开心部落上市计划（大全5篇）

第一篇：开心部落上市计划

开心部落实业投资有限公司

第一【五年计划】

咨询网号 1304411681

开心部落实业投资有限公司，立足香港，背靠大陆14亿的市场，面向全球232个国家和地区，将依托互联网快速起步，实现多元化复合经营；将现有的资源整合重组之下，公司已投巨资打造开心部落品牌，从实体产业投融资着手，多渠道资源大整合，规划第一个【五年计划】，步步为营，循序发展。2015年上市

五年目标：拓展有粘度部落会员8000万人；开心部落自主品牌农、副、特产品

专卖连锁店3000家；开心部落特色连锁酒店2000家；开发自由品牌

商品500种，涉及衣食、住行、娱乐、商贸、加工、科研等众多领域的投资；实现年创收超过8000万，上交年利税超过500万；

【一五】规划

第一阶段：润育期（至2011年12月）

增创新优势，大品牌战略整合实现年创收500万，上交年利税100万；

自试运营至2011年底，构建强大的营销团队，平台打造初具规模 ；开心部落品牌建立，铸造民族品牌，实现品牌资源的大整合，打造未来绿色产业的商业航母，凭借品牌实力，快速拓展，发展前景无可限量。

部落会员拓展至20万人；

建立自营开心部落品牌特色酒店样板店，特色管理，特色经营；

建立自营开心部落品牌特色产品专卖店的样板店，特色管理，特色经营； 开发开心部落品牌特色产品30种以上，保证品质，适合市场；

第二阶段：建设期（2012年）

迎接新挑战，大格局英才齐聚

组建党支部，发展党员；

部落会员拓展至100万人；

实现招商目标省级代理20个，进入公司第一核心圈；

实现招商目标市级代理100个，进入公司第二核心圈；

自营开心部落品牌特色酒店增至3家；

自营开心部落品牌特色产品专卖店增至6家；

开发开心部落品牌特色产品100种以上，保证品质，适合市场；

多元化经营的定位，品牌延伸拓展，连锁加盟开始运营；

实现年创收1000万，上交年利税200万；

决心以创新的商业模式快速拓展市场，让数亿的中国人都能体验到科技为我们带来的方便、快捷、乐趣，更让我们在消费的同时，体验到消费也能赚钱的快感；

开心部落的代理商达到应有的业绩时，可以进入董事会参与股份分红，最终跟开心部落共同进步与成长!

第三阶段：发展期（2013年）

瞄准新目标，大智慧引领未来

部落会员拓展至400万人；

实现招商目标省级代理30个，进入公司第一核心圈；

实现招商目标市级代理300个，进入公司第二核心圈；

吸纳市场创投或风投的资金，并借助创投或风投前瞻性的战略，快速发展； 自营开心部落品牌特色酒店增至30家；

自营开心部落品牌特色产品专卖店增至60家；

开发开心部落品牌特色产品200种以上，保证品质，适合市场；

实现年创收2000万，上交年利税300万；

快速的资源整合，组建集团公司；

组建筹划公司上市工作小组，为公司上市做好准备工作；

第四阶段：巩固期（2014年）

适应新形势，大文化市场竞

部落会员拓展至2000万人；

实现招商目标省级代理34个，进入公司第一核心圈；

实现招商目标市级代理500个，进入公司第二核心圈；

自营开心部落品牌特色酒店增至80家；

自营开心部落品牌特色产品专卖店增至600家；

开发开心部落品牌特色产品350种以上，保证品质，适合市场

实现年创收5000万，上交年利税300万；

大力服务市场，确保属下各子公司良性运转，利润率持续上升，并稳定发展； 在不断完善的法律法规和市场环境下，在各级政府部门的指导下，在广大部落家人的信任和支持下，全力推动公司上市的步伐；

第五阶段：成熟期（2015年）

实现新跨越，大利益市场独享

部落会员拓展至8000万人；

实现招商目标省级代理38个，进入公司第一核心圈；

实现招商目标市级代理2000个，进入公司第二核心圈；

自营开心部落品牌特色酒店增至200家；

自营开心部落品牌特色产品专卖店增至2000家；

开发开心部落品牌特色产品500种以上，保证品质，适合市场

实现年创收8000万，上交年利税500万；

运作公司上市，实现资本运作，向国际市场要利润，在美国纳斯达克成功上市，为创业投资者创造最大的价值回报。为全球客户提供更好、更丰富的增值服务!

第二篇：开心部落交易平台操作流程细解

一、开户规则：

开户资格开户金额（元）结算（PV）购得元宝（点）赠购物分（分）赠资产户（元）

VIP3***01300500

VIP***001000

VIP***003000

VIP6***2000200006000

二、后台管理操作详解：

A1、开心分：开心分指的是您的各项收益，包括股票收益、运作奖金等。1开心分=1元人民币。开心分可转为财富分，也可转入资产户或美金账户用于购买电子股或国际股票。一经转出不能转回。

A2、财富分：财富分指的是可用于开户的资产数。1财富分=1元人民币。财富分用于给自己或客户开户使用，也可转入资产户或美金账户。转入后不能转回。但不能转为开心分。

A3、购物分：可在购物专区消费购物使用，与使用现金购物比例为7：3（即购物时使用30%现金+70%购物分）。

A4、资产户：专用于购买以人民币为结算单位的电子股的资产账户。

A5、资产币：拥有的电子股的具体数量。

A6、美金账户：专用于购买以美元为结算单位的国际股的资产账户。

A7、国际股票：拥有国际股的具体数量。

B1、学习理财：

①学习理财：以人民币为结算单位的电子股交易平台。进入后可查看行情走势、交易信息，可自行随时进行交易。

②国际股票：以美元为结算单位的国际股票交易平台，进入后可查看行情走势、交易信息，可自行随时进行交易。美元与人民币固定兑换比例为1：6（此兑换比例不受国际汇率影响）。

B2、电子银行：

① 帐务明细：个人资产收益及转入或转出帐目的明细；

② 奖金明细：个人各项收益的明细；

③ 内部转帐：财富分转帐的交易平台；

④ 在线支付：购买公司财富分的交易平台；

⑤ 奖金兑换：开心分兑换的平台；

⑥ 买入开心分：开心分买入交易平台；

⑦ 卖出开心分：开心分卖出交易平台；

B3、会员管理：

① 用户注册：注册流程：注册（记录新账户编码）→激活→进入新帐户→设置三级密码→购买电子股； ② 系统架构：分销售一部和销售二部。业绩比为每10=1000PV；

B4、个人信息：用于自行修改一级、二级密码；

B5、公司资讯：

① 公司资讯：公司发布的公告及学习资料；

② 会员心声：与公司进行交流的平台；

B6、购物专区：会员使用购物分进行购物消费的专用平台（尚未启用）。

三、领取元宝：

1、进入官网：.cn→点击进入“开心易友” →我的窝窝→马上注册（要与您的后台昵称一致→注册成功根据提示进入游戏专区→完善个人资料→我的空间装饰→查看记录主页地址并记下ID号；

2、进入后台：点击公司资讯、会员心声栏，给公司留言；“尊敬的公司财务您好！我是公司VIP？会员，我的游戏ID号是…请为我发放元宝。谢谢！”

3、返回开心易友、点击开心农场→点开心部落一区查看元宝是否到帐→查看积分兑换。

开心部落交易平台操作流程细解

开心部落及运营模式的讲解说明

一、模式称谓：空中银行、游戏理财、游戏代币、游戏股票、电子股票等；

二、诞生原因：随着全球金融产业、互联网及电子商务的高速发展而诞生的新型商务模式。是社会自然经济发展规律的必然产物。此模式2007年诞生于美国。开心部落于2011年1月23日正式采用。

三、经济理论基础：以证劵行销学、金融复利学、市场倍增学为基础，利用互联网推行的3+1商务模式。

四、模式特色：

1、游戏股票是全球一次性限量发行，永不增发。使之形成单边上扬、只升不降的发展态势。价格升至市场临界点（即没有上升空间时）则实行“拆分”，拆分就是根据市场需要将原有股数拆成2到10倍（比如：假如您拥有电子股1000股，10倍拆分后您就变为拥有10000股再次10倍拆分您就变为拥有100000股，以此类推）。

2、三进三出模式使每次售出后利润的30%用于回购，回购股数又可继续拆分，继而形成源源不断的复利滚动（三进三出模式为股神巴菲特所创）。

3、交易自由：全球发行、随买随卖、低买高卖。买方永远大于卖方。

4、有效控制：开户金额最低1300元最高15600元人民币。国际股单户不能超过30000股，管理体现的就是贫民理财和均富思想。

5、游戏理财：玩游戏换取购物分，购物更省钱，在娱乐中创收。

五、经营项目：“开心部落”是一家“虚实”综合的集团化公司。“虚实”是指经营项目分为网上项目和实体项目。目标是打造百年民族品牌。2009年成立，09年12月3日社区网站、开心农场上线运营；2010年1月25日开心传媒格子网上线运营；2月28日开心易搜上线运营；4月18日开心易居上线运营；6月18日开心易导上线运营；7月16日开心影视正式上线；8月15日开心易购上线运营；10月10日推出开心部落版360安全卫士；2011年1月23日开心部落游戏股票正式上线运营（即：空中银行平民理财模式正式启动）。2011年3月27日真实版开心农场在广东龙门启动奠基仪式。“开心系列”实体连锁店也将陆续运营。2011年11月成立了“开心部落”党支部，12月18日圆满召开“开心部落年会”。

六、公司目的：吸引人气增加网站点击率，完善网上项目的同时逐步增加实体项目的建设，招商引资继而形成规模和打造出自有品牌。公司长远发展规划里把第一个五年规划目标定为2015年完成上市。

七、公司收益：

1、广告收益。

2、店铺招商。

3、流量。

4、交易平台5%。

5、实体收益。

6、品牌等。

八、社会效益：孙中山海外基金会、孙中山海外再现、开心部落志愿团：弘扬国父天下为公世界大同的伟人思想，传播中华文化，致力于国家统一民族团结，践行慈善为构建和谐社会尽心尽力。

九、经营开心部落5大收益：

1、玩游戏得积分或金币换取购物分，购物省钱70%。淘宝购物再返1.5-50%。

(1)、省钱就是赚钱。（2）、玩游戏也能赚钱（农场牧场等）。（3）、1300元投资除了获得1000游戏元宝（游戏币）外，还获赠1300购物分，购物省70%就相当于省910元，还有500元的资产户赠送，您说1300元的投资还有风险吗？

2、游戏股票收益：

（1）、长线拆分、三进三出、复利滚动。

（2）、短线投入、低进高出、复利滚动。

（3）、长短结合、赢利开户、节省时间、滴水不漏、复利滚动。

3、推广收益：10%推广交易收益。

4、市场奖金：推广理财新概念，成人达己。

5、原始股收益：（公司上市配发原始股）。

第三篇：上市计划

北京xxxx股份有限公司上市

计划书

目录

第一章：项目背景

第二章：上市的必要性

第三章：成立上市办公机构

第四章：聘选中介机构

第五章：股份制改造及重组

第六章：募股计划及资金投向

第七章：编撰上市材料并审报

第八章： 其他事项

第一章：项目背景

2008年3月21日证监会发布《创业板规则征求意见稿》，有关创业板的呼声越感临近，在全球经济日益一体化的今天，科教兴国，发展高科技企业对中国来说尤为重要。目前，中国经济持续看涨，各中小企业中，基本符合创业板上市条件的有1200多家，已经改制和完成辅导期的企业500多家。对于创业板各地政府也十分重视，各省市政府，金融局、发改委等已筛选、培育，甚至辅导了一批中小企业为创业板上市做准备。此背景下，包括中关村在内的各大学科技园区也积极筹划、备战创业板第一波上市工作。

第二章：上市的必要性

在当前经济竞争日益激烈和产业金融紧密结合的趋势下，企业上市无疑是主动提升经营实力、扩大影响、使企业规模快速扩张、经济效益显著提高的最佳途径。

一、可筹集企业发展的巨额资金

上市通过发行股票可以迅速筹集一笔巨额资金。创业板上市的中小企业，一般发行新股1500万-3000万，假设发行价为7元，便可迅速筹集1.05亿-2.1亿资金，这笔资金是其它融资渠道所不可能取得的。而且作为直接融资不需付利息，资金成本很低。另外，创业板上市企业发行价很高，根据中国证监会对股票发行最新精神，股票发行按市场化机制运行，对发行价格、发行市盈率、发行方式不再规定。此外，创业板市场发行市盈率一般高于主板，例如，香港主板市盈率为4--5倍，而创业板则为10-15倍；在美国证券市场中，NASDAQ初次发行市盈率平均为70倍左右，比纽约主板市场高出50%。

二、筹资成本低

我国创业板市场的筹资成本预计会较低，上市费和中介费将会低于境外和香港创业板市场。目前主板市场占筹资成本最大部分的承销费用占全部融资约在2.5%，所以预计创业板市场的上市成本相差不大，而且所有中介费用、承销费用均可以在上市后支付，所以上市资金需求并不很高。

三、可使企业资产迅速增值

设某中小企业注册资本2000万元，净资产为2200万元，每股净资产为1.1元，资产负债率为20%，上市可发行新股2000万股，发行价为10元，可迅速筹集资金2亿元，其净资产迅速提升为2.22亿元，每股净资产迅速增至5.55元，扩大5倍，资产负债率为2.4%，降低达10倍，资产质量大大改善。此外，由于创业板股票全流通，股票上市后，如股票为20元，则原有的2000万股迅速增值为4亿元，发起人资产实际迅速扩大20倍。

四、便于建立现代企业的运行机制

企业进行股份制改组和上市，就是要使企业转换企业经营机制，形成职责分明、相互制约的现代企业运行体系，实现所有权与经营权的分离，使企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束的商品生产者与经营者。只有上市，才能彻底使中小企业建立完备的法人治理结构，使企业从家长制和家族式中摆脱出来，才能使企业建立持续创新的机制。

五、企业通过不断融资步入高速成长轨道

在创业板发行新股上市募集一笔资金只是在创业板融资的第一步，上市以后公司还可以通过配股和增发新股不断融资、投资、再融资、再投资，迅速扩大规模，步入高速发展轨道。

六、企业高管人员和员工可以获取巨大投资回报

在过去的20年里，中国流失了大量的技术人才，而在未来的日子里中国将流失大量的管理人才。各企业的高管人员、创始人、技术人才能否取得他们应得的高额回报，创业板的开设将使这种可能变为现实。在创业板市场企业高管人员可以以发起人身份直接入股，将来股票上市后卖出变现，可获得巨大的投资回报，例如，某企业总经理以每股1元的价格认购10万股，即投入10万元；股票上市后其价格为20元，亦即10万股可变现200万元，也就是说总经理通过10万元的投入而获得了190万的利润回报，利润率高达19倍，这也是只有资本市场才能实现的奇迹。

此外，还可以通过期权和认股权的设置，构筑公司的长期股权激励机制。如联想公司于1998年9月授予柳传志等六位董事800万股认股权，在未来10年内以每股1.12港元（收市价一直在6元以上）的价格购买，其中柳传志被授予200万股认股权。几位董事预期都可获得1000万元以上的收益。方正公司也授予王选等六位董事5700万股普通股的认股权，6位董事可以在7年内以1.39港元的价格行馆权，因市场价远高于1.39元，所以也将使六位董事获得很高的收益。

第三章：成立上市办公机构

筹划近十年之久的创业板已经到了推出倒计时阶段，这为中小企业创造了加速发展的良机。虽然创业板上市门槛会比主板要低，但是，对于创业企业而言，从公司股权结构、法人治理结构到财务制度的整合，使之符合上市要求，至少需要半年以上的时间。

首先，拟定上市计划、成立上市工作办公室。从组织、财务、经营等各个方面进行上市安排。成立上市筹备领导小组是整个上市准备工作的基础。上市筹备领导小组应当是一个可以统筹全局的机构，负责有关上市准备的各种决策事项，以保证企业在上市准备期皆以上市为目标展开各项工作。

第四章：聘选中介机构

中介机构主要是特指为企业在资本经营方面提供投资银行服务的证券公司，具体说就是从事证券发行与代理买卖，企业重组与并购，以及基金管理、风险管理等业务的专业投资银行机构，一般情况下，其组织形式是专门从事投资银行业务的投资管理公司，其核心业务为上市运作和企业重组与并购。

一、进行上市策划

上市运作是一件专业性很强、需要很高运作技巧的工作，财务顾问应以专业的水平和经验为企业设计上市运作方案，编制上市计划书，帮助企业在上市过程尽可能加快速度，尽可能少走弯路，尽可能降低上市成本，并帮助寻找最好的券商和其他中介机构。

二、协助企业进行股本结构设计

创业板上市公司股本结构设计包括三方面内容：首先是存量股本即发行人股本总量的大小；其次是新发公众股份占拟发行总股份的比例；再次是高管人员持股问题。

三、设计期权方案

创业板上市公司为了激励本公司高级管理人员、业务技术骨干，通常会要求他们在上市公司发起人股本占有一部分股份，这个比例通常占发起人股本的50％左右。具体份额的大小视各公司情况而定。针对我国高新技术企业的特点，结合创业板市场的具体情况，高管人员持股计划一种可行的做法是，高级管理人员和核心技术人员可以自然人入股。

四、帮助企业进行重组，规范企业经营活动

财务顾问首先帮助公司建立自成立起来的工商注册登记档案、发起人协议、技术专利权评股及作价入股协议，以及公司对外重大协议及诉讼案件等历史资料，这些资料都是公司申请发行上市必需的材料。第二、协助公司整理前二年的财务资料，并聘请有证券从业资格的会计师事务所审计。

五、帮助公司建立法人治理结构及健全公司内部管理制度

帮助公司建立法人治理结构，建立独立有效率的董事会，帮助健全公司内部管理制度，和建立独立的财务核算体系、产品经营体系。

六、帮助企业上市后进行证券的运作及投资

企业上市后，仍还有许多的工作要做，而中介机构则可以帮助拟上市企业做如下工作：

（一）将募集资金的10－30％作为短期投资以赚取利润

企业上市后募集的资金并不一定一次性投入到拟投入项目中，在这期间可利用短期投资以提高资金的利用率，并达到一定盈利的预期目标。

（二）企业可作为一个战略投资者申购新股，按目前行情其回报率至少为50％。

（三）企业还可作为投资者投资高新技术企业，作为风险投资通过创业板上市的高收益而达到短期投资的目的。

第五章：改制及上市方案设计

一、改制前准备

拟改制企业一般要成立改制小组，公司主要负责人全面统筹，小组由公司抽调办公室、财务及熟悉公司历史、生产经营情况的人员组成，其主要工作包括：全面协调企业与省、市各有关部门、行业主管部门、中国证监会派出机构以及各中介机

构的关系，并全面督察工作进程；配合会计师及评估师进行会计报表审计、盈利预测编制及资产评估工作；与中介机构合作，处理上市有关法律事务，包括编写公司章程、承销协议、各种关联交易协议、发起人协议等；负责投资项目的立项报批工作和提供项目可行性研究报告；完成各类董事会决议、公司文件、申请主管机关批文，并负责新闻宣传报道及公关活动。

二、改制公司概况

三、改制设想

四、重组方案

五、重组后的投资结构和组织结构

六、引入战略投资者

战略投资者是指出于对公司价值的认同，投资于公司股份（股权比例一般不低于5%）并中长期持有的投资者，包括产业投资者和财务（金融）投资者。

一、引入战略投资者的意义

首先、可阶段性达到融资目标；其次、优化股权结构，健全公司法人治理；第三、提升公司形象，提高资本市场认同度；第四、增强资源整合能力；最后、加快实现资本市场上市融资的进程。

二、战略投资者的选择

产业投资者以产业整合为主要投资目的；关注企业的行业地位和市场份额，对财务和利润指标要求低；注重产业资源上与企业的互补性；一般要求在被投资企业中拥有控制权，并要求企业发展服从其产业战略和布局。

财务投资者以获取投资回报为主要投资目的；不过多参与企业的经营管理，但对管理团队要求较高；在战略规划、企业管理、资本运作等方面经验丰富，能有效弥补企业的不足；有退出要求，如上市计划等。另外，产业投资者通过战略结盟能实现快速成长，对已达到一定规模的企业能协助突破发展瓶颈，实现跨越式发展。但企业有可能丧失发展的独立性，如双方在长期发展战略上的认同度不一，则容易导致冲突。而财务投资者对管理团队依赖度较高，有阶段性退出要求。

综合上述，我们需要引入又实力的财务投资者，以利于企业长期战略发展的要求。

第六章、募股计划及资金投向

第七章：编撰上市材料并审报

由聘请的中介机构按国家有关规定进行各项准备工作并制作正式申报材料，向中国证监会报送企业发行股票的正式申报材料。公司申请公开发行股票的正式报送材料应遵照中国证监会有关要求制作，送审，主要有：

一、地方政府或者中央企业主管部门批准发行申请的文件；

二、批准设立股份有限公司的文件；

三、发行授权文件；

四、公司章程或者公司章程草案；

五、招股说明书；

六、资金运用的可行性报告（经营估算书）；

七、发行申请材料的附件；

八、发行方案（含发行价格测算依据）；

九、各中介机构的证券从业资格证书；

十、定向募集公司申请公开发行股票需提交的文件。

中国证监会发行部根据《公司法》，《股票发行与交易管理暂行条例》及国家其他相关法律，法规，政策和中国证监会的规定，对企业申报材料进行审核，并出具书面反馈意见。企业和中介机构按照反馈意见修改材料后，送发行部验证确认，并经发行审核委员会复审同意，即可公开发行股票。

第八章：其他事项

公司上市对公司而言是一件十分重要的事情，不但需要在上市前做大量的准备工作，上市期间以及上市后都需要持续关注、监督，以便更好的满足证监会的要求和促进企业上市后更好的发展。

第四篇：读书计划 - 天河部落

读书计划

广州市天河区华成小学何韵坚

一.读书目标：

1.通过这次读书活动，多读教育教学理论，不断充实自己，提高自己的业务素质和专业素养，努力提高自己的教育教学水平，如《广州市义务教育阶段学科学业质量评价标准》、郑杰老师的名著《给教师的一百条新建议》等。

2.浏览各类杂志，拓宽自己的教育视野。

3.多阅读教学专著，如《小学语文教学》等，为写教学论文寻找资料。

二.读书措施：

1.利用课后业余时间看书学习，做好笔记，以新的教育理念指导我的教学，使自己的教育教学水平上一个新的台阶。

2.积极参与读书交流活动，让读书活动与课堂教学效果和相关教学活动相结合。

3.勤于总结自己读书及教学中的点滴感受，写成小文章，积极向报刊杂志投稿，争取发表1-2篇。

4.读学校推荐给学生的书，与学生交流读书心得。

二○一一年四月十日

第五篇：产品上市计划

新产品上市计划书（商超）

一、评估新品上市的合理性、可行性

1、市场背景分析及上市目的分析

（1）该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区的数据来印证国内市场未来趋势）（2）该品类市场的区格市场占比分析（按功能、价格等要素区格）；

（3）得出结论：新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）；

（4）产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

2、企业现有产品SWOT分析：（什么是swot：优势、劣势、威胁、机会）

通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。

3、新品描述及核心利益分析

（1）新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（2）各要素相对竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名价格、质量测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？

（3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。

（4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！

二、新品上市的具体行动计划

1、新品上市进度：

产品在各区域是同时上市吗？如果不是，那么各区域产品上市时间安排是怎样的？

2、铺货进度计划：

产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、通路＆消费者促销：

各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？ 具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、宣传活动：

针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

三、其他：

1、新品销量预估：

一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、A＆P费用预算：

就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《上市计划》的“重中之重”，必须要看看按照这样的上市计划公司要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候。

3、产品损益评估：

规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“新产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。

四、新品上市计划撰写注意事项

新品上市计划一般会有“两版”：一版是提交总经理核准的，另一版是给销售单位做说明用的。“核准版”一定要详细、量化，但给销售人员的“演示版”上市计划则一定要注重实用性，不要把上市计划的重心放在花哨的格式、繁琐的背景数据分析上。有关企划专业的数字分析（如：区隔市场详尽的占比分析，各种产品测试结果统计）最好不要出现。在提交给销售部做指引的上市计划中，也不要出现过多的企划专业数据模型——这样内容销售人员看不懂，也不会用，还容易引起反感（觉得企划部是理论家，做的东西不实际）。你只要通过一些简洁的数据让销售人员知道，新产品设计符合市场机会，在款式、质量、价格等几个要素上相对竞品有明显优势即可。

1、如何进行新产品上市细节工作安排

新品上市计划定稿提交上级审批后，接下来就是确认执行产品上市计划所需要的各项细节工作到位。示例如下：

新品上市阶段工作进度掌控表（这个是商超进程，给你做个参考）

序号 工作项目

负责

部门

负责人

时间进度

1周 2周 3周 4周 5周 6周，上市计划提报核准市场部新产品试车生产部产品上市最终确认市场部广告CF完成市场部广促品制作完成市场部促销活动确认市场部A类超市新品进店前期准备销售部批量生产所需原物料到位确认采购部批量生产生产部上市说明市场部大众媒体投放市场部广宣品、促销品运送至市场一线市场部产品运送到市场一线物流部销售部执行产品上市动作销售部

对产品经理而言，《上市阶段工作掌控表》是新品上市前的收尾工作，但同样不可掉以轻心。新产品上市前各项准备工作很多都是有递进关联的次序。（如：生产原物料不到位无法生产、广告片及广宣品不及时完成会影响销售部的铺货效果）产品经理要对上述工作每日跟踪日清日结，任何环节（包括非本部门的原因）出现问题都要及时协调、解决（必要时上报寻求总经理支持），以确保各环节按时到位，避免出现一个环节断链，全局瘫痪。

上表中步骤7：“A类超市新品进店前期准备”非常重要，要督促销售部在正式的产品上市之前就着手进行。因为商超跟传统的零售店不一样，一般有30—45天的新品进店采购周期，产品正式上市前，要提前就新品进店与商超接洽，可避免上市后新品迟迟不能摆上超市货架。上市说明是这一环节的重点，是在产品正式投放市场前最后的内部资源整合及沟通过程，是新品上市的誓师大会，是对销售人员讲解新品上市计划的培训大会。上市说明的质量直接影响新品上市计划的执行效果。

五、上市说明会必备步骤如下：

1、在“上市说明会”举办之前，产品经理必须确认上表2所列1-9项是否已经准备妥当；

2、上市说明会的主要内容应包括：

（1）产品经理针对新产品上市计划的简明介绍（2）新产品试用。

（3）广告CF呈现及广促品使用说明（海报、布旗、DM、特殊陈列架及活动赠品等等）（4）消费者主题促销活动及现场活动演练（5）提问与回答

（6）确认各销售区域预估销售量（7）销售团队的组织激励

（8）与生产、研发、物流确认产能及发货进度

3、视销售区域、市场规模及产品上市复杂程度的不同，如有必要以销售大区为单位分区域进行上市说明

六、如何增加新品上市计划的可执行性

上市计划最终是由销售部的人员来执行、新品上市过程最常见的是销售部和企划部之间相互指责，销售部说企划部的方案不合实际，企划部却说销售部工作不力。产品经理在推动新产品上市的工作中，如何避免这种内耗现象出现？

1、不少企业将上市计划中“通路促销”的策划工作交给销售部，企划部只负责消费者促销。这样做优点是避免企划部与销售部之间相互扯皮，而且销售部做的通路促销方案往往更有针对性。缺点是销售部制定通路促销政策往往倾向于销量的即时提升，造成促销的片面和费用增加；

2、另一种方法是：企划部在上市计划中对每项促销活动的执行细节全部详细列明，对销售部人员各环节工作形成具体的行动指引，同时在执行过程中对各促销活动每一步骤的执行进行实地调查和数字追踪，及时纠偏。但这样做有点企划部监督销售部的味道，更容易引起两个部门之间的相互指责形成内耗。

3、不管哪种方式，企划部、销售部一定要有一个人说了算（即：或者企划部经理领导销售部经理，或者销售部经理领导企划部经理，或者有一个营销副总同时领导两个部门）而这位营销部的领导要具备全面的企划、销售知识，并且同时对销量、费用负责。这样，营销副总会利用专业技能和领导权威去协调这两个部门之间的矛盾。不至于出现企划部、销售部直接把官司打到总经理处；而总经理要管理整个公司运作，精力不够，同时对销售、企划知识又不够专业，“断不清官司”的现象。

4、上市的计划的重心是在各地上市进度、铺货进度的安排和通路促销、消费者促销等执行性容的设计上，企划在设计这些方案一定不要闭门造车，要广泛走访一线市场加强与销售人员的沟通，增强方案的可执行可操作性。换句话讲企划人员决不是文案工作者，他应该比销售人员更懂销售，对各种促销活动的一线操作管控过程有切身体会，写出的方案才更严密、更实用。真正优秀的企划人员应该从销售部资深主管、经理中提拔培养。没有深厚的市场一线经验，只掌握几套文案书写格式的纯企划人员很难做出有用的东西

5、方案的撰写要真正落实到细节，促销方案由企划部撰写，由销售部执行。为防止执行与设计相违背，造成为各部门互相扯皮、责任不清，企划部的促销活动一定要尽可能落实到细节、真正对销售部形成“傻瓜式”动作指引的效果