招商引资的郧西谋略改

第一篇：招商引资的郧西谋略改

“招商引资”的郧西谋略

——湖北十堰农民工创业贷款助力回归经济

本报记者吴海峰 通讯员

车出十堰市，在蒙蒙秋雨中沿十漫高速向西北驶去。记不清过了多少桥梁和隧道，欣赏了多少鄂西山景，同车的人行十堰中支副行长徐志强忽然指向右前方说：“看,那就是郧西县城。”记者循声望去，那是一个群山环抱中的小城，纵横不过数公里，高楼大厦不多，大规模的厂房也不多。

在尚未见到它之前，经别人的介绍，记者已经对郧西有了初步了解：地处秦巴山区，山地约占县域面积的97.3%；国家级贫困县，2011年城镇居民可支配收入为湖北省平均水平的61%，农民人均纯收入是全省平均水平的50.7%。听到的数字，结合真实看到的郧西，记者充分理解了为什么郧西县把招商引资作为经济工作的重中之重。作为一个不甘落后而又经济基础薄弱的山区贫困县，招商引资确实是加速经济发展的重要手段。

说起招商引资，郧西农村商业银行董事长邓兆华有一套自己的谋略：“我现在以资金和服务支持这个群体，将来一定会为郧西带来更多的资金、人才、技术和信息！”邓兆华要把资金和服务送给谁？他又为什么这样自信会为郧西赢得更多的回馈？

宝矿：走南闯北的郧西农民工

耕地稀少、自然资源贫乏、历史上还十年九灾，让郧西成了劳务输出大县。据估计，全县51万户籍人口中有17万外出务工，这些走南闯北的郧西农民工，成了郧西待开发的宝矿。

“郧西人聪明能干，又能吃苦，在外打工开阔了眼界、学到了技术、掌握了市场信息，不少人已经发家致富成了大老板，这是郧西宝贵的资源。”邓兆华说。

在河北省文安县左各庄镇，有5万多郧西籍人士在这个中国北方最大的胶合板生产基地务工创业；郧西人创办的建筑劳务企业遍及北京、天津、西安、上海、武汉、山西、河南等省市，建筑企业达30余个……据郧西县有关部门摸底调查，郧西籍在外创业资产逾千万的成功人士达300多人。

然而，异地创业的艰辛，一言难尽，贷款难尤其突出。郧西籍农民工在外打工创业，由于其流动性大，本地金融机构难以及时提供金融服务。在劳务输入地，农民工因没有户口，不是“本地人”，也很难享受贷款服务。创业的资金需求，除了自筹，只有私下借高息资金。

郧西农商行了解到这种情况，主动调整思路、更新观念，将外出创业人员这一特殊的目标客户作为服务的重点，面对他们日益增长的金融需求，毅然决定要勇敢地“走出去”，并坚信如果能把服务触角延伸到这部分群体，不只是解决他们一时燃眉之急，还会为他们今后带资金、技术、人才、信息回归兴业奠定情感基础。2011年10月中旬，郧西农商行组成7人专班赴河北省文安县左各庄镇，为郧西创业人士提供信贷服务调研。短短15天时间，前来咨询登记的人数达到430人之多，实地考察100余

户。

桥梁：全方位服务的农民工创业贷款

游子时刻牵挂着远方的家，返乡创业是很多人的心愿。为支持游子们回归支持家乡经济建设，人行十堰中支、十堰市农信联社在深入调研的基础上，指导郧西农商行推出了“农民工创业贷款”，搭建起外出务工人员返乡创业的桥梁。

在郧西农商行四楼小会议室，该行有关人士为我们详细介绍了“农民工创业贷款”。该产品针对郧西籍农民工创业者量身订做了五种不同的贷款模式，无论是在异地创业还是返乡创业，从起步、发展、壮大到成功的各个环节都有信贷扶持。第一档“农商行+信用户”模式基于农民工的信誉程度，在核定的贷款额度和期限内向农民工发放的不需要抵押、担保的信用贷款，主要用于农民工外出创业路费、从事各种经营活动周转费用及承包小型工程流动资金贷款。最高的第五档 “农商行+担保公司”模式，对经贷款资格审查、评估，确认资信状况良好，符合产业政策，有市场、有效益、有信用，但缺乏足额有效担保的创业领军农民工发生短期生产经营资金周转困难，经农商行认可并以农商行为主导，同意由县金信担保公司为创业成功人士提供担保而发放的贷款。此种贷款支持的主要对象是返乡创业“以富带贫”的成功人士。

截至目前，郧西农商行金融服务已陆续延伸到天津、河北、陕西、山西、河南、北京等省市，通过创新信贷模式，填补了不

同层次，不同阶段，不同群体农民工金融服务的空白。截至9月底，共办理农民工创业贷款12631笔，余额46368万元。其中，已支持初期农民工创业贷款12111笔，余额24118万元；中期农民工组成信用共同体小组2324个，成员5810人，余额7510万元；支持农民工创业期间扩大经营规模贷款146笔,余额6190万元;支持创业比较成功的农民工贷款29笔,余额2870万元;支持返乡创业“以富带贫”的成功农民工贷款21笔，余额5680万元，所有贷款没有一笔逾期和不良。

回归：成效显著的“招商引资”

在郧西县观音镇黄土梁村恒达扫帚专业合作社门口，一身西装的胡朝柱理事长热情地迎着我们，与我们一一握手。

胡朝柱曾外出打工10多年，虽然没挣下什么钱，却让他发现了家乡家家户户都会扎捆的扫帚，市场需求量很大，而且家乡山上随处可见的“铁扫帚”这种植物，是绝好的扫帚原料。发现商机的他，2009年回到家乡经营扫帚产品，但苦于缺乏资金，只能小打小闹。郧西农商行了解到这一情况，扶持他贷到3万元小额担保贴息贷款，成立恒达扫帚有限公司，使他的扫帚产业逐步做大，远销周边3个省市，帮助他走上创业之路。2010年4月，在扫帚行业已小有成就的胡朝柱又获得郧西农商行50万元贷款，成立恒达扫帚专业合作社，并注册“冬竹”商标，实行订单式生产，吸引了很多农户入社。

“合作社现在有成员105名，铁扫帚种植面积3000亩，年

销售额1000多万元，还为50多名老、弱农村留守人员提供了就业机会，这都要感谢农商行的大力支持！”胡朝柱说。

相比胡朝柱的扫帚合作社，郧西夹河镇人饶会均创办的旅游开发有限公司算的上是郧西回归企业中的“巨无霸”。90年离家去山西闯荡的饶会均，经多年的艰苦奋斗，已创办了五家公司，资金实力较雄厚。他致富不忘家乡人，前两年在郧西农商行授信5000万支持下，投资2亿元回乡开发4A级龙潭河风景区和天河景区，吸纳就业100多人。

人行郧西支行主持工作的副行长吴明清介绍说，目前本地政府通过农民工创业贷款这一平台，已与20多名创业成功农民工、17个项目达成招商引资意向协议。全县目前累计创办“回归型”企业100余家，其中投资过亿元的企业有7家，返乡创业投资达15亿元。

郧西农商行的“招商引资”谋略，助力郧西赢来了“人才回乡、信息回归、资金回流”的良好局面，也让自己实现了快速发展。截至9月底，该行各项存款余额271994万元，较年初净增67046万元，较2010年初翻了一番。各项贷款余额169688万元，较年初净增39445万元，贷款市场份额和净增额分别位居全县金融机构第一。不良贷款占比1.20%，较年初下降0.62个百分点。元至9月累计实现盈余5176万元，相当于2009年全年利润总额三倍多，计提企业所得税1400万元，成为全县第二纳税大户。

第二篇：以大谋略思维突破招商引资

以大谋略思维突破招商引资

——— 贯彻落实市委理论学习中心组读书会精神系列评论之五

当前，无论是培植壮大新兴产业还是改造提升传统产业，最现实、最直接、最有效的就是要切实抓好招商引资，特别是要抓紧抓好辐射面广、带动力强的大项目、好项目。所以，在市委理论学习中心组读书会上，市委书记于建成强调：“各级各部门要坚定不移地把招商引资作为推动城市转型发展的根本之举，以大招商促进和带动生产方式的大转变、产业结构的大调整、经济社会的大发展。”

作为加速经济发展的重要抓手，招商引资正在使各地区和区域之间的竞争日趋激烈，为了得到一个好的项目，各地都在用尽招数，好牌频出。其实，真正能取得招商成效的诀窍是一种理念，是一种思维，是一种那怕是领先别人一点点的超前意识。当年仇和为了打造浏阳市生物医药园区，顶住压力，独树一帜，对入园的规模企业采取“零地价”政策，行政事业性规费属于本级财政的予以免收，形成了招商引资的“洼地”效应，四年引进企业41家，引资24亿元，年产值过亿元的企业12家。这得益于仇和精于审时度势、超前的眼光、善做大事的谋略和敢当大事的气魄。就我们莱芜来说，有钢铁煤炭，有三辣一麻，从来就不缺招大引强的嫁接支点，关键是要有大谋略思维、超前的眼界、敢抓高精尖的勇气和决心。要突出重点抓招商。当前，做大做强战略性新兴产业是我们转方式、调结构、促跨越的重点，所以，要紧紧围绕培育壮大我市发展前景广阔的新材料、电子信息、精细化工等战略性新兴产业，加快引进一批拥有核心技术、关键人才和较强成长性的项目。要放下架子，大胆开拓，敢碰高精尖，不惧硬骨头，紧盯“中字号”、“外字号”、“民字号”等大企业和大院大所，瞄准“行业第一”、“地域龙头”等名牌番号，着力引进一批支撑带动力强的大项目、好项目。同时，引导现有企业开阔思路、靠大联强，引资金、引技术、引管理、引品牌，力促企业做大做强。

要改进方式抓招商。招商是个大概念，要善于大处着眼、小处入手，变粗放式招商为精细化招商，以提高招商引资的针对性和实效性。要把准几大新兴产业和钢铁等传统产业的发展趋势和国家政策导向，大力开展产业链招商，把产业的各个环节全部分拆，瞄准关键节点的重点企业和项目，以超前思维找准与前沿技术和高新产业的结合点，缺什么招什么，一项一项引进，不断延伸产业链，促进地方产业向项目集聚、产业集群化方向发展。要优化环境抓招商。能否留住人才、做大项目，关键是要看能否打造一个适合人才长线发展的环境。要做到“重商、亲商、爱商、富商”，坚持把环境建设作为加快招商发展的生命线，大力优化政策环境，特别是对当地产业结构调整有重大影响、重大促进的项目，要舍得眼前利益，算大账、算长远账，敢于拿出突破性的政策。要按照“欲取先予、放水养鱼”的原则，大力优化服务环境，当好引进企业建设初期的保姆、发展中的保镖，一切围绕客商转，一切围绕项目干，为其提供全天候、全方位、全过程的服务，打造有利于资源集聚、产业孕育的“洼地”。19个产业招商部门、15个重点招商部门以及各区、各重点园区作为产业招商的主力军，都要自觉树立“招商等于零、一切等于零”的工作理念，认真对照年初确定的目标任务，进一步明确重点、强化措施、狠抓推进。

到位不到位，相差一百倍。这是读《工作重在到位》一书印象最深的一句话。作为招商引资也是一样，思想上重视了，工作上努力了，这不叫到位。要在思想上超前，工作上领先，业绩上突破，这才叫到位。你想，这样的差距何止百倍？

第三篇：新时期招商引资大谋略(二)

新时期招商引资大谋略

（二）招商为何这么难？这是很多从事招商引资工作人员的疑问。围绕这一问题，在上一篇章，我们分析了目前招商引资工作所处的大环境，并从多方面剖析了招商引资的难点所在。面对困难，我们应如何进行开展招商工作？在激烈的招商竞争中，我们如何才能突围而出，成功地实现招商的目标？从本章节起，我们将全方位为你解读„„

我们反复强调，招商引资不仅仅是一项富有挑战性的工作，更是一项极其系统的工程。招商工作成果的好与坏，不单是招商人员个人素质与能动性的表现，更是整个团队市场运作能力和综合协调能力的反映。

很多地区政府部门和产业园区都把招商引资工作纳入的核心工作，“招商引资”一度成为政府工作的代名词。从政府第一把手，到招商、经贸、宣传等不少部门，天天都围着招商引资团团转，跑展会、跑企业、跑上级主管部门，出外考察、经验交流、客商接待，这些工作耗费了大量的人力、财力和精力。尽管如此，然而很多招商部门所取得的成果并不明显，招到的商寥寥无几。好在是政府运作，可以不计算成本，如果是企业，这种招商成本肯定是吃不消的。任何一个企业，其最核心的工作是如何把产品销售出去，只有产品销售出去了，才实现了经营的意义，否则，其经营是失败的。园区的开发也类似，招商引资是其最核心的工作，开发一块土地、建设一个项目、搭建一个产业平台，其目的就是为了把客商引进来，招商不成功，其投入巨资开发的意义也就不存在了。因此，招商成了产业园区的生命线。如何在招商上取得突破，这成了园区开发管理者们苦苦思索的难题。

在新的经济时期，我们如何才能招到商？我们怎样才能提高招商的质和量？ 招商致胜的五个基本要素

博维国际曾对部分发展较快的园区作过访谈，总结这些园区的招商引资工作经验，几乎都具备下述五个基本要素，我们通称为五个“一”：■一个好理念：想对了，才能做对

思路决定出路，理念决定成败。一个园区是否具有前瞻的发展战略思路、是否具备系统而鲜明的招商理念，是招商致胜的先决条件。产业发展战略思路是整个招商工作系统的引擎，发展什么样的产业，决定了招什么样的商户。产业思路不对，就导致招商目标不对；招商目标不对，就导致招商渠道和方式不对，最终是劳而不获的。

但凡招商引资成果显著的园区，其产业定位都非常清晰，招商目标客户群都非常明确；相反，大部分招商不好的园区，几乎都缺乏明晰的产业发展思路，对

发展产业的资源优势和投资环境的比较优势缺乏深入的研究，没有可靠准确的商户规划，往往在招商上盲目多于明智，感性多于理性，遍地开花式的撒网，蜻蜓点水式的访客，其效果就可想而知了。

■一个好环境：巢好了，才有凤来

要成功招到好商，地方政府必须大力改善投资环境。改善投资环境不能挂在嘴边，整天喊着“只要来投资，一切好商量”之类的口号，必须落实在行动上。

投资环境包括硬环境和软环境。基础设施是硬环境的重要构成部分，在以往的调查中发现，有近八成的投资者把现有的基础设施放在影响投资决策因素的第一位，尤其是一些中小型企业。由于基础设施的投入力度大，一些园区把有限的资金集中起来，先从高起点规划建设好一两平方公里的示范区，以增强投资者的信心，这不失为一种好的做法。

政务环境和政策环境也直接影响到投资者的决策，尤其是政务环境。外商特别在乎投资地的政务环境，政务环境是他们考察投资地的重要内容之一。从接触政府招商人员那一刻起，很多外商都会特别留意政府人员的工作作风和办事效率。据调查，约有二成的外商因对目标投资地的政务环境存在疑虑而将投资转向其它地方。

■一个好策划：酒香了，才能吆喝

招商引资是一项市场行为，是沟通、传播、推广的复合过程。虽然投资行为是理性的，但在招商交流中客商却往往受感性的诉求所影响。从这个角度看，一个好的策划对招商引资工作极为重要，往往能达到事半功倍的效果。

有一部分人认为策划是一项很虚的工作，从而否定专业策划的作用，这种认识显然是非常片面的。不能将策划等同于广告，虽然策划往往通过广告形式表现出来，但专业策划公司的策划过程，是极其科学严谨的，而不是艺术行为。

园区的发展战略、主导产业的定位、目标客商的规划、招商推广的策略等等，都要通过专业的策划来达到最好的效果。但遗憾的是，大部分园区和政府部门都很不重视策划工作，不愿意借助外脑去研究一些提高招商效率和促进园区发展的课题。大部分政府招商人员的主要工作停留在表面，缺乏方向，盲目招商，大搞形式主义，组织庞大的招商团远赴各地参加各种招商会，合作项目意向书签了不少，履约率却很低，甚至一无所获。引资不成，开支不菲，“招商团”成了观光团。

由于没有系统的策划，有相当大部分园区的招商材料和沟通过程没有引起投资者的更深层次的注意，无法向投资者展示项目的吸引力，也无法向投资者提供充分的科学说明和数据。项目策划不到位如酿酒不香，任其怎样吆喝都是效果不明显的。

■一个好团队：艺高了，才能远航

如前所述，招商引资是一项专业性工作，涉及到产业经济、区域经济、市场营销、城市规划、经济管理等领域的知识。新时期的招商引资人员，要求是复合型的人才，要有较强的综合分析能力、应变能力和沟通能力。

培育打造一个高素质的招商团队是一项基础工作，也是一项攸关成败的工作。招商人员如水手，是推动园区这条大船快速前进的主要动力源。我们常说，招商团队是一个地方政府、一个园区的窗口，看招商人员的面貌就可以判断这个地方、这个园区的招商成效。在我们考察的一些优秀园区中，尽管其优势资源并不比周边的园区强，甚至显弱，但招商团队整体素质高，士气也高，从而取得了令周边园区刮目相看的招商业绩。

应该很不客气、但很客观地说，大部门园区的招商效果差，与招商团队的不得力是密切相关的。一些园区的招商机构设置不明确，人员配备整体素质差，根本适应不了新时期高强度招商的要求，要他们在激烈的竞争中招到商，那简直是天方夜谭的事！

■一个好机制：心齐了，才可胜战

有了好的理念、好的环境、好的策划和好的团队还不够，还需要有一个好的机制。缺乏卓有成效的激励机制而导致人浮于事，这已成了政府招商引资工作的一大结症。不少的招商人员能动性不强，是激励机制无效或失效的直接结果。

尽管不少的地方政府在不断地鼓吹如何实行全员和全方位招商，改变坐等上门的招商办法主动出击，但往往是有号召而无响应，最终忙来忙去的还是那两三个主要领导，其他的招商人员无动于衷，充其量是接待、喝酒，吃饭的人多，肯办事的人少。

出现上述这种情况归根到底是运作机制是问题。机制不活，人心不齐，高效招商就无从谈起了。

高效招商的五大战略步骤

■步骤一：战略研究，确定产业定位

在招商实施前，招商者必须对园区的产业有明晰的战略发展思路，对主导产业的发展优势有足够的认识和了解。据博维国际的调查结果，起码有过半的园区没有系统地研究过自身产业发展战略，也没有深入论证过主导产业发展的资源优势和比较优势，这是很典型也很严重的现象。在与客商的交流中，不少的招商人员没法说清楚产业发展的优势在哪里，缺乏数据，也缺乏依据，这样肯定是无法说服投资者的。

对产业定位进行战略研究是招商引资中很关键的一环，但却有些领导把这类研究看作“是来虚的”，是“花架子”，这种认识是极端片面的。产业定位并不是“拍脑袋”的结果，需要从自身的资源优势和区域的竞争优势，乃至全国、全球的比较优势进行客观的研究，以及对其进行可持续发展的论证。

现阶段的企业投资，理性程度明显提高，尤其是跨国公司和国内大型企业，投资选址过程极其严谨科学，没有深入、客观的产业发展优势研究，招商人员是很难应付的。

■步骤二：市场细分，选择目标商家

市场细分最早来自于企业营销的概念，在招商引资工作中同样适用。在确定主导发展的优势产业后，下一步应围绕产业链的上下游商家的需求特征进行细分，从而选择对我们自身条件具有吸引力的客商群，成为我们主要的招商引资目标对象。

对产业链的商家进行细分，有不同的划分方式，比如企业规模、所在区域、投资方式、产业的关联度等。细分越明确，就越容易选择目标客商群，在招商过程中就越容易形成产业群。在这里，不得不提的是，根据笔者的观察，几乎没有任何一个招商引资人员不会说“目标招商”这个词的，但具有市场细分意识和明确招商目标的人屈指可数，中国大部分的政府部门和产业园区招商人员几乎是跟着领导意图走，处于盲目或“半盲目”的状态，招商效率极其低下。■步骤三：分析竞争，制定招商策略

竞争的状态决定了招商的方式和手段，决定了我们应采用何种招商策略才能脱颖而出。我们在招商引资中，要确定我们的竞争目标，才能通过竞争态势的分析、找出比较优势，拟订可行的招商策略。招商策略主要包括招商目标、商户条件、优惠政策、招商渠道、招商诉求、招商步骤、招商保障、招商评估等，方案力求客观可行、针对性强、注重实效，做到有的放矢，胸有成竹。

很多招商部门对“家门口的竞争”认识不足，以致丧失了不少的机会。一般来说，大型企业投资选址时，通常会把在同一个区域、条件相当的两三个园区作为候选的目标，由于基本硬件和基础资源都相差无几，园区的胜败最终取决于谁具有独特的招商策略，从而赢得客商的投资信心。

■步骤四：整合资源，确定推广方案

相对于产品市场，国内资本市场和项目市场的整合推广理念显得十分淡薄。在过往的调研中发现，80％以上的园区和其它政府招商部门都没有设立专项的推广费用，或是推广费用不多，也没有用到实处。一部分园区的推广方式极为传统、单调，大部分的人力、财力和时间都浪费在了东奔西跑的各类展会上。实际上国内大部分的展会都是“雷声大雨点小”，对招商引资工作的促进微乎其微。招商引资是一项极富挑战性的工作，面对全国甚至全球市场，单凭一个园区二三十个人的力量是有限的，整合资源借力打力成了高效招商的必然出路。象西安高新区、北京总部基地、三水工业区等一些优秀的园区，对整合推广的策划都相当成功，走出了一条利用现代市场推广手段高效招商的新路子。■步骤五：定点跟进，保持良性沟通

有一项策略对招商引资工作尤为重要，那就是“定点跟进”。这里说的“定点跟进”，不是一般的日常联络，而是循序渐进的互动交流和良性沟通。成功引进一个企业，往往需要半年、甚至一两年的时间，在这么长的时间里，会出现很多意想不到的因素影响到投资者的决策，我们的优势可能会逐渐淡化，别人的优势也可能凸现我们的劣势，这是经常出现的事情，使到我们的工作前功尽弃。为化解不利因素的转化，在招商引资中，我们实施“定点跟进”策略非常重要。通过“定点跟进”，保持信息的反馈，不断丰富园区的优势，化解投资者的顾虑，从而不断增强投资者的信心。

有部分招商人员常因为在与客商的前期接洽中不是很顺利，往往因此丧失了信心。这是一个误区。越是刁难的客商，往往代表他们对你园区的期望值越大，不要因此错过良机。

第四篇：郧西县情

一、郧西县基本情况

郧西县地处鄂西北边陲，北依秦岭，南临汉江，周边与陕西省商南县、山阳县、镇安县、旬阳县、白河县及本省郧县毗邻。福银高速公路穿境而过，距西安市220公里、武汉市492公里、十堰市54公里。全县版图面积3509.6平方公里，辖18个乡镇(场、区)、348个村(社区)，总人口51万人，是湖北省唯一集老(革命老区、全省解放最早的县)、少(10个少数民族聚居区)、边(离省会武汉市最远)、贫(新阶段扶贫开发工作重点县、全省经济最贫困县)、库(南水北调中线工程水源核心区)、山(山地占全县总面积的97.3%)、灾(旱、洪、雹、冻等自然灾害频发)于一体的县。

1、郧西是湖北自然条件最恶劣、自然灾害最为频发的地区之一。郧西属典型的南北气候过渡带，小气候复杂，自然灾害频发。据历史资料统计：平均每10年发生一次大的洪灾，每10年发生一次大的旱灾。1987年至2011年的24年间，共发生严重旱灾5次、特大洪灾20次。

2、郧西湖北经济最贫困的地区之一。郧西境内山高坡陡，土地瘠薄，人均耕地面积不足半亩。经济社会发展滞后，县域整体处于贫困状态。2011年，主要经济指标(地区生产总值40.4亿元、财政收入2.6亿元、地方一般预算收入1.78亿元、规模以上工业增加值6.5亿元、社会消费品零售总额24.3亿元、城镇居民人均可支配收入11201元、农民人均纯收入3798元)总量及增速居十堰市六县(市)、毗邻的陕南五县末位。由于人口基数大(常住人口44.75万人)，人均指标水平更远远低于周边10个县

市(十堰其他五县市、陕南五县)。由于发展滞后，全县有13万人外出务工，特色农业难以形成规模，工业普遍块头小、科技含量低，对县域经济的支撑作用不明显，第三产业不繁荣，基础设施不配套，教育、医疗、文体、社会保障等民生事业水平仍然较低。2011年，全口径财政支出达15.5亿元，公共服务和民生事业发展主要依靠国家财政转移支付。

3、郧西也是湖北发展最具希望的地区之一。近年来，我们认真贯彻落实科学发展观，立足秦巴生物多样性生态功能区的主体功能定位，积极转变发展方式，更加重视生态保护，更加重视特色产业培育，更加重视民生改善，探索了一条符合科学发展观要求、符合主体功能定位、符合郧西县情的发展之路。即：立足“一圈两带”(环县城生态经济圈、汉江经济带、高速公路经济带)发展格局，不断深化“五大战略”(旅游立县、工业强县、城建靓县、农业稳县、人才兴县)，加快建设“五个郧西”(实力郧西、幸福郧西、文明郧西、生态郧西、和谐郧西)，努力实现“五大跨越”(由传统农业大县向旅游经济强县跨越、由文化资源大县向文化品牌名县跨越、由劳务输出大县向人力资源大县跨越、由全省贫困县向民生进步县跨越、由边陲闭塞县向湖北“窗口”县跨越)，奋力把郧西建设成为湖北跨越式发展的新窗口！随着秦巴山片区扶贫开发的正式启动，郧西51万人民必将迎来科学发展、跨越发展的春天！

第五篇：成功谋略

本书是一本教人通晓事理、判断真伪、为人行事的宝典，为你实现功成名就、出类拨萃、杰出完美的人生目标提供宝贵的指南。收中收集了三百条处世箴言，其内容像一道极美味的佳肴，你会产生独占的欲望而不愿与朋友同事分尝共享；无比的洞察力，使你的对手无法掩藏。最适合的读者是那些以与人打交道为日常工作的人：发现他人的意图，赢得他人的好感与友谊，或者打乱别人的计划，“挫败他人的意志”。与所有的格言一样，这些箴言也需要你慢慢阅读、细细品味，以每次读几条为宜。

 本书评论

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成功谋略——敢想

王延蛟 2009-06-25

成功谋略——敢想

成功，必定是从敢想开始。敢想使人的能力发挥到极限，逼得人献出一切，排除所有障碍。惟有带着强烈的风险意识，敢于怀疑和打破已往的秩序，通过冒险而取得胜利后，才能享受到成功的最高喜悦。

1．想人之所不敢想

恐惧是人类最大的敌人，它会使人变得更渺小，使人失败，成为懦夫，恐惧实在是比什么都可怕的东西。但是，假如我们能够铲除障碍、束缚我们的东西，则可能成就伟大、壮丽的事业。

能够成就事业的，永远是那些信任自己的见解的人，敢于想他人之不敢想，为他人之不敢为的人，不怕孤独的人。他们勇敢而有创造力，并且勇于向规则挑战。

打破常规、表现自我最重要的是勇气，无畏者方能前行

2．敢于打破常规

阻碍我们思考和行动的往往不是不知道的事，而是一些司空见惯的事情，自身固有的观念、前人的经验、世俗的眼光，这一切都会成为枷锁套住我们的思想，让我们不敢跨出一步，成功、创新首先要做的就是拿出打破一切常规的勇气。

3．做一个伟大的梦想家

很难想象，如果人类没有了梦想，世界将会怎样？不难想象，一个人如果没有梦想，将如同影子，没有灵魂、没有取依。

4．做自己灵魂的舵手

只要有明确的目标，正确的态度，并且掌握自己的意志，我们就是自己命运的舵手。

态度决定一切，对自己的信念必须有坚定不移的态度，当别人对你的行为抱有怀疑态度时，敢于坚持自我，才能够期望得到肯定的结果。

几乎每一个成功的故事都源于一个伟大的想法，而故事的主人公无一例外的会遇到怀疑和困境。而他们的过人之处就在于能够使这些杂音在头脑中沉寂下来，让自己静静地倾听真正的声音。

能够使你登上成功巅峰的就是你自身内在具有的：勇气、意识、意志。

5．突破假想的失败

不敢梦想的人总是喜欢去寻找印证假想失败的前例，他们花费宝贵的时间去做消极的、无意义的事，从而坐失良机。他们收集各种资料的目的仅仅是为了证明自己并不是一个失败者、怯懦者。

6．摆脱束缚，发挥潜力

人通常拥有比自己想象的更多的资源。开掘自我内存资源关键在于客观准确地认识自我和把握自我。

7．只要运动就难免摔跤

人只要运动就难免摔跟头，因为怕摔跤而放弃运动是不明智的。同样，因为恐惧而放弃思想也是不明智的。

每个人都会遭遇失败，不同的是对待失败的态度：能从失利中扳回优势的人是乐观主义者，他们确信“我的问题是暂时的”；而那些悲观主义者，他们把失败看成是永恒的，往往不能卷土重来。

8．不要躲在别人身后

一生都躲在别人身后生活的人，注定一生都看不到自己的影子，也注定吸引不了别人的眼光，人们看到的只是站在前面的人，渐渐地，躲在后面的人将失去自己的思想，没有了生存的价值，最终被遗忘。

9．在别人说“不”的时候说“是”

我们中的许多人太习惯于向外界妥协。当他们自信地说出自己的观念，而周围的人，特别是重量级人物，诸如权威、上司、老师等等，持反对意见时，他们就会退缩，缄口不敢再言。于是勇气一点点小事殆尽，机会也因此一次次擦肩而过。

一个人一生中学到的最有价值的知识就是学会依靠自己，信赖自己的能力，而且越早越好，如果一个人年轻时不学会自立，它就会成为一个弱者，一个失败者。

不要让别人禁锢你的思想，如果你确信自己是对的，那么即使可能带来对你来说严重不利的后果，也要坚持说“不”，要知道，脑袋是你的，是用来思考的，不仅仅是用来戴帽子的。

即使你面前站着的人掌握着你的命运，你也要敢于表达你的想法。勇气，带来的是成功的机会。

10．错误的决断比没有决断更好

准确、坚毅的决断能力成为你的一种习惯时，你将受惠无穷。一开始，你的决断难免会出现错误，这是必然的，但是你从中得到的经验和益处，足以弥补你受到的损失，甚至更多。尽早实施自己的想法，在实践中不断修正、完善，这是成功者的特点。

11．要有“光荣独立”的准备

当我们谈论某个人有胆有谋时，往往称赞他的谋略如何高明，胆量如何惊人，却常常忽略了重要的一点：坚持自己的主见。如果你是“主帅”，这点很容易办到，可假如只是一个“兵”呢？有多少人正是因为不敢坚持自己的脑袋相处的建议，而最终归于平庸。

敢于思考的人不会按照大家的口径来发表意见，应该有自己独特的见解。要想成功，就必须做好被孤立的心理准备：“反潮流”是要付出代价的。

12．用自己的脑袋思考

有人的地方就会有权威，这个很正常，假如一味地跟随权威，就不正常了。所有的事都由权威决定了，自己的脑袋还能干什么？

从成功思维的角度来看，权威定势是要不得的，不敢突破权威的束缚，也就丧失了独立思考的能力。敢于推翻权威，本身就是一种胆识、一种创新。

13．知识的运用才是力量

虽说“初生牛犊不怕虎”，不过莽撞的小牛会被有经验的老虎吃掉。没有根据的瞎想就像莽撞的牛犊，极易在现实中夭折，敢想并有所想的人，必定具有较高的素质修养。

那些成功者并不一定知识比别人多，但一定比别人更能够正确的运用已有的知识。知识有限时敢于行动是一种胆略；用自己的脑子整合别人的知识也是一种胆略；“读书不为书所累”，为了激发新观念，有时候需要我们把某些知识强行从脑子中“清除”出去，这同样是一种胆略。

14．逆流而上，化劣势为优劣

敢想的人，对环境的“冷”和“热”有独到的见解，他们会在大环境“热”的时候急流勇退，更懂得在大环境“冷”的时候迎难而上。“冷”和“热”都是暂时的、相对的，随着大环境的变化，两者可以逆向转化。成功属于那些敢于在“冷期”行动的人，大机会隐藏于人们忽视的“冷门”之中。每个人都具有成功的机会，胆略并不只是加诸在先天条件有后者身上才大放光芒。

15．对把握不太准的事说“试一试”

“不入虎穴，焉得虎子”，是说不冒风险就不能达到目的，“明知山有虎，偏向虎山行”，以这样的勇气面对风险，大胆实践，才是积极的选择。只有具有冒险精神，积极进取，主动出击，才是赢得机会和成功的积极选择。

16．把不可能变成可能

过去人们比喻“不可能”，会说“除非水往高处流”，“难于上青天”，那是因为没有发明抽水机、飞机和宇宙飞船。世上本没有不可能的事，只是还没有找到方法而已。

对于能否完成某件事，虽然缺乏经验，但是能肯定地说：“一定能做到”，这称作可能思考，它并不是依据过去的经验或自身的条件来决定，而是由自己脑子里正在思考的事务所决定的，意识的力量是无穷无尽的，学会掌控自己的意识就学到了如何掌握生命的节奏。只要敢想，就没有不可能的事情！

17．别让你的天分睡着了

每个人身上都埋藏有“天分”的种子，一旦结束冬眠就会发芽，只是太多的人近乎遗忘了它。

18．提前一分钟下手

也许最初敢吃螃蟹的人不止一个，只是大部分人都在犹豫是否现在就吃，其中有一个人抢先吃了，于是他成了英雄。

19．熟视不要无睹，身边就是“钻石地”

“熟悉的地方没有风景”，人们总喜欢去别的地方寻找机会，却忘了身边的“钻石地”。

20．从零到无限——把光线引进黑暗