第一篇:ERP沙盘管理模型总结
关于ERP沙盘模型的个人总结
E组
营销总监
汤宁 200915141022(不过老师,我好像选错课了,所以您的花名册没有我的名字。)
经过两天的学习,对ERP沙盘模型有了一个大致的理解。在学习过程中出现了很多问题,也收获了很多。
一:问题包括以下几个方面:
1、报表不平。
很惭愧地说做了四年的帐,没有一年是平的。最后的收获是知道怎么自己去调了(做假帐的调法)。尽管当初学了会计、也考了会计证。看来理论与现实之间的差距还是很大的。
造成错帐的原因:一个是操作过急,在操作过程中有两步或三步的问题合成一步去做的,也有颠倒流程顺序的,这可能是导致错帐的原因之一。另一个是懒惰,减少了某此步骤。以为自己心中有数,其实(比如原材料不准备到位)很可能下一年出错的。其他原因未知。做帐是小组工作中最痛苦的事情。
2、游戏规则。
因为对游戏规则的了解和掌握不够,对我们组造成了很大损失。比如在第一次订购会的,我们拥有第二位选择权,却因为不了解订单各部分数据所代表的含义,选择了对我们不利的出货很少的选单。再比如在第四年的订购会上,因为不理解“1+2+2”的含义,导致广告的投入不够(只投了一个),没有拿到本该属于我们的订单,致使设备没有得到完全利用,造成了产能的浪费。因为一开始掌握的不好,所以后面真的很被动。可以说经验是用“血”换来的,印象很深刻!,我们到最后终于知道游戏规则的时候,我们的课程已经结束了,真的是意犹未尽啊~
3、未能对落后生产线及时淘汰
因为对长远利益考虑不够,也因为没有切实地计算生产线的收益成本问题,导致落后产能的一直存在。对长期发展不利。
4、分工明确,但职责不明
虽然对人员进行了分工,每个人也有自己的固定位置和所执行的工作。但每个人的职责不明。分在不同岗位的人,没有从自己岗位出发,切实考虑自己分内的工作计划与执行方案,而是集体讨论所有问题。虽然对问题确实做到了集思广益,但思考深度不够。二:做的比较好的部分:
1、在实施初期,就对整个计划(以6年为期)作了全局的考虑。在实施初期,就明确定了策略。逐步放弃P1,以P2为基本,P4为突破点进行发展。
因此,在第一年就进行对产品P4和P2的研发,并加入了对9K和14K的认证。以期在后期避免在P3上的过度竞争。
考虑了国际市场较小的因素(至少在6年内),在第一年同时开拓区域、国内、亚洲市场,放弃了国际市场。
在生产线上,因为放弃P1市场,所以对原生产P1的手工线和半自动线在第二年即进行了转产。同时第一年直接引进了一条P2的半自动生产线。在第二年同了一条P2,两条P4的生产线。并在第三年再次加入1条P2生产线。形成了P2年产20单位、P4年产8单位的产能。
但也存在,未能及时淘汰手工生产线的问题。
2、对方案及时地进行调整
对每个成员提出的方案大家积极思考,并予以论证后及时采取,保证整体相对正确的决策。
3、大家对沙盘课程的严肃和认真
这个不只是我们小组,是整个班级的氛围。大家相互窥探“敌情”,公司内部为一个建议争吵,公司间为订单发生争执。虽然结果可能不尽如人意,但是大家认真在做的情绪,并且相互感染。三:收获:
1、精细地分析与规划
在沙盘进行过程中,随着经验的积累,公司进行了逐步进行和完善了粗略地规划。但是在老师讲过PPT之后,发现规划还是相当的粗陋。比如没有对手工线进行详细的数量上成本、收益分析,导致没有及时淘汰落后产能等规划上的错误。
现在正在进行考研的学习,通过ERP的经验,我会对我的计划进行更加详细的数据上的分析、调整和规范。
2、放开眼光、放大利润
作为一个思想比较保守的人,以前很不能接受贷款发展的模式。通过沙盘,有了新的认识。在适当的情况下,只有开源,扩大规模、占领市场,才能从根本上减少支出,增加利润。
3、合作精神
合作不只是要有共同的目标、团结一致的决心,更要有相互之间的支持与信任。
在公司运营过程中,不熟悉的、有着不同性格与学科背景的人坐到了一起,每个人都有自己的立场和看问题的角度。出于对同伴的信任,认真地倾听对方的观点,也会在自己没有想明白的情况下就相信对方的选择。
相互妥协的过程,也是合作与成长的过程,也是信任与依赖增加的过程。
通过沙盘真的学到了很多。很累,收获很多,也很感激老师、同学。
感觉这真的是非常好的学习方式。两天的持续学习,让大家很快熟悉起来,建立了友谊。也接触了一些基本的东西,虽然时间不长,但至少对思维方式造成了影响。
同时,也感激老师您的付出。虽然不知道真正的大师是什么样子的,但是老师给我们带来了积极思考与鼓励,向我们展示了您的敬业与思维方式,同时也指点我们前行。
老师,谢谢您,辛苦了!您给予了我正能量!
第二篇:ERP沙盘模型实验后感想(范文)
ERP沙盘模拟实验后感想
ERP沙盘模拟实验课上,我们进行了ERP沙盘实验,模拟了企业资源计划,对企业营运有了一个大致的了解,让我们在实验中发现问题,以便于日后的理论教学和实验。我们小组是第二小组,在我们小组的操作当中,我模拟的角色是财务主管,我的职责主要是负责企业的资金管理,记录、分析每天银行收款帐务工作和协助收集整理预算编制、预算控制等。
第一次接触ERP沙盘模拟,对沙盘模拟的很多细节问题都不是很清楚,更别说经营管理好一个企业了。所以在操作的过程中,我们显得有点不知从何下手,不知到底要具备怎样的生产力,购买多少原材料等。再经过老师一番详细的解说之后,我们有了一种跃跃欲试的冲动,建设厂房,购买原材料,购置生产线.....我们忙的不亦乐乎,感觉自己就真正在经营着一个企业。
在我们组运营企业的第一年,我们向银行借款50W,我们还买进小厂房,购置了两条P1生产线和一条P2生产线,购进原材料,此时的我们已经考虑到后期的市场竞争,在第一年的第四个季度,我们为P1、P2产品分别投下8W和2W的广告费用,并开拓区域市场等等。
到了第二年,由于我们先期的广告投入,我们在抢单时占到很大优势,总共抢到3张单子,都是在第二年第三第四季交货的。在计算订单所需生产能力后,我们发觉自己生产能力不够,所以在第一季,我们继续买进了1条P1生产线,这样,终于我们能够在订单到期之前按时交货了。此时的我们仍然继续推广我们的产品。到目前为止,在全班各组的经营模拟实验得分中,我们组的得分是最高的,远远高出分数排名第二的企业。
到了第三年,由于CEO张晶在抢单时原则性上的错误,导致我们又抢的三张订单都无法按时交货,无奈的我们只得权衡利弊,最后我们决定继续短期贷款30W,紧急采购成品,但由于我的操作失误,贷款没有成功。走投无路的我们只能变卖生产线,变卖厂房,这样,我们撑到了第三年第四季,但终究我们还是没有躲过企业破产的悲剧。
这一次的模拟实验,让我犹如亲身经历了企业的生产经营,虽然结果不理想,但我们更应该从中发现问题,我想这也是老师让我们进行实验的初衷吧,下面我总结几点自己从实验中得到的感触:
(1)要做好相关决策记录,在做每一次决策之前要计算好自己的最大生产能力,原材料是否充足等。
(2)要有长远的目标,不能仅仅停留在眼前利益,要通盘考虑企业的长远利益,做决策时要具有前瞻性。
同时,在这我向老师提出几点建议:
(1)更加开放市场,使模拟实验更加真实化,使企业之间可以实现现金拆借,原材料和产成品的转售,为其他企业代加工等。
(2)同步记录每周期的各企业的经营结果,每周期给各企业做出一次总结,既可以及时纠正企业所犯的和潜在的错误,还可以起到激励作用,使实验更具趣味性。
余炜 104841084
第三篇:ERP沙盘总结
Nicomaydak
小组总结
我们组怀着激动的心情参加了这次erp模拟实践的课,心情久久不能平静。他能让我们充分的认识到团队、合作的重要性。认识自己的水平到底如何,平时的理论知识在这次模拟中是否能够用的上。我们小组众志成城,以马克思主义毛泽东理论为指导,认真对待此次模拟实践。我们再以批评和自我批评的态度,认真进行赛后总结。
我们小组是U01组。全班一共16个组进行比赛。我们组分工明确,在财务,生产,决策等,各个岗位上做了明确安排。各个职位相互独立,职位之间联系紧密,保证公司的健康运行。
具体做法
首先我们拿到的是钱,没有厂房,没有生产线,没有原材料,幸亏我们的组员是早就找好了,而不需大费周章的去招聘。我们要做的第一件事,就是用钱投资固定资产。如果是用资金去购买的话,可能不划算。如果我们能拿到贷款,用贷款去购买,当这些固定资产产生的利润能大于贷款利率的话,我们就会贷款。在比赛开始前,CEO 就说过,长贷用来投资固定资产,短贷用来生产。
然后我们要开始生产,用资金购买原材料,原材料做成产品。通过投放广告取得市场份额。卖出产品,现金回流。我们通过讨论,得出公司最艰难的时期,在公司前4年。当市场还没开拓完,ISO没验证完,产品没开发完。我们每天都烧钱。利息,设备维护。加起来是一笔不小的开支。我们要做的,是通过少得可怜的一点点产品收入,减轻巨大的支出。我们开发了P1、P3 2种产品。决定就做这2种。P1这种产品的竞争可能会没那么激烈,但是P3的市场,估计会挤破头。市场一共开拓了3个市场,本地,区域,国内。因为公司的现金很可能会在某一年变的紧促。但是如果我们有3个市场的话,也就意味着我们至少可以拿到3张订单。
成果展示
首先,我们组很值得肯定的一点,就是我们的帐做的很好。曾有一次提前交报表,老师代表祖国给我们奖励了2M。在此感谢老师。黄嘉静同学虽然是市场营销专业,但是账目做的非常清晰。我们组为拥有这样出色的组员感到自信。
紧接着,我们小组的屈罗组合,负责生产这一块的,他们做得非常出色的,就是能够把生产线排满。曾有一年,我们公司的生产和财务结合,把资金利用率提高到几乎100%。正是因为他们尽心尽责,才有了公司后面如火如荼的发展。还有组员柯华英、周慧娜、张建林,就不一一列举。
我们组的成绩虽然不高,最后权益只有59,但是结合当时全班各组的情况,我认为我们组做的是很出色的。理由如下:
公司健康发展,不急不慢。一个公司如果过于激进,一下子就想侵吞整个市场。想法是好的,但是不提倡。我们公司不把财务杠杆放得太大。借钱之前,首先考虑什么时候能够还钱。把公司的风险把握在控制之中。第一年的贷款我们借了50M,考虑到以后还钱可能会出现资金链断裂,我们把50M拆成5个10M,还款期限分别为1、2、3、4、5年。正是考虑了公司各方面问题之后做出这样的决策。
公司广告投放基本正确。通过预测市场,预测心理,我们能够准确的把握市场空缺,避开竞争过于激烈的市场,利用有限的资金争取最多的市场订单。
考虑周全。每一年都会详细考虑资金计划,生产计划,市场状况等等。可以这样认为,我们在每年开始之前,就已经决定好了这一年要做什么。而不是想起什么做什么。
Nicomaydak 经验总结
说到经验总结,我们小组又把CEO拉出去批斗了一下。老师竟然有注资的,对于这事,我们小组的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老师会注资,我们肯定刚开始的时候会大小厂房一起买,8条生产线一起上。全线开工。生产是整个公司唯一的收入来源。谁都懂这个道理。
在这里我们小组做了一个大胆的假设。如果我们组的能够得到老师的注资,我们8条生产线一起开。到了第4年和第5年,16个组中可能会有4个组左右面临ERP是否挂科的问题。对于沙盘模拟,我们的初衷就是,给我们多少钱,我们就做多大的公司。然后我们的信息不畅通,才会导致如此重大消息出台都不知道。这里,我们要检讨,以后选择CEO的时候,会考虑选一个消息灵通人士。此次比赛成绩不高,组员情绪都比较低。尤其是听到隔壁组,上马7条生产线的那个组,破产之后得到老师的注资,我们的第一反映就是:完了。我们完蛋了。他们7条生产线,跟我们4条比起来,就好像波音747引擎跟国产拖拉机引擎一样。这时候他们得到了注资,抢广告,买原材料。我们完了。这里我们也是做的不够好的。无论哪个公司都会有困境,而我们却没有积极的去面对。这里也是CEO的失职,没有整理好大家的情绪。
我们也得到了老师的一次注资。而破产的原因只是因为多购买了一点原材料,我们刚好差1M。这是我们比赛中的一个失败。采购太急躁,没有精确计算资金问题。总结经验感受: 此次沙盘模拟中,最赚钱的,是老师开的银行。2 当消息不对称的时候,将会是最赚钱的时候。
最后,鉴于此次沙盘,我们组觉得还过于简单。因为很多现实生活中的东西却是没有的。比如说公司上市融资,同行资金拆借,并购,资金管理等等,最明显的就是原材料,竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“过家家”一样。如果能把这些东西融进去,可能比赛就会有趣的多。
第四篇:ERP沙盘总结
ERP手工沙盘心得
战前了解,积极准备:
关于ERP,一开始我只是一个懵懂的学者,什么都不知道,在老师带领下走了第一个试走年之后,只留给我们44M的现金,66的权益,一个大厂房,3条手工线和1条半自动线,还有40M的长期负债,其他的并没有太多的什么。所以,我开始担心了,因为下一节课开始就要我们自己走了,而我们这组都是新手,班上却有几个同学在大二的时候参加过培训,还在学院大二年级的ERP推演大赛中拿过冠军和亚军,对我们来说,压力是如此的大。可我终究不是随便就放弃的人,所以,在接下来的周一至周五的时间里,只要我一有空,我就打开规则来看,另外,还向学过ERP的师兄师姐们不断请教,也借阅了几本关于ERP的书籍,还上网了解过其他人的ERP心得体会。当然,在课余时间,我们组员都会聚在一起,各抒己见,发表自己的想法,说说自己的方案,然后大家一起商讨对策,以便达到方案一致,分工明确。
初次出师,陷入困境:
第一年经营年开始,由于我们的广告投放相对较幸运,仅仅13M就排在首位,于是,在第一年的订货会中,我们便比别的组别有了优先选单的机会,也轻松地拿到了总额最高为32M的订单。也许我们真的不懂得规则,加上我们还带有几分大意,所以,走第一年的时候我们只知道生产产品按时交货,至于投资生产线,开发市场,研发产品,资格认证等事项,我们却完全给忘记了。结果,第一年年末我们以50的权益排在第一,可那一刻我们明白,第二年肯定会落到其他组的后面,因为别的组最少都有一条全自动线或比我们多一条半自动,而我们只有本地市场,他们还比我们多市场和产品的类别。
勇敢抹泪,养精蓄锐:
由于第一年经营失策,我们陷入了被动的困境,可老师那句话“莫斯科不相信眼泪”不停地在我的耳边响起,于是,作为营销总监的我,鼓励队友们一鼓作气,不要放弃。随后,我们作了一些分析,比如:一条手工线生产一个P1要三个季度,而且还要支付2M的成本费,加上折旧费等,那基本上没有利润,而P4、P3的利润相对较高,可是P4的材料成本也相对较高,加上我们第一年没有开发市场和进行资格认证投资,也没有研发P4、P3的产品和投资新生产线,这样一来,我们必须要在第二年相继开展这几项工作,那么对于只有41M现金的我们来说,做P4的产品是几乎不可能的。于是,我们通过长短贷款结合,加上第一年有32M的应收款,另外作再变卖手工线等改变,将战略调整为P2P3,先开4条全自动线保证生产,同时将市场赶上。结果,由于别的组(除L公司外)在第二年过于保守,仅仅是投资2条左右的自动线,那么我们的生产能力就相对得到了提高,于是,在第二年结束时,由于第三年要承担9M的产品研发费,5M的市场开拓费,还要支付4M的管理费,和一部分广告费,而利润仅仅是14M,于是,我们的权益降到33,排在了第四名。当然,第三年的情况也是不容乐观的,因为资金紧缺,各方面的投资都需要钱,所以我们陷入了被动的贴现,加上贷款的利息费用,我们仅仅财务支出就要承担19M的高额费用,广告15M,还要投资其他费用,这样一来,我们的所有者权益就下降到了28,虽然有一个公司已经破产,可我们也步步唯艰。这种境况一直持续到第四年将146M的应收款贴现才勉强得到好转,所有者权益在第四年末才回升到47M,可已经远远落后于L公司,于是我们及时调整战略,不再进攻L公司,而是稳扎稳攻别的公司,保住权益,保住第二名的位置。
全力据守,力保第二:
困难过后,我们全力据守,因为我们在剩下的对手中始终排在第二的位置,却又已经远远落后于排第一的公司,所以,我们只好争取保住第二的位置。在第五年的时候,我们开始了提高了广告费用,合理安排资金的使用,继续扩大生产线,这样一来,经过第五年的经营,我们就拥有了六条全自动的生产线,而别的公司,除了L公司外,其他公司的产能都远远落后于我们公司,由于产能的相对提高,我们终于实现了6M的所得税,净利润也提高到了33M,所有者权益也提高到80。接下来,在第六年的时候,由于各个公司的产能、市场、产品等已经大致不变了,我们也就轻松多了,可是,由于我们考虑不周,没有把多余的47M现金用来购置厂房和生产线,而别的公司相对考虑到了这些,则在结束年时,我们能加分的项目相对较少,结果我们以所有者权益114,得分321.9分的总分排在第二。
可是,我心中还是有些许遗憾。毕竟在短短的六年时间里,我们犯的错误实在太多。然而,事已至此,手工沙盘也已经结束了,那么,我只能将精力和希望,还有这次手工沙盘的经验和教训放在电子沙盘上,再与别的公司进行“逐鹿中原”的较量了。于是,我对自己说:“从今以后,在ERP沙盘里(包括手工沙盘和电子沙盘),我绝不容许破产的现象出现在我的世界里。”
沙盘啊,原来是集“预算、计划、谨慎、博弈、不犯错......”于一体的,只要稍微缺了其中某个因素,都可能至于危机乃至破产境地。真可谓是“沙盘如战场,沙盘如人生”啊!
ERP电子沙盘心得
出师首捷,愁云散去:
试走之前,我花了整整20分钟的时间让队友们了解并接受我的方案,尤其是P4P3的组合方案。由于CEO没有明确的意见,财务总监和采购总监又持相对保守的P3P2方案,我心乱如麻,不知该不该冒险走P4P3的组合方案,幸好得CEO授权我电子沙盘六年全权负责总的规划和其他工作。临时授命,我不得不打醒十二分精神。为此,我决定在试走年时尝试P4P3的组合方案,经过试走年后,我发现,只要拿到订单,那么就不会有太大的风险,而且盈利相对较高。尤其是在得到老师的那一句“P4、P3如果能够拿到订单的话,可能第二年就要交税了”,我就下定了决心走P4P3的组合方案。虽然,P4产品的价格是呈逐年下降的趋势,可是在第二年、第三年的时候,每个P4的利润是超过5M的,而后几年的利润也绝对在4M以上,而P3产品的利润则相对稳定地保持在4M左右,P2、P1的利润则在3M以上4M以下,这也是我冒险的原因所在。因为,只要我拿到订单了,那么我绝对比别的公司有优势。故此,第一年经营时,我果断地选择了P4P3方案,一年经营下来,由于吸取手工沙盘第一年什么都不开发的教训,我们除了研发P4P3产品为,也开发了本地、区域、国内、亚洲四个市场,也进行了ISO9000资格认证,而生产我们则有4条全自动线,这相对比别公司多了产能。因为,有不少的公司还选择性地建设半自动线,甚至是手工线。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期贷款,加上初始的60M资金,我们的资金有限,而4条全自动线在第一年就投资了50M资金,购买大厂房则又投资了40M,故此,我们放弃国际市场,ISO14000的认证也相对推迟。走完了第一年,我通过观察发现,原来U12公司走的方案和我们的是一样的,4
都是P4P3组合,而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相对较强的对手,而且他们都做P4产品,这无疑给我造成了巨大的压力,因为,如果P4的订单给他们拿去了,那么我们就真正的完蛋了,曾经许下的“不破产”誓言也就会被推翻。故此,我不得不慎重思考,最后决定将所有13M的库存现金全部投放广告,也许是老天宠幸吧,我担心以13M不多的广告,很难按产能接单,可结果意料之外,竟然让我接了总额达94M的订单,而U12公司则相对落后,这样一来,我提着的心终于可以放下来休息一会了。挂在脸上的愁云终于慢慢散去,于是决定好好吃一顿,弥补这一周来所付出的人力和精力,以便下一年能更好地经营。大意不慎失“荆州”:
忘记了是谁说“良好的开端等于成功了一半”,然而,正当我们为第一年的经营高兴之时,错误就开始发生了。也许是由于我中午没休息,因为除了平时要花时间研究ERP方案外,每次星期五要走ERP时,我都是不睡午觉,自己带电脑到课室作最后的方案研究的。在第二年开始时,由于我们第一年没有进行长期借款,故此,我们凭借43的权益还可以进行60M的借款,为了减低利息费,我将60M进行了长短结合,40M长贷20M短贷。加上整个的销售总额达到94M,在保持产能的情况下,那么我们的资金周转将不再困难,故此,我们决定对ISO14000进行投资认证,整一年经营下来,我们发现库存现金还有18M,虽然没有交税,但也实现了17M的净利润,更让我高兴的是所有者权益回升到了60。虽然对手咄咄逼人,可我觉得应该不会对我们造成太大的影响。都说“骄兵必败”,这话一点没错。正是觉得公司的情况已经好转,我们就放松了警惕,加上生产总监和CEO不在场,我就不得不兼任他俩的工作了,虽然有了电子工具,5
可还是觉得晕头转向的。结果,在进行第三年广告投放时,由于我们占领了本地市场的老大地位,为了占领新开放的市场,所以我把剩下的18M库存现金全部投了进去,却忘了第三年还有一个竞单市场。而等到竞单时,别的公司又不与U12公司进行竞单抗行,我由于没有现金,就更是只能眼睁睁地看着U12公司把竞单市场的订单高价收归囊中,那一刻,我后悔莫及了。我心里明白,下一年我们将会重蹈手工沙盘的覆辙,被U12公司反超,其他公司也将陆陆续续地接近我们,本地老大的地位也将失去,真正地上演了一幕“学生沙盘版”的“刘备大意失荆州啊!” 惊慌失措,一错再错:
由于竞单失利,我决定扩充生产线,提高产能,以便在第四年的时候可以通过提高销售额来赚取利润。结果经营第三年的过程中,由于只是一心想着提高产能,而忘记了交货,导致好不容易拿到的订单却不得不违约,这样一来,销售总额就不得不降低了,更惨重的是要多支付4M的违约金,对资金短缺的我们来说,这无疑加大了负担,为此,不得不连续两个季度进行贴现,贴现利息就高达5M,这样直接导致综合费用高达33M之多,加上由于违约,那么,原来以为可以实现19M的利润额就不得不降低到只有2M的利润额,而原计划可以在第三年实现3M的应交税费就更加是落空了,原计划可以达到74的所有者权益,也仅仅是提高了2个,只有62个权益。这真的是一步走错,就惊慌失措,然后一错再错啊。担心之际,意料之外:
在投放第四年的广告之时,由于没有事先对市场的需求和价格进行预测,更没有对第四年的广告投放量进行预算。结果,在广告投放时,就不得不花时间去研究市场需求和价格,从而导致迟迟没对广告 6
投放,好不容易确定了广告费用,在确定投放时,系统却提示现金不足,当此时,老师口中已开始倒数广告投放时间“10、9、8、7、6.........”,而我的队友们更加是坐在那里一声不响,我情急之下,就将国内和亚洲市场每种产品的广告量缩减为1M,本地和区域的也相对减少,对四个市场一共才投放了11M的广告费用,心里很是担心,担心没法接单,没法将产品销售出去。可是,广告已投放,就只能等待运气了。然而,我怎么也想不到的是,意料的事情发生了,由于本地和区域的广告投放相对合理,我们基本上已按照产能的情况拿到了订单,而且订单的账期都基本是1Q,交货期都是4Q,这真的让我喜出望外。而在国内我们也接到了2个P3的订单,这样P3产品就剩下3个,P4也只剩下2个,而剩下的产品数量,我刚好可以用来在第五年竞单市场上竞单。相对别的公司来说,尤其是在新开放的亚洲市场上,U06公司广告投放量竟高达8M,而U12也投放了7M,U09也投了5M,而订单仅仅只有3张,从而导致投放4M和3M的另外两间公司没法拿单,而我们仅仅投放了1M,这样就减少了广告损失,而产品也基本上按计划销售出去了,终于实现了3M税费的计划,所有者权益也回升到了70,这也算是一种意料之外的收获吧。计划赶不上变化,喜悲交错:
第五年选单之时,由于在第四年我预留了库存商品,加上为了以防竞单失利,那么,我打算第五年选单时按产能接单。殊不知,“计划赶不上变化”,选单过程中没什么问题出现,都基本上按计划接单了,结果在选单之后,查看订单信息的时候,才发现,原来接了5个P4的那张订单,选单结束时,系统却只显示了2个P4的数量。跑去问老师,老师只是说这是系统问题,没办法更改。这无疑是老天又给我们开了一个天大的玩笑啊,因为,那张单的销售额就高达49M啊,7
而如今却变成了19M,这意味着资金将会对短缺,必须进行贴现,更直接的后果是,加上第四年的库存量,P4的库存将会增加到10个,心情再次紧张起来。而竞单会开始的时候,由于我的大意,忘记了竞单的只有几十秒时间,而我在填好所有的条件之后,就顾着说话了,结果导致错过了P3的竞单时间,从而让U12公司拿走了大量P3的订单。幸好的是,在P4竞单时,让我拿到了7个P4的订单,而U12一张P4产品的订单也没有竞到。这样,我就有了4个P3、3个P4的库存产品,而U12公司P4产品的库存就高达9个之多。而我第六年的P3、P4产品每种都将会产出12个,加上第五年剩下了的,另外,由于U04、U06、U08、U09公司都是有十几个的P4产品,这意味着,在第六年,我们的产品销售将会面临压力,而U12公司的P4产品更加是可能导致销售不出去的危机。结果第五年结束时,我们实现了40M的税前利润,10M的应交税金,30的净利润,所有者权益提高了100。然而,由于第五年投资了四条全自动线,而在经营过程中,却忘记了为新建生产线下原材料订单,这将会导致新建生产线在第六年的第一季无法上线生产,心不得不埋怨自己的粗心大意。总而言之,整个第五年下来,真可谓是“喜悲交错啊”!手忙脚乱,奔六年:
很多人都说第六年是最轻松的一年,因为,订单选完之后,就基本上已成定局了。我也是这样认为的,因此,在经营第六年之前,我没有做太多计划,原材料订单也是走一个季度才开始计算,加上第五年时忘记了新建生产线的订单量,第六年就不得不进行紧急采购。结果在下原料订单的时候,采购总监说要下这种产品的订单,而财务总监说不用下了,而CEO和生产总监又不在,我之前又没有做好原料订单的计划,一时间,都不知道听谁的好,结果就糊里糊涂地下了订 8
单,下完单之后,才发现多下了订单。而对应收账款的计算更是让我忙得头晕转向。由于每个周五的中午我都是放弃午休时间对ERP进行最后研究的,这次当然也不例外,结果,由于按订单交货时没有计算好应收账款的总额,结果在收现时,都不知该收多少现金回来,这样就不得不重新计算应收账款,而我的计算结果和财务总监的结果又不一致,这就更加需要进行反复计算,这样经营时间就拖长了许多。好不容易经营结束了,由于忘记了紧急采购的损失费用,而在做财务报表的过程中,始终无法编制平衡,那一刻,我心都想放弃了,因为没人能够给我提供帮助。幸好我沉住气,最后才发现缺了紧急采购的费用损失,看到财务报表编制平衡的那一刻,我揪着的心终于放下了。而最终的结果是:我们以146的权益,排在了第二名,虽然再次落后于U12公司,可比起手工沙盘,也算是取得了进步吧。
纵观这六年来,虽然花费了我许多的精力,也犯下了许多错误,可我还是觉得十分的欣慰,因为我的付出没有白白浪费,成绩有了提高,经验更得到了考验。还是那句话:“沙盘呢,原来是集“预算、计划、谨慎、博弈、不犯错......”于一体的,只要稍微缺了其中某个因素,都可能至于危机乃至破产境地。”
真可谓是“博弈沙盘,博弈人生”啊!
第五篇:erp沙盘总结
ERP沙盘总体感悟
10国贸李佳惠
通过这次的ERP沙盘模拟,我充分认识到了团队合作的重要性,也认识了对于企业而言要考虑的事情很多,市场分析,财务状况分析,广告投放,订单选择,原材料供应等。
在报价、选单部分,要注意综合当年产量、市场预测供求关系、本流动资金状况、投资预测、谍报信息(其他组信息)等因素,做出最后的报价表。如经营的第1、2年,各项工程、产品生产、各种投资共同进行,需要很多钱,此时就必要采用低价多单策略,尽快将占用的资金收回。若当年产量不高,可适当调高价格拿高利润订单。
在投资方面,要权衡投资和回报期做投资决策。P2-P4产品研发投资大,不能同时开展,在开发时要分析市场走势分期分别开发。市场开发和ISO认证的投资金额并不大,但投资期长,并且一但有此方面的高利润订单却不能选择,利润方面的损失将会很大,临时投资也赶不上下订单。因此市场投入和ISO认证的投资在第一年开始就要全面投资。关于生产线建设,由于市场一直处于供不应求的状态,多条全自动生产线全负荷生产是提高总体利润的最有效办法。但对于类似于P1产品在国际市场走势的特殊性,也要有一定的预测和准备。暂时留一条半自动的P1生产线也是不错的选择。
1对企业要有全面、整体的调控,有效控制权益的使用,合理借长短期贷款。
2做好市场预测,根据市场的需求决定资金的投入,有效的占用市场,而且在生产前要合理规划到每个季度
3投资新生产线和研发新产品要同步完成,这样可以避免生产线搁置,也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时,要注意生产线的引进、生产能力的跟进,使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时,企业才能获取最大的利润。
4在公司运营时,要沉着冷静,切不可急躁,假如公司运营出了问题,切不可相互推卸责任,要保持团结,充分发挥团队精神,组员发挥各自才能,解决问题。注重团队协作,团队精神。每一个角色都要各负其责,才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个企业,要彼此配合互相体谅,才能让我们的公司走的更远发展的更好;
作为一名CEO我的缺点是不够强势,在对一些问题的处理上过于犹豫不决,这是很大的缺点,如果再次进行ERP沙盘模拟训练我会抓住自己的经验和教训,配合好每一位成员,做好组织协调工作,及时发现自身问题,保证企业良好的进行发展。我相信我们会取得更大的胜利