试析邵阳县经济发展

第一篇：试析邵阳县经济发展

试析邵阳县经济发展

邵阳玉田车辆超限超载检测站陈刚

对邵阳县经济的发展，我有以下几个看法：

1.邵阳县矿产资源丰富：邵阳县有丰富的煤炭资源、石膏矿资源、锰矿资源，对经济的发展有便利的物质基础，以资源为依托，邵阳县可以招商引资，建设有规模的大型化工厂、冶炼厂、洗煤厂、水泥厂等。

2.邵阳县气候资源优佳，富产茶油和烤烟，在此基础上，由政府牵头，在外寻找合作伙伴，并与农民签订生产合同，保证农民的生产积极性，并在政策上扶持，扩大烤烟和茶油的生产规模，除此之外，邵阳县优佳的气候资源，还适合建造规模化的蔬菜大棚，把邵阳县发展成为向周边县市供应蔬菜的蔬菜大棚基地。

3.邵阳县有很好的文化资源，邵阳县是蔡锷的故乡，政府可以开发蔡锷遗址，并形成文化产业。

4.虽然如此，但邵阳县有制约其经济发展的几大因素：

（1）道路交通的欠发达是制约邵阳县经济发展的瓶颈，道路路况差、级别低是我们面对的一个现实。

（2）经济发展环境较差，社会上存在部分闲散人员及黑恶势力，政府组织集中力量打击黑恶势力及闲散人员寻衅滋事者，为社会营造一个宽松、安全的经济发展环境。

第二篇：邵阳市二中

湖南省邵阳市第二中学创建于1902年（清光绪二十八年），至今已走过了110个春秋。办学以来，凭着鲜明的办学特色，优异的办学实绩，良好的社会声誉，早在1953年即被湖南省教育厅确定为湖南省首批六所重点中学之一；1992年再次被湖南省教育厅确认为首批挂牌的八所重点中学之一，成为湖南省西部地区唯一率先挂牌的重点中学；2004年更名为湖南省示范性普通高级中学。2013年，因教学需要，现面向社会公开招聘高中教师。具体事项公告如下：

一、招聘岗位

语文教师1名，数学教师2名，外语教师1名，物理教师1名，生物教师1名，通用技术教师1名。

二、招聘条件

1.第一学历为本科，具有硕士以上学历的研究生，211工程大学的优秀

应届毕业生或具有高中教学经验的优秀高级中学一级教师；

2.具有高中教师资格证。

3．热爱教育事业，身心健康，有良好的师德素养。

4．应届毕业生要求年龄30岁以下，优秀高级中学一级教师要求年龄35岁以下。

三、招聘安排及其他事项

1．报名者请准备好个人简历、学历证明、各项荣誉证书原件及复印件

（在职教师还需准备好教师资格证、专业技术职称等级证书原件及复印件）等，亲自来校报名或将相关资料邮寄至学校。

2．在职教师报名请出具单位同意报考证明。

3．报名截止日期：2013年1月20日，我校将对符合条件的报名者进行统一面试，具体时间将另行通知。

4．联系、咨询电话：

邵阳市二中办公室： 0739—5431652邓老师：***

5．通讯地址：湖南省邵阳市第二中学邮编：422000

第三篇：2009邵阳毕业会考

2009邵阳毕业会考

一、选择题(本题包括 27 小题，每小题1.5分，共45分。)1．去新马泰旅游时，下列景点能够看到的是 A．仰光的大金塔 B．下龙湾

C．曼谷的水上市场 D．柬埔寨的吴哥窟 【答案】C 2．日本某服装公司需从印度购买大批麻纺织品，采购员前往的城市最有可能是 A．孟买 B．新德里 C．加尔各答 D．班加罗尔 【答案】C 3．小丽的爸爸从国外打工回来，他说：“这个国家的淡水比石油还宝贵。”这个国家可能

是

A．印度 B．沙特阿拉伯 c．日本 D．美国 【答案】B 4．被基督教、伊斯兰教、犹太教视作圣城的是

A．麦加 B．麦地那 C．开罗 D．邪路撒冷 【答案】D 5．志强带了个外国同学回家住了两天，志强的妈妈注意到这个外国同学比较喜欢吃鸡

腿、鸡蛋、熏肉，喝牛奶，不太吃大米饭。他最有可能是 A．英国人 B．印度人 C．日本人 D．泰国人 【答案】A 6．不完全是联合国安理会常任理事国的一组是 A．中国、法国 B．英国、俄罗新 C．美国、德国 D．中国、美国 【答案】C 7．“桑巴舞、狂欢节、咖啡王国、雨林危机„„”这些词语让我们联想到 A．中国 B．印度 C．巴西 D．法国 【答案】C 8．家住邵阳的初中生小军暑假期间去杭州看望外婆。下火车后，他顺利地找到了外婆 家。第二天，他游览了杭州名胜西湖。整个过程中，地图为小军提供了很大帮助，他共使 用了四幅地图：①中国地形图，②南方地区铁路分布图，③杭州市交通目，④杭州西湖导 游图。根据以上内容回答(l)一(3)题：

(1)．对小军这次出行没有明显帮助的地图是 A．① B．② C．③ D．④

(2)．如果图幅大小一致，上述四幅地图中比例尺最大的是 A.① B．② C．③ D．④

(3)．从邵阳到杭州的最近便铁路线须经过

A．京广践 B．浙赣线 C．沪杭践 D．京沪线

【答案】(1)A(2)D(3)B 9．世界正业最发达、同时也是世界资源消耗和废物排放最多的国家是 A．俄罗斯 B．日本 C．美国 D．澳大利亚 【答案】C 10．4．小王在某天的日记中这样写道：“今天阳光明媚，漫山遍野的油菜花把大地染上了一片

金黄，平静如镜的稻田里秧苗露出了点点新芽„„”。据此判断，这一天应该在 A．春分目前后 B．夏至目前后 C．秋分日前后 D．冬至日前后

【答案】A 11．图中表示山脊的是

【答案】D 12．2008年5月12日．哉国四川汶川发生8．0级大地震，该地震的形成与 A．非洲板块跟印度洋板块张裂有关 B．太平洋板块向亚欧板块俯冲有关 C．印度洋板块向亚欧板块俯冲有关 D．亚欧板块向印度洋板块俯冲有关

【答案】C 13．上课铃响了，几个同学满头大汗跑进教室，老师说：通常这个时候是一天中气温最高的

时候，要注意防暑。这节课上课的时间最有可能是 A．10点 B．12点 C．14点 D．16点 【答案】C 14．以下现象与佛教有关的是

A．玛丽上个星期随妈妈去教堂做了一次礼拜

B．走到丰山亭．只见大雄宝殿前人山人海，香烟缭绕 C．学校附近有家回民面馆，专卖牛肉面

D．清真寺门口今天聚集了很多戴着白帽子的人 【答案】B 15．曼哈顿岛东河河畔，有一座联合国城。来自140多个国家的2万多工作人员在39层的联合国大厦办公。曼哈顿岛地处

A．美国纽约 B．美国旧金山 C．英国伦敦 D．法国巴黎 【答案】A

16．日本最大的岛屿是

A．北海道 B．四国 C．九州 D．本州 【答案】D 17．小明的中国政区塑料拼图掉了一块，空缺位置的右边是江西，左边是贵州，上面是湖

北，下面有两广，缺失的这个省区是

A．湖南 B．四川 C．重庆D．安徽 【答案】A 18．“五一”前夕，红红放学回家看到家门口停着一辆车牌号为“粤A·00236”的小汽车，红红兴奋地想：爸爸回来了!红红爸爸可能在哪里工作? A．湖南 B．湖北 c．广东 D．广西 【答案】C 19．“黄河之水天上来，奔流到海不复回”中的“海”指的是 A．渤海 B．黄海 C．东海 D．南海 【答案】A 20．建设节约型社会是我国发展的必然趋势。生活中节约资源的正确做法是 A．度旧电池随意丢弃 B．生活垃圾分类处理

C．互赠贺卡表这情谊 D．尽可能使用一次性餐具

【答案】B 21．邵阳市有一批无公害蔬菜将运往怀化，宜采用的运输方式是 A．铁路 B．公路 c．高速公路 D．航空 【答案】C 22．2008年3月24日，第29届北京奥运会圣火在希腊点燃。位于该国境内的旅游胜

地有

A．“水城”威尼斯 B．巴特农神庙 c．泰姬陵 D．峡湾风光

【答案】B 23．我国最早建立的高科技开发试验区是

A．北京中关村 B．上海浦东 C．西安扬凌 D．广东深圳

【答案】A 24．北京是中共中央、全国人大常委会和国务院所在地，全国政协、最高人民法院和最高

人民检察院所在地……这说明北京是全国的

A．政治中心 B．文化中心 C．国际交往中心D．交通中心 【答案】A 25．珠江三角洲地区发展工业的有利条件是

①靠近港澳和东南亚 ②工业发展历史悠久，工业基础雄厚

③有许多侨乡 ④自然资源极为丰富

A．①④ B．②④ c．①③ D．②⑧

【答案】C 26．有关反映长江沿江地带承东启西的纽带作用的叙述中，不恰当的是 A．沟通沿海经济发达地区和西部资源富集地区 B．沟通东西部商贸的纽带

C．东部沿海技术、信息向中西部传递、转移的通道

D．通过焱多南北支流和交通干遭，经济技术优势向南北转移、扩散

【答案】D 27．2009年1月27日。中国首座南极内陆科学考察站——昆仑站在南极内陆冰盖的最高 点冰穹A地区胜利建成。有关专家认为，这意味着中国已跻身世界南极科学研究的第一梯 队，也是我国极地考察事业“由大到强”的历史性标志。结合以上材料回答(1)—(2)题：(1)．我国建成的第一个南极科学考察站是

A．长城站 B．中山站 C．昆仑站 D．东方站

(2)．南极地区是一个自然资源的“大仓库”。下列有关叙述错误的是 A．埋藏着丰富的矿产

B．储存着大量田体淡水资源

C．地球上动植物资源最丰富的地方

D．存在原始的自然环境，是进行科学研究的天然实验室 【答案】(1)A(2)C

二、综合题(本题包括 6 小题，每小题？分，共？分。)28．邵阳市区某中学初二×××班举行了一次“爱我家乡”的主题班会活动．下蕊是活动

中的部分情节。(11分)主持人：邵阳是我们动察园。它位于东经lll°27’，北纬27 °12’。我们还有四位同学来自全省各地。请看地图(圈2)，上面标出了鄂阳市和四位廊学察乡的往置。有

请四位同学。请根据你们家乡的位置按照自南向北的顺序出场。

甲：我来自衡阳，那里有

A 铁路北连首都南通广州，南岳

B 山闻名遐迩。

乙：欢迎各位同学来我家做客。要说铁路，我的家乡更通畅，有“火车拉来的城市”之称。我的家乡也是湖南境内2个国家级高新技术产业区之一。

丙：我是长沙人，我热爱我的家乡。但我也很喜欢邵阳。特别是新宁的C 山，让我留连忘返，听说正在申请世界遗产。

丁：我的家乡在岳阳，暑假期同，爸妈常带我泛舟

D 湖上，还可以登临君山，远眺闻名全国的E 楼。

主持人：我们忍受过酷暑，也“享受”过寒冬，因为我们的家乡在 F 带(地球五带之一)…

(1)结合你所学的地理知识写出上述材料中的字母所代指的地理事物的名称：(6分)A_____________铁路，B_______________山，C_____________山，D________________湖，E______________楼，F_________________带。

(2)图2中____________为邵阳市，__________为长沙 市。(1分)(3)乙同学是(1分)

A．娄底人 B．怀化人 C．常德人 D．株洲人

(4)甲同学的家乡位于邵阳市的________方，丁同学的家乡位于邵阳市的______方。(2分)

【答案】（1）京广

衡山

崀山

洞庭湖

岳阳

北温带这（2）④ ②

（3）D（4）东南 东北

29．阅读下列材料，完成下列各题：(12分)材料一 2008年l2月26日。中国海军护航编队从海南省三亚港开赴亚丁湾、索马里海域执行护航任务。

材料二 乞力马扎罗山位于南纬3°3’，东经37°2’附近。山顶终年积雪形成“雪冠”。成为一道“奇景”。但乞力马扎罗山的美丽曾因冰雪消融而衰减，2006年12月山顶“雪冠”重现，乞力马扎罗山的风采再度吸引全球的目光。

材料三非洲东部及西亚局部地区图

(1)中国海军护航编队航行到亚丁湾途中须经过一个重要的海上通道，该通道是(1分)A．苏伊士运河 B．巴拿马运河 C．马六甲海峡

D．美吉利海峡

(2)由图可知，A是埃及的首都_________市；B是______(海域名称)，这里________资源极为丰富；C为世界最大沙漠______________沙漠。(4分)(3)图示地区中有一个多火山和地震的地带，即(1分)A．喜马拉雅山带 B．东非裂谷带 C．阿尔卑斯带 D．安第斯山脉带

(4)乞力马扎罗山奇在“雪冠”．但“雪冠”在地球上并不罕见。请结合其位置说明为何 乞力马扎罗山“雪冠”被人们视为“奇景”．以及这一“奇景”的形成原因。(3分)(5)乞力扎罗山山顶冰雪曾经消减，你认为造成这一现象的原因是什么?它与我们的生活有关吗?如果有关，你该怎么做?(3分)

【答案】（1）C（2）开罗 波斯湾 石油 撒哈拉（3）A（4）虽然位于赤道，但山顶有积雪。原因：海拔高（5）全球气候变暖。与我们生活有关。我们应该减少温室气体排放，多植树造林

30．2008年9月25日，神舟七号载人飞船从中国酒泉卫星发射中心发射升空，飞船运行过程中，航天员翟志刚(黑龙江人)完成了我国航天飞行史上首次太空行走。同船飞行的还有刘伯明(黑龙江人)和景海鹏(山西人)。结合图完成下列各题：(11分)

(1)酒泉市是甘肃省的重要城市，但酒泉卫星发射中心不在甘肃省境内．而是在________(省级行政单位名称)，其省会(或首府)城市是___________。该城市以南的M河是

_____河。(3分)

(2)“我家住在黄土高原。大风从坡上刮过„„”，三位航天员中，对此歌感触最深的可能是谁，为什么?(2分)

(3)根据酒泉卫星发射中心所处的地理位置，你认为该中心附近的自然环境特征是怎样的?说明你的理由。(3分)

(4)张明的爸爸为观看神舟七号飞船发射升空到过酒泉市．并在附近地区参观游览，回来后告诉张明说在那见到过成片的农田，你认为可信吗?请说明你判断的理由。(3分)

【答案】（1）内蒙古 呼和浩特 黄河（2）景海鹏 山西位于黄土高原

（3）地形平坦，气候晴朗干燥，能见度高

便于卫星的发射和回改（4）不可信 西北地区气候干旱

31．读澳大利亚地图(图5)，完成下列各题：(7分)

(1)填出图中数字所代表的地理事物名称(3分)①_____________洋 ②______________(首都)③_____________(全国最大城市)(2)小红妈妈准备给她织件毛衣，星期天带小红去商店选购毛线，小红发现很多毛线商标上标有“100％澳毛”的字样，假如你是小红，你会联想到什么?(2分)

(3)澳大利亚被称为“世界活化石博物馆”，你知道为什么吗?(举例说明)(2分)

【答案】（1）太平洋 堪培拉 悉尼（2）澳大利亚盛产羊毛（3）环境单一，生物进化过程缓慢，有许多古老的物种

32．阅读材料．完成下列各题：(9分)材料一中国地图

材料二2008年，一场金融风暴席卷世界，中国政府决定加大国内投资应对国际金融风

暴。其中重要举措之一就是开工建设“沪昆”高速铁路。

(1)李明同学听说纬度越高的地方昼夜长短变化越大，如果他想去我国黑夜最长的地方，最好去ABCD四省中的_________________省区(填字母)。(1分)(2)壮族是我国人口最多的少数民族，主要分布在_____________省区(填字母)。(1分)(3)即将开工建设的“沪昆高速铁路”中的“沪”指___________市，即图中的_________(填 数字)；“昆”指___________省的昆明市，即图中的_________(填数字)。(4分)(4)M为一条东西走向的山脉，也是我国的一条重要地理分界线。家住山南汉中市(图中③)的刘丽同学春节期间到山北西安市(图中④)看望姑妈，她发现西安与她的家乡有很大差异，你知道有哪些差别吗?(列举三项即可)(3分)

【答案】（1）B（2）A（3）上海 ② 昆明 ①（4）略

33．阅读材料，完成下列各题：(5分)材料一 随着大、小“三通”的实现．台湾与大陆的联系日益密切。2008年底，台湾开放大陆游客赴台旅游，随即掀起一股大陆居民赴台旅游热。材料二 台商在大陆投资分布图

(1)图中各省市中，离台湾最近的是_______________省。(1分)(2)台商在大陆最主要的投资地在____________省和__________省。(2分)(3)长沙的张先生计划于7月赴台旅游(注：届时台湾很可能取消大陆居民“团游”限制，允许散客赴台旅游)，你对张先生的游览景点或参观内容有什么建议?(2分)

【答案】(1)福建（2）江苏 广东

（3）玉山 日月潭

第四篇：邵阳老酒广告词

邵阳老酒湖南市场的营销方案

摘 要：随着社会经济的发展，新时期人们对生活的质量有了新的追求，白酒成为了宴

会、酒席之必需品，传统佳节时分，白酒美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅、高贵。湖南的白酒消费市场随着中国白酒行业整体格局的变化而又所变动。作为湖南小酒的第一品牌因此也需要调整其市场营销策略，本文通过对湖南市场进行各方面的分析，提出合理的营销方案，以便更好的满足广大消费者的需求，保持既有市场，挖掘潜在市场，增强品牌效应。

关键词：邵阳老酒 市场竞争 品牌 白酒消费市场

一、湖南销售市场分析

（一）需求分析

据相关调查可知，湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。

白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43.6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41.2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15.2％，消费区域主要集中在长沙、株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。

有33.52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77.23％的消费者

愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。

邵阳老酒是湘窖酒业下的一款产品，其具有“清亮透明、窖香浓郁、绵甜甘

冽、怡畅爽净”的独特风格，是邵阳品牌系列核心产品。邵阳老酒在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，2004年上市推广并邀著名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒”的广告诉求，迅速得到了

消费者的认可。2007年，邵阳老酒已成为湖南小酒第一品牌。邵阳老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可，因此不管是从独有的文化角度还是从产品自身的角度，邵阳老酒的现有市场以及潜在需求都是相当可观的。

（二）竞争分析

1、竞争对手分析

湖南白酒市场品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌，据相关调查浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，湖南白酒的竞争者不仅有来自全国的高档品牌，还有来自省内外的中低档品牌。

2、湖南酒水市场主要竞争对手 a、省内竞争品牌

长沙——白沙液系列

衡阳——回燕峰系列

湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 b、外地入湘主品牌

四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖

安徽——金种子

湖北——稻花香

贵州——茅台、小糊涂仙

3、邵阳老酒swot分析表

（三）消费者购买行为分析

湖南的白酒市场主要集中在长沙、株洲、湘潭、邵阳、衡阳等地区，不同的经济发展地区的人均收入水平有所不同，这也是影响人们消费水平的一个重要因素。在中低档的白酒市场，绝大多数的消费是家庭、聚会、小型宴席等，相对于高档的白酒销售，目标消费群体更为庞大，因此其消费量也更大，而中低档白酒的目标消费者大部分是处于中低收入水平。

在当今各类商品品种繁多的情况下，消费者的选择以及够买影响因素也更多，有收入水平的影响、个人的喜好、他人的购买导向、国家政策的引导、社会群体效应等等，但总体而言如今人们的购买行为逐渐理性化，尤其是对处于消费水平较高城市的中等收入消费者，他们的消费选择也更为理性。因此在长沙、湘潭、株洲、邵阳、衡阳等主要白酒消费市场，绝大多数的消费者在选择购买白酒的时候，对中低档的白酒倾向性更大，尤其是对具有浓烈湖湘文化品牌的白酒来说，湖南人对其更具有喜爱之情。

二、营销方案

（一）市场选择

根据差异性市场战略，我们可以把湖南白酒市场分为中高档消费市场和中低档消费市场，根据前面的市场需求分析，湖南的中低档白酒市场份额为84.8%。作为销售价格较低以及目标消费者大众化的邵阳老酒，中低档消费市场是其目标消费市场。根据不同地区的消费水平，我们选择中低档白酒消费量较大和整体消费水平处于中等水平的城市，主要是长沙、株洲、湘潭、邵阳、常德、衡阳等地区。

对于这些目标市场，首先它们的市场机会都比较多，在中抵挡白酒行业，消费市场以相对完全竞争市场为主，竞争的白酒品牌较多，且每个品牌和产品的市场份额都比较有限。其次，在这些市场中，邵阳老酒作为湖南独有特色第一小酒，其原本的销售知名度以及影响力都是比较有优势的，尤其是邵阳老酒味道浓香且价格比较实惠，符合大多数中低档白酒消费者的需求。

（二）市场定位

邵阳老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以贴近百姓消费、切合湖南人饮食习惯的特点得到了消费者的认可。其功效主要有杀菌作用——防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热邵阳老酒。

在中低档市场的基础之上，我们将邵阳老酒定位为具有湖湘文化特色的强身健体的白酒。针对不同年龄的消费群体，我们可以推出不同纯度的白酒产品。根据不同消费水平的群体，我们又推出不同品质和不同包装的白酒产品，以满足不同人群的需求。

（三）营销组合设计：4p

1、产品策略

邵阳老酒作为邵阳品牌系列一款核心产品，主攻小瓶酒市场。它在包装上充分体现了湘文化的风格，在酒质上继承了醇厚绵甜的特质，目前还推出了一些中高档的豪华包装白酒。针对我们的中低端目标消费市场，我们推出以下产品策略：

（1）扩大产品组合策略：以礼品、茶类、套餐类产品为主开发多种产品生产、经营，产品选择多样化，更能满足更多消费者的多种需求，开拓新的市场。（2）产品延伸策略：将邵阳老酒和湖南湘窖酒业有限公司其他系列的白酒组合销售。满足消费者对产品的多样化需求，扩大品牌经营，同时又助于提升品牌形象。

2、价格策略

邵阳老酒从上市推广就以十分有竞争力的价格迎合了广大消费者的需求，因此在中低档销售市场中仍以相对较低的价格销售。针对不同的消费体，采取4种类型的价格体系，主要包括出厂价格、经销商价格、二批商价格、零售价格。同时可以对批量购买给予一定的优惠；对于经销商的年销售额超过一定数额的给予价格上的优惠和鼓励。

3、渠道策略

（1）采用销商代理制、直销渠道模式和平台式渠道模式,扩大销售渠道，提高品牌知名度。

（2）通过商超、酒店、餐饮店、烟酒店、便利店、批发部、团购、定制、直销、移动展示与销售渠道等进行销售。

（3）增加网络销售的方式，借用网络平台，如通过公司的网页、淘宝、聚划算等等增加销量，但同时也要注意控制好产品的质量，严防假冒伪劣产品。

4、促销策略

（1）人员促销：酒店可以利用人员这一资源，来帮助完成促销。给予酒店内部人员一定数额的开瓶费，激励他们，提高销量。

（2）广告策略：广告能促进销量，是大众所知。邵阳老酒以著名笑星大兵为形象代言人，以“轻松一口邵阳老酒”的广告诉求，迅速得到了消费者的认可，广告效果也十分明显，后期也可以通过网络广告、电视广告、报纸杂志、企业宣传册等媒体进行宣传。

（3）公共关系：公司开展活动，邀请代理商和客户一起参加，来增加厂家与代理商的友谊；投资社会公益项目，提高公司和产品的公众形象。

三、结束语

在竞争十分激烈的湖南白酒市场，不管是高档还是中低档白酒，都需要一套良好的营销战略，合理的营销模式是产品成功的关键，也是产品持久销售的支持力。独具湖湘文化的邵阳老酒在过去十年的销售基础上也将会呈现出新的面貌，篇二：邵阳老酒坊8月赊销方案

简述：邵阳老酒坊自6月在上海市场局部地区铺市至今，市场反应良好，终端易于接受、动销相对迅速是典型的表现。公司决定：8月、9月、10月分三个阶段展开全面的市场铺市及终端氛围营造活动。

（8月全面铺市、9月营造氛围、10月进行终端进货促销）。

以下为8月方案：

一、活动主题：“全面赊销，闪电铺市”。

二、活动时间：8月8日至9月5日

三、活动方式：以赊销为主，现结为辅的方式进行闪电式市场铺市。

四、区域任务：各区域进货任务：500件；铺市网点：500家。

五、经销客户配合方式： 1、8月15日前，必须实现100件邵阳老酒坊的进货；

2、铺市期间，分销客户必须安排一辆三轮车、一名助销员协助铺市。

六、活动支持：

1、于8月15日前进货100件邵阳老酒坊的客户随货配送20件，作为分销客户的铺市坏帐补贴；

2、累计至10月25日，铺市网点维持在100家以上，进货满200件的客户，公司另奖励1200元作为助销员工资补贴。篇三：仿写练习题答案完整

仿 写 练习 1.如果你是大河，何必在乎别人把你说成小溪。

如果你是 春色，何必为一瓣花朵的凋零叹息。

如果你是 种 子，何必为还没有结出的果实着急。

2.如果“爱”是左右手，就一只送给儿童，一只送给老人；

如果“爱”是左右手，就一只送给早春，一只送给晚秋。

如果“爱”是左右手，就一只送给理想，一只送给现实。

如果“爱”是左右手，就一只送给历史，一只送给未来。

3.人人需要关心，需要快乐，需要祝福。如果一滴水代表一份关爱，那我就送你一个东海； 如果一颗星代表一份快乐，那我就送给你一条银河，如果一页书代表一份祝福，那我就送给你一座书山。

4.读一本好书就是一次甜美的享受。每次阅读，犹如沐浴和煦的春风，是你神清气爽；每次 阅读，犹如品尝香醇的美酒，使你陶醉其中；每次阅读，犹如聆听智者的教诲，使你茅塞顿开。与书为伴，你的人生会更精神。

5.如果大地的每个角落都充满了光明，谁还需要星星？

如果人间的每个地方都充满了关爱，谁还渴望温暖？

6.以“幸福是”开头，恰当引用古诗词名词，仿写两句话，组成一个排比句。

例句：幸福是“暮然回首，那人却在灯火阑珊处”的喜悦。

幸福是 “但愿人长久，千里共婵娟”的祝愿。

幸福是 “临行密密缝，意恐迟迟归”的牵挂。

7.以任何一种职业或职务开头，写出句式相同的句子。

例：教师好比蜡烛，虽然燃烧了自己，却照亮了别人。

农民好比蜜蜂，虽然耗尽了体力，却创造了甜蜜的生活。

8.请在“家园”和“思念”中任选一个词，仿照下面示例的形式写三个句子，要求每个句子都要采用比喻和比拟两种修辞手法，三个句子的内容要有内在的联系。

例：春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

春天像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。

家园是永恒的港湾，张开温暖的双臂，迎接你的归来。

家园是一杯浓郁的咖啡，有苦有甜，总在寂寞的时候融化进你的心田。

家园是叮咚作响的小溪，带着亲人的问候，笑盈盈地向你走来。9.请写出一条有关环境保护的宣传标语。（要求语言简练，具有警示或激励作用，能产生较好的宣传效果。）

小草在睡觉，请别打扰她。/花儿微微笑，请你绕绕道。10.请介绍一种自己最喜爱的家乡特产，并给它拟一条广告。

特产名：

广告词：

11.学校将要举行一次普通话比赛活动，请你为这次活动你写一条宣传标语，要求语言简练，观点鲜明。（不超过20字）

“普通话是沟通心灵的桥梁”/“说好普通话，沟通你我他” 12.夏季，很多人去田间地头捕捉青蛙，请以“保护青蛙”为内容拟一条公益广告词。（20字以内）

你愿意只能在录音中“听取蛙声一片”吗？让小蝌蚪们都拥有快乐的家吧！

13.杏花村汾酒集团曾用杜牧诗句“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”作广告。请你为邵阳湘窖酒业设计一则广告。常喝邵阳老酒，健康自然有。/邵阳老酒，好酒，好酒。14.太平洋保险公司打出一条精彩的广告语：“平时一滴水，难时太平洋。”请你说说这则广告语好在何处？

1、广告语与公司巧秒结合；

2、提示了保险的作用；

3、用了比喻、对比、夸张的修辞手法，增强了表达效果。

15.有一则宣传“臭豆腐”的广告是：臭名远扬，香飘千里。

①广告中“臭名远扬”的“臭”具体指的是： 臭豆腐

②请谈谈这则广告妙在哪里？

通过双关和对比、突出“臭豆腐”的名声大，气味香，此外还利用矛盾法吸引人的注意力。

16.手机短信已经成为现代生活中一道亮丽的风景，请拟一则20字以内的短信，发给一位参加数学竞赛的好友，表达诚挚的祝福。

祝你沉着应战，马到成功。

17.五月的第二个星期天是母亲节，班级开展庆祝母亲节活动，请你给这项活动写一个主题标语。

“说不尽的母爱，诉不完的真情”/ “感母恩，谢真情”

18.进入信息时代，很多学生认为，都用电脑打字了，字写的好不好无所谓，面对这一现象，七年级某班准备开展以“写好汉字，学好汉语”为主题的班会活动。如果你是主持人，请你为这次活动设计一个开场白。

同学们，众所周知，语言是一个国家、一个民族的标志，而文字是语言的载体，中国书法源远流长，它是我们民族文化的瑰宝，如何传承和发扬是我们的责任。下面我宣布“写好汉字、学好汉语”主题班会，现在开始。

19.夏季来临，某物业公司准备在小区内喷洒除虫药水，时间5月30号14:00～15:00.请你代物业公司拟一份告示。（只需写出正文部分内容），告知小区居民。要求：内容清楚，语言得体简明。

20.下面是绥宁5月1日的天气预报，电台计划播送时，在各条信息内加上一些体现人文关怀的内容。请你为电台设计一段这样的话。50字左右。

5月1日 多云转阴有阵雨或雷阵雨温度：20℃～28℃风力：微风

今天多云转阴，有阵雨。温度：20℃～28℃ 风力微风。出门的朋友，请上雨具，雨天路滑，注意安全。

21.信息时代，网络阅读对青少年影响很大，网络阅读究竟是利大于弊（正方），还是弊大于利（反方）？学校准备搞一次辩论会。现在由你担任辩手，请选择其中一方陈述你的观点和理由。（50字左右）

我的观点是，其理由是

22.假如你在母亲节这一天给母亲洗一次脚，请写出给母亲洗脚前想说的话。

妈妈，小时侯，您给我洗了无数次的脚，我时时感受着您 的抚爱。今天是母亲节，我想给您洗一次脚，回报您对我的养育恩情，请您答应我，好吗？ 23.根据下列提供的情景回答问题：

一次，你妈妈因为一件小事错怪了你，对你发脾气，你说：“。”

24.临近末考，高明想在紧张的复习之余去打篮球放松一下，妈妈着急的说：“马上要期末考试了，你怎么还去打球？”在这种情况下，高明怎样说才能不让妈妈生气，又能达到放松的目的？

高明说：“ 妈妈，您别生气，适当的放松有助于我的学习，放心吧，我只玩一会儿。” 25.4月23日是“世界读书日”，班里准备在这天下午3点，在本班教室开展关于读书的主题班会活动。4月22日下午，你去邀请语文老师参加这次班会活动，请你将对王老师说的话写在下面。

王老师，明天下午三点，我们班在教室里开展读书主题班会，请您到现场指导。26.根据情境说话。

王平同学到商场买考试用的签字笔，商场售货员是一位40多岁的女同志，王平问道：“阿姨，你这儿有考试专用的签字笔吗？ ”事后发现买的签字笔型号不对，回到商场要求更换，他对那个售货员说：“阿姨，不好意思，我刚才买的签字笔型号不对，能给换一下吗？ ” 27.阅读下面的文字，按要求答题，星期天，小林到毕升公园去玩，路上他向一位老大爷问路：“喂，老头，到毕升公园怎么走？还有多远？”老大爷看了看小林说：“顺公路走，有一千丈；选小路走，只有六百丈。”小林听了不解地说：“你这人怎么说丈不说里？”老大爷笑着说：“小同学，原来你也知道讲‘礼’呀！”

①老大爷的言外之意是什么？ 你这孩子太不懂礼貌了

②如果你是小林，你打算怎样向老大爷问路？

老大爷，打扰一下，请问到毕升公园怎么走？还有多远啊？

名著阅读

28.下列与宋江有关的两个情节是（c e）

a.三顾茅庐b.三进大观园c.三打祝家庄d.三碗不过岗 e.三败高太尉f.三英战吕布g.三入死囚牢h.桃园三结义 29.“花和尚倒拔垂杨柳”、“智深大闹野猪林”是《水浒传》中描写鲁达的两个经典故事，请你用简洁的语言概括其中的一个故事。

“花和尚倒拔垂扬柳”，鲁智深在东京大相国寺管菜园子，一群沷皮无赖想要戏弄鲁智深，被鲁智深踢到粪窑，鲁智深将这群沷发无赖收服。鲁智深武艺高强，力大无比，倒拔垂杨柳举动更是让这群众沷皮无赖佩服得五体投地。“鲁智深大闹野猪林”，林冲被高俅陷害，发配沧洲，途径野猪林，被陆谦收买的两名公差欲杀害林冲，一路暗中护送林冲的鲁智深大闹野猪林，制服公差，护送林冲到沧洲。30.“满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味。”这是我国的古典文学名典 《红楼梦》的开卷诗。

31.20世纪上半叶，法国著名作家罗曼·罗兰痛感19世纪语20世纪之交的欧洲是一个需要巨人的社会，为此他写作了 《名人传》，叙述 贝多芬、米开朗琪罗和托尔斯泰的苦难和坎坷的一生，赞美他们的高尚品格和顽强奋斗的精神。

32.《格列夫游记》讲述了英国的船医格列夫因海难等原因流落到小人国、大人国、飞岛国以及马国（慧骃国）等地的经历，请根据下面提供的信息在横线上分别写出与之对应的国家名称。

①它们理性、公正而诚实，友谊和仁慈是其美德。（马国/慧骃国）

②我看到了它的头和一只爪子，估计这只猫有三头公牛那么大。（大人国）

③他们的头不是向右偏，就是向左歪，他们有一只眼睛凹在里面，另一只眼睛直冲着天顶。外衣上装饰着太阳、月亮、星球的图形。（飞岛国）

④在这里，事物的长、宽、高仅有正常尺度的1/12，人的身高不过15厘米。（小人国）33.《汤姆·孛亚历险记》是一部童趣盎然的作品。其中，“洞中历险”写的时汤姆和蓓姬在洞中三天三夜的历险经历，期间，他们遇到过印第安人乔。半月后，汤姆打开堵死的洞口，发现 乔已饿死在洞口旁。当汤姆带着哈克再度进入山洞，他们发现了 装着金钱财宝的箱子。

34.写出一个《三国演义》中的人物形象，并简要介绍与之相关的故事情节。35.根据示例，将下面的歇后语补充完整。

①林冲误闯白虎堂——单刀直入

② 刘备 借荆州——有借无还

③猪八戒耍把式—— 倒打一耙

36.《西游记》中唐僧师徒到达火焰山，面对熊熊烈火，孙悟空首先打算采取 借芭蕉扇（行为）达到灭火的目的。

37.《西游记》中沙和尚是天庭的 卷帘大将，后因 打碎玻璃盏 被玉帝贬下凡间，在 流沙河 做水怪。

38.高尔基的《童年》用第 一 人称的口吻，叙述了主人公在父亲去世后寄住在 外祖母/外祖父家中的生活历程。

39.一个人如果能像英国作家 笛福 笔下的鲁滨逊那样在困境中积极主动，保持尊严地活着，就不仅值得，而且是足以自豪的。

第五篇：邵阳中级人民法院实习报告

邵阳中级人民法院实习报告

对于学法律的的科班出生的人来说，去法院实习是一件梦寐以求的事，系里的领导、老师高度重视，学生也激情澎湃，都在为即将而来的机遇做准备，老师几天前就跟我们透露了这个消息，学生干部积极地安排，同学们上网查关于这个案件的资料，想尽各种办法，为了完美的完成这一次的实习。

这一天终于如愿以偿的到了，大清早我们纷纷的来到了学校后街的高速公路旁等待车子的到来，这一天没有睡懒觉的，没有迟到的，没有不来的，同学们的眼神中都折射出一种求知的欲望，心里都在默默祈祷，车子能不能早点过来，我们好早点踏入这块神圣的土地——邵阳中级人民法院。

车子准时的开过来了，虽然同学们去法院的欲望很强，但是上车的时候都还是彬彬有礼，排着队有秩序的上车，看到男同胞们的主动让车的绅士风度，也不要感到奇怪，因为我们是受过高等教育的法学痴迷者，我们心中有法，更有道德约束着我们得一举一动，一言一行。

疾驰的列车很快把我们送到了目的地，在义老师的带领下，我们还是那样，有秩序的下车，然后依次经过法院的安全例行检查，顺利的有秩序的进入庄严地人民法院审判庭。审判庭给我的第一印象庄严、神圣、严肃、公正，尤其那个国徽，时刻传递着这八个字。我们此次旁听的是公开审理邵阳重大贩毒一案，我们坐在旁听席，一览上面的人物，跟以往一样，在法院的中央是主审官，两侧就是审判员，左边是检察院派来的代表公诉员，右边则是被告，中间就是书记员，一看就知道开启的是普通程序。进入了庭审阶段，按照程序，书记员邀请法官入庭，全体起立，法官入席后，敲了下法槌，然后都坐下了，接着就是书记员宣布法庭秩序，三不准，不准在法庭上大声喧哗、哄闹；手机调成静音；未经法官批准，不准摄像，照相，不准其他违法法庭秩序的行为。，进入了法庭调查阶段，随之进来的是五位年轻的小伙子，法警把他们各自安排在被告席，首先由公诉员宣读起诉书:以胡立志为首的一个往来于云南和湖南之间的贩毒团伙，共动用资金210余万购买麻姑18.6万粒，到庭审理的有胡立志，被告犯有贩毒罪、抢劫罪，购买枪支弹药罪，且有犯罪前科，系累犯，但在被捉后，积极配合公安机关抓捕行动，且如实交代了自己的犯罪事实，有自首情节；肖松柏提供资金贩毒；岩拉嫩在云南给他们提供毒品；岩应扁给其表哥岩拉嫩提供帮助，运输毒品，收取脏款，发银行账号给下线；陈杨柳负责卖毒品，并自己吸食毒品，检察机关依法提起公诉。在公诉员宣读完起诉书后，并问他们是否听清，再逐一向犯罪嫌疑人提问。

不知不觉中，上午的旁听已结束了，下午一点继续旁听。走出法庭，一种严肃的氛围释然了，迎来的是同学们积极地谈论声，有谈论案情的经过的，有谈论如今社会的治安，有谈论该案件将会怎么判……谈论的结果五花八门，总之同学们的法律热情高涨。

下午，我们按时来到了法庭，上午的法庭调查已经结束，接下来的是进入法庭辩论阶段，在还没有开始的时候，我已经闻到一股浓浓的火药味，即将一触即发。主审官宣读了法庭调查时讨论的焦点，然后就此焦点双方展开论述，首先被告胡立志陈诉了自己的观点，被告一个接着一个，然后就是公诉员一一进行答辩，各自的代理律师就公诉员的答辩提出异议，然后在进行辩驳。公诉员在辩驳中以事实为根据，以法律为准绳，秉着为人民服务，维护法律的正义进行答辩，不允许任何人逃脱法律的制裁，就他们所犯罪的事实提供有力的证据，让众人感觉到法律的严肃性，也让人们知道法律是一把双刃剑，可以无情的打击各种违法犯罪活动，也是维护我们合法权利的保证，同时也是我们维护社会治安的根本。它提醒着我们十六个字：有法可依，有法必依，违法必究，执法必严。

审判已接近尾声，合议庭的成员对这起贩毒案件已形成了心证，明白各个犯罪嫌疑人应该承担什么样的责任，考虑到案件对社会影响的程度高，没有当庭做出宣判。一声法槌，结束了今天的审判。

法庭审判已经结束，但是我心里的疙瘩还未了，接下来是我深深地反思。

经过旁听，我发现了犯罪分子的一些共同点，他们差不多都是低学历，对法律一无所知，从少就受到黑社会的感染。人之初，性本善，什么让他们迷失心智，什么会让他们走上这条不归的道路,除了 自身的原因，我想更多的是社会的责任。如果国家能够普及义务教育，给孩子们学习提供一个良好的社会环境，推崇正确的价值观，给孩子们除了应有的素质教育外，应加强思想道德教育。一个国家的犯罪率的减少，仅靠法律的约束是远远不够的，更需要的是提高国民的素质，此外，我们应完善法律系统，尤其是刑法，应制定一部宽严相济、事实求是的刑法典，既起到警戒作用，又给犯罪分子改过自新的机会，比如对待累犯、再犯，可以加强法律的惩戒力度，对于初犯，尤其是青少年的犯罪，可以适当的减轻，比如还可以适用缓刑。这样，法律就起到了它应有的价值。

改革开放的三十几年，我们国家的经济建设有了突飞猛进，一座座高楼大厦如雨后春醒般树立起来，人们的生活水平有了质的改变，国家的高科技领域也日新月异，神州号飞船一个接一个飞上太空，可是西方的那套腐朽的价值观也侵入我们思想中，拜金主义，官本位思想、攀比倾向等等。这些小问题现在看似是一个小蚁穴，众多的小蚁穴可能导致大坝的崩溃，国家应谨慎这些，加强社会主义价值观的引导，给予精神上与物质上的支持，让国民真正意义接受社会主义价值观，与一切违背社会主义价值观的现象作斗争。

听完整个法庭审判，我感觉法律工作者拥有渊博的法律知识是非常必要的。比如在法庭辩论阶段，如果一方就双方争论的焦点在法律上找到了依据，而此时你对这个依据恰好又不熟悉，你就找不到反驳的立脚点，你就不能好的维护当事人的合法权益，即使对方主张的依据在法律上是没有根据的，由于你的法律知识不全面，也辨不清事实，这样真的是哑巴吃黄连，有苦说不出。还有就是法官，它本身就是法庭中的运筹者，他维持法庭审判中的公平、公正，给双方平等的话语权，不能因一方的辩护人抓住法律的空子，在法庭中说的是天花乱坠，一些伪造的事实、证据说的是头头是道，主宰整个法庭，法官好像只是个形式，私权主义侵占了职权主义，最后在认定事实，适用法律时，只好以法庭辩论为基础，即使一方有足够的理由，也不能作为法官的心证基础，这样一件冤假错案又酿成了。这能怪谁呢，归咎到底还是没学好法律的错。

法院的正义，权利的运用需要良好的监督，在法院审判庭都设了人大代表、政协委员旁听席，可是这些都只是虚设，浪费了国家的资源，同时也可能导致权利的滥用。法警应该有押送犯人，监视犯人的职责，可你们在干嘛，在陪审团席位上打呼噜，你们不怕犯罪分子逃出法庭，危害其他人的生命财产安全，你们代表公职人员的形象，代表国家的形象。

总之，这次实习让我让我受益匪浅，希望在以后的学习中有更多的机会沐浴着实践之风。