姚从刚：对网络营销的观点总结

第一篇：姚从刚：对网络营销的观点总结

一、人才篇

1、网络营销核心

最珍贵的是“创意”;最核心的是“策划”;最难得的是人才，尤其是策划人才!

真正关键的，也是最难的，不是“执行”，而是“策划”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。具体的执行无非在技术、技巧及协调组织层面，这些东西企业直接招人或外包均可实现，但整体策划，却难以凭一己之力完成。

目前，真正的网络营www.xiexiebang.com销顶尖高手大部分都自己当老板去了，小部分在大企业，中小企业基本上没有高手，至少没有顶尖高手。未来，按服务性质和过程划分，网络营销顾问可分为咨询顾问和实施顾问：

咨询www.xiexiebang.com顾问，提供咨询服务，对企业网络营销提出方案或建议，并不实际操作每个环节;实施顾问，则具体负责网络营销各环节的落实。一个偏营销，负责策划;一个偏技术，负责执行。真正的www.xiexiebang.com网络营销顶尖高手，一定是“策划”人才。

2、网络营销人员的三个知识层面

* 营销;

* 互联网;

* 技术，尤其是网站相关技术;

二、事情篇

3、网络营销过程

1)、一个系统的网络营销过程，按顺序基本上可分为三个阶段：

①、网站策划(策划、设计、建设)——基础;

②、网络推广(策划、执行)——核心;

③、网络公关(危机公关)——善后。

目前，大家通常www.xiexiebang.com所谈的网络营销基本上都属于第二阶段范畴;也就是说，目前企业网络营销缺乏系统性;这一方面与认识有关，另一方面因人才缺乏所致。

2)、按内外可分为二块：

①、对内：网站(包括：设计、建设;监测、分析;优化、推广)

②、对外：传播(包括：向谁说、说什么、怎么说)

当然，二块并非各自独立，而是互为一体的，合为一体就是：网站设计、建设;对外传播;监测、分析;优化、推广。如此划分只是为了从业务环节上加以理解。

三、实践篇

4、中小企业对网络营销两大典型误解

1)、网络营销就是一切

现状：对网络营销寄于过高期望，或对某些营销手段赋予不当要求(比如希望通过SEO把自己都排到第一;通过网络炒作一夜成名)。

纠正：网络营销，不过是随着互联网的发展而产生的一种相对于传统营销而言的营销方式。只是对企业营销方式的一种扩展与补充，仍脱离不了传统的营销本质。单靠网络营销打造不出一个品牌。如果一个企业要死，也不可能仅指望网络营销将其救活。

2)、网络营销=免费营销

现状：中小企业一方面认识到网络营销的重要性，但一方面限于资源、资金有限，都希望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。

纠正：网络营销虽然相对于传统的营销方式而言，具有更好性价比，但也不等于免费营销，啥都不用花钱就能取得大效果。不能又想马儿跑，又想马儿不吃草，这显然是不切实际的。

四、行业篇

5、网络营销行业发展二大瓶颈

1)、效果衡量

中小企业虽然在网络营销上不愿投钱，但主要原因不是缺钱，而是无法明确、准确的衡量某一项推广带来的具体收益。中小企业为什么选择竞价排名?为什么愿意接受在百度竞价仅点击一次就十几块甚至几十块的高价来做竞价排名?不仅因为其的确能带来效果，最重要的是这个效果切实可见。

2)、人才短缺(前面已讲，此处略过)

6、网络营销的尴尬现状

1)、中小企业

要人没人(就一个人);要钱没钱(只花点钱做个竞价排名，其他都不愿投钱);还期望颇高;

2)、大企业

对网络营销要么不屑，要么直接砸广告;

五、趋势篇

7、网络营销未来趋势预测

1)、网络营销企业，将按主要营销手段细分，如：

• 博客：指间柔沙;

• 软文：软文之家、软文中国

• SEO：太多

• EDM：中邮通、罗维邓白氏

• 搜索广告：google、baidu代理商

• 网络炒作：陈墨

• 网络公关：1024

• 微博：酒红冰蓝等(刚刚兴起)

2)、网络营销企业，将按行业细分

尽管这种现象目前尚未出现，但相信，随着网络营销行业自身的进一步发展及不同客户对网络营销的更高要求，未来将出现垂直行业性的专业网络营销顾问公司，比如针对快消品行业的、针对3C产品的、针对软件行业的等等。

3)、网络营销外包，将是趋势

专业的人做专业的事。企业网络营销全部或主要外包，将是必然选择。

(原创文章，欢迎转载，敬请注明作者：姚从刚)

第二篇：姚从吾（xiexiebang推荐）

在山水秀丽的襄城县中，曾经走出这样一位人物：他勤奋治学，在北大学习时，所做的读书笔记有数十册，装满行李箱；留学德国十余载期间，学贯中西；国家危难之际，毅然回国，为国效力。他就是我国著名历史学家姚从吾。如今，虽然姚从吾先生已去世几十载，但其学识与气度仍为学界所敬仰。

出身名门，刻苦求学进入北大

1894年10月7日，姚从吾出生在襄城。他是明朝重臣姚继可的后人，“原名士鳖，字占卿，号从吾，中年之后以号行„„七岁入私塾读四书五经，十五岁改入襄城县高等小学党读书。他在私塾数年，旧学已树立相当根基，二十岁自河南省立第二中学毕业，同年考入北京中华大学预科，在中华大学预科刻苦攻读，成绩优异。1917年夏毕业后，他即考入北京大学文院史学系，师张相文、陈汉章、朱喜祖等先生。”

青年得志，仍保持谦虚态度

姚从吾弟子王德毅编撰的《姚从吾先生年谱》记载：“自中华大学预科毕业，旋考入国立北京大学文科史学门，当时同学有傅斯年、罗家伦、毛子水、张傧生、田培林等，一时俊彦群集，互相砥砺，颇收切磋琢磨之益。”

姚从吾学习十分认真。在其25岁时，他曾经购买二十五史，日夜披览，夜必三鼓而后就寝。从北大毕业时，他已写出笔记数十册，装满了行李箱。

1920年夏，姚从吾从北大史学系毕业，获得文学学士学位。当时他在教育部的实习期已满，留在教育部工作。

赴德留学，不重学历重知识 1923年2月，29岁的姚从吾进入德国著名学府柏林大学学习，师从历史学家朗克和海尼士，专门研究蒙古史及历史方法论。

姚从吾在德国待了10个年头，并深深地被德国的研究环境吸引。1963年，他在给学生萧启庆的信中这样回忆：“我在北大读书时，颇得名师指教„„所谓乾嘉朴学，是朝夕挂在嘴上的。到德国后，情形大变了„„他们有系统的、切实的、客观的治学方法，意想不到的设备，意想不到的环境。五六年后，我不想回国了，想在莱茵波恩大学安家了„„”

国家危难，毅然选择回国

面对日本侵略者在华北日益猖獗的形势，报国心切的他在1934年收拾行装回到了祖国。当年秋，姚从吾受聘为国立北京大学文学院历史系教授，主讲历史方法、匈奴史、辽金元史、蒙古史等课程。

当时的权威报刊副刊曾写道：“当时，像姚从吾这样的学历是少之又少的„„从吾留学德国，专做一门学问，在一般留学生中更是少有。”

国家危难，匹夫有责。日寇在中华大地荼毒之际，姚从吾用自己的方式报效国家。华北事变前夕，他与103名学界同仁陈情国民党中央政府，请求捍卫国家主权。在西南联大期间，他发起成立中日战事史料征辑会，为我国抗日战争留下丰富而详尽的史料。抗日战争结束后，他临危受命，担任国立河南大学校长，多措并举，使历经战火的百年高校重新焕发光彩„„

联合百余名学者，呼吁政府抗击日寇

1936年夏，国立北京大学历史系主任陈受颐休假一年，姚从吾被校方暂聘为该系主任。当时日本军阀推行所谓的“以华制华”政策，积极策动“华北自治”的阴谋。当年10月25日，姚从吾与北京各大学教授徐炳旭、孟森、顾颉刚、钱玄同、钱穆等103人联名陈情国民党中央政府，呼吁捍卫国家主权。

姚从吾的弟子王德毅在所作《姚从吾先生年谱》中全文转载这篇文章，并在其后说：“书生报国，从不后人，于先生亦可见之。”

七七事变后，国民政府通告全国全面抗战。1937年7月15日，姚从吾与北大各院教授在蔡孑民纪念堂集会，一致决议通电表明维护国家主权的立场。

高瞻远瞩，通过征辑会搜集抗日史料

1937年7月底，北平沦陷，北京大学、清华大学、南开大学三校师生怀着悲壮的心情千里迁徙。1938年5月4日，国立西南联合大学开学，住在昆明郊外的姚从吾将煤油灯置于木箱堆成的书桌上继续教学和研究。

面对民族危难，姚从吾用自己的学术工作为国家作贡献。1939年1月1日，中日战事史料征辑会成立，姚从吾任总编纂，千方百计搜集史料。8年间，其整理史料200余箱，现存于国家图书馆，为抗日战争历史留下宝贵的原始资料。2012年，国家图书馆出版《抗日战争史料丛编》。《抗日战争史料丛编：第一辑》序言对姚从吾的行为给予了肯定：“以国家图书馆馆藏为例，其前身北平图书馆于全面抗战爆发后联络各方知名人士成立中日战事史料征辑会，将大量重要资料和珍稀文献搜集在馆„„科学地运用这些文化遗产，深入研究历史，认识过去与现在，预见将来，对建设我们的祖国是极有意义的事情。”

担任河大校长，多措并举重现学府荣光

姚从吾是河南大学顺利重建的直接领导者和推动者，并作出了一系列努力：

一是在前任校长努力复校的基础上，整合当时开封高等教育资源，扩大学校规模。

二是扩充学科门类，将河南大学由原来的文、理、农、医四个学院扩建为文、理、法、医、农、工六个学院，使河大成为当时全国学科较齐全的高等学府之一。三是加强图书资料建设。姚从吾认为图书资料是一所大学的立校之本，十分重视图书馆的建设与管理。在他的推动下，图书馆从教务处独立出来，成立了专门的图书委员会，聘请知名教授任馆长。

四是请知名学者来校任教或讲学，如聘请著名学者阎振兴任工学院院长、水利专家严恺任水利系主任。另外，其在任内多次邀请知名学者来校讲学，如史学家钱穆与劳干、考古学家董作宾、哲学家冯友兰、教育家汪懋祖等。五是亲自执卷教书育人，为文史系学生讲授史学方法论，并带领学生在开封市内进行考古调查，培养学生的实践能力。

六是积极创办学术期刊，支持各学院创办《自然科学》、《社会科学》、《农学与医学》、《文史与考古》等期刊，为广大师生提高科研水平提供平台。

姚从吾尊师重道，常与导师通信汇报近况，言辞恳切；关爱学生，常常帮助他们解决人生道路的疑难问题；终身倾心学术，著作等身，人生最后时刻仍在书桌前钻研学问，治学态度令人敬仰。

尊师重道，写挽联悼念胡适

1948年，姚从吾因病辞去河南大学校长职务，受聘为故宫博物院文献馆馆长。1949年1月，姚从吾押送部分文物去了台湾，先后任台湾大学历史系教授，“中央研究院”院士、议员，“国史馆”史料审议委员，“国家长期发展科学委员会”讲座教授等。

1962年，胡适去世。作为胡适的学生，姚从吾十分悲痛，写挽联表达哀思：“数万里声名远播，硕书良图成往事，四十年教诲亲承，勤劬（勤劳的意思）学问，考经论史泣遗文。”

爱护学生，好言劝诫狂李敖

素以狂傲不羁出名的李敖也是姚从吾的学生。在《李敖自传》中，他表达了对先师的崇敬之情：“我早在中学时期就知道姚从吾老师了。1955年，我进入台大历史系，在迎新会上大放厥词，在座师友全体惊叹。其中有一位中间秃顶、两边白发、身材矮胖、长得结结实实的老教授，不是别人，就是姚从吾老师。姚从吾老师虽然在学问上与他的际遇和努力不太相称，但在学问以外的方面对我启迪颇多、帮助颇多，令我一生感恩难忘。” 1961年11月25日，李敖在给姚从吾的信中自诉心情：“多年来，犬儒式的多疑与尖刻已使我不再相信这个世界上除了您外，还有肯支持我的老年人„„”

随后，姚从吾给李敖回信，劝他自己宽解，并赠款1000元供其生活所需。他对李敖狂傲的性格也有劝解。1962年，姚从吾在给李敖的信中写道：“应善用才智，切勿沾染骂人恶习，尤忌常做辩难文章，像近日一二野鸡学人，下流乱骂，连村妇都不如，应引以为戒也„„”

书桌旁去世，一代大家终得其所

1970年4月14日，姚从吾平静地走完了自己的一生。王德毅说：“一位终身致力于史学研究的人，死在自己最喜爱的研究室内，死得其所。”

2012年7月6日的《河南日报》在《河大校庆，名师名人》系列报道中这样评价姚从吾：作为大学者，姚从吾先生倾毕生精力研究辽宋金元史，成就斐然，是现代国际汉学界知名的辽宋金元史专家„„姚先生学贯中西，促进了传统史学向现代史学的转变，提出的着眼于民族融合的“国史扩大绵延观”有重大学术影响。他与札奇斯钦联合完成的《蒙古秘史新译并注释》对蒙元史研究之贡献尤为显著。姚先生从教36载，为海峡两岸培养了一大批优秀史学人才，如已故蒙元史学家、南开大学教授杨志玖先生等。姚从吾一生教书育人，桃李满天下；精专治学，誉满神州。其流风余韵，百世之下可以想见。

同为历史学家的钱穆在悼词中这样评价姚从吾：“以铢积寸累之工，为实事求是之学，异乎高心服务哗众取宠之所为。既竭吾才，悃愊无华，诚不为一代学人之矩圭也。”

第三篇：自控系姚永刚2011述职报告

姚永刚2011年述职报告

2011年是我校“十二五”的开局之年，我系在校党委的正确领导下，紧紧围绕我校2011年工作重点，围绕人才培养这一中心工作，抓好教师培训工作，加强教学研究和师资队伍建设，合理利用教师资源；加强学生基本功训练，切实做好毕业生教育和就业工作；进一步提高教育教学质量和管理水平；扎实创先争优活动，以迎接党建评估工作为契机，深化教学改革，推进教育创新，全面提高教育教学质量。

一、思想政治工作和廉洁自律方面

本人能积极参加学校组织的各项政治活动，认真学习和贯彻执行党的各项路线、方针和政策，2011年，我系认真贯彻国家和省高校党建工作会议精神，并以此为契机，加强自控系党总支的思想、组织、作风建设，增强党组织的的创造力、凝聚力和战斗力。认真组织学习《河南省普通高等学校党建工作评估实施意见》，组织实施了迎接党建工作评估工作。能以党员标准严格要求自己，坚持党性原则，做到清正廉洁，遵纪守法，不计较个人得失。服从领导安排，工作积极主动，严以律己，宽以待人。能刻苦钻研业务，积极参与教学改革。尊敬领导，团结同志，关心学生。

二、教学管理方面

1.加强对青年教师的基本功训练和考核。对新进教师要求必须先进实验室工作，并按期考核，合格者才能担任理论教学。鼓励青年教师积极参加说课比赛，另外要指定导师，以利于青年教师的快速成长。

2．加强教学督导，提高教学水平。由系督导组负责组织听课，重点对青年教师进行听课和指导，并且教师之间相互听课，互相学习，取长补短。

3.加强日常教学检查和管理，认真组织期初、期中和期末教学检查工作。检查内容包括：教研室活动情况，教学大纲的执行情况，教学进度表的制定和落实情况，教师按时到课，调课补课情况，期末考试工作情况等。系里注重学期初、学期中、学期末的教学检查和总结工作，发现问题及时处理，确保了各项计划的如期完成。

4．深入开展人才培养模式、课程体系、教学内容、教学方法改革大讨论，根据我系各专业人才培养的知识结构需求和科学技术的进展，全面修订选修课课程体系，在2010、2011的培养计划中，重点开展“PLC技术应用”、“单片机原理”等专业课的改革，把教学地点搬到实验室，开展任务型教学尝试，为学生全面发展提供优质和个性化的教学服务。

5.加强实验实践教学管理及实验室建设工作。依据教务处要求，本下半年重点检查了实验、实习教学工作。全面细致地检查了实验、实习教学的教学计划、教学大纲、生产实习大纲、毕业实习大纲等。本增加了实验室人员，基本做到了每个实验室都有一位专职实验人员；督促实验教师认真备课，认真准备实验，积极提高实验教学水平。另外在学校经费紧张的情况下，我系教师利用暑假期间自制5套西门子S7-300 PLC实验装置，既满足了《PLC技术及工程应用》课程实验的需要，又为现场总线技术、自动化类专业的综合实训、课程设计、毕业设计等教学环节提供了实验环境。建立健全开放性实验室的运行与管理机制，加大实验室开放的力度，为学生提供更多的创新实践机会。加大教改的力度，尽可能的将理论教学搬到实验室上，尝试“做中学，学中做”的教学理念。

6.协助人事处做好对新进教师的引进和考察工作。2011年我系从高校引进硕士1人，充实了专业教师队伍和实验室教师队伍。加强“双师型”教师的培养，平时安排青年教师在课余时间到实验室工作，到企业指导学生实习，从而提高其动手能力和工程实践能力。

7.鼓励教师提高学历层次和专业水平。尽可能为教师参加培训，开展科学研究和学术交流提供便利条件，我系今年安排范峥、孟昕元、张智先3位教师参加了短期培训，吴君晓、赵新蕖两位教师参加暑期培训。同时为加强“双师型”教师的培养，平时安排青年教师在课

1余时间到实验室工作，到企业指导学生实习，从而提高其动手能力和工程实践能力。

8.巩固和加强校内外实习基地建设，积极拓展校企之间、校际之间、学校与科研院所之间的合作，不断扩大和发展新的实习基地。今年与“河南中州电气设备有限公司”签署了订单式培养校企合作协议、与“新乡市科牛电焊机有限公司”举行了校企合作实训基地挂牌仪式。“工业控制网络技术重点实验室”被批准为新乡市重点实验室，我系“工业过程自动化工程技术研究中心”被学校批准为学校重点工程中心。

三、党总支工作

1.坚持政治学习，提高教师的政治理论水平。2011年，自动控制系以提高教学质量、学生综合素质为目的，大力加强教师队伍的建设，通过系里每两周一次的政治学习，引导广大党员干部深入领会科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。让每一名教师高度重视“教书育人”的真正含义，并把这一思想贯穿在教学上，日常教师行为习惯上。

2.以迎接党建工作为契机，加强党风廉政建设。2011年，我系认真贯彻国家和省高校党建工作会议精神，并以此为契机，加强自控系党总支的思想、组织、作风建设，增强党组织的的创造力、凝聚力和战斗力。认真组织学习《河南省普通高等学校党建工作评估实施意见》，做好迎接党建工作评估相关准备工作。认真学习贯彻《中国共产党党员干部廉洁从政若干准则》，加强党员干部廉洁从政教育和廉政文化建设，增强党员干部的廉洁自律意识。系里教学经费严格管理，严格审批，合理使用，杜绝了不合理开支的出现。

3.关心教职工切身利益，支持工会工作。代表和维护教工的合法权益，开展送温暖活动，对困难职工多关心，尽力解决他们实际存在的问题。每当系里教师的父母生病、病故工会和系领导都会及时去看望慰问。年轻老师生孩子工会和系领导都会及时去看望慰问。结合系实际，为组织教职工开展适合教职工特点的丰富多彩的文体活动。

四、学生的教育和管理工作

1.做好招生、迎新生及新生的入校教育、毕业生的就业教育、管理和毕业分配工作。

2.开展多种多样的活动，为我系学生素质拓展搭建广阔平台。以培养学生的创新精神和创新能力为目标，我系不断推进大学生课外学术科技活动向纵深发展。我系多名专业教师提前下手，组织学生分组研究自动化相关课题和技术，参加了2011年全国大学生电子设计大赛。我系还在校团委和系党总支的领导和支持下，组织学生开展在2011年暑期社会实践活动，利用实践活动锻炼了学生的能力和素质，宣传和具体实践了科学发展的重要思想，并展示了我校学子的良好形象。

3.加强专业教育。每学期初对学生都进行一次专业教育，使学生逐渐对自己所学专业有更进一步的了解，更加明确自己的学习目的，每学期期中都召开一次教师和学生的座谈会，了解学生对教学的意见和要求，不断改进教学方法，提高教学质量。

一年来，我系工作取得丰硕成果: 我系大合唱代表队经过认真排练在“红歌颂，机专情”大型红歌会上荣获一等奖；“工业控制网络技术重点实验室”被评为新乡市重点实验室；张超老师荣获学校教师说课比赛二等奖；电气自动化技术教研室获得学校优秀教研室称号。

虽然我系取得了一些成绩，但是存在很多问题需要今后进一步努力：我本人需要进一步加强理论学习，提高政治理论和管理水平；加强教师队伍的建设，提高教师的实践动手能力。

自动控制系姚永刚

2011年12月23日

第四篇：网络营销总结

《网络营销》课程总结

这学期，我们班学习了网络营销这门课程，在没有学到网络营销这门课之前，我对网络了解的还不算太多。但老师讲的很详细，很实际，与我们的生活也很贴近，通过这学期的网络营销学习我不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过老师的启发，得到了许多关于网络营销的应用，我真正领略到营销的力量和它对于一项商业活动所起到作用。

网络营销，是以互连网为传播手段，通过对市场的循环传播，以达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法有搜索引擎、用户注册、关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。对于这学期网络营销的课程我主要学到的知识点内容有：网络营销的基本知识—这里是我对网络营销的概念，职能以及内容体系有了了解；网络营销目标市场的分析；企业网站建设和推广；许可E-mail营销及邮件列表；博客营销；搜索引擎营销等一些知识要点。老师上课时给我们讲了很多实际的网络营销的案例。通过互连网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能如新产品信息、优惠促销信息等。其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。老师教授我们初期提升收听人数的秘诀即大量的访问听众，当人

数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是非常管用。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式，但这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖有些枯燥，但是这是必不可少的过程。一分耕耘、一分收获。帖子发多了也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。

学习了这门课程，让我掌握了更多关于电子商务的一些知识，尤其对网上开店实务较为感兴趣，我有了自己的网上店铺，支付宝帐号，自己的博客等，而且通过网上开店，还能增加自己一点额外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店铺开设的并不是很成功，还从在很多的缺点，如果想经营的更好，我还需要再接再厉，努力学习有关开店方面的一些知识技巧，争取让自己的店铺获得更大的利润。由于本人语文基础差，所以在撰写一些文案也存在问题，自己写的东西好像抓不住重点，这样就不能够吸引消费者的眼球。这是我在以后的学习

过程中要加强的。只要我通过阅读别人的一些优秀文案，加以推敲揣摩，自己再写、再改，相信会有所提高的。

对于《网络营销》这一门课程，我们是通过项目化教学的，总共有五个大的项目，现把我学习的内容概括如下：

项目一

通过技能训 练1-8，了解网络日常信息，进而进行整理，撰写调查报告，掌握调查报告的书写。

通过技能训 练1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有关商业信息，并对搜索到的资料进行分类整理，进而学会撰写行业简讯。项目总结

一、大胆设想，充分相信并利用互联网络

二、小心求证，身体力行以探求真知灼见

三、勤于思考，务求化繁为简

四、学会学习，善于寻求帮助

项目二

通过技能训练2-1，了解企业网站的主要类型，也知道不同的企业网站类型具有不同的功能，所涉及的范围也有所区别

通过技能训练2-5，了解不同用户对网站的需求，从而确定网站的主要内容和功能，只有真正满足客户的网站，才能成功企业的经营目标 通过技能训练2-6，了解企业实施网络营销，不仅要分析自己的网络竞争优势，也要讲这种竞争优势通过网站进行充分的展示和传播。项目总结

一、以客为尊，学会换位思考

二、拥抱变化，养成专注专业

三、严谨务实，开拓创新，量力而行

四、冷静理智，扬长避短，取长补短

项目三

通过技能训练3-2，了解一定要确定自己的目标市场，准确定位网络推广的平台，不断完善和提升自身，以促进销量，打响品牌。才能走向世界

通过技能训练3-4，了解公司在网络广告媒介所投放的广告形式都会有不同的推广效果，吸引着顾客促进产品的销售。能在媒介中投放多种广告形式，会有效的提高消费者的关注。

通过技能训练3-5，了解撰写各类销售文章需要结合产品的各类信息。综合分析结合实际情况.突出产品优点扬长避短 来吸引客户

通过技能训练3-6，了解企业网络的推广首先要选对第三方平台。根据自己产品的特点来进行不同的推广方式

通过技能训练3-7，了解媒体关系维护是日常推广的工作基础，良好的媒体环境可以保证日常推广效果 通过技能训练3-8，了解资源合作是网络推广的一个重要环节，进行资源合作可以丰富产品网站的内容，提高企业网站的知名度。项目总结

一、网络推广，企业应量力而行

二、网络推广，企业要有合理的期望值

项目四

通过技能训练4-4，了解开店的流程，也知道开店需要有耐心 项目总结

一、用心尊重他人，不断激励自我二、善于整合资源，乐于团队协作

三、关注特色亮点，强化表达沟通

四、勇于企业实践，注重学以致用

项目五

通过技能训练5-1，了解以企业的核心竞争力为基础，并利用它为客户提供具有独特利益和竞争优势的产品，会使企业在市场竞争中长久不衰

通过技能训练5-3，了解网络贸易必须要以顾客为中心，当然自身的优势很重要，要不断完善自身，不断创新，利用高端的技术和好的服务态度更好的创造贸易路径。

通过技能训练5-4，了解一个成功的网站必须遵守商务性原则，信任性原则和美观性原则，不断的创新和完善自身，充分的展示本企业的信息，给浏览者留下难忘的印象。

项目总结

一、网络创业，诚信为先

二、合理定位，扬长避短

三、网络风险，重在防范

四、网店经营，贵在坚持

通过这一学期的网络营销课程的学习我深刻理解了 “纸上得来终学浅，觉知此事要躬行”的道理！以前对这些只是浅薄的了解，也没太在意，不过学了之后就不同了，我觉得这是非常实用的知识。我渐渐地喜欢上了这门课，也许毕业之后我会从事这个行业。目前，我认为电子商务专业的前景如下：

第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件"的方式。第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。

第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并。第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。

我相信电子商务在以后的发展空间是更大的，现在我学的还远远不够，以后会进一步深入学习，将来还对我的工作有一定的帮助，在学习的过程中我了解了更多网络的作用，相信我学习的知识会更好的应用在我今后的学习工作中。

第五篇：总结2012网络营销

总结2012年八大“网络营销”手段

网络整合营销的手法很多，常见的有SEO、SEM、网络广告等，大多数的时候，施行网络营销需求分离多种有效方法进行配合，才可以圆满完成预定目的，当然并非每个办法都适用于一切网站，详细的网站需求分离详细状况来进行营销手法的选择。下面N次方列出了八种最常用最新的有效网络营销方法，以供大家参考。

1、搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化是目前运用最为普遍的网络营销方法之一，也是带来效果最好的方法之一，经过搜索引擎优化，能使网站的目的关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。如今的效果相比以前要低一点，由于竞争者很多。

2、病毒式营销

病毒式营销最为典型的例子就是邮件营销，这种营销方式能将信息快速传送到数万个潜在用户的邮箱中，当然，如今的邮箱都有渣滓过滤机制，办法不当，效果会很差。但是，好的内容，依然会被用户承受和喜欢，从而给网站带来不错的效益。比拟经典的成功案例当属微软的hotmail的网络推广了。

3、微博营销

微博营销是近期比较新颖的一种营销方法，经过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。普通的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等方式。近期比较经典的例子就是蔡文胜的微博转发送礼活动和360与金山的微博大战。

4、信息发布

信息网站目前依然是网民获取信息的一个很重要的渠道，因而信息发布的营销手法普遍应用于各种行业。据N次方了解到信息发布能给网站带来足够大的曝光率，只需发布的信息掩盖面够大，所带来的品牌效益是十分大的。

5、网络会员制营销

网络会员制营销的最大特征在于抓住了用户的猎奇心，经过会员制约请宣传推行，可以带来质量比较高的用户。会员制营销普通适用于社区论坛，近期最为经典的例子则是富营销论坛，所采用的会员制营销方法，在短短数月之内就将论坛的会员从到增加到上万。

6、个性化营销

个性化营销也是一种比拟新兴的营销方法，简单的说个性化营销就是指企业依据不同的客户需求制定不同的营销和效劳。个性化营销的优势在于它可以准确营销，大大进步了其人力效率。

7、QQ群营销

QQ群营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需求用户的认同性强才容易耐久。经过QQ群营销，可以给网站带来大量的流量，同时它的益处也在于可以实时与网站关注用户互动交流。QQ群营销的例子很多，置信很多社区或者论坛都有相应的QQ群列表，以至很多个人博客的博主也建了很多个QQ群以便当与用户实时互动交流。

8、网络广告

网络广告在互联网最为初始的时候就开始很盛行了，到如今依然是各大网站的首选营销方法之一，N次方认为它的优势在于目的群体受众广，能有效提升品牌知名度。

佛山市华企方舟科技有限公司

2012-12-18