头狼学习心得5篇

第一篇：头狼学习心得

量比向上 五六跟庄法

先看指数涨速排名，在找到合适的行业后，再在改行业的个股涨速排名中找龙头。前面出现小阴小阳的缩量平台

回调平缓无量（可以通过1分钟K线看出），上涨快速放量，后量压前量 Macd底背离

网友我的总结: 1.要么大均线要好，出现洗盘+止跌的K线；要么严重超跌，并且前面下跌的很陡，原离压力区间 2.开盘后分时要好，后量超前量，回落时不破分时线 3.前期或近期曾经是强势股，游资活跃的品种 4.开盘3分钟量比8以上最后，经验+反应了

今日总结：今天选出五个股票，其中有三只最高冲到8个点以上，整体来说二平三赚，大盘功不可没，这说明一点，选时比选股更重要，好的方法也需要时机的把握。今日再次声明，希望大家一起探讨方法，千万不要跟风早盘股票，弱势行情下，诱多的概率还是很高的。请各位粉丝们慎重！

它的原理是操盘手在拉升的时候，中间如果有歇息，通常不会超过一分钟，因为一超过一分钟，气势就会减弱，空头就会纷沓而来，为拉升造成很大的难度。所以如果操盘手真的选择拉升，中间的回调通常不会超过1分钟，超过1分钟价格没有继续上的话，代表操盘手不想继续拉了。

刘贵斌：没时间就中线趋势持股 喜欢短线就在下午一点开盘后有一只异军突起的股票，就看你抓住不？

刘贵斌: #操盘笔记# 分时图上有一波放量拉升，然后较长时间缩量整理并获得均线支撑，再次放量拉升是很好买点。07月22日 16:14 送鲜花 | 转发(25)| 评论(15)刘贵斌: #操盘笔记# K线图上不追高！分时图上放量可追高，但风险很大，多体会盘口语言！

【量柱涨停】 【短线是银】看看吧每晚12点之前我都在凤凰财经里把所有当晚的公告仔细看一遍，第二天早上再看一遍，并看一下政策面及行业面的信息。事先确定一个范围 再在其中找龙头

K线图上不追高，对于短线来说止损和止赢很重要

没用过量比选股法 主办方有一个高手用量比涨停法抓到了很多涨停 你可以学习下 用的是大智慧的短线精灵提示功能。用了好几年了，比较喜欢。请看一下老姜的盘口语言教程

股票池里的不是业绩优良的股票 但一定是股性活跃的股票

目标股一般在板块范围内的 在预警系统内找到攻击目标 并结合K线盘口 对于散户来说大盘不重要，把研究大盘的事交给机构吧，重点关注个股 大智慧免费版的软件

MACD指标 股价突破平台 盘口异常 今天操作依据的是分时平台突破买入法 两方面都有 前一晚选板块 盘中找目标

二波拉升，方可确立强势，涨幅要求在5个点以内。超过5个点就放弃买入

早盘10分钟涨停技巧

短线操作是股场高手的游戏，要求股市知识功底深厚，熟谙庄家操盘手法，心理素质上佳、更重要的一点，要有时间时刻关注庄家一举一动。短线选股关键在热点，投资者对热点的形成要有敏锐的洞察力。

但是，怎样第一时间把握当天的强势股？什么样的股才为强势（逆大盘而动）？强势股什么时候才爆发？„„我通过学习、自己摸索和实践验证总结了一套方法，成功概率相当的高！3个月可以翻一倍。但是有要求就是：在大盘上涨初期、中期、震荡市成功率相对很高；在单边下跌、下跌初期、中期，千万不要用此种方法，损失将相当惨重！牢记！现在把方法公布出来，朋友们一起来学习、研究、提高，让更多的股民朋友多多赚钱，开开心心炒股！

„„„„早盘10分钟涨停绝招„„„„

* <1> 先看量比：大于1的，越大越好.* <2> 看日K线图：均线要强多头排列或准多头排列，所有

均线处于向上发散阶段，5日均线要>45度角度向上，K线最好是小阴小阳或阳大阴小的稳步上升，有一组

止跌K线。

* <3> 成交量：是近期第一次放量，前期没有放过大量的。

当一只股票早盘9：25高开1%~5%，而且符合上述3条，那么可能是今天的强势股，如果又是今天的热点股，那么今天极有可能大涨或涨停！但放量后没有封死涨

停板„„危险！就要在第2天严格按照操作纪律“出

货”。另外还有3条结合看看是否个股处于强势状态： * <4> CCI<9>和CCI<84>(主力资金进出线），如果同时上

穿或返身向上穿＋100表示相当的强势。

* <5> MACD 首选为红色的，0轴上双金叉和日线底背离的。* <6> KDJ 金叉或返身向上，超级牛股还有TRIX也同时金叉向上的特征，而且KDJ是在TRIX线上金叉的，在线下金叉的股一般不可能形成爆发性上涨，不信可以看看任何一只连续大涨的股票.（大唐电信）KDJ连续在TRIX上2~3次金叉的股票一旦放量上攻，涨幅将会相当惊人的（如长春燃气、双钱股份）。呵呵，不多说了，重要在于你自己的认识和理解，最后的成功在于你的执行能力有多坚决了。

我，现在正在修炼最后的一步„„坚决买入！其实这也是心态上的修炼！

补充： 超牛股{{形态、特征}}

*****当一只个股的K线小阴小阳稳步上升，均线多头排

列，CCI（84）在﹢100附近（上下不重要）运行，MACD持续变红，重要的是KDJ一直在TRIX上运行，当 KDJ再次金叉或翻身向上时，同时看CCI（9）和CCI（84）也同时上穿﹢100，呵呵！恭喜！这只超级大黑

马就已经发飙了，上涨时间一般都很长、很猛，那要

看它盘整多长时间了。(例：000090）„2009.12.30

第二篇：“头狼”培训案例分析

案例分析（课前预习）

地产财务部：李石芳

1、《激战欧洲：瑞安航空（A）》

案例问题：你预计爱尔兰国际航空公司（Aer Lingus）和英国航空公司（British Airways）将做何反应？为什么？

答：我预计两家公司将会有激烈的反应，甚至有可能达成一定的默契对瑞安航空进行有力的反击，并且两家公司会借此机会在其欧洲业务上实现一定程度的战略转型。这是因为伴随着美国航空公司对欧洲航线的冲击及欧洲一体化进程的推进，欧洲各国放松航空管制在当时（1986年）将或已经是一个不可逆转的趋势，欧洲航空市场进入的制度性壁垒将逐步降低，瑞安航空不可能是以低成本竞争战略进入柏林-伦敦航线这一高毛利航线的航空公司，当然也会有以差异化战略进入的其他航空公司，作为这条航线（还可能包括其他欧洲航线）的先行者，两家航空公司都要为即将到来的激烈行业内竞争做好准备，利用好此次反击的契机，在欧洲业务中抢先形成或进入一个占优势地位的战略集群。如果我们将这条航线作为欧洲航空市场的一个细分市场，并可以对此市场（也可以大致看作是一个行业）进行一个行业分析，将更有利于我们看清这一问题的实质。首先这条航线（以下将称该行业）的进入壁垒实质上已经大大降低，从瑞安这种小型航空公司都有望在此航线上引入大型喷气客机就可见一斑，加之该航线的毛利较高带来的吸引力，可以预见该行业的新进入者威胁将十分强烈。其次，该行业的顾客应该大部分是游客（因为他们宁可选择价格低而耗时长的出行方式），因此相对于商务出行者居多的航线，可见这条航线（行业）的买方议价能力较强。第三、由于火车与船等替代产品的强势存在（以55爱镑的价格占据90%的客运量），因此该行业存在替代产品或服务的严重威胁。第四，最大的供应商航油商的谈判能力很强，员工由于工会的存在议价能力也不弱，并且涉及两项的费用（见附表4）占总成本的三分之一，其它供应商议价能力一般。综上分析，由此可见该行业（航线）发展下去（随着类似和超过瑞安航空的公司的进入）将变成一个竞争十分激烈的微利行业。我认为，基于上述认识，两家航空公司特别是爱尔兰航空公司将不会坐视这个现金牛业务单元（航线）被侵蚀，他们一定为奋起反击，并进行战略转型。反击的措施我想有：第一、启用多余运力，开辟低成本的机组，只提供简单的服务（可以不提供餐饮，只有一小时），降低机票价格，进一步私有化，降低财务成本，在低成本的产品线上全力实施低成本战略，与瑞安及替代品展开竞争。第二，针对现有顾客（我想主要以高端与商务为主）在不涨价的基础上提供更为全面、安全、舒适和便捷的服务，即实施差异化战略。

2、《妈妈咪呀》中文版：中国产业发展所面临的挑战。

案例问题：亚洲联创如何能够发展其竞争优势？请提供一系列的建议并对实施这些建议的可行性进行评估。

答：第一、完善和进一步创新管理模式，市场化项目式的管理模式是亚洲联创相对于国内普通剧团竞争优势这一，应继续保持深化这种管理模式，除此之外，要和一些剧团发展战略伙伴关系，尝试形成一种战略联盟的运营形式，有利于发现新计划与新市场，保持运营与管理方式带来的核心竞争力的活力。这一建议应该可以实现，因为中国在大力发展文化产业，对于剧团特别是国有剧团进行市场化运作将会给予大力支持，并且这种管理和运作形势实质上是亚洲联创项目管理方式的发展，他们完全有能力做到。

第二，文化艺术市场化研发团队的建设。《妈妈咪呀》的出人意料的成功靠的是亚洲联创总裁田元的智慧和运气。成功的超乎预期正说明亚洲联创对中国的文化艺术（音乐剧）市场没有很好的把握。作为一个文化产业公司，最重要的核心竞争力莫过于对于文化动向的把握及对文化市场的敏感。这就需将文化市场化研发部门建立成为核心部门，加速此类组织知识的积累。该研发团队的建立也可以采取很多种的组织形式，如采取总监+外部签约专家的形式等。重点在于此部门一定在提升核心竞争力方面起到关键作用。

第三、凭借《妈妈咪呀》成功的经验与相对雄厚的财力，做文化产业（当时为音乐剧）本土化的先行者，利用先行者的优势，建立亚联创造的品牌与一定的行业标准（与想发展文化产业的政府谋求合作）。

第四、发展低成本的产品线。北京、上海等一线城市由于经济、文化的条件较好，多出精品的差异化战略可以较易实施，比如英文版《妈妈咪呀》就能成功，但是在广大的二、三线城市，由于上述条件较差，低成本的战略可能更为奏效。

3、《星巴克公司》

案例问题：星巴克公司是否应该接受麦当劳的合作协议？为什么？

答：我认为星巴克公司不应接受麦当劳的合作协议。这是因为在借助麦当劳进行市场扩张跟星巴克公司的经营宗旨在一种剧院的氛围内，提供有趣的与咖啡有关的饮品，及其经营目标做全球最著名、最受尊敬的咖啡品牌不一致。从案例中我们已经知道星巴克所有的业务流程及机构设置都是围绕上述宗旨与目标设定的，比如咖啡供应商的选择，研发烘焙技术、店面的选择与布置、高素质的员工培训无不都是想为顾客提供一种高品质有别于其他咖啡品牌的体验，而这种体验应该可以说是代表了精品咖啡行业发展的方向，可以说星巴克公司当时在这方面已经做得十分成功，并已在精品咖啡行业内占据较为有利的优势地位，其经营业绩（见附表）也随着精品咖啡业务的增长逐步上升。总之，星巴克公司实施的是一种差异化的战略，而且已经取得了一定程度的成功。反观麦当劳，虽然该公司也取得了巨大的成功。但是它遵循的是与星巴克公司完全不同的战略，麦当劳基本上是靠标准化的价格低廉的产品，干净整洁但简单的用餐环境，及其特许经营的运作方式取得竞争优势，本质而言，这是一种低成本战略。因此，星巴克公司与麦当劳公司的合作，在战略上就存在一个错配的问题。这必将导致麦当劳不可能像星巴克公司以体贴精细的方式向顾客提供星巴克咖啡，那么在麦当劳中的星巴克咖啡与普通的咖啡除了名字不同以外也就没有了区别。所以，虽然麦当劳将是个十分有吸引力分销渠道。但是我认为，在当时的情况下，与麦当劳的合作将会给星巴克战略上的迷失，它将被夹在低成本战略与差异化战略之间，从而无所适从。这是对一个企业发展最危险的事情，因此我就有了最开始的结论。

4.《云南白药：传统中草药面临产品与市场多元化》

案例问题：云南白药进一步拓广其现有产品和市场焦点会产生怎样的影响。

答：我认为当时云南白药在2003年进行的拓广其产品和市场焦点的选择可以说是云南白药生死抉择，这个选择决定了云南白药后续的发展。案例中给出了三个选项：第一、与3M合作进行同心多元化进军海外市场，第二、开发以牙膏为首的日化产品进行品牌多元化扩展国内市场，第三，两者兼施。我认为，这三个选择市值上就代表了云南白药要进行的三场战役。《孙子兵法》云：“兵者，国之大事，多算多胜，少算少胜”。因此，在做出决定之前，我们必须好好分析这三个选择。第一选择，意味着云南白药要在异国（主要是美国）与不太了解的对手进行一场战争，优势在于有个强有力的盟友3M集团（可不可靠还另说），劣势在于缺乏天时、地利、人和，及知己不知彼。我们知道，在美国对于药品的监管十分严格，很多药要进行多年的临床检验在此取得美国药监局的许可证，因此，云南白药能不能在美国作为药品销售都是个问题。另外，云南白药主要治疗外伤，难免与血接触，美国药监局规定即便是保健品，如果含有它界定有毒的成分一定要在成分说明中标明有毒，不幸的是有很多中药就被该组织认定有毒，试想一个要与血接触的有毒保健品谁敢买，由此可见，即便在没有竞争对手反击的情况下，云南白药与3M公司要进行多大的营销努力才能是产品在美国站住脚，所以我个人认为第一种选择对云南白药的发展有灾难性的影响。第二种选择意味着云南白药在中国的地盘上与国外的日化对手进行一次较量。优势是有天时、地利、人和；劣势在于对手过于强大，并且自己是游击队，别人是正规军（外籍）。我个人认为打此场战役的性价比要比上一场高，更有利于云南白药利用现有资源，也更有利于它的发展，因为药物性卫生保健品应该可以成为日用品行业一个有一定容量的细分市场，并且云南白药已经建立了白药牙膏这一个桥头堡，积累了一定经验也建立了相应的销售渠道，进一步向别的产品扩张的困难也应该没有想象的大。因此我比较赞同此种扩张战略。第三种选择实质上是在国内国外两个战场打两场完全不同的战役，云南白药一是不具备这种能力，二是这会导致其夹在同心多元化与品牌多元化两种战略这间而无所适从。

5.《上海通用汽车：后来者居上》

案例问题：考察通用汽车与上汽集团之间的合资关系。二者所想取得的利益分别是什么？

答：可以说从案例中看上汽集团与通用汽车基本上建立了一种双赢的关系。双方都拿到了各自想要得到的利益。从上汽集团而言，首先，上汽集团在此次合作中得到了它想得到国外的先进技术，这种先进技术不仅仅体现在生产技术上，而且表现在研发、营销及融资等管理实践上。第二、上汽集团想通过此次合作，提升产品的品质以更好地与进口汽车相抗衡，这一目标也基本实现。第三、上汽集团通过此次合作摆脱对单一合作商（德国大众公司）的依赖，提供自身的谈判能力。通用汽车方面通过这次合作也实现自身的战略目的：第一、改变后来者的不利局面，发挥后发优势，从与上汽集团的合作中找到大规模进入中国这一高利润市场的机会。第二、实现全球化战略，在中国拥有成本低廉的生产基地。第三、通用公司想借助上汽集团这一平台进一步参与其他新项目竞争。第四、通用汽车公司想借助此次合作进入新的业务领域，特别是涉及汽车消费的金融领域。

6.《欧莱雅：中国扩张实录》

案例问题：分析欧莱雅在中国的品牌投资组合管理结构，以及收购品牌对现有品牌的积极与消极影响？

答：欧莱雅在中国实现的一种“金字塔式的品牌投资组合管理结构”，一线品牌在百货商店、专卖店和零售门店销售，中间品牌在专业美发与药店销售，三线品牌在超市等“便于购买”的地点销售。这体现的是一种差异化综合产品品牌战略。欧莱雅对靳羽西与小护士这中国两大化妆品牌的收购对于其原有品牌会产生一定的冲击。首先，这两个品牌对于欧莱雅在中国其它品牌的化妆品的销售量会产生一定的影响，特别是处于中低端的那些品牌。其次，欧莱雅在中国市场多是以富有技术含量的奢侈品形象存在，但是小护士却是针对崇尚自然的中低端消费者，如果收购后小护士等经营不如人意，势必会对欧莱雅的品牌形象产生负面影响，而这种影响在竞争激烈的化妆品市场可能会被数倍的放大。当然，这两次收购也会带来一些正面的效应。第一、现有品牌可以借助两家企业现有的庞大的销售渠道进行销售，特别是洗发护发系列，可能在联合销售的过程中得到意外的好处。第二、如果小护士与羽西经营成功，不但会给其它的品牌提供值得借鉴的经验与示范效应，同时还有助于提高其它品牌的知名度。第三、各种品牌产品的生产基地可能可以共享，会物流、生产及管理上的规模效应。

7.《通用电气（GE）的二十年变革：韦尔奇的领导艺术》 案例问题：要推动一个当代组织向前发展，必须具备那些领导力属性？这些属性是否具有超越文化束缚的普遍意义？请运用充分的理据来论证你的观点。

答:杰克.韦尔奇在通用电气的管理实践说明一个要推动现代组织向前发展的领导者必须具备如下领导力属性：第一，具有大局观与创造力，两者的结合能使领导者有能力提出一个现代组织所需要的愿景，对于企业来说这个愿景一定是市场导向的，不但要具有激励意义，而且是清晰与可实现的。第二，要具有很强的沟通能力，但这种能力不仅仅只限于语言能力，以身作则也是沟通的一部分，只有这样才能将愿景灌输给下属。第三、果敢坚决、敢于承担责任，处事正直不屈，这样才能形成人格魅力，使下属信服。第四，用人不疑，疑人不用。敢于与善于分权，这样才能将自己从繁琐的日常事务中解放出来，关注组织的重大方面，实现真正的领导。第五，具有宽泛的思维与鼓励创新与变革的意识，并能主导变革并从中得到乐趣。第六、执着并追求卓越，对于认清的实事与方向矢志不渝，并能用传道士般的狂热影响他人。第七、懂得激励的艺术。以上这些领导力的属性是现代企业领导者必须具备的，但不是所有的属性都能很好地穿越文化的束缚。有一种看法认为领导者是天生的，不是能后天培养的。它实际上就是指领导者身上具有深深的文化基因，而这种基因是很难被移植的，即便移植也可能会走样，即便移植成功，由于领导是领导者与被领导者的互动，也可能出现被领导者不适应这些属性产生的领导行为而导致领导失败。比如具有屈从文化国家的企业对于集体决策的领导方式就很不适应。再如处于讲究人际关系、趋向与面面俱到从而决策缓慢的文化中的企业对于坚决果断的领导风格可能就不能理解。正是因为这样才会出现所谓领导的跨国休克。

8.《台湾信义房屋》

案例问题：信义集团的竞争优势源自何处？

答：信义集团的的竞争优势不是来自企业运营的某一个方面，也不是来自与价值链的某一个环节，而是来自其独特的能持续产生价值难于被模仿的商业模式。这种商业模式的核心是一套“以人为本、已信义为基”的核心理念。在此理念下公司全体都形成了以“信”见“义”，以“义”求“利”的价值导向，并将其固化为了“顾客至上”的行为方式。为使这种行为方式能长久保持，该公司在公司文化与组织结构方面进行了不遗余力的建设与改进。这首先体现在它对其上述核心价值观的一贯坚持，无论面对怎样的诱惑与困难，始终坚持信义为本的经营理念。其次，公司将房地产中介业务的关键——人力资源的管理始终作为公司管理的重中之中，坚持“只有有了忠实而又有信义的员工，才会有忠实的顾客”的信条，不断创新组织的人力资源管理方式，不论在招聘、培训、晋升，还是激励环节都做得十分精细和与众不同，比如它给员工较高的底薪而不是提成比例，这在一些房地产中介企业是不可想象的。再如它为保持公司的文化根基不受侵蚀，坚持从内部晋升的制度。由此可见，正是上述方方面面有机结合而成信义特有的的商业模式才形成了其核心竞争力，是其竞争优势的来源。

第三篇：头狼电子商务—简介博客及博客营销

博客，又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。博客上的文章通常根据张贴时间，以倒序方式由新到旧排列。许多博客专注在特定的课题上提供评论或新闻，其他则被作为比较个人的日记。一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。大部分的博客内容以文字为主，仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。

博客主要可以分为以下几大类：

按功能分-基本博客

Blog中最简单的形式。单个的作者对于特定的话题提供相关的资源，发表简短的评论。这些话题几乎可以涉及人类的所有领域。

按功能分-微型博客

即微型博客，目前是全球最受欢迎的博客形式，博客作者不需要撰写很复杂的文章，而只需要抒写140字内的心情文字即可（如新浪微博、Follow5、网易微博、腾讯微博、叽歪、twitter、随心微博）。

以个人和企业来分类又分为以下几类：

按照博客主人的知名度、博客文章受欢迎的程度，可以将博客分为名人博客、一般博客、热门博客等。按照博客内容的来源、知识版权还可以将博客分为原创博客、非商业用途的转载性质的博客以及二者兼而有之的博客。

按功能分-个人博客

1、亲朋之间的博客（家庭博客）：这种类型博客的成员主要由亲属或朋友构成，他们是一种生活圈、一个家庭或一群项目小组的成员。

2、协作式的博客：与小组博客相似，其主要目的是通过共同讨论使得参与者在某些方法或问题上达成一致，通常把协作式的博客定义为允许任何人参与、发表言论、讨论问题的博客日志。

3、公共社区博客：公共出版在几年以前曾经流行过一段时间，但是因为没有持久有效的商业模型而销声匿迹了。廉价的博客与这种公共出版系统有着同样的目标，但是使用更方便，所花的代价更小，所以也更容易生存。

按功能分-企业博客

1、商业、企业、广告型的博客：对于这种类型博客的管理类似于通常网站的WEB广告管理。商业博客分为：CEO博客、企业博客、产品博客、“领袖”博客等等。以公关和营销传播为核心的博客应用已经被证明将是商业博客应用的主流。

2.、CEO博客。“新公关维基百科”到11月初已经统计出了近200位CEO博客，或者处在公司领导地位者撰写的博客。美国最多，有近120位；其次是法国，近30位；

英德等欧洲国家也都各有先例。中国目前没有CEO博客列入其中。这些博客所涉及的公司虽然以新技术为主，但也不乏传统行业的国际巨头，如波音公司等。

3.、企业高管博客。即以企业的身份而非企业高管或者CEO个人名义进行博客写作。到11月5日，“新公关维基百科”统计到85家严格意义上的企业博客。不单有惠普、IBM、思科、迪斯尼这样的世界百强企业，也有Stonyfield Farm乳品公司这样的增长强劲的传统产业, 这家公司建立了4个不同的博客，都很受欢迎。服务业、非赢利性组织、大学等，如咖啡巨头星巴克、普华永道事务所、Tivo等也都建立了自己的博客。NOVELL公司还专门建立了一个公关博客，专门用于与媒介的沟通。

4、企业产品博客。即专门为了某个品牌的产品进行公关宣传或者以为客户服务为目的所推出的“博客”。据相关统计，目前有30余个国际品牌有自己的博客。例如在汽车行业，除了去年的日产汽车Tiida博客和Cube博客，去年底今年初我们看到了通用汽车的两个博客，不久前福特汽车的野马系列也推出了“野马博客”，马自达在日本也为其Atenza品牌专门推出了博客。今年，通用汽车还利用自身博客的宣传攻势协助成功地处理了《洛杉矶时报》公关危机。

5、"领袖”博客。除了企业自身建立博客进行公关传播，一些企业也注意到了博客群体作为意见领袖的特点，尝试通过博客进行品牌渗透和再传播。

6、知识库博客，或者叫K－LOG：基于博客的知识管理将越来越广泛，使得企业可以有效地控制和管理那些原来只是由部分工作人员拥有的、保存在文件档案或者个人电脑中的信息资料。知识库博客提供给了新闻机构、教育单位、商业企业和个人一种重要的内部管理工具。

按存在方式分

1、托管博客：无须自己注册域名、租用空间和编制网页，只要去免费注册申请即可拥有自己的Blog空间，是最“多快好省”的方式。

2、自建独立网站的Blogger：有自己的域名、空间和页面风格，需要一定的条件。（例如自己需要会网页制作，需要懂得网络知识，当然，自己域名的博客更自由，有最大限度的管理权限。）

3、附属Blogger：将自己的Blog作为某一个网站的一部分(如一个栏目、一个频道或者一个地址)。这三类之间可以演变，甚至可以兼得，一人拥有多种博客网站。博客的三大作用

* 个人自由表达和出版；

* 知识过滤与积累；

* 深度交流沟通的网络新方式。

但是，要真正了解什么是博客，最佳的方式就是自己马上去实践一下，实践出真知；如果你现在对博客还很陌生，我建议直接去找一个博客托管网站。先开一个自己的博客帐号。反正比注册邮件更简单，也不用花费一分钱，觉得没劲也就随手扔掉得了。

博客,之所以公开在网络上,就是因为他不等同于私人日记,博客的概念肯定要比日记大很多,它不仅仅要记录关于自己的点点滴滴,还注重它提供的内容能帮助到别人。

很好的一句话:博客永远是共享与分享精神的体现。

其他用处

1、作为网络个人日记

2、个人展示自己某个方面的空间

3、网络交友的地方

4、学习交流的地方

5、通过博客展示自己的企业形象或企业商务活动信息

6、话语权。著名的中文搜索引擎优化博客咎辉说话语权是博客的最重要的作用。一点不假，一个成器的博客就像一个媒体，一个旗帜。

经营博客的诀窍

时常更新

时常更新不仅对博客有利，货架也是成功的必备条件。如果没有做到每天至少更新一次，就没有充分利用博客的潜力。时常更新不仅是因为读者喜欢新鲜的内容，还因为可以增加搜索引擎的偏好度。搜索引擎喜欢新的内容，网站越常更新，搜索引擎便越常造访，如此可以让的博客经常被列入搜索的结果中。不断更新，一旦让搜索引擎信赖，便能提高博客搜索结果中的排名。

积极回应评论

在每篇文章的下面提供评论框，可以鼓励读者评论的文章。要通过电子邮件或在自己的评论框回应他们的意见，以进一步讨论，让访问者意识到非常重视他们的意见。多和其它博主交流

建立利益同盟（community of interest）是企业或个人成功经营博客的关键。对大部分企业而言，这个同盟中混杂着现有的博客写手、新资源以及业界有影响力的人士，以及员工、合作伙伴、供货商及顾客等。对个人而言，的利益同盟是的朋友和与有相同兴趣爱好的人。的利益同盟就是感兴趣的同盟加上对方感兴趣的同盟。在的利益同盟中留言是让这些博客写手及他们的读者了解他们可能会对的博客感兴趣。大家最常发现新博客的一种方式就是通过共同的链接，如果可以参与其间便能获得更多的流量，就能与其他博客写手及他们的读者建立关系。

开放权限

多与好友交换友情链接，扩大自己的博客圈子

与好友交换友情链接，不仅还可以获得很多直接的访问量，还可北京货架以扩大的博客交往圈子，让好友的好友也了解。交换链接的意义实际上已经超出了是否可以直接增加访问量这一范畴。

让访问者很容易digg

诸如digg等网站可以让读者给自己喜爱的博客和文章投票评论。在每篇文章的底部都包含这些网站的链接，使访问者能够轻松的将的文章提交给这些网站并进行投票评论。一旦的文章被Digg到这些网站，就有更多的人看到的文章，并可以对的文章进行投票和评论。可以加入一个网页说明如何订阅，附上很多博客都使用的橘色XML图示，表示这个网站是可以订阅的。应该让读者有权自行决定是否订阅，尽可能减去障碍，使访客变成读者。

向搜索引擎和网址站提交

1.向搜索引擎提交

搜索引擎像Google等都喜欢博客，但是，不是所有的搜索引擎都容易发现的博客。所以，还要人工呈递来补充。

2.向博客搜索引擎提交

另外，随着博客的兴起，各大搜索引擎纷纷推出了博客搜索功能。如果的博客能被抓取到各大搜索引擎博客搜索的索引库中的话，那将会给的博客带来更多的访问量。

3.向博客目录网站提交

生动、创意的标题

标题是成功经营博客的一大关键。北京货架好的标题可以让搜索引擎找到并为带进更多的流量。有魅力、好的标题可以吸引读者阅读的内容，换取更多的链接。标题对于搜索引擎、新闻种子（RSS）以及其他外部环境理解的博客非常重要。在这些情况下，用户通常只看标题，并据此判断是否阅读整篇内容。

加入“博客圈”

在博客的BSP服务提供商中一般都会有“博客圈”，在博客圈中会有各种不同类型的博客圈内容例如“原创文学交流圈”“驴友天下圈”“电影评论圈”“服装潮流圈”“易发电子传真圈”等，多加入与自己博客定位相同的圈子可以得到更多志同道合的朋友关注。

多参加官方活动

官方博客会不定期举办一些活动，比如节日活动或征文活动等，多参加官方活动，也可以获取高的流量，增加更多的知名度和关注度。

博客营销

什么是博客营销呢？博客营销的概念可以说并没有严格的定义，简单来说，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。要说明什么是博客营销，首先要从什么是

博客说起。现在关于博客概念的介绍已经非常多了，对博客概念的描述大同小异，简单来说，博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写）[网络营销教学网站对于博客概念的解释：什么是博客,博客及其发展简史]。

博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为（当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能），只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

博客营销本质

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。

微博客营销创意原则与技巧

接下去，就要看你的有关营销的帖子的创意水平了。微博客营销帖子的创意应该坚持两个基本的原则：有趣原则及有利原则。

微博客的帖子本来就只有通常140字之短，大家通常都有快速阅读的习惯，此时在简短的同时以更有趣的方式来写帖子则会引起更多人的兴趣。其实，多数人都喜欢在枯燥无味的生活中看到更多更好玩、更轻松的东西。更何况，一般情况下，包含有广告内容的营销帖子，更需要以有趣的方式号召大家参与，这就是有趣原则。

有利原则是指微博客营销当中要为潜在消费提供一定的利益，让他们感到“有利可图”，这也可以激发他们参与你的营销帖子讨论或营销活动的热情。那些含有促销活动及抽奖活动的帖子，就是这类帖子的典型。当然，有时提供一些与你的营销产品或服务相关的行业新闻、实用知识或信息也是很有用的。

在坚持有趣原则与有利原则的同时，你需要花更多的时间与精力去设计营销帖子的创意，让你的帖子、回复都看起来更有吸引力。特别是促销活动的设计，一定要找到一个吸引人的角度，用短短几句话就打动你想打动的那批人，以最低的投入获取最多的关注。

有时这种营销帖子可以在140字限制内进行巧妙的描述，有时需要配合合适的图片，有时可以将浏览这个帖子的人引起专门的营销活动网页。在促销抽奖时，应尽可能做到公正公平，并将最后的中奖结果发帖进行专门的公布，而公布本身又是一次好的营销机会。

为了让营销的微博客帖子保持一定的热度，有时，你可以有意设置一些问题让别人来回答，甚至可以掀起一些辩论、争吵，让你的帖子及回复不断地引起波澜，产生

震动。甚至，在你的帖子的回复中出现两个相反意见争执不下时，不仅不需要惊慌，而且应该镇定自若、游刃有余地进行引导、说服，最后让争论朝着你所希望的方向发展。

需要说明的是，为了让一个帖子能在刚发布出来不久保持一定的热度，让营销团队成员或亲朋好友有意地进行一些转发或回复是可以理解的。但是，此时一定要能够通过这些转发与回复引发更多其他人的注意力，让其他更多的人转发或回复，甚至变成你的粉丝。反过来讲，如果不能吸引更多其他人的参与，或其他参与人的比例很低的话，则这次营销则基本是失败的。

需要注意的是，通常，连篇累牍地在你的微博客里发布营销信息可能显得太单调，此时可以考虑在营销帖子中间穿插各类其他你感兴趣的话题。通常，也许十条帖子里可以有八条左右的其他信息，而只要有两条左右的营销信息即可。当然，如果某条营销信息引起了较多关注，则可以集中精力对这条营销信息进行回复与转发，让它尽可能长地保持热度。

第四篇：奔狼培训学习心得

奔狼Ⅳ期菁英培训心得体会

桂林传统所 陈富坤

9月25日，我们桂林传统所一行4人踏上奔狼Ⅳ期菁英培训的历程，2天的磨练，让我们收获颇丰。通过参加培训，我们对统一公司发展历程有了较清晰的认识，同时在各位省总的悉心教导下进一步明确了自己的人生目标。

一、培训历程

培训内容分为两部分，一是分销员/基层业务员的工作执掌的培训课程，二是学员报告及点评。

在分销员/基层业务员的工作执掌的培训课程部分，杨总亲自为我们授课，通过杨总生动的演绎，我们了解了统一企业的发家历程、创始人高清愿董事长，1992年统一企业入军大陆后的经营状况、目前公司的主营业务及“诚实苦干、创新求进”的企业精神等内容。此外，杨总还为我们讲述了业务员需要“以最快的速度，最低的成本，让产品按规定呈现在目标消费者面前，进而掌握通路网络，达成业绩，提升市场占有率”的基本价值及“买进、陈列、清洁、日期、价格、账款、库存”的基本工作。最后杨总还为我们分析了做业务能为我们带来健康的身体、良好的心态、敏锐的观察力和理解力，良好的沟通能力，理性的分析规划能力及心中满意的经济收益。

在学员报告及点评部分，学员们都通过板书、PPT等丰富的形式积极发表自己对自身工作的理解和体会，各位领导针对学员们所阐述的内容一一给予点评。通过参与报告，增强了我们的信心，了解了自己存在的不足，明确了自己的工作方向。当培训谢场的时候我们感谢给我这个舞台的各位领导、同事。

二、心得体会

（一）起航——心态决定一切

在统一我学到了许多东西，最重要的一点就是“心态决定一切”。我身边的许多朋友当碰到困难后就开始抱怨，很少从自己身上找问题。当我们存在这种心态后，做事的效率、积极性也随即下降。通过培训我进一步清晰地认识到只要你认为自己能做、该做的事情、正确的事情，那么你就大胆的、放开手脚的去实现自己的目标。

跑中区外围的时候，我想通过自己不断去重复拜访八步骤，自己一定能收获自己追寻的果实。当然，在实施的过程中也曾遭受到老板的不配合及嘲讽，但是我坚持去做好自己的本职工作，通过努力，赢得了老板的信任，各项工作走上了正轨。

（二）勇于学习

人一生的结局、成果受日常的习惯所影响。好的习惯，积极的习惯，会造就一个好的结局和成果，坏的习惯则必然造成坏的后果。好的想法，观念由学习而来，坏的想法、观念也是由学习而来，因此学习的环境、学习的内容，就会成为影响一生成败的重要关键。

以上说明可以划出一个简单的流程： 学习→观念→行为→习惯→影响一生的结局

在跑中区时，对如何打退单没有任何概念，当了解到批发队长要求我尽快学会打退单时，我并没有说我不会打，而是开始有针对性的学习的退单内容、操作流程等方面的知识。通过努力终于打出一份合格的退单，通过这件事让我体会到学习是一辈子的事情。

（三）勇于改变

我比较喜欢尝试新事物，因为在一个新的领域，会认识到新的合作伙伴；在一个新的领域，能学到新的技能；在一个新的领域，能够了解更广的知识。但是一个新生的事物，大多数不被人们所接受，人普遍有墨守成规的习惯，因此当我们要接受一个新的事物，第一步便 2 是勇于改变。

作为统一新人的我们在进来的初期对铺市的重要性很不解，甚至刚开始时有抵触心理。但坚持不懈去执行铺市后，我发现自己所维护的区域发生了翻天覆地的变化，市面点品相更齐全、陈列更漂亮、成交单数也增加了。虽然在执行过程中受到天气、客户及交通工具等各方面因素的限制，但勇于接受新的事物得观念让我们获得了成功。

（四）勇于承担责任

犹记得青春偶像剧“奋斗”中向南说的：责任不是你该去做什么，而是你必须要做的事情。

在做士多业务时，虽然有苦有累，每天顶着烈日出去跑单，但是我对自己说，这是一份考验、这是一份责任，我相信自己会熬过去的，如今我已经初步实现自己入职及做区业务的目标，我要需要继续努力朝着自己的目标去奔跑。责任对于许多人来说是一份得应付去做的事情，但是我认为责任是自己所一定要做到的事情，生活中的我们必须具备这种观念，那么人生就会较快的取得成功。

（五）卸掉包袱、加快步伐奔向人生目标。当我们心中有梦、有理想、有人生蓝图，那我们只有坚持、坚持、再坚持，才能实现自己的目标。

以上是我参加奔狼Ⅳ期菁英培训的心得体会，再次谢谢给我们表现舞台的各位领导及各位同事，是你们让我们快快长大。

第五篇：“狼性总经理”学习心得

“狼性总经理”培训心得

何为狼性？看到这个名词，大家的习惯思维便是联想到“贪、残、凶、暴”之类的贬义词，然而通过更深入的学习了解，我们又有了深层次的理解。在工作方面，“狼性”有着太多我们需要学习并发扬的精神。

本人对于所有学习点，最有感触的有两点：

一、不折不扣的执行。

培训中这点诠释为服从上级安排，通过快速行动体现执行力，即使决策错误，也是能力的一种锻炼及提升；结合实际工作情况，集团内一直有强调“执行力”，但是有很大一部分同事仅仅只能做到服从安排，最多做到快速行动；一旦发现决策有任何偏颇，就会想到“更正”上级的安排或者停止行动，能够意识到“将错误的决策执行到底也是能力的一种锻炼及提升”的人就少之又少了。人无完人，决策错误在任何公司里都不可能避免，而我们在执行过程中一旦发现此情况，通过思想上的调整去执行这个任务，也许会出现意想不到的结果，不执行就不能发现问题，实验了才知道，所以我们应该正确理解这种情况，只有不断的执行才能取得共同的进步。

二、敬畏客户。

培训中这点诠释为顾客是被感动的，而不是搞定的；此含义具体分析，可以说“感动”与“搞定”完全是站在对立的角度服务客人，当我们在服务过程中，站在客人角度分析并提供其最需求的服务，也

许就那么一个动作、一句话语、一件小事，我们的顾客便被感动了，这是在当今这个抢占消费资源的市场下维护客户关系的强有力措施，亦是客户关系的良性、持续发展；不是有这么一句俗语么，“人，是星球中最容易被感动的生命物种”！而“搞定”，就将自身与客户的关系“僵化”了，假如真抱着这种心态去服务，那就出现两个结果，要么你“搞定”客户，要么客户“搞定”你，不管结果如何，最终会有一方“受损”，也就意味着双方关系的结束，这属于恶性循环，必须杜绝。现在的社会单位如学校、医院、银行等等都在大大提倡服务意识，更何况我们这些服务行业了，所以，请大家好好敬爱并畏守着我们的顾客吧，如同对待上帝一般。

此培训学习课程时间虽不长，但结合实际工作情况，内容皆有圈有点，需要学习和改进的地方很多，希望大家能共勉！

餐饮部

2011-6-21