主题酒店在哈尔滨酒店业的市场分析报告（最终版）

第一篇：主题酒店在哈尔滨酒店业的市场分析报告（最终版）

主题酒店在哈尔滨酒店业的市场分析报告

一、主题酒店概念

主题酒店是指以酒店所在地最有影响力的区域特征、文化特质为素材设计、建造、装饰、经营和提供服务的酒店。设计风格、装饰艺术、文化品位、经营理念和服务方式都围绕同一主题展开。其最大特点是赋予酒店某种主题，并围绕某种主题建设具有全方位差异性的酒店氛围和经营体系，从而营造出一种无法模仿和复制的独特魅力与个性特征，实现提升酒店产品质量和品位的目的。

二、主题酒店与特色酒店不可混为一谈

（1）主题酒店一定是特色酒店。独特性、吸引性、文化主题酒店和特色酒店生存与发展的基础，从这个层面上来说，主题酒店和特色酒店具有同质性，二者都具有以下特征：第一，鲜明的文化特色。二者都通过引入人类的某些基因使酒店从外形的建筑符号、装饰艺术和内涵的产品组合，以及服务品位能够与传统酒店产生差异，形成特色，对消费者的视觉感官、心理体验造成冲击。即利用文化的力量去实现市场竞争的最终胜利。需要注意的是：这里所说的文化是一种广义的概念，包含了人类物质文明和精神文明的全部。第二，张扬的个性特点。和传统酒店相区别，主题酒店和特色酒店注意差异性的营造，力求在酒店设计、产品设计与服务提供各方面的创新、出奇，因而突破千店一面的传统格局，张扬酒店的个性特征是主题酒店与特色酒店追求的一种效果。第三，高质量的消费对象。由于具有鲜明的文化特色与个性特征，除了少部分的猎奇者以外，吸引来的消费着绝大多数是对生活有着较高品位的客人，体味特色、感受氛围成为他们购买酒店产品的重要动机，酒店实际上成为爱好相同、兴趣接近，具有共同语言的人群集聚地，人们到此消费，除了满足基本的生理需求外，更注重精神上的享受和共鸣。

（2）特色酒店不一定是主题酒店。目前许多酒店以特色餐厅、特色酒吧、特色客房、特色的装饰风格取得了“特色”的地位，但这些酒店只能称为特色酒店，而不能称为主题酒店，二者的差异性表现在：第一，地域化。特色酒店的文化可以古今中外、包罗万象，凡是人类文明的象征均可成为选择的目标。主题酒店的主题则一定是与酒店所在地的地域特征、文化特征具有密切联系的内容。第二，体系化。特色酒店文化的引入可以局限在饭店的某一局部、某一环节，在一座酒店中也可以表现出不同的文化内容，主题酒店则强调酒店整体的主体化，围绕主题将完整的酒店体系，包括酒店硬件到软件的设计与组合以统一的主题开展，各功能区、各个服务细节应能为深化和展开同一主题服务，即是说围绕同一核心内涵，利用酒店的全部空间和服务来营造一种无所不在的文化氛围。第三，时效性。由于独特和新颖，特色酒店能够形成一种轰动效应。但与主题酒店相比较，却呈现出明显的生命周期。因为地域化的不足，所形成的特色无法和酒店所在地的城市精神有机的融合，品牌化力量受到削弱。由于体系化的不足，特色缺乏强有力支撑系统，功能的影响力受到限制。

三、主题酒店的分类

主题酒店形式多样，内容丰富、包罗万象，中国目前主题酒店开发的主题方向主要有:

1、以历史文化为主题，如北京寰岛博雅大酒店———中国传统文化主题酒店、王府井大饭店———都府文化主题酒店、天津利顺德大酒店———百年历史文化主题酒店等。

2、以地域风情、民族文化为主题，如千帆碧湾大酒店——海岛风情文化主题酒店、内蒙古饭店———草原文化主题酒店、西昌顺华大酒店———彝族服饰文化主题酒店、北京新疆饭店———新疆民族地域文化主题饭店等。

3、以动植物观赏为主题，如荷泽花都大酒店———牡丹文化主题酒店、南京山水大酒店———赏石文化主题酒店、四川新蜀联大酒店———芙蓉文化主题酒店等。

以异国地理环境和文化为主题，如深圳威尼斯皇冠假日酒店———威尼斯水城文化主题酒店等。

4、以文学、艺术为主题，如名雅经纬大饭店———儒家文化主题酒店、绍兴咸亨酒店———咸亨文化主题酒店、川音爱乐酒店———音乐文化主题酒店、西康大酒店———茶文化主题酒店等。

5、以影视文化为主题，如兆隆饭店———电影文化主题酒店等。

以某一领域发展历史为主题，如普瑞温泉酒店———出版文化主题酒店、上海奥林匹克俱乐部———体育文化主题酒店等。

6、多种文化主题相结合，如古兜温泉旅游度假村———盛唐温泉文化主题。

可以看出，中国主题酒店主题开发建设方向的覆盖面较广，对中国传统文化的利用也极为重视，但是目前还有一些酒店的主题开发深度不够，没有能够充分体现出文化性。主题酒店的主题必须是一种具有亲和力的逻辑关系，这种关系能够使主题酒店与目标顾客群体之间互动起来。主题酒店以各自独特的主题作为市场营销的卖点，想要营销成功，确立一个突出、有特色的主题是首要条件。在确定主题之后，经营管理亦是重中之重。

四、哈尔滨发展主题酒店的有利条件

1、资源丰富

哈尔滨中西合璧的城市风貌，粗犷豪放的北方民族风情，一道道亮丽的风景令人流连忘返，一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴。素来有着“东方小巴黎”、“东方莫斯科”的美名。哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、圣索非亚教堂、俄罗斯风情的中央大街、萧红故居等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅游度假区、原始森林等500余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙自然保护区一起构成了中国北方别具一格的特色旅游地，凭藉这些优势，哈尔滨市1998年被国家旅游局评选为首批中国优秀旅游城市。

2、城市自有优势

哈尔滨这个城市非常好，它的成功之处就是消灭了旅游的淡季，夏天旅游市场的情况很好，冬天因为冰雪节的成功推广也很好。依托她独特的地理优势和冰雪旅游资源，正在成为国内外旅游、度假和休闲的圣地。但是，哈尔滨的酒店业发展现况却与旅游业蓬勃发展的态势有差距，随着越来越多国内外游客的到来，凸显出高档酒店接待能力不足的问题。

与大连相比，大连的旅游旺季只有5个月，而哈尔滨优势很明显，全年平均酒店的入住率是很高的。全东北四个中心城市来讲，哈尔滨的旅游很好，沈阳、长春、大连都没有解决冬季旅游淡季的难题，沈阳、大连没有冰雪资源，长春没有做好，只有哈尔滨利解决了。

五、哈尔滨发展宾馆或饭店借鉴的经验

近两个月内，已经有10余家主题酒店在哈市相继开业。如国内知名的酒店“如家”、“莫泰168”，本地的“禧龙”、“大象”、“勃莱梅”等，有外资背景的“速八”也正在考察市场。这些酒店强调的是让客人花较低的钱，享受到充满不同主题、不同特色的服务。

在道里区红霞街上的勃莱梅文化客栈内，有男士房、女士房、休闲房、行政房等7种房型，可以为不同需求的客人提供服务。在情侣间内，墙上贴着布满玫瑰的壁纸，高雅温馨；

在为纯商务人士准备的行政房内，放置了一张大大的会议桌，可以省去客人召开会议时租用会议室的费用；最特别的是该酒店专为年轻人准备的卡通房，摆在窗下、风格简约的卡通沙发十分吸引人，房内的配饰也以卡通为主，十分符合年轻人的欣赏口味。

在道里区的禧龙酒店的一房间内，摆放了一张大大的圆床，显得与众不同。这种房间是专为情侣准备的，目的就是给入住的情侣创造温馨、浪漫的气氛。在道外区的特林主题酒店内，还有一间以汽车为主题的房间。虽然房间正在装修中，但是从已经摆放好的几辆汽车模型和汽车造型的床头上，可以看出这个房间的布置形式十分新颖。

这种主题型酒店的经营者对房间的每个细节都下了很大功夫。每种房型都有一个主题，床上用品、窗帘、装饰画的色调和图案都与该主题相配合。在南岗区宣化街上的如家舒适型酒店，卫生间内配备了两种颜色的毛巾、牙具，可避免两位客人同时入住时弄混。

道里区的一家文化主题酒店。整个房间为欧式装修，墙上挂着格调高雅的油画。房间的一角还放了一个造型逼真的壁炉。看着中央大街上美丽的欧式建筑，住在欧式风格的房间里，感觉真是太好了。

主题型酒店也称经济型酒店，每晚入住价格在120元至398元之间，比同档次的星级酒店便宜很多。这类酒店最早出现于上世纪80年代的美国，近年来登陆中国，并持续高速发展。其特点是功能简化，把服务功能集中在住宿上，力求在这个核心服务上精益求精，而把餐饮、购物、娱乐等功能大大压缩、简化，甚至不设。在哈尔滨，这类酒店在提供文化的同时，也为客人提供了更多的服务，如液晶电视、免费宽带上网等。有的酒店还提供免费市内电话、传真。由于风格独特、价格适中，这类酒店的入住率基本上都能达到80%以上。

六、开设主题酒店的要点

1、确立适合的主题文化是关键

主题酒店的定义是展示某种文化特色的酒店。在实践中，主题酒店必须通过特色文化来凸现、来支撑市场，文化主题一定要有差异性，切忌重复和随大流。因此，寻找特色文化、挖掘特色文化、设计特色文化、制作主题产品和服务，是酒店管理者最重要、最具体、最花心思和精力的大事。在确立主题之前，不能忽视所选择的文化主题是否与当地的环境相协调。在一些形象突出，历史文化底蕴丰厚的城市，过于异类的主题会对城市形象造成冲击，在形象推广中会产生互相抵消的效果。然而在那些文化单薄，经济发达的城市，或者文化比较多元化的城市，主题的选择有着很大空间，而且对于创造城市文化和树立城市形象发挥着重要的作用。同样，过于专业、狭窄和离消费大众较远带有猎奇色彩的文化，都是不宜拿来做主题的。

2、重视主题化的功能需求

为功能性酒店附加一个主题，制造出一个概念，首先在宣传营销上会有别于一般的酒店，为领先酒店的发展提供了基础。但一个成功的主题酒店不仅仅是创造出一个概念那么简单要使主题名副其实乃至让主题串联一个产业形成超附加值则要深入研究酒店的区位及其文化底蕴、市场需求、酒店投资、企业文化等等因素使酒店的主题融入到区域文化环境之中、融入酒店投资企业文化之中和旅馆的心境及感官体验之中。

3、酒店设计注重诠释主题元素 主题酒店的设计，关键是主题的确定。在主题确定后再确定建筑形态，如城堡型、碉

楼型，还是帆船型、塔型等。然后就是内部装饰的确定，主要在细节上见真功，如在床单、窗帘、灯具、茶具、座椅、电话，乃至卫生间等等细节都注意主题元素的融入。

4、重视酒店运营的主题化延伸

主题酒店的运营，主要包括四大部分：客房、餐饮、服务和衍生品，客房服务主要根据细分市场的不同消费偏好与需求，在总体主题下，可以设计不同的分主题房间，如女士房、男士房、情侣房、老人房、会议房等等。这些房间的设置，会大大减弱单一主题客源市场面窄的缺点。

第二篇：哈尔滨啤酒市场分析报告

哈尔滨啤酒市场分析报告

摘要：

滨啤酒集团有限公司创建于1900年，是中国最早的啤酒制造商，2002年，被国家权威机构评为“中国名牌产品”，并且哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为2002、2003最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣。哈尔滨啤酒集团有限公司线拥有大中型啤酒生产企业十三家，年产啤酒量达150万千升，是中国大陆第五大啤酒酿造企业，其市场份额在哈尔滨约为66%，在全国为5%左右。目前哈尔滨啤酒除销往西藏以外的全国其他省份，并且远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区。

一、市场营销环境

1、宏观营销环境分析

经济环境：自从我国加入WTO后，外资对我国投资不断加大，我国经济前途一片大好，且逐渐适应全球化经济。此外，随着经济发展，生活水平的提高，国民的消费水平也大幅提高，购买能力增强，不仅追求物质上的满足，也追求心理上的满足，故啤酒市场的前途一片大好。政治环境：国家在95期间就对大中型啤酒企业给予政策支持，鼓励其发展壮大。

法律环境：法律对啤酒的包装有相应规定，规定所有啤酒必须为b2瓶。

科学技术环境：随着科学技术的不断进步，啤酒的制造工艺不断创新，啤酒的质量有了大幅度上升。

2、微观营销环境分析

营销渠道：哈尔滨啤酒厂为供应商，各大酒店饭店超市提供与消费者联系的场所，送货上门服务。

竞争者：首先是中国的啤酒市场，从2003年开始，就取代美国成为全球最大，也是竞争最激烈的市场。在中国本土，就有青岛、燕京、雪花、等位于中国十大啤酒品牌的名牌啤酒，而哈尔滨啤酒在国内的主要竞争对手为青岛啤酒和雪花啤酒。运用市场机会与威胁矩阵(SWOT)优势：拥有良好的市场基础和政策支持，特殊的品牌文化和发展历史，是中国最早的啤酒品牌，历史感浓厚，具有亲和力。劣势：竞争对手品牌力度和资本力度较强

机会：提高品牌知名度和品牌建设力度，采用“北扩南移”的战略，占据更大的国内市场。

威胁：不断有新的啤酒品牌进入市场，除了国内的竞争对手，还面临着国外的竞争对手。

二、目标市场营销战略

1、市场细分

地理细分：哈尔滨啤酒的市场哈尔滨本土约占66%，全国其它地区约占6%，国外约占28%。

人口细分：主要消费人群多为男性，以年轻人为主。心里细分：哈尔滨啤酒小巧可爱，味道可口，历史悠久，人们心里更认可。

行为细分：哈尔滨啤酒为世界杯冠名，在人们看世界杯期间，多喝哈尔滨啤酒，潜意识会选择哈尔滨啤酒

年龄：16-25岁； 目标人群：高中，大学生和初涉职场的新人； 月收入：1000-2000元； 爱好：上网，打游戏，运动，音乐； 休闲娱乐地点：KTV，酒吧，桌游吧，书吧。娱乐方式：聚会，烧烤，漫画，上网，杂志； 关注话题：就业，娱乐节目，演唱会；习惯接触媒体：淘宝，QQ，MSN，百度。

年龄：22-30岁；目标人群：步入职场满怀激情追求成就的职场新贵； 月收入：3000-5000； 休闲娱乐地点：KTV，登山，健身，酒吧； 娱乐方式：聊天，喝酒，打斯洛克等； 关注话题：工作，房价，股市，租房；习惯接触媒体：城市画报，QQ，MSN，百度，开心网，人人网①。

2、目标市场选择

哈尔滨啤酒，因为名字和地址的原因，以及一些历史原因，其最大的市场在东北哈尔滨市，所以哈尔滨啤酒最大的优势是哈尔滨市的市场占有率，同时这也对其形成了局限性。从2003年始，哈尔滨啤酒加大了走出中国，走出亚洲的力度，在世界啤酒市场抢占更多的份额。所以哈尔滨啤酒的目标市场选择，应该是保卫本土哈尔滨市，拓展东三省市场，称霸东北，再以东北为跳板，进攻朝鲜、韩国、日本、以此走向太平洋，进入美国西海岸。大胆将国内华北，西北，西南、东南市场放手，借助本土优势稳固东北市场。主打国外市场，以求东北亚的市场占领。

3、市场定位

在2013年里，中国啤酒业面对着洋啤酒的猛烈冲击，中国啤酒业面临着巨大的挑战，2008年，全球第一和全球第二的两大啤酒企业完成了历史性的整合，但对于拥有全球消费和生产第一大国的中国来说，两家公司合并后的销量仅仅排名第三，且没有一个真正意义上的全国性品牌。

于是，新成立的百威英博公司迅速确立以哈尔滨啤酒作为全国主推品牌，这就需要对哈尔滨啤酒进行重新定位。

（一）、深入挖据，洞察先机 第一阶段：从啤酒的历史看品类的未来

啤酒传入中国后，改变了其本来的面目，从七八十年代的“马尿”到今天的“饮料”，品质的好坏已偏离了啤酒本身的属性，而单纯依赖消费者熟悉的口感。

客观地说，中国的啤酒消费者基本上不懂啤酒，更谈不上真正品评啤酒的好坏。这是问题，更是机会，对于立足于后来居上的全国品牌来说，是一次通过教育消费者来建立权威地位的好机会。第二阶段：通过焦点访谈寻找消费者的心智需求

我们在北京、上海、成都和香港，与经常喝啤酒的人进行了一系列的焦点座谈。与常规的焦点座谈不同的是，我们将访谈的地点选在了酒吧，在饮酒的现场来挖据他们的

文章来源好酒招商网真实感受，请他们说出自己理想的啤酒体验，尽量将啤酒消费的价值体验转化成“需要”的语气。

事实证明，啤酒已经成为人们社交的重要道具，尤其在健康风潮更甚的今天，啤酒以其低度、易于入口正在逐步替代白酒的价值。啤酒的饮用时机在不断地扩展，朋友聚会、商务宴请、家庭独饮、酒吧狂欢，相同的消费者在不同的场合饮用着不同档次、不同价位的啤酒。

同时，啤酒的作用和其他酒类不同，它不仅能彰显人们的豪爽之气，更是放松自我的一种工具。它不会像白酒那样的喝个大醉中国好酒招商网文章转自9998.TV甚至不省人事，而是那种微醉之后不失理智的放纵，是“自我的”、“酷的”表现。第三阶段：品牌检视，明确品牌定位的方向

在一些消费者眼中，哈尔滨啤酒被认为是一个传统的、受人尊重的啤酒品牌，然而，更多人给了我们不同的警示。在他们看来，强调传统与啤酒时尚的元素是矛盾的，百年传统并不代表你就是最高品质的啤酒，也无法成为打开南方消费者的“心智通道”。

（二）、定义品牌，明确宗属（1）、重新定位

从根本上来说，啤酒品牌单靠品质是无法连通消费者价值取向的，必须超越其纯粹的品质视角来占位啤酒的第一特性——冰爽，我们要给消费者带来的是从理性到感性的全面的冰爽体验，而非仅局限产品本身。

最终，我们将品牌定位为“最酷的冰爽体验”——这不是关于产品的，而是关于价值的，这种定位帮助我们扩大并统一了品牌的接入点。

（2）、启用新品牌

在新品牌的命名上，我们遵循了简单、顺口、寓意品类特性的原则，取名为“哈尔滨冰纯”。“哈尔滨”三个字，使这个品牌在进入全国市场时，不再是没有来头的“毛头小伙子”。更重要的是，哈尔滨的冰天雪地，正是通往全国的最佳冰爽品质的“信任状”。

“冰纯”则用最简单的方式连接着品类的第一特性。(3)、标志性视觉

在确定品牌定位和新的品牌名后，需要对新品牌的视觉系统进行全面的改造，包括色彩、LOGO和外观。

在色彩方面，进行了颠覆性的改造，从传统的绿色向富有冰冷、纯净寓意的天蓝色转变，而这个色彩与国内的所有啤酒几乎都是有着明显的区隔。

在考虑新的LOGO时，以“冰山”为主要的视觉图形，更直观地表现了品牌的全新价值。另外，设计了特有的“透明冰凌瓶”，增强了货架的陈列效果，给人以纯净、清凉的感觉，达到了强烈的提示消费的作用。

哈尔滨多年来一直拓展国外市场，每届世界杯都力求冠名赞助，一直以来都是以一种运动，自由，快乐为主要色调。因而哈尔滨啤酒是以年轻上班族为主要消费对象。以及一些喜爱足球运动的人群。

三、品牌策略

1、主要品牌 清爽（老哈啤）、特制、特制超鲜、小麦王 1900经典、冰纯、冰畅、冰爽、金樽纯生

2、品牌发展历史

哈尔滨啤酒现有30多个中高档产品品种。如“中国公认名牌”、“黑龙江省首届啤酒精品”、“97消费者心中十佳理想品牌”、“国家名牌产品”、“97中国首届名优商品博览会金奖”、哈尔滨市民最喜爱的商品”第一名等荣誉称号。1998年，哈尔滨啤酒有限公司被评为哈尔滨市十佳企业。2000年哈尔滨啤酒有限公司的“哈尔滨牌”注册商标被认定为哈尔滨市著名商标。2001年哈尔滨啤酒有限公司的哈尔滨超干啤酒、哈尔滨牌10度金哈啤、哈尔滨牌11度超干精制啤酒（绿色2000）、哈尔滨10．2度超鲜啤酒被认定为绿色食品。2002年哈尔滨啤酒有限公司生产出具有高科技含量产品“一品纯生”。

哈尔滨啤酒作为中国最早的啤酒品牌，2002年被国家权威机构评为“中国名牌产品”。在低成本扩张方面，哈尔滨啤酒集团所购并的十二家啤酒企业

3、品牌战略

品牌战略与知识营销结合：21世纪无疑是知识经济的时代，所以任何产品的营销都离不开现代知识的结合。首先必须注重品牌和产品对客户知识需求的满足，其次，是增加品牌和产品的知识含量。再是挖掘品牌和产品的文化内涵。最后就是培养和早就知识型营销队伍，使品牌营销的全程更适合产品高技术含量、智能化以及需求个性化的要求。

品牌战略与网络营销结合：20世纪90年代中期以来，电子商务和网络营销加速发展。进入21世纪，国际互联网及其他计算机网络更加广泛的进入到了社会政治、经济、文化等各个领域。想要适应时代的发展，网络营销必不可少，近几年来，网购已经成为人们一种必不可少的购物方式。哈尔滨啤酒的营销方式，也必须与网络结合。品牌战略与全球营销结合：经济全球化是世界经济发展的必然趋势，哈尔滨啤酒为了走出中国、冲出亚洲、走向世界，必然要于世界经济格局相联系。审时度势，打响品牌效益，让世界正视哈尔滨啤酒。品牌战略与绿色营销结合：绿色营销已经成为当下时代的主题，人们对于可持续发展的认识已经深入人心、为此任何产品想要发展进步，必不可少的是走可持续发展的绿色道路。发展绿色品牌，打响名族第一绿色啤酒的战旗，已经大势所趋。

品牌战略与关系营销结合：为了利益的最大化，产品的扁平式营销，所以比求营销的多面化和经济化。运用各种手段和方式发展产品的多面营销。

四、价格策略

产品特征：经过多年的发展和创新，哈啤的生产主见向3多元方向发展，以不断满足各类消费者的需求。根据其原料。制作过程、口感等元素，哈啤产品被冠以不同的名称，主要有：清爽（老哈啤）、特制、特制超鲜、小麦王、1900经典、冰纯。其中较为活跃。销售量比较大的产品清爽、1900经典。冰纯。哈啤价格的实施

在中国大部分啤酒市场里，消费者的消费认知习惯中有这样一条规律：在啤酒市场，通常认为20元一瓶或者以上的事高档啤酒，通常是比较熟悉的国际大产品；10-20元一瓶是中档啤酒，是国内著名品牌和某些地方啤酒高端产品；5-10元一瓶是中档啤酒，以地方啤酒为主；3元一瓶一下是大众酒，其消费量巨大，在啤酒总消费量中占有很高比重，绝对的地方品牌主导。而且在啤酒市场还存在被称为“价格死穴”的现象，就是啤酒定价为4元一瓶其销售量极为不好。在中国啤酒市场上，啤酒零售价格整体来说存在着三种情况：即8元、5元、3元。

五、分销渠道

渠道是指上品从生产者手中经过中间商在到达消费者手中的流通过程，中间商在此发挥着媒介的作用。企业生产出来的产品，只要通过一定的分销渠道，才能大片时间、地点等显示环境和空间距离的限制，是商品顺利打得到消费者的手中，使企业实现市场营销目标。在企业的市场营销策略中，渠道策略是长期的策略，企业要立足于肠炎发展的目光制定渠道策略。

对于啤酒企业而言，在分销渠道中有大量的沉积利润，企业美奶奶花在渠道建设上的费用占销售费用的50%以上，列入进店费、终端促销费用等等，所以对企业渠道进行改造是企业的必然选择。

哈尔滨啤酒进行渠道改进的原因是为了适应市场竞争的发展历史，4P中的渠道策略成为企业重要的战略资源，哈尔滨集团的渠道改进策略是结合企业自身的实际情况，进行渠道策略的提升，对渠道进行改造。

首先，哈尔滨集团在区域内对经过严格筛选出的经销商，取得哈尔滨啤酒集团的经销权，其职责是产品配送。市场调查和维护、资金运作等。

其次，哈尔滨啤酒集团的业务人员进驻到经销商处，成为经销商的销售经理，其职责是参与经销商的市场调查和维护、资金运作等。

再次，对试产运作和维护的投入方法由哈尔滨集团和区域性销售共同协商，经销商承担相关费用。

最后，经销商要严格执行哈尔滨啤酒集团的市场战略，积极配合哈文本集团的促销策略的实施，双方的权利和义务有事前签订的合同约定。

1、提高对渠道成员的控制权

渠道是由不同职能成员说组成的，在哈尔滨啤酒的分销渠道中，哈尔滨啤酒承担着市场开发和管理的职能，而经销商的职能主要是市场运作和维护。所谓渠道控制权，就是指基于不同职能成员在运作上所具有的核心竞争力。根据木桶原理的说法，木桶的容量取决于最低的那一块挡板，同样的道理，渠道竞争力的强弱主要取决于最薄弱的环节。在哈尔滨啤酒传统渠道分销中，渠道的控制权势由上向下逐渐减弱的，上游经销商的权利相对说会大一点，而销售终端的权利最小，而随着市场的变动，即由卖方市场变为买方市场，渠道控制里逐渐下行，终端的话语权怎强，从长远发展来看，建立平等的渠道成员关系，渠道成员合理分工，有利于化解渠道冲突，提高渠道的市场竞争力，培养渠道核心竞争力。

2、构建伙伴型渠道关系

伙伴型渠道关系就是渠道成员只见在共同愿景目标和相关信任的基础上，信息与利益共享，致力于共同发挥在那的合作伙伴关系。哈尔滨啤酒集团可以通过和渠道成员之间构建伙伴型渠道关系，从根本上改变传统渠道中厂家和渠道成员之间“零和博弈”的关系，讲企业渠道成员变成一个利益主体，有效降低渠道运作风险。

如何构建伙伴型渠道关系？（1）选择并评价交易伙伴

（2）构建共同愿景目标，发展相互信任（3）签订合作协议（4）运作与磨合

总而言之，哈尔滨啤酒集团从传统的渠道模式转变为伙伴型去到渠道不是一朝一夕的事模式一项长期工作，企业需谨慎对待。

3、加强对渠道成员的管理，大力发展直供渠道

为了解决这方面问题，哈尔滨啤酒应逐步建立起厂家直供的销售网点，建立起直供的配送服务中心，设立直供配送服务电话，组织充分的平配送人员和充足的配送车辆是其产品能在最短的时间内送到消费者手中。为了加深消费者对哈啤的印象，再配上人员上门服务的时候必须身着哈啤形象工作服。

六、促销策略

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递信息，引起他们的兴趣，激发其购买欲望和行为，已达到扩大销售的目的。哈啤广告策略

哈尔滨集团针对不同的产品所做的不同广告目前在电视、广播、报纸等媒体上取得了不错的宣传效果，哈啤的知名度不断在提升。但随着网络营销的兴起和消费者接触媒体方式的转变，网络浪潮的推广使得越来越多的人通过网络接触各种产品，为了顺应这种趋势，哈啤集团的关高策略应向互联网倾斜，采用生动、活泼的FLASH广告或者网络短片的形式，突出产品形象，吸引消费者主营。

第三篇：精品酒店市场分析报告

精品酒店市场分析报告

“如果将各色的集团酒店比作百货商场的话，那么精品酒店就是专门出售某类精品的小型专业商店了。”

——精品酒店创始人LanSchrager设计师

“我希望客人们能这样想，在精品酒店我得到了五星级的服务，但这是五星级服务的趣味版。”

——甘斯沃尔特集团总裁Michael Achenbaum

什么是精品酒店(Boutique Hotel)? Boutique Hotel(精品酒店)是指那些规模小而提供贴身管家服务的酒店。它以提供独特、个性化的居住环境和“一对一”贴身管家式的服务将自己与大型连锁酒店相区别。

上海市精品酒店市场的发展状况(2009)近年来，随着新兴精品酒店的陆续开业，上海市精品酒店的数量逐年增加。

精品酒店类型不断细分，呈现出多样化发展的趋势

按主题元素来划分  历史主题型

– 以一定的历史文化元素为主题

– 整个酒店的装修、设计、装饰及产品、服务上都围绕这一主题展开，意在体现酒店的历史积淀和文化内涵

 时尚主题型

– 通过建筑装潢来突显酒店的时尚特性，通常从家具的选择到空间细节处理都非常注重材质和色彩搭配

– 整个酒店意在突出设计师全新设计为住客带来舒适而有理念，以便为住客带来乐趣的居住体验

按经营模式来划分

 大型酒店集团经营

-连锁化、规模化的经营模式不属于纯粹意义上的精品酒店，但作为大型酒店集团市场细分的产物，其产品开发、市场定位、经营理念与精品酒店的特质吻合

 精品酒店集团经营  独立精品酒店经营

精品酒店政策管理日益规范化，市场呈现出良性竞争态势

2009年我国开始实行新版星级饭店评定标准，并增加了对精品酒店评星的标准。新标准规定，“以住宿为主要经营业务，建筑和装修有独特风格，管理和服务有鲜明特色，拥有独特的客户群且获得市场广泛认同，平均房价连续两年高于五星级酒店的小型精品酒店，若其自身条件与标准规定的条件有差异，也能申请评定五星级酒店。”

新规定实施明晰了精品酒店的界定标准，使得一些有名无实的“伪精品酒店”逐渐退出市场竞争，促进了精品酒店市场的良性发展。

案例分享：璞邸精品酒店  简介

-上海第一家国际酒店集团接管的精品酒店，酒店将被法国雅高酒店集团管理但并不从属于旗下的品牌

-酒店一共有8层，52个房间，靠近原法租界,建筑风格带有古老的欧洲特色酒店内部强调欧洲法式风情，设计师将特有法式风格应用于每个房间和细节的装潢布置上。整个酒店豪华而不失个性

 豪华而舒适的客房设计

璞邸精品酒店根据不同客人的居住需求，提供五种类型的客房供人选择

-豪华房、商务房、豪华商务房、商务套房、璞邸套房、客房内设施配置事无巨细地考虑到所有客人可能的需要，豪华舒适，给人以“家”的温馨、便捷

-卧室：高速互联网连接(免费)、双线语音电话、70度旋转电视柜、配备32英寸液晶电视、5.1度比环绕音响系统、飞利浦DVD机、房间内个人保险箱、室内小酒吧及红酒架

-办公区域：打印、扫描、传真和复印四合一的直线电话、齐全的文具用品、激光投影、无线接入的网络、室内的迷你吧台每层楼道的设计曲径通幽，设计师故意设计出许多视觉死角，避免通透直视，保护在楼层内行走客人的独立空间

-在管理方面，非酒店客人是禁止进入酒店的，所有酒店会员都有一份访客名单以便会客

-酒店提供的天然按摩熏香和SPA洗浴用品成为酒店重要特设服务。每个套房都有一位“沐浴管家”

细节性

-根据季节、时令、SPA功效等情况帮助客人挑选的熏香，提供专业按摩，让客人在自己的房间内享受SPA--要的吸引力

价格因素不是他们考虑的重点,一旦他们消费、体验了优质的产品和服务之后，很容易对自己购买的品牌产生好感与共鸣，并成为忠实消费者

当产品和服务在高端人群心中产生共鸣，他们会开始关注该产品和服务的品牌价值 相对一般大众消费者而言，一旦该品牌的产品和服务获得了来自高端人群的认可，在今后的很长一段时间里，他们都将成为该品牌最忠实的消费者和最有效的宣传者

不同类型的精品酒店消费者

精品酒店的特征要求

差异化的产品和个性化服务带给客人独一无二的体验，是精品酒店核心竞争力的重要体现

第四篇：酒店营销市场分析报告

酒店营销联营市场分析

花园酒店各董事：

您们好！

您还在为顾客的流失而烦恼吗？您还在困惑顾客只是“一次性”消费下次再也不光顾了吗？为什么顾客不接受我们的酒店？原因只有一个，那就是因为您没有听到——消费者的呼唤：

生活是由很多方面组成的，我们会有各种各样的消费客户需求，传统的酒店，会有自己的固定销售队伍，但是终究有它的局限性！未来出现的酒店行业（如连锁酒店、餐饮、）和行业联盟（如酒店联盟、）给我们带来了一定的便利，如果酒店能有给自己真正创造价值的专业管理，销售队伍，没完成酒店规定的业绩，没任何待遇，收入与付出能成正比，不仅是员工的心声，同时也是企业家的心声、、唯一营销责任状才能使彼此抛开顾虑，达成共识，我一直相信常言重金下必有勇夫。

良性经营的酒店离不开硬件、软件和销售，硬件主要指酒店设施，软件包括了酒店服务和文化，前两者结合则定义了酒店作为产品的特性，以市场为先导，以销售为龙头”的营销方针，灵活制定销售方案，及时作出市场推广计划，并在逐步实施推广中了解市场的适应情况。在这些要素当中，除了硬件外和软件销售都与后期策划有密切的关系，酒店发展目标定位要明了而准确。根据酒店本身的特质，现阶段旅游酒店业竞争日益激烈，消费者越来越成熟，对酒店经营提出了更高的要求，加大销售力度，培

养优秀稳固员工队伍并科学的调配人力，能源的有效降耗，才能纠转当下市场恶性竞争的局面，从中获得良好经济效益。营销联营自我分析、优势

1、目前在张家界与凤凰这种旅游城市，酒店定位单一，单体酒店无法完成旅行社多元化的需求，导致酒店市场恶性竞争不良发展趋势，所以树立市场观念尤为重要，成立不同地区销售员联盟，（彼此不产生冲突）异地同等酒店销售联盟应该是未来旅游性酒店发展的趋势：

A：对市场需求进行细分：

来酒店的每一位客户的需要都不一样，这样便使市场呈现出多样性和复杂性，这就需要酒店对市场客户进行细分，对不同需要的客源提供相应的营销方案服务，满足客户不同档次酒店的需求，找准适合自己酒店的大客户重点合作。B：准确把握市场周期变化规律

如果酒店不能根据市场的变化及时地推出适合市场的房价含金量尺度与服务，就容易被市场所淘汰，酒店要使自己适合于市场，就要体现设备的使用价值、服务的使用价值及食品饮料的使用价值，这三个方面下功夫，根据市场的周期和产品的变化规律，及时地对酒店的房价及某些服务和管理作必要的调整更新。C：重视市场向心理，及时推陈出新

不断发展成熟的旅游业市场对酒店的营销工作管理工作提

出了越来越高的要求，如果酒店一味按照常规进行营销工作，不突破旧观念的束缚，不及时掌握客源的心理，无法满足客源对不档次的需求方便度，单体酒店无法适应市场，无法在客户谈判中找准有利的优势。反之（异地同业联盟能够有效的满足客户需求）

D:提高上门商散客户向常客的转化率，实现品牌化运作。

提供的增值服务给大客户，酒店与客户带来了切实的双赢利益，其竞争威力远远大于单店。实行常客计划的目的是希望与顾客建立长期的客户关系，把顾客转化成终身客户。

积累客源，持续提升竞争力。自主实现自有制营销，积极发展自有客源，不断将散团旅行社客户，散客、协议客户、第三方分销渠道转化为自有客户，提高自有客户数量。（锁定重点客户群）提升对大

客户的服务，增强客户的忠诚度，稳定忠实客源，不断的为酒店带来收益，从而实现新的收入增长点。

酒店根据市场规律对酒店销售工作实施管理，事实上是对每一名销售员工提出了更高、更严格的要求，酒店销售员工如果没有强烈的市场意识，没有适应市场变化所需要的个人从业素质，那么酒店员工就追赶不上市场的节拍，从而被市场淘汰。轻则到处出错，给客人留下不好印象；重则影响整个酒店经济效益及声誉，给酒店的良性发展造成阻力，反之异地酒店联盟销售中心销售员个人销售素质及主心力非常强，可以及时了解市场动态，加大客户向心力，即可提前做好市场推动力的决策，有效的占领市场，能够满足客源不同地

域，同档次酒店消费的需求，从而养成了客源消费习惯的向心力，而单体酒店销售员无法满足。

2、异地同业联盟酒店营销可以帮助酒店解决人员流动量大，人员成本得到有效控制的难题：例如：酒店前台员工因工资底流动量大的因素较多，而联盟营销中心可以节省每个酒店现有的计调，把酒店工作分部到酒店前台，把部分工资分发到前台工作人员，提高她们工资待遇同时而保留了原销售计调工作，因前台是对酒店房态信息最了解的部门。

3、营销成本的控制，酒店联盟营销中心在客户招待费用上可以得到有效控制的同时而不会影响酒店与客户建立友好关系的良性发展。比如：中秋客户送礼，一家旅行社客户他会有不同档次酒店的需求，酒店联盟营销中心可以代表联盟内不同档次的酒店送一盒礼品，而单体酒店是无法实施此成本控制。

4、异地酒店联盟营销中心比单体酒店销售部积极性要高，因没完成任务只能拿到很少的生活补助，必须完成联盟内酒店年销售任务才可以拿到相应的提成待遇，人民常说：“重赏必有勇夫”现代酒店业员工缺乏的主人翁精神，就会有了鲜明的可比性。

5、异地酒店同档次联盟，有着相辅相成的作用，可带动客户的眼球，可以比单体酒店客房入住率要高，而稳定。劣势

1、酒店会考虑到把酒店重之重部门寄托在一个联盟营销中心的身上风险性，相信每个企业家通过以上“优势”分析会降低风险的评估。

2、酒店会考虑联盟营销中心长久性，联盟营销中心是靠灵活多变，不断满足市场的需求而发展的，相信有发展才会有经济效益，而本人只是联盟内酒店为满足市场需求的统筹者，真正实施者还是酒店。

第五篇：主题婚礼市场分析报告

“主题婚礼”市场分析报告

前言

“主题婚礼”就是一个有主题的婚礼，用一个特有的主题贯穿整个婚礼的始终，使目前相对模式化的婚礼充满主题色彩，使一个形式化的过程变得真正有意义，有值得新人回味和珍藏的价值。进入2007年，我国婚庆市场进入一个历史高峰期。截止到目前，全国市场中与婚庆相关的产业链已达到４０多个门类，如婚礼婚宴服务、婚纱设计、婚纱首饰、房地产、房屋装修、保险、金融、旅游业等。作为婚庆市场最本质的服务，便是酒店提供的主题婚礼、婚宴。如何为酒店打造出独有的“主题婚礼“模式、如何根据婚礼客户的个人喜好为其量身定做专属“主题婚礼”，以及其他延伸特色服务等相关工作的完善，将成为酒店成功立足婚庆市场的关键。

内容

1、市场分析

● 婚庆市场潜力巨大。

目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数1800万到2000万。其中，城市结婚新人约占总数的20％，也就是说，城市结婚人数每年约在380万左右。根据目前社会上流行的标准，农村每对新人对结婚费用在1万元至5万元，城市每对新人在3万元至25万元甚至更高。这笔费用主要花在婚宴、首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、旅游等等，而酒店提供的婚礼婚宴占到结婚费用的很大一个部分。

● 婚庆服务产业化的时机已经成熟。

随着人们生活质量的提高和生活方式的改变，对于结婚，现在人们的消费观念发生了很大变化，与奔波劳累地亲自操办相比，大多数年轻人越来越倾向于选择专业婚庆酒店代办喜事，追求方便、快捷、浪漫、个性的婚庆方式。与零散的婚庆服务相比，时下的新人们更欢迎那种既提供全套婚礼服务，又提供品种丰富的婚庆商品，同时与婚纱摄影、酒楼、宾馆、旅行社有密切联系的婚庆公司为他们提供“一站全搞掂”的婚庆服务。

新人们对婚礼个性、时尚、省时又省力的追求无疑透露出这个市场诱人的前景。因此可以说，酒店婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。●“主题婚礼”突出个性化

每个新人都希望自己的婚礼是特别的，能让来宾感动和投入，为婚礼设立个性化主题是一个酒店婚庆服务能否受到消费者青睐的关键。

在追逐个性，与众不同的今天，试问，有多少人愿意自己的婚礼和别人大同小异，千篇一律呢？而通常的婚礼有内容和流程上的相似很难有所创新，因此雷同也是常事！主题婚礼中，由于每对新人的主题完全不同，所以，现场的布置与摆设，道具也不会一样。更多的设计装饰是围绕主题，突出亮点，真正体现新人自己的爱情故事特点，让婚礼更贴近新人，为每一个婚礼参与者留下一辈子的回忆！

当然主题婚礼的意义还远不如此，对于婚礼的创意还有无限的空间，打造主题婚礼任重而道远，为新人营造一个温馨浪漫，回味无限的时尚婚礼！

● 婚庆旅游：一块颇具诱惑力的大蛋糕

据有关部门了解，婚庆旅游正在成为一块颇具诱惑力的大蛋糕。我国每年1000多万对新人中，平均有30%的个人积蓄用于婚庆消费，婚庆主题已经成为各旅游目的地招徕游客的重要卖点，客流量的增加必将带动酒店客房的收益。然而，由于起步比较晚，发展不规范，我国的婚庆旅游总体上还处于初级阶段。人们婚庆旅游的意识还没有完全树立取来，婚庆旅游的主要运营者主题婚礼酒店和旅行社运行机制不完善，政府角色缺位，这块市场亟待开发。

2、执行策略

● 打造浪漫婚礼主题

打造酒店自身个性化主题婚礼模式，类似于套餐的主题婚礼，主题和操作方式都是事先预定的。例如：绿色婚礼、蓝色海洋婚礼、艺术婚礼、缤纷婚礼等，相关的婚礼模式既可以供客户挑选，也可以作为酒店的婚庆服务主题标识，增加酒店品牌认知度。● 专属个性化婚礼策划 从客户本身的特点出发激发创意、寻找主题，从而表现出婚礼的灵魂，后者的效果更好，当然难度也较高。策划人员根据客户的职业特点、兴趣爱好、爱情故事找到婚礼创意的主题方向。● 打破固有中国婚礼模式，提供日式、韩式、西式等风格的主题婚礼

作为中式婚礼是历史传统的沿袭，它包涵了所有中国人对婚礼的定义与方式。面临时代高速发展的今天，追求个性的年轻一代，传统的中式婚礼显然满足不了其内心的需求。日本、韩国、西方文化对中国文化的冲击，告诉我们对于新潮的日式、韩式、西式主题婚礼必将受到年轻一代客户的亲睐。● 整合相关企业，打造一体服务

与婚庆相关企业包括旅行社、婚庆公司、婚纱摄影、美容中心、宾馆饭店、花店、甚至媒体广告等以互动营销的方式串成一个产业链。通过双方资源的联合，也可以提高各自在行业内的竞争实力，提升彼此品牌的知名度和服务项目的含金量，从而达到双赢效果。● 完善酒店婚庆硬件与软件设施

婚庆硬件设备的完善：包括场地、桌椅、道具、仪器等硬件设施，必须满足能够充分表现出主题婚礼内涵的标准。主题婚礼最根本的是要避免“有形无义”，即空有一些形式上的东西，却体现不出婚礼的内涵。

软件设备包括专业的服务人员、策划人员、执行人员等。一场真正的主题婚礼所要表达的主题是真实感人的、与客户的自身特点相吻合。还要避免生搬硬套，使得婚礼主题与新人的背景身份不相配。还有不要搞得太夸张，婚礼不是舞台剧，体现主题，点到即可。所以专业的策划人员所要做的就是将婚礼现场真正的变成客户的舞台，满足心中追求多元化、时尚化、个性化的想法。

酒店立足的根本是服务，酒店作为主题婚礼的承办方除了让婚礼、婚宴按照客户所需形式进行，作为感情化营销主体的服务人员担负着重大的的使命责任—提供给客户延伸无量化服务。

3、婚礼类别

随着时代的进步，年轻人对婚庆内容的要求越来越多元化、时尚化、个性化，几乎每一对新人都想使自己的婚礼与众不同。因此，各旅行社针对国内外和城乡青年的不同特点，开发形式各异的婚庆仪式项目。如集体婚礼、中式传统婚礼、西式传统婚礼（教堂举行婚典）、少数民族婚礼、草坪婚礼、农家婚礼、水上婚礼等，以下让简单分析几个有特色的婚礼模式。

草坪婚礼选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚的婚礼，在自然风光、空气清新、舒适及静谧的环境里，在一种宽松的氛围中，办一场自助式的婚宴。想像一下在大自然的怀抱中，翠绿的草坪像一块软绵绵的无边地毯，衬托着热闹的婚礼现场，用鲜花和绿叶做成的拱门突出了主会场的地域，整整齐齐的大长桌上铺满了鲜花和美餐。在灿烂的阳光下，让蓝天为你们作证，在如茵的草坪上接受亲友们的真诚祝福，你们手牵着手，走在翠绿的草地上，让大地、蓝天、阳光、绿草、小花，一同来为这个浪漫的婚礼祝福吧！

烛光婚礼婚礼是人一生当中最重要的，如何让自己的婚礼既浪漫又温馨，烛光婚礼是一个不错的选择，它象征着新人们的结合，想像着婚礼正式开始时，室内的灯光渐暗，静光灯打开，当婚礼的音乐响起来，你们在摇摆不定的烛光照明下走向主台，两人手持金色的引火器，将象征你们爱情的神圣的烛光一起点燃，并许下你们的爱情宣言，烛光为证，生生世世，恩恩爱爱，共度今生。

教堂婚礼在神圣的《婚礼进行曲》下，漫步走在充满幸福的红色地毯上，娇美的新娘在慈父的陪伴下漫漫地走进神圣的婚礼殿堂，由父亲亲手将自己女儿的一生幸福托付给站在她面前的心上人，就在此时此刻，所有人的目光正在注视着你们，幸福洋溢在每一个人的脸上，今天你将会成为世界上最美丽最动人的新娘。教堂式的婚礼让结婚成为一生的盟约，在神父的安排下，带上你们永结同心的婚戒，并许下一个你们要为之坚守一辈子的誓言，默默等待着神父说，“你可以亲吻你的新娘了”。你们在亲朋好友的簇拥下伴着欢快的音乐声走出教堂，新娘将自己的手捧花抛撒给下一个即将走进婚礼殿堂的幸福女人。

水上婚礼将一生中最浪漫美妙的婚礼，从宾馆饭店“移”到水上，正成为年轻人的时尚。想想一下，在碧波荡漾的湖面上，举办一场别开生面的水上婚礼，虽然没有圆台面的排场，但有近百名至亲好友的祝福，听涛声阵阵，看灯火璀璨„„

婚礼开始。现场洋溢着喜庆的彩色气球、彩带挂满各式各样的鱼网；阳光甲板上，粗粗的缆绳、仿古的桅杆上稍加装饰点缀，古朴而富有情调。船员们分列两旁，你们由舷梯缓缓踏上甲板上的红地毯，迎来的是无数的彩带和人们真挚的祝福。站在船头，让海风吹起洁白的婚纱。司仪穿着船长制服，为你们主持婚礼。水天共鉴，让这一刻化为永恒。出场证婚的并非你们的亲友，而是风浪中相伴幸运的“老船长”，他的祝福更富有婚姻美满和谐的象征。蓝天下，碧波上，在甲板上举办一场冷餐会，你们共同注满爱情的香槟塔。来，嘉宾们举杯，祝新婚夫妇天长地久！

音乐，拉开浪漫之夜的帷幕。众人一边自助品尝佳肴，一边享受中西乐队精彩表演。在灯火通明的巨大甲板上，悠扬的萨克斯管乐在空中回荡，你们和嘉宾们情不自禁伴着海风翩翩起舞。欢声笑语在夜里的湖面上飘过，感染着路过的每一位客人。

在这次充满豪华和浪漫的水上婚礼中，载着你们的亲朋好友，将游艇驶向爱的港湾。气球、彩带、鲜花等洋溢着婚礼的喜庆、浪漫。相爱的人立于船头，相拥着，拍一张照，留下这一美好瞬间的永久回忆。

中式传统婚礼凤冠霞帔是钟情于古装婚纱的新娘不可错过的，华丽的装饰，喜庆的色彩，是典型的中国传统新娘风格。当新郎身穿长衫马褂，簪花挂红，手扶花轿而行。而新娘身穿绣花裙褂，头顶凤冠霞帔，上面盖着一块红方巾。坐在缓缓前行的八抬大轿中，听着鼓乐喧天的乐曲，看着外面驻足观望的人群，让新娘感觉到像置身于梦境一般，顿时感到脸上一圈红晕泛起，心里甜丝丝的，好像自己就是那月亮中古典而美丽的嫦娥，享受着甜蜜的幸福.4、辅助工具

《烟台主题婚礼市场调研报告》 《各项主题婚礼策划方案》 《主题婚礼执行流程方案》等