王浪.重阳节活动小结

第一篇：王浪.重阳节活动小结

重阳节活动小结

一年一度的重阳节，我校根据镇教委文件精神，认真组织开展了重阳节尊老敬老活动，校会上，学校政教处向全体学生发出倡议，号召全体师生以重阳节为契机，以各种形式做一些力所能及的尊老敬 老活动，并写出心得体会。在活动周中，学生们以个人或小组为单位，在家里和社会上开展了多种多样的敬老活动。做好事多件。主要活动内容：

1．为爷爷奶奶洗衣服、收拾屋子、卖水果、做饭。

2．为奶奶洗脚。

3．到孤寡老人家做好事。

4．到医院看望病人，表演节目，卖水果。

5．帮助老人拎东西回家

重阳节的这一活动

取得了非常好的教育效果。

在学生们写的心

得体会中，有许多写得了原来觉得长辈们每天做的事很容易，但自己一做才觉得很不容易，从而体会到长辈的辛劳。

有许多学生通过此项

活动加深了与父母与爷爷奶奶的感情，还有的表示不光在重阳节位老

人们做好事，以后要经常去帮助老人。

特别是在周**名学生自发的组成了一个小组，原准备到星城敬老院

去看望老人，到地点才发现敬老院已搬走，但他们并没有放弃，而是

商量转去医院看望老年病人，虽然开始到医院碰了一个钉子，中间甚至有些动摇，但最后他们重新鼓足勇气，到了另一个病房，为一位生病的老爷爷表演了节目，送去了水果。老爷爷非常高兴和感动，他们也从中体会到所有的努力没有白费，有了一种成功的喜悦。还有一些学生在帮助老人拎东西回家的过程中，也受到许多的拒绝和不信任，他们从中也体会到与人交往和沟通也是一门需要学习的艺术。总之，我校在这次重阳节尊老、敬老的活动中，真正使学生受到了一次教育，弘扬了中华民族的传统美德。在今后的工作中，我们会继续鼓励和倡导全体师生，从小事做起，经常去做，为形成良好的社会风气做出我们应有的努力。

12历史班王浪

2013.10.15

第二篇：重阳节活动小结2篇

在激昂的锣鼓声中，紫阳街迎来了一年一度的重阳节。在街道办领导的开幕词中我们正式拉开了节日快乐的序章。激情的老年腰鼓队和京剧表演让大家的心情都沸腾起来，和煦的阳光暖暖的照在每一位辖区老人的身上，映照着他们脸上无比快乐的笑容。

10月19日是中国的又一传统节日——重阳节。1989年，我国把重阳节定为“老人节”，此后每年农历九月初九又成为尊老、敬老、爱老、助老的日子。每个人都有老去的那一天，关爱老人也同样是关爱我们的将来。中国已经步入老龄社会，当前社会各界都在提倡敬老爱老的新风尚。进入了21世纪，尊老敬老的道德意识就显得更必要，尊老敬老是中华民族的传统美德，在九九重阳节到来之际，我们复兴路社区积极开展了“《关爱老人，欢度重阳》”主题活动，为辖区内的老年人们带上我们的关爱和节日的慰问。把节日的喜悦在整个社区范围内渲染开来。

10月15日一早复兴路社区群干在居民区内发放“尊老爱老‘十多’倡议”的卡片，教育大家都要关爱老人，理解老人，并到辖区老人家中进行了探视和慰问，和老人们坐在一起谈心聊天，了解他们的生活动态和实际困难，并对辖区内两名特困老人家庭进行了物质慰问，把街道发放的超市代金卷送到老人熊宽成和王万清的手中，他们情绪都非常激动，连连感谢党和政府的关怀。作为社区工作者，关心辖区居民生活，倾听他们的心声是必须的，而在步入老龄社会的今天，我们的责任更是要进一步深化把组织的温暖带到老人们的心里。

10月16日紫阳街道办组织进行“百名老人游江城”的活动。上午8点半我们组织了社区内较为身体状况良好的的老年人进行“迎重阳，游江城”活动。首先我们来到第一站----首义园广场，新修的首义广场整洁宽阔，到处呈现一片绿色，微风吹过还能嗅到花草的芬芳鸟儿的欢唱似乎在迎接我们的到来，和煦的阳光照耀在广场，笼罩出节日的祥和气氛。

我们一路上一边跟老人讲解路边的景点，一边不时的关心着老人身体是否有不适，是否需要喝水休息。从首义广场出来，大伙都很兴奋，我们又沿江而行来到了汉口江滩，考虑到老人们的身体状况，社区租了一辆游览车带领着老人们舒舒服服的游览了汉口整个江滩，看着武汉三镇的巨大变化，感受着如今美好的生活环境，老人们激动的纷纷说：“今天是我们最愉快的一天，现在城市变化真大啊，平时儿女们忙，顾不上我们，自己年纪大了不中用，出门又怕麻烦别人，日子难熬啊。可政府却不忘记我们，对老年人的优待政策一天天多起来。社区群干不时贴心的上门嘘寒问暖，定期开展些活动，让我们的晚年生活丰富多彩，我们也喜欢没事到社区坐坐，把那当成自己的家，不再因为没有儿女们的陪伴而空虚了。今年的重阳节又让我们能走出家门亲自感受到武汉的变化，看见这些美景以前只想国外如此，没想到现在我们自己的生活环境就已经如此的美好，真是感慨万千啊”。老人们大多眼眶湿润了，那里面包含了太多内容，我们能感受得到那更多的是高兴，是对党的信任，对祖国，对故乡的自豪。当天的活动使老人们与社区之间的那份情感更近了一步，把节日的喜悦推向了高潮。

节日的欢乐气氛仍旧在延续，重阳节的各类活动也在为期一周的露天循环电影放映中得到了圆满结束。但我们的工作并没有结束，我们深深感到家家有老人，人人都会老，让我们在街道办上级领导的指导下，加强社区老龄工作，发展老龄事业，全面开创社区老龄工作的新局面。让老年朋友们真正意义上感受“夕阳红”的美。

重阳节活动小结（2）：

重阳节是中国的传统节日，为弘扬民族文化，要让传统美德深入孩子们的心灵。在XX年10月5日一年一度的“重阳节”的到来之际，教导幼儿有尊重长辈、关心、体贴长辈等良好品德养成更是乘势而发的良好契机，是个好的教育氛围。我采取了几点做法来教育幼儿：

（一）对节日教育价值的分析。

农历九月九日，为传统的重阳节。因为九月九日，日月并阳，两九相重，故而叫重阳，也叫重九，古人认为是个值得庆贺的吉利日子，从很早就开始过此节日。今天的重阳节，被赋予了新的含义，在1989年，我国把每年的九月九日定为老人节，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。通过对重阳节的价值分析，我们发现此节日有很大的教育价值。我园历来重视家园共育，加强德育工作。为了使这一良好的传统继续传承下去，萌发孩子主动关爱爷爷、奶奶们的愿望，增进和爷爷奶奶之间的情感交流，提高孩子的动手能力，我们此次加强了节日氛围的营造。

（二）对近阶段幼儿年龄特点、生活经验和主题开展的分析。

由于托班幼儿动手能力有限，在探索活动中，幼儿渴望自己动手实践，喜欢体验通过自己的努力获得成功的快乐。在节日系列活动中，幼儿对老师、家长的感激之情得到很大限度的激发，会用自己制作的作品进行装饰。

(三）我们决定以重阳节为契机，以构建良好的家庭氛围为目标。满足幼儿感谢、关心长辈的美好愿望，使幼儿的动手操作能力进一步提高。使爷爷奶奶在活动中感受幼儿对自己的关心，体验重阳节的快乐。增进祖辈和幼儿间的情感交流，促进家园间良好合作的关系的建立。

重阳节节日的开展活动，对幼儿来说是一种体验、亲情体会的传递，更是一个祖孙情的沟通桥梁，能感受到家的温暖、温馨，构建和谐的家庭氛围。也通过此活动引导幼儿关心长辈、为长辈做一些力所能及的事。更进一步地在活动中培养幼儿的操作能力、审美能力。也让 “爷爷、奶奶我爱你！”把整个“重阳节”活动推向了更进一步的发展空间！

第三篇：重阳节小班活动小结

重阳节小班活动小结

“夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒, 夕阳无限好，最美不过夕阳红”。10月16日我们迎来了“重阳节”。“重阳节”是弘扬中华民族敬老爱老优良传统的节日。为了使幼儿们更加深刻地理解并继承中华民族敬老、爱老的美德，使孩子们体会长辈们最无私的拳拳之心，在重阳节来临之际，我班开展了重阳节感恩活动。

1、在重阳节这天为老人送上一声亲切的问候、道一句美好的祝福，感谢父母、长辈的真心付出、无私关爱，并祝他们身体健康。爷爷奶奶们看着自己的孙子、孙女这么懂事别提有多开心了。

2、请爷爷奶奶们来到教室，表演精彩的节目给爷爷奶奶们看。幼儿们在台上大方的表演着一个又一个精彩的节目，爷爷奶奶的在台下看的是津津有味，心里乐开了花。

3、给长辈送去一份自制的小礼物：做一张敬老贺卡或画一张敬老图画，写上祝福的话。收到幼儿们给自己做的小礼物，爷爷奶奶们开心的笑了。

4、亲手为爷爷奶奶们剥桔子吃，真是吃在嘴里，甜在心里啊。通过一系列感恩活动的开展，幼儿们读懂了爷爷奶奶对孙辈们无私的爱，也用实际行动表达了对长辈的感恩之情。希望幼儿们不仅能用一颗感恩的心去对待长辈，更要用同样的心去对待身边的每一个人，做一个懂得感恩的人。

第四篇：创业计划书20096635王浪

创业计划书

怡舒花店策划书

前言

随着生活水平的提高，从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国花如手机一样普及的时代即将到来。鲜花是美和尊贵的象征，鲜花能带给人欢乐，能制造浪漫气氛，尤其是鲜花具有深厚的文化底蕴。抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传力度。在人们的生活中，鲜花无处不在，无论是群体还是个体，对鲜花的喜爱还是形式的需要。

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们生活水平不断进步，生活质量不断的提高和对生活的追求。鲜花也是人们生活中不可缺少的点缀！花卉消费这些年来呈越来越旺的趋势，除花卉本生具有俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居的功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。总之，在现今的乃至未来鲜花在市场的发展都是很好的行业。市场分析

·从现今市场来看：

1、现有市场竞争格局

通过市场调查后，我们了解到“春天”、“玉林”等花店是最具实力的竞争对手成都市场上还未出现一家拥有鲜花种植基地的鲜花连锁店。三圣乡鲜花批发中心是鲜花批发零售为一体的专业化市场。

2、鲜花购买行为分析 节日生日 婚庆开业庆典 会场布置探望病人 探亲访友欢迎贵宾 示爱浪漫祭奠

象征亲情友情爱情•表达心意

赏心悦目、陶冶情操•独特花香促成购买冲动 精美的包装•本身对鲜花的喜爱 时尚前卫

·消费者分析：

1、消费人群 公司、企事业单位 学生、个体生产者 年轻一代 白领阶层

较富裕的家庭 中年成功人士

2、透视顾客心理 记住客户姓名、喜好，让顾客感觉自己拥有VIP身份 肯定自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎

在交谈中先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场 先考虑顾客的说法，一切为顾客着想。掌握人性，熟悉顾客的心理及他的想法。·市场趋势分析

中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的鲜花、盆景、饰品、递送、花艺设计、花车制作、、室内绿化设计及花卉学校等业务。

从全国角度看，不久日本将进军中国的花卉市场，日方正积极研究，准备进军中国花卉市场，连我们的邻国都发现了中国潜在的巨大市场，那么我们为什么要将我们的市场拱手相让呢？

从城市角度看，成都是一个发展中的城市，具有悠久的历史和文化底蕴，为了美化城市，开辟花卉市场，我们有必要并且势在必行需要一个城市拥有一个具有规模、上档次的“鲜花超市”迎合市场，服务于本市，在未来发展的几年内，鲜花业将会盈合时代的发展，城市的需求更加繁荣、昌盛，其中的利润是可观的。

第二·我们的目标 ·现在的目标

从上面的市场分析来看，我们现在的目标就是在市场中占据立脚之地，用我们的真诚的服务赢得广大群众的信赖，服务到个体，目前，我们把怡舒花店定在小型或中型，一个是资金的问题，还有就是进一步了解市场的需求和发展来改变自己，从而为怡舒花店的扩大做准备。·未来的目标

功能上来看，花店分工会越来越细，有专业的盆栽、仿真花、鲜花等专业性花店，我们将集以上功能为一体的综合性花店。随着时代的改变，在未来花店的服务要更加完善，现有的网络订花、电话订花的方式，随着电视的普及，消费者只要操纵电视遥控器，通过电视购物频道订花也不再是梦想。网上花店也成为我们发展的方向。最终面向世界。

第三·资金投资

·花店资金投资 1·花店资金10万

2·花店的选址和装修等，按目前的市场来看，装修一个花店的成本，鲜花批零店．最初的投资主要包括：店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

·技术掌握。没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，店主只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。

·店址。这是开批零店的关健。因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等.从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，·装修。花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

·经营策略。信誉是关键，一靠花卉质量价格比，二靠服务质量，花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。

3·技术人员的培训。2万

·资金的周旋

·在花店的运转中，资金要有出有进。

·要合理的运用资金。

第四·产品成本及盈利分析

开花店的投资成本：

不同档次的花店的投资金额差距相当大。花的成本较低，一次性进货的数量不会很多，所以先期投资不是很大，主要是店铺的租赁和装修。如果要开一家规模较大、格调高雅、技术水平较高的花店，那么就需要在店面的基础上加上一间仓库。昂贵的铺位租金、庞大的装修费用、技术人员的培训费用和薪金以及较大的流动资金算在一起就需要10多万元。但是如果只是开一家小花店，几千元也可以搞定。

按照目前中等水平的花店，一般一次性投资需要2万元，费用陈列如下： 闹市区铺位租金约10000元；简单装修及布置约2000元；用于经常性购买原材料的流动资金约1000元。小花店的特点就在于一次性投资以及日常的运行资金不大，一个日销售额400―500元的花店，每天仅需补充200―300元花材。以上这些再加上两至三名员工的工资、首批进货款、修剪包装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等共约20000元。花店的投资收益：

鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说，损耗的概率相当大，如果进来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说，中档花店一般要一到两年才能收回成本。

花店经营风险花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在： 鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

第五·经营花店策略：

花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。

选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。

如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。第六·花店经营合作方案

·首先应该了解世界鲜花市场的状况：

目前台北市的鲜花店到处都是，同餐馆酒店一样多。台湾鲜花店花架上的鲜花品种有：玫瑰、牡丹、菊花、莲花、百合花、郁金香等。玫瑰在台湾的气候下，是四季常开，花香瓣大，寓意为深情和博爱，是亲友、情人过生日时常送的礼物。在生日宴会上，摆上一个玫瑰花篮，可增添喜庆气氛。牡丹花朵硕大，雍容华贵，象征着显赫和富丽，常作为祝寿的礼物。菊花在台湾同胞的心目中，象征清雅高洁，喜庆典礼时，人们常赠送色彩活泼的粉紫色的菊花。莲花代表圣洁和高贵，又有丰收、幸运、健康和长寿的含义，台湾人喜欢将它送给走马上任的官员。百合花寓意是甜蜜和纯洁，常作为送青年女子的赠物。郁金香花苞艳丽，在台湾是男子向女子表达爱情的普遍用花。美国鲜花市场：

美国人每当情人节来临，各地的鲜花店总是顾客盈门，男女青年争购鲜花，以赠爱侣。然而情人节一过，各鲜花店的营业额便开始下降。但近些年来，情况发生了变化，鲜切花已成为人们常年必购的商品之一了。美国市场对国外鲜花的需求量，呈直线上升，大部分鲜花向荷兰进口，每年向荷兰大量进口郁金香。法国鲜花市场：

法国人如果没有鲜花，那简直是不能生活，探亲访友，参加婚礼，应约赴宴，逢年过节，日常家庭装饰，一切都少不了鲜花。在巴黎的大街小巷，隔不多远，就可看到一个鲜花店。英国鲜花市场：

英国人喜欢光顾鲜花店，男士则多购玫瑰花，女士馈赠异性的鲜花是玫瑰。石竹、郁金香和小苍兰。德国鲜花市场：

德国的鲜花店，橱窗布置得非常醒目别致，极富特色，花店的正面，一般装有白色透明玻璃大门，顾客刚走到门前，门铃便自动悦耳地响了起来。卖花小姐马上走到你的身边，一句“你好，需要我帮助做点什么？”让你听来亲切舒心。店里的鲜花摆放，通过色彩，品种的对比，搭配得极为和谐。鲜花的质量无可挑剔，你不管是买一支、一束，或买一个大花篮，绝不会从中找出一片黄叶或一朵坏花。德国的花店特别多，在城市、乡村、小镇、弄堂、小巷，你都会随时发现鲜花店。德国每年消费的鲜切花数量，在欧洲排名第一。

2、关于开花店的最初动机: 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

3、花店商机在哪里：

花店，顾名思义是传播美的场所，其商品是花，因而花艺是花店的灵魂。首先从事花店业的人员，必须参加专业的花艺学校进修，努力提高花艺水准，才能高质量为顾客服务。

a.有独特的经营理念，花店定位，创品牌花店。经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。b.重视顾客心理分析。顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具；②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。

c.重视特色经营和市场营销。花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内家庭式布置（用仿真花、鲜花装饰花店空间）品种齐全的国内外花材、叶材；与众不同的花艺风格。重视节日经营以及各种形式的服务。如花店装饰要有创新的构思，独特的布局，高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。设电话订约送花，上门插花服务，集体生日全年送花、鲜花租摆、网上花店等。节日经常在花店经营中占着很大比重，要提前宣传（如店前挂红底白字横幅），分析市场需求，备好货源,组织熟练花艺员工和送花人员,适当进行市场营销(如店面广告、媒体广告，春节前向各大单位传真、电子邮件等），重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日，同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等有潜力的节日。d.重视员工素质培养和管理工作

一个花店在外部市场的竞争力，其重要因素取决于花店内部基础管理是否到位；而全面创新能力，则是花店发展的动力源泉。在花店内出售各种花艺作品一定要有艺术性，对服务要创新，要不断拓展服务内容，树立良好的公众形象。花店服务要认真对待顾客投诉，一旦顾客购买花卉商品出现质量问题，一定要妥善处理，让顾客满意为止。

花店要争创名牌特色花店，每位员工要通过自己诚实的辛勤劳动，争做优秀员工，努力做到脑灵、手勤、脚快、口才好。务必“诚”字当先，做人要诚实，态度诚恳，待客诚恳，开辟客源，稳住熟客，争取新客，尽心尽责做好各项工作。选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品的陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。如果经济实力有限，可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。

经营花店时，品种一定齐全。消费者的需要得到满足并感觉到方便后，他下次就会再来。作为经营者要不断地提高花艺水平，来适应日益提高鉴赏水平的消费者。

花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。所以花店要引导消费，另外为适应少数消费个性化的需要，上门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等等。

一是员工职责明确，新入店的员工可以在职责手册看到所有需要负责的工作内容，精确到何时给什么花换水，员工接受店长领导，店长对总经理负责。二是走规模管理，几家分店按时上报进货单和销售量，由总店专人负责统一进货、分货。每个店都有详尽的销售曲线图表，记录每个阶段的鲜花销售品种、数量等情况，这对下一个销售季节的进货方向和进行准确的成本核算非常有帮助。三是给员工进升机会，不定期地组织全店的花艺比赛，促进学习，选拔优秀，留住人才。花店的总经理就可以脱出身来再谋大发展，把握市场。

花店还对优秀的员工奉送3%的干股以示奖励，有了这些管理措施，就可以使得店员跟老板一条心，共同尽力经营花店。

第七·花店经营风险：

花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：

鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

第八·经营花店策略：

花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于„寒碜‟，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。

选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会„慕名而来‟。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。开店方式：

自己开鲜花零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加盟店。现在各种大型花店都可以加盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开店之前必须签订《特许经营连锁经营合同》。

一、技术掌握：首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用书便解决问题。总之，经验就是熟能生巧。

二、店址的选择：这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6~9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％~30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

三、店铺装修：花店的装修主要体现在“花团锦簇”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

四、进货渠道：鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到最大保证，现在北京鲜花批发市场有花乡、亮马河、莱太、玉泉营、航天桥、大自然等几家，如果你有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。总之，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源。经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。北京芳芳花店的王女士说如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。

第九·花店的未来发展

1·功能细化

2·经营管理逐渐完善，3·面向广大人民群众。面向世界。

4·怡舒花店遍及世界。真大合作。更好的发展。

第五篇：晨曦中学重阳节活动小结

晨曦中学重阳节活动小结

10月30日是一年一度的重阳节，我校根据镇教委文件精神，认真组织开展了重阳节尊老敬老活动，把10月22日-----30日定为尊老敬老周。在9月21日的校会上，学校政教处向全体学生发出倡议，号召全体师生以重阳节为契机，以各种形式做一些力所能及的尊老敬老活动，并写出心得体会。在活动周中，学生们以个人或小组为单位，在家里和社会上开展了多种多样的敬老活动。参加人数：312人，共做好事300多件。

主要活动内容：

1．为爷爷奶奶洗衣服、收拾屋子、卖水果、做饭。

2．为奶奶洗脚。

3．到孤寡老人家做好事。

4．到医院看望病人，表演节目，卖水果。

5．帮助老人拎东西回家。

重阳节的这一活动，取得了非常好的教育效果。在学生们写的心得体会中，有许多写得了原来觉得长辈们每天做的事很容易，但自己一做才觉得很不容易，从而体会到长辈的辛劳。有许多学生通过此项活动加深了与父母与爷爷奶奶的感情，还有的表示不光在重阳节位老人们做好事，以后要经常去帮助老人。特别是

二、（3）班的李静敏等同学，在周**名学生自发的组成了一个小组，原准备到星城敬老院去看望老人，到地点才发现敬老院已搬走，但他们并没有放弃，而是商量转去医院看望老年病人，虽然开始到医院碰了一个钉子，中间甚

至有些动摇，但最后他们重新鼓足勇气，到了另一个病房，为一位生病的老爷爷表演了节目，送去了水果。老爷爷非常高兴和感动，他们也从中体会到所有的努力没有白费，有了一种成功的喜悦。还有一些学生在帮助老人拎东西回家的过程中，也受到许多的拒绝和不信任，他们从中也体会到与人交往和沟通也是一门需要学习的艺术。

总之，我校在这次重阳节尊老、敬老的活动中，真正使学生受到了一次教育，弘扬了中华民族的传统美德。在今后的工作中，我们会继续鼓励和倡导全体师生，从小事做起，经常去做，为形成良好的社会风气做出我们应有的努力。

晨曦中学

2006年10月31日

晨 曦 中 学 重 阳 节 活 动 小 结

晨 曦 中 学

2006年10月31日