炼钢厂SWRCH22A新钢种开发成功

第一篇：炼钢厂SWRCH22A新钢种开发成功

炼钢厂SWRCH22A新钢种开发成功

6月27日，炼钢厂进行了SWRCH22A新钢种生产试验。炼钢厂对SWRCH22A这一钢种的特点进行了周密的分析，制定了合理的连铸生产工艺参数。生产试验在王总、技术厂长、技术科科长的现场跟踪指导下，在工艺监督及炉前、精炼炉的高度配合下。连铸车间抓好生产全程温度控制，保证结晶器液面波动平稳。确保了此次生产试验的成功。

第二篇：AQ-08炼钢厂安全例会制度新

中冶京诚（营口）装备技术有限公司炼钢厂内部文件

AQ/31-08-2012

炼钢厂安全例会制度

起草: 审核: 复审: 批准:

年

第三篇：商业街成功开发要素

商业街成功开发要素

针对国内近几年步行商业街开发热潮，通过与业内人士交流，就商业街良性发展，根据全国一些商业街的发展情况，结合各方面的专家的理论研究，总结出以下几个主要开发要素。

一、科学规划。

我们知道，一个城市的商业开发是一个城市规划的重要组成部分，而商业街，特别是步行商业街的规划，又是一个城市商业规划的点睛之笔，一条步行商业街在进行了整体的规划之后。在具体的一些产品形态方面的规划也显得非常重要。大家可能知道，有些步行商业街由于在前期产品的规划、设计阶段，没有注意或重视商业街开发规律，特别是一些商业以外的投资主体进入商业街开发领域，导致了房地产开发和商业运作严重脱节的情况，这样的例子非常的多。比如有的项目，顶层的楼层很高，是准备引进电影院，如果楼层3米、4米高，电影院的设计是无法实现。在整个的商业街开发中，要有科学的规划设计，在以后的招商过程中，也有动态的调整过程，这要求在规划设计阶段做到弹性设计。

二、准确定位。

作为商业街的定位，基于几个方面：第一，本地区在城市历史的渊源和资源。不能过分脱离自身的历史渊源；第二，自己所处的商圈状况。商业街是否处在成熟的商圈，答案必须是肯定的。作为一个非常全面、丰富、成熟的商圈，我们如何定位？这个定位既要遵循、依托自身所在区域的商圈情况，也要适当扩大辐射半径，如果定位准确，在招商的过程中辐射的半径就有可能很广，日后经营的范围中销售的方位也可能很广泛。

三、慎重选址。

这是非常重要的。应该说商业街从整个的地理位置讲，是非常优越的。我今天主要谈的是关于一个商圈的新概念。近几年随着各地城市的环境、交通设施的变化，应该说传统的商圈概念已经发生很大变化。以人为本是我们在选址上的重中之重，不同的商业街从发展过程中经历了几个阶段，第一个阶段单纯以购物为主；第二个阶段适当考虑了一些对人的关怀；第三是以人为本的原则。现在一些发达国家，包括非常成功的商业街、步行街，更多的也体 现了社会活动中心的功能。在商业街中，多一些景观、多一些休息椅、多一些盲人道，为购物者提供非常优美的环境是现代商业的特点，眼光要远一些，思路可以放宽。

四、招商先行。

目前国内一些城市的开发商，在整个商业街建设前期，没有很好的和商家结合，没有明确商家的需求，开发带有一定的盲目性，导致和后期招商脱节。我们可以借鉴大连万达等商业地产巨头的订单模式，如果在前期和主力商家达成联盟，我们在日后的招商与经营过程中，成功的可能性将大大提升。

五、规模适度。

从全国商业街建设看，存在求大，求高，求洋的现象，很多商业街在建设和装修中大把投钱。很多的开发商，在开发商业街的时候，更多考虑规模效益，但是忽略了边际效益，按照经济学的边际效益理论，最佳规模产生最佳效益。根据业内近年的总结和研究结果，我认为一条步行商业街有长、宽、高的比例要求。不要一味追求大、高、好的度，不同的商业街,定位不同，比如现在的状况是五金、纺织品、农产品、烟酒糖茶等产品的综合批发市场，在规模和产值上在滕州或周边地区都是最大的，他的优势就是交通方便，有一定的历史商业积淀，再就是物业成本相对较低，所以我们造的商业城不能脱离根本问题，要造一个实实在在的有利于本地区商业能够继续发展的商业城。在物流、仓储、顾客行走等方面要做到区域合理、业态规模适中。在建筑物高度方面，一般商业街的建筑高度以一层到三层为宜，局部主力店铺可以四、五层。因为一条商业街中，楼层过高，第一行走不便，人们习惯平行行走，而不希望垂直行走。所以在一条商业街中出现很多的高楼大厦，大家很难驻足，甚至会产生高楼效应，使商业街整体空间产生压迫感。

六、因地制宜。

本地、本区域所具有的最基本的、最原始的特征，应该是我们最根本的特色所在。现在大多商业街，在媒体广告上、不同的商业街形象都似曾相识，商业街规划设计丢掉了本身的特色，过分追求洋化的东西。

七、错位经营。

从近几年的情况看，中国零售业竞争已经从店与店之间的竞争，发展到街与街之间的竞争。在商贸城具体的经营中，要考虑更多的自身经营特色，要搞好与周边商业的错位。从近几年的情况看，在商业街各种类型形态中，特色商业街最具有生命力。而综合商业街，特别是在一个城市如果出现几条，或者更多条的情况下，经营的难度会越来越增大。商贸城在原业态的专业批发的基础上在引进国内、外知名商业进驻，并综合餐饮、休闲、娱乐为辅是比较适宜的，应最大限度发挥它的特色。

八、强化功能。

在一条商业街中，一些非购物的功能要日益提高。这些功能的提高，有助于聚集人气，延长顾客在商业街停留的时间，最终还是扩大消费。

九、营造氛围。

一条商业街的氛围也是非常重要的，有些商业街建设得像兵营一样，非常整齐，道路非常宽阔。大理石上去了，客流下来了，不锈钢上去了，效益下来了。商业街对商业氛围要求非常高。

十、重视节点。

一条步行商业街就好像一首交响乐，时而高亢激昂，时而低回婉转。在商业街中通过设置主力店，一些活动和景观设计几个节点，可最大限度的聚集人流。

十一、商魂培育。

商业街在历史上有非常深厚的商业渊源，我们认为一条商业街应该有魂，这个魂可能是历史上形成的生活资源，可能是文化品牌，也可能是特色服务。所以对一条商业街商魂的培育和树立是非常重要的。商业街要依托历史形成的文化底蕴商业氛围，形成自己的商魂。

十二、有机链接。

这个有机链接在商业街规划、设计、开发过程中，应该注意商业街和周边原有商业的链接。比如新建的商业街，要链接周边的商业圈。在街内也要形成有机的链接，不要割裂。在街的两侧，也要形成链接，不要形成单边的情况，包括一层、二层、三层，楼层之间的链接。在一条商业街整体规划设计中，相关的链接工作非常重要。

十三、成功营销。

项目正确的定位、营销理念与务实的手段，对项目的整体运作影响重大。

十四、独特景观。

目前很多城市，包括一些商业设施中对景观的设计越来越重视。如果商业街能够把很好的景观设计出来，形成本地最亮丽的景观特色群，这可能会形成商业和旅游的最佳黄金结合点。

商业街，只要有了商魂、商脉、商气，商道，它就会拥有无限的商机。

第四篇：开发潜能：创业成功

提到要运用潜意识的方法,我所知道改变潜意识最快的方法,就是运用潜能开发机,因为要改变潜意识,世界上最快的方法,就是运用催眠。

相信大家一定在电视上或是在现场看过看过看过看过看过马丁催眠术, 我也到现场去看过,我发现催眠的力量实在是太大了。

我个人以前学过催眠,也时常帮别人用催眠的方法做心理咨询,来突破那些障碍,我也买一些催眠的录音带来听。

我发现它们的效果实在是非常好,可是有一个问题,就是没有办法随时随地都在听催眠录音带,它必须处于一个非常安静的环境之下。

我买了马丁录音带,每天晚上累的时候我就放来听,当我听完之后却发现自己精神百倍,甚至睡不着觉。

后来我就改一个时间听,有时候在上班中午休息的时候,我就放出来听；或是住在五星级饭店,在里面写作的时候,我就放出来听；有时候需要恢复体力的时候,我就放出来听。这些录音带的效果实在是好的没话说, 然而一般人假如要自我催眠的话,就有非常大的困难,这时候就要藉由潜能开发机。

当你戴上潜能开发机的时候,它可以运用声音,还有灯光不断地闪烁,让你自己的头脑进入一个所谓的a波状态,也就是潜意识最能够接受讯息的状态。

然后,你再把它接上一卷潜意识录音带,或是自己录的目标录音带不断地听。大概二十分钟之后,它就好像催眠带一样,把这些讯息输入到潜意识,因此,对你规划人生的目标有非常大的一个改变,而且它是一个加速规划潜意识的一个工具。

我个人使用这个方法非常地多,使用之后我发现,陆续有非常多的生意,都是顾客主动来找我,大概有一年半的时间,我几乎没有主动开发过任何顾客,除了一位之外。

说来也许大家不相信,可是事实上它的确发生在我身上,有非常多的媒体采访都是主动来找我,我并没有踏出任何一步,也没有打任何的电话自我推荐。

我的演讲,大部分也是朋友介绍的。第一个,当然是因为他们觉得我的讯息可能对他们有帮助；第二个,我非常深信学会运用这些潜能开发机,还有潜意识录音带,以及我刚才所提到的梦想板、目标录音带等种种的方法,对你我都有非常大的影响。

假设你能使用所有激发潜意识的方法,为什么不全部用而只是用部分呢?我的感觉是用全部效果一定比较好。

不妨试着了解,潜能开发机是什么样的一个东西,它对你有什么样的帮助。新的东西总是容易受到排斥,然而,成功者勇于尝试新的工具,对他们来讲都是一项新的投资,因此他们在他们的行业上,永远处于领导的地位。

第三个可以影响潜意识的方法就是所谓的催眠。我相信在电视上。大家一定看过催眠术,甚至我个人也去现场看了马丁的催眠术表演。

我们可以发现,马汀会使一个人进入催眠状态,然后马汀会开始输入指令。例如当你听到音乐之后你即将变成超人,下去拥抱美女把她抱到台上来。

当音乐播放的时候,这个人就突然变成超人,真的下去抱一个女生。一般来讲,要改变一个人的行为,大概需要二十一天的时间,经由不断的反复思考。但当这个指令下达的时候,这个人是立刻行动,他不会等二十一天才行动。

你可以看到,当马汀催眠某人的时候,他不会等回家之后才开始行动,他是立刻奏效的。

经我个人的研究以及许多的报告显示,催眠几乎是影响潜意识最快速的方法。因为它可以输入指令,让这个人的行为立刻有所改变。

我时常在我三天的超级成功学课程当中实验催眠的力量。举几个例子来说,有一次某一个学员上课的时候竟然拉肚子,她一直跑洗手间。那时候我还不知道她肚子不舒服。

第二个例子。看一个学员,胸口一直感觉不是很舒服,持续大概十年的时间。经过十分钟不到的催眠,竟然让他感觉非常的舒畅,到现在应该有两年了,还没有痛过。

当然我不是说催眠要代替医疗,而是强调催眠竟有神奇的效果!我个人也买马丁的催眠带,在我举办的读书会当中,我也告诉学员,每一个人都要买一卷马丁的催眠带来帮助自己放松。

录音带会教你如何放松、如何缓解压力、如何保持宁静的心灵、如何让自己有一个愉快的心情。当你有这样正面积极的心态,做起事情来就非常有效率,而且你每天面带微笑充满了自信,面对顾客也不会恐惧,所以要尽量使用催眠带,因为它的效果实在是好得没有话说。

一般人不会自我催眠,或是他觉得催眠带里面的内容可能不是他要的。这时你可自制目标录音带,然后运用所谓的潜能催眠开发机。

什么是潜能开发机?潜能催眠开发机是运用光和音波的调整,当你把眼镜及耳机戴上,接上一个小型微电脑,然后连接到一个录音座,你可以放潜意识录音带、英文学习带、演讲带,反正你要学什么东西,就把这个录音带放在里面,透过这个机器,可以让你的脑波放松到一个所谓a波,在那个时候你的潜意识是最容易接受新的讯息。

假设你记忆力不好,是因为你没有放松进入波,来记住你要的资讯,如果你要实现目标,就把目标录在录音带上面,让潜能催眠开发机带你进入a波,来输入潜意识你所要达成的目标。

我曾提到《自己是一座宝藏》这本书,在第一个月就上了畅销书排行榜,而且在两家书店都是排行榜冠军,这是非常神奇的。那时我一点知名度都没有,但是我的书竟可以这么快上畅销书排行榜,就是因为我把这个目标录在录音带上面,每天重复的播放。

我一直听到《自己是一座宝藏》畅销书排行榜冠军,《自己是一座宝藏》畅销书排行榜冠军,《自己是一座宝藏》畅销书排行榜冠军……。当你听到我这样讲的时候,你是不是也感觉《自己是一座宝藏》已经成为冠军了呢? 这好像是自我催眠一样。

但是一般人不容易放松,所以他不容易进入a状态。

假如你好不容易放松,你可以借由这个机器,第一用来恢复体力,第二用来解除压力,第三用来提升自己的精神。

假如你很累,很久没有睡觉,你可以使用这个机器,让自己进入a波,然后放着你的目标录音带,这样你就可以恢复体力又可以输入潜意识。

当你在放松时候,你的目标录音带播放着“我是—个积极的人,我很成功,我一定会致富,我会赚很多钱,我很健康,我很有贡献,我很有活力,我很自由“。

当这样的字句不断在à波输入你的脑海,你的潜意识就可以立刻接受。当你的潜意识接受,你的思想就会立刻改变,你的行为也会跟着改变。

你人生的一切结果都是配合你的想法,只要你的想法可以改变,你的生命就可以改变。当你的想法改变,你就会自动付出你所需要的行动,你会开始运用宇宙所谓的因果定律及吸引定律,把所有的人、事、物都依照你的想法吸引而来。

我时常有这样的经验,过去这两年当中,大部分的顾客都是主动找我,所有的媒体都是主动访问我,而且持续不断,让我非常的惊讶。

以前我设立目标要上某某电视台、要上什么节目,莫名其妙那个电视台制作人就邀请我上节目,而且四个月之内上了四次。我说要上“女人女人“,结果女人女人最后一集我刚好就赶上了。我说要上某某报,某某报就来访问我。我说要上中广,结果连续上了八个月。

莫名其妙的又有人主动打电话来找我演讲 ,莫名其妙某个杂志又要找我访问,报社要我写专栏,这些都是主动被我的想法吸引来的。一般人认为天下哪有那么好的事情,事实上成功者都已经在运用这些方法,只是你没有接近他们,不了解他们是如何成功的。

我接近过这些世界级一流的人物,他们不是运用视觉化、自我确认,就是运用自我催眠。

甚至有些球队都要求用潜意识录音带来激发他们的潜能。他们会在整个训练的场合播放:我们一定会赢球、我们一定会赢球。以前有一个超级市场,用了潜意识录音带里面说:“你在这里绝对不可以偷窃,偷窃是违法的,偷窃之后要送去刑事警察局。“结果偷窃率下降了。

这是一个实际有效的例子,大家不妨可以尝试这样的新工具。成功者总是善于尝试,善于尝试掌握新的资讯,善于掌握机会,只有掌握新知的人才会在未来有生存的空间。

第五篇：如何开发新客户？[范文模版]

如何开发新客户？

在竞争日益白热化的市场条件下，如何开发新客户已经成为各行各业营销人员最为专注的焦点问题。因为企业销售额的提高不仅仅只依赖于维护现有客户的重复购买，而更为重要的是来源于持续更新的新客户。只有不断开发新客户，企业才能获得长期稳定的客源，带来持续增长的投资回报，从而推动整个企业不断的发展壮大。

许多企业营销人员反映营销理论知识大家都懂，也想尝试着在企业内部推行，但在实际工作中却发现困难重重，举步维艰！其实，客户开发是一场专业、持久战，需要精心安排每一步，耐心坚持不懈的贯彻执行，并且及时进行结果反馈使企业能够适时的对营销计划做出优化调整，确保投资价值的最大化。关于如何开发新客户的一些原则和方法，比较典型的客户获取六步论，其步骤依次是：

1、建立潜在客户数据库；

2、找到现有最佳客户的特征；

3、根据特征扩充潜在客户数据；

4、策划有针对性的营销活动；

5、吸引、转化符合条件的潜在客户；

6、把结果反馈到数据库中，形成一个漂亮的闭环。针对开发新客户的客户获取六步论，下面就营销人员在具体实施过程中可能遇到的难题做一个简要的说明。

第一步，建立潜在客户数据库。公司IT人员常说他们的项目计划已经排到明年，都是关于现有客户交易系统的。潜在客户数据库先做一个最简单用着再说。首先，企业内部的IT资源永远是有限的，按照合理配置原则，资源应该投入到最重要的环节，也就是能够最大化产出的环节。潜在客户代表企业未来的业务来源，获取新客户是营销人员最重要的任务，但这却不是IT人员的想法。IT人员首先要保证系统的稳定与正常运行，围绕一个交易系统需要改进的问题太多，你的项目排到明年很正常。如果找到上层领导来处理，首先要先回答自己两个问题：潜在客户转换成正式客户的可能性有多大？因为交易系统的需求

没有得到改进，现有客户流失的可能性有多大？这里既涉及全局考虑，也与谁是项目负责人有关。

其次，潜在客户数据库是需要为营销服务，这是最为关键的第一步，和传统的交易系统在架构设计上差别很大，需要将长时间的营销经验积累转换成数据结构和应用程序。如果做一个简单的数据库来将就使用，那么后面遇到的许多问题都会无从解决。

第二步，找到现有最佳客户的特征。往往营销人员分析了半天，EXCEL图表画了不少，最佳客户看似有了选取标准，年龄、地址、交易金额，每个区隔又进行分段，但不知如何选取，最后又回到凭经验选择的老路上。解决这个问题的关键是要解决业务问题，正所谓长枪短炮需要结合使用，都有用武之地。除了极个别情况，最佳客户散落在各个区段中，如果用描述性方法，可以找到一部分，但是肯定会漏掉很大一部分。如果只采用描述性方法，敏感度较低，容易陷入认识上的误区，对找到的那部分人过分沟通，进而完全忽略其他目标客户，犯下和经验选择法一样的错误。

第三步，根据特征扩充潜在客户数据。扩充潜在客户数据原来可以直接向数据公司购买，但新的刑法修正案已经出台规定买卖个人信息违法，怎么办？但应该看到我国刑法修正案只是迈出了第一步，更多具有操作性的法律条文以及司法解释还会陆续出台。目前，营销人员完全可以借助于专业数据库营销公司来挖掘大量的潜在目标客户，如果能抓紧时间找到新的方法应对更能未雨绸缪。

第四步，策划有针对性的营销活动。怎样的营销活动才有针对性呢？如果众多的潜在客户都想要全面覆盖，但再叠加一个渠道费用预算肯定不够。这个问题出现在营销活动设计阶段，类似于战场上的总攻计划怎么定。个性化的营销活动是在正确的时间、通过正确的渠道、用正确的产品、开展正确的促销活动、获得正确的客户。其实，所谓“正确”根本离不开完整的数据支持、实用的模型分析，以此为基础，加上你对于业务的理解才可以做好业务。如果前几步没做好导致客户接触渠道只能凭感觉，当然营销效果会大打折扣。

第五步，吸引、转化符合条件的潜在客户。众多企业营销人员常常都有意或无意地分成市场和销售两个阵营。吸引、转换潜在客户看起来只是销售的事，市场部制定指标往往让销售各个苦不堪言。其实两者是密切联系在一起的，销售如果没有市场支持和指导也只能是瞎干蛮干。而市场常认为销售和自己无关，可事实是再好的营销方案没有强有力的销售执行只是空中楼阁。在实际工作中，市场和销售必须全力配合才能展开有效的市场营销活动达到吸引并转化潜在目标客户的目标，共同构筑起企业对外扩张发展强有力的尖峰利器。

第六步，把结果反馈到数据库中。第一步中讲到潜在客户数据库的重要性在这一步得到充分印证。过于简单的数据库将导致营销人员在进行结果反馈时只能单一的将成功与否导入系统，而与客户接触过程中产生的其他数据无法记录，也不知道存放在哪里。这个环节出现问题，从表面上看是当初设计时技术上考虑不周，实际上有两种情况，其一，是营销人员重结果、轻过程，导致每次和客户接触都从零开始。不去总结过程是如何影响结果的，如何提高效率？其二，是技术和经验方面的问题，信息千千万万需要记录所有反馈结果吗？怎么记录呢？用于获取客户的营销系统是不同的，因此不能用传统的交易系统思维进行约束。

如何开发新客户是一个专业的过程，需要精心安排每一步。营销人员可以采取多渠道数据库营销。一方面利用已掌握的客户数据、产品信息在市场需求基础上寻找潜在销售机会，扩展潜在客户。另一方面借助于专业数据库营销公司进行系统全面的整合数据库营销，挖掘大量的潜在目标客户以完善并扩充潜在客户数据库，获取持续稳定的消费客源。总之，获取新客户的过程是一场专业、艰苦的持久战，需要营销人员对出现的问题尽可能的进行分析总结找出问题的真因并提出合理有效的解决方案，在实践过程中不断提高自身的业务能力，才能更好的为企业发展加油助力。