激发无限的潜力读后感

第一篇：激发无限的潜力读后感

激发无限的潜力，一切皆有可能

——《激发无限的潜力》读后感

又是一个明媚的清晨，还是这个时间，我坐在去往单位的班车上，虽是一宿未睡，但却从未像现在这样清醒„„。

“激发无限的潜力”，我暗自问自己，在当今网络占据多半夜晚的时代，我却因为一本书而一夜未眠，这本书吸引我的不仅仅是那跳动的文字，还有文字中那波动心弦的振奋和激情。这本书沁人心扉，只言片语中都在指引我们怎样激发自己的潜力来克服困难，去改变状况，从而创造卓越。

在这本书中，引用了马丁.路德.金的一句话，一直回荡在我耳旁“人生若无值得牺牲之事，犹如白活一场”。牺牲，多么伟大而又光荣的字眼。我们今天的幸福生活离不开前辈们那辛勤的汗水，离不开前辈们舍小家为大家的高尚情操，他们将自己的一生奉献给了自己热爱的事业、自己热爱的油田家园，这，又何尝不是一种牺牲！我将目光望向了窗外，看到了那迎着太阳工作的抽油机，想起了井场，想起了钢铁1205钻井队，也想起了王进喜——大庆的铁人、大庆的精神。“有条件要上，没有条件创造条件也要上” 呈现在王进喜面前的是许多难以想象的困难：没有公路，车辆不足，吃和住都成问题，在困难面前，王进喜带领全队人员靠人拉肩扛，把钻井设备运到工地，以“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天干劲，苦干5天5夜，打出了大庆第一口自喷油井。在随后的10个月里，王进喜率领1205钻井队和1202钻井队，在极端困苦的情况下，克难奋进，双双达到了年进尺10万米的奇迹。王进喜曾说过，“只要上午拿

下个大油田，哪怕下午倒在钻台上也痛快，也值得” 可能在铁人王进喜的眼中，这就是他人生中最值得牺牲的事情，所以他并没有白活！

如今的大庆，虽然已不是当年“人拉肩扛搬钻机”、“脸盆端水保开钻”、“用身体搅拌泥浆”的时代，但是，冬天恶劣的环境却无法改变，直到今天，冬天作业的钻井工人依然要在工服里面穿上棉裤，棉裤里面穿上毛裤，毛裤里面穿上绒裤来抵御严寒。有时钻井喷出来的泥浆会不停地浇在手扶刹把的工人身上，可是因为岗位工作的原因，要求他们必须一动不动地保持站立来保证钻井的稳定。据说，一位叫马军的钻井队司钻，曾经有一次从工作台上下来后，全身被冻成的冰包裹了起来，是工友们为他刨开工服才将他拉了出来，而他的衣服，竟然可以站立在雪地上。我想寒冬虽冷，身体虽寒，对于他来说这是值得的。正是因为他的爱岗敬业，才使得他克服了冬日的严寒，忘却了身体上的痛楚，扶着沙把坚守在自己的岗位上。这是一种忘我的精神、奉献的精神、牺牲的精神，这是铁人的精神。

在这个有着铁人精神的大庆，在我所工作的周围，也不断的涌现出传承铁人精神的人，他们一直用他们的行动默默谱写他们生命的乐章。

资料采集第一大队XXX，自参加工作以来一直工作在录井一线，他刻苦钻研、务实工作，处处以共产党员的标准严格要求自己。在工作中他牺牲小家顾大家，常常是单位一个电话他就会急忙赶往工作现场。曾经有一次在录取达33井时，由于钻井队发电机故障，导致仪器房UPS损坏，服务器无法正常工作，在井仪器技术员多次尝试失败后，将这一现象打电话告诉

了他，此时他刚刚倒班回家，手中的筷子还没有焐热，他马上放下碗筷穿上衣服准备赶赴井场。妻子埋怨说：“你刚倒班回来就又要上去，哪怕吃了饭再去也行啊。”他说：“不能因为仪器坏耽误钻井啊，这是我的工作！”说完就急冲冲地出了门。

远赴伊拉克鲁迈拉工作的录井队以“站得稳、打得赢、打得响”为目标，继承和发扬“大庆精神”和“铁人精神”，在现有条件困难车辆紧张的环境下，每天早上4点钟起床，采取人抬肩扛的方式，从基地向施工现场运送设备物料。当时正值伊拉克地区最热的季节，中午最热时地表温度可达60多度，即使什么也不干站在太阳下晒一会也会头昏眼花、浑身是汗。面对这样恶劣炎热的天气和繁重的工作量，录井队员工没有屈服，始终保持着旺盛的斗志，克服了每天多次出现头晕、呕吐、全身发冷等中暑症状，以顽强的毅力，凭借“征战国际市场，扬名鲁迈拉”的信心和决心，在不到一周的时间就全面完成物料的清点和分配工作，赢得甲方高度称赞，以优质的服务打响了录井品牌，获钻探工程公司“铁人式”红旗基层队荣誉称号。

信息中心XXX远离家乡，默默奉献，他奋战异域，任劳任怨。他只身一人担负起外蒙卫星通讯保障工作，连续奋战了近五个月，累计上井提供服务60余次，为公司实现产值100余万元； XXX默默耕耘、无私奉献，从07年海塔项目启动至今，他已累计完成了近260多口井的岩心扫描工作，以扎实的工作、优质的服务、出色的业绩为公司站稳与开拓外蒙录井服务市场作出了自己的贡献；„„

在大庆这块土地上正是有着一个又一个铁人和传承铁人精神的人，才使得油田把一个个不可能变成了可能，铁人精神是大庆精神的人文体现，一代又一代油田人续写和实践着这样的精神。从以王进喜为代表的“老五面红旗”，到九十年代以新铁人王启民为代表的六大标兵，再到最近涌现出来的“新五面红旗”和“新的十大标兵”，在大庆油田形成了人才辈出，楷模涌现的局面。铁人之魂常在，铁人精神长存！

“小伙子，不下车了”，司机的叫声，唤回了我的思绪，我连忙说道：“下，我还要上班呢！”，下了车，我微笑着大踏步走向了单位。

第二篇：《激发无限潜能》读后感

《激发无限潜能》是中国三峡出版社出版图书，作者是安东尼·罗宾。下面是小编整理的读后感，希望对大家有帮助！《激发无限潜能》读后感1

《激发无限潜能》是世界第一潜能开发大师安东尼罗宾的巨著。全书第一章就叙述了作者本人开发自身潜能的亲身经历，形象直接地强调了人所具备的潜能的重要性。

博恩崔西曾说：“潜意识的力量比意识大三万倍。”如何激发自己的潜能!让生命潜能爆发出来!让你体内的睡狮醒来!安东尼?罗宾书中给了我很大的启发。首先尽量地把每一天当成生命的最后一天来迎接。对拥有的事物心存感恩，对工作充满热情，以爱心、关怀来接受每一个人。如若每天都是生命的最后一天，那么每个人肯定都会尽全力去做好自己的事，无论是工作还是生活，都不会希望留有遗憾，所以才会奋不顾身，勇往直前。其次要感受到自己存在的重要性，明确生活目标，如果连目的都不清楚，则会盲目一生，失去方向，生命将如不知停泊港口的船只一样，只能在苍茫大海中漂泊，做每件事知其意义，就容易找出好的方法去实践。目标的设定对人生的发展是有很大影响的。

制定好相应的目标之后，才能明确个人的工作、生活的规划，当然目标的设定要切合实际，不能太空大，否则会适得其反。然后是要落实自己的行动，赫胥黎说“人生的伟业，不在于能知，而在于能行。”心动不如行动，当你确定了你所要追求的，你愿意付上代价尽力去实现，然后真的就去做。如果你一直不进行第二步，你就永远得不到你想要追求的，使自己成为一位知道目标且致力实践的人。而且同时要做到坚持，在每个人的一生中，必会有一次重大的挑战，在那时刻整个人彻头彻尾地接受考验，仿佛上天亏待了我们，那时刻我们的信仰、信念、耐心、毅力被逼到几乎放弃或根本放弃的地步，我们唯一能做到的是坚持，坚持生活下去，坚持最初的梦想和目标，发挥我们的极限承受能力，顶住压力，接受挑战。

很多时候我们总是习惯性的去退缩，什么事情还没做就担心完不成，完全被消极负面的情绪控制着，我们应该懂得暗示自己的优势，告诉自己有些事情不去做，你怎么就知道做不好呢?没有尝试，没有实践，就没有发言权。所以说无论在工作、生活中，有一些想法是需要一步步推进的，不能还没做就打退堂鼓。

表现杰出的人士都是循着一条不变的途径以达成功，这条途径称为“必定成功公式”。这条公式的第一步是要知道你所求的，也就是要精确地界定你所要的。第二步就是要知道该怎么去做，否则你只是在做梦，应立即采取最有可能达成目标的做法。然而这个方法在实际执行时不一定能奏效，此时就得进行第三步，发展出敏锐感，来辨识各类回馈信号，并尽速从进行中的结果，研判是接近还是远离目标，如果不是预期的结果，你得记录下来，就像你学习其他人的经验一样。接下来你就进入第四步，发展出达成目标的变通能力。如果你仔细留意成功者的做法，他们就是遵循这些步骤。一开始先有目标，否则不可能一发即中;然后采取行动，因为坐而知是不够的;接着是拥有研判能力，知道反馈的性质;然后不断修正、调整、改变他们的做法，直到有效为止。

安东尼罗宾书中讲述了树立目标、人际关系、团结精神、挑战自己自我极限、都得付出与回报等激发个人潜能的方法与事例，使我学习到如何赢得最佳表现，获得情感和经济上的自主权，如何赢得领导力和自信，如何获得与他人之间融洽的关系。赋予我重塑自己、重塑世界的知识和勇气。每个人都是创造者，关键在于你想成为什么样的人，并真正去落实实践。当你有一天觉得自己走到了人生的低谷，已经走不下去的时候，也许再往前走一步就会有质的收获。

近日，一直在读有《激发无限潜能》这本是，获益颇多。

首先看，书的作者——安东尼?罗宾，师从美国成功学之父、NLP创始人约翰葛瑞德，现已成为当今世界第一潜能开发大师。

当我们面对忙忙碌碌的生活，内心充满不满的情绪时，当我们奋力拼搏，却发现前进的路上荆棘遍布时，你都可以翻开这本书，和那些类似于演讲般的文字进行交流和沟通，因为它会引导你，用一种常人想不到的方法为你指点迷津，教导你如何驾驭你的个人和职业生活，如何赢得本应属于你的高质量生活。

本书共分为三部分，一是模仿他人的成就，二是成功的公式，三是领导力：卓越成就的挑战。不管是哪一部分，无非是从健康、释压、目标设定、认知等领域向你讲述或引导你如何激发自己最大的潜能，这当然包括身体内部的潜能、爱的潜能，以及和曾经帮助过你的人一同分享潜能背后的魔力。

毫无疑问，激发无限潜能的最终目的是获得成功。那什么是成功呢？正如安东尼.罗宾在书中所讲“每个人对生活的期冀和理解不同，对成功的理解自然也存在差异，见仁见智。结识到某些名人，到达过某些地方，拥有巨额的财富，均不是衡量个体成功的标准。对我而言，成功是一种工作和生活态度，而非终极目标。”的确，在我们这个市场经济高速发展的年代，在这个以物质占有为主流价值观的年代，他的书不但给我们传授激发无限潜能的方法，而且也给我们传授了一些修身养性的哲理。就像上面谈及的目标，他在书中说：“人生所谓的目标，何尝不是为了达到某种心态呢？”

正是基于这样的一种认识，作者从认知、感知，行为开始，循序渐进地导入很多通俗易懂的概念，同时也导入了成功的七个火种：激情！信念！策略！清晰的价值观！精力！融会他人的潜能！掌握沟通技巧！不得不说的是，在这样一本畅销世界的书里，在阐释成功的七个火种时，作者同样重申了价值观的清晰度，那就是要有基本的道德底线！再反观我们的社会，我们的身边，有多少自诩为成功的人士，基本的道德底线还有吗？从穿着底裤开始，到留点底线，到现在的一丝不挂，难道不是可悲吗？

本书洋洋洒洒几十万字，作者用活泼生动、风趣幽默的语言，向你侃侃而谈，向你阐释如何发现自己真正追求的东西、成功的七大谎言、如何重构观念，消除胆怯和恐惧、和他人之间营造默契感的秘诀、如何复制他人的成功、通往快乐富足的五条秘诀。

我读完本书后，莫名地拥有了一种快乐的心态，虽然书中所介绍的很多练习我还没有彻底领会，但快乐、光明的心里的暗示在油然而生。或许，像我这样的年龄，不再奢望什么样的成功，只想能拥有一个平和的心态，去宽容自己，也宽容别人，用自己所掌握的一点儿知识去带动更多的孩子和家长学会快乐，学会知足，其实这本身也是在激发我们各自的潜能！

第三篇：催眠激发心灵潜力

催眠激发心灵潜力

世界名人谈催眠：

潜意识的力量比意识大3万倍，改变自己最快的方法就是改变潜意识，而改变潜意识最快速最有效的方法就是催眠！

——潜能大师博恩·崔西

催眠是最快速最有效的心理治疗方法，几小时的催眠可以达到传统心理治疗几百小时的效果！

——催眠大师马丁·圣詹姆斯

你为什么要运用催眠？因为当你的心灵最放松、最宁静的时候，正是潜能最快速、最有效的时候。

——世界第一名潜能激发大师 安东尼·罗宾

每天自我催眠，能实现任何你想要达成的目标！

——迈克尔·乔丹

学会每天自我催眠25分钟，三年后你的业绩将是常人的150倍！

——比尔·盖茨

下面是本催眠课程中的部分催眠方法、策略和秘诀……

一阶段学习内容：

§催眠的三个核心秘密——领悟后你会发现催眠变得很简单

§催眠的五大要诀——简单有趣的基本功练习，帮你打开潜意识的神奇大门

§催眠的四大心法——成为催眠师的必修内功

§焦点放大原理——如何运用潜意识的力量建立强大的自信心

§同步带领法——与潜意识沟通的最有效方法

§逐步抽离法——让伤心往事变成宝贵人生经验的简快心理辅导技巧

§标准催眠的五步方程式——此方程式可用于心理辅导，也可用于管理沟通及销售

§催眠敏感度测试要诀——酸柠檬法，手臂漂浮法，信任背摔……

§催眠中的脑神经科学——为什么利用当事人喜欢的、熟悉的事物更容易引导其进入催眠状态 §解读失眠方程式，重建高质量睡眠——了解失眠的深层动力，化解烦恼，让入睡更容易 §5—4—3—2—1自我催眠法解密（最实用的快速自我催眠法）

§接受自己法——接受自己的过去，用自己现在的能力帮助过去的自己，重建内在的关系 §潜意识沟通法——为什么大道理都明白，而自己就是无法做到？如何做到身心一致？

§情绪管理——80%的人输在不知如何管理自己的情绪，如何有效的管理情绪，使自己的人生更成功 §心 锚——只需一个动作，让人立刻进入最佳状态

§借力法——无论需要哪方面的心态和能力，都可以用这个方法帮助自己快速提升

二阶段学习内容：

§活在当下的秘密——当下是力量的源泉，可为何很多人无法安住当下，不是活在过去就是未来 §五个问题关键性的问题——在给别人催眠前问自己这五个问题，决定了你的催眠是否会成功 §振觉呼吸——快速有效地清理过去累积的负面情绪，让心灵重获自由

§心灵整合法——快速化解内在的冲突，让潜意识各个部分形成一个更大的合力

§深层沟通——化解心结，改善关系，开启内在高等智慧，活出全新的自己

§接受父母——接受父母是我们生命力量的源泉，外在的关系都是我们与自己、与父母关系的投射 §重塑印记——为什么自己的现状与自身成长经历有密切关系？为什么过去的伤害必须去除？ §放电影法——如何利用放电影技术治疗各种恐惧症，重创后压力症等

§修改经验元素——过去只存在于脑中，修复脑中的感官经验，即可消除创伤性事件的负面影响 §前世今生催眠——了解前世因缘，接受今生功课

§历代父母借力法——连接上来自生命源头的巨大能量，感受来自家族的爱的力量

三阶段学习内容：

§催眠大师共有的三大特征——复制这三大特征，你就能以惊人的速度整合潜意识的力量，成为自己想成为的人

§找回真我——如何在迷失自我的生活中，进入时间的隧道，重新找回自我，明确自己的人生目标 §催眠大师惯用的闲谈式催眠术——引导一个人从困境到行动的催眠式引导

§催眠式心灵销售的四步骤——与对方潜意识直接交流，快速达成三赢结果

§隐喻故事催眠——为什么一个和当事人毫不相干的故事，却深深的改变了当事人，解决了当事人的心理痛苦？如何巧妙的借讲故事治疗？

§理解层次贯通法——激发潜意识深层动力的问话术，身心合一的捷径

§成功景象预演法——透视未来，让内在的成功景象推动自己自动走向成功

【谁适合参加此课程】：

一、想立刻改变自己人生、开发自身潜能的朋友；

二、想通过催眠为大众提供心理帮助的朋友；

三、己经或想要从事催眠治疗或心理咨询的朋友；

四、想从事或己经从事医疗、健康的专业人士；

五、已经或有志于从事人力资源咨询培训的专业工作者；

六、追求事业成功、欲增强自信心和影响力的朋友；

七、希望通过学习催眠解决自身心灵困扰的朋友；

八、希望减缓压力、放松身心、身心更健康的朋友；

九、希望开发子女学习潜能、矫正子女不良习惯的家长；

十、宇宙奥秘、命运、宗教、气功、灵修等研究者。

【催眠训练导师介绍】：

代兵

美国AAH催眠训练导师

美国AAH催眠治疗师

国家认证高级家庭教育指导师

龙广97频道教子有方特邀心理专家

擅长运用NLP神经语言程式学、催眠训练的方法，协助学员及来访者改善失眠状况、心理减压、心理创伤治疗、改善亲密关系、亲子关系、增强自信心、青少年潜能开发等。

【课程形式及活动内容】：

1、导师讲解及示范

2、学员自我介绍、互动游戏等

3、保密宣誓、催眠师宣誓

4、团体催眠、个案催眠演示、学员练习、影片教学、分享与交流

5、设计每个人的身心灵成长计划，把催眠融于每日的生活

【不适宜参加本课程的人群】

传染病者、精神病患者、严重的抑郁症患者、心血管疾病和呼吸系统疾病的患者、儿童。

★课程时间：一阶段：3月16、17、18日（三天）

二阶段：3月23、24、25日（三天）

三阶段：4月13、14、15日（三天）

全套课程共计9天 若无法完整上完三个阶段，可分开上，分开交学费

每日早9点-晚5点 中午休息90分钟

★课程地点：中国·哈尔滨

★课程费用：一阶段：1000元/人二阶段：1250元/人三阶段：1500元/人

三个阶段学费一次性交齐，仅收3000元

★ 报名电话：*** 代老师

★ 催眠师代兵QQ：741227397空间：http://user.qzone.qq.com/741227397

【催眠课程注意事项】

一、放下过去自己对催眠的认知，因为你上过课程后会发现我们对催眠的误解太多了。

二、为保证课程效果，请关闭手机。

三、尊重隐私及智能财产权，催眠过程中请勿私自录像、录音、拍照。

四、敞开心扉，真心相待，用心体会，你将收获更多。

第四篇：如何激发员工的潜力？

如何激发员工的潜力？

未来的竞争一定是资源的竞争，即客户资源和人才资源，客户资源的把控需要人，因此人才将会是未来企业间最大的竞争，企业人才也将是企业的核心竞争力，如何将核心竞争力发挥到最大化，也就是人才潜力最大化，那么这个就值得企业去深思了。笔者结合自身工作经验，简单的分享企业在激发员工潜力可以做的幸四个方面。

第一：好的激励制度

我们先从激励带来的效果来看看，当在工作中没有激励的时候，上司给员工分配任务或目标的时候，员工更多的时候会有这样的心态：“要我干”这样的情况下员工有一种被压迫、被命令的感觉，心态好的员工的只会认真做好，心态不好的员工就会跟上司对着干。如果有激励，员工一般会产生争先恐后抢着干的状态，由“要我干”转变成“我要干”，变被动为主动，这样的状态下，员工一般是积极主动的，做事的状态也会由认真转变为全力以赴，认真也是个很好的状态，可是相比全力以赴来说看稍微欠缺些，由此可见激励对员工积极性的调动是多么有用的。

在实施激励的过程中一定要注意激励的制定方法，很多时候企业在制定激励的时候，带着感情色彩或是处于人性化考虑。这样制定出来的激励一般达不到激励的目的。如：在制定激励过程中只有正激励没负激励，这样只会对自我要求积极上进的员工起到激励作用，对于安于现状，不思进取的人是没有任何推动作用，很多工作的推动或者结果要好，更多需要的是团队的合作，同时人是环境的产物，如果整个工作的环境都是积极上进，相信团队所有的成员都会更加积极向上，如果只是部分成员积极向上，部分积极向上的员工也会逐步被环境影响，从而达不到当初制定激励的目的。也有企业在制定激励的时候只有物质激励，而很少有精神激励，其实这样的激励也是不合理的，根据马斯洛的需求理论，人在处于不同的时期或阶段，他的需求是在不断的变化的。如：笔者刚从学校出来到一个企业，当时我的想法是待遇能保证我衣食住行，我都非常的满足，当在企业做了一年之后，也具备了一定的能力和经验，还是原来的待遇，我开始有想跳槽的想法了，因为我此时的需求也在发生变化，需要参与一些社会活动，比如交际的需要，谈谈女朋友等。可是原来的待遇远远不够我去参与这样的一些活动。两年之后，随着能力和经验的不断提升，此时的需求是希望自己能在职位上有所提升，那么企业制定激励时如果没这个方面的考虑，相信制定出来的激励也不能达到激励的目的，还有可能导致员工的离职，因为员工的需求没得到满足，员工在公司工作的肯定很不开心，工作是否开心也成为员工选择企业的一个标准。因此在制定激励的时候，还要去了解公司员工的想法，针对广大员工的心声去指定相关的精神激励更加能起到激励的效果。比如下达一个任务，在达成任务了，给予个人物质激励，奖励团队的时候，可以采取精神激励(如：集体旅游、卓越团队等)。同时在企业的经营管理过程中，同样需要不断的给予员工激励，在实际的管理过程中，我们经常会遇到这样的情况，一、员工非常的拼命和努力，可是一段时间后，发现员工的积极性没那么高了，这对团队是不利的，遇到这样的情况，通常是因为团队的领导在管理的过程中，对这些积极上进的员工缺乏激励。当团队中有这样的员工存在的时候一定要及时给予表扬激励，让上进的员工积极的行为得到肯定和认同。这样员工的积极性只会越来越高。

二、在团队中还会这样的情况：有成员工作能力非常强，也要求非常积极上进。团队的领导者由于自身能力和高度的问题，不知道如何去管理这些员工，有些领导者在遇到这样的员工时，还采取打压的方式，这样的团队很难去达成目标，团队领导也很难提升。遇到这样的员工，应该要给予授权激励，鼓励员工去做他能胜任的工作。笔者在做店长培训的时候。经常听到店长抱怨手下没人可用，人员的流动性太大，招不到合适的人，其实这些都是因为店长的能力不够。人才不是招来的，而是培养和吸引过来的，因此在遇到团队有这样的员工一定要给予授权激励，员工的潜力得到了发挥，管理者的工作也分摊

了，在这个过程中管理者才能更有时间和精力去做好管理。

第二：完善的PK机制

经常听到企业讲要营造良性的竞争氛围，其实就是说的PK机制，不管是国家还是企业，不管是集体还是个人，都离不开竞争。缺乏竞争的环境，就像闭门造车走向衰败或灭亡。没有改革开放之前，中国是计划经济，资源匮乏，人民生活的很安逸，也享受不到高品质的生活，改革开放之后，变成市场经济，为了取得更多的客户，为了赚取更多的财富，各行各业都相互竞争，在产品质量、款式、外观、设计、技术等多方面展开激烈的竞争，企业和企业之间进行全方位的PK，获胜者自然就能抢占市场的大部分份额，处于霸主地位，因此要想激发团队的活力和潜力就必须有竞争，良性的竞争才会保证企业健康持续的发展，因此就要建立完善的PK机制。

PK机制就像玩游戏一样的游戏规则，要么不玩游戏，要玩必须遵守这个游戏规则，不想参与PK的人，首先从心态上已经是有问题的，因此这也是很好的筛选优秀员工的一种方式。在制定PK机制的时候，想让员工更加努力去做什么工作，就可以制定这个方面的PK，不过PK的结果要能进行量化，这样才更加具有说服力。（如：危机下，店面的人流量越来越少，客源又是销售业绩提升的前提，因此在店面可以设定主动邀约客户方面的PK，半个月或者一周为一个周期，制定详细的PK机制，不同时期内的冠军可以获得相应的奖励。在产品同质化越来越严重的现状下，销售人员显得尤为重要，销售人员未来不仅是企业的核心竞争力，也是利润的主要来源。因为一个沟通能力强，亲和力好的销售人员，可以把原本单值小的订单做大，把原来犹豫不决的客户锁定下单。也就是说终端销售人员的技能和服务会改变销售困难的现状，这样在销售人员技能和服务方面可以设定相应的PK，比如微笑之星，一个月评比一次，在店面见到所有的人都必须微笑，每发现一次没有微笑就扣分，最后看谁剩下的分最多，其实一个月之后，员工都坚持这样去做的话，我相信亲和力一定会提升，客户的信任度更容易改善了，成交率一定会有所提升，员工收入也会增加，这样员工就会把这个动作持续做下去，无形就提升了整个店面的服务，一段时间之后，这个动作逐步会转变成员工的习惯，员工就会很自然的看到客户都会微笑，其实很好的服务也是对客户尊重举措之一，很多客户购买不像之前买东西关注是品质和结实，现在人购买更多买的是一种被尊重的感觉，员工对客户提供良好的微笑就更加容易成交，员工就会更加努力去改变一些不好的习惯，无形中就把员工潜在的能力发掘出来了。

第三：人才的制衡

笔者在服务经销商的过程中，经常聊起老员工及关键岗位人员难管理的问题。作为定制家居产品来说，在设计和安装环节对技术的要求还是相对比较高，因此设计师和安装相对来说在一个区域还是比较难招，因此很多设计师或安装工很难管理，管理稍微严格点，就有抱怨，还动不动提出要辞职，企业害怕招不到合适的人，就对这些设计师或安装工管理很松散，企业里面如果有这样的情况出现，所有员工都会跟公司的管理制度对着干，显然这样的管理方式是不对，那么如何管理好这些员工，让他们发挥出潜力。正确的做法是，当发现企业里面有员工不服从管理又很高傲。一定要去储备相关岗位的人员培养起来，当这些老员工再跟规章制度对着干叫板要提出辞职了，立马批准他，相信这个时候这些员工就不会轻易的说辞职了，同时在这个过程中，时刻要暗示他的位置有人随时能替代，当员工发现自己的位置无人可替代的时候，就会得意忘形，对企业的发展，对员工个人潜力的发掘都是不利的。对于人才的制衡，从古到今在官场和企业都存在，记得康熙年间就有四位辅佐大臣，一方面是辅佐康熙，另一面也是稳定政权，四个人之间相互制衡，无形中四位大臣就会相互制约相互牵制，想要突出的就要非常努力，这样潜力也能发挥到极致，又能稳定局面。

第四：员工的幸福指数

前段时间在跟经销商聊天，经销商说现在的员工很难伺候，我们的工资比之前高多了，可是他们还是没什么责任感，做什么事情都不会全力以赴，到下班时间就要下班，根本没有想加班的意识，稍微遇到忙，加点班还要求另外给予加班费，给加班费也罢了，可是最后执行的效果令人失望。我问经销商员工是我们什么？经销商回答是衣食父母，其实员工是我们的亲人，在对待员工的过程中，我们要像亲人一样去对待，我相信员工是可以感觉出来的。那么这样员工在企业的幸福指数就会很高，员工的幸福指数也是激发员工潜力最根本最核心的，如果这个方面不做到位，前面讲的三个方面也很难达到激发潜力的目的。员工先要有值得为企业付出的意识，那么加以激励和实施PK，对相应人员进行制衡，才能发挥出作用，不然就是企业做了也是以失败告终。在提升员工幸福指数方面做的比较好的，比如前段时间吵的比较火的火锅连锁店“海底捞”。海底捞员工文化水平不高，可是却能做到超越五星级酒店的服务。其中主要原因是在海底捞的员工跟在其他地方上班的服务员不一样，海底捞的员工从衣食住行都比其他餐馆的要好，让员工觉得备受尊重，同时每天的伙食标准也是非常好的，而且每餐的菜不一样，同时海底捞的管理层在整个营业过程中都跟员工一样随时随地出现在各个岗位。员工还有什么好抱怨的。只有以自己的实际行动来回报公司。因此要想激发员工的潜力就要把员工当做自己的亲人一样对待，在企业中营造出这种家的文化，员工有困难了，及时给予帮助和支持，员工过生日给予一些礼品和经费，时刻让员工觉得你在尊重他，相信他也会愿意努力为公司付出的，我们提高了员工的幸福指数，提高了员工对企业的满意度，相信员工也会提高客户对企业的满意度，最后才能抓住更多的客户，从而赢得市场。未来市场的竞争归根结底是人才的竞争，如何让人才能够留在企业，如何让人才发挥出最大的潜力就是企业老总要去思考的问题了，笔者结合自身的工作经验，简单的总结了几个方面，主要是围绕实现员工价值最大化来进行分析的，在实现员工价值最大化之前，一定要做好员工愿意在企业实现他价值最大化，也就是先让员工在企业能感受到他期望的幸福指数，再通过一系列手段去实现员工价值最大化，相信一定能激发员工的最大潜力。

第五篇：无限相信学生的潜力

无限相信学生的潜力

日照市新营中学

吴孝梅

五班什么人才都有

接到新教育开放日举行公开课的任务时，我有点犯难。因为近日工作忙碌，心神浮躁，我真的很难静心来准备一堂有深度的阅读课。如何展示呢？我试探地询问了一下五班的刘晓雨、郑昊东，他们竟然一致要求承担这次活动课展示，理由是“五班什么才人都有！”我不禁莞尔，决定相信他们!活动课按照我的思路，以“爱”为主题，展示学生的阅读成果，展示方式要求多样化、角度新颖独特。于是，全班同学划分为8个小组，每组小组长先从我提出的6个任务中选择3个，然后再由小组组内讨论选择其中一个任务展示。周五下午各组确定任务，周一汇报，周三正式开课。

最令我啧啧称奇的是吴美龄小组的节目。他们小组展示的是课本剧《秋天的怀念》。扮演史铁生的魏千皓，平日不显山不露水，表演起戏剧人物来居然很放松，敢说敢做，毫无扭捏之态。扮演母亲的胡明厚德，天生文静，一开声文文弱弱，非常符合母亲忐忑不安的心境。最最称奇的是扮演邻居的厉怡辰，本是个配角，但是演起戏来却十分投入，声情并茂，伤心地连连红眼圈，那颤抖的声音让人听得动容不已。还有妹妹的周琦，声音中自然带着分纯真。吴美龄更是发挥她的编导天分，直接将第一幕更改为旁白，第二幕，开场就是史铁生的一声怒拍桌子，先声夺人。还有很多的小动作，真棒！短短时间排出这么精彩的课本剧，我不得不佩服了！课堂上，我把她们的节目排到了第一个，以先声夺人。果不其然，这个小组表演张弛有度，激情投入，令现场的观众动容不已，我甚至看到了有个别同学在抹眼泪！

再令我惊叹不已的就是三个小组长了，田浩源、孟令鹤和李雪松，三人都选择了幻灯片展示，主题分别为“最美的中国人”、“关注弱势群体”、“志愿者”。一夜之间，他们拿出了三个制作精美的幻灯片。其中的解说词尤其让人称道，我真想不出他们是如何搜索写出、搜索出这些精炼的语句。前来观看的领导评点：“尽管这些学生只上台说了几句话，但是意义却不同凡响。”还有好几名老师过来问，你们学生真棒，都上台参加表演了？其实是绝大多数。全员参与，小组合作，以参入度来胜出。

还有两个小组的朗诵节目，一个是《青春中国》，利用上次朗诵比赛的底稿，再加上参赛人员郑昊东的指导，效果不同凡响。最让我惊奇地是，我又发现好几个朗诵人才，他们这个八人小组，居然能选出四个领诵的！另一个小组刘晓雨，也让我刮目相待。我只是提了提小组展示，不要露短板，要学会利用集体的力量。她居然根据小组成员的特点灵活搭配，由两名同学清唱配乐，一人朗诵，正如宋祖英+周杰伦式的搭配，新奇亮眼！

下课铃响起时，我感受到了一种前所未有的轻松。感谢五班的这群孩子，是他们的才华与执著，让今日的展示课上得如此精彩。晚上，学校领导发短信告知，观摩的领导、老师对课评价都很高！荣誉应当归于这些孩子！

感谢你，滋润我

新教育实验开发的晨诵，为学生开启了一扇“向着明亮远方”的窗户。但是由于晨读时间和诵读素材所限，总感觉些许遗珠之憾！我就利用课前三分钟时间，让学生自己推荐美文。

一周来，五班的美文推荐，让我震撼不已。稳重的刘鑫选择了励志向上的文章，大气的刘晓雨选择了文化意蕴丰富的高考满分作文；不显山不露水的安婷婷居然背诵了哲学意味浓厚的《同自己对话》；率直的郑昊东背诵了滋润心灵的美文；有丝腼腆的相文静背诵的是很长很长的美文《石缝间的生命》……从他们推荐的美文之中，我仿佛又看到了他们不一样的性格与性灵。这是他们喜爱或有共鸣、或有感触的文字，哪一个文字不是他们心灵的影射呢？读文，如读人。我静静地聆听着，用崭新的眼光透视着讲台上的他们。

“今天，我推荐的美文是《开心灵之窗，观人生美景》……人生平安就是你我之福，何必太多的计较？放松自己的心灵，回归自然……”

只觉得这篇美文字字珠玑，这些话仿佛是说给我听的，我的心中如同注入了一线阳光。听完，我动情地说出了自己的心声：“今天，我的心情本来很不佳，但是听到这位同学推荐的美文，心情一下豁然开朗。感谢这位同学！”

台下的学生都睁大了眼睛，仿佛被我的话震动了。台上朗诵的同学，眼中有掩饰不住的惊喜与意外。不经意间，彼此的浸润拉近了我们的距离。

掌声响起来

那天早上第一节，是2010级5班的语文课。我刚推开教室门，全体学生马上起立，长时间热烈地鼓掌。掌声如潮水般翻涌，久久不能平息。望着全班学生热切的笑脸，我有点不知所措，今天有什么特别的事情吗？班长刘晓雨站起身向我解释道：“老师，谢谢您对我们的教导！我们全班同学决定，每节课都要用热烈的掌声来欢迎您来为我们上课！”如此隆重的欢迎形式？我很是受宠若惊，问：“是班主任教导你们的吗？”“不是，是我们主题班会讨论的决定，每节课都鼓掌欢迎！”“礼仪课上讲的，掌声是最热烈的敬意。”“门口的同学是提示员，看老师来上课了没有。”……学生们七嘴八舌地说着，我心里的震撼已经变成悄悄的思考。我只不过在做份内的工作而已，他们却为我奉献出了如此崇高而质朴的敬意！只要给他们机会，给他们空间，他们永远会带给你无法预约的精彩！面对如此热烈的情意，哪一位老师能不动心？敢不竭尽全力？

这一项“隆重的仪式”，就这样保留了下来。“掌声响起来，我心更明白，你的爱将与我同在！”每次走进教室，听到那整齐而热烈地掌声，我整个人都沐浴在激动与幸福中。小小的礼节，诚于中，形于外，蕴含着却是一份真情！这掌声，将被我永远铭记，提醒我，请相信自己，也请无限相信学生的潜力！