企业发展的句子（共五篇）

第一篇：企业发展的句子

企业发展的句子

无论在学习、工作或是生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的句子吧，不同的句子类型在文章中具有不同的作用。那什么样的句子才具有启发意义呢？以下是小编整理的企业发展的句子，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

1、企业一定要依赖于市场，而不是依赖于市长。

2、客户才是决定你成功与否的关键因素。

3、做企业如做人，参加长跑比赛，不能一开始就全力跑。

4、使命、价值观、目标是任何一家企业、任何一个组织机构都必须有的东西，如果没有这三样东西，就走不长，走不远，长不大。

5、客户成功了，你才能成功;客户不成功，你也成功不了。

6、企业在发展过程中，领导者是非常关键的。

7、在想清楚客户是谁的情况下，我们就要锁定市场，去做该做的事情。在利益和诱惑面前要学会说No(不)，反正我是不干的。

8、领导者不学习、不提升、不进步，你的企业也永远不会学习、提升和进步。

9、企业的首要社会责任，不是不择手段地赚钱。

10、经营大企业，要有小企业的思维和大企业的眼界。任何大企业都是这样走出来的，谁也不是一下子就很强大的。

11、想要真正做好一家公司，要靠智慧、团队去做。

12、游击队想要变成正规军，阵法比招数更重要。

13、公司不能被任何人绑架，任何人也不能被公司绑架。

14、中国企业里面，如果没有共同的目标、共同的使命感、共同的价值观不行。大家统一目标，力量才会朝一个地方使用。

15、一个企业是否能招揽到优秀的人才，关键不在于能开出什么样的优厚条件，而在于这个企业的经营理念，在于它是否具有伟大的理想和一致的目标，在于它是否具有为理想和目标而奋斗的激情。

1、人人都觉得可行的事，往往都不可信;人人都觉得没有希望的事，奇迹每每就会发生。这就跟寓言所讲的“龟兔赛跑”是一样的道理。现实生活中，你不会想到乌龟会跑过兔子，可是结果恰恰就是这样，乌龟跑到了兔子的前面。

2、经理人员的任务则在于知人善任，提供企业一个平衡密合的工作组织。 洛德凯特寇得。

3、将来，先进国家生产的产品价值只有很少一部分是从蓝领工人的劳动及从资本物中得来，而主要是从设想和创新中得到的。 吉福德·平肖第三

4、即使日本人现在也不得不超越模仿进口和采用他人技术的阶段，学会由自己来进行真正的技术创新。德鲁克

5、基于聪明的设想出现的创新数量极大，哪怕成功的百分比比较小，仍然成为开辟新行业提供新职业给经济增添新的活动面的相当巨大的源泉。 德鲁克

6、大概是由于妇女缺乏冒险的精神，所以她们不像男人那样喜欢证券投机和开矿办企业这类事情。妇女只有到了精神沮丧的时候，才会对赌博性的勾当发生兴趣。 马克吐温

7、创新应当是企业家的主要特征，企业家不是投机商，也不是只知道赚钱存钱的`守财奴，而应该是一个大胆创新敢于冒险，善于开拓的创造型人才。 熊彼特

8、创新是企业家的具体工具，也就是他们借以利用变化作为开创一种新的实业和一项新的服务的机会的手段。……企业家们需要有意识地去寻找创新的源泉，去寻找表明存在进行成功创新机会的情况变化扩其征兆。他们还需要懂得进行成功的创新的原则并加以运用。 德鲁克

9、创新是企业的灵魂，是企业持续发展的保证! 海尔集团

10、创新时代实际上是信息时代的天然的伴随物。尽管我们掌握了新的信息，但仍然有薄弱环节，它不是出现在信息的创造上，也不是出现在信息的贮存上，甚至也不在信息的获取上，而是出现在利用新的信息去做新的事情上。 吉福德·平肖第三

11、世界上没有夕阳企业，只有落后和不思进取的企业。 佚名

12、生存法则：上去或者出去(UPOROUT)知识企业中的一切都与学习相关，所以生存的第一要义就是学习和理解。懒于学习的人，实际是在选择落后，实际是在选择离开。 选自《共好资讯军规。三十条生存法则》

13、若不能从根本着手，奢谈企业管理是没有用的。管理没有秘诀，只看肯不肯努力下功夫，凡事求其合理化，企业经营管理的理念应是追根究底，止于至善。 王永庆

14、权力大而权威小，企业就会衰败;权威先行，权力后随，企业就会蒸蒸日上 士乐敏夫

15、企业和企业之间的差距就是人的差距。 《管理圣经》

16、企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻找更好的机会来发展。 段永基

17、企业的经营，不能只站在单纯的一个角度去看，而要从各个角度分析观察才行。 藤田田

18、企业的出路在于产品更新换代。 土光敏夫

19、企业不能靠一个精明的老板，高树下经常寸草不生，企业是由经营者的才华所决定的。

20、企业不景气，问题不在员工，而在老板的管理方法不当。

1、有效的治理者会适应自己的习惯，不会委曲自己。

2、谁必须应用我的产出，以使我的产出行之有效?

3、尽力学习，勤恳工作，让青春更加光荣。

4、常常表演成功者的角色，有一天你会胜利

5、要在工人的汗水还在额头上的时候，就给他们供给赞美

6、世上没有绝望的处境，只有对处境失望的人。

7、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价钱廉价的江湖郎中

8、人的毕生应该这样渡过：当回想旧事的时候，他不致于因为虚度年华而痛悔，也不致于由于从前的无所作为而惭愧;在临逝世的时候，他可能说：“我的全部生命和全体精神，都已经献给世界上最绚丽的事业——为人类的解放而奋斗。”

9、人生有两出悲剧。一是万念俱灰;另一是迟疑满志。

10、人生伟业的树立，不在能知，乃在能行。

11、不生成的信念，只有一直培育的信心。

12、每个人的潜能，只有激发切当，发生的力气是可观的

13、事情老是能够解决的

14、一个能从别人的观点来看事件，能懂得别人心灵运动的人,永远不用为本人的前程担忧。

15、人的性命，似洪水奔流，不遇着岛屿跟暗礁，难以激发漂亮的浪花。

16、必需如蜜蜂一样，采过很多花，才干酿出蜜来。

17、有效的管理者用人，是着眼于机遇，而非着眼于问题。

18、用人的真理在于如何领导他们的努力，并适时地加以真挚的赞赏

19、人格的完美是本，财产确实破是末。

20、人生天地之间，若白驹之过隙，突然罢了。

21、企荣我荣，企衰我耻!

22、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

23、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。

24、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

25、当有人说你是傻瓜时，证明你离成功不远了。

26、人按素质分贵贱，薪以业绩为依据。

27、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

28、相信团队，相信彼此，因为我们是共进退、共荣辱的一家人!

29、三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷!

30、人之所以能，是相信能。

第二篇：企业发展合理化建议

企业发展合理化建议建立健全的组织机构和规范的运行模式，明确合理化建议工作流程，是开展好合理化建议活动的前提

现在企业开展的合理化建议活动，大多由某些部门临时组织，上报的合理化建议没有专门、专业的审查机构和具体的落实机构，落实合理化建议也没有具体的流程和方法，导致很多有价值的建议被埋没，没有发挥出实际效果，这就给起初喜欢创新，对提建议工作有很大热情的员工拨了一盆冷水，大大打击了员工提建议的积极性，所以要想发挥合理化建议活动的作用，首先要建立起健全的组织机构和规范的运行模式以及透明流畅的工作流程。一是要进一步发挥工会在企业和员工间的纽带作用，在工会设立专门的合理化建议工作办公室，作为合理化建议的交流与协调中心，负责对职工提出的建议予以指导，接收职工建议，对各种建议进行初审，初步筛选出合理、可行的建议。二是成立专业的评审委员会，为了体现这项工作的重要性以及企业对这项工作的重视，评审委员会主席要由企业重要领导亲自担任，成员包括合理化建议办公室主任以及各方面的技术专家。评委会的任务是对合理化建议工作办公室初步筛选出来的建议是否具有可操作性、实施后带来的经济效益以及落实这个建议的预算经费和落实这个建议所需要的时间进行评估。评估时要邀请建议人参加，以便在评审委员会有疑问时对建议进行全面的分析和解释，让评估人员对这个建议有更加深入的理解，从而做出准确、正确的评估。三是根据评审委员会的评审结果，企业确定采用哪些建议，并指定专门的部门落实，合理化建议工作办公室负责监督落实情况和进度。2 宣传发动到位，让员工对合理化建议活动有深入的了解，是开展好这项活动的基础针对员工对合理化建议工作不了解的现状，企业一定要利用好广播、牌板等传统宣传形式和网络等现代宣传形式对合理化建议工作进行广泛而深入的宣传。

一是要宣传合理化建议工作的现实意义，让员工认识到开展合理化建议活动不仅有利于企业的降本增效和长期稳定的发展，对员工本人也有很多的现实意义，如：奖金、荣誉、展现自己能力与水平的机会，甚至于晋升机会等。二是要宣传合理化建议的定义和范围，让员工清楚什么样的建议才是合理的建议，提建议不仅要指出存在的问题与不足，还要提出相应的解决方案。合理化建议既可以是从实践中产生的对现行工艺、技术改进的想法，也可以是受别人指点或启发而形成的创新思路；既可以是工程技术方面的，也可以是企业管理方面的；既可以是节水、节电等工作细节方面的，也可以是涉及到企业发展、关系到企业兴衰的大方面的。三是要宣传提合理化建议的渠道和工作流程，让员工对提合理化建议的组织机构和运行模式有清楚的了解，知道怎样去提建议以及自己所提的建议是怎样得到采纳和落实的，从而使每名员工对这项工作都心里有数，增强员工对企业的信任程度和提建议的热情。3 为员工提供一个提合理化建议的广阔平台，是发挥好合理化建议活动作用的有效方式一是要保证提建议的时间随时化，要建立起让员工能随时向上提建议的有效机制，设置专门机构和专职的工作人员，随时接收员工的合理化建议，并及时的办理和落实，使企业能够及时了解员工的好想法，使员工的好建议以最快的速度转化为企业的经济效益；另外，还要为员工开通多种提建议的渠道，打破以前用的提交建议表、建议报告等简单方式，如：可以开通电子信息渠道，让员工通过企业的局域网直接向上提出自己的建议，并将合理化建议的落实情况跟踪上网，让员工对自己所提建议的落实进度随时掌握和了解，另外，还可以建立合理化建议的员工评价机制，当一项合理化建议落实完时，可以让员工对企业的落实情况在网上进行公开评价，督促企业开展工作。只有这样，才能让员工感受到自己的建议的落实过程，增强自豪感和满意度，企业也能真正的做到广开言路，吸引更多的员工参与到这项活动中来。建立起有效的利益导向机制，是长期开展好合理化建议工作的根本保证

合理化建议这项工作作用的发挥，需要有效的利益导向机制做保障，这样才能长期调动员工提合理化建议的积极性，使其自觉自愿地参与到这项工作中来，保证合理化建议工作能够充满生机并持久健康发展。

一是通过物质奖励对员工参与合理化建议活动的行为给予积极肯定，激发员工广泛参与这项活动的热情。奖励要建立在公开透明的评审和评估的基础上，根据合理化建议为企业创造的价值给予奖励，其中包括对给企业创造间接经济效益的合理化建议也予以适当奖励。二是定期组织合理化建议表彰活动，让员工通过参与这项活动得到精神上的满足。对给企业提出有价值的合理化建议

第三篇：人才培养与企业发展

人才培养与企业发展

21世纪是全球化、市场化、信息化的世纪，是知识主宰的世纪。人，这个知识载体既承载着对知识的掌握、创造、利用与增值的责任，也承担了大量的社会责任，企业就好比是由“人”这个元素构成的一个聚合物，单个元素的活性决定着这个聚合物的稳定性。工欲善其事，必先利其器。企业要实现持续稳定发展,必须解决人的问题，良好的人才储备、培养决定了这个企业发展的活力。

科学技术是第一生产力，人是生产力中最活跃的因素，而人力资源是我国的第一资源，对于一个优秀的企业来讲，人才问题才是制约其发展的关键问题。人才就是企业发展的“利器 ”，人才的最大价值在于创造价值，只有把人才作为支撑企业可持续发展最为宝贵的战略资源来看待,不断进行人才培养储备，使各类人才在各自岗位上充分施展才华、发挥自身的最大潜能，才能够给企业创造出最大的新价值。

玉不琢不成器，人才作为利器，企业就要操纵好这把利器，将好钢用在刃上，达到所谓的物尽其用，人尽其才。

作为企业，可以在以下几个方面做好人才培养储备战略：

（一）培养知识型、技术型员工

知识型、技术型员工，本身具有较高素质，对专业知识的吸收和转化率高，对信息处理和应用能力强。数据表明，培养知识型、技术型员工能够帮助企业提高专业设备的使用，从而实现利润最大化，加强对员工的培训和技能人才的培养，是企业重新配置资源要优先考虑的问题.（二）建立高度信任的工作环境和优秀的管理人员

我国员工普遍存在的个体意识导致了有别于其他国家的员工，这也对我国企业的管理者提出了更高的要求。只有培养大量优秀的管理人员，使其具备智能，协调沟通，团队精神，创造力，才能更好的管理我国员工，使其实现企业价值。

（三）良好的激励机制

激发人才工作的生机与活力。通过制度保障和政策支持,不断改善工作与生活条件,提高对人才的吸引力和感召力。从调动人才的积极性着手,政策向着有利于激励人才的方向制定和调整,让人才创新有机会,干事有舞台,发展有空间。积极营造鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业的良好环境,促使各种人才充分施展才能,最大限度地发挥作用。

作为员工，可以利用课余时间，通过看书、上夜校等行为来不断加强自身的职业技能。一名合格的企业员工应该具备职业技能有：对角色认知能力，对工作观与企业观正确的判断，拥有科学工作方法，对自己的职业进行职业生涯规划与管理，对工作的责任心，承受压力的能力，自信，并具备专业形象与商务礼仪、高效沟通技巧和高效因为只有不断提高自身职业技能，优化自己的职业资质，保持自己的职业体能，开发自己的职业意识，修养人们的职业道德。才能最后做到人事相宜，胜任愉悦，创造绩效，适应市场。

总之，如企业能够为人才提供良性发展的平台，对人才进行积极的储备与培养，保持这个生命体的整体活性，营造一种尊重、诚信、友好的工作氛围，构建以人为本的培养机制，使企业和员工间形成心理契约，共同成长，共同发展，那么企业必当能以其利器，善其工事！

第四篇：企业发展纪实（共）

青山励志蓬勃森发

—— 廉江市森发电器实业有限公司发展纪实

廉江市森发电器实业有限公司，位于中国电饭煲之乡廉江市九洲江经济技术开发区。工厂占地面积30亩，生产车间一万多平方米，现有职员300多人，是粤西地区技术先进、实力雄厚，集产品设计、开发于一体的专业西施煲配件企业，获得西施煲外观国家专利２项。

公司连续八年荣获“重合同守信用单位”称号，公司党支部还被湛江市委授予“非公党建先进党组织”光荣称号，“光彩之星”、“先进民企”等荣誉更是对公司两个文明建设的佐证。2008年，三十出头的公司董事长张志位荣幸当选“廉江市第三届十大杰出青年”。

青春舞动，激情创业

张志位，一位３０出头的年轻人，凭着激情、智慧和执着，开山垦坡万余亩，发展荔枝等水果生产和桉树等生态林；征地３０多亩，投资数百万元从事西施电饭锅塑料配件，共安排３００多名下岗工人和农民工就业，并最早成立了廉江市非公企业党支部和工会组织。如今，他已是湛江市青年联合会常委、廉江市青年联合会副主席、廉江市政协常委、廉江市人大代表。

问起这十几年的创业过程，充满青春活力、思想前卫、自信而执着的张志位说：“两个字：苦！值！”。

在张志位的身上，我们看到了青春、激情、智慧和执着，为了梦想，不断进行大胆的探索和不懈的努力。从20岁那年起，张志位就开始了艰苦的创业之路：1995年只身到廉城从事副食品批发生意；2000年创办岭南水果发展有限公司，承包荒山10000多亩开发三高农业；2005年创办森发电器实业有限公司，投身小家电行业。

期间的困难难以想象，并数次面临失败的考验，但他却从没有退缩过，伴着执着的追求和坚强的信念，张志位克服一个又一个困难，终于练就过硬本领，积累起成套的管理经验，并能准确把握市场脉博。

青山励志，蓬勃森发

２０００年，26岁的张志位利用经营副食品的积累，并向亲朋好友借资，成立岭南水果发展有限公司。在吉水镇承包开垦荒山，在山沟里铲锄杂草，种植荔枝等水果。随后，张志位又了解到速生桉树发展前景广阔，当机立断，和广大员工齐奋战，恳山种植桉树５０００多亩。

岭南水果发展有限公司成立初期，张志位“咬”住青山不放松，大做山字文章。开山种果的创业是艰苦的，可张志位苦中有乐，他坚持以人为本，千方百计调节广大员工深山野岭的生活。２００２年，他成立了廉江市第一批非公党支部，在办公楼内设立党员活动室，员工图书阅览室，并购买电化教学设备，对党员进行党性教育，对员工进行科技讲座培训，收到良好效果。每年的收果高峰期，张志位解决农民临时工３００多人就业。在公司工作的员工说：“在这里工作，苦、充实并快乐着。”２００３年１０月，岭南水果发展有限公司还被湛江市委授予“非公党建先进党组织”光荣称号。张志位多次在廉江市非公党建工作会议上做经验介绍。张志位说：“廉江是全国红橙之乡，我的果园山形不适合种红橙，但我连片开发万亩果园给廉江市农业规模开发带来启示，我也心满意足了。”

２００５年８月，而立之年的张志位抓住廉江被授予“全国电饭锅之乡”荣誉的机会，决定放手大干一场。于是，他在亲朋好友的帮助下，投资５００多万元启动资金，在九洲江经济技术开发区征地３０多亩，建起厂房1０００多平方米，购进注塑机１９台，专业生产西施煲的塑料配件，供应廉江和珠三角

一带市场。安排２００多名员工就业，年生产西施煲塑料配件１００多万套。2006年下半年，廉江市森发电器实业有限公司投产当年便上交税费２０多万元。

森发电器生产、开发的四年多时间里，张志位对公司实行人性化管理，十分注重员工的学习与科研。他首先带头参加中山大学、清华大学工商管理高级研修班学习。在张志位的带领和影响下，森发电器实业有限公司的员工学习、科研劲头高涨。张志位本人擅长电饭煲外观设计，2007年申请的电饭煲外观设计获得国家知识产权局２项专利证书。

与此同时，张志位还成立了党支部和工会组织，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，充分发扬民主管理，进而达到科学决策，准确把握市场脉博，在市场经济的大潮中，激流勇进，立于不败之地。

2009年4月，森发电器实业有限公司被湛江团市委授予“青年就业创业见习基地”，广东团省委副书记陈东、湛江团市委书记吴国雄等一行来此调研指导。

感恩人生，奉献社会

十几年的商海拼搏，张志位逐渐成熟起来，他成功了，富足了，更深感社会责任的重大于是，张志位为廉江市社会主义新农村建设、乡道硬底化建设、家乡文化楼建设捐款３０多万元，2007年在廉江市举行的“党心民心孤儿情”活动中，张志位捐款５万元；2008年四川汶川大地震，他不仅亲临现场，还慷慨解囊，捐款１.3万元，另外还上交特殊党费１０００元；20009年初，为廉江一中建校捐款1万元„„

激扬的青春，聪明的智慧，执着的追求，无私的奉献，张志位这位年轻的董事长和他们团队也得到了社会各届的高度赞许。

“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”如今张志位这位森发实业的年轻掌门人，又率领森发人积极应对世界金融风暴，审时度势，果敢出击，在中山市又建立“好拍档电器制造有限公司”，专门生产电热水器等小家电产品，坚实地在商海大潮中一路高歌，蓬勃前进！

第五篇：企业发展战略规划书

企业发展战略规划书

企业战略规划书就是写公司如何发展规划的具体措施,上面要写清楚你制定的具体方案,如何去实施,需要提前做哪些准备,如果被正式采纳会有什么样的效果.1.背景原则

1.1规则编制背景

1.2规则编制原则

1.3规划时限

2.公司现状

2.1 发展历程

2.2 企业特色

3.行业发展机遇

3.1行业分析

3.2主要业务

3.3行业问题

3.4行业前景

4.企业发展目标

4.1企业发展阶段

4.2企业发展目标

4.3企业中长期经营目标

4.4企业中长期管理目标

4.5目标制定的基本思想

5.发展战略

5.1人力资源战略

5.2特色营销战略

5.3技术制胜战略

5.4品牌工程战略

5.5超常规发展战略

6.企业发展模式

6.1发展模式的选择

6.2中长期发展模式的说明

6.3中长期发展模式展望

6.4中长期发展模式模块组合7.企业管理

7.1管理定位

7.2管理机构

7.3管理方法

7.4管理制度

7.5生产管理

7.6技术管理

7.7营销管理

7.8财务管理

7.9信息管理

8.职工队伍

8.1职工队伍管理目标

8.2职工远景规划

8.3职工管理制度的系统性

8.4精才集聚原则

9.企业文化

9.1意义

9.2企业家形象

9.3团队形象

9.4公共关系

10.组织措施

10.1建立执行组织

10.2规划执行力

10.3为核心目标工作

10.4 建立学习组织

以下范文可能与上面的所列内容不同，仅供格式参考！

一、历 史 回 顾

***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。

随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。

特别需要指出的是，从二零零X年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全

力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！

从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步！

十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！

十年多了，历经沧桑，***公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！

二、SWOT 分 析

***公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁；具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：

（一）环境中的机遇（OPPORTUNITY）

1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。

2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，***要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。

3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，***公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。

4、从***目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。

（二）环境中的威胁（THREATNESS）

1、威胁之一：

机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁（主要表现在价格方面）。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈（价格、经营手段等），也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造

成严重威胁。

2、威胁之二：

食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。

3、威胁之三：

食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。

4、威胁之四：

无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售

窗口，也很重要。现在国内的一些A类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。

5、威胁之五：

从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等；从饮料市场二线品牌，第二集团军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。

6、威胁之六：

今年，饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。导致饮料行业今年“钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有饮料生产企业的神经。

（二）***公司营销强势（STRENGTHEN）

①信息反应灵，产业调整快，产品换代快——所谓的“船小好调头”；

②包装灵活多样，精美新颖——包装即广告；

③总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽；

④多渠道并举（总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格）；

⑤有效的质量控制，一定的成本优势。

（三）***公司营销弱势（WEAKNESS）

1、营销弱势内容

①缺乏资源优势（如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原料生产基地、果汁原料生产基地等）；

②缺乏资金优势（不具备与第一梯队企业相抗衡的实力）；

③缺乏品牌知名度与影响力；

④不具备独立的科研开发能力；

⑤管理与行销整体水平有待提高。

2、弱势应对策略

①不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品；②短期内不宜作大型的市场运作（如电视广告投放，大型促销活动的举行等）；③每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出；

④不轻易涉足高科技产品行列；

⑤市场拓展应有序进行，不能冒进。

三、发 展 战 略

（一）可供选择的战略分析：

1、总成本领先战略

该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合***公司目前的核算体系及经营方式。

2、集中化战略

许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面***前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。

3、差异化战略

大多数成功的大企业均采取这一战略，对于***的目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好（尽管产品是一样的）。个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。

4、适应性战略

随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目

标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没

有战略的战略”。这也是***公司目前的最佳选择。

***公司整体上没有优势，局部上却会有优势——或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体——借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。

（二）总体发展战略确立

1、实行“八化”管理，打造起飞平台。

（“八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化）

2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高“***”在行业内的地位。

3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。

四、发 展 路 线

综合以上SWOT分析与发展战略陈述，***公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装；重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示；有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势——使***公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌！

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