第一篇：天津阳光100沙盘讲解要点
天津阳光100沙盘讲解要点
（一）目的：使销售人员快速、全面的掌握项目知识要点。丰富谈资，给客户以感染力；以最短时间让客户对项目有较准确全面的了解并产生购买冲动。
（二）要点元素：
1，寒暄（自我介绍、快速认识对方、判断是否为首次来访）
2，公司的背景介绍（实力，所做项目）
3，本项目的整体规划（总占地多少亩、总建筑面积、多少栋楼、分几期开发、首期开发多少、几栋楼、建筑面积多少、何时入住）
4，地理位置（大方位、小环境、四至方向所有的大配套、区域的发展前 景）
5，周边配套（幼儿园、中小学、超市、医院、邮局等人们日常生活所需的种种配套）6，项目定位（新兴城市白领阶层、聘请国外大师设计、曾经设计过的作品、我们项目的设计理念）
7，景观、建筑造型介绍（大门、会所、湖景、人造堆山、楼宇造型的寓意、楼间距、绿
化率、30层高的标志性建筑、外环线的500米宽的绿化带）
8，首期销售的楼号、面积、价格范围、装修程度、入住时间。
9，项目配套（休闲健身的、文化娱乐的、购物方面等）
10，智能化配套（24小时保安、楼宇可视对讲、闭路监控、电子寻更、IC一卡通、烟感、温感、紧急报警系统等）
11，询问客户需求，具体问题具体解答。
（三）建议模式：
1，以城市大环境到项目小配套
2，项目定位，列举亮点。
3，从外到内，由面到点。
4，以商业街为轴线，分为东西、南北四个方向不同亮点进行讲解。
5，以中心湖为轴线，从景观讲到局部配套。
6，寒暄—规划—景观（建筑）介绍—智能配套介绍—首期房型介绍—询问客户需求—具体
问题解答
（四）注意事项：
1，转折语的运用，力求自然、清晰。
2，填充内容，具体、全面。
3，建议模式可根据自身风格自由发挥，但必须讲解要点元素。
4，注意措辞，语气饱满，表情（亲切+自然），传递给客户以信心。
销售部2003.年5月30日
第二篇：沙盘讲解
沙盘讲解
肖总，您好，欢迎参观阳光100国际新城，我是阳光100销售阳光100国际新城总占地2400亩，立足大无锡中心，融城核心，以250万平方米后现代建筑集群，集写字楼、SOHO、酒店、大型购物中心、国际商业街区、休闲街区、会所、学校、别墅、类别墅、洋房、国际公寓为一体的10万人口国际新都会，将成为无锡未来的新城市中心。由阳光100置业集团所开发，我们阳光100是全国最具影响力的房地产开发公司之一，曾荣获“2007年房地产百强企业-规模TOP10、世界品牌实验室500最具有价值品牌、中国蓝筹地产企业”等16项殊荣阳光100目前在15个城市成功开发了22个项目。无锡项目作为阳光100集团首次进入长三角城市圈，填补了集团全国布局战略的区域空白。
无锡阳光100国际新城位于凤翔路以西，北环路中，锡澄运河东，北临沪宁高速、锡澄高速和在建的京沪高铁，处于长三角的几何地理中心和苏锡常经济带中心，城市战略地位显赫。东侧天水路以及锡澄二路为市政规划道路，随着凤翔路全线通车，咱们项目到达南部的新体育中心车程仅为15分钟，未来城市轻轨、京沪高铁的相继建成，这里将是城际交通最完善的区域。是未来无锡新城市的中心。目前90路公交车已经通车，同时好又多超市购物班车每天来往于社区，极大的方便了社区业主的生活需要。咱们项目三面环水，处于咸塘河、锡澄运河、运泾河所围绕，6公里的河江岸线，并设置了运动设施、休闲配套、更好的提升了居住在此的舒适度。
阳光100国际新城占地2400亩，将进行滚动式开发，将来整个项目入住的人口可达10万人，是一个超大型的国际社区，现在所在的位置是天一区售楼会所，门前的天水路是一条市政规划道路，将来通车之后将连接广石路，直通欧风街。目前我们推出的天一区的精工大宅系列产品以国际空间设计大师中村嘉树的简约主义为设计蓝图，同步国际的精装理念，致力于城市生活的品质升级，风格清新时尚、高度现代化。在重视生活品质的今天，为我们的业主带来了全新的生活居住理念。天一区是由8栋高层13栋小高层组成，精装修准现房，面积集中在在110－260平米之间，社区实现了立体式的人车分流，保证了每户一个地下车位。4.5米的架空层增加了居住用户的活动空间，也提高了楼宇之间的通透性。80米的楼间距以及高达70%的绿化率在无锡是首屈一指的。我们本期推出的空中叠墅产品为四层跃层，此类产品之前在无锡市场上是第一次面世，经过中村先生的设计开盘以来取得了极好的销售成绩。180度环景的大平层了，面积是230平方米这种户型在无锡还是首例，也是天一区的楼王。这边是我们的商业中心预计下半动工。在我们社区的中心将建造成一个集娱乐休闲购物于一体的中心商业街，天一区的别墅区，由250平米的商业联排和230平米的联排组成，目前这种低密度的别墅是绝对罕有的，以现房形式销售，随着地块的滚动开发以及国家对别墅开采量的控制，别墅产品会在市场上越来越少，所谓物以稀为贵，将来别墅的稀缺性会日益凸显，而目前别墅均价在8300左右，将来升值空间是十分巨大的。
在北环路以南即将于下个月开盘的就是阳光100国际新城南区一期的产品。项目是集光矩阵会所、中国钻SOHO、波谱公寓、波谱洋房、类别墅、时尚商业街和名校于一体的200万平米国际新城。它是由丹麦的SHL设计事务所操刀设计。SHL是在丹麦排名第一，欧洲排名第六的一个设计团队。由世界建筑大师约翰·丹顿（DCM）和欧洲新锐设计大师马坦·豪（SHL）担纲建筑规划设计，引入英国WSP主持微环境气候研究，以“后现代”建筑设计理念，融合无锡气候、文化、环境等特点，更注入科技、人文、环保，前瞻性、创造性的建筑形式。以充满青春、活力的“舞动的建筑”，给无锡一个向世界展示的建筑艺术标本。当丹麦人第一次来到无锡，被无锡大面积水系所感染，为了更好的结合江南水乡的地域特征以及自然风貌，结合仿生建筑设计理念，以自然界水波纹形江南水景仿生，拉近了建筑与公众的距离。建筑单体充分体现出北欧的设计风格，简约、纯粹、洗练。并且套型面积大小比例配置合理，能够满足不同层次住户的需求。在建筑方面，采用了梯形阳台等新颖设计，赋予建筑动感和旋律。在小区的功能布局方面，采用环形路网，将用地自然分成7个部分，7个组团统一又相对独立。此外，小区依据人流的动向和地块的特点组织交通，设有5个出入口，整个小区动静有别，人车分流，使小区内部安静的步行环境不受车流干扰。而小区的活动空间设计也颇具特色，位于基地中心部位的结合睡眠、步行系统以及设在住宅底层的商业用房共同构筑成社区的商业休闲中心，而沿着环形道路的开放空间则巧妙地穿插安排了几组运动场地，形成一条绿带，在高密度的城市中给居民提供一个放松身心的场所。SHL的设计合理利用了基地的整体环境资源，保留了原生态地貌特点，保留地块原始高差，使其产生多变坡度，使建筑一眼望去起伏的大地与跃动的建筑相映成趣。在水景处理方面，以跳跃方式存在社区各个角落，极富动感。使社区融入到具有水乡特色的人文环境之中，塑造出具有张扬个性的社区形象。真正实现园林设计精髓中“移步易景”的效果。我们产品将于下月推出，敬请关注。
第三篇：沙盘讲解
一、地段：你好！你现在看到的是我们项目的总体沙盘图，隆德帝景是由吉林省北国集团鼎力打造的高品质、低密度、高绿化的高档小区！整个项目坐落于长隆大街以东合隆中学以北，我们售楼中心的位置在这儿！小区的占地面积约8.5万平方米，建筑面积约15万，容积率仅为1.75！小区采用的是德式建筑风格，德式建筑简朴明快，色彩庄重，以咖色为主，重视质量和功能，所以更能突显小区的档次！
二、产品规划及物业服务：小区共26栋楼分别22栋多层和4栋高层，共有1532户。有一梯两户，一梯三户，一梯四户！小区采用全封闭式管理。配有24小时的保安和全天候保洁，这样更能突显出生活的品质！小区共有2个主入口分别是11.和12之间.25.和26号楼之间，园区的11号楼的下面是一个4000多平的大型超市，现正和欧亚洽谈！12号楼下面是一个1700平的农贸市场，现已开业，足不出户就可以享受一站式购物！园区的门采用一卡通门禁系统，刷卡式进出，园区还配有360度高清旋转摄像系统，无死角安装，更能保证业主的安全及隐私！隆德帝景外墙保温采用8公分厚外墙保温苯板，华能电厂供热，室内采用地热，节省空间，保证冬天的室内温度！楼道宽敞明亮，白钢扶手，大理石踏步！高档、整洁！品牌防盗门安全、大气！还配有可视对讲，在室内就能看见来访的客人！隆德帝景首家引入天然气，非常省钱，而且使用方便！
三、配套：园区绿化率达到了百分之42也就是说在楼宇之间，接近百分之50的地方都种有绿植，绿植多可以阻挡灰还可以尘释放氧气，使人精神愉悦！小区的楼间距是35米，最高的可达到40多米，即使你住在低层的住户也不用担心采光的问题，园区采用移步异景式也就是说你走在每个地方所看到的景色都是不一样的！看6-8号楼之间由东向西一个近万平的景观轴带，景观轴带的中间是一个近2500平的中心广场。我手现在指向的位置，是小区的一个儿童乐园，有滑梯，还配有健身器材你可以在茶余饭后出来散散步，聊聊天，锻炼锻炼身体，这个灰色的多层楼他是及物业、酒店、教育、娱乐为一体的综合型会馆。1楼物业、2楼隆德帝景大酒店、3、4、.5楼我们打算建一个双语幼儿园，以及室内健身会所！现正在招商！随着生活质量的提高私家车越来越多，园区部分一楼是地上车库，共266个，还有地上停车位400多个，在我们小区不用担心停车难的问题！
四、保值增值：选择一个好的小区周边的设施也是很重要的，小区周边有医院、银行、以及4所合隆重点院校，分别是合隆小学、合隆中学、合隆高中、司法警官学校！从售楼处向西走200米，便是合隆镇最大的农贸市场，隆泰商贸园北门，项目离客运站185和105站桩步行只需5分钟。到达市区仅需要45分钟就可以到达长春市中心火车站，以及永春批发出行非常方便！长春到合隆正在修建快速道！而且轻轨四号线在未来几年也将通往合隆，升值空间极大！下面由我给您介绍一下我们小区的户型！
第四篇：沙盘讲解词
沙盘讲解说辞
您好，欢迎光临沂龙湾！
我是沂龙湾的置业顾问**，现在由我来为您介绍一下沂龙湾的整体规划，您现在看到的是沂龙湾的鸟瞰图，我们现在所处的位置是„„方位是上北、下南、左西、右东。
沂龙湾是由临沂尚城置业有限公司开发建设，山东鲁商集团和烟台振华百货联合投资30多亿的临沂首席百万平米花园城，沂龙湾整体占地1200亩，总建筑面积120万平方米，分为六期开发。容积率仅为1.5，绿化率高达44%，是目前北城新区乃至临沂唯一的低密度高尚社区。
沂龙湾雄踞北城新区门户位置，出则繁华，入则静谧。东临贯穿临沂市南北的主干道----通达路，离老城区仅一河之隔，十分方便您的出行。南邻17万平米的滨河景观绿化带，西靠200多亩的市政广场，结合小区的内部环境绿化使沂龙湾形成一个天然的氧吧，非常适合您的居住。
另外，沂龙湾大社区规划合理，配套齐全。社区内部就有幼儿园、小学、超市、会所、健身房、乒羽馆、网球场等等„„
教育方面，沂龙湾首开临沂教育地产之先河，社区先后引进临沂优质教育资源——临沂二小和银座英才幼儿园：其中这个位置是咱的银座英才双语幼儿园，它是山东省最好的幼儿教育机构银座幼教集团的一所直营园，已于09年10月开学，目前它在临沂可以说是最好的幼儿园；幼儿园南边这个位置是临沂二小沂龙湾校区，已经开办三年了，总占地50亩，可容纳48个班；另外，临沂四中新校区仅距沂龙湾3分钟车程。您的孩子从幼儿园小学就接受了最好的“一站式教育”，精心打造了一个优质的教育环境是我们的责任，让您的孩子赢在起跑线上，这样既节省了您接送孩子的时间同时也为您的孩子安全方面提供了保障。沂龙湾也是一个商业密集的社区，现在一期的商业街已经全面开业，内有银行、超市、餐馆、诊所等；一期的会所以后会做成一个集棋牌室、阅览室、儿童乐园。我们现在所处的位置以后将成为二期会所，北边也是一个5000平方米的商业步行街，超市、洗衣店、服装店等也将陆续营业；南边的银座健身沂龙湾旗舰店现已开业，里面建有一个临沂首家社区室内恒温用泳池馆，是您提高生活品
质强身健体的好去处。在北门那边还有一条商业街正在建设中，将来能够充分方便满足业主的生活购物需求。
沂龙湾从规划、建筑及景观等方面都选取了国际知名单位设计，立志打造“临沂第一品牌地产”。规划设计由广州汉森国际有限公司设计，整体采用现代中式风格。景观是由广州科美东篱公司进行设计，做到移步异景、户户有景、三季有花、四季常青。让您就像生活在花园里一样。
目前一期曦园已经于2008年3月全部交房入住，燃气、暖气配备到位，二期御园1-17号楼已于2010年3月31日交房，300多户已经入住，其中40%以上都是咱业主的亲戚、朋友。老业主在享受到这种舒适生活的同时，也乐意带身边的亲戚朋友来购买。
但吸引二期业主选择沂龙湾的不仅是亲朋好友的推荐，更重要的是御园产品的本身。二期御园位于沂龙湾地块中最优越的龙头位置，与老城区隔河相望，交通便利，地势优越。整体按南低北高的规划布置，在充分保证每家每户有大面积的景观露台，可将祊河美景尽收眼底，社区内部有大面积的公共绿地、广场和私家庭院绿化。营销中心旁的银座健身旗舰店已经开业，周边的5000平米的商业也将陆续开业，方便业主的健身、休闲、购物。同时也是步行通道，保证老人和儿童的安全。车行通道的位置在正南门，方便出行。其中南门以东的花园洋房已经于08年8月份销售，今年3月已经交房，现在销售的是南门以西这一部分----院景洋房，它是花园洋房的升级版。寓意“随着您的心意所建的房子”。现在不仅仅是满足居住的需求，更重要的是满足生活的品位和享受。院景洋房共六层，有电梯。一层有大面积私家花园赠送，独门独院，真正达到别墅级别的享受。二楼以上赠送空中花园，家家花园、户户露台。让您推开客厅或卧室的门就会有一个空中露台，在露台上可以品茶、聊天，抬头可以看到蓝天白云，低头可以俯视花团锦簇，真正做到有天有地有花园。并且层层退台式的设计，越往上越小，形成金字塔的形式，牢固性更强，框剪结构，抗震可达8级。目前有103的三室两厅的温馨户型到190平方宽敞大气的错层或复式户型。我们不仅有高品质的院景洋房还有宽景观河小高层、高层。面积从60平米的舒适型的一居室到118平米紧凑实用的三居室不等，经济实用、性价比高。充分满足不同客户的需求。
我们的物业配备了开发商自己的物业公司----鲁商物业。社区周边有防穿越
系统、红外线对射系统、可视对讲以及背景音乐等全方位智能化监控系统，为你的家庭生活带来安全的保障和舒心的服务。
相信高尚的品质、完善的配套、优美的环境、星级的物业服务肯定是您买房的首选。
第五篇：沙盘讲解
开场白：
欢迎来到高新区的锦江公馆楼盘，我是这里的置业顾问xxx,非常高兴为你介绍锦江公馆楼盘的相关情况。沙盘介绍：你现在看到的是锦江公馆的一期规划图。锦江公馆是由西安锦华房地产公司开发，项目位于高新区稀缺的CBD核心地段，精心建造的一线高端商住楼盘。
它位于丈八六路与锦业二路交汇处，距XX仅1000米之遥，它北靠XXX路、南朝XXX水路、东接XXX路、西临XXX路，交通非常便利。
XXX整个项目占地面积约34亩，一期总建筑面积约30万平方米，容积率为3.5，小区的绿化占总面积的50%，国际风情的主题园林景观是由著名的XXX公司设计。小区的公共区域装修选用高档的花岗岩精心施工，楼盘外立面（外墙）使用的是抗热、耐老化墙砖装饰，美观、保温且环保。
中间的四栋临江而立的高楼就是我们销售的纯住宅楼盘，四栋楼采用错列分布确保了每一套房间都能有一理想的看江角度。楼间距最大的可达86米，四栋楼房全部采用底层挑空
5.1米，主体层高近100米的33层设计；楼房中的镂空设计，使楼宇外观看起来更加通透、富有立体感。楼内电梯使用的是著名合资品牌“XXX”，全部采用的是每单元两梯两户设计。四栋住宅楼共有738套房间，主力的平层房间面积多在132㎡-208㎡之间，其中还有14套跃层的房间面积在260㎡以上，房间都采用座北朝南的设计，所有客厅都设计在临江一线的北面，且采用落地玻璃窗设计，最大限度突出了江景房的特征。所有的卧室则统一设计在南面，保证充分的采光和居住的舒适度。在户型布局设计上动静分离，即尊重了卧室的私密性又保证了客厅活动的独立性。今后小区将实行人车分流，方便老人和小孩活动；在车位的安排上，项目在地下一、二层分设了二层地下车库，车库通道直接连接到每栋楼内，业主可从地下车库乘电梯直达楼上，方便了驱车业主出入小区；车位的具体配置比例为1：1.25。
从沙盘上的这个地方可以看到，北面沿江一线是政府投资4亿元兴建的集观江平台、文化公园、交谊舞广场、游艇码头于一体的大型公建配套设施。在小区的周边还分布着医院、学校、银行（工商银行、招商银行、建设银行）、商场等系列生活配套设施，总体生活配套非常完善。
另外在小区内的这个位置，今后将建成一家五星级的国际连锁酒店喜来登大酒店。与一流的国际知名品牌酒店为邻，尽情享受高品质的生活与休闲时光，是项目整体配套规划的精心安排之一。至于该项目后续的的物管服务，将由业内具良好口碑的XXX物业管理有限公司负责提高供前期的物业管理服务；在本项目的物管服务上，XXX物业将推行“泛酒店式物管服务模式”，通过导入并融合酒店成功的服务经验，更好地为各位业主提供温馨和个性化的服务。相信精致的建筑设计施工加上成熟的物管服务，定能创造出一个最适合大家生活与居住的理想环境。结束词：关于沙盘介绍就此告一段落，很高兴在这里为大家介绍XXX集团为大家精细打造的充满人文气息、具有时尚特点的XXX项目，希望我的介绍能让大家对XXX有一个基本的了解和认识，希望通过我的介绍能为您的居家置业和房产投资提供一些参考。谢谢各位，如果大家还有需要进一步了解的问题请提出来，我将会认真为大家解答。再次对大家的到来表示感谢，谢谢大家！问题解答说词：
1、你们开发的理念、设计思想是什么？
2、你们这个楼盘的使用年限是多久？
3、你们物管费收费的标准与收费周期是多久？
4、敲墙和封闭阳台可以吗？
5、项目会有休闲会所吗？
6、物管的办事处在什么地方？
7、等等。（提问与回答的具体内容需要另行收集具体的问题与解答标准，待不断收集完善）
点击咨询 