沟通点：

一、为了更好的促进本次海选活动的进行，目前有几个问题需要和您提前沟通一下：

1、您企业目前的项目和产品以及优势是什么？

（是实体）产品的核心竞争力是什么？有没有专利 ？(非实体）商业模式是什么？

2、计划融资多少？之前有过融资吗？

二、我跟您讲一下本次海选活动的流程，周六带着你的企业三证以及商业计划书来*****参 加海选，冇从北京或上海专业项目投资经理给企业进行流程介绍和项目流程介绍，会议现场 会有一个初审环节，您可以和我们现场的专业金融顾问进行面对面沟通，海选通过的企业将会去到上海参加金融访问团，并和投资方、投资人进行项目路演（项目路演即项目介绍）

三、您去到上海之后会有4天的行程安排，会参观上海股权托管交易中心参观交流，有专业的投资人一对一的进行投资策略及风险评估.项目的路演以及《赢创中国星》节目录制。

四、参加深圳的海选活动是免费的，如果海选通过，则去上海参加我们的融资对接及商学院 培训，会产生相应的服务费，大致是2万左右。（客户详细询问再进行解答）

三、短信模板

尊敬的马飞祥先生，您好！

欢迎您出席中华经济发展交流协会“工商领导人金融业访问交流团”设融资对接湖南省专场活。

请务必携带好企业三证一码的复印件加盖公章、融资计划书以及其他与项目相关的资料准时出席活动！

您的出席编码是：1999 工作愉快，顺祝商祺！

时间：2015年10月23号下午13:30 地址：长沙市万达文华大酒店二楼（北京3+4厅）湘江中路1段308号（湘江中路与中山路交汇处)。

工商领导人金融访问团湖南项目申报中心工作人员:刘岚

附：收到消息请回复任意信息以示确认

四、风头的投资领域

A 红杉资本

红杉资<沈南鹏>本于1972年在美国硅谷成立.在中国，红杉资本中国团队目前管理约20亿 美元的海外基金和近40亿人民币的国内基金，用于投资中国的高成长企业。红杉中国的合 伙人及投资团队兼备国际经济发展视野和本土创业企业经验，从2005年9月成立至今，在科技、消费服务业、医疗健康和新能源清洁技术等投资了众多与有代表意义的高成长公司。投资的案列有2012年上半年，他们出手金额较大的为力美广告和小米科技新浪网、阿里巴 巴集团、酒仙网、万学教育、京东商城、文思创新、唯品会、聚美优品、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、乾照光电、焦点科技、大众点评网、中国利农集团、乡村基 餐饮、斯凯网络、博纳影视、开封药业、泰川机床、快乐购，蒙草抗旱、匹克运动等。作为 “创业者背后的创业者”，红杉中国团队正在帮助众多中国创业者实现他们的梦想。B 君联资本

2001年，联想控股总裁柳传志决定组建一支队伍，由朱立南率领进入投资领域，并将联想控股的3500万美元作为第一期基金，由此联想投资于2001年4月诞生。联想投资是联想控股旗下独立的专业风险投资公司。2012年2月，联想投资更名为君联资本。君联资本的这些年轻人，他们是把投资当作事业来做的。这样他们就注重信誉、注重战略，特别注重人 才的培养

截至2014年12月31日，君联资本共管理六期美元基金、三期人民币基金，实缴资本总额 为12.35亿美元、48.07亿元人民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业其主要投资农业方面的一些公司。投资项目神州租车、埃沃裁缝、拍拍贷、礼来 制药与信达生物制药

C 软银

软银中国全称软银中国资本(SBCVC)。软银中国资本成立于2000年，是一家领先的风险投资 和私募股权基金管理公司，致力于在大中华地区投资优秀的高成长、高科技企业。曾成功投 资了阿里巴巴、淘宝网、分众传媒、万国数据、祌雾、普丽盛、迪安诊断、理邦仪器等一系 列优秀企业。如今软银中国资本同时管理着多支美元和人民币基金，投资领域包括信息技术、清洁技术、医疗健康、消费零售和高端制造等行业，投资阶段涵盖早期、成长期和中后期各 个阶段。DIDG资本

IDG资本(IDG Capital Partners，原IDGVC)<熊晓鸽>于1992年开始在中国进行风险投资，是最早进入中国的国际投资机构之一。至2013年，IDG资本已在中国扶植了200余家中小型高新企业，其中有超过60家企业在中国及海外市场上市或实现并购，给中国市场经济带来 了无穷的潜力。IDG资本己经在中国投资了300余家优秀公司，包括百度、搜狐、腾讯、携 程、金蝶、奇虎360、91手机助手、汉庭、如家、九安医疗、波司登、天福茗茶等公司，己 有70多家所投公司公开上市或并购。IDG资本的投资瞄准中国的新兴产业，包括互联网、移动互联网、软件、新媒体、消费品及服务、医疗健康、清洁能源等领域。