松下伺服器接线总结..

第一篇：松下伺服器接线总结..

松下伺服电机接线总结

伺服驱动器型号：MDDHT5540 伺服电机型号：MSME152G1H

运动控制卡型号：PCI-1240

1、主电路

工作原理：按下空气开关MCCB后，控制电路L1C、L2C先得电。此时ALM+引脚有输出，ALM回路控制的回路接通，ALM回路的继电器控制的开关ALM闭合。软件开关通过程序控制主电路的通断，正常运行情况下一直运行。此时只要按下开始按钮ON，电磁接触器线圈主电路瞬间接通，电磁接触器线圈MC得电后，使电磁接触器控制的开关MC闭合，此时即使开始按钮ON断开，由于电路的自锁作用，主电路仍然接通。

2、脉冲发送电路

接线根据：

运动控制卡PCI-1240给出的控制卡功能模块图如下图所示

由图可知，运动控制卡输出脉冲的方式为长线驱动方式。

松电机下伺服使用手册中P3-35（P151）中提到长线驱动接线端子说明如下图手册P3-18（P134）给出的长线驱动接线方法如下图

345端子XOUT5输出高电平，偏差计数器清零 信号意义说明：

伺服驱动器操作手册P3-38（P154）说明

控制器给伺服发出脉冲，但是没有走完（停止。急停）就停止，清除没有走完的脉冲。楼主的意思，没有走完就清除，那就不动了。那你看程序是怎么写的。你程序写的可以暂停功能的话。你按启动会继续走完剩下的脉冲。因为伺服偏差清除接线。看你怎么控制它咯。

6、警报清除输入A-CLR 端子XOUT4输出到电平，报警清除 信号意义说明：

伺服驱动器操作手册P3-39（P155）说明

P6-3（P271）说明

89制卡共地。黑色线和棕色线间的负载，根据自己的电路需求设计。本课题中，为了简便，在棕色线间和黑色线间加入一个上拉电阻。此款限位开关属于常闭型限位开关。当被检测器件未到达行程末端时，晶体管是导通的，此时测量黑色线与蓝色线间的电压为0；当被检测器件到达行程末端时，晶体管截止，此时测量黑色线与蓝色线间的电压为电源电压。

10、正方向驱动禁止输入POT；负方向驱动禁止输入NOT

信号说明：

伺服驱动器操作手册P3-37（P153）

POT、NOT都属于b接信号，当与COM-断开时功能有效

伺服驱动器操作手册P3-38（P154）

伺服驱动器操作手册P4-42（P208）

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他故障，此时上位机没有得到此异常消息，继续工作，肯能造成危险。通过该信号可以使上位机实时知道伺服驱动器的工作状况。

12、电磁制动器BRKOFF+、BRKOFF-

伺服驱动器操作手册P2-34（P70）

伺服驱动器操作手册P2-30（P66）

伺服驱动器操作手册P4-40（P206）

接线原理：

根据时序图电源正常接通时，BRKOFF有信号输出，继电器线圈得电，继电器控制的开关闭合，电磁制动器不工作。电机工作异常时或电源断电时，BRKOFF无信号输出，继电器线圈不得电，继电器控制的开关断开，电磁制动器抱死，电机不转。另外，电磁制动器工作的电流比较大，不能和控制信号共用一个电源。

13、速度检测输出SP、转矩检测输出IM 伺服驱动器操作手册P3-33（P149）

7转矩监视器输出提到的3V/额定100%

伺服驱动器操作手册P3-48（P164）

P149图中提到的速度和转矩的分辨率为Pr4-17和Pr4-19设置成0的情况

伺服驱动器操作手册P4-35（P201）

14、速度指令输入SPR（速度模式需要设置转矩限制）

伺服驱动器操作手册P3-18（P134）

伺服驱动器操作手册P3-43（P159）

伺服驱动器操作手册P4-25（P191）

伺服驱动器操作手册P4-47（P213）

伺服驱动器操作手册P4-10（P176）

Pr0.13=第一转矩限制值/额定转矩，第一转矩值指的是一个瞬时值，所以第一转矩的值可以大于电机能输出的额定转矩，但是如果持续时间过长，就会发生报警

伺服驱动器操作手册P2-49（P85）

接线说明：在速度控制模式中，电机的运转速度和SPR端所加的电压成正比，SPR端输入电压的范围是-10V~+10V，±10V对应伺服电机的最大速度3000r/min。（速度模式下转矩限制一般将Pr5.21设置成1）

15、继电器并联一个反向二极管的作用

当一个电感在断开时就会产生一个反电势！这个反电势可以比电源电压高出数倍至数十倍？？这个反电势会造成对其它电器原件（特别是半导体器件）造成干扰或破坏！反向并联一个二极管可以吸收这个反电势，保护电路正常工作！应该和延时没有关系。

16、软件限位

运动控制卡端子电路原理

接线原理：

限位开关不工作时，LMT引脚得到一个低电平，运动控制卡内部检测到一个低电平；限位开关工作时，LMT引脚得到一个高电平，运动控制卡内部检测到一个高电平。通过软件限位，来通知控制程序是否运动了极限位置。

17、指令脉冲禁止（INH）功能 根据手册P134（P3-18）

脉冲指令禁止输入INH功能必须接通，否则伺服驱动器 接受不到脉冲，但是根据使用手册P121（P3-5）

脉冲指令禁止功能出厂时无效，所以不用接线。

第二篇：松下zs7使用总结

ZS7自定义设置

四个月摸索出来的ZS7快速设置，新手可参考。ZS7功能多，设置也不少，新手往往觉得麻烦复杂，甚至有时候影响了拍照时机。这里我把我几个月来的使用经验汇报一下，估计适用于大多数朋友拍出不错的PP。

ZS7拨盘上有个CUST自定义档，内设三个自定义方案，根据普通用户的拍摄情况，建议这样设置：

整体设置：先恢复默认设置，然后：

直方图设为开启，拍摄后回放设为保持，智能分辨率IR设为开启（不建议设为iZOOM，因为它附带的变焦增长1.3倍好像是自动全程开启的，而非12X光变用完再开启，毕竟有损画质），LCD经济模式设为开启（备用电池足或者对屏幕效果要求高的请保持关闭），待机时间设为2分钟，预先AF设为关闭（除非备电足或者随时需要抓拍），测光模式设为中央重点（如果需要用到人脸模式，就请设置为中央多点，个人感觉人脸模式的曝光不够准确。），另外，由于现在的显示器和电视机大多数都是宽屏了，所以建议图像比例设为16:9。

对于智能ISO，可以酌情使用；对于智能曝光建议不使用，因为它会让你的ISO设置失控，曝光效果可以通过曝光补偿来调节。

C1：P档 ISO设为80，闪光灯设为off，适用于白天一般常见人物及风景拍摄； C2：A档 ISO设为80，光圈设为最大（广角端为3.3），闪光灯设为off，适用于白天人像创作拍摄（比如用长焦或微距拍背景虚化的人像）； C3：A 档 ISO设为200（如果光线太暗可在拍摄时临时调为400，但不要设为auto，因为有闪光的情况下往往会有超过400的ISO值，对画质影响较大了），光圈设为最大（广角端为3.3），闪光灯设为auto，在图像调整里把降噪设置为+2，适用于阴暗处或晚间室内一般拍摄。

这样，平时大多数拍摄时，拨盘就置于CUST档，根据需要通过set键随时快速切换以上三种模式。拍摄时除了对焦外，唯一需要调整的就是根据直方图调节曝光补偿即可。拍摄后马上从画面直方图判断曝光是否合适，否则立即重拍。

摄像：固定只用iA档（色彩设置为HAPPY，这样对比度会好些，显得清晰，虽然差别不是很大）。

其他：根据需要选择场景模式或M档。

注意：因为ZS7的广角较大（25），桶形畸变也明显，所以拍人像时除非是单个人像在画面正中，否则最好都用一个小的变焦（2X-3X左右），要不然画面中央以外的人脸都会变形的。

ZS7使用小得：

1、ZS7绝对物有所值！

之所以把这点放在第一位，是因为坛子里面有大量纠结于ZS3/ZS5/ZS7、以及品牌间机型选择中的朋友，其实 如今的电子消费品技术成熟、不同品牌间相同功能机型之间同质化程度高、制造工艺几乎没有差别、各大电子品牌的营销手段趋同，4个原因造成的结果是：很难有 一款产品真正能做到绝对的物超所值！以我使用ZS7两个月、近两千张的拍摄量来看，ZS7能做到的是物有所值！因此给各位陷入纠结中的朋友建议：如果你对ZS7的各项功能指标满意的话，就果断拿下吧——早买早享受，毕竟决定摄影作品精彩与否的关键因素是人而不是机器！

2、《使用说明书》是最好的老师！很多朋友在购买前、使用中在这里提出了大量的问题，其实其中的大部分问题（我以为至少80%）通过仔细阅读《使用说明书》都能够找到答案，因此《使用说明书》才是我们使用ZS7的最好老师！

如今电子产品厂家把成本控制到了最低，标配纸质说明书的简直是凤毛麟角，往往一张光盘了事。建议朋友们还是将说明书打印出来：一方面便于前后对比阅读，同时做些标注也容易。

ZS7的说明书并不是按照机器设置、照片拍摄、视频拍摄、回放的逻辑顺序编写的，开始阅读时感觉有点乱，那就多读几遍！同时强烈建议将ZS7的拍摄、回放设置菜单对照机器单独整理出来，再以此为索引重读《使用说明书》，相信一定会使大家加深对《使用说明书》的理解和记忆。

另外：边用边学才是迅速掌握设备操作的最好方法！什么时候你已经把注意力全部集中在了拍摄对象上而忽略了设备本身,你就可以完全抛开《使用说明书》了。

3、一定要多准备一块备用电池！如果真要说说ZS7的短板，那电池绝对能排第一！真的很怀念我的上一部卡片机——狂拍一整天电池依然强劲。因此，购ZS7同时买一块备电是必须的！而如果你不想将来在面对美景美人时被李鬼电池戏弄的话，建议还是买原厂的吧：150元左右，毕竟是一次性投入，再咬咬牙！

4、设置省电模式而不是频繁关开机！

电池容量低使我养成频繁开关机的毛病，我很担心ZS7的ON/OFF经不住我的蹂躏而提前下岗，但即便 这样也并没有使我的两块原厂电池坚持更多的时间——200张左右拍摄就被迫中止！上网了解到：关机再开机不但不省电反而更耗电，最好的方法是设置好DC的 省电模式（说明书P21），超过2分钟不用自动进入睡眠状态，按快门键唤醒。

我没有精确实验过两种使用习惯的耗电情况，感觉上睡眠唤醒模式电池似乎能多坚持一些时间，况且ON/OFF键能得以休息，因此我也就抛弃了频繁开关机的习惯，所以建议你也能这么做。

5、直方图和曝光补偿是ZS7最重要的两件法宝！

ZS7比我的尼康的D80更方便使用的地方，我觉得是半按快门就能在屏幕上显示曝光直方图（说明书P20、P42）！摄影，其实说白了就是两要素：一曝光二构图，构图是艺术，见仁见智；曝光是科学，可量化可衡量可复制！直方图对调整曝光来说实 在是太重要了，限于篇幅我不展开讨论，请大家在网上搜搜相关帖子——对曝光直方图务必要做到从理论上理解、在操作上掌握。

ZS7不仅能拍摄前显示曝光直方图，而且能很方便地使用按键（而不是菜单）进行曝光补偿（说明书P49），半按快门后曝光直方图实时显示调整结果。于是，你也许再也不需要死记什么“白加黑减”的口诀了！

6、个性化设置功能使事半功倍！

我之所以选择了ZS7而不是ZS3，就是看中了ZS7的全手动功能。追求全手动其实就是在追求个性化：个人使用习惯的个性化、拍摄场景对象不同的个性化。追求全手动只是为了拍出满意的作品这一唯一目的，而绝不是享受调整设备的过程——这个过程即枯燥又耽误时间。

幸好ZS7在提供全手动功能的同时，设计了CUST自定义模式（说明书P55）和我的场景MS1/MS2模式（说明书P67），以兼顾个性化和简化现场拍摄时调整设备的过程。CUST自定义模式可以最多定义3种拍摄场合（C1/C2/C3）的29项设置，我的设置是：

C1:快门优先+AF跟踪以抓拍行进中MM的曼妙身姿 C2:光圈优先+连拍以抓拍静止MM的俏丽容颜 C3:光圈优先+微距变焦以拍摄花花草草 MS1:风景模式 MS2:夜景

拍摄时，只需转动模式转盘，即可快速进入相应预设拍摄模式。忘记所有设置的繁琐吧，全身心关注眼前的人、花、景，爽就一个字！

7、DC的主业是照片而不是视频！

我选择ZS7时，另一个重要考虑因素是720P高清视频拍摄能力。开始也进行了大量的视频拍摄练习，并且对ZS7视频表现欣喜异常！不过，对于那些我自己认为比较满意的照片，我会反复观赏；但对视频，真的很难有心情再看上一遍，而它们却占用了我大量的硬盘空间。

DC的主业，或者说我买ZS7的主要目的，是拍摄照片而不是视频！因此：视频能力真的很重要吗，特别是它是用大量的银子换来的情况下？

8、ZS7可以做到背景虚化但不能神话！

ZS7可以做到背景虚化，但必须满足两个条件：TELE微距（说明书P45）、背景物距离拍摄物距离足够远。具备上述条件下拍摄出来的照片，背景虚化效果虽与单反还是有很大差距，但效果基本已能够接受。所以说：ZS7可以做到背景虚化但不能神话！

其实，很多手段都可以弥补背景虚化能力的不足，比如选择暗背景，通过控制曝光量使背景全黑，甚至可以使用单色背景板。我经常在公园里看到喜欢拍摄花草的老夫妇，一人拿着白色或者黑色的背景板衬在花下，一人拿DC拍摄。老有所乐的场景，让人感动。。（扯远了）

9、“全景辅助”出来的结果真的很震撼！

ZS7的“全景辅助”功能，也是拍摄结束后，通过随机提供的软件编辑实现的，随机软件是PHOTO fun STUDIO 5.0 HD Edition。

拍摄时模式转盘设为SCN（说明书P57），图标菜单选择“全景辅助”后，根据提示设置、拍摄即可。需注意的是：

-虽然拍摄完首张照片，选择“下一张”后，出现的新画面一侧会有上张部分画面，以帮助你衔接继续拍摄，但画面提示影像很淡，这时很考验你的眼里和臂力。而一旦超过睡眠设定时间你仍没有动作，就会出现杯具。。

-PHOTO fun STUDIO最大一次处理“全景辅助”数量是16张，而ZS7拍摄时却并没有提示。结果是你眼花胳膊酸辛苦拍摄用来拼接全景照片的素材中，超过16张以外的部分，你只能舍弃；

-拍摄时你应该尽量站在景物的中间点，并使身体左侧拍摄照片数量与身体右侧拍摄数量大体一致，否则形成全景照片很可能地平线扭曲，全片作废。“全景辅助”是个不错的功能，出来的结果也真的很震撼——新鲜呀！但，偶尔为之曰新鲜，没必要事事全景

第三篇：松下企业文化

松下的企业文化

松下的商人精神

松下幸之助9岁开始学徒，15岁时进入“大阪电灯公司”工作，1918年（24岁）创立松下电气器具制作所，1935年，松下电器制作所改组为股份制的松下电器株式会社。在创立事业中，他拓展思路，探寻规律，形成了一种商人精神，并把它植入员工们身上。松下幸之助的商人精神包括以下内容：

做生意的起点是什么？做生意不仅是物质与金钱的交换，而是人和人之间心灵的沟通，这是做生意的真正喜悦和意味，这种双方“皆大欢喜”的状态，才是我们做生意的起点。制造产品时要制造进自己心意，销售产品时要销售出去心意，这样才能与金钱一起得到顾客的心意。

做生意的意义是什么？第一位是将必要的东西提供给需要的人，赚钱是第二位的事情。这样的工作是神圣的工作。有社会需求，才有生意可做。若不能明确地把握这种使命感，是无法做生意的。

商人的精神是什么？每个员工都应该自觉地恪守本份，以诚实谦虚的态度来从事工作。要明确具有从事这份神圣工作的意识和得到这份神圣工作的感激之情。

有尊重顾客之心。到了顾客那里，首先要鞠躬，必须尊重顾客，要把这一点作为最重要的事情，作为做生意的基本要领。是顾客把我们培养起来的，越是难伺候的顾客越难得，斥责我们的人，是难得的人，应该善意地理解斥责，它警言并提醒我们戒骄戒躁，使我们进一步向上发展。

始终为顾客着想。制造所有商品都要站在顾客的立场上，以顾客管家的心情，试一下性能、质量，反复进行斟酌思量。即便顾客有少许不满，也要退还给工厂，重新进行研究。

常有一种牵挂的心情。我们售出商品，就如同把自己的女儿嫁出去一样，要牵挂商品运转是不是正常顾客是不是中意我们就像嫁女儿一样，销售着我们的商品。买我们商品的人家，便与我们成了亲人。

不可缺少服务精神。做生意少不了服务。没有服务的买卖，就谈不上是做生意。服务工作决定是否能让顾客满意，松下电器的所有员工，都是对朋友的服务、对公司的服务、对顾客的服务、对社会的服务。服务工作是“吃小亏占大便宜”。让顾客满意，关系到松下能否获得大力支持，关系到公司能否取得繁荣，松下的一切都是从服务开始的。

做生意的常胜之道。做生意如同在战场上真刀真枪的较量，容不得一时赢利、一时赔本，生意做得越多自然越赚钱，这是常胜之道。

做生意的正道。真正的销售，不仅是把东西卖出去，赢得利益便行了，而且必须给对方提供与价格相符的价值，要正确地说明商品本来的价值，不要夸大商品价值。

打开生意之门。要实事求是地敞开心扉，坚持每天反思和努力，必定能打开生意之门，开辟新的道路，这是踏上经商之路的第一步。

不做金钱的奴隶。商人仅有丰富的物质生活是不够的，必须有丰富的精神生活来提高心灵的层次，两者都能提高，才能达到幸福的境界。要做使用金钱的人，不要做金钱的奴隶；我们可以为金钱而工作，却不可为金钱而出卖尊严。

建立商业道德。建立商业道德，并努力去实践，这是商人的方向，是对社会应尽的责任。经营者对社会所具有的责任感和使命感，就是商业道德。一个商人，最根本、最重要的是认清自身的商业道德，时时刻刻检讨自己、反省自己，不要有违背商业道德的行为。企业对跟不上时代潮流的观念、做法，要观察、检讨、改进，内部要相互沟通，目的是在缔造对社会有贡献的优良公司，使社会更加繁荣。

遵守商业的使命。诚实地遵守商业的使命，尽力去完成它，这是商人应有的态度，也就是商业道德。研究开发对大众有用的东西，谋求正当的利润，努力降低售价，尽量减少浪费，这就是我们从事的电器商的使命。松下创建的这种商人精神是松下电器成功的关键。松下的企业精神

松下电器1933年7月发表五大精神，1937年又补充修改，形成了“松下电器七大精神”，七大精神把松下经营方针具体地变为员工的应有态度。松下说：企业精神又是员工守则，天天在朝会时朗诵，成为独特风格，员工们认真工作、士气如虹，我相信受此影响。我们要向前迈进，希望员工们有恒心、有毅力、绝不松懈。

七大精神是：（1）生产报国的精神。我们从事生产事业的人，一定以此为精神目标。（2）光明正大的精神。做人如果不光明正大，无论他的才能学识多么高，都不会被人尊重。（3）亲爱精诚的精神。如果只有优秀的人才，却不能团结，就如同一盘散砂，毫无用处。（4）奋斗向上的精神。唯有奋斗到底，才是唯一出路。没有这个精神，就没有真正的和平与进步。（5）礼让的精神。如果做人没有礼节，缺少谦让的精神，社会秩序就要混乱，有了正确的礼节和谦让的美德，人与人之间才能和谐相处。（6）顺应同化的精神。这是大诚的表现，不顺应社会潮流，事业不会成功，要有一颗包容万物、忠诚服务的心。（7）感恩图报的精神。这是最高的道德表现，是获得幸福的源泉，它能体现自己的价值。松下的团队精神

在创业初期，生产经营的困难多、条件差，唯有大家团结起来、步调一致，才能生存发展。松下幸之助发起设立“步一会”，是企业内的群众性社团组织，在各个阶段，“步一会”都发挥了凝聚广大职工、同心协力、合作奉献，为松下事业的开拓发展发挥了重大作用。

松下电器公司靠每一个人实力的提高而成长、发展。即使公司的每一个职员都很有实力，如果力量分散而不集中的话，整个公司也不会有好的成长和发展。公司除了培养个人的实力之外，更重要的是将所培养出来的实力，更好地运用到团队上。企业需要团队精神，在营销和制造生产线之间也需要有团队精神。必须团结一致，心连心，通力合作，朝共同的使命和目标奋斗。

要做能同甘共苦的人。松下全体人员彼此合作，在合作中，要欣赏对方的成果，替对方高兴，这是一种崇高精神。大家能互相体谅，彼此坦诚地交换心情，拥有一颗感谢的心和良好的姿态。

实现持续发展的公司，是以老板为中心，如果有十个职员，则十个职员都对生意抱着强烈的关心，并愉快地工作着，这个公司的发展就一定会持续健康。如果公司的每个人都强烈地发出不满，感到不公平，这种公司必然衰退下来，松下电器公司所有部门的人同甘共苦、彼此了解、互助合作，我们一定会取得理想的成果，并为社会及大众服务。松下的敬业精神

培养每一个人的自主经营力。松下电器公司的每一个人，都有提出建议的习惯，我们必须培养每一个人自主经营的能力。

热诚是一切的前提。人类最重要的就是热诚。我们用那些有热心、有诚意的人。如果工作上没有热诚，效果不会好。如果有热诚，所学习的技术和知识，都可以逐渐活用起来。

要有永不放弃的精神。成功和不成功公司的差别，只是一纸之隔，那就是“要拼命地干”。在短期内，可能没有什么差别，但五年、十年之后，差异就产生了。松下电器公司有很多需要检讨并加以改善的地方，我们从不想放弃，征求内外意见，借用内外人的智慧，靠大家同心协力来解决问题。不论碰到什么事情都不放弃，这是一条牵引我们走向成功的线。

自觉履行职责的精神。成绩不好的公司，绩效低迷的部门，要由参与者负最终的责任，不能怪罪他人。自觉履行责任的人是公司的人才，而不能对自己职务负起百分之百责任的人，是无法成就大事的。

勇于承当责任并找出克服困难的办法。公司陷入窘境，不要归咎于不景气或将原因嫁祸于外部，要善于找到在不景气条件下的生存发展之道。松下的创新精神

松下幸之助在《商店兴隆七秘诀》中提出的第一个秘诀就是“力求创新”。他说：只有努力创新的商店，才会有前途。墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。商店必须体现自己的特色，创造出附加价值，这才能不断增加顾客。做生意总会遭遇到困难和挫折，要靠自己去突破。不能为商品的滞销找借口，也不可借机削价出售，你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面，去寻求机会。

松下幸之助在《经商法则三十条》的第20项提出，商店的经营环境要不时地创新，美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。当今的商店应当转变“店铺”的形态，要成为人群聚集的“大众广场”，要使商店更富有魅力。

松下幸之助在1958年经营方针发布会上提出：能不墨守成规，又能经常具备新观念的人，才是企业所必需的人才。以公司基本的经营方针为根基，再加上各人的创意功夫，使每个人都能展现令人眼花撩乱的才能，这是松下电器的理想。在日新月异中进步（创新），公司内各种组织必须时刻加以检讨，确立新事物，树立新观点。松下的组织要不断地调整变化，善变多变，是一种进步，形成新的形态就是一种进步。人世间，一切事物是时刻变化的，这就是“万物日新月异”的意思。公司必须时常更新产品。

进入成长期以后，松下电器的经营管理有许多不适应仔矛盾，包括现代生产的专业化管理以及经营方式的转变和经营能力的提升等，松下先生曾多次到欧美成功企业取经。比如，福特汽车、通用汽车等知名企业他都曾去取经，在学习研究欧美企业经营模式后，松下先生认为日本企业要“朝着适合日本特点的经营法来发展，”他在《大和号的错觉》中鲜明地提出：欧美企业不断研究改进企业的经营能力，日本企业连创新经营方法也是在模仿美国，这种情形不利于企业的经营，我们应奋发图强，应该创造划时代的创意，以赢得成功，提高国际竞争力。在经营管理方面，要有划时代的创意，首先要转变经营者的观念。于是，在上个世纪中后期，松下电器经营管理创新也伴随着技术创新而加快步伐。

在松下电器的创新不是少数管理和技术人员的事，公司每年收到员工各类创新建议几万件。每年年终，公司和各事业部都要自上而下动员员工提出下一年的行动口号，口号要体现先进理念和创新精神，如1985年公司行动口号是“创造未来”，要求每个职工有高度的责任心和进取精神，迎接新技术革命时代的到来。

松下创新精神使松下电器日新月异。松下的人本精神

松下是世界企业中真正做到以人为本的典范。松下幸之助认为，企业即人，企业经营的基础是人，企业成长的前提是员工的成长，如果不先培育人才，企业就无法获得成长。

以人为本的发展观，强调“事业是人为的”，“企业发展的基础是人”，“企业与人共同成长”。松下电器在成长中，树立了培养人才的观念，确立了培养人才的标准，拓展了培养人才的方法，明确了培养人才的重点，最终，使更多的普通员工成为有理念、有技能、有品质、有精神的人才。松下的道德精神

人类在创造物质的同时产生了精神，人类在推动社会进步中产生了道德；企业在生存发展中，创造了财富，在创造财富中，悟出了企业道德。一个有道德的人可能不是好的企业家，可一个好的企业家必定是一个有道德的人。南韩电视剧里曾有一句话令人难忘，大意是“一个堕落的群体，必然跨掉。”这个群体要是企业的话，这样的企业行将消亡。

松下幸之助是“全球民众的启蒙人”。从前贤们的教导中，从企业生存发展中，从适应社会潮流中，从正反两方面经验教训中，松下幸之助锤炼了企业道德观，昭示了松下人，影响了世界的许多人。松下幸之助认为：所谓道德，不仅对个人精神方面有所增益，对社会与个人物质方面，也能带来实际利益。应该培养适合潮流的正确的道德观念，使人类生活能以道德为基础，创造一个安定祥和的社会。在企业，人们相亲相爱，人际关系良好，热心自己的工作，尽职尽责，增进工作效率，使精神充实，物质丰厚，这是道德与实利相结合。

针对只讲自己获利而不讲道德责任的企业现象，松下幸之助提出：获得利润是公司的一项使命，公司若无法获取利润，就失去了发展功能。但是，赚钱要看目的，在具有社会责任感的前提下，获取利润是有意义的，如果公司只是为了利润而经营，没有把促进社会繁荣当作目标，那就没有意义了。企业不可忽视社会长远利益及企业应负的道德责任，公司对社会贡献愈大，从社会获得的报酬愈大，如果我们的工作不受社会欢迎，就无法期待社会的回馈，利润亦将逐渐减少。

针对日本经济出现商业道德混乱的现象，松下反复提倡树立商业道德观。

针对日本道德教育中的问题，松下旗帜鲜明地提出：日本的希望建立在德育之上。道德就像水一样，人类没有水，是不能生存的。水中含有不洁之物，喝了会使人生病。对自己愈有爱心的人，愈能为他人着想。只有爱家庭、爱邻居、爱社会、爱国家的人，才能体会爱自己的滋味。正确的道德教育，是教导人性尊严及人生道理。道德给人智识与力量，使人了解人性尊严，知道人生道理，走完有意义的一生。松下幸之助的道德观与经营理念是一致的，松下经营智慧是以道德观为支持的。有人说道德是生产力，有人说道德是生产关系，松下先生说得好，道德给人以智慧和力量，道德能促进企业发展，给企业带来利益。松下先生是个平凡的人，平凡孕育着伟大。松下历经坎坷而走向成功的路对广大中小企业有许多启示，其一是：树立正确的道德观是企业生存发展、追求卓越的命脉。

建立正确的经营理念

找出自己的根

松下幸之助总结六十年经验时反复强调确立正确的经营理念的重要性：

积多年的经验，我深知，经营理念非常重要。公司对于“为什么存在”？“经营的目的是什么”？“应当用什么方法来经营？”等问题，必须有一个完整而基本的观念。

技术、销售、资本、人事规划对公司的经营很重要，但最根本的是建立正确的经营理念。以经营理念为基础，人才、技术、资金才能够灵活运用；制度是从经营理念中产生的；公司经营的健康发展，首先要有正确的经营理念。

说实话，我本身也不是从一开始就持有明确的经营理念，我从微小的事业开始，我和我的妻子及内弟三人是为解决生活问题才创业的，并没有考虑过什么“经营理念”，我当时的想法是：“既然做买卖，就要考虑成功”。当时社会流行的经商之道是：“必须生产好的东西，”“必须经常学习”，“重视买方，感谢供应商”。当时，我努力按这些流行的方法去做买卖。企业有了一定发展之后，人手越来越多，我想：“单用社会上一般的作法来做买卖不行了，我必须超越这些。比如，“我为什么从事这个行业”？“生产者的使命是什么”？我将自己的感受告诉我的同事们，于是，公司产生了经营基本方针，明确了经营理念，我和同事们比以前更有信心了。我还告诉员工们：“要讲必须讲的，要做应该做的”。我又推出强有力的经营方法，得到员工们的拥护，他们也树立了使命感，努力从事自己的工作，把精力完全投入到公司的经营，公司经营急速上升。战后，公司经营遇到空前的困难，由于我们坚持正确的经营理念，我们战胜了一个个困难。

国家的经营与公司的经营与我个人的经营是密切相关的。在时刻变化的社会里，应付各类突发性问题的基本方法是：拥有正确的经营理念，拥有高素质的员工队伍，拥有强有力的效率，能做到群策群力，其中，经营理念是根。

正确的经营理念是在发展中逐渐形成的，它必须适合社会法理和自然法则。经营者在经营实践中必须经常培养自己的人生观、社会观、世界观，跳出片面追求利润和事业扩张的局限性。正确的经营理念具有共通性，它适用于松下，也适用于社会上许多大小不同的企业。时代的变化，具有共通性的经营理念不会变，更多需要变革的是经营方法。经营离不开人

松下幸之助以人为本的经营理念的基本思想是：

经营管理由人来进行，参与经营管理的是人，从业的是人，参与交易的顾客和客户都是人。经营管理是人类彼此之间为人类幸福所进行的一次活动。从事经营管理活动，必须了解人性，“人是什么”？“人具有什么特质”？正确的经营理念应建立在对人性的了解上；一个人如果不能确切的知道自己是什么，其活动也就不可能是真正适当的。

人为万物之灵。在万物中，人类靠自己的手，共同经营群体生活，提高生活品质，达到理想形态。人类顺应自然法则，发挥自己才能，运用万物，无止境地增进生活福祉，这是人类的本质。在追求文明和不断创新的同时，人类又出现了不幸，比如，不断纷争、制造麻烦，还有贫穷，也有人以自己的欲望或感情等恣意妄为、支配万物。但是，人类具有主宰万物的能力，负有支使万物的义务和责任，人类在实践责任和义务中，努力减少纷争、脱离不幸、摆脱烦恼、减少贫困。

在企业，经营者具有支配企业人、物、资金的权限，在履行责任和义务中，经营者必须有爱心和公正，运筹帷幄，发挥最大能力和能量，负有使企业永续发展的责任。经营者透彻地了解人生，建立正确的经营理念，采用科学的管理方法，这是企业具有竞争力的规律。古时候，也推崇高尚的竞争精神，把偷袭看作是卑鄙现象。现在，日本到处充斥着恶性竞争现象，恶性竞争如同偷袭，这是很不好的现象。经营是“人”的事业。“企业就是人”。假如不是真正地理解人性的尊严，只是嘴上说说而已，在这样的企业，谈不上正确的经营理念。

自来水经营哲学

1932年5月5日，在松下电器公司的创业纪念日上，松下幸之助向全体员工表明了“自来水经营哲学”的理念，要求全体员工遵照执行。

松下“自来水经营哲学”的基本思想是：

企业的经营管理者首先是一个责任者，负有对自己、对员工、对社会大众、对国家民族的多重责任。一个经营管理者仅仅顾及到自己赚钱和员工的福利，还是很不够的，而要以创造价廉物美的产品为途径，造福社会大众，促进国家民族乃至全人类社会的发展。

企业家的使命是在全社会克服贫穷，为人民建立乐土。如果一切东西都像自来水那样，能够随便取用，社会的贫穷现象就会有所改变。经营者应追求的目标是：向消费者提供像自来水那样充足而廉价的产品，这也是每一个经营者的义务和使命。

我们的任务就是制造像自来水一样多的电气用具，这是我们的使命。实际上，这是不容易办到的，但我们要尽力使物品的价格降低到最便宜的水准。

我们搞生产的目的，是丰富人们日常生活的必需品，充实人们生活的内容，这是我生平最大的愿望。松下电器公司要以此为使命，以此为目标，我期待早日完成使命。请诸位一定要了解我的真意，在自己的岗位上，各尽其责，全力以赴，完成任务，今后要更上一层楼。

松下“自来水经营哲学”，是受美国汽车大王亨利·福特的启发而产生的。福特1903年独立创业，经营汽车，1908年，福特推出新的“T”型汽车，设计新颖，造价低廉，是一种面向社会大众的汽车品牌。福特经营理念是：生产物美价廉的汽车品种，以适应社会大众的需要，并提出产品价格未被用户要求降价以前，先要自动降价。1913年实施流水线装配作业，历经材料价格上涨等困难，但坚持售价不变。福特大量生产——降低价格——创造需要的经营理念深深地影响了松下，他决定心效法福特。1927年，松下开始制造电熨斗的时候，每年生产约10000只，售价4元到5元。松下采取福特的经营方针，大量生产，实用价廉、性能优良的电熨斗，零售价降到2元，受到大众的普遍欢迎，生产数量升到101300只。松下凭自己的实力开拓新市场，坚持生产和经营产品为社会大众的需要着想，坚持制造产品要对社会大众和人类福祉有所影响，上世纪六十年代，松下通过技术创新，向社会推出老百姓家家都需要的物美价廉的电视机、电冰箱、洗衣机等等，为家用电器的广泛应用起了推波助澜的作用。

水坝式经营法

上世纪60年代，松下到欧洲访问顺道经过美国，他发现美国一家制造销售干电池的联合电石公司，经营干电池30年不改变售价，一直卖一毛五分钱，使他大吃一惊，他钦佩这家公司在外部环境不断变化的情况下，稳健经营，绩效显著。由此，松下悟出了一种“水坝式经营法”。水坝是用来调节水源和提供动力的，其功能的核心在于“蓄”和“贮”。松下将水坝现象运用到经营管理中来，提出“水坝式经营法”，使企业建立调节和启动的机制，促使企业遇险不惊，见机行事。松下提出：没把握的经营，是不负责任的经营，是不可取的。

松下“水坝式经营法”的基本思想是：

人们修筑水坝，目的主要是蓄水，一方面拦洪，一方面提供水源，后来，又利用它来发电，提供能源。水坝贮蓄是为了释放，收是为了放，收放自如。这正是企业所需要的机制。如果公司各部门能像水坝一样，即使外界形势有所变化，也能维持稳定和发展。设备、资金、人员、库存、技术、企划、新产品的开发等等，都应该有水坝的法则，这样企业就可以保持宽裕、稳定和有弹性的发展了。

“设备水坝”。设备的使用不要达到100％，设备只运用到80％或90％，也应该是正常获利的。如果设备到了100％的营运才能赢利，那是危险的。其一是疲劳，容易“一病不起”；二是一旦市场需求增加，也无能为力。如果尚有10％或20％的设备能力，一旦产品市场反映良好，即可提高产量，满足市场。

“资金水坝”。经营10亿资金的事业，需要11亿或12亿资金的准备。如果不留余地，万一有新的情况发生，要增加资金，却无能为力，就是不可取的。资金需要“水坝式的经营”，必要时提出来用，不需要时蓄存起来，不断地调节，为保证企业资金安全，松下在银行贷款的同时又把一部分资金存在银行，需要时随时支取，有人说这是损失，松下说，损失点利息，把它当保险费，这是一种资金的水库！

“库存水坝”。保持适量库存，以应生产停滞或产出量减少之急，也可以对市场需求的激增做出及时反应。

“新产品水坝”。要有更新的新产品研制，生产一代，储备一代。这像拿冠军的跳高运动员一样，总是留一点余地，准备下一次再拿冠军，甚至连续拿冠军。

其他水坝，尽在其中。松下倡导建立“无形水坝”，也是“心理水坝”，这是指导和制约其他水坝的，主张从大处着眼，从具体着眼，其实是“忧患意识”，有此水坝，才能处变不惊，应付自如。

松下幸之助说：实行“水坝式经营法”能宽裕地运用各项资源，企业不论遇到什么困难，都能长期而稳定地成长。

玻璃式经营法

松下“玻璃式经营法”的本质是提倡内部管理透明。松下“玻璃式经营法”的基本思想是：

（1）公开经营目标，这是玻璃式经营法的核心内容。松下向来注重向部下和员工揭示目标。年年、月月如此。1933年，松下组织全体员工集会，宣布松下电器的使命，并做出250年的远景规划目标。当时，员工听了松下的讲演，纷纷上台发言，群情振奋，志气高昂。这种公开，是可以唤起员工责任感和工作热情的。

（2）公开经营实况，这是玻璃式经营法的重要环节。有些经营者，总是把经营实况掩盖起来，不论好坏，都是如此。松下把喜讯带给员工，请大家分享成功的欢乐；松下又把坏的东西都说出来，依靠大家的力量，一次次渡过难关，在别的公司员工罢工时，松下获得员工的请愿支持，这与公开经营是分不开的。

（3）公开财务状况。松下说：在工厂还只有五六个人的时候，我每月都和公司的会计做公开的结算，把结算的结果向大家公布。这种方法激发了员工的进取热情。大家听到这种结果，都兴奋地认为，这月如此，下月要更加努力。松下电器的分公司、事业部也公开账目，松下电器成为股份公司以后，每年公开结算，面向社会大众。

（4）技术公开。松下曾经为了合成材料的配方而苦苦探索，可是当他自己招收员工生产时，却把这种在别家公司视同“最高机密”的配方、技术等，都告诉给了工人。一位同事警告松下说：“你把这样机密的事情教给才进来一天的人，等于把秘密公开了，等于自己给自己制造竞争同业，将来会受害的。”松下说：“不必那样担心，告诉他们这是机密，不能向外泄露，就不至于出现你说的那种事情了。”松下把公开机密和用人、育人联系起来，他说：“员工之间彼此信赖，至关重要，小心谨慎地保守秘密，心事重重地经营，实在费力，也难有好的成效，对培养人不利。如果我认为这个人可以信赖，就算他今天才来，我也会让他知道这些秘密。”松下这种方针，不仅没有泄漏机密，相反团结了人、用活了人，使他在用人这方面比别的企业顺利得多。

松下“玻璃式经营法”唤起了员工的责任感，消除了依赖心。松下说：企业的经营者应该采取民主作风，不可以让部下存有依赖上司的心理而盲目服从。每个人都应以自主的精神，在负责的条件下独立工作。企业家有义务让公司职员了解经营上的所有实况。一个现代的经营者必须做到这点。这才能在同事之间激起一股蓬勃的朝气，推动事业的发展。

培育人才的公司

在松下电器举办的一次人事干部研讨会上，松下幸之助向到会人发问：“在拜访客户的时候，如果客户问你们：松下电器到底是制造什么产品的公司?你们会怎么回答?”业务部的人事课长回答道：“松下电器是制造电器产品的。”松下幸之助说：“松下电器是培育人才的公司，兼做电器产品!”“松下电器是培育人才的公司”，这是全球企业倾心学习的一个非常先进的经营理念。

松下幸之助认为：“造人先于造物”，企业是由人组成的，必须强调发挥人的作用。“公司要发挥全体职工的勤奋精神，必须使各自的生活和工作两方面都是安定的。因此，'高效率、高工资'是我们公司的理想，虽然不能立即达到，但要尽一切努力促其实现。”松下注重维系人心，采取精神与物质相结合的激励办法，使职工紧密聚集在公司之内拼命工作，以保证其高效率和高利润。

松下倡导职工提案制度。发动职工对公司提建议，极大地发挥了广大员工的潜能，巧妙地使员工们对公司产生亲切感，营造出一种命运与共的氛围，员工们都积极参加提供合理化建议活动。公司在这项活动中，发现、选拔人才。松下公司的一位管理者说：“我们的职工随时随地——在家里、在火车上，甚至在卫生间里——都在思索提案。”公司由职工选出的委员会去推动提案工作，就使该项工作在职工中号召力更大，提案率更高。松下集团职工提案超过66万个，被采纳的有6万多个。职工提案都发给可在福利社兑换商品的兑换券以作为鼓励。及时认真、全面公正地对员工提案做出评审，激发了员工的提案热情。公布评审结果，凡被采用者，提出实施的时间，并评定授奖等级；凡未被采用者，提案发还本人，说明未被采用的原因，这样，公司员工就会伴随着公司的成长进步而成长。

要有强烈的顾客至上的观念

松下幸之助在松下电器树立了强烈的顾客至上的观念。

松下幸之助认为：企业和顾客的关系是企业的生命线。企业获得了顾客，就能兴旺；失去了顾客，就断了生路。企业和顾客是以各种方式发生关系、产生联系的，但不管采取何种方式，都有着基本的伦理准则。顾客第一原理就是要求企业树立以顾客为中心的观念，了解顾客的需要和对产品的意见，提供优质产品和完善的服务，建立良好的顾客关系。在激烈的市场竞争中，重视顾客、关心顾客、方便顾客，这是经营者成功的关键。

松下幸之助告诫自己的员工：我们每天都要测量顾客的体温，随时了解消费者的需要和改进意见。只有顾客络绎不绝地购买和信赖企业的产品，企业生产才能扩大，资产才能增值，生产经营活动才会有良性循环。

为建立良好的顾客关系，松下确立以下准则： ①提高产品质量是建立企业和顾客良好关系的基础。产品质量就是要保证产品物有所值、物有所用。产品质量的竞争是市场竞争中最主要的因素，没有顾客满意放心使用的产品，也就没有建立良好关系的物质基础，从而在市场竞争中始终处于被动地位。

②建立良好而周到的售后服务。绝大多数顾客在购买产品时，都把是否有完善的售后服务作为选择产品的重要条件。顾客购买了企业的产品，只是和企业建立关系的开始，要维持这种关系并使之长久，更多的是通过企业的售后服务来实现的。企业应主动关心顾客在产品使用中出现的问题，推动产品新功能的开发，帮助顾客保养和维修。只有良好而周到的售后服务，才能建立良好的顾客关系。

③树立“顾客总是正确”的消费原则。服务质量和服务态度，是建立良好顾客关系的重要因素。顾客购买产品总希望买到称心如意的商品。这里的“称心”就不仅来自产品本身，也来自产品销售者的服务质量和服务态度。

④利用宣传媒介，争取顾客信赖。生产者和消费者之间的信息往往是通过宣传者沟通的，宣传者的威信对改变消费者的心理倾向起着重大作用。产品的优劣是消费者购买与否的前提，宣传的手段则是诱导购买的关键。两者相辅相成，才能有效地导引消费者购买力的投向。

顾客满意是成功经营的基础

在当代社会，竞争最激烈的是销售。厂商和销售商纷纷在这一领域里做文章，什么“厂价销售”、“让利销售”、“有奖销售”、“配送销售”、“降价销售”，花样翻新，层出不穷。对于形形色色的促销法，松下不全然反对，但也不绝然赞成。他以为这些都是促销法的皮毛、支节，根本的问题在于服务。顾客希望买到优质的货品，额外的赠与或优待并不是他们所预期的，他们希望在购买的时候，受到热情的接待，在售后能获得周到的服务。

松下提出：销售就是把自己的产品卖给顾客，就是给社会大众提供物美价廉的货品，销售的基点应建立在顾客满意的基础上。要使顾客满意，必须有优质的货品，更应有优秀的服务。一个好的产品或一宗良好的服务，可以随着顾客信誉的提高，不断地扩大市场。相反，低劣的产品和服务会由于顾客的传播而名声扫地，甚至关门倒闭。不论是多好的顾客，若缺乏完整的服务，就无法使顾客满意，并且也会因而失掉商品的信用。

为让顾客满意，松下确立以下准则：

(1)生意要在服务所及的范围内来做。松下说：在任何场合，都应在服务的范围内做买卖。唯有以这种经营姿态，才能带来蓬勃的发展。如果对于销售的产品无法做完全的服务，这时就应该考虑把销售的范围缩小。

(2)服务必须是多方面的。为顾客服务，就是为社会服务。为顾客服务，首先从为自己所在的公司或商店服务做起，先服务自己人，连自己人都不满意的服务，谈何服务顾客呢?谈何优秀服务呢？

(3)服务的方式是多种多样的。有时可以用笑容当作服务，有时可以用礼貌当作服务，甚至有时可以透过更确实的工作为别人服务。松下要求员工在公司走廊遇到人都要打招呼，或者点头、微笑致意，这会让对方高兴，这些人有的是公司顾客，有的是公司的潜在顾客。这对公司树立信赖、促进生意兴隆大有好处。

(4)笑容是最有力的竞争武器。松下认为：“亲切的笑容才是最重要的。虽然招待顾客观光的方法不错，但只要以一颗随时感谢的心，用笑容接待经常光临的顾客，那么既便没有招待旅游的活动，顾客也会满意的。相反，如果缺少笑容，既使招待顾客观光，也无法与顾客维持良好的合作关系。”

经营者有白手起家的，有继承祖业的，也有被雇用的，但不论是哪一类经营者，都会根据自己体验而产生经营理念，不论哪一类经营者，都必须随时自我探讨，不断创新，努力培养、健全自己的人生观与世界观，以正确的经营理念，来发展自己的事业，这是经营者、企业家最重要的自我要求。

第四篇：接线小结

接线小结

在工作室接听热线咨询电话已经一年, 很感谢工作室能够为我们这些对心理学有兴趣, 正在学习和探索中的人提供这样一个实践的平台.以下汇报一下自己在这一年接线学习中的心得体会.1.有恒心.和刚一开始接听电话的几个月相比, 现在少了一份新鲜感, 多了一份毅力.做任何事情都是贵在坚持, 学习心理学也是如此.我把在工作室接听热线电话当成是学习和实践的一种方式.不管刮风下雨, 鼓励自己每个星期坚持半天的热线接听, 相信这样的坚持总会给自己的学习之路带来小小的收益.2.有爱心.在这一年里接听了很多求助电话, 虽然看不到对方, 但很多都能从对方的叙述中, 感受到对方的无助.作为接线员, 我们最需要做到的是耐心倾听, 用平和的语气尽量的安抚对方情绪.让对方真切的感受到你是可以信任的, 你是可以体会到他的感受的, 你是可以帮助他的.当然为保证通话质量, 我们也需要在最短的时间里收集到关键信息,给出适当的建议.时常会接到一些只是想找人倾诉的电话, 更有甚者, 刚刚挂断, 又打进来, 还是同样的人同样的问题.这个时候, 我们需要有足够的耐心和爱心, 因为必然是有上个电话没有处理完的情绪才会引发对方再次来电.是否共情做的不够到位, 是否有没有扑捉到的信息, 是否已经让对方敞开了心扉.这些都是自己需要不断学习和探索的方向.在自己能力未及的时候, 或者对于那些需要专业帮助的求助者, 我们可以做到的是真诚的邀请对方来工作室面询或电话咨询, 让专业的咨询师来给他帮助.3.有责任心.心理学是一门很深奥的学问,对于我们这些只学了点皮毛的学员来说, 真想跨入这行, 后面还有很长的路要走.一方面需要复习和巩固之前培训中习得的内容,一方面也需要不断扩大自己的知识容量, 多看书籍,多听讲座.当然要想真正的可以帮到别人, 首先要解决自己的问题.对别人负责, 更要对自己负责.当自己有情绪问题时, 先要设法去排解.即使一时无法顺利排解, 也不能把情绪带到电话中去.因为每个电话都是需要帮助的, 作为接线员有义务先把自己的情绪收起来, 先处理求助者的疑惑和问题.心理学是门高深的学问, 想学好不容易, 接线工作也是如此, 要想做到更完美, 需要长期的历练.可能是三五年, 也有可能是十年二十年, 总之希望自己能在这条道路上走的更远更好.接线员: 杨晓燕 2011年2月

第五篇：汽车电路的接线总结

一、接线的一般规律

汽车线路接线的特点和一般规律是：一般采用单线制、用电设备并联、负极搭铁、线路用颜色不同的线和编号加以区分，并以点火开关为中心分成几条主干线。

1、蓄电池正极线：从蓄电池引出直通熔断器盒，也有的从蓄电池正极线直接引到启动机正极接线柱上，再从哪里引出较细的正极线到其他电路。

2、点火、仪表、指示灯线：必须经过汽车钥匙才能接通电路。

3、专用线：不管发动机工作都需要接入的电器，如收放机 点烟器等，由点火开关单独设置一挡予以供电。

4、启动控制线：启动机主电路的控制开关(触盘)常用磁力开关来通断。其接线方式有三种形式：小功率启动机磁力开关的吸引线圈 保持线圈由点火开关的启动档控制；大功率起动机的吸引 保持线圈则由起动机继电器控制（如东风 解放及三菱重型车）;-装有自动变速器的轿车，为了保证空档启动，常将启动控制线串接在空档开关上。

5、搭铁线：搭铁点分布在汽车全身，与不同金属相接（如铁、铜与铝、铝与铁）形成电极电位差，有些搭铁部位容易沾染泥水 油污或生锈，有些搭铁部位是很薄的钣金片，都可能引起搭铁不良，如灯不亮 仪表不起作用 喇叭不响等。所以，有的汽车采用双搭铁线。

二、电源系统接线规律

1、发电机与蓄电池并联，蓄电池负极必须搭铁。蓄电池正极经电流表（或直接）接法电机正极，蓄电池静止电动势常在11.5V～13.5V，发电机输出电压常限定在13.8V～15V之间（24V电系28V~30V）。发电机工作时正常电压比蓄电池电压高0.3～3.5V，这主要是为了克服线路压降，使蓄电池充电时既能充足，由不至于过度充电。

2、国产硅整流发电机的接线柱旁均有标记或名称，“十”或“B十”为“电枢”接线柱，此接线柱应与电流表或蓄电池“十”极相连；“F”为“磁场”接线柱，它与调节器“磁场”接线柱相连；“E”为“搭铁”接线柱，应与调节器的“搭铁”接线柱相接。

3、采用外装调节器的交流发电机的磁场线圈搭铁方式由两种：一种是磁场线圈直接在发电机内部搭铁，如国产东风EQ1092 BJ2020汽车的发电机；另一种是磁场线圈不再发电机内部搭铁，而是通过调节器搭铁，如解放CA1092汽车的交流发电机。

三、启动系统接线规律

1、点火开关直接控制启动机的电路：点火开关在启动档直接控制启动机的吸拉保持线圈，多用于1.2KW以下的启动机的轿车电路；1.5KW以上启动机的磁力开关线圈的电流在40A以上，用启动继电器触点作为开关。

2、带启动保护的启动机控制电路：当启动点火开关在0档时，电路均断开。点火开关在1档时（未启动）的供电线路由：发电机激磁 点火线圈 仪表 点亮指示灯。点火开关在2档时，除了接通上述电路，还要接通启动机继电器电路：蓄电池正极——电流表——点火开关——启动机继电器线圈——继电器常闭触点——搭铁——蓄电池负极——起动机驱动主机。与此同时，触桥将点火线圈旁路触点接通，电流直通点火线圈初级，附加电阻被隔除在外。发动机点火工作后，发电机中性点N的对地电压（约发电机调节电压的0.5）使启动继电器中的启动保护继电器常闭触点断开，切断充电指示灯搭铁点路，充电指示灯熄灭，表示发电机工作正常。同时也切断了启动继电器线圈的搭铁电路，当发电机正常工作时，即使误将点火开关扳到2档，启动机也不会与飞轮啮合，避免打坏飞轮齿圈与启动机，起到保护启动机的作用。

四、点火系统接线规律

汽车点火系统可以分为普通（有触点）点火系统、无触点点火系统、微机控制点火系统等形式，其工作过程基本上都是按以下顺序循环：初级电流接通——初级电流切断（此时恰是某缸活塞处于压缩上止点前某一角度）——初级线圈产生自感电动势（300V左右）——次级线圈互感产生脉冲高压（6000～30000V左右）——火花塞出现电火花。

无触点点火系统的点火模块必须具备的引出线：由点火开关控制的电源输入线2条（4、5脚），由信号发生器（信号发生器与分电器轴一体）来的信号输入线3条（5、5、3脚，其中5脚供信号发生器的电源火线），初级电流的输入、输出线2条（1、2脚）。

五、照明系统的接线规律

汽车照明系统一般由前照灯、示宽灯（位置灯）、尾灯（后示宽灯）、牌照灯、仪表灯、室内灯等组成，其中前照灯又分为远光灯与近光灯，用变光开关控制。照明灯由灯光开关控制：灯光开关在0档关断、1档未小灯亮（包括示光灯、尾灯、仪表灯、牌照灯）、2档为前照灯、小灯同时亮。灯光系统的电流一般来自蓄电池正极，不受点火开关控制（由于前照灯远光功率较大，常用灯光继电器来控制通断，开关的2档用于控制继电器线圈）。超车灯信号常用远光灯亮灭来表示，发出此信号时不通过灯光开关，属于短时接通按钮式。现代汽车的照明系统常用组合开关集中控制，组合开关多装在转向柱上，位于转向盘下侧，操作时驾驶员的收可以不理开转向盘。

六、仪表报警系统接线规律

1、所有电气仪表都受点火开关控制。

2、各仪表的表头与其传感器串联，燃油表、水温表一般还接有仪表稳压器。

3、电流表串联在发电机正极与蓄电池正极之间。发电机充电电流从电流表正极进去，指针偏向正端，而在蓄电池往外放电时，指针偏向负端。一下两种电流不通过电流表：超过电流表量程的负载电流，如启动机、预热塞、喇叭灯电流：发电机正常工作时向其他负载的供电电流。注意：当发电机不工作时，蓄电池向其他负载供电的电流必须经过电流表。现代汽车多用充电只是等代替电流表，其缺点是不知充放电流大小，过充电不易发现。

4、电压表并接在点火开关之后，只在点火开关接通时显示系统电压。12V系统常使用10V~18V、24V电系常使用20～36V的电压表。

5、指示灯、报警灯常与仪表装配在一个总成内或在附近布置，它们与仪表一同受点火开关的工作档（ON）和启动档（ST）控制。在ON档应能检验大多数仪表、指示灯、报警灯是否良好。指示灯和报警灯按照电路接法可分为两种：一种是灯泡接点火开关火线，外接传感开关：开关接通则与搭铁构成通路，灯亮。如：充电指示灯、手制动指示灯、制动液面报警灯、门未关报警灯、机油压力报警灯、水位过低报警灯等。另一种接法是指示灯泡接地，控制信号来自其他开关的火线端。如：远光指示灯、转向指示灯、座椅安全带未系指示灯防抱死制动指示灯（ABS）、巡航控制指示灯等。

6、汽车仪表常用双金属片电热丝式结构，表头表头一般只有2根线。例如，燃油指示表的两个接线柱是上下排列的，一般情况下应将上接线柱与电源线相连，下接线柱与传感器相连，否则将不会正常工作此外，还有双线圈十字交*、中间油一个磁性指针的仪表，夺为3线引出，其中一条接点火开关，另一条线搭铁，还有一条线接传感器。机械式仪表不与电路相接，如软轴传动的车速里程表、直接作用的弯管弹簧式制动气压表、油压表以及乙醚膨胀式水温表、油温表等，这些仪表读数精度较高，但要引入许多管路、软轴进入仪表盘，拆装麻烦，甚至易于泄漏，正在逐步被电子控制仪表所代替。

七、信号系统接线规律

信号系统主要油转向信号、危险警告信号、制动信号、倒车信号、喇叭等，这些信号都是由驾驶员根据道路交通情况向别的车辆和行人发出的，带有较强的随机性，一般*自身开关控制如制动信号多由制动踏板联动控制：倒车灯多由变速杆倒档轴联动控制，不用驾驶员特意操作即可接通，喇叭按钮多在转向盘上，驾驶员手不离方向盘即可发出信号。

1、转向信号灯具有一定的闪频，国标中规定为60～120磁/分，日本规定在（85＋10）次/分，转向灯功率常为21～25W，前后左右均设，大型车辆和轿车往往在侧面还有一个转向信号灯。其电路一般接法是：转向灯与转向灯开关以及转向闪光继电器经危险警告灯开关的常闭触点与点火开关串联，即转向信号灯是在点火开关处于工作档（ON）时使用。

2、危险警告灯的使用场合主要有：本车有故障或危险不能行驶：本车有牵引别车的任务，需要他车注意：本车需要优先通过，需要他车避让。因此，危险警告灯可以在发动机不工作时使用，此时无需接通点火系统及仪表报警灯，为此设有危险警告开关，它是一个多刀联动开关，在断开点火开关接线的同时，接通蓄电池接线，闪光器及灯泡电源直接来自蓄电池，并将闪光继电器的输出端与左右转向灯连在一起。即在闪光继电器动作时，左右转向灯及指示灯同时发出危险信号。

八、电子控制系统接线规律

1、了解电子控制系统的功用、控制对象是哪些元件、是控制哪些物理量。例如有些是控制点火的，有些是控制喷油的，还有些是控制自动变速器的等。

2、掌握各传感器的名称、安装部位、功用、结构原理及主要技术参数。例如：断电状态下的阻值、通电状态下的电位、电流，弄清楚各种传感器的信号电压是模拟量、脉冲量还是开关量。

3、掌握各种执行器的名称、安装部位、功用、结构原理及主要参数。

4、了解电脑内部各主要功能块的作用，掌握各传感器、执行器之间的接线端子序号、字母代号、各端子之间的正常电压或阻值。

5、了解电脑、各传感器、各执行器在车上的安装位置，区别各接插器及其端子的序列号、代号，区别各元件的形状特征、6、了解故障诊断插座或检测仪通信接口，按国别、厂家与车派查找各车辆的故障代码表，用仪表或故障检查灯的闪光情况读出故障代码，确定故障部位，排除故障。

电子控制系统电路的接线规律可归纳为：电脑控制电路必须接受点火开关控制，必须有各种传感器随时输入工况信号，例如：磁脉冲式或霍尔式传感器能产生脉冲电压信号：有些传感器是由热敏电阻制成，阻值发生变化，输出电压也随之发生变化，属于模拟量电压信号，如水温、进气温度传感器等：电子控制系统执行机构受电脑控制，具有自诊断功能。电脑工作一般由两种模式--开环和闭环控制。如燃油喷射的开环控制：发动机电脑接受到输入信号以后，仅根据预先设置的程序予以相应，对氧传感器的信号不与监控。开环工况有暖机工况、减速工况、节气门全开工况等。闭环控制：发动机电脑检测氧传感器信号，使电脑控制的喷油脉冲宽度得到理想空燃比，达到最佳燃油经济性，低排放。闭环工况有怠速工况、巡航工况等。

九、接线注意事项

1、准备所要接线车型的电路原理图，如果没有电路图，最好是自己对照实物画个接线草图，这将给接线检修工作带来很大方便。

2、因维修需要临时外接线，必须注意绝缘，以防短路。

3、切勿带电接线，当导线损坏以后，应用原规则型号的导线更换，连接要可*，尽量减少连接处的接触电阻。

4、接线完毕，应按原接线要求绑扎处理好。