09.09.01张斌的合同法培训心得

第一篇：09.09.01张斌的合同法培训心得

《合同法》的法律培训心得总结

2009年8月28日（星期五）上午9：00—11：00，由南京市工商联举办，南京市中级人民法院民二庭审判长张斌做了题为《在当前宏观经济形势下<合同法>的风险防范与纠纷应对》的专题法律知识培训。我全程参加了此次培训，现把在培训过程中所获得的所想所感，作为一点心得体会，记录下来，以与大家分享。

在这里我主要就诚实信用原则部分提出我的一点小小的看法。

一、市场经济条件下的诚实信用原则

《合同法》第六条规定：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则。”这里首先要提出一个问题，什么叫诚实信用？诚实信用是一个道德要求，一个道德规则。诚实信用是什么社会中的道德规则呢？它是市场经济社会中的道德规则。在计划经济社会中讲不讲诚实信用呢？在计划经济条件下，总体上不发生诚实信用的问题。为什么？因为在计划经济条件下，一切生产、流通、分配、消费都是按照国家的指令性计划进行的。只要严格执行了指令性计划，社会的经济生活就能够正常地运转、维持。在那时候，评价一个单位、个人，最高的标准、最普遍的标准就是完成指令性计划。一个劳动者能够优质地完成计划，他就被评为优秀工作者；一个企业能够保质保量地完成国家计划，就被评为先进企业。甚至完成计划还用来作为评价国家干部的标准，能够完成上级下达的任务，那就是先进的干部。这个思维方式，这样的观念是计划经济的本质决定的。一直影响到现在，我们现在有的地方以判案的数字来评价一个审判庭，评价一个法官，也 与这个有关系。在计划经济条件下，完成计划被作为一个最高的道德，我们有没有听说过什么诚实信用呢？没有。一个企业、一个生产者，原则上不用诚实信用去衡量他。只是在很狭窄的领域，一个人下了班，和朋友的交往当中，某个时候家里有一点急需，向某个朋友、某个同事借一点钱，借钱的时候他说，我家里母亲生了病，急需一点钱，你借一点钱给我，到下个月开工资的时候我就还你，结果到下个月开工资的时候他不还钱，同事们就说这个人不讲信用。还有，发现他借了钱不是去给母亲抓药，而是拿去打牌用了，我们就讲这个人不诚实。在这样很窄的范围之内，才稍微谈到诚实信用。但在市场经济条件下完全不同。市场经济条件下，整个市场的生产、流通、分配、消费都没有严格的指令性计划，都靠当事人签订合同。签订合同时候，你说我的这个产品如何好，有什么优点，有什么效用，对方买回去一用，实际上不是那回事，就说你说了假话，你不诚实。签订合同的时候信誓旦旦，说保证到期交货，到期付款，结果到合同的履行期满了，他不交货，不付款，就说他不守信用。因为相当一部分的合同签订了以后要经过好长的时期才履行，才付款，才交货，这样在签订了合同以后他不能够按照合同的约定来履行我们就说他不讲信用，签订合同的时候说假话，我们就说他不诚实。这个问题在市场经济条件下尤其重要，因为市场经济社会就是合同社会，在签订合同、履行合同当中最重要的一个道德标准就叫做诚实信用。这是关于什么是诚实信用，它是市场经济社会的一个道德标准。

二、诚实信用原则的法律规则 诚实信用是一个道德规则，我们现在把它规定在法律上，作为一个法律规则，它的含义是什么？它就不仅仅是一个道德要求。按照诚实信用原则，在市场经济条件下，任何一个人要谋取利益，要获得财产、生活资料，都必须通过市场。市场经济条件下，已经没有什么按需分配的问题了，都要通过市场去获得。在市场经济条件下，一个人谋取自己的利益，无非是三种方式。一种就是用你的体力劳动去换取报酬、工资，这就是普通劳动者。第二种是用你的智慧、脑力劳动去换取报酬、工资，这是知识分子、脑力劳动者和国家干部，包括法官他们谋生的渠道。最后一种方式就是用你现有的金钱去谋取利益，炒股票、炒期货、炒房地产、投资办厂、办小餐馆、搞买卖都是这种方式。这三种方式在法律上看来都是正当的、合法的，法律给予保护。但是，法律绝不允许你通过损害他人、损害社会公共利益来谋取利益。任何人通过损害他人、损害社会公共利益来谋取自己的利益，这就叫做违背诚实信用。

三、诚实信用原则的法律作用

诚实信用原则为我们树立了一个评价了每一个人、每一个企业的非常清楚的标准。我们必须按照这个标准，去签订合同、履行合同。这是说到诚实信用原则的第一个作用，它是指导当事人签订合同、履行合同的一个行为准则。第二个作用是针对法官而言的。法官在审判案件的时候需要查清案情，在查清案件事实的时候需要判断证据，合同纠纷案件最主要的证据就是合同书，如果合同书上的某一个条款有两种不同的含义，原告说是这个意思，被告说是那个意思，在这种情 况下，法官就要运用法律上的方法来确定这个条款的真实含义，这叫做解释合同。这时候，法官就应该按照诚实信用原则来解释判断，法官要采纳符合诚实信用的那个解释意见，抛弃违背诚实信用的那个解释意见。什么叫符合诚实信用呢？就是说按照一个解释意见，所得到的结果使原被告之间的利害关系大体平衡，我们就说这个解释意见符合诚实信用。这是在解释合同的时候。法官除了解释合同还要解释法律。案情查清以后，究竟适用哪一个条文来裁判，这个条文是什么含义，它的构成要件、适用范围、法律效果，这就需要法律解释。在解释法律的时候，遇到有两个不同的解释意见，都有一定道理，很难说哪一个绝对错误，哪一个绝对正确，这时候怎么办呢？法官也要用诚实信用原则作为标准来加以判断。就看一下这两个意见哪一个符合诚实信用，哪一个违背诚实信用。什么叫符合诚实信用呢？就是说按照其中的一个解释意见来裁判，所得到的结果当事人之间的利害关系大体上平衡，这就叫做符合诚实信用。这是说诚实信用的第二个作用，是指导法官解释合同、解释法律的标准。第三的作用，法官在查清案情事实之后，发现这个案件在法律上没有具体规则，在这种情况下，法官可不可以说这个案件既然在法律上没有规定，我就不裁判，就要求原告撤诉，或者我就裁定驳回起诉，这一点在我们现在的法律上没有明确规定。但是在现代各国的法制中间有一个原则，叫做法官不得以法律没有规定而拒绝裁判。如果法官以法律没有规定为理由拒绝裁判案件，那么这个法官就构成渎职犯罪。这样法官就处在一个两难的境地，一方面要求以事实是为依据，依法律为准绳，同时这个案件在 查清事实之后法律上有没有具体的规定，怎么办呢？法官应该按照法学上的各种方法创设一个规则，裁判这个案件，把这个案件先裁判了再说。也许有的法官说，我们通常的做法是请示；逐级请示，结果不仍然是上级法院为你创设了一个规则吗？我们有的时候最高法院把一个案件请示到人大常委会，人大常委会会不会召集紧急会议，为一个案件创设一条规则呢？不可能。这就决定了，遇到这样的案件的时候，法官自己需要裁判它，在裁判当中当然要创设一个规则。创作规则的时候有各种方法可以使用，其中的一个就叫做直接适用诚实信用原则。就是运用诚实信用原则这个条文来裁判法律上没有规定的案件。现在我们从最高法院到各级法院基本上已经达成共识，已经有不少这方面的判决。这是诚实信用原则的第三个作用。法律没有规定，我们就说法律有漏洞，法官直接使用诚实信用原则来裁判法律上没有规定的案件，我们就把它叫做用诚实信用原则来填补法律漏洞。这是各国的法官和法院经常采用的一个方法。

以上就是我在接受张斌法官的法律培训后的一点小小的心得体会，这里发给大家，以与大家共同斟酌交流之用。

第二篇：学习张宏斌事迹心得

学习张宏斌事迹心得

生命对每个人只有一次，我们应该理性地对待自己的生命，这才是对它应有的尊重，对

家庭的负责，是亲人的担当。生命诚可贵，一时见义勇为的代价可能就是失去最宝贵的东西。见义勇为的前提是我们必须具备某种能力和条件，而不是冒着生命的代价。如果理性一点，换种方式，取得的效果可能一样，但结果或许会不一样。

有时候我们得反思一下，在宣扬一种难能可贵的精神之时，是否也应该强调理性。我们希望看到社会上涌现出更多道德高尚的人，希望每个人都能见义勇为，但是我们不希望见到的是因为见义勇为而付出生命的代价。媒体每次报道见义勇为事件时，必定会伴随着某个人重大牺牲，这是一种非正常现象，难道说只有付出生命代价的见义勇为才值得人顶礼膜拜

吗？当然不是，我们的社会需要的是一种精神，而非一种惨痛的结果。

一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，也不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧——这样，在临死的时候，它能够说：“我整个的生命和全部精力，都已献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”

在国家、集体利益或者他人人身、财产安全面前，每个公民的生命和健康同样重要。尤其在强调以人为本、珍爱生命的今天，我们倡导的价值取向应该更符合人性，更能体现对个体生命和健康的尊重。见义勇为也应讲究方式、方法，不能以“不顾个人安危”、“舍己”作为“勇为”的前提，而应提倡在保护自己安全的前提下见义勇为、见义智为。因此，我们的社会在弘扬见义勇为精神的前提下，更要倡导“见义智为”。遇到险情时善于审时度势，分析客观情况，尽量选择最合适的方法，既消除危机，又保护自己，不作无畏的牺牲。

我们没有出生在巨大变革的时代，不需要为革命事业抛头颅、洒热血，但我们还是可以

为社会的美好未来贡献自己的力量，这是生命的意义。生命对每个人仅有一次，我们应该理性地对待自己的生命，这才是对它应有的尊重。

汽车教育处

2013 12 31

第三篇：合同法实务培训心得、

合同法实务培训心得

今天很高兴，因为公司请来了中豪律师集团事务所的刘文律师来给我们做了一场关于合同法的讲座，给我们讲解了一些合同法的基本知识以及实务问题，从合同法的主要分类，讲到了合同的形式和内容、合同的相对性，以及要约、要约邀请和承诺问题，最后还分析了合同的成立与生效的相关知识，对我们从整体上掌握合同法有很大意义。

虽然我们之前也学习过合同法，但是侧重都是在理论方面，老师讲解的重点也是从理论研讨的角度出发，所以我们虽然知道很多的概念和理论，但是在实用方面却是有很多不懂的地方。刘文律师也是我们学习的研究生毕业，也算是我们的师兄了，所以看着他也倍感亲切。真的很高兴公司给我们提供的这次学习机会，而我也从中得到了很多的启发。

作为一名实习生，我们最重要的任务就是体验部门的各项工作，把自己学到的各种知识都运用到工作中去，再在工作中总结有用的学习方法，使我们今后的学习可以更加的切合实际，为我们以后的工作打下基础。因为我们是被分到了合同事务部，大多数的任务都是和合同法有关系，所以这样的培训是必不可少的，对我们的工作帮助很大。

举个简单的例子：从合同的分类来讲，如果我们是单纯的从书本来看，就只知道从合同一方享受权利是否需要承担义务来看，可以把合同分为有偿合同和无偿合同。但是这样区分有什么意义呢？这就需要从具体的实践来探讨了。首先，从合同当事人所需要承担的注意义务来讲，有偿合同和无偿合同就有很大的区别：对有偿合同来讲，如果行为人是出于故意或者过失的主观状态，那么他就必须要对对方承担责任；但是对于无偿合同的当事人来讲，只有当是出于故意或者重大过失时，才对对方承担责任。这在实践中产生争议时有很大意义。

其次，从合同当事人的行为能力来看，有偿合同和无偿合同对合同当事人的要求也是不一样的。有偿合同要求合同双方当事人都必须具有完全的民事行为能力，否则他们订立的合同就不成立；而对于无偿合同来讲，则不要求双方

都必须具有完全的民事行为能力，比如说对纯获利的行为，即使合同双方为限制民事行为能力人，该合同依然有效。

再者，从撤销权方面来看，区分有偿合同和无偿合同也具有很大的意义。对于债务人放弃其到期债权、无偿转让其财产、或者是低卖高买等行为，如果主观方面知道或应当知道的，那么债权人可以向法院请求撤销债务人的该处分行为，这对维护债权人的利益十分的重要。

最后，从善意取得的角度来看，合同有偿跟无偿的区分就涉及第三方能否构成善意取得的重要要件。善意取得,又称即时取得，是指无权处分人在不法将其受托占有的他人财物（动产或者不动产）转让给第三人时，如受让人取得该动产时出于善意，则受让人取得该物的所有权，原权利人丧失其所有权。

善意取得包括以下几个构成要件：1.受让人取得该动产或不动产时是善意的； 2该动产和不动产是通过合理的价格有偿转让；3.转让的动产或不动产依照法律规定应当登记的已经登记，不需要登记的已经交付给受让人（即已经完成了物权变动的公示）； 4.该出人为无权处分人；5.除了处分人的权力有瑕疵外，合同成立的其他要素均已具备，如合同的当事人主体适格，意思表示真实，合同内容不违反法律规定等。所以从善意取得的第二个构成要件来看，我们就知道，只有有偿合同才存在善意取得的问题。如果是无权转让，则出让人和受让人之间的转让合同无效，不影响原权利人的物权。

合同法的理论知识虽然是死的，但是实践中的合同法却是活的。我们不能只是掌握书本上的东西，还应该把理论和实际相结合，在实践的基础上对法条以及合同法基本理论进行剖析，才能学以致用。这是我对这次培训最深刻的感受，也是我对自己今后在学习中的学习态度和方法的一个要求。最后希望公司能够多给我们提供一些这样的学习机会，丰富自己，更好的服务社会！

第四篇：张斌最新演讲稿

张斌：亲爱现场企业家们大家早上好，要知道台下掌声越热烈，台上这个人会讲的全力以赴，希望今天学到更多机会举手看一下。我首先问大家，刚刚前两位讲师分享内容对大家有帮助的举手，李胜杰老师，还有刘一秒老师都是非常优秀讲师，张斌也亲自向他们学习过。我觉得他们每一个人身上都有值得我们学习的内容。

我更想告诉大家，今天你们的精神更值得我学习，因为我发现我们台下坐了很多高手。但是，你们还能静下心来学上三天，要不要为我们一流的状态先掌声鼓励一下。有人都希望在自己人生当中能寻找到更多成功秘诀，在我不断研究发现，一个人成功除了自己努力，除了自己不断的成长以外，我发现运气对一个人来说非常重要，希望让自己运气越来越好的举手看一下。

我又不断发现，运气好有一个重要特质，首先要讨人喜欢。讨人喜欢，当你只有讨人喜欢的时候，别人才会把机会给我们，大家认同吗？如何讨人喜欢，我又不断研究发现，你要想讨人喜欢，首先要喜欢别人，你有没有发现凡是你不喜欢的人，通常他也不太喜欢你。所以，觉得旁边那个人蛮顺眼的看一下，不举手小心脸变肿了，跟他握个手说我好喜欢你。用欣赏别人的态度看待人生，今天最想跟大家表达，我非常喜欢，非常爱全场每一个人，谢谢你们。昨天，我非常感动，在昨天慈善晚宴当中有很多优秀企业家能表达他对我这种厚爱，但是我更想说的是，就是这种爱让我今天必须更全力以赴，在我有限的45分钟之内，我一定要分享对大家更有价值的东西。我保证今天你们选择一定不后悔，先写下一句话领导人决定组织的命运。

很多企业都想快速强大，但是我更想说的是，你决定着组织发展规划，你决定着组织的命运。那领导人怎么样把组织打造更好，有很多企业因为有伟大战略规划，我今天分享主题就是领导人的尚方宝剑就是绩效之道。很多人问我，为什么你说领导人决定组织命运，我说领导错了，一切都错了，那领导怎么能做呢？和绩效之道有关系。如果你能合理用好绩效之道的时候，你相信你的结果会发生不一样的变化。

有人说什么叫做绩效之道，何为绩效之道，绩效之道就是让员工发自内心的自我管理系统。就是让员工能发自内心自我管理，并实现你想要的目标管理系统。很多人问我说，绩效之道到底有哪几个环节组成？各位，很多人说我一定战略上怎么赢，我执行上怎么赢，我认为绩效之道它首先像八卦一样主张阴阳结合。今天我特别声明一下，今天一个企业家你不仅仅是一个绩效方案的问题，有很多人想到绩效就想到方案，想到提升措施，想到一些制度，我说你只表达一部分，他应该从阴阳两面像八卦一样结合，阴就是企业文化，一个企业一定要先达到一个绩效文化，让员工能发自内心跟随你前进的一种系统。这个文化是什么呢？一会我着重讲到，就是企业领袖文化。

第二什么叫做阳的文化，阳就是机制。一个企业除了有好的文化，更要加好的机制，一个企业才真正有所赢。有人说怎么样才能打造好的机制和文化，我在有限的时间着重通过这两个方面给大家做一个诠释。什么叫文化？有人说希望我的企业让每一个员工发自内心去做，先写下什么叫文化？第一个我讲的内容，文化就是领袖的文化。一个企业怎么样才能打造一个对企业有发展的文化，有人说一个企业成功关键靠人才，没有错。当你企业没有人的时候，一切都没有用，怎么样才能让人发自内心给你做事情很重要。人怎么去做呢？这就是每一个企业家，每一年都需要考虑，每一个企业家不断说，我希望有更多人才，可是我找不到，我就告诉他，当你想拥有鲨鱼的时候你记住，不是从大海里把鲨鱼捞过来放到你家河沟里，你要用真正人才，把你家小河沟打造一个海洋。一个企业家想拥有更多人才，你的心境要搞好。你没有搞好，没有办法真正影响到别人的。

很多企业家每天学各种老师课程，学各种老师战术，学各种老师的绝招。但是我更想说今天你绝招根本，就是你心境够不够高。如果你心境不够高的时候，你招数越多死的越快。在我这几年管理团队生涯当中，我发现一个企业家永远记住当你想拥有鲨鱼的时候必须打造大海，当你今天想拥有雄鹰必须净化蓝天，只有净化了蓝天雄鹰才会在天空上翱翔。怎么样才能净化，企业家有三种境界，第一种是用脑子，这种企业家会很算，就是平时我们所指小老板，每天都在研究我怎么样少花钱让员工更拼命。我想提醒在座各位企业家你会算你的员工比你还会算，你永远记住上有政策，下有对策，你一个脑袋算，人家几百号，几千号脑袋算，你算不过他们。

所以，很多老板每天在研究算，有的老板上我课程我是带着枪来的，你能不能给我子弹，我收拾我的员工。我说我可以给你子弹，但是枪口必须对着你，如果你自己不变，这个企业不可能打造出真正的领导力。第二种境界是用心的，有很多老板给我说，你在管理团队当中你到底用了什么战术，我说不瞒在座各位，一个企业领袖首先要心和大家同在，就像我今天站在舞台瞬间，我心和大家是同在。

我记得我今年被评为亚洲八大讲师，在马来西亚针对3千多人演讲，当时有8个讲师一起演讲，最终评奖我的满意度第一名。有人说为什么你得到这个秘诀，我上台只想一个结果，我今天对他讲的内容有没有帮助，只有对他有帮助的东西这才是最有效的东西。我害怕别人称呼我为老师和大师，因为我觉得只有孔子这样的人物才能被称为老师。我一直推崇，我是大家的朋友兄弟，是大家家人，如果你觉得我对大家有价值，我一定全力以赴支持在座各位。所有心境多高，大家都知道老干妈辣椒，陶总裁是一个非常优秀企业家。当时中央采访她，说陶女士你学历也不高，为什么打造这么一个企业？她说我确实小学都没有学过，我也没有学过管理秘诀，但是我做过母亲，我知道一个母亲怎么对待他的孩子，我就怎么对待我的员工。这个时候出来一个画面，她讲述一个这样故事，一个员工得了阑尾炎急需要做手术，立刻马财务打了2万块钱做手术，她去医院看的时候，员工说我会赶紧挣钱把钱还给你。最后她说了一句话，孩子钱不重要，养病最重要。那个员工说了一句话，陶妈妈会给你干一辈子。

每一个企业家，当你每天学招数，想办法把企业管好的时候，你绝对不要学所谓绝招，这个社会没有绝招，只有当你真正为别人的时候别人有感应，当别人优秀的时候你赞美他，他不够优秀的时候你热爱他，这时候你的员工才会变成真正强者。在这几年快速发展过程当中，从小到大，从一个50几平方办公室，我清楚记得在6年之前，我在青岛创业，办公室53平方，那时候我当时好不容易招了三个员工，我吹牛说没有关系，5年之后搬到上海，一定是500平米办公室，一定有车有房，说完之后这三个人都不来。我打电话说怎么都不来，他说老板我觉得你有点像疯子，就这个疯子没用5年，用3年就实现了目标。

在5年之后今天，胜者不但在上海有500平方办公大楼，办公室，还买了一个5千平方大楼。当我买了5千平方大楼之后，我并没有很开心，我马上想到一件事情，我说我的员工大部分是外地来，在上海租房子很贵，两个合资一个月要1千多块，就一个人。如果要押三个月付一个月房租很多人付不起，我说我们要租一个员工公寓，让我的员工住进去。我不瞒在座各位，当我租下来之后每个房间都有独立卫生间，按三星级酒店装修，包括有限网络电视，网络，全自动洗衣机，床上用品都是免费发的，每个月免费清洗一次等等。我一直把自己定义为一个实业企业家，事实上我也是，我们年销售也做到5个多亿，我在证明我想讲的内容是有效。

我只想告诉大家，一个企业当你真心对待员工的时候，你员工就是全力以赴。有人问我你企业为什么能快速成长，没有绝招，你带着一个心为别人着想的时候，你就会得到一个好的结果。第三种境界是什么呢？无我境界，很多人问我什么叫无我境界。这个非常重要，包括我到现在为止还没有修炼到，我愿意和大家一同成长。我看到很多优秀企业家，他的成功都和这个有关系，包括我们现场昨天优秀企业家很多都是，有很多人都是想帮助别人，分享给更多人，很多人觉得自己不会讲，我要告诉所有的人这些东西我必须推广你。我当时非常非常感动，因为我真的发现一个优秀企业家真的很好，包括昨天晚上有很多非常大爱的人，还有在胜者领导力课堂上捐了300万现金。

一个企业当你真正为别人的时候结果一定不可思议。今天我让大家看一个短片，你看完之后就觉得什么叫无我，什么叫帝王风范。虽然时间很紧，但是还是一定要看一下，就是李世民怎么收服魏征的片段。

(播放VCR)

各位，在这个短片当中有所收获的举手看一下。各位当你心能想着天下的时候，你可以拥有一切的人才，当你心想着别人的时候，你可以得到所有人相助。今天，我们一定要用心和每一个人交流，不是用脑，不是用战术，大家说好吗？大家一定要记住，文化打造一定是领袖境界提升，当你境界提升你企业就会形成一个无穷大的能量场，这个能量场可以所向披靡。

今天要讲的第一个机制就是薪酬机制。有人说一个企业怎么样让员工能够持续的工作，我说和你的薪酬机制有关系，有人说能不能把我员工培训一下，我员工心态不好，我说没问题保持3个小时能够让他们变成疯子，但是疯多久不知道，动力系统不可能持续运用。一个企业员工就像斜坡上的汽车，斜坡上的汽车怎么样前行，不是老板推一把，汽车动一动，主要是发动机，这个发动机就是机制，你怎么样打造这个机制。我刚才说薪酬机制，怎么样做到，在有限的时间内我分享三个对各位有一点有用的内容。

下面，第一个机制是低开高走机制，一个企业在设定机制的时候，一定要采用低开高走。底薪一定要低，绩效要设的高一点。如果企业在机制设定当中，如果你在这方面不做调查，薪酬就会遇到很多挑战。怎么样低开高走，相当于两个员工，一个A，一个B，如果每个人薪水都是3千块，一个A，后边人不一定看到，听我讲就好了。他们薪水都是3千块，在员工工作一个月下来，A成功帮你销售10个单子，如果B只有两个，虽然正常绩效当中，A

如果10个单当中拿到公司3千块已经很高了。但是，记住由于你设立的时候你相信了，A照样不开心，因为他参照物出了问题，B因为他只接了2个不应当拿3千块，那是机制问题。如果你设置底薪900块，每个单子300块提升，你相信那A同样一个月下来也是3千块，B只能拿900块。那对他们来说动力就会越强，对B也是一个促进作用，一定要低开高走。你的底薪不能太高，你的提成绩效，设计方案一定要高。所以，低的原则是什么原则？低开高走原则，这一点非常重要。第二个多做加法，多加少减原则。很多人给我说，张老师在企业家里面为什么多做加法，少做减法。我有一个学生也是请我做顾问的一个企业，不知道有没有海南的企业家。他请我做顾问的时候，他给我反映一个事情，我09年薪水比08年提升100%，但是我员工满意度降低了，后来一了解才发现，原来他在08年请来一个所谓绩效专家，那个专家说我公司找不到人才，我希望能用更多高手进来。那个专家告诉他，想要高手很简单，你必须把底薪提的高一点，这时候高手进来了，如果完不成再把钱扣下来，听着很有道理。

但是事实不是这样子，一个员工一上班告诉他这个月薪水4千块，这个被扣了50，那个被扣了70，80，你相信他的心情每天都不太好。假如换一个角度，他底薪只有1千块，他一上班做一个小事奖金50块，200块，每天都在奖励，你觉得心情是不是更好。所以，在机制设定当中，一定要多加法，少做减法。

第三个机制今天也跟大家分享非对称机制。很多人对我说，什么叫非对称，在竞争当中只要有团队一定要有竞争。今天我讲的所有内容都是可以落地的，都是企业当中做的OK。什么样的非对称机制，当有团队的时候你千万记住，不要一派散沙，一定要划分竞争团队，有B队，A队，D队都没有关系。但是每一队请注意，一定要绩效有高低之分，什么意思呢？永远记住最后一名绩效，不管你拿到多少目标，除非你都达到标准之后，否则你必须拿出员工收入20%给第一名，整体都要给。

假如A队在竞争过程当中销售额做了5万块，B队正常达到了，他看了A队超了立马采用行动，B做一点点会刺激A，这样不断的挑战会让你业绩快速倍增。在设定当中，当你能从这个角度入手，你的结果会发生不一样的变化。第四个机制，也是我认为最有效的机制，梦想机制。第四个机制叫什么机制？很多人问我说什么叫梦想机制，也是我独创的机制。在我企业当中，凡是员工有梦想，你告诉我我都帮你实现。我记得在09年，我的一个员工他是一个公司部门总经理，他姓黄。在2009年部门规划目标当中是3千万，我问他你今年有没有信心过3千万，他说我尽全力吧，我一听有问题。我马上转移，我说你未来3年之内有没有什么梦想啊，他说有啊，我说你想要什么，他说3年之内最想要一个雷克萨斯越野350，一共几百万。我说你自己买比较好还是我送给你比较好，我说是13年实现比较好，还是11年实现比较好，他说11年实现比较好，我说这样吧咱们商量一下，你今年目标完成多少我就送你一个雷克萨斯越野350，他说今年我多完成1千万，达到这个目标就送我一个车子。我一想多出1千万，拿出100万买车子还剩多少钱，我就把本来不属于咱们的钱拿出来分的，这是我最喜欢干的事。

他说张老师你说的是真的吗，我说是真的，他说咱们签合同。我说不让你来4千万，3500万怎么样，我一说更有戏了，你要完成就送给里这个车，他说保证完成这个结果。我说如果确定，我明天下班车买了你先开着，年底达成目标，这辆车就是你的了，达不成要把钱还给我。各位，第二天我就把这个车买来了，当时买车的时候他连车都不会开。各位，你觉得从今之后，那一年3500万目标是我的还是他的。各位在座各位企业家要实现一级目标，千万不要让员工你完成多少不要，员工最高境界管理，从被动式管理进入自我管理，各位再次举手说Yes。

所以，我每一年只要员工提出梦想都可以给我谈，想要房就买房，想要车就给车，只要你想要咱们就谈。我去年发了开梅瑞5辆，我的很多高管都有车有了房，也有人要房。我觉得一个企业家，很多老板老是干活的时候当成老板，总希望长员工都老板看，分钱的时候也把员工当老板看。所以，你在设定的时候就会发生不同的变化，这是我刚才说的机制。我真的希望你今天把这套机制用透，回家之后在你2011年目标超完成，明年实现目标的时候，给我说一声我就开心了。第二个是荣誉机制，光有薪酬机制不行，还有荣誉。很多人光讲物质，我说不能光讲物质，如果只讲物质的话，你的员工会目光短浅。我今天分享两个点，我保证大家听完之后，让你整个团队荣誉增长5倍以上。

很多人说什么叫荣誉机制，荣誉机制分为两个点，一个叫证书，很多人问我说什么叫证书？一会告诉大家。第二个叫仪式。什么叫证书，证书就是，人生就是一个证书的游戏，人生就是追求证书的游戏。不瞒在座各位，现场各位企业家你们为什么元旦都不休息来这里学习，我说的通俗一点，我们每一个人拼命工作，拼命成长都为了一个江湖地位，就是让别人对你有种尊重，有种认可，有种自我实现。说白了在你墓碑有一天离开这个人世间多写几个字而已。

今天人生是一个无数证书组成过程，很多人不懂得利用证书，但是证书的威力是很大，你善用证书可以让很多人疯狂。很多人认为证书有效吗，荣誉证书，奖杯一定很有效。小的时候连我们儿子女儿都知道，幼儿园老师得一朵小红花马上会疯狂要命，我们怎么忘了小时候为了一个三好学生拼命读书的过程。

我说你今天怎么拿到你的证书，在我们过去很多人为什么要结婚，就是为了要结婚证书，有没有发现很多人就是因为没有一个证书，他再有伟大的爱情最后还是分手。所以，证书很重要，你有没有给你员工制造很多证书，包括很多先进证书，很多企业家上台根本不是为了钱，他是为了一种感觉，大家认同再次举手看一下。

第二个我要说的人生就是一个证书游戏，为什么很多人能有机会，唐俊为什么成为打工皇帝，比他优秀的人多的是，因为唐俊有一些证书，他自己多了一些机会。所以，我们要创造人生证书，我们要我们员工创造独到的证书。

第二是讲仪式，很多人问我什么叫仪式？人与机器有什么不同，人有感觉系统，只有仪式才能满足。很多企业直接发钱，年终给你5万块不一定感动流泪，但是如果你让全体员工都在会议上把他父母请过来，告诉他你是我们的英雄，你的妈妈我们英雄父母。当你有那个

意识的时候，你相信结果是完全不一样，对着优秀员工你奖励他妈妈旅游，你这么做的时候结果一定发生不一样变化。胜者公司每年都做这样不同仪式，持续不断很多年，我觉得一个企业家打造仪式。因为我发现，一个企业很多人不懂得仪式的打造，我们要研究现象，包括我们奥运冠军，包括我们很多图片，这是员工现场，当然每一年都是这样。

这都是一些优秀的父母，有的人连飞机都没有坐过，我把他们邀请来五星级酒店入住，还有不同冠军仪式。为什么这个场面大家觉得这么神圣，因为他们在举办仪式。为什么大家每一个小朋友这么听话，因为在举办仪式，对老人也用，对小孩有用。这些奥运奖有用啊，包括我看到我们侯斌老师那么优秀，他拼搏的目的就是为了一种感觉，为了中国的荣誉，根本不是钱的问题。

我昨天看到我们冠军一点点爬到高空的时候，用了全身的力气他为了证明一种精神，是仪式才能展示出来。看到为什么会掉眼泪，很多老板说我见到发很多钱员工不懂，因为你不懂得仪式，不懂得让员工痛哭流涕的仪式。今天晚上我教你们怎么设计这个流程，让你员工家人通过我们的仪式，让他告诉你儿子，如果你敢离开这个公司，我就不认你这个儿子的这句话。不瞒在座各位，胜者公司无数员工有一点点想法，有人高薪挖他走的时候，我不讲话，他的父母都不同意。

因为，我们企业家要学会让你的员工最有价值，员工真正想要的不是钱，员工进到你公司的时候是为了钱而来，但是他离开你公司的时候一定为了一个原因，找成就感。只有仪式才可以让你员工有成就感。

感谢刘景斓老师，感谢前排我的好朋友们，感谢全场的家人们，谢谢。

第五篇：张斌求职信（精选）

求职信

尊敬的领导：

您好！

我是即将毕业的大专生。所学专业是汽车运用与维修。目前我的专业课程已基本完成，成绩优异，有较强的自学和动手能力，曾获院一等奖学金。在校期间积极参加与专业相关的技能培训，并获得汽车营销顾问证书、汽车中级维修工证书及驾驶证等。深知父母挣钱不易，常利用节假日在步步高、白帝及百事可乐等公司做过相关兼职工作。兼职生活充满乐趣，同时使我学会很多经验，磨练了我艰苦奋斗的意志。

热情蓬勃的我曾利用寒暑假从事汽车维修工作：2010年寒假在奇瑞4S店从事汽车保养顶岗实习；2011年暑假我在瑞福德进口汽车维修厂实习。两次的实习经历使我学会了汽车维护保养、汽车底盘状况检查及汽车基本电路故障的诊断等。同时让我认识到汽车维修这一工作岗位的严肃性和挑战性。我坚信以一颗真诚的心去对待，不断坚持，辉煌的那一刻总会到来。

感谢您在百忙之中看完这封信，如蒙约期面谈，请惠告时间地点，我自当准时拜见。

热忱期待您的关注。

最后，衷心祝愿贵公司发展蒸蒸日上。

自荐人：

年月日