国际会展城市-科隆访问学习感受

第一篇：国际会展城市-科隆访问学习感受

国际会展城市-科隆访问学习感受

作者手记：2012年，我有幸被自己所效力的上海品邦会展服务公司，评选为优秀年度展台设计师。随后，公司领导安排我和另外两位同事到国外的友好合作企业，学习交流展台设计技艺。

短短一周的参观访问学习，在我的人生经历中留下了不可磨灭的记忆。

德国科隆，以其卓越的会展筹办能力赢得了世界的瞩目，同时也获取了城市的飞速发展和耀眼的魅力。世界会展城市-德国科隆，当之无愧！

“世界会展城市”因何获取殊荣

过去常听业内同事提到世界会展城市-科隆，所以对其充满了无尽的想像。

科隆因何能在世界上以会展出名？当我在网络搜索引擎上输入这座城市名字后，眼前浮现出的一组数据让我不得不深深为之钦佩。

展会是科隆经济的主要支柱。每年参展商给当地带来的经济贡献达到10亿欧元，创造1.1万个全职工作机会，3/4的科隆人从事服务业。科隆展览公司在国内外定期举办约70个交易会和展览会，均是25个行业业内的顶级展会。

国外会展同行：语言不同，但情趣一致

我和两位同事可以说对德语一窍不通，但在德国友好合作伙伴公司交流时，我们却发现，翻译不在场的很多时候，我们仍然可以在设计作品中找到理解的通道。当我们把自己最满意的设计作品拿出来请国外同行指教时，他们一看到中国古典建筑设计的风格，立刻对我们翘起大拇指，并且用中英混杂的话语对我们连声说，“ok！很棒！中国建筑，你们verygood！

而当看到德国同行们所设计的带有浓郁哥特式建筑风格的展台时，我也深深为之陶醉。在交流的很多时候，我们都无需翻译在场，笔尖一划，立刻了然。

可以说，在这短暂的七天交流时间里，我的创作设计灵感得到了翻天覆地般的提升。促发这一质变的不仅有迷人抒情的莱茵河、雄伟的圣-彼得大教堂，以及时尚美丽的罗马地下时代广场，还有德国同行们精湛的设计技艺，和高效的工作节奏。

会展质量是打造世界会展城市的唯一要素

近几年，因为发现会展能带来企业的快速跃进，城市经济的活力提升，所以国内许多城市竞相举办各类展会。据相关数据统计显示，目前，中国每年所举办的展会数量已经居于世界首位。

但在我个人看来，要想让会展真正拉动国内经济的飞速挺进，除了在数量上有所增加外，更重要的还是在质量上不断提高。会展筹办的各项能力可与欧洲世界会展城市一相竞秀，才可以谈得上真正让经济发展呈现国际化品质。

当谈到上海时，德国同行们连声称赞。他们说，作为世界会展城市之一的上海，近几年筹办世界大型展会的数量和品质越来越高，展台设计技艺也日臻一流。他们经常到上海参加各类大型展览，从中受到很多启发。

而对我们所工作的上海品邦会展服务公司的评价也很高。一是指出管理一流，人才济济；二是服务到位，服务价格很有竞争力。

世界会展城市间的密切交流将日益加深

2002年，科隆展览中国有限公司就在中国成立了。其后，科隆展览公司又与合作伙伴在中国连续举办了中国国际五金展、中国国际甜食及休闲食品展、中国国际清洁能源博览会、亚洲风能大会暨国际风能设备展览会等众多展览项目。

德国同行说，随着世界经济一体化的发展，中德之间的会展服务行业交流会日益密切。将来，会有许多中国企业到德国办展；同时，也会有无数德国企业到中国展出自己的精工产品。他们希望通过这样的交流，更多掌握中国风格的设计元素，以便将来更好地为中国企业服务。

而对于我们来说，也是同样的目的。记得几个月前，公司曾经在上海国际展会上帮助一家德国知名企业成功设计搭建了展台。这家德国企业在展会上收获了大量订单，事后他们一个劲地感谢我们说，是因为找到了一个好的装扮师，才最终让他们的产品找到了好买主。

通过这次交流学习，我会在今后的设计工作中，更认真地思索设计风格如何与企业文化更贴切的融合。同时，把这次交流学习的心得体会毫无保留地传授给公司新员工，让他们快速成长。并通过设计技艺的提升，为公司整体实力的更进一步飞跃做出自己应有的努力。

上海品邦：http://www.xiexiebang.com

第二篇：访问工程师实习感受

访问工程师实习感受

从“十三五”开始，中国新能源汽车产业将由起步阶段进入加速阶段。新能源汽车发展在整个国民经济和社会发展中将处在十分重要的地位。“十三五”的新能源汽车发展仍然以电动汽车为核心，向纯电驱动技术转型，开发电动汽车动力系统技术平台，超前研发下一代技术，完成电动汽车产业链，支撑电动汽车产业化发展。在“十三五”期间，自主品牌新能源汽车企业在动力电池方面会更积极主动地采用新材料、新技术，解决电动汽车续驶里程问题，新材料的研究等先进领先技术带来的技术创新机遇。与过去相比，中国的自主品牌新能源汽车企业对新技术的学习应用和产业化能力，已经产生了质的飞跃。

在这样的大背景之下，学院给予了我们车辆工程极大帮助和支持，分别安排我们年轻教师参加访问工程师项目。通过访问工程师的访问学习，我们的收获很大。电动汽车的理论知识都很新，我们教师很少有实践认识，对学生的讲解都是空洞的理论。通过进行访问工程师项目后，我们认识到各大汽车公司纷纷力推新能源汽车——电动汽车，目前新能源汽车公司急需要的技术人员有动力电池的研究，动力总成的匹配，材料的轻量化，互联网、大数据等数字技术与新能源汽车融合，电动汽车空调，智能控制，新的技术标准等，各大汽车公司急需进行技术创新、产品创新、商业模式创新，尽快降低产品成本、优化产品性能。我们将把我们访问的经验陆续应用到后续教学内容的侧重点、课堂教学设计的方式、实践教学以及教学大纲和教学计划的修订中去，尽可能的让我们的学生能够“学以致用”，毕业后的3-5年内能迅速成长为电动汽车行业的主力军。

衷心感谢学院各级领导对访问工程师项目的支持和关爱。为能够让更多的年轻教师得到这样的锻炼机会，建议学院加大这方面的支持力度，无论是时间还是精力等方面。

车辆工程系：缪亚芹

2017.3.28

第三篇：国际会展市场分析报告（模版）

国际会展市场 分析报告

撰写时间：2014年6月9号

目录

摘要...................................................................................................错误！未定义书签。前言...................................................................................................错误！未定义书签。

一、会展行业概述..............................................................................错误！未定义书签。

二、行业前景分析............................................................................................................4 市场格局............................................................................................错误！未定义书签。前景预测............................................................................................错误！未定义书签。面临的问题......................................................................................................................5

三、SWOT分析.................................................................................错误！未定义书签。(一)S-strength（优势）.......................................................................错误！未定义书签。(二)W-weakness(劣势).........................................................................错误！未定义书签。(三)O-opportunity(机会)....................................................................................................8(四)T-threat(威胁)..............................................................................................................9 结束语...........................................................................................................................10

摘要

我国会展业历经30余载的发展，产业规模不断扩大，产业链不断拓宽，带动性逐年增强，经济效益日益显著，正以20%的年均增长速度发展。据统计，2012年，我国会展业直接产值达到3543亿元。全球化方面，我国会展业要强化“走出去”战略，积极开拓国外市场，将中国会展公司、会展品牌植入国际市场。2015年，我国会展业要继续加强与国外会展企业的深度合作，在场馆建设、科技手段、会展流程、人才培养、营销渠道等方面实现全方位的全球化。积极通过互联网形式对外投资，主动拓展其他国家的市场。

前言

宁波市是我国著名的会展城市，从1997年举办首届宁波国际服装节，到2003年宁波市政府将会展业列为支柱产业，提出建设长三角南翼会展之都，再到2007年市政府将会展业列为宁波市经济和社会发展的战略性产业，提出建设国际会展之都的工作目标，会展业具有强大的经济集聚和扩散效应,在引导产业发展、促进生产要素流动、优化资源配置、提升城市形象等方面发挥着日益重要的作用。目前，我市会展业的发展已经具有较好的基础，随着经济实力的增强和城市综合竞争力的提升,我市在国际会展业发展方面具有很大的潜力。

一、会展行业概述

会展业是现代服务业的重要组成部分，素有“无烟产业”之称。会展业作为一种新型的产业正在迅速崛起。它起源于欧洲和北美，目前已经成为全球性的产业。中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员、恒油财智商务服务(北京)中心高级顾问罗百辉指出，每年在世界各地举办的各种国际会议高达40多万个，会议的直接和间接经济效益超过2800亿美元。据有关专家测算，会展业的溢出效应是1:9。国际会展市场的巨大潜能和会展经济的高额回报，加上国内会展的巨大诱惑，使得许多国内城市的政府和民间机构纷纷加入到会展市场竞争的行列，积极发展本市的会展产业。

国内会展业不仅展会数量、规模持续增长，且市场结构也不断优化。2012年全国举办5000平方米以上展会7035场，与1997年相比，增长597%，展出总面积合计8738万平方米，同比增长7%；2012年底，全国会展场馆316个，室内展馆面积合计484万平方米，2012年会展业直接产值3543亿元人民币，同比增长17.5%，占国内生产总值0.68%，占全国第三产业产值1.53%。从国内会展业结构来看，中国现有展会大多为经济贸易类展会。据统计，2012年经贸类展会总面积约6500万平方米，占中国全国展会总面积的90%，全国10万平方米以上的大型展会已经超出90个，信息产业、文化产业、服务业等新兴展会增多。其中服务业展会总面积超过700万平方米，占全国展会总面积的10%，UFI认证的国际性专业展会58个，位居世界第四。

二、行业前景分析

市场格局

会展业作为一个“无烟产业”、“朝阳产业”，已率先在以北京、上海、广州为代表的经济水平较高、基础设施较完善、第三产业较发达的城市迅速崛起，形成了以“北上广”为核心的环渤海、长三角、珠三角三个会展城市群。随着“西部大开发”“东北振兴”和“中部崛起”国家战略的逐步实施和边境贸易的迅速发展，分别以成都、重庆，大连、沈阳，武汉、郑州等城市为内核的西部、东北、中部三个会展城市带初步形成。此外，分别以福州、厦门和海口、三亚为内核的海峡西岸经济区和海南国际旅游岛，简称海西、海南两个会展城市圈正在浮出水面。以上三大会展城市群、三个会展城市带和两个会展城市圈，构成了中国会展经济的大体框架。经过不断的功能定位和竞争合作，逐步形成了平等互动、均衡协调、各具特色、梯次发展的中国会展经济大格局。

前景预测

会展经济能够带动第三产业的综合发展。具体来看，会展业不仅能带来场租费、搭建费等直接收入，而且还能拉动或间接带动数十个行业的发展，如商业购物、餐饮、住宿、娱乐、交通、通讯、广告、旅游、印刷、房地产等；不仅能积聚人气，而且能促进各大产业的发展，对一个城市或地区经济发展和社会进步产生重大影响和催化作用，一个好的会展对经济拉动效应能达到1：9。国家高度重视会展业发展，印发了《关于“十二五”期间促进会展业发展的指导意见》，全面指导会展业有序发展。同时，从整体上规范、整合和完善了重点国家级政府主导型展会的战略布局。据预测，“十二五”期间，国内会展业仍将以年均10%以上的速度快速增长。

面临问题

近年来，中国内地已成为全球发展最快的展览市场，包括德国、美国等世界前10 名的国际展览公司都不同程度地参与了中国市场，中国的展览馆的数量和规模都堪称名列世界前茅。与会展业发展发达的国家（如德国）相比，我国的会展业发展相对落后，缺乏德国汉诺威展览公司、英国励展博览集团这样的龙头企业；也缺少法兰克福会展这样国际顶级的展会品牌。目前，外资巨头纷纷加大在华投资，英国励展博览集团在华举办的展览及会议在行业上涵盖了航天与航空、博彩及地产等7个专业领域，行业竞争加剧。与此同时，我国会展业还面临着分布不均，国际化有待完善等问题。

三、宁波国际会展业分析

(一)S-strength(优势)：

主要体现在：

(1)市场潜力和发展空间大。从我国的情况看，会展业基本上还处在一个初步发展的阶段，呈现的基本的特征是：人口多，潜在消费市场巨大;我国已成为全球制造中心，国外工商企业在我国大型批量采购较多;一些产业链已基本形成;涉及会展业的企业数量庞大，管理水平和效率都较低，运行质量不高;因而现阶段我国会展业的发展的空间很大。

(2)本土化经营：

A、是场馆化，到2012年，宁波会展区块场馆面积可达到120万平方米，是国内除上海、广州外会展场馆面积最大的城市。

B、是管理优势。从国内现有的情况看，还没有哪个城市像宁波这样重视会展产业的发展。

C、是积极的营销以及宣传。随着电子、网络等技术的发展。

许多行业的商户信息可以在第一时间通过电子、网络、移动媒体传达到目标客户手中，有着固定的网络和渠道，熟悉政策环境，利用其广大的社会资本在短期内利于争夺客户。（百度网盟资源品台）

(二)W-weakness(劣势)：

主要体现在：

(1)会展技术水平较低，基础设施不完善。会展技术主要指信息化技术、展馆设施配套和展示技术、运输、管理技术等。纵观我国的会展业，其技术装备水平低，生产效率不高，服务水平较差。6

（百度会展数据）

(2)会展整体规划不够理想，各自为政，条块分割，以省及城市的行政区域为基础制定会展发展战略规划，实际上，由于会展业运作本身具有功能整合和跨边界的特点，一个城市发展会展产业要与当地的经济发展水平相适应，甚至要与当地的产业结构、服务行业发展等相匹配，怎样使其结合为一体。

（3）国际化的冲击力，服务水平低，地域局限性。我国会展企业数量较多，但国际化相对而言的宁波会展比较小，服务水平普遍较低，出现了结构性供需矛盾。由于各省市自办会展的比例过大，专业会展市场的有效需求不足。需求不足导致先期建设的高水平会展中心经营困难，正在经历高投入，低回报或无回报的时期。百度助阵后，不仅缩短企业间的沟通距离，直接性的为您搭建桥梁，减少投放成本，无论是国内还是国外，地域的局限，你只需轻轻一点，带给你的，是源源不断的客户信息。

(三)O-opportunity(机会)：

随着大量外资企业的进入，扩大了会展业市场容量。由于我国在劳动力成本和原材料供应方面的比较优势以及巨大的市场前景，许多跨国公司正准备将我国变成制造基地，成为全球制造中心，这一趋势无疑会增加我国会展业市场的容量。8

而品牌专区是在百度网页搜索结果最上方为著名品牌量身定制的资讯发布平台，是为提升网民搜索体验而整合文字、图片、视频等多种展现结果的创新搜索模式。打造美誉度和信任度，树立高段平拍形象，才能牢牢把握市场机遇。

与此同时，一些国外会展企业的进入有利于我国会展企业与国际接轨，提高管理水平和增强竞争力。随着国内市场国际化，国际市场一体化的发展，国内会展企业被推到国际竞争的大潮中，在与世界大公司的同台较量中，我国的会展企业可以借鉴吸收它们的先进理念和成功运作经验，提高管理水平，与国际接轨;吸收国外先进的管理组织方式，提高企业的竞争力，迅速向规范和现代化会展企业靠拢。

(四)T-threat(威胁)。

主要体现在：

(1)中国加入WTO三年来，特别是大陆和港澳CEPA安排的实施，外商也越来越看好中国国会展业，中外会展企业的合作呈现多层次、全方位态势。美国、德国、英国等会展业发达国家的一些著名公司都在寻找与中国的合作项目，或合作建立企业、或合作办会展，形式多样。大量跨国会展企业的进入，加剧了市场竞争，会展业面临重新洗牌。一方面，一些大型的跨国物流企业纷纷抢滩中国市场，如德国汉诺威、意大利米兰和德国法兰克福展览公司这三个世界展览业巨头都在黄浦江畔设立了分支机构。这些大型的跨国企业凭借强大的资金、技术优势和先进的专业管理经验，全面进军国内市场，国内会展市场的雄起，如依力于广交会的广州国际会展、上海新国际博览会、南宁、无锡、苏州等等。9

现阶段一些有眼光的会展企业为了避免陷入孤军奋战、分散经营的局面而适时调整战略，加强合作和结盟，搞“兵团”作战，从资源、资金、网络的规模化入手，利用信息技术整合企业内部业务流程，通过兼并、代理、战略联盟等方式走规模化经营之路。（百度）

结束语

依托互联网平台，发挥优势，做大做强特色展会。依托宁波地处我国经济最为活跃的长江三角经济圈的区位优势，10

（资源投放后的效果）

积极整合现有会展市场资源，发挥消博会、浙洽会、服装节等大型展会在宁波会展业中的示范、辐射、带动作用，努力打造品牌龙头展会。继续按照“依托信息网络、服务 产业、提升产业”的办展方针，培育和引进具有宁波比较优势的展会，不断增强其对周边地区的辐射和影响力，使之成为专业特色显明的具有较强竞争力的展会，以不断发展和繁荣宁波的会展市场。

第四篇：国际会展营销策略

国外会展公司的营销战略文章作者：xiaoxiao430 添加日期：2007-1-31 点击数：1112?在市场总量一定的前提下，企业的营销努力水平与市场占有率是呈正比的。国外的著名会展公司能在品牌塑造及扩张、市场开拓等方面实现超常规的发展，与其一贯的营销努力是分不开的。近几年，国外绝大多数知名会展公司的营销活动都呈现出一个新的发展趋势，那便是积极开发国际市场，利用各种营销方式在全球推广自己的品牌展览会和吸引海外企业参展。概括而言，国外会展公司在营销方面主要采取了五种战略：

1、全球化战略

谈到国外会展公司的全球营销策略，我们先借用香港旅游发展局主席周梁淑怡女士在SARS后提出“本港全球旅游推广计划”时的一句话，“（旅游发展局）重振市场的全球旅游推广计划，具备持久性和前瞻性两大特质，（即）不但能在短期内以特别（的）优惠吸引旅客来港，更重要的是，能持续地重建香港旅游业的活力，振兴各个客源市场的业务，巩固香港在国际旅游市场的地位。”由此可见，全球战略必须是持久并富有远见的。国外绝大多数会展公司正是在不断朝这个方向努力，因而取得了比较理想的宣传效果。

首先是积极开展海外促销。国外的绝大多数知名展览会（如德国汉诺威展览公司的CeBIT Asia，亚洲国际信息及通信技术展览会；意大利的MAC，即国际化工仪器、分析化验、研究、监控仪器及生物技术展，是欧洲本行业最重要的展览会之一；法国的AERONAUTIQU，巴黎航空航天展，展览面积一般在15－20万平方米之间等）在展会举办前，都要组团到国外招展，常用的方式有召开新闻发布会、赞助公益性的活动，或者在当地媒体上刊登广告等，目的是引起海外参展商的注意。例如，德国的展览会主办方在100多个国家设有代办处，这些机构不仅能为当地企业参展提供一系列便捷的信息咨询服务，还可以以较低的成本策划和组织一些宣传活动。

其次，实现公司的全球扩张。作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司，爱博展览集团是法国国际专业展促进会（Promo Salons）的成员，该公司每年举办60多个国际性展会，参展商达17000家，参观者超过150万。爱博集团总部设在法国，但同时在美国、拉丁美洲、英国、西班牙、意大利、比利时、荷兰、新加坡和中国建立了10个独家代理公司，并在世界上50多个国家设有代表处。强大的促销网络使参展商和参观者的数量和质量大幅度提高。

另外，国际知名的展览品牌（公司或展览会）进入某个国家或城市的展览市场，往往会引起当地媒体的广泛关注，这本身就是一种颇有效的免费宣传。例如，2001年德国的汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑等三家展览公司合资在上海参与兴建展览场馆，在全球范围内引起了极大关注，一时间各个国家尤其是中国的各大新闻媒体对此事进行了积极的报道，使得无数的参展商包括大批中小企业都知道了世界上有这三家品牌展览公司，而这些中小企业正是未来展览市场的生力军。

2、持续性战略

国外的大多数展览公司在促进某一主题的展览会时，将制定一个长远的规划。为了树立展览会的品牌，组织者会长期在世界各地开展宣传活动，以期在最大范围内吸引参展商和专业观众。对于参展潜力较大的国家或地区，公司往往会专门派代表前去，通过新闻发布会或客户联宜会等活动推介相关展览，并为感兴趣者提供详细的咨询服务。即使有些展览会十分

畅销甚至展位已经售完，他们也会继续做宣传，以不断强化品牌。

另外，国外会展公司开展营销活动的持续性也体现在对单个展览会的推广上。首先，各种推广活动将一直贯穿展览会的全过程。例如，德国的展会组织者在开展半年前就开始在各种媒体上宣传造势，以尽可能在深度和广度上吸引更多的参展商和贸易观众，这种努力在接着的展会过程中会表现得淋漓尽致。其次，每届展览会的宣传推广也是连续的，以便于参展商和专业观众早日确定参展计划。此外，国外著名的展览公司十分注重其会后服务和展后服务，往往在会展结束后一段时期内，参展商和与会者还能收到主办单位邮寄的有关会展统计分析资料，以方便为下次会展作好准备工作。

3、品牌化战略

??? 享有良好市场盛誉的品牌展览会无疑能给宣传促销带来许多便利。随着展览业的竞争日益加剧，几乎所有的展览公司都已认识到打造品牌展览会的重要性和迫切性。品牌展览会是指具有一定规模，能反映某种类型展览会的发展动态及趋势，能对此类展览活动起指导作用并具有较大影响力的展览会。

??? 德国展览公司在创建强有力的会展品牌时，主要遵循以下七个标准：权威协会和代表企业的坚强支持；努力寻求规模效应；代表行业的发展方向；提供专业的展览服务；获得UFI的资格认可；媒体合作和品牌宣传；长期规划，不急功近利。

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4、网络化战略

人类社会已经迈入网络经济时代，随着互联网的日益普及，它在扩大展览会影响甚至改变展览会格局方面起着越来越重要的作用。网络也成为国外诸多展览公司的主要营销手段之一。这些公司在举办展览会时，往往利用互联网和参展商、专业观众进行互动式交流，以期及时发现服务中的缺陷并迅速改进，同时将下一届展览会的举办日期和地点放在网页上，以便参展商在制定今后的参展计划时把本展览会也考虑进去。概括而言，国外展览公司网络营销的工作重点有以下四个方面：

——通过Internet在世界范围内查找相关专业展会的信息及其网址，并想方设法将自身展览会的有关内容贴到这些网站上；在主要客户所在地的门户网站上刊登广告，为展览会宣传造势；

——建设自己的展览会网站，并将详细的观众招揽计划公布于众。同时，建立与参展商及其所在行业品牌网站、协会网址之间的链接，以互相促进网站点击率的提高；

——努力创造展览会的独特销售点（USP），以增强展会的吸引力，如展会期间举办高峰论坛，邀请知名人士演讲等。还有一点很重要——在网页上列出重要参展商的名单，因为对于想参展的企业和专业观众来说，他们很重视本行业内将有些什么样的厂商参加；

??? ——开辟网上展览业务，为参展商和专业观众的洽谈、交易提供全天候的纽带服务。

5、多元化战略

这里的“多元化”是指会议或展览会营销手段的不断完善与创新。首先，国外会展公司的营销途径可谓多姿多彩。除了传统的广告、邮寄、E-mail等手段外，还有如在国外设立代表处或寻求代理商，为展览会组织各种形式的促进活动；组织专门人员到国外招展，拜访重要客户或召开新闻发布会等；就连展览会的宣传材料也尽可能发挥至最大效能。

多元化营销战略的实施往往与经营业务的多元化是相辅相成的，因为“规模出效益”早已成为会展企业的共识。除通过收购与兼并实行展览项目的集中和集团化经营外，国外大型展览公司一般还拥有报纸、杂志、网站、电视台等媒体，以便综合运用各种手段和渠道，在全球范围内宣传、推销他们的展览会。而且，是否有专业媒体的参与和支持还成为展览会能否被称为世界顶级专业展览会的标准和重要构成要素之一。

此外，国外会展公司在营销方面呈现出两个新的特点：首先，积极利用同类展览会开展推广活动，即通过在相关主题的展会上设立摊位，以参展商的身份为自己的展览会进行宣传和招徕。其次，主要为会议或展览会提供营销推广服务的公司在产品上也进行了颇有创意的革新。例如，在美国波士顿有一家专门为会议公司提供促销服务的传媒Medallion Taxi Media，该公司的经营理念是“方寸之间，财富突现”（In niches, there are riches.）。由于出租车广告能使广告主在特定的时间内，以最有效的方式和最快捷的速度把信息传达给目标客户，Medallion Taxi Media公司很快在会议营销方面树立起鲜明的市场形象，并受到了众多会议广告主的亲睐。

第五篇：会展体验与感受

会展实践心得

陈涛 文化101 201004303143 说实话，会展理论学习之后只是让我对会展有了一些概念性的理解，只知道会展是会议和展览的总称，它是一个综合性的专业，而对于它的本质与流程任然是一知半解。本学期的会展实践则给了我们一些自己亲自动手亲身经历的机会，把课上的理论运用在自己的实践之中，在实践中体会、理解。虽然只是一次平时作业，但我们都是很认真地去做了的，之后也做了总结，毕竟这是我们所做的第一次展会，也许只是一些形似，但我们却是收获了很多，下面我就来谈谈我对于这次会展实践的心得体会。

会展看似一个简单的会议或展览，他的整个运营流程却是很复杂。我们策划的是人文学院新生杯辩论赛，就我们这次展会来说吧，其中包括了之前的头脑风暴出点子、策划、申请场地、跟各方面联系沟通以及会场的布置等等，整个过程中经过细心准备与协调，展会在2012年11月20号举行，虽然过程中出现了一些小小意外，当总体上还是蛮顺利。首先，我们在创意这方面做了很长一段时间思考，大家也都说出了自己的想法，有提出DIY创意展的，有提出动漫游戏展的，还有举办辩论赛，因为临近圣诞节，我们也提出了这方面的想法，但经过了解，圣诞节这一块已经有别的小组着手进行，为了避免同质，我们经过斟酌，讨论这些想法的可行度，最后决定采取辩论赛这一主题。选取这一主题主要有两点原因，一是因为学院有意举办这项活动，我么可以借助这项活动，以第三方的身份接下来来承办，二是我们组组员与院辩论队联系密切，且有此类活动经验，操作起来会更有优势。主题的选定是我们此次会展最重要的环节，这项环节完成之后我们便着手进行操作。因为流程繁多，小组活动人手充足，我们也进行了分工，有序进行。活动安排在星期天，因为考虑到赛程问题，只能安排在这一天，赛前我们准备了六份请柬，准备邀请这六位老师作为比赛评委。一切就绪之后，我们迎来了比赛那天，此前有做过关于辩论赛的活动，所以在会场布置这一块倒不用担心。但在此后临近比赛的阶段除了一些小问题，首先是奖品证书空白，比赛用的计时器因为不兼容不得不临时重新做，再者就是比赛开始阶段评委老师有事不能按时到场，这些都是我们没有考虑到的，前两个问题还比较好解决，关于评委老师未到场，我们只能找人替换。辩论赛虽然出现了这些意外，但所幸顺利完成了，过程有点磕磕碰碰，结局还是让人振奋的。

通过这次会展实践，我也学会了很多。首先，在对会展业的理解上，会展业很大程度上提供的是一种平台，会展公司就是这一服务的物质载体，通过与客户联系参展而进行利润获取。我们这次辩论赛其实也是如此，我们以第三方来承接活动并负责承办，因为这是一次学院赛事活动，所以在获利方面我们并没有考虑，这是以后我们需要注意的地方；

其次，无论你的展会筹备的有多么充分，如果没有参展商加入，都是徒劳的，所以办展会最难的就是招展，只有把参展商招来，才能把展会办成功。从另一角度来说，就是宣传与沟通。撇开品牌因素，你的展会宣传到位，就会有足够大的影响力足够多的受众，你的沟通到位，就不愁没有参展商，没有客户。结合此次活动，在宣传上，我们通过海报、微博等形式，取得了一定的效果，只是沟通上并没有做得很好，比如开赛阶段的评委因故未到场等等，需要我们努力的去改进；

第三，举办一个展会前，要有展会的可行性策划方案，这个方案能让你知道此项目在国际或国内的形势和行业现状、项目关联产业的发展动态、项目行业展览发展现状等等，调研完成后，就会知道这个项目展会是否可行。这方面我们还是进行了特别关注，在对各种方案进行调查了解，讨论可行性，最后确定辩论赛的主题； 最后，也是老师提得最多的地方——品牌，一个有影响力的会展公司，可以利用其强大的知名度和品牌影响力吸引客户的参展。老实说，我们在准备的时候没有考虑到这一点，并没有想到以后这种展会的延续性和建立一种品牌的可能性，但是随着不断的实践，这种意识会不断增强。

另外，会展业对人的要求也是非常高的，他需要的是综合性的人才，善于沟通，有思想，有创意，严谨细致，有激情还要稳重。现在的我们离这种要求还有很大差距，只有不断学习，不断实践，丰富自己，才能在进行展会策划与操作是游刃有余。

总结：会展这个行业包括很多内容，涉及领域很广，不可能一成不变，而我们要学的知识更多。只有不断去学习，去动手，珍惜每一次实践的机会，才能走出一条属于自已的路。