王淦美丽的鼓浪

第一篇：王淦美丽的鼓浪

美丽的鼓浪屿 作者：南部县南隆镇二小三年级三班王淦

去年“五一”长假，我们一家人去厦门鼓浪屿旅游。鼓浪屿是一座著名的岛屿，与厦门隔海相望。我们一行人坐轮渡，5分钟就到达了岛上。岛上树木苍翠，繁花似锦，清洁幽静，空气新鲜。岛上没有汽车、没有摩托车甚至连单车也找不到。忽高忽低的小街小巷全部都是人行道，两边开满了各种颜色的花，在轻拂的海风里摇摆，好看极了。各种风格的房屋掩映在绿树红花中，显得格外漂亮。听导游讲，鼓浪屿是“钢琴之岛”，小小鼓浪屿有钢琴600台。只要你漫步在各个角落小道上，随时都会听到悦耳的钢琴声，悠扬的小提琴声，轻快的吉他声，动人优美的歌声，加以海浪的节拍，环境特别迷人。鼓浪屿有座远近闻名的高峰——日光岩。在日光岩的观景台上远眺大海，蔚蓝的大海与碧蓝的天空连在一起，海天一色，美丽极了。海浪拍打礁石，声音像擂鼓一般。远处民族英雄郑成功的雕像威风凛凛地屹立在海边。

从日光岩下来，一座古老的庭院——菽庄公园展现在我们面前。她依山而建，花园奇石数不胜数，像一座迷宫一样。菽庄花园面向大海，与台湾隔海相望。站在公园的长廊上，我用望远镜看到了美丽的台湾岛。

鼓浪屿真是太漂亮了!我多么想再去一次这个美丽的地方啊!

第二篇：王浪.重阳节活动小结

重阳节活动小结

一年一度的重阳节，我校根据镇教委文件精神，认真组织开展了重阳节尊老敬老活动，校会上，学校政教处向全体学生发出倡议，号召全体师生以重阳节为契机，以各种形式做一些力所能及的尊老敬 老活动，并写出心得体会。在活动周中，学生们以个人或小组为单位，在家里和社会上开展了多种多样的敬老活动。做好事多件。主要活动内容：

1．为爷爷奶奶洗衣服、收拾屋子、卖水果、做饭。

2．为奶奶洗脚。

3．到孤寡老人家做好事。

4．到医院看望病人，表演节目，卖水果。

5．帮助老人拎东西回家

重阳节的这一活动

取得了非常好的教育效果。

在学生们写的心

得体会中，有许多写得了原来觉得长辈们每天做的事很容易，但自己一做才觉得很不容易，从而体会到长辈的辛劳。

有许多学生通过此项

活动加深了与父母与爷爷奶奶的感情，还有的表示不光在重阳节位老

人们做好事，以后要经常去帮助老人。

特别是在周**名学生自发的组成了一个小组，原准备到星城敬老院

去看望老人，到地点才发现敬老院已搬走，但他们并没有放弃，而是

商量转去医院看望老年病人，虽然开始到医院碰了一个钉子，中间甚至有些动摇，但最后他们重新鼓足勇气，到了另一个病房，为一位生病的老爷爷表演了节目，送去了水果。老爷爷非常高兴和感动，他们也从中体会到所有的努力没有白费，有了一种成功的喜悦。还有一些学生在帮助老人拎东西回家的过程中，也受到许多的拒绝和不信任，他们从中也体会到与人交往和沟通也是一门需要学习的艺术。总之，我校在这次重阳节尊老、敬老的活动中，真正使学生受到了一次教育，弘扬了中华民族的传统美德。在今后的工作中，我们会继续鼓励和倡导全体师生，从小事做起，经常去做，为形成良好的社会风气做出我们应有的努力。

12历史班王浪

2013.10.15

第三篇：创业计划书20096635王浪

创业计划书

怡舒花店策划书

前言

随着生活水平的提高，从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国花如手机一样普及的时代即将到来。鲜花是美和尊贵的象征，鲜花能带给人欢乐，能制造浪漫气氛，尤其是鲜花具有深厚的文化底蕴。抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传力度。在人们的生活中，鲜花无处不在，无论是群体还是个体，对鲜花的喜爱还是形式的需要。

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们生活水平不断进步，生活质量不断的提高和对生活的追求。鲜花也是人们生活中不可缺少的点缀！花卉消费这些年来呈越来越旺的趋势，除花卉本生具有俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居的功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。总之，在现今的乃至未来鲜花在市场的发展都是很好的行业。市场分析

·从现今市场来看：

1、现有市场竞争格局

通过市场调查后，我们了解到“春天”、“玉林”等花店是最具实力的竞争对手成都市场上还未出现一家拥有鲜花种植基地的鲜花连锁店。三圣乡鲜花批发中心是鲜花批发零售为一体的专业化市场。

2、鲜花购买行为分析 节日生日 婚庆开业庆典 会场布置探望病人 探亲访友欢迎贵宾 示爱浪漫祭奠

象征亲情友情爱情•表达心意

赏心悦目、陶冶情操•独特花香促成购买冲动 精美的包装•本身对鲜花的喜爱 时尚前卫

·消费者分析：

1、消费人群 公司、企事业单位 学生、个体生产者 年轻一代 白领阶层

较富裕的家庭 中年成功人士

2、透视顾客心理 记住客户姓名、喜好，让顾客感觉自己拥有VIP身份 肯定自己做过的承诺，不要为圆谎而继续说谎

在交谈中先采取认同对方的说法，再委婉表明自己的立场 先考虑顾客的说法，一切为顾客着想。掌握人性，熟悉顾客的心理及他的想法。·市场趋势分析

中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的鲜花、盆景、饰品、递送、花艺设计、花车制作、、室内绿化设计及花卉学校等业务。

从全国角度看，不久日本将进军中国的花卉市场，日方正积极研究，准备进军中国花卉市场，连我们的邻国都发现了中国潜在的巨大市场，那么我们为什么要将我们的市场拱手相让呢？

从城市角度看，成都是一个发展中的城市，具有悠久的历史和文化底蕴，为了美化城市，开辟花卉市场，我们有必要并且势在必行需要一个城市拥有一个具有规模、上档次的“鲜花超市”迎合市场，服务于本市，在未来发展的几年内，鲜花业将会盈合时代的发展，城市的需求更加繁荣、昌盛，其中的利润是可观的。

第二·我们的目标 ·现在的目标

从上面的市场分析来看，我们现在的目标就是在市场中占据立脚之地，用我们的真诚的服务赢得广大群众的信赖，服务到个体，目前，我们把怡舒花店定在小型或中型，一个是资金的问题，还有就是进一步了解市场的需求和发展来改变自己，从而为怡舒花店的扩大做准备。·未来的目标

功能上来看，花店分工会越来越细，有专业的盆栽、仿真花、鲜花等专业性花店，我们将集以上功能为一体的综合性花店。随着时代的改变，在未来花店的服务要更加完善，现有的网络订花、电话订花的方式，随着电视的普及，消费者只要操纵电视遥控器，通过电视购物频道订花也不再是梦想。网上花店也成为我们发展的方向。最终面向世界。

第三·资金投资

·花店资金投资 1·花店资金10万

2·花店的选址和装修等，按目前的市场来看，装修一个花店的成本，鲜花批零店．最初的投资主要包括：店面租金、装修和进货资金三个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：

·技术掌握。没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，店主只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。

·店址。这是开批零店的关健。因为零售利润在花卉业中可达50%—80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等.从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6—9月淡季对整个业绩的影响，·装修。花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

·经营策略。信誉是关键，一靠花卉质量价格比，二靠服务质量，花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。

3·技术人员的培训。2万

·资金的周旋

·在花店的运转中，资金要有出有进。

·要合理的运用资金。

第四·产品成本及盈利分析

开花店的投资成本：

不同档次的花店的投资金额差距相当大。花的成本较低，一次性进货的数量不会很多，所以先期投资不是很大，主要是店铺的租赁和装修。如果要开一家规模较大、格调高雅、技术水平较高的花店，那么就需要在店面的基础上加上一间仓库。昂贵的铺位租金、庞大的装修费用、技术人员的培训费用和薪金以及较大的流动资金算在一起就需要10多万元。但是如果只是开一家小花店，几千元也可以搞定。

按照目前中等水平的花店，一般一次性投资需要2万元，费用陈列如下： 闹市区铺位租金约10000元；简单装修及布置约2000元；用于经常性购买原材料的流动资金约1000元。小花店的特点就在于一次性投资以及日常的运行资金不大，一个日销售额400―500元的花店，每天仅需补充200―300元花材。以上这些再加上两至三名员工的工资、首批进货款、修剪包装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等共约20000元。花店的投资收益：

鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。一位花店老板介绍说，损耗的概率相当大，如果进来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。所以这位老板说，中档花店一般要一到两年才能收回成本。

花店经营风险花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在： 鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

第五·经营花店策略：

花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。

选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。

如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。第六·花店经营合作方案

·首先应该了解世界鲜花市场的状况：

目前台北市的鲜花店到处都是，同餐馆酒店一样多。台湾鲜花店花架上的鲜花品种有：玫瑰、牡丹、菊花、莲花、百合花、郁金香等。玫瑰在台湾的气候下，是四季常开，花香瓣大，寓意为深情和博爱，是亲友、情人过生日时常送的礼物。在生日宴会上，摆上一个玫瑰花篮，可增添喜庆气氛。牡丹花朵硕大，雍容华贵，象征着显赫和富丽，常作为祝寿的礼物。菊花在台湾同胞的心目中，象征清雅高洁，喜庆典礼时，人们常赠送色彩活泼的粉紫色的菊花。莲花代表圣洁和高贵，又有丰收、幸运、健康和长寿的含义，台湾人喜欢将它送给走马上任的官员。百合花寓意是甜蜜和纯洁，常作为送青年女子的赠物。郁金香花苞艳丽，在台湾是男子向女子表达爱情的普遍用花。美国鲜花市场：

美国人每当情人节来临，各地的鲜花店总是顾客盈门，男女青年争购鲜花，以赠爱侣。然而情人节一过，各鲜花店的营业额便开始下降。但近些年来，情况发生了变化，鲜切花已成为人们常年必购的商品之一了。美国市场对国外鲜花的需求量，呈直线上升，大部分鲜花向荷兰进口，每年向荷兰大量进口郁金香。法国鲜花市场：

法国人如果没有鲜花，那简直是不能生活，探亲访友，参加婚礼，应约赴宴，逢年过节，日常家庭装饰，一切都少不了鲜花。在巴黎的大街小巷，隔不多远，就可看到一个鲜花店。英国鲜花市场：

英国人喜欢光顾鲜花店，男士则多购玫瑰花，女士馈赠异性的鲜花是玫瑰。石竹、郁金香和小苍兰。德国鲜花市场：

德国的鲜花店，橱窗布置得非常醒目别致，极富特色，花店的正面，一般装有白色透明玻璃大门，顾客刚走到门前，门铃便自动悦耳地响了起来。卖花小姐马上走到你的身边，一句“你好，需要我帮助做点什么？”让你听来亲切舒心。店里的鲜花摆放，通过色彩，品种的对比，搭配得极为和谐。鲜花的质量无可挑剔，你不管是买一支、一束，或买一个大花篮，绝不会从中找出一片黄叶或一朵坏花。德国的花店特别多，在城市、乡村、小镇、弄堂、小巷，你都会随时发现鲜花店。德国每年消费的鲜切花数量，在欧洲排名第一。

2、关于开花店的最初动机: 在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

3、花店商机在哪里：

花店，顾名思义是传播美的场所，其商品是花，因而花艺是花店的灵魂。首先从事花店业的人员，必须参加专业的花艺学校进修，努力提高花艺水准，才能高质量为顾客服务。

a.有独特的经营理念，花店定位，创品牌花店。经营花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。b.重视顾客心理分析。顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具；②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。

c.重视特色经营和市场营销。花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内家庭式布置（用仿真花、鲜花装饰花店空间）品种齐全的国内外花材、叶材；与众不同的花艺风格。重视节日经营以及各种形式的服务。如花店装饰要有创新的构思，独特的布局，高雅、充满魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。设电话订约送花，上门插花服务，集体生日全年送花、鲜花租摆、网上花店等。节日经常在花店经营中占着很大比重，要提前宣传（如店前挂红底白字横幅），分析市场需求，备好货源,组织熟练花艺员工和送花人员,适当进行市场营销(如店面广告、媒体广告，春节前向各大单位传真、电子邮件等），重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等老节日，同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等有潜力的节日。d.重视员工素质培养和管理工作

一个花店在外部市场的竞争力，其重要因素取决于花店内部基础管理是否到位；而全面创新能力，则是花店发展的动力源泉。在花店内出售各种花艺作品一定要有艺术性，对服务要创新，要不断拓展服务内容，树立良好的公众形象。花店服务要认真对待顾客投诉，一旦顾客购买花卉商品出现质量问题，一定要妥善处理，让顾客满意为止。

花店要争创名牌特色花店，每位员工要通过自己诚实的辛勤劳动，争做优秀员工，努力做到脑灵、手勤、脚快、口才好。务必“诚”字当先，做人要诚实，态度诚恳，待客诚恳，开辟客源，稳住熟客，争取新客，尽心尽责做好各项工作。选址完成后就是标牌设计、店面装修和布置问题了。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品的陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。

在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花、工艺绢花、花器、婚庆服务为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。如果经济实力有限，可采取资本运营的方式与花店业务相联系的单位或个人合伙经营。

经营花店时，品种一定齐全。消费者的需要得到满足并感觉到方便后，他下次就会再来。作为经营者要不断地提高花艺水平，来适应日益提高鉴赏水平的消费者。

花店的服务贯穿在经营过程的始终，它直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语。所以花店要引导消费，另外为适应少数消费个性化的需要，上门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教会消费者养护、保鲜知识，经常性地访问客户，掌握其消费新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等等。

一是员工职责明确，新入店的员工可以在职责手册看到所有需要负责的工作内容，精确到何时给什么花换水，员工接受店长领导，店长对总经理负责。二是走规模管理，几家分店按时上报进货单和销售量，由总店专人负责统一进货、分货。每个店都有详尽的销售曲线图表，记录每个阶段的鲜花销售品种、数量等情况，这对下一个销售季节的进货方向和进行准确的成本核算非常有帮助。三是给员工进升机会，不定期地组织全店的花艺比赛，促进学习，选拔优秀，留住人才。花店的总经理就可以脱出身来再谋大发展，把握市场。

花店还对优秀的员工奉送3%的干股以示奖励，有了这些管理措施，就可以使得店员跟老板一条心，共同尽力经营花店。

第七·花店经营风险：

花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：

鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

第八·经营花店策略：

花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。

为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于„寒碜‟，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。

选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会„慕名而来‟。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。开店方式：

自己开鲜花零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加盟店。现在各种大型花店都可以加盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开店之前必须签订《特许经营连锁经营合同》。

一、技术掌握：首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用书便解决问题。总之，经验就是熟能生巧。

二、店址的选择：这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6~9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％~30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

三、店铺装修：花店的装修主要体现在“花团锦簇”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修，费用低效果好。

四、进货渠道：鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间得到最大保证，现在北京鲜花批发市场有花乡、亮马河、莱太、玉泉营、航天桥、大自然等几家，如果你有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。总之，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源。经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。北京芳芳花店的王女士说如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。

第九·花店的未来发展

1·功能细化

2·经营管理逐渐完善，3·面向广大人民群众。面向世界。

4·怡舒花店遍及世界。真大合作。更好的发展。

第四篇：王美丽总结

专业技术工作总结

——三堤口中学

王美丽

回顾任现职以来的教育生涯，自我感觉是无愧于人民，无愧与学生，无愧于人民教师的光荣称号。下面就任职以来的工作情况做一总结：

几年来，我始终坚持认真学习马列主义、毛泽东思想，尤其认真学习邓小平理论及三个代表重要思想，全面落实科学发展观。作为一名公民，严格遵守国家法律、法规；作为一名教师，忠诚人民的教育事业。在实际行动中，务实求真，勇于创新；在教学过程中，锐意改革，开拓进取。模范履行岗位职责，无私奉献，为人师表，严以律己，恪尽职守。

作为一名教师，我深深懂得一个道理：“打铁首先本身硬”“身教甚于言教”，为此在日常教学活动中，我非常注重自我约束，严格要求自己，时刻注意自己的一言一行给学生带来的影响，当班主任期间，为了培养学生遵守学校规章制度的习惯，我要求自己每天比学生提前到校，晚于学生离校。几年来我从来没有迟到过一次，上课时，我总是提前几分钟到课堂，利用这宝贵的几分钟和学生进行思想交流。平常我也注意自己的言行对学生的影响，在学生面绝不流露任何消极情绪，当班主任期间，凡我要求学生做到的我首先做到。记得去年夏天的一天，天下起了大雨，从早晨老天就开始下雨，面对恶劣天气，我心里也犯嘀咕，家离学校十来里路，而且全是泥泞土路，道路难行可想而之，况且天又下着大雨，想到学生，想到自己的责任和使命，我依然拿上雨具徒步深一脚浅一脚的来到学校，和往常一样，我提前一个小时到校，当我来到班上时，班里才几个人，当同学看到我像落汤鸡的样子时，同学们都笑了，但我从他们眼光中可以体会到，学生对老师的一种钦佩尊重之情。像这样的事例在我的教学生涯中究竟发生过多少次，我自己也记不清。我知道，自己不再年轻，已经到了知天命的年龄，而且左脚有伤，平时走路多了都疼得钻心，何况又是那样的天气那样的路，情况可想而知，这以后，一连几天走路都一瘸一拐的，领导看到了说：“王老师，以后再有这样的天气，你可以晚来一会”。我深深感谢领导的关怀，但我更知道自己的使命。学生们也关心地说：“老师你要注意自己的身体，你不要对自己要求太苛刻了，我们保证做好，让你放心”。听着这些带有童稚的关心的话语，我由衷地感到欣慰。但我深深的懂得榜样的力量是何等的巨大。我坚信，只有自己做到了，学生才能做到，特别是天气不好时。几年来我所带的班从来没有一名学生因天气恶劣道路难行而迟到。为此我和我的班集体多次受到学校领导的表扬。

关心学生，是做好班务工作的前提。教学几十年深谙出了一个道理：要想培养好的学生，带出一个好的班集体，当老师的必须从各方面关心自己的学生，爱护自己的学生。一个班几十个学生，我对每个学生的情况都了如指掌，家庭情况，个人爱好，脾气秉性，我都心中有数。我每时每刻都通过各种渠道和方法了解学生的思想变化，哪个学生有问题和困难我都能及时了解，并给与解决和帮助。记得09年刚接初一时，班上有一名女生叫王娜，我发现这个学生每次上课时都无精打采，注意力不集中，看起来心事重重，精神状态不好，发现这些现象我心里想这个学生一定有问题，于是我通过了解其他同学，才知道王娜同学的父亲不久前出了车祸身亡，母亲也因生活所迫改了嫁，唯一和她相依为命的奶奶，也因遭受上面的打击卧病在床，生活不能自理，小王娜不但要照顾自己，还要照顾病重的奶奶，整个家庭的重担都压在这个才十几岁的女孩的稚嫩的肩膀上。了解情况之后，我就主动找王娜同学谈心，鼓励她战胜困难，鼓起生活的勇气。我及时的把情况向学校领导作了汇报，学校领导做出了减免她的杂费和课本费的决定，同时我还组织和小王娜同村的同学成立了帮扶小组，这些同学每天都帮助王娜同学料理一些家务，照顾病重的老人。我们班的同学还多次义务捐款帮助王娜同学。王娜同学在大家的帮助下精神压力减少了，各方面表现特别优秀，连续几年被评为学校三好学生，学雷锋标兵。学习成绩也由原来的下游一跃而成为同年级同学中的佼佼者，通过她自己的努力中考时他还考上了我县的重点高中。

我了解同学，同学们也把我当成知心朋友，有什么心里话都愿意和我倾吐，在我的不懈努力下，我所带的班级，班风正，学风浓，连续几年被评为优秀班集体。

要想成为一名合格的教师，必须有过硬的业务基本功。多年的从教生涯，使我深深的体会到了这样一个真理。为了上好每一节课，多年来我都是认真磨好每一节课，从来不上不备之课，为了备好每节课，我都要翻阅大量的资料，为了方便查阅资料，在我家庭负担非常沉重的情况下个人投资几千元买了微机，一头扎下去学起了微机，其困难可想而知，不懂英语，底子是一片空白，不怕人笑话，我刚学微机时连开机、关机都不会，我又年近五旬，记忆力不如以前，为了心中的那个梦——当一名合格的教师，我豁出去了，晚上熬到十二点，假期从来不休息，我终于学会了微机的基本操作技术。其中的酸甜苦辣只有我自己知道。掌握了微机技术我的教学添上了翅膀，为了一个知识点有时几次上网查询，为此上起课来如虎添翼，也如庖丁解牛游刃有余，我深深感到了现代信息技术的无穷魅力。我从学生的眼神中看到了学生爱上我的课，下课时，学生说：“老师你的课神了”。话语谁然平淡，但平凡中可以看出我辛勤的付出带来的收获。除了认真备课以外，我还认真批改作业，两个班的作业百十来本，我完全做到详批详改，对有的同学还做得面批面改。为了解决学生学习成绩层次不同的问题我还采用分层教学法，建立作业超市，根据学生不同的学习成绩设置不同的学习目标和检测目标。由于措施得力每个同学都有自己的切实可行的学习目标。从学生的眼光中可以看出他们的成就感。通过我的努力，我所任教的班级的学习成绩，连年在同年级乃至在县级质量测评中均取得优秀成绩，受到表彰。

“改革、创新是一个民族发展的不竭动力”。作为一名教师也不能老是按照原来的教学方法一条道走到黑。在教学过程中，我努力学习先进的教育教学理念，用新的课堂理念武装自己的头脑。并在教学实践中努力进行课堂改革，让新的教学方法走进自己的课堂。改变过去一言堂的陈旧教学模式，让学生成为课堂的主人，老师成为迷津的指点者。我指导学生走进一个又一个的科学迷宫，在我的课堂上学生成了“黄金”的开掘者。我撰写了多篇论文，其中《浅谈思想品德课的导入艺术》《浅析学生抄袭作业的成因及对策》在省级刊物上发表。

严格要求自己，从一点一滴做起。这是我人生的座右铭。平常工作中，我严格要求自己，多年来，我从来没有迟到过一次，更没有无故旷过一次课。没有给学生耽误过一节课。在学校里，协助学校领导做好工作，听从指挥，服从领导，一切都以学校利益为重。

由于自己的努力，我在2011年被评为市级师德先进个人，2011年,2012年连续两年被评为县级先进工作者。

“老骥已知夕阳晚，不用扬鞭自奋蹄”我在今后的工作中将一如既往的以百倍的热情投入到我所热爱的教育事业中去！

第五篇：美丽的柳浪闻莺作文

美丽的柳浪闻莺作文

无论在学习、工作或是生活中，说到作文，大家肯定都不陌生吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？下面是小编整理的美丽的柳浪闻莺作文，仅供参考，欢迎大家阅读。

在西湖边有一个公园，叫“柳浪闻莺”，下面就让我来介绍一下柳浪闻莺吧！

在公园门口抬头一看，只见“柳浪闻莺”四个大字十分注目。走进大门，迎接我们的是一棵棵像哨兵一样笔挺挺的柳树，微风吹拂着千万条才展开带黄色的嫩叶的柳丝，青的草，红的花，都像赶集似的聚拢来，形成了丰硕诱人的春天。各种各样的花开了，有红的，有白的，还有紫的，千姿百态，数都数不清，小草也探出了脑袋，给大地披上了一块绿色的地毯。

一阵微风吹来，柳枝就像仙女的头发一样随风飘动，这让我想到了贺知章的《咏柳》其中的两句：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。柳浪闻莺的柳树如同诗里的柳树一样美。唧唧喳喳，突然听见鸟的声音，猛一抬头，在一棵树上，停着两只鸟儿，头上的羽毛像红色的头巾，背上的羽毛像蓝色的外衣，腹部的羽毛像绿色的衬衫。

真是可爱极了，怪不得叫“柳浪闻莺”呢！我喜欢去柳浪闻莺那儿玩。

柳浪闻莺是西湖十景之一，在里面能听见黄莺清脆的叫声，能看见与众不同的柳树，一到春天，黄莺开始鸣叫，柳树也抽出了新的嫩芽，这时候你来观赏就是最佳时节了。

走进柳浪闻莺，你一进门就能看见成片成片的柳树，他们像一名名舞者，迎着春风跳着美妙的华尔兹，像是在欢迎来访的游客。近看却发现，他们有的叶子还是小芽儿，有的已经变成绿油油的小叶子了，还有的好像饱胀地马上要张开了一样。我再远远望去，有些叶子垂到了水里，像是在听小鱼们说悄悄话。

在树上有一只披着金黄色衣服的黄莺，她唱着美妙的歌曲，像一个歌唱家，又好像在说：“欢迎你们来我的家园。”真是“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。”这时来了好几只黄莺像合唱团一样。

我忽然觉得自己仿佛变成了一颗柳树，穿着碧绿的衣裳，站在阳光里，一阵微风吹过来，我就翩翩起舞，游客们看得赏心悦目，风过了，我停止了舞蹈，黄莺飞过来，告诉我清早唱歌的快乐，小虫子爬上我的枝干，告诉我小的好处。

过了一会儿，我才知道我不是柳树，我是在看柳树呢！

今年春天我们学校组织春游，目的地是柳浪闻莺。我们坐着大巴车，很快就到了“柳浪闻莺”。

一下车，清新的空气迎面扑来。映入眼帘的是“柳浪闻莺”四个金黄的大字。我们直走进去，走在鹅卵石铺成的小路，有的同学还故意走在鹅卵石小路上，好像在给脚做按摩呢！一棵棵高大的.柳树的枝条上已经长出了小芽，一阵风轻轻拂过，远远看去如烟，如雾；在树上有的黄鹂唱着歌，有的在树上跳来跳去，好像在玩捉迷藏；有的飞来飞去，好像在寻找食物；还有的黄鹂在枝头为我们唱一首婉转动听的歌，那声音真好听，像一支支美妙的音乐。我们继续前进，哇！只听见同学们感叹到，原来，在碧绿的树丛下，开着一朵朵紫色的小花在树下显得更加美丽。我们排着长长的队伍走着，下面的景色更美：一棵桃树在河边垂了下来，好像正梳理自己的头发。桃树上，粉红色的花把它装扮的像一位少女在小河边亭亭玉立。走着走着，我看见远处那绿油油的草地上，有红的，黄的，紫的，蓝的花，五颜六色，美丽极了，好像给草地铺上了一层花地毯。

时间不早了，我恋恋不舍地上了车。虽然春游一已经过去了很久，可我还历历在目。

今天阳光普照，是个春游的好日子。我们大家一起高高兴兴地走出了校门，一起上了校车，谈论着我们今天要去的地方——柳浪闻莺。

刚下了车，放眼望去，一大片翠绿色的柳树映入眼帘，风一吹，柳条就随风起舞，翠绿色的芽苞就像一个个小小的音符，在柳条上翻滚着、跳跃着，在阳光下闪烁着迷离的光点。

路旁的野花星星点点，远远一看似一幅点彩画，又像一位位美丽的姑娘，诉说着这个春天。

水里的锦鲤在自由地嬉戏，有的浑身发黑，在光线的折射下显得十分典雅；有的是那种胭脂红，像那种朝阳的颜色，红得闪眼；有的灰不溜鳅，活脱脱地就像水里的泥鳅，让人看着就想笑；有的是花的，是杂交品种，跟狗狗一样，非常好玩。

水光微微地暗淡，像是面古铜镜。轻风吹来，有一两缕波纹，但随即便平静了。偶尔有几只蜻蜓隽逸的在湖面上飞来飞去，不亦乐乎！

小路边，一株隔一株地种着桃树和杨柳。桃树上各缀着几朵重瓣的红花，像夜空的流星；杨柳在暖风里不住地摇晃着，一切看起来都是那么美好。

柳浪闻莺果然名不虚传！我爱柳浪闻莺！