大学生社交电商创业真的是机遇吗

第一篇：大学生社交电商创业真的是机遇吗

大学生社交电商创业真的是机遇吗? 大学生社交电商创业是机遇，对于这两种观点，我并不完全赞同，我认为任何一个行业、一个新事物，它的发展都是机遇与挑战并存的，对于社交电商创业者来说，我们既要看到它的机遇，同时也要看到可能面对的困难与挑战，一颗红心两手准备，才能做好微商。社交电商创业的机遇在哪里?主要表现在三个方面：(一)移动互联网的发展为微商的发展奠定了基础

自2013年以来，全球范围的互联网平台开始了一次大迁徙，手机取代了电脑，成为绝大多数网民的常用上网设备，这一改变使人们可以随时随地上网、沟通交流更加便捷。权威机构的统计显示，早在2012年6月手机网民的规模就达到了3.88亿，首次超过了台式电脑的用户，这也标志着中国开始步人了移动互联网时代。

这说明我国的电子商务步人了移动互联网时代，从而催生了有别于淘宝、京东的一种社会化移动社交电商模式。目前微商的发展已经经历了两个发展时期，前期是利用智能手机和微信号开展电商商业务，社交电商创业者通过在朋友圈、QQ空间等社交平台进行商品营销，即C2C模式：从2014年开始、以微店为代表的专业B2C社交电商平台兴起，厂家通过平台或发展代理商的方式来销售产品或者服务。从目前的增长趋势来看，社交电商作为移动购物的一部分，其发展趋势必将势不可挡。(二)社交电商是以微信为基础而存在的

做信利用“病毒式”推广方式，使得用户在网络上形成自发传播的推广方式，通过用户之间的传播，使传播速度、传播数量呈现出几何倍数增长。现在无论我们走到哪里，在公交车上、地铁上，抑或是路上，随处都可以看到低头看微信的人们，每天早晨起床后或者临睡前要做的事情就是看微信，微信几乎占据了人们所有碎片化的时间，这就为微商的发展提供了前提与基础，而且微信多是以朋友为纽带的、这种信任关系十分牢固有利于微商的良性发展。

(三)国家越来越重视互联网在社会经济中发挥的重要作用

2015年3月，在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在《政府工作报告》中首次提出“互联网+”行动计划。这说明中国对互联网的重视提升到了国家层面，而微商的出现实际上也是“互联网+电子商务”的市场产物。有了国家的支持，相信中国的微商发展会越来越规范，其前景也一定是喜人的。

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第二篇：会客厅联盟社交电商代理协议书

会客厅联盟社区电商代理协议书

甲方：广西会客厅投资管理有限责任公司

协议编号：

协议签署地：中国-南宁 乙方：

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。

第一条：合作内容及范围

乙方负责开展会客厅联盟所运营的大化瑶品牌产品的销售及客户服务工作，并严格执行甲方给予的市场指导价格和运作模式，授权范围所在代理级别的线上线下系统渠道。

在协议范围内，双方的关系确定为合作关系，为拓展市场，更好、更规范地服务商家，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入会客厅联盟社区电商的销售网络，成为大化瑶 省级 代理商。

第二条：代理期限：

本协议有效期自 年 月 日 至 年 月 日。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前一个月向甲方提出延长协议合作的书面申请，经甲方同意，可以续签，否则有效期满后本协议自动终止。

第三条：保证金：无

1.履约保证：

2、第四条：价格政策： 第五条

1.全国统一销售价：298 元/盒。2.省级代理拿货价：98元/盒。

3、付款方式：先打款，后发货。

第五条、双方的权利和义务：

甲方的权利：

1、甲方有权督促和监督乙方的经营行为，对有损甲方的形象和信誉的行为给予制止；

2、甲方有权在乙方未达到合同规定的任务量时取消乙方的合作权；

3、有权要求乙方按照甲方已制定的价格进行销售和招商，不得乱价。当操作过程中需要调节市场零售价、招商代理价时双方协商，必须先征得甲方同意并在甲方备案，方可执行。

甲方的义务：

1、甲方有义务提供产品的所有合法销售手续，对产品的合法性负责；

2、甲方有义务在乙方经营行为中提供产品供应保障；

3、甲方有义务在合同约定范围内保障乙方的合作权；

4、甲方有义务履行合同规定中乙方应享有的所有权利；

5、甲方有义务提供相关的宣传片和宣传资料。

乙方的权利：

1、乙方代理有三大收入：A:零售利润 B:批发差价 C:公司10%提成

2、乙方成为公司代理后可再招各级代理。

3、乙方有权享有任务完成后甲方承诺给乙方的一切利益；

4、新招的代理级别比自已低的，可直接批货给下级代理，赚取批发差价。

5、新招代理和自已同级或者更高级别的，公司额外拿出所招代理每次进货总额的10%提成作为永久奖励。

乙方的义务：

1、乙方有义务在合同规定的时间内完成任务销量和发展团队成员；

2、乙方有义务维护甲方产品和企业的形象，未经甲方许可不得擅自变动产品的价格；

3、乙方有义务遵守合同中规定的应该遵守的所有条款！

第六条、合作任务量：

乙方保证从合同签订日一年内完成 产品销售业绩。

第七条、补充协议：

第八条、货物交结：

甲方按乙方的要求统一下单，统一发货。第九条、退换货物政策：

由于“大化瑶”系列产品是有保质期的特殊原因，所有发出货物不予退货。（因质量和合法性原因除外）。

第十条、违约责任：

1、乙方违约：（1）乙方在经营当中出现乱价、低价经销，甲方有权扣除乙方所带团队的自已部份的团队分红收益，并取消代理资格。

2、甲方违约：（1）因甲方货物出现质量问题导致无法销售，甲方应向乙方赔偿损失。

第十一条、纠纷解决

任何因签署或履行本协议而产生的争议，应通过各方友好协商解决，各方未能通过协商达成一致，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。所有协商和诉讼内容对于当事人及其代表均具有保密性，除非法律要求，此协商和诉讼的内容，包括反映或涉及任何协商或诉讼的文件，均不得披露给任意第三方。

第十二条、其他

1、本协议自甲、乙双方签字之日起生效，本协议一经生效，不得任意解除，所有条款甲乙双方均同意严格遵照执行；

2、本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

3.乙方应当向甲方提供有效证件复印件。

甲 方：广西会客厅投资管理有限责任公司 代表人： 日 期：

乙 方： 代表人： 日 期：

第三篇：移动社交电商数据调研释放三大信号

移动社交电商数据调研释放三大信号

从发展路径来看，电商已经走过了以PC端为交易入口的1.0阶段和以移动端为流量入口的2.0阶段，正开始进入以移动社交为切入口的3.0阶段。对于站在这个交接点上的我们来说，这场“移动+社交+电商”商业变革已经到来，平台化传统电商模式正在被“去中心化”的社交电商模式所影响和颠覆；而由这场变革掀起的行业巨浪也将改变现有格局，重新洗牌后将会产生一批利用社交电商的红利率先崛起的行业新势力。

10月26日，以“大变局：电商社交化与崛起新势力”为主题的人人电商行业数据报告发布会在上海举行。来自电子商务媒体“亿邦动力”首席知识官叶志荣、专注电商领域投资的“深创投”副总裁刘波及人人电商优秀商家等众多电商人集聚一堂共话行业未来趋势，开启了一场电商界的盛宴。

在会上，人人电商大数据VP李新先生分享了《2016移动社交电商行业数据报告》（以下简称“报告”），通过对人人电商后台数据的分析以及整个行业情况的详解，为品牌、商家、消费者把握新的电商机遇提供参考依据，同时也释放了移动社交电商行业未来发展的几大信号：

信号一：地租式电商转向“以人为中心”的社交电商模式

以淘宝、天猫、京东为代表的“地租式”电商的商业逻辑与线下实体店有相似之处——都是争夺流量。传统流量的分配是由“地段”决定的，传统流量的成本也相当于“级差地租”。而当传统平台红利渐失、流量成本不断提升之际，以微信为代表的社交平台为电商提供了新的切口。据报告显示，超过90%的用户表示每天至少会使用一次以上移动社交软件，超过80%用户愿意增加移动社交APP的使用。同时，微信对信息消费的拉动达到1381亿，2016年有望突破1800亿元。社交既成为了人们生活的必须，也成为拉动信息消费的主要动力。

基于移动、社交的特点，电商流量开始走向移动化、碎片化。如何聚合这些碎片化的流量, 激发这些流量自发形成网状商业流将成为制胜移动社交电商市场的关键。据“报告”显示，60.10%的社交电商用户通过好友推荐产生购买行为、超过70%的用户愿意在社交网络分享购物情况。价格、口碑、产品质量与服务体验成为社交电商消费最为看重的因素。换而言之，在信任分享与好友推荐的基础上具有价格优势与良好体验的商品、服务将受到社交电商消费者的欢迎。于是，“以人为中心”的社交电商转型路径被提出，人人电商认为摒弃了中心化的社交电商将成为有望在自己的领域中拥有社交渠道、人脉、分享基础和区域化的服务和人群，将流量逐步转变为自己的资产，彻底改变传统电商的“地租式”电商模式。

信号二：消费用户年轻化社群化 商品服务个性化定制化

“报告”显示，在社交电商中80后、90后占据主导，成主要消费人群，占比高达74%以上。他们通过或是微博或是微信这样的巨大社交入口获取信息，满足交互、体验、互动、晒单、分享的需求，受到或是社交分享或是好友推荐这样的关系链影响，形成拼

团、砍价、团购的社群消费。于是，针对社交电商人群特点与社群兴趣话题而设计针对性的营销活动和传播内容显得尤为重要。当商家进行热点事件、节日营销、新产品推出相应的活动时，信息第一时间触达的对象便是这些玩转互联网、依赖社交的80、90后，基于强大的社交传播效应与粉丝社群的快速反应，能够让社交电商的营销活动产生事半功倍的效果。

另一方面，当社交电商消费人群趋于年轻化，他们对商品与服务的需求也提出了更多新的要求。据报告显示，易于晒图分享、能够体现生活品味的食品类、服饰类、家居类成为用户最爱分享晒图的三大品类，具有趣味性、抱团形式的“拼团”成为更受用户最受欢迎的购物方式之一。人人电商认为，社交电商中的购物行为不再是单纯的消费行为，更多的是品味与审美的展现，生活状态与社会阶级的象征。商家要做的，除了把关商品、服务质量之外，还要增加“独特性”与“可晒性”，未来个性化、多元化、定制化的购物诉求会大行其道。

信号三：渠道向三四线及以下地区下沉 农村电商将大有可为

近年来，国家屡次出台相关政策，电商扶贫已成为精准扶贫的一把“利器”。加之阿里巴巴、京东等传统电商涉足农村电商，开展线上线下的跑马圈地，“农村电商”一度成为炙手可热的香饽饽。在这场“渠道下沉”的战役中比拼的是电商基础设施铺设的广度和深度。京东、淘宝两大巨头布局在农村最基础的“神经元”分别是京东乡村推广员和村淘服务站。而不同与传统模式的移动社交电商更多体现的是移动化、社交化、本地化，尽可能地让“人”成为农村电商主体，激发更多人利用社交网络参与买卖、分享、传播本地化产品。

据“报告”数据显示，2015年农村网民已经达5659万人、2016年有望突破6000万，农村网购市场规模达3530亿元，同比增长94.3%。在农村网购市场增速超过城市的情况下，人人电商认为未来社交电商的发展空间将有可能在三四线及以下的渠道中。尤其是在城市电商销售额增幅放缓趋势下，农村电商将会成为新的蓝海。

以上人人电商行业数据调研中释放的三大信号，将有助于商家明确社交电商的趋势、人群与渠道，事实上也唯有那些能够把握时代命脉、认清行业趋势的商家能在变革的立于不败之地，成为未来崛起的新势力。

第四篇：大学生网上创业机遇风险

大学生网上创业机遇风险

大学生选择在网上开店，同样需要脚踏实地、持之以恒，进行全方位的策划和市场定位，而不是凑热闹

当前，严峻的就业形势和巨大的就业压力，让不少大学生有了自主创业的梦想；而互联网高速增长所蕴涵的巨大商机，则激发出大学生网络创业的冲动。

现在，不少大学生正试图通过网络创业，缔造自己创业的“梦工厂”。然而在现实中，大学生网上创业的现状却难以让人持乐观态度。

机遇风险并存

北京一位大学生莹莹，大三时开了一家网店，主营化妆品。她很自豪地说：“在网上开店不但减轻了家里的负担，而且锻炼了自己的经营能力和与人沟通协调的能力。”莹莹觉得经营一家网店也是就业的一种方式，和去一般企业工作没什么实质性的差别。现在工作这么难找，好企业去不了，差点的又不愿意去，毕业后她很有可能选择利用互联网走就业、创业这条道路。

据报道，我国网民达2亿多人，网上购物大军达到2000万人。2009年网购市场规模将达2680亿元，明年增至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。与传统的实体商店相比，网上开店具有启动资金少、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识等诸多优越性。随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，加之

在严峻就业形势的压力下，网上开店越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。目前在国内最大的C2C平台——淘宝网上,其2200多万注册会员中,有近40%的会员是大学生。

然而，机遇总是与风险并存。网上创业也不是那么容易，甚至有不少失败的案例。南京农业大学的许宁同学在淘宝网上开了一家饰品店，上架货品主要从当地批发市场拿货，但生意一直清淡，每个月的盈利不超过1000元，日积月累囤货越来越多，最后她不得不关闭了该网店。

杭州师范大学阿里巴巴商学院历经半年，走访了北京、上海、江苏等全国11个省市85所高校进行的调查显示，大学生网上创业的现状难以让人持乐观态度。在当前的大学生网络创业者中，有八成的被调查学生月均净收入不到1000元，大多只有几

十、上百元，网络创业的成功率大概不到2%。在易趣网的商铺中，平均每年有25%的大学生因为“低门槛”加入和25%的大学生感到“无利可图”而退出。创业容易成功难

与社会其他人员相比，大学生网上创业拥有较多优势：有较高的文化水平，善于自主学习和分析领悟，接受新鲜事物快；思维普遍活跃，自信心较足，对认准的事情有激情去做。但他们也存在一些缺点，缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；部分大学生眼高手低，好高骛远，喜欢纸上谈兵，市场预测普遍过于乐观；心理承受能力差，遇到挫折就放弃等。

缺乏创业“风险意识”。大学生网上创业失败的多，很重要的一个原因就是因为很多大学生网上创业没有具备“风险意识”，对市场、营销和竞争对手情况等缺乏足够的认识，很多大学生看到的都是着名人物的成功例子，把网上创业理想化，对于网上创业中的挫折和失败，他们还没有足够的思想准备。

缺乏持之以恒的精神。“很多学生都曾经在网上开过小店，但大部分是不了了之，任其自生自灭。”一位开网店的学生小林说，周围很多同学一开始都是因为热衷网上购物，一时

冲动，觉得好玩就自己注册开店，而一旦新鲜劲过去就没了耐心，能成天在电脑前“看店”的人很少，有的到最后连自己的店铺地址都忘了。小林宿舍里有3个同学开过网店，现在只有她这家还开着。

缺乏明确的创业方向。有调查显示，不少大学生都是看到别人在做觉得好玩，于是决定自己去尝试一下，赚些零花钱，对自己创业方向显得含糊不清。对于创业的预期，不少学生表示“只作过渡打算，没有明确预期，走一步算一步”，很少有大学生为了在网上开店专门去做市场调研和策划。

充分准备杜绝浮躁

如今网上创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。

大学生网上创业必须杜绝浮躁的思想，踏踏实实、从小做起。只有做好充分准备，准确把握自身创业特点才能闯出一片真正适合自己的新天地。

俗话说，不打无准备之仗。投资创业首先必须对行业市场深度审视，对社会和大众消费有深刻了解。网上开个店与实际开个公司，只不过不需要场地，其他没什么区别。网上开店同样需要店面“装修”、管理、营销、进货、送货、售后服务，以及对产品价格、特点、优势的介绍，绝对不是到网上凑热闹。因此，如未在创业前对发展方向、市场定位等进行全方位策划，很容易被淘汰。

其次，作为大学生，专业知识是最大的创业资本，所谓“知己知彼、百战百胜”。大学生在创业过程中应寻找知识的转化点，充分结合专业元素，发挥特长，选择与自己专业相关的项目创业，才能在以后网上创业中拥有优势。

再有，不要轻言放弃。创业是需要创业者具有持之以恒精神的，如果遇到一点困难与挫折就退让躲避，那么，之前的努力将全部付之东流。大学生自主经营创业是不可能一帆风顺的，有关的调查显示，95%的创业失败不是因项目本身，而是创业者缺乏持之以恒的精神。

第五篇：大学生创业社学年工作总结

从聚点创业社开始到现在，快一年的时间，这一年我们用心走过。现在回忆这个社团的种种，一切都是那么的清晰。聚点就像一个小孩一样，因为对这个世界一无所知，所以他无畏的在向前走着，横冲直撞，凭着自己的激情和冲动在走着。一群人带着这个小孩在成长，看着他一点一滴的在走向成熟。当有一天要把这个小孩交给别人的时候心里有一种不舍和担心。我们担心这个小孩能否适应另一种环境，我们担心他会不会健康的成长，我们期望这个小孩能健康快乐的成长。

从刚开始的160 人到后来的十几个人，坚持到最后的也就那么几个，聚点依然没有逃离人员流失的噩梦。大一我在社团的时候写过《打造知音者的天堂-论社团发展》，那个时候在青鸟戏剧社，青年志愿者还有聚点的前身职业规划与发展协会，每个社团到最后都只剩那么几个人，当时在现代学院看了他们紫香槐话剧社的一场演出，真的是被深深地刺激了，一群人为了社团的发展，为了一场话剧能够顺利的演出，没有学校的支持，他们自己集资只为他们的梦想能够实现，当时看完那场精彩的话剧演出之后，我当时心里想了好多，同样是社团，他们学校的氛围还比较死板，我们学校相对好一些，没有过多的限制，但是我们的社团却又有这么大的差距，当我们死气沉沉的在维系着一个半死不活的社团的时候人家却办的那样有声有色。回学校之后我就开始搜集资料，结合自己在三个社团的经历加上在网上搜索了一些资料写了那篇文章，但是没有运用到实践当中，理论终归是理论，运用到现实当中就不是那么简单。到自己干社团的时候还是那样，虽然我们很用心，但是结果还是那样，人员流失相当严重，反思人员流失，我觉得最大的问题就是社团的人没有经过选拔，交钱就可以进入，轻易得来得东西，一般都不会去珍惜。社团没有学生会那么正式，社团就像民营企业一样，没有权威没有地位，没有一个可以束缚的体系，缺乏一个完整的管理体系。来去自由，认为他们是交了钱来享受。

由于学校的不够重视，社团本身机制的不合理，社团负责人选拔标准的不统一，社团一直是一个比较分散的组织，没有凝聚在一起，各自为政，社团负责人之间缺乏沟通，社团之间缺乏互动，社团也没有和学生会形成紧密的联系，各方面原因的汇集导致社团的发展一直很缓慢，有活力的社团也就那么几个。一直想以社团的名义办一个《社团发展高峰论坛》借着这个机会让各个社团负责人好好阐述一下对于社团发展的见解，加深各个社团之间的了解，邀请院学生还有各系学生会参加，让学生会帮助社团更好的开展活动，社团的许多活动都要依靠学生会的支持和帮助，所以加强学生会和社团的关系势在必行。由于这学期我们社团工作安排比较紧密一些，没有时间来开展这个活动，一直是我心中的一个遗憾，希望下一届能把个会议办起来，一届一届的办，合作共赢才是社团发展的趋势。

总结这学期聚点的工作，有以下几个失误

1，第一学期没有制定一个合理的规划，不知道社团该向哪方面发展，就是凭借突然间的一个想法去做，这样就会加大工作量，导致各个部门分工不明确。

2，在会员进入的时候只注重数没有注重量，让他们自由选择部门，因为人多，没有经过筛选就直接进 入部门，这样加入社团的人就不会珍惜这个职位，想来就来想走就走，没有一点纪律。

3，核心团队没有巩固，没有一个纪律去约束部长，核心团队是社团发展的基石，如果这一块疏忽掉，势必会为以后的工作埋下隐患。

4，忽略了骨干的成长，一个人的成功不算成功，一个团队的成功才是真的成功。我只注重自己演讲能 力的提高，忽略了部长们的成长，我也理解了为什么进入公司前，公司要花重金对员工都要进行培 训的原因。

5，会议内容比较单一枯燥，一直在讲理论，喊口号，没有实际的工作，创业不能只停留在理论阶段，由于我们的外联不是很多，我们实践的机会就有限制，当大家厌烦理论厌烦这种在只停留在理论阶 段的时候，他们就会对这个社团失望，因为他们在这里得不到自己想要的东西，所以只能选择离开。

6，组织框架的不合理导致部长以下的会员信息很难准时传达到，会长把任务分配给部长，部长又把任 务布置给小组长，负责任的小组长辉准时传达，不负责任的就会中断信息，这样就会导致很多信息 断层，会员流失。

7，工作分配不合理，导致有的部门忙的要死，有的部门闲的没事干，分工的不明确导致有的人忙，有 的人闲，会让忙的人没有时间去干其他的事，会让闲的人失去激情和工作的兴趣，觉得这个组织有

我没我无所谓。

8，对会员的不够重视，和很少的沟通，他们在这个社团当中感受不到自己的重要性，社团最后留下的 人也就是被社长记住的人，因为他们感受到了关注，社团最后的发展就是依靠人情的维护。

这些都是这一年我们犯的错误，有很多东西经意不经意之间就在犯着，无法避免。现在回想起来，这也是我一年最大的收获，这是因为有了这些失误，我才会发现自己到底错在哪了，哪些方面需要我的改进。通过这些错误我也总结出来了很多经验：

1，关于领导团队方面，社长应该和部长之间保持一些距离，不能和某个部长接触特别频繁，这样不利 于社团内部的团结。社长和部长应该抽时间交流彼此的想法，社长组织大家一起来学习，看书，练习演讲，创业社走出的部长应该各个都是演讲高手。因为这是一个需要和外面打交道的团队，部长 们的形象就代表了社团和学校的形象。

2，纳新结束后，一定要对会员进行筛选，让他们竞争上岗，每个部门根据自己的需要选拔干事，这样 可以保证社团人员的需要，便于发现人才，有利于培养下一届。

3，将理论与实践结合起来，讲一些创业知识，多组织一些实践活动，理论结合实践，让大家有活动去 参加，而且尽可能的让大部分人参与，不要仅限于小部分人。

4，社长要多关注会员，多鼓励会员，让他们感受到重视，社长这留一份社团人所有人的名单和联系方 式，定期找几个人聊天，巩固会员。

5，部长选干事的时候一定要选一些责任心强的人，每次通知开会，要确定每一个会员能收到通知，不 要像今年这样，走一个组长，流失一部分会员，部长要确定有后备名单。

6，一定要注意分工的明确合理，任务到人，不要偏重某个人或者某个部门，协调各个部门的工作，加 强各个部门之间的沟通和了解。

7，加强和院学生会系学生会的关系，和各个社团也要搞好关系，尽量找一个系作为依靠和合作伙伴，可以把我们薄弱的宣传部工作外包出去，可以减轻工作量，也可以提高质量。多举办一些联谊活动，促进沟通。

8，每次开会的时候除了板子，短信之外还要出一些海报，贴在同学们上学的必经之处，这样可以确保 信息的传递。

9，和外面企业合作的时候一定要注意我们的形象和礼仪。给他们留下好的印象。为以后长期的发展奠 定基础。

把这一年的失误经验写出来，希望我们这一届可以思考，下一届可以作为参考，避免和我们犯一样的错误，少走一些弯路。不论什么时候我们都是聚点人，聚点留给我的回忆是我一生的财富，经历过的才是最珍贵的，希望聚点越走越好，希望聚点能把欢乐和经验带给更多的人。聚点，加油！

从聚点创业社开始到现在，快一年的时间，这一年我们用心走过。现在回忆这个社团的种种，一切都是那么的清晰。聚点就像一个小孩一样，因为对这个世界一无所知，所以他无畏的在向前走着，横冲直撞，凭着自己的激情和冲动在走着。一群人带着这个小孩在成长，看着他一点一滴的在走向成熟。当有一天要把这个小孩交给别人的时候心里有一种不舍和担心。我们担心这个小孩能否适应另一种环境，我们担心他会不会健康的成长，我们期望这个小孩能健康快乐的成长。

从刚开始的160 人到后来的十几个人，坚持到最后的也就那么几个，聚点依然没有逃离人员流失的噩梦。大一我在社团的时候写过《打造知音者的天堂-论社团发展》，那个时候在青鸟戏剧社，青年志愿者还有聚点的前身职业规划与发展协会，每个社团到最后都只剩那么几个人，当时在现代学院看了他们紫香槐话剧社的一场演出，真的是被深深地刺激了，一群人为了社团的发展，为了一场话剧能够顺利的演出，没有学校的支持，他们自己集资只为他们的梦想能够实现，当时看完那场精彩的话剧演出之后，我当时心里想了好多，同样是社团，他们学校的氛围还比较死板，我们学校相对好一些，没有过多的限制，但是我们的社团却又有这么大的差距，当我们死气沉沉的在维系着一个半死不活的社团的时候人家却办的那样有声有色。回学校之后我就开始搜集资料，结合自己在三个社团的经历加上在网上搜索了一些资料写了那篇文章，但是没有运用到实践当中，理论终归是理论，运用到现实当中就不是那么简单。到自己干社团的时候还是那样，虽然我们很用心，但是结果还是那样，人员流失相当严重，反思人员流失，我觉得最大的问题就是社团的人没有经过选拔，交钱就可以进入，轻易得来得东西，一般都不会去珍惜。社团没有学生会那么正式，社团就像民营企业一样，没有权威没有地位，没有一个可以束缚的体系，缺乏一个完整的管理体系。来去自由，认为他们是交了钱来享受。

由于学校的不够重视，社团本身机制的不合理，社团负责人选拔标准的不统一，社团一直是一个比较分散的组织，没有凝聚在一起，各自为政，社团负责人之间缺乏沟通，社团之间缺乏互动，社团也没有和学生会形成紧密的联系，各方面原因的汇集导致社团的发展一直很缓慢，有活力的社团也就那么几个。一直想以社团的名义办一个《社团发展高峰论坛》借着这个机会让各个社团负责人好好阐述一下对于社团发展的见解，加深各个社团之间的了解，邀请院学生还有各系学生会参加，让学生会帮助社团更好的开展活动，社团的许多活动都要依靠学生会的支持和帮助，所以加强学生会和社团的关系势在必行。由于这学期我们社团工作安排比较紧密一些，没有时间来开展这个活动，一直是我心中的一个遗憾，希望下一届能把个会议办起来，一届一届的办，合作共赢才是社团发展的趋势。

总结这学期聚点的工作，有以下几个失误

1，第一学期没有制定一个合理的规划，不知道社团该向哪方面发展，就是凭借突然间的一个想法去做，这样就会加大工作量，导致各个部门分工不明确。

2，在会员进入的时候只注重数没有注重量，让他们自由选择部门，因为人多，没有经过筛选就直接进 入部门，这样加入社团的人就不会珍惜这个职位，想来就来想走就走，没有一点纪律。

3，核心团队没有巩固，没有一个纪律去约束部长，核心团队是社团发展的基石，如果这一块疏忽掉，势必会为以后的工作埋下隐患。

4，忽略了骨干的成长，一个人的成功不算成功，一个团队的成功才是真的成功。我只注重自己演讲能 力的提高，忽略了部长们的成长，我也理解了为什么进入公司前，公司要花重金对员工都要进行培 训的原因。

5，会议内容比较单一枯燥，一直在讲理论，喊口号，没有实际的工作，创业不能只停留在理论阶段，由于我们的外联不是很多，我们实践的机会就有限制，当大家厌烦理论厌烦这种在只停留在理论阶 段的时候，他们就会对这个社团失望，因为他们在这里得不到自己想要的东西，所以只能选择离开。

6，组织框架的不合理导致部长以下的会员信息很难准时传达到，会长把任务分配给部长，部长又把任 务布置给小组长，负责任的小组长辉准时传达，不负责任的就会中断信息，这样就会导致很多信息 断层，会员流失。

7，工作分配不合理，导致有的部门忙的要死，有的部门闲的没事干，分工的不明确导致有的人忙，有 的人闲，会让忙的人没有时间去干其他的事，会让闲的人失去激情和工作的兴趣，觉得这个组织有

我没我无所谓。

8，对会员的不够重视，和很少的沟通，他们在这个社团当中感受不到自己的重要性，社团最后留下的 人也就是被社长记住的人，因为他们感受到了关注，社团最后的发展就是依靠人情的维护。

这些都是这一年我们犯的错误，有很多东西经意不经意之间就在犯着，无法避免。现在回想起来，这也是我一年最大的收获，这是因为有了这些失误，我才会发现自己到底错在哪了，哪些方面需要我的改进。通过这些错误我也总结出来了很多经验：

1，关于领导团队方面，社长应该和部长之间保持一些距离，不能和某个部长接触特别频繁，这样不利 于社团内部的团结。社长和部长应该抽时间交流彼此的想法，社长组织大家一起来学习，看书，练习演讲，创业社走出的部长应该各个都是演讲高手。因为这是一个需要和外面打交道的团队，部长 们的形象就代表了社团和学校的形象。

2，纳新结束后，一定要对会员进行筛选，让他们竞争上岗，每个部门根据自己的需要选拔干事，这样 可以保证社团人员的需要，便于发现人才，有利于培养下一届。

3，将理论与实践结合起来，讲一些创业知识，多组织一些实践活动，理论结合实践，让大家有活动去 参加，而且尽可能的让大部分人参与，不要仅限于小部分人。

4，社长要多关注会员，多鼓励会员，让他们感受到重视，社长这留一份社团人所有人的名单和联系方 式，定期找几个人聊天，巩固会员。

5，部长选干事的时候一定要选一些责任心强的人，每次通知开会，要确定每一个会员能收到通知，不 要像今年这样，走一个组长，流失一部分会员，部长要确定有后备名单。