盘活感想文档

第一篇：盘活感想文档

睡眠客户盘活感受

为积极响应“睡眠账户盘活竞赛”的精神要求，进一步提升睡眠（非活跃）客户的综合价值，增加营业部综合收益，进行睡眠账户盘活已近一个月，针对我在账户盘活过程中的具体情况，谈谈我的感想：

根据回访情况，账户睡眠原因主要有以下七种：

1、股票被套，亏损严重，等待解套。

2、股票被套，亏损严重，眼不见心不烦，置之不理。

3、亏损，一朝被蛇咬，十年怕草绳，不想再炒股。

4、盈利，期望更高收益。

5、工作忙，炒股只是玩玩（没有当作是投资），没有在意，加之行情不好，不关注。

6、股票已转托管，在其他证券公司开户，没在使用此户。

7、在我司开有多个账户（用他人身份证，主要B股客户），较少用此。

对于有股票的客户，一般愿意沟通，比较好了解情况，或接受建议。无股票客户，特别是转托管客户大多不好接通电话，很多电话已经无法联系到本人，就算联系到也不太愿意沟通，大部分转托管客户会以忙来推脱。

为了达到较好的盘活效果，我做了较多事前准备工作，充分了解客户资料及股票信息，分析可能的睡眠原因，然后针对性的进行模拟情景对话。

具体操作：

1、关注客户生日信息，遇有当日过生日客户，优先沟通，通过生日慰问消除客户反感及戒备心理，然后切入盘活沟通。

2、对于一开始就反感的客户，主动询问是否遇到什么问题，并告知会根据客户需要提供全方位服务，问客户的服务需求，对于有股票客户主动提示市场风险，让客户认为你只是纯粹的关心，而非为了营销。

主要谈话切入点：

对于有股票客户，主要谈：

1、客户大多股票被套，给客户一个出口，让客户发发牢骚，表示同情，同时告知这个行情股票被套客户很多，而且其他很多客户亏损严重得多。

2、如何操作其持有股票，对于波动性比较大股票，建议波段操作；对于风险大，业绩差且无炒作主题的股票，建议高位减持；对于经营业绩较好，有前景的股票建议继续持有。

3、目前行情存在机会，操作获利可以有效弥补之前的亏损；

4、均衡配置资产，购买基金等抵御通胀，实现资产保值、增值（主要对于平时比较忙，少关注股票或少炒股知识与经验的客户）。

对于盈利，期望更高收益客户：

1、夸客户好眼力及丰富炒股经验，告知其盈利情况；

2、提示操作风险；

3、均衡配置资产。

对于炒股只是玩玩，而没在意投资客户，主要谈：

1、有效投资实现财富增值，可以提高财富获取的效率，而且可以使有限的财富实现更大的使用价值，来得也轻松些。客户应该合理规划资产，为未来而有计划的理财。

2、目前行情存在机会，操作获利可以有效弥补之前的亏损；

3、均衡配置资产，购买基金等抵御通胀，实现资产保值、增值。

对于转托管客户，主要谈：

1、其账户仍可使用，即使不在我司交易，有任何问题都可与我们联系。

2、询问转托管原因，接受客户建议。

对于开有多个账户客户，主要谈：

1、了解客户整体操作情况，针对其整体操作情况做一个点评及建议；

2、目前行情存在机会，操作获利可以有效弥补之前的亏损；

3、均衡配置资产，购买基金等抵御通胀，实现资产保值、增值。

以上是本人在账户盘活中的主要感受与操作方法，如有不当，还请指正。

第二篇：资产盘活几点措施

工业园区关于盘活闲置企业资产

几点措施

针对经济下行，园区“僵尸”企业、问题项目多等实际，近日，县工业园区瞄准目标、主动作为，统筹各方力量，积极为工业企业发展出点子、开“绿灯”、化难题。

一、完善激励政策。走出去，开阔视野，深入市县内兄弟园区认真调研，多方征求县级相关部门意见，大胆创新，与招商局、工信局等部门共同起草拟定《盘活工业企业闲置资产实施办法》《促进和盘活工业企业转型升级创新发展若干政策》等相关优惠政策文件；从县财政中安排一定的经费支持工业企业闲置盘活工作。对新引进企业通过股权转让、资产收购、兼并重组等方式盘活闲置企业，对新引进企业通过整体租赁盘活闲置企业的给予一次性补助。对盘活重大闲置资产且地方财政贡献特别突出的企业，采取“一事一议”方式给予支持；认真贯彻落实国家税收优惠和减税政策，对企业合并、分立、破产等依法给予相关税收优惠。

二、鼓励企业合作。对严重资不抵债的企业，尽力引入投资商通过资产收购方式盘活闲置资产；对停产、半停产企业，帮助其引进转型合作者，实现质量和效益的“双提升”；建立园区盘活企业信息库，实现网络化管理，开展租赁业务，积极寻求租赁市场；面向社会，公开拍卖，通过有效的拍卖转让达到企业的盘活的目的，从而进行资源的合理配置。

三、协调金融支持。针对中微企业流动资金不足、缺乏技改资金等问题，主动牵线搭桥，推动银企合作，突破建设资金瓶颈制约，整体盘活停产企业。园区成立以财政资金为依托的助保贷，充分发挥助保贷的作用，对那些企业发展前景好，财务管理完善的企业给与一定的资金支持，园区跟踪服务，定期督查资金的合理使用保障资金的安全。

四、畅通绿色通道。组建园区盘活闲置企业领导工作小组，由县政府牵头，各相关部门为成员建立工业企业盘活闲置企业处置联席会议制度，开设“闲置企业处置绿色通道”，简化企业项目投资、兼并重组审批流程，配套完善闲置企业周边水、电、气、通信等基础设施，建立服务跟踪机制，落实专人全程跟踪代办涉及工商登记、资产权属变更、项目报建等行政手续。县人民政府、工业园区管委会要把盘活工业企业处置工作摆上重要议事日程，建立健全工作机制，制定工作方案，出台扶持政策，确保落实到位。各成员单位要充分发挥职能作用，积极落实相关政策激励，全力配合抓好处置盘活工作。工信等部门加强日常督查，适时通报。

第三篇：资产盘活方案

资产盘活方案

根据所提供的资料，该物业可进行出售、出租业绩、寻找投资方合作经营等方式进行盘活，但由于历史原因，该物业未能完成产权登记，无法进行出售交易，因此出售方式不可行，现目前该物业已有40%左右的面积已出租，由于该大楼一直沿用出租方式收益，但效果欠佳，因此我建议采用最后一种方式进行盘活，寻找符合我分公司现状的投资方合作经营以此降低我分公司的风险。

该物业位于中心商业圈边缘，周围有较多的商铺，写字楼相对较少，因此将该物业定位于写字楼较符合该大楼的用途，并且有利于该物业的出租，同时提高租赁单价。

该物业与周边物业同等物业相对比，单价偏低，因为该物业建于1995年，年久失修，部分公共设备设施已经残旧，若要提高单价，必须对该物业进行翻新装修，对没有办法使用的或者损坏的设施设备进行更换。

现目前该物业也已有40%左右的面积已经出租，现租户大多将房屋作为办公室或者培训机构，租期1-3年，其中有2户存在一定的消防安全以及环境卫生的隐患，其中一家为制衣厂，该制衣厂将衣料加工厂、成品仓库以及员工宿舍共同使用，该行为严重违反了消防安全相关的法律法规，我方应要求该承租方进行停工整改，直至达到消防安全标准方可使用，另一家为餐厅，曾多次因排污问题收到相关部门的处罚，对此我方也应要求租户按照相关部门的要求进行整改达标方可使用。面对上述两种情况，都应具有一定的强制性，若租户不配合整改，我方应根据相应的法律法规程序，提前终止合同。

该物业由于年代久远，消防设备已经基本失效，因此必须将消防系统进行整改至符合国家安全标准方可使用，若租户给大楼带来了安全隐患，我公司应要求租户进行整改，达标后方可使用，若租户不配合我公司应立即与该租户解除租赁合同并且没收其租赁保证金，在日常工作中定期对大楼 巡检或者清专业的消防代维公司 进行日常维护。

若寻找投资方合作有以下几点建议

1、合同的改签。因现有40%的出租面积，需要与现租户进行合同的改签，首先要征求租户的统一，若租户不同意，可将该租赁合同保留至合同期结束，再进行改签。

2、投资形式。考虑到我分公司现状，暂时无法提供较大笔的费用投入，一切整改费用由投资方首先出资，我方可考虑将整改后的物业前1-2年（根据实际情况以及市场定价而定）所收取的足迹全部归投资方所有，待期满后，我方与投资方可协商收益比例。

由于该物业需整改的地方校对，需要加大的自己投入，但由于历史原因，我公司暂无该笔资金预算，因此我认为寻求投资商是目前最合理的办法。

第四篇：盘活企业内部人才资源

盘“活”企业内部人才资源

最大的浪费莫过于人才资源的浪费，这个道理似乎大家都懂，但在实际的企业经营管理过程中，我们老板和管理者却未必都能真正地理解。在和老板们聊天时，不少人常常发出企业“无人才”与“人才难觅”的感叹：“现在我有一个很好的想法（或项目），但苦于找不到人，没办法只好作罢！”

究竟是什么原因让我们老板们有这样的感叹呢？我想不外乎有三个方面的原因：一是企业真的无人才，但这种情况不多，即使有也说明了企业不善于培养人才；二是在老板的头脑中有“熟悉的地方没风景”的意识误区，对身边的人看久了，所看到的大都是缺点和不足，特长和潜能却视而不见，在自己的眼里他们哪里还是人才？三是企业的人才机制和文化出了问题，有人才发现不了，也涌现不出来，即使能够发现，也会因为文化的问题很快流失掉。于是我们有些老板就会把寻找人才的重点放在了外部，而忽视了企业内部人才资源的盘活。

盘活企业内部人才资源，当然首先要搞清楚本企业需要什么样的人才？对本企业而言，只有适合本企业需要的人才，才能称之为人才。那些华而不实、外表光鲜的所谓高级人才，如果对企业没有实质性的帮助，就不是本企业的人才，弄不好甚至还会造成对企业的伤害。

盘活企业人才资源，有两点不能忽视，一是作为企业的领导，尤其是企业的高层领导，要有强烈的人才盘活意识和识才辨才的本领；二是作为人才自己要有主动自我盘活的意识和方法。

一、作为企业各级管理者，该怎样来盘活内部人才资源？

第一：要把人才放对位置。位置不对，就会将人才闲置或废掉。因此配置人员时，必须在了解企业和岗位所需的基础上，对人才要有个基本的判断。他是属于那种类型的人才？有什么专业特长？是什么性格特征等要有个清楚的认知。

比如：这个人是善于用脑，或是善于用口，还是善于用手？再比如：这个人是个通才，还是个专才？如果是专才，在哪些方面是他的专长？再如：这个人的性格特征是属于哪个类型的？只有对这些都清楚了才能配置好适合的人，也才能谈得上用其所长。

例如：汉高祖刘邦手下四员大将，就是按各自的特长来进行安排的。韩信是军事家，带兵很有一套，刘邦就大胆赐给他兵权；张良是运筹帷幄之才，就让他出谋划策；萧何是抚国安邦之才，就让他管理后勤；陈平铁面无私，就让他监管官员；这就叫人尽其职，各尽其用。而不是让运筹帷幄之才的张良去攻城略地；也不是让抚国安邦之才的萧何去指挥**打仗。

第二：建立“重视人才”的文化和“出人才”的机制。企业人才发现不了和涌现不出来，与本企业的文化和人才机制有极大的关系。如果企业没有重视人才的氛围，没有提供施展才华的平台和机会，没有人才的竞争与评估制度，发挥人才的作用就无从谈起。

在这里，不妨让我们简要回顾一下美国总统产生的历史。自开国总统华盛顿始，到目前在任的奥巴马总统，美国共有四十三任总统，应该说绝大多数总统都是很优秀的，在220多年里，为什么会源源不断地让最优秀的人来担任总统呢？这不能不说与美国总统的产生机制和退出机制有极大的关系。四年一届的竞选和最多连续两任的必须退出，使这个伟大的出人才制度在这个国家发挥了极其重要的作用。

如果企业没有发挥和施展才能的环境及舞台，盘活内部人才资源只能是空谈。

第三：建立并完善人才的激励机制。人才有了合适的岗位，也有了发挥的空间，是不是就一定能够使他百分百地发挥作用呢？无论从理论上来讲，还是从实践中来看，答案是：“不一定！”因为在缺少驱动力的情况下，无法保证人才有足够的持续热情与动力来充分发挥其作用。因此还必须建立激励机制，来激励人才在不同的领域里积极地贡献自己的聪明才智。

第四，各级管理人员，不能充当企业“人才杀手”的角色。如果管理者对下属经常说，这也不行，那也不行。一味抱怨和责备下属的错误，就会让下属丧失信心。如果安排工作总是对下属不放心，处处干预或者是干脆代劳，下属成长的空间就会严重受限，即使人才也会被扼杀。

二、作为人才自己，该如何主动盘活自己呢？

第一，要有主动盘活自己的意识和办法。谈到这方面，不能不说到我们的伟人***，在他的一生中，有三次受到非常大的冲击，但都没有被击垮，并且后来在中国政坛上都能够重新发挥极其重要的作用，这与他主动盘活自己的意识有很大的关系。记得林彪摔死了以后，还没被解放的***，主动写信给中央和毛主席，在批判林彪**的同时，表达了自己希望重新出来工作的愿望。后来在周恩来总理的帮助下，中央恢复了***的工作。同样在粉碎“四人帮”后，也是如此。假如***不主动盘活自己（向中央最高领导表达出来工作的愿望，当然也离不开其他中央老干部的支持），那么中国的改革开放就有可能会是另外一种情景了。

说完了大人物，我们紧接着再说一个小人物。这是发生在我所在企业的一个真实案例：

几年前，我所分管的部门有一名经理要离职，为了及时补上空缺，我要求人力资源部立即向外发布了招聘信息。就在发布信息的当天，该部门的一位主任（经理的下级）向我毛遂自荐，希望领导给他个机会，让他担任这个职位，并列举出他符合该职位的条件。由于当时我认为他还不够成熟，所以很婉转地指出他目前还不太符合，并勉励了他几句，因此没有答应他这次的请求。后来新的经理到位后，他没有气馁，也没灰心，而是更加努力地学习与工作。不到一年时间，由于人员的调整，该部门经理离开该岗位后，他在第一时间又找到我，希望能担任该职位。说老实话，我原本还不想打算安排他，倒不是对他有成见，而是总感觉似乎缺少点什么，但是在他的一再请求下，抱着试试看的态度，让他暂时负责，如果不行再另外想其他办法。后来在他负责期间该部门工作搞得有声有色，甚至比前任经理还好。此后我在总结，之所以发生这样的情况，至少说明三个方面的问题：一是本公司还没有一个较完善的人才评估制度；二是与我头脑中有“熟悉的地方没风景”这个不正确的观念有关；三是得到这个职位与他主动推荐（盘活）自己，以及不放弃继续努力学习有极大的关系。

第二，人才自己不能充当“自杀”的角色。当机会来临时，作为人才的自己不要认为：“自己从来没做过，一点经验也没有，或者不是学这个专业”的就自我否定，从而退缩、放弃，在本该发展的道路上停滞不前。

人才资源的盘活，其着眼点应放在内部，而不是外部。

第五篇：信用社清收盘活经验材料

出重拳攻难点 下真功见实效

今年以来，英山县农村信用合作联社为尽快盘活信用社不良贷款存量，提高信用社资产质量，化解信用社信贷风险，集中精力，出击重拳，主攻难点，大力清收盘活不良贷款，收到明显实效。截止日前，共收回不良贷款本金3606万元，占计划的180%。其工作主要突出在八个字上。

一、定目标，突出在“准”字上。该联社面对人难找、钱难收、时间长、扯皮多的不良贷款现实，不叫难、不畏难、不怕难，冷静认真地分析现状和有利形势及因素，找准突破口，自加清收压力，定准目标任务。元月初就按全社不良贷款总额的分布实际，确定全年清收计划为2000万元，并与各清收单位及时签订责任状，落实了清收目标任务。

二、定责任，突出在“早”字上。该联社在明确目标任务的基础上，结合实际，及时制定并落实了清收责任制。按各社清收任务的责任大小,实行主任负总责，信贷组长担负清收任务，清收人员各负其责的清收责任制，社与组、组与人签订清收责任状，做到计划到组、任务到人，一组一合同、一人一责任，人人担起了清收责任，有力地激发了清收人员的信心和决心，激起早上清收战场，大力清收不良贷款的热潮。

三、攻大户，突出在“耐”字上。他们通过对所有贷款按金额大小、清收难易、时间长短等进行分门别类后，在清收上主攻大户、集中攻坚，切实做好耐心细致的清收工作，做到主攻大户不松劲，攻坚克难不动摇，收到良好效果。如：金铺建筑公司结欠信用社贷款本金167.17万元，多年未结利息，其公司并入县三联建筑公司，给放款信用社收回贷款带来极大困难。对此，联社同信用社一起，数次找镇政府领导和原借款公司的借款人，克服多重阻挠和困难，终达成还款共识，形成还款意见，以12套商品房和办公楼、招待所、地皮以及外欠款等来源已偿还本息100万元。又如：三门河新铺街村村办茧站欠贷款6.21万元，早已站垮人数。为收回此贷款，联社与所在地信用社一道久久恋战，日日驱驶摩托60余里，坚持到该村，还多次住在所在地信用社，找村“两委”干部清收所欠贷款，使该村由硬抵——赖债——认还——重新落实债务，经历了四个阶段的唇枪舌战，终于达成了重新落实债务的效果，该村并承诺在今、明两年还清。

四、抓销户，突出在“清”字上。针对全县信用社不良贷款近万户，单笔金额最小的7.8元的现实，他们决心从销户入手，抓“清”字突破。经过近8个月的共同努力，从单户7.8元至1000元，从年限由1982年至2000年之间，共收清1400户，“黄黑”借据销2236张，收回本金609万元。如：收回彭家畈石某1982年12月购买房屋借款结欠55.8元，已转入内销外挂的“呆帐”科目，在销户清收工作中共收回本息111.6元。又如：满溪坪凉亭村徐某1996年前欠贷款5笔，计3291.10元（该人是断臂残废寡汉，属扯皮赖债户），信用社清收人员9次上门，以鸭蛋等实物和现金共收回本金415.70元，收息60元，这在当地起到了影响一方的作用。

五、抓保全，突出在“破”字上。通过清查和核对，共有：南河异型石材厂、自来水厂、企业办，温泉二建、三建等38家企业和147个农户的借据手续不具备法律时效，联社组织相关信用社立即采取补救保全相结合，破户收本收息等措施，对每个企业补订还款计划、协议，下催收通知，完善抵押担保，破户收本收息和对每个欠款农户除下催收通知外，破户收本收息共185户，保全贷款金额548万元，使这些企业、农户所欠贷款全部具备了法律时效。

六、起诉收，突出在“胜”字上。他们本着“起诉一笔，胜诉一笔，执行一笔，到位一笔”的原则，今年新起诉9件，起诉金额21.2万元。除近期起诉的3件待判外，其余6件信用社全部胜诉。6件胜诉案中，2件正在进入自动履行期，另4件已结清所欠本金6.16万元及其利息，资金已全部到位。另外通过司法拘留8人次，结清历年起诉案件16件，收回本金41.2万元及其利息，收到起诉一人、震慑一方的有力收贷作用。

七、讲方法，突出在“活”字上。他们充分发挥“一把钥匙开一把锁、一人一个方法、一户一个措施”等各自的收贷能力和优势，大力清收盘活不良贷款。如：城关信用社收回王某欠的2.3万元贷款。清收人员经过认真分析，认为此人的个性倔强，只能顺摸，不能倒摸，于是，信用社主任多方寻找王的熟人，亲自与其多次上王的门做细致说服工作和鼓动工作，使该人不得不动情、通理，乐意地还清了贷款。此后，王在修路的工地上，看到信用社主任一行4名收贷人员，决意要请他们吃中饭，可他们都以收贷急着要找人为由，谢绝了此番好意。

八、结考核，突出在“严”字上。他们彻底打破大锅饭，全面推行按劳取酬、多劳多得、少劳少得的万元含量工资分配制度。一是将保底吃饭工资240元，按出勤天数次月初计发，每少出勤1天扣发10元。二是将岗位工资及各种津补贴等工资，全额按收本收息万元含量当月末结帐兑现。三是将效益工资留作年终，全额与个人收息任务挂钩，一次性结帐兑现。同时，对清收人员的清收工作常年坚持10天一结帐、一通报，一月一考核、一兑现，十分有效地调动和激发了全员清收盘活工作积极性，促进清非工作效果平衡发展，确保月月超额完成清收工作任务。