科学的作文300字（含5篇）

第一篇：科学的作文300字

【精选】科学的作文300字6篇

在日常学习、工作或生活中，大家都不可避免地要接触到作文吧，作文是从内部言语向外部言语的过渡，即从经过压缩的简要的、自己能明白的语言，向开展的、具有规范语法结构的、能为他人所理解的外部语言形式的转化。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？下面是小编收集整理的科学的作文300字6篇，欢迎阅读与收藏。

科学的作文300字 篇1

每当看到生活中一些科学现象时，我总会打破砂锅问到底，别人都说我是个科学迷。

一天，我正在花园里踢球时，看见一位老伯把盐倒进水里，然后用盐水浇花，我好奇地看着老伯，心里的小问号又出现了：他怎么用盐水浇花呢？我连忙跑上前去问他。他说：“用盐水浇花可以防虫。”我信以为真。没过几天，当我再次经过这里时，我惊讶的发现这里的花全都枯萎了，我的疑惑又来了：不是说盐水防虫吗？怎么把花浇死了呢？我绞尽脑汁的想，可是却没想出个结果来。我跑回家，打开电脑，可是没有。我又跑去问爸爸妈妈，他们也不知道。

正当我愁眉苦脸时，我突然想起了我那本《百科全书》。我翻呀翻呀，终于找到了答案：原来在太阳的照射下，花上的盐水只能蒸发掉水份，而盐份却保留在叶子和茎里，等里面的盐分越积越多，最后就会导致花儿死亡。

以后我一遇到科学问题，都会请教这位“小老师”，在它的帮助下，我解开了各种各样的谜：像太阳为什么东升西落？海上为什么会有海浪？鸟儿为什么会飞？企鹅为什么可以喝海水？……

同时，因为有了《百科全书》，我对科学的兴趣也越来越浓厚，它指引着我一步一步走进科学世界，为我打开了学习科学的一扇窗。

科学的作文300字 篇2

星期一的早上，老师告诉我们第二节课有活动。我们高兴得不得了，都在猜想：“是什麽活动呢?”

终于到了第二节课，老师带着我们来到了大操场。操场上人真多呀!忽然我看见了十位科学家坐在了主席台上。老师把他们介绍完后，又说：“二年级去阶梯教师去看节目，三年级……”

我们随老师来到了阶梯教室，阶梯教室好大呀!有电视、座位……首先是两位老师做自我介绍，一位老师说：“我是橡皮老师”另一位老师说：“我是蝙蝠侠老师”

几个有意思的实验中我最喜欢的是让鸡蛋从一个细口大肚子的瓶子口进去。鸡蛋要比瓶口大一圈呢!我们纷纷说：“这是不可能的呀!”于是我们想了好多办法，但都不成功，最后老师说：“我来告诉你们吧!”老师拿起打火机“砰”的一下点着纸，马上把纸扔进瓶子里，我们目不转睛地盯着瓶子上的鸡蛋，教室里安静得连一根针掉在地上都听得见。哦!鸡蛋进去了!大家呆呆地看着瓶口。老师说：“鸡蛋要出来了”。老师往瓶子里吹了一口气，接着把瓶子到了过来，鸡蛋果然出来了。这是怎麽回事呢?橡皮老师告诉我们这是大气压力的内外压差造成的。

我没想过我身边就有科学呀!我要不断去寻找科学，也要成为一名科学家!

科学的作文300字 篇3

20xx年，我驾驶着自己发明的“超级太阳能跑车”出去兜风，我们美好的生活已经插上了科学的翅膀在飞，科技也比原来更加发达和便捷了。

这辆太阳能汽车有各种各样的功能，不信的话你去看一看！

这辆太阳能跑车全程自动驾驶，不需人工控制，时速可高达500千米！这辆车有红色的`车身，显得热情奔放，上面有一块太阳能接收板，专来吸收太阳能，而且非常环保。车的方向盘右侧有一个红色按钮，按下去车后会有两个加速器，这个加速器会吸收被污染的空气并产生动能。

对了，这辆车还会自动识别前方障碍物并迅速躲开，这样也会减少车祸的发生几率。这辆车还有一个特别之处——可以随时缩小，这样也方便携带。它还有一个功能，能把轮胎转换成机翼，在天空中自由翱翔，如果天空中有鸟儿的话，汽车也会发出特别的声波让它们远离，怎么样是不是很厉害呢？

这就是我研发的太阳能汽车，它让我们的出行更加完美与安全，也让我们插上了科学的翅膀，在不断进步中自由翱翔，你们说是不是很棒啊？

科学的作文300字 篇4

科学技术是第一生产力，它在人类历史发展的过程中，扮演着重要的主角。在人类生活中，科学技术广泛应用于各个领域。

在农业方面，由于科学技术的应用，人类培育出杂交水稻、转基因水果。使粮食的产量不断提高、品质不断优化。人类还发明了各种各样的播种机、施肥机、收割机。使人类在农业方面投入的劳动力越来越少。

在医疗方面，由于科学技术的应用，人们发明了各式各样的高科技医疗器械、药物，它能够病人在没有任何痛苦的状况下进行治疗，使人类的寿命不断延长。

在国防方面，由于科学技术的应用，各国的科学家发明了各种科技武器――、导弹、战斗机、雷达等。它们在捍卫国家领土完整方面起着重要的作用。

在生活方面，由于科学技术的应用，我们发明了电话、电视、电脑、汽车、飞机。使我们能够上天入地，在千里之外能够互相联络。

科学技术真是太奇妙了！科学家们真是太伟大了！

科学的作文300字 篇5

生活中处处皆学问，只要你细心观察，勤于思考，就会发现其中的奥妙。

刚放暑假的那一天，天气异常闷热，像个蒸笼一样。常吃雪糕对自己身体不好，所以，妈妈经常买一些新鲜的水果放入冰箱，解暑备用。那次，我从外边回来汗流浃背，于是，我从冰箱里拿出水蜜 桃和葡萄吃起来，水果酸酸的。甜甜的。爽爽的，脾人心脾，好舒服啊！大约十几分钟后，我发现水蜜桃和葡萄都变得湿漉漉的了，我不禁产生了一个问题：冷藏的水果会“冒汗？”

于是，我打开了电脑查了查，原来，经过冷藏的水果，接近零度，炎热的夏天里空气湿度特别大，当水果从冰箱里拿出来时，水果周围的水分子遇到空气，凝结成水滴，附在水果上，就成了“水 果冒汗。”

生活中，如果你是一个爱动脑筋的人，那生活中的问题你一定能找到其中的奥妙。

科学的作文300字 篇6

我是个科学迷，平时就喜欢做一些科学小实验。

这几天我爱上了吹肥皂泡泡，别小看了这些泡泡，你知道这里的科学奥秘吗?我们一起去瞧瞧吧!我拿起吸管轻轻地一吹，一串串泡泡好似一个个彩球滚了出来，肥皂泡的边上呈粉红色，中间是金色，亮晶晶的就像个水晶球。泡泡一会儿飞上去一会儿落下来，有的泡泡没有成形就破灭了，为什么会这样呢?

《少儿百科全书》告诉我们：肥皂泡为什么会这么多颜色?因为泡泡是由许多小水滴组成的，每一个肥皂泡都像一个个小小的三棱镜，能把太阳的赤橙黄绿青蓝祡七色光折射出来。肥皂泡吹出去了为什么先上升再下降呢?原来，吹肥皂泡时，把细管竖直地放到溶液里，使得管口蘸上一层溶液膜，拿起来吹时，肥皂泡里的气体是我们吹进去的我们呼出的气体，除非在极热的天气，总是比空气热，也就是比空气轻，所以泡泡会上升。

我们身边处处都有科学，只要我们善于发现，肯动脑，就会有所收获!

第二篇：《科学之路》读后感

《科学之路》读后感

我们生活在处处充满科学的世界里，我们的日常生活离不开科学。但我们是否曾想过什么是科学？有没有人曾探讨过科学？答案是肯定的。在这一条充满神秘色彩的科学之路上，有无数的科学家费尽心思去探求。《科学之路》这本书就是对此很好的见证。

这是一本论述科学研究的实践与思维技巧的书。作者威廉． 伊恩． 比德莫尔． 贝弗里奇(William Ian Beardmore Beveridge)一九○八 年出生于澳大利亚，于一九四七年起任英国剑桥大学动物病理学教授，是一位卓有成效的科学家。本书综合了本世纪和上世纪一些著名科学家的经验、见解，又结合了作者本人的经验、教训本书作者十分注重实验和观察，非常强调审慎推理与客观判断。就是对待『机遇』、『直觉』这些偶然性很大的因素，作者也一再强调只有有备而来的人才能认出机会，利用机会；『直觉』必须以对问题持续自觉的思考来作思想上的准备。作者这种贯穿始终的科学态度是自然科学工作者最可贵的品质。

同时，作者的治学态度也十分严谨。他反复强调在进行实验或观测时，要密切注意细节，作出详细的笔记，切不可把观察到的现象与实验者本人对现象的解释二者混为一谈。他一再告诫人们，切勿让推理的进展超越事实，否则定会误入歧途。另一方面，他主张用批判的精神来阅读，力求保持独立思考能力，避免因循守旧。他还鼓励科学工作者彼此切磋，互相探讨，打开眼界，以免鼠目寸光，作井蛙之叹。这本书的最后两章着重论述了科学的组织工作、科学工作者必备的条件和素质以及科学家生活的种种特点。这本书将探索科学之路的过程分为11个步骤:[1]准备工作：学习，着手研究问题；[2] 实验：生物学实验，实验的部署与评估给人错误印象的实验；[3]机遇：机遇在新发现中的作用，认出机遇的机会，利用机会；[4]假设：假设在研究中的运用，运用假设须知；[ 5]想象力：丰富想象，虚假线索，好奇心，讨论；[6]直觉：直觉的心理学，捕获直觉的方法，科学鉴赏力；[7]推理：推理的限度与危险，运用推理注意事项，推理在研究中的作用;[8]观察：观察的原则，科学的观察；[9]困难：对新想法的抗拒心理，与新发现的对立，解释的谬误；[10]战略与战术：计划和组织，不同类型的研究，科学研究中的移植法战术；[11]科学家：性格，鼓励和报酬，科学道德观，科学头脑，科学家生活。

科学之路是一条漫长的，崎岖的，充满幻想的道路，在这条无止尽的道路上孕育出了多少聪颖的科学家。他们也许尝试了很多次，失败了很多次，但在这条不是一帆风顺的道上，要想走下去，必须付出巨大的代价。不仅仅需要坚定的毅力，更需要的是一双敏锐的眼睛和一个明辨的大脑。在无数个日日夜夜中，他们不停的探索，不停的追求。他们相信：只要坚持，就一定能探索出科学的奇迹。失败对他们来说只是多了一次尝试，只是向成功迈近了一步。但是，科学是严谨的，太多的过错会让他们失去发现真理的机会，也许，0.1毫米的误差，会使整个世界陷入危险中。所以，他们必须的小心翼翼。也可以说，科学之路是一条长满荆棘的小道，而科学家就像光着脚踩过的人。当我们用疑惑的眼光去审视科学之路时也应该用敬仰的目光来看科学家。

科学是一个充满诱惑的名词，而科学之路正是承载这个名词的黑箱，它永远是未知的，充满诱惑的。我们却是这个黑箱里的一个个精灵，它的奥秘正等待着我们去探索。所以，从现在开始，点亮心中的明灯，向那个神秘的黑箱照去，也许你会发现它内在的不为人知。

第三篇：科学专业自我介绍

科学专业自我介绍

不同专业在进行自我介绍时，内容是不一样的，但大体模板一样，人人都希望拥有个性自我介绍，下面小编就为大家整理了动物科学专业自我介绍范文，仅供参阅。

我叫***,是沈阳农业大学畜牧兽医学院动物科学专业09届本科毕业生。

我诚实稳重，乐观大方，积极向上且爱好广泛。我自信，乐观，敢于迎接一切挑战。年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。

经过大学四年锤炼，在面对未来事业的选择时，我对自己有了更清醒的认识。由于我在大学中锻练了较好的学习能力，加上“努力做到最好”的天性使然，四年中，我不仅学好了动物科学专业全部课程，而且对兽医方面有一些了解，在班级的考试中均名列前茅。但我并没有满足，因为我知道，在大学是学习与积累的过程，为了更好适应日后的工作，还要不断地充实自己。我一次性通过了全国大学英语四、六级考试、国家计算机二等和辽宁省计算机二级考试。

以上是我的自我介绍，谢谢！

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第四篇：作教学之我见

习作教学之我见

习作，作为语文教学的重要组成部分，是语文教学的难点。不仅耗时多，而且收效低，学生对习作没有兴趣，缺乏情感，形式雷同，言之无物，词不达意，成了通病。给习作教学戴上神秘的面纱，雾里看花。我作为一名年轻的教师，也同样面临这个难题，看了好多习作例文，课例，听了许多名师讲座，我结合实际，汲取其他教师成功经验的基础上，我在教学中做了大胆的尝试。我认为:习作教学是有规律可循，那就是丰富学生的语言积累，让孩子走进生活，观察生活，勤练笔，找准积累与运用的结合点，来提高学生的习作水平．

一．让学生走进生活，观察生活

只有走进生活，观察生活才能为写好文章找到的素材。法国雕塑艺术家罗丹说过，“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”就是说美是用眼睛观察到的．同样的道理，生活是实习作的源泉，离开了生活作文就犹如“无源之水，无本之木。”从生活中积累写作素材学生总觉得无话可写，一方面学生不会观察，不善于捕捉生活事例，另一方面，学生活动太少，因此，我们的习作教学就向生活开放，让学生从“生活”融入“生活”，走进家庭，走进社会，走进自然，让学生有目的的观察生活，提高对生活理解，即培养学生观察生活能力，又帮助学生积累丰富的写作素材。为了培养学生观察兴趣，丰富学生的课余生活，我曾买了几只小蝌蚪放在班级让学生喂养，观察。学生兴趣非常浓，下课就围满了人，我让学生认真观察他们，准备写作。几天后，早晨到校，学生发现“小蝌蚪”离家出走了。全班学生找遍教室的每个角落，可它太小，最后，在教室门后找到他的尸体，它被踩死了。学生都很难过。我抓住这个机会，让学生继续了小蝌蚪的**，学生迅速习作，情感真实．这样的习作无需讲解，水到渠成．

二．多积累，是写作的前提

阅读是写作的前提和基础，大量阅读一些优秀的书籍，一方面可以借鉴一些优秀文章的语言技巧。教学时，教师可以充分利用教材，培养学生的阅读能力，做到读赏结合，读写结合。这就要求教师要引导学生阅读一些优秀的课外书籍。如童话故事，神话故事，寓言故事，民间故事等。随着阅读量的增多，接触到大量优美的语句，能够让学生有词可用，有话可说，把自己的所见所闻所感真实的表达出来.读书破万卷，下笔如有神，不积小流，无以成江海，胸藏万江凭吞吐，笔有千龛张，都说明积累语言的重要性，学生习作也是如此，只有积累大量的词汇，大量的句式，又美句段等，才有话可写．有情可舒，有意可表．因此，平时我就注重培养学生的读书习惯，鼓励学生读好文章，读好书读整本书，并要求学生不动笔墨不读书．班级设立图书角，晨读，午读，还有阅读课，学生有足够的读书时间．为了丰富学生读书生活，我经常开展以下几种活动：

1．设立信息角。具体做法是：在黑板的一角，每天由一个四人组负责，对各组交流后递交上来的信息进行筛选，辨别信息的真伪，从中选取有关最实的信息抄在信息角，并注明作者出处，以激发学生积累的热情。

2．举办名句欣赏活动。具体做法:先小组交流，指定一人做好记录，然后由该同学代表小组向全班同学汇报，以准确，数量来评定优胜，举办＂举办名句欣赏活动是读书活动巩固，名句恰当的应用，能为语言增添兴趣，还可以运用真理名言的效果来增加文章的说服力和感染力，这也是举办名句欣赏的出发点和落脚点。

3.开展课首三分钟活动。利用课首三分钟，组织学生进行小组信息发布会。让学生自由谈论新闻，让学生交流一下自己搜集的新素材。鼓励学生说“校园的事，家庭的事，身边的事，自己的事，这样做，既有利于学生信息的交流，又增加学生学习的积极性促进学生习作水平。

4.开展佳作欣赏。主要针对学生日记中涌现出来优秀习作，开展一系列活动。具体做法是:每周从日记中，挑选优秀习作，让写的好的学生以小作家的身份走上讲台，读自己习

作精彩片段，并交流读后感受，然后张贴校报栏．最后将优秀作文编辑成册供学生相互学习，共同提高．

三．勤练笔是写好作文的保证

自由作文，给学生一个广阔的空间和更大的自主权，日记，小作文，随文练笔是最好的练笔方式，我安排学生每天写日记，每周一篇作文，题目自拟，感情真实，内容具体，题材不受限制，师生共同遵守三条，天天练，不缺篇，天天改，不拖延，天天读，不间断，由于日记的内容广，可以写听到的，看到的，想到的，学生选材自由，凡是日常生活中发生的，他们觉得有意思的就记下来。一两句行，一小段也行，几百字也可以。在训练中可以“由扶到放”，逐步过渡到学生自主作文。只要持之以恒，学生就会逐步养成勤于动笔的习惯。

四、注重作文的评价。

教师的评价对学生十分重要。评价得当，能激发学生敢于作文，乐于作文。因此对学生的文章评价时始终本着多鼓励，多表扬，少批评的原则。尊重学生的个人见解。对学生的文章应根据学生的不同水平提出不同的要求，给予不同的评语。对基础好的学生要有较高的要求，基础差的哪怕是用了一个好词，一个佳句也应该及时表扬。这样，能让后进生得到鼓励，看到希望，增强他们作文的自信心。

充分肯定，拿起表扬的武器小学生的自尊心很强，上进心强，非凡需要老师的肯定和表扬。由于学生喜欢了作文，作文能力提高的也很快，我就鼓励他们经常写日记，写读后感、观后感。我认为练习学生这方面的能力是促进写作能力的提高。不要求格式，不规定字数，只要求学生写“亲眼看到的、亲身经历的，亲耳听到的真实的记录下来。学生的每一篇日记我都认真阅读，有时我的评语比学生的日记内容还多。记得有一位同学他在日记中写到：“„„老师我错了，我今后再也不打乒乓球了，您看我的表现吧！我要和我心爱的球拍彻底的决裂„„”“。原来是这样的，在前一天的下午第一节语文课，铃声已经打了近五分钟了，他和另外一名同学还没来，我很着急，不时的在看表，这时有一位同学忍不住了，告诉我他

俩在乒乓球室打球呢？我让这名学生把他俩找了回来。一进教室他俩都低下了头，说没有听到上课的铃声，忘记了时间。我没有说什么，只是用严厉目光看了他俩。让他们回去想想，把想法写在日记当中。我的评语是：“你真的想和心爱的乒乓球决裂吗？那就是说想和老师决裂了，不想交我这个朋友了，我对你感到失望，假如你能正确处理好打球与学习的关系，那不是更好吗？我还等着你练好球与你较量一番呢？看来是没机会了„„“。从此我和这位学生成了无话不谈的笔友。他的写作能力在快速的提高。他的文章经常在同学中传阅，他的文章还多次获奖。由此我拿起表扬的武器。让每个同学都能受到奖励与表扬。我是这样做的：一次作文后，评出最佳真实奖、最佳语言组织奖、最佳进步奖，以及最佳美术字奖等。只要看到学生有一点点进步就要给予鼓励，不吝啬使用赞赏的话语和关爱的动作。做到深切地了解学生，能敏锐地发现学生的“闪光点”，懂得用最美的语言去激励他们。不知不觉中，学生的语言由羞涩拘谨变得活泼大方，学生的精神得到了彻底的解放，就连语言表达有障碍的学生也从老师赞赏的语言中体验到了成功的乐趣。因为我知道“人的深层需要都有渴望别人赏识的愿望”。小学生更如此。叶圣陶先生指出：作文的自然顺序应该是我熟悉事物中有感，感情的波澜冲击着我，我有说话的愿望，便想倾吐，于是文章就诞生了。“这说明创作的冲动来源于对生活的热情。假如下笔前没有对事物的熟悉，没有心灵的体验，没有感情的波澜，就不可能写出好作文来。因此只要做教师的我们能抓住时机，适当点拨，会发现每个孩子都是小作家.总之，作文源于生活。作文教学要让学生亲身走进生活、感受生活，只有让学生口中有言、腹中有书，他们才会突破“人云亦云”，写出别具一格的文章。

第五篇：月工作计划书

篇一：部门月工作计划表范文 公司部月份工作计划表

备注：

1、重点工作、日常工作为月初必填项，临时工作为月末填写项目，要求具体真实。

2、工作内容、实施方案、计划时间为月初必填项，完成情况及原因分析为工作完成后填写项。

3、月初填写后，要留两份备查，一份本部门留档，一份交上级主管备案。篇二：月工作计划范文

一年以来，在办公室各位主任的领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现将个人工作总结报告如下：

走过2011，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，11年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下：

一、一年来的工作表现

（一）强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。

（二）严于律已，做好个人工作计划，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。

（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

（一）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

（二）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

（三）当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。篇三：月工作计划书范文 两篇 月工作计划书范文 两篇 月工作计划书范文(一)

一、工作思想篇

当前社会生活各领域迎来了新的竞争和挑战，尤其是经济危机的影响，高职学生心理压力加大，特别是在环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、理想现实、交友恋爱、人格发展和情绪调节等方面反映出来的心理困惑和问题日益突出。围绕以上问题，我系心协各成员坚持以服务他人，自我服务的工作原则，本着完善机制，提高效率，加强实效性的宗旨，积极探索面向全系学生的工作体制，构建适合我系学生、师资力量特点的全员式教育教学模式，坚持全面教育和个别辅助相统一原则，加强心理健康教育工作，进一步宣传和普及心理健康知识，促进学生健康成长。今年将制定《系心理健康教育工作要求与评估体系》，建立健系二级心理健康教育工作机制和心理危机学生预警机制，通过普及性宣传与心理咨询，实现心理健康教育工作面与点的结合，加强心理园地建设，结合学生特点开展各类教育活动，提高工作的实效性。

二、团队建设篇

1、系心协例会

系心协例会每周一次，主要内容是各部门将近期的计划和总结做个交流，心协各部门定期召开例会，分配下周工作任务。另外心协会员定期交流，加强会员工作积极性。

2、心理委员、干事、会员培训

心理委员、干事、会员参加以心理健康社团形式进行的各种活动及心理知识讲座，目的在于培训心理委员、干事、会员的心理辅导技能，从而使心理委员学会使用这个有效的心理辅导在班级中进行辅导，达到服务他人，自我服务的目的。(此由本系心理指导老师薛丹负责)

3、讲座

由心理指导师或外请心理专家开设心理健康讲座，使广大同学能了解心理健康知识，调节自身心理健康。

4、制定完善的值班制度及签到制度

5、与他系心协会员开展交流会

此次活动由制药系、建工系心协会长共同策划一次户外团体交流，参与对象是两个系心协的干事及会员。通过这次活动，让广大同学对心理知识得到更深层次的了解，体验集体的荣誉感。(六月份，由心协会长负责)

6、心协工作总结交流

学期末召开心协工作总结大会，对本学期心协所举行的活动、开设的心理讲座等效果作整体的回顾和总结;并对在本学期表现突出的同学进行表彰。

三、宣传篇

1、结合每次活动做好海报制作工作(文秘部负责)

2、系报、心理园地建设

本学期心理协会面向全系同学，一如既往每月在系报上刊登趣味心理测试题、心理保健知识、心理格言、心灵一对一等内容。从而全面的普及心理健康知识。同时还会针对平时同学们反映的情况和了解到的问题，在知行楼下的心理健康教育园地处为同学们张贴解决问题的方法，并普及心理健康知识。

3、及时更新心协网站内容

四、心理健康教育活动篇

1、心理电影展播 每周五面向全体会员，播放具有一定教育意义的心理电影，并做好影评和观后讨论工作。

2、每月烛光夜话—心理聊吧

这类交流由心协指导，每月选一个主题，如：你适应了吗?原来可以如此可爱走进你我，心灵相约等主题进行交流。目的是为会员和广大学生提供休闲的交流场所，达到助人自助的效果。

3、第二届心理健康知识竞赛

为丰富校园文化，更好地宣传心理健康知识，提高大学生的心理素质，增强大学生健心意识,让健心的知识飞向大学的每个角落。本学期心协将以感恩·健心·成长为主题举办第二届心理健康知识竞赛。(四月份，心协负责)

4、配合院心协开展心理健康月活动 每年的5月25日是大学生心理健康日，为更好的使我校广大同学心理得到健康发展，构建和谐校园，我们制药系心协将积极配合院心协在5月开展主题为知心你我，快乐成长的心理健康教育月系列活动。

5、男生心理文化周

有的男生情绪波动强烈经不起任何挫折，有的兴趣爱好低下，沉湎于网络游戏;有的行为动机模糊，缺乏高尚的理想等等。这些心理弱点在目前许多大学生身上暴露得十分明显，成为他们学习、生活的严重障碍。以至许多男孩子在各方面活动中的表现远远落在女同学后面。这一切值得引起我们心协的重视。为关注男生心理健康，制作《男孩·男人成长手册》，开设心理健康讲座。

6、心协活动展

其内容是对心协近两年来主要活动的精彩回顾，目的是让广大的师生进一步了解心协。(6月份由文秘部、实践部负责)

五、档案管理篇

1、学生心理状态晴雨表

由各班心理委员每两星期填一份心理晴雨表，反映本班同学的心理状态，按时交到心协，若发现问题，要尽快解决问题。

2、心灵之约信箱

在教学楼大厅安装心灵之约信箱，同学们可将自己在学习生活中遇到的困惑写下来，投进我们的信箱。我们会将收集的信件交予指导老师，老师会及时地为同学们进行解答。

3、活动资料收集

心协举办的活动或参与的活动，文秘部及时收集该活动的资料、照片进行整理，便于以后的查找。针对有特色的活动系心协会采取特别的方法进行整理。月工作计划书范文(二)

一、上班之前的准备工作

1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

4、尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!

二、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1、产品的目录，定货单、送货单

2、和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

三、拜访前的准备事项

1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3、做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感 ③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ⑤注意对方的优点，适当的给予赞美 ⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

四、与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货 ⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

五、下班后，检查每天的工作，总结得失

1、详细填写每天的业务日报表

2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4、营销日记的内容包括： ①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法

④客户的意见及建议 ⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

六、列出第二天的工作计划

1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间