关于现阶段粉煤灰砖的销售情况报告

第一篇：关于现阶段粉煤灰砖的销售情况报告

现阶段粉煤灰砖的销售情况报告

与下阶段销售设想

由于建筑市场和大的经济环境的持续低弥，使得粉煤灰砖的销售状况也一直处于疲惫状态，定货合同和销售网点的销售量呈整体下滑趋势，但产量并不因为市场的走弱而减少，两条生产线的生产量使销售工作面临着前所未有的巨大压力。

一、现阶段销售面临问题

1、销售人员的缺乏：销售队伍是产品与市场的特殊纽带，以产品占领市场就是要通过销售队伍来实现的，销售队伍的素质和执行力是实现企业销售目标和经营目标的保障，因此营销队伍建设已经成为赢得竞争机制和营销制胜的根本。而我们现阶段根本没有一个系统而完整的销售队伍和销售网络，销售人员匮乏一直是制约公司发展的薄弱环节，我们仅仅凭借单体和分散的力量去完成庞大的销售任务，没有一个完整有素的销售体系，使得销售队伍和销售任务比严重失衡，销售队伍的缺乏严重制约着销售工作的进程，在销售实力、技术、观念、策略上的巨大落差形成了根本的制约机制。

2、缺失固定销售车辆的配备：销售工作是一个时效性和

机动性的工作，没有严格的时间定律和固定的客户群体，不能按照固定的工作流程安排时刻变动的工作任务。当在等待车辆安排的同时，也许就会造成客户资源的流失，这就要求销售部门具有独立于其他部门而且固定的车辆配备；再者销售工作是一个流动性很强的工作，没有有效的交通工具势必制约销售工作的开展，阻碍销售效率的提高，失去销售时机。

3、销售经费的匮乏：销售增长率是评价企业发展能力的重要指标，是衡量企业经营状况和市场占有能力、经营业务拓展趋势的重要标志。销售部门没有经济基础的保证，公司销售效益很难得以稳定取得，一个企业产量是前提，销售是保证，销售费用作为企业管理费用的一个重大组成部分是必不可少，也是不可压缩节省的，目前销售部门经费严重匮乏，这对销售工作是不可超越的瓶颈。且销售业务的开展离开销售经费是行不通的，所以销售部可以考虑酌情从销售额中提取一定的比例费用作为销售经费，作为开展新项目、新业务之需。

4、市场大环境的制约：受全球金融危机和国家政策对房地产业限制的影响，建筑市场一直处于低迷状态，这对粉煤灰砖的销售产生了很大的影响，大型开发项目欠缺，小型开发项目又没有能力吸收我们的产品。，建筑市场陷入前所未有的低谷，建筑市场的不景气使得我们产品销售受到连带影响，特别是2009年以后，建筑工程开工很少，本地建筑工地在建率不足往年的50%，使公司销售工作举步为艰；

而本地砖的生产厂家却在不断的增加，相继出现健康、龙辉、曙光等几家大规模的砖厂，年产量都在5000万以上，加上本地和临近地区的黏土砖厂家，也在不断抢占市场，使公司产品销售雪上加霜，市场竞争进入白热化阶段。2010年，公司产品销售从以本地市场为主逐步向外部市场发展，相继开辟了韩城、运城、延安等外部市场，但这只是在一定程度上暂时缓解了销售的压力，并没有从根本上解决市场和销售这两个难题。

5、供销工作的层级越权。（这一点最不好写，掌握不好措辞会招致很严重的后果，这一点我先写上，但你要仔细考虑，或者先缓缓再说，不敢写太直白了）指导关系对职业发展、组织绩效提升均具有重要意义。指导关系是一种层级性、发展性的关系，在领导职能中应遵循应有的指导关系，给各个工作部门相对独立自主的工作环境，严格指导关系的层级性，防止指导越权现象的发生。（先这样写，你觉得太模棱两可就再改）

二、解决方案：

根据目前销售市场实际情况和销售所面临的具体问题，提出几点建议仅作参考。

1、销售团队建设：根据公司产品特点和市场现行状况，建立一支8-10人的业务精通、经验丰富、爱岗敬业的销售团队。从人员选择、人员培训、人员管理和销售管理几个方

面做好销售队伍的建设。发挥集体智慧的能量，分散销售压力，解决销售系统分散不集中，销售网络不能联动的诸多弊端。

2、销售车辆的配备：首先从基本条件上保证销售业 绩。改变以往销售用车审批和报告制度，为销售队伍配备专门用车2辆，方便销售人员的团队销售活动。皮卡工具车一辆，方便下工地携带产品工具；基本交通车一辆，配合销售，从根本上保证销售工作的运行，使销售工作不存在停滞点，为销售工作提供优良的基本保证。

3、销售经费的投入：从销售额中提取一定比例费用支 持销售工作的发展，以动力带动责任，把经济上的激励机制和责任机制相结合，加大对销售工作的经济支持，保证销售工作的开展，以业绩支持带动销售效率，从经济基础上保证销售工作的顺利开展。

4、拓宽销售渠道：大市场的低迷并不能成为停止不前 理由，不能改变的策略就是去适应，适应现今金融危机带来的种种不利因素，建立适合公司特点的销售渠道，不能只停留在本地及周边的建筑市场上，首先在如今原材料大幅涨价的情况下，我们应继续利用我们独有的价格优势稳定我们已经占有的市场，在整个市场面临价格压力的时候，我们应利用我们特有的优势去稳定老市场、占领新市场。再就是通过多方市场调研，利用各种渠道发展外埠销售网络，把产品推

向全国各地建筑市场。（多说一句，你想想现在为什么外地市场打不开？最主要原因是价格，你产品本身价格高吗？是运费在起决定性的作用，从运费上想想办法，你能行的，我相信你，呵呵）

三、2011年的销售设想

公司在近4年的销售实践中，逐步摸索出以市场为导向，以营销为龙头的营销战略，建立了普及河津全市，面向周边县市的销售网络，产品的销售领域也在不断扩大；充分利用各个销售渠道的社会性、能动性和积极性迅速打开销售局面，为公司未来的发展和以后规模的扩大打下坚实的基础，为销售工作摸索出一条切实可行的销售模式。

要想解决成倍增长的产量压力只靠本地建筑市场根本不能消化3亿块的年产量，根据产销量盈亏平衡分析法，在大于盈亏平衡点的产量和总成本不变的情况下，只有扩大销售规模，维持产销平衡才能保证产品的赢利。

1、利用特有的价格优势稳定原有市场，质价双优一直是我们公司的制胜法宝，在整个市场面临价格压力的时候，我们应利用我们所独有的价格优势在稳定老客户的同时，发展新的市场资源，开辟更广泛的销售渠道。在成熟的本地市场经验基础上，发展范围更广地区的销售市场。

2、加大宣传力度。首先利用电视媒体的力量，以上节目、上新闻各种形势扩大产品的影响。再者是借用网络效应，丰富企业网站的内容，使企业网站不只是流于形式，充分利用企业网站资源。

第二篇：关于现阶段中学生学习情况调研报告

一、调研目的1.了解现阶段中学生的学习情况。

2.分析学生学习效果产生差异的原因。

3.找出提高成绩的方法。

二、调研对象及方式

本次调研主要是对XX市第X中学的部分学生进行抽查问答的方式，并在重点班选出几名优等生进行问答。

三、调查结果

1.课前预习情况

预习是体现学生自主学习能力的重要方法，有了充分的预习，才能更容易的理解老师所讲的内容。可以说预习是良好学习习惯的基础，坚持预习，往往能达到事半功倍的效果。那么，现在中学生的预习状况是什么样呢?经过调查，我发现，大多数学生目前还没有养成自觉预习的习惯。其中“老师要求预习”和“ 想起来就预习”的学生大约占XX%，而自觉预习的学生只占XX%。很多学生还不明白预习的正确方法，认为看一遍课本就是预习了，缺乏在预习中主动找重点和难点的意识。这种现象不仅在普通班里很普遍，在重点班里也有不少同学是这种状态，在调查中，只有一少部分学生能够做到在预习中自觉寻找重点、难点，完成老师布置预习任务同时，主动归纳自己不会的知识点。由此可见，预习还是现阶段中学生学习中比较薄弱的一个环节。

2.课堂听课情况

课堂听讲是学生学习知识的主要途径，直接影响着学生获得知识的多少。在多媒体技术广泛应用于课堂教学后，学生的学习积极性有了明显提高。将多媒体技术应用于教学，不仅可以使书本上的知识更加鲜活生动，还可以补充大量课外知识，开阔学生视野，因此得到了学生的广泛欢迎。XX%的学生在喜欢传统教学还是多媒体教学中，选择了多媒体教学。此外，老师的教学方式也在一定程度上影响着课堂听课情况，虽然讲授的知识是一样的，但不同的老师会选择不同的方法，甚至不同的说话语气。有的风格幽默，有的循循善诱，都获得了部分学生的欢迎，目前还不能具体的判断那种风格的讲课方式更容易让学生接受，还需要进一步的进行考察研究。除了以上这些客观因素外，学生的学习兴趣也在不自觉的影响着学生的听课情况。中学生的自制力还不是很强，听课的认真程度往往是依据自己的个人爱好，自己喜欢哪个学科，就会认真听哪门课，不喜欢的学科，认真程度就会下降，甚至大打折扣。XX%的学生坦诚自己会有一到两门喜欢的课程上课时可以全程集中精力，跟上老师的思路，其它的课程上课时不能完全集中精力。对于解决的办法，50%的学生选择依靠老师解决，XX%的学生表示想靠自己的努力，提高自治力，改善这种情况。教师应该在活跃课堂气氛增加课程吸引力的同时，有意识的培养学生的自制能力，以便提高课堂学习效率。

3.课堂笔记情况

调查结果表明，成绩较好的学生多采用上课记重点的方法，即把老师上课讲的内容按自己的理解，分成重要和不重要的，将重要的内容进行摘抄，不重要的当场消化，不再进行文字纪录。这样的学生约占22%，说明他们是有目的、有针对性地学习，能根据自身特点进行学习。这样的学习方法不仅能提高学习效率，还能节省大量的时间。大部分中等生采用做详细笔记的方法，即将老师上课时所作的板书完全搬到笔记本上，将老师说的话进行纪录，以便课余时间复习。这样做虽然能帮助学生回忆起上课时的情景，但有些死板，工作量大，也有其被动的一面。也有小部分同学认为没有记笔记的必要，只要把书上没有的东西记下就足够了，记的太多会增加学习负担，反而不利于学习。基于以上学生听课和记笔记方法上的区别，教师应指导学生如何听课记笔记，从而帮助学生掌握学习方法，提高学习效率。

4.课后作业完成情况

通过调查采访可以发现，学生做作业时，大多先做题，如果都会的话，一般不会在看书上的相关内容。很少有学生会先将课本知识复习一遍再做题。造成这种现象的原因有，会做的话再看书浪费时间;仅仅是为了完成作业而做作业，不想弄懂所用的知识点;书上的内容浅，不如做题学到的多等等。而且仍有抄袭作业的行为。从教学环节的连贯性来看“先看书后做”的方法较理想，先看书比较清晰地掌握知识点后，再通过作业来检测学习的知识，强化对有关内容的记忆，这样会有更好的效果，有的优等生也采用先做作业后看书的方式，他们认为只要做好课堂小结，就可以直接采用第二种方式完成作业，这样既能起到巩固和提高的作用，又能针对作业中的问题有目的地看书，使得对问题理解得更透彻。在对作业量的调查结果显示，仍有相当一部分学生认为作业量大，做不完。现在学校讲的练习册太多，做错的题没有时间回顾反思，没有达到做练习的目的，虽然对大量做题的事表示理解，但还是希望能有自己的时间，针对自己的特点自主学习。建议老师精炼习题，挑一些共性的问题、有难度的问题讲，争取简化习题，优化习题，给学生更多的空间。

5.复习情况

复习是学习的一个重要环节，是提高成绩的重要阶段。很多例子证明，成功的复习往往能带来较好的考试成绩，即使你平时的成绩并不高;相反，如果不重视复习，在学习新知识后不进行复习巩固，即使当时学会了，过一段时间也容易忘掉，考试时不会取得理想的成绩。此次调查显示，经常复习的学生占大多数，考前复习的比率也较高，但平时在老师讲完课后马上进行复习的比率不高。可见学生大多还是为了考试而复习，还没有掌握科学的复习方法，还在凭自己的兴趣，考试的压力而复习。其实复习应根据自己的实际情况，重点复习不懂或不会的知识，当然复习方法因人而异，只有选择适合自己的复习方法，才能达到理想的效果，比如一位学习好的同学介绍，他每次的考前复习都针对自己知识缺漏的地方，自己选题出卷进行自测，并不是盲目的做大量的复习题，或死记硬背书本知识，这说明好的复习没有固定模式，每个学生都有适合自己的方法，不能照搬别人，也不能消极放弃，应该积极主动的去寻找，在探索中前进。老师在这一过程中，要给予学生鼓励支持，在适当的时候提出建议，引导学生科学复习。

6.班级对学习的影响情况

班级是学校的基层组织，所有的教学活动都要在班级中进行。一个班集体的整体学习情况势必影响到班级的每一名成员。良好的班风，积极向上的学习氛围常常会让每个成员都有意识的努力学习，提升成绩，而一个班级整体不将学习放在首位，它的成员也很难养成自主学习的习惯。在调查中，重点班的学习气氛明显比普通班的学习气氛浓，一位从普通班进入重点班的学生说，在重点班里班级充分利用早晚自习，自发的在早上背课文，每天数学课代表还会在黑板上写一道题，晚自习时同学们也能保持班级安静，即使自己不想学，但看到别人都在学习，为了不打扰大家，也会静静看点书，平时在班级全体都认真学习的带动下，自己也产生了浓厚的学习兴趣。而这些情况是在普通班里没有的。在调查中，很多学生表示，在好的班级里学习，他们会更有动力，会更容易提高。另外，班级人数也是一个不容忽视的问题。班级人数太多，直接影响到教学活动的开展，也阻碍了教学质量的提高。学生的知识水平存在着差异，思维和理解能力的高低也不同，教学的设计应该尊重学生的个体差异，对学生进行“因材施教”，进行个性化学习。事实上，由于人数太多，教师很难做到关注每一位学生的认知风格、理解水平等差异性，无法每一位同学的学习需求，让学生做到真正的主动充分地参与到学习中。同时，学生人数多，教室大，坐在后面或角落的学生时常听不到老师的声音，或看不到黑板，严重地影响了学生的听课效率和学习积极性，容易造成学生上课不认真听讲，思想开小差，做小动作现象，在上信息技术课上，这种现象尤为严重。学校机房的计算机不足每人一台，有些班级有些同学没有计算机，操作性课程学习时，学生很难跟上老师的教学思路和步骤，有的学生基础差，又没有电脑操作练习，长时期的得不到老师指导，严重影响了他们的自信心和学习热情。面对这种情况，老师说他们只能是尽量让每个学生都有机会的到提问，得到关注，做到相当的公平，人多的班级想要的到老师更多的关注，只能靠学生自己。

通过调查，目前中学生还尚未养成良好的学习习惯，大多数学生还没有适合自己的学习方法，缺乏自主学习，创新学习的能力。要改变这种情况，提高学生的学习能力，一方面要靠学生自己在学习的道路上不断摸索，大胆尝试;另一方面要靠老师的科学指导，支持鼓励，只有师生积极的相互配合，才能找到有效的学习方法，提高学习效率。

第三篇：现阶段工作总结

现阶段工作总结

回首这将近一年的工作，我在领导与各位同事的支持与帮助下，严格按照公司的要求，按时完成了自己的本职工作，以及公司下达的各项生产任务。总结如下；

一、工

作的日

常

流

程

1来料检验核对面料及辅料的数字是否和来料明细一致，如有异议第一时间回传公司，请相关人员确认。

2查看样品，样板，工艺，是否一致，如有问题第一时间沟通技术部，把每个款应该注意的地方座重点监控。

3跟踪裁剪控制裁成率，每款裁剪完毕核对裁剪数量，如有少裁写明原因并打出面料报告，请技术不确认。每款清童裤。4跟踪车间投活情况，以及每款的生产情况，以及相关的辅料，刺绣师傅耽误生产，5跟踪车间的产品质量，以及用料是否正确，严格杜绝批量返修。6清楚每天下机数量，保证产品交期，如果不是因为辅料或主料原因，一定严格按照走货计划走货。

7查看后整整烫，包装搭配是否正确，纸箱尺寸是否合适。

8每次走货提前一天通知小何，通知相关人员做好充分的入库，以及

验

货

准

备

。做出海运明细，以及结算单据等相关数据。

二

问

题的落

实

与

实

施

1建立良好的人际关系是落实各项工作的关键，产品质量是所2 有生产企业所摆脱不了的事实，但是对待产品质量绝对不能马虎，发现问题一定要及时的通知工厂负责人及时的做出改正，这就好看工厂负责人的态度，力度。一个想要发展的加工厂首先要明白产品质量的重要性，这也是我经常和加工厂老板常说的问题。当然也是相当配合的，现阶段不管是从公司还是从网上或电视上都由看到，现在的企业是相对的过度时期，从温州的过亿大老板一夜蒸发，到小企业的接连倒闭，我们不难看出问题的严重性，借这个时机严抓产品质量，势在必行！我相信我在领导的大力支持下，各位同事的大力帮助下，我会做的更好！在以后的工作当中更加努力，更加严格的要求自己，相信我们的圣美尔团队是最棒的！！加油兄弟姐妹们！

2011-9-30

王金颜

第四篇：现阶段长三角地区问题企业分析报告

现阶段长三角地区问题企业分析报告:活生生的教材2008-11-05 16:09:20作者：来源：互联网浏览次数：41文字大小：【大】【中】【小】自07年以来，国家加速宏观经济调控的步伐，防止经济过热增长，07年全年，央行6次上调贷款基准利率，企业贷款较长见的一年期贷款基准利率提高了135个基点，07到目前为止，存款准备金率同样节节攀升，共分16次上调了8％的总量，同时，美国次贷危机的影响也逐步向我国扩散，国外市场需求的减弱、国内流动性紧缩、采购成本上升，以及许多企业自身的因素在这一年来共同深刻影响了企业的生存环境，尤其是民营经济发达的长三角一带，企业面临着前所未有的经营困难，甚至开始涌现大量中小企业倒闭的传闻。虽然有关负责人纠正了“成批倒闭”的不实说法，但长三角地区投资环境恶化，企业资金压力骤增、破产风险上升等等都是明显的事实，涉及地区有温州、宁波、台州、无锡，甚至上海等等城市，包括纺织、服装等等行业的出口加工类企业，钢铁、家电等等依赖原材料价格的企业。现我们将各类长三角问题企业分类分析，旨在从银行角度分析现阶段企业的风险所在。

第一类：实业投资利润率下降的情况下转向金融、房地产等市场，最终投资失败

在外部因素导致企业投资利润率降低、总体投资前景恶化的情况下，这一类企业选择了投资的策略转移，纷纷介入股市、房地产，甚至期货等等高风险金融投资领域，经验缺乏往往产生判断失误，使其成为不折不扣的金融投机者，破产风险急剧上升。

案例1：华联三鑫

由于国际国内原油价格的大幅攀升及频繁波动，PTA产品的成本大幅上升，同时也加大了PTA生产企业华联三鑫公司的经营难度，另一方面，纺织服装行业的持续低迷，人民币升值和银根紧缩、国内新增PTA产能集中释放，进口PTA的低价倾销等等情形使得该公司经营形势恶化，资金面本已相当紧张。在这种情况下，该公司却成为了今年夏季逆势做多PTA期货0809合约的绝对主力，“兵行险招”地在期货市场悍然发动多头行情，希望以此造成现货紧张的局面，借机改变PTA价格走势。最终，华联三鑫于9月份被迫以高价接下了近15万吨现货，被套资金多达十几亿元，若按当前现货价计算，其面临的跌价损失接近5亿元。

案例2：温州华衫服饰有限公司、温州班龙服饰有限公司、温州宁奴服饰有限公司（吴理勇、吴理武）

吴理勇、吴理武办服装企业的时间也不算很长，却在近两年去外地投资房地产。然而，项目迟迟不能启动，由于房地产项目需要不断投入，他们在自身资

金不是很充裕的情况下只好通过手上的几家服装公司为筹码去融资，并且把办服装厂赚来的资金连同向社会借贷的钱全投了进去，但资本是投进去了，却一直没产生效益，加上去年下半年以来紧缩的货币政策，导致资金链一下子断裂。案例3：一帆餐饮有限公司（朱世南）

传当事人炒股巨亏，欠债约3亿元。

第二类：融资环境恶化的情况下采用高利贷

国内银根紧缩，流动性收紧，银行对企业的房贷政策趋于谨慎和风险防范，在这种情况下，一些企业为了获取资金支持或者维持其生产扩张的目标，转向民间高利贷市场，结果沉重的利息负担使其破产危机上升。

案例1：义乌市保兴汽车销售有限公司、浙江蒲公英文化发展有限公司（叶荣兴）

义乌运输巨头叶荣兴的保兴汽车曾经创造过辉煌的销售业绩，据原保兴汽车销售经理傅善文介绍，2003年，公司货车销量达到1289辆，位居浙江省第一名，但去年，保兴汽车的货车销量已经不足200辆，销售额仅3000多万元。在运输公司货车销量下滑的困境下，叶荣兴的扩张之路却并未及时停止。2002年，他大手笔买下义乌市上溪镇义西工业园区112亩工业用地，不仅计划建造销售楼、办公楼，还准备建自己的改装车车间。据介绍，从2003年新厂区开始建设，到2007年工程停工，期间工程款很少按时支付，目前工程欠款已达到800万元，厂区已建好的房子拿到产权证后，被拿到银行做抵押贷款5000万元。2005年，受宏观调控政策影响，货车分期付款被指有风险，农行义乌市支行不再办理此类贷款，保兴汽车的业务再损一块。为维持生产扩张的资金需求，叶荣兴转向民间借贷，最高月息达到9分(年利率108%)。据一名知情人士透露，从2005年至2007年11月，叶荣兴支付高利贷的利息高达3亿元。目前，欠5亿高利贷崩塌，老板下落不明。

案例2：浙江金乌集团（张政建）

子公司：浙江娇丽袜业制衣有限公司、义乌万盛化纤、深圳狄加贸易、义乌山图贸易酒店、金华江南农庄。浙江金乌集团张政建在当地知名度很高，且信用记录良好，一直按约付息，积累了很高的诚信度。该集团在向银行借款的同时也介入民间借贷。据悉，仅仅大陈镇就有不少“会头”，这些“会头”的资金多是远远高于银行利率向一般公众募集。张政建是从当地几个“会头”那里借的钱。数月前，很多人知道张政建资金链出现了问题，但由于其很高的诚信度而并未多加催讨。直到有几个“会头”知道银行拍卖其公司资产，赶紧加强催讨，最终与张政建失去联系。据悉，张政建失踪的真正发端是因为他所欠的银行款还不上，银行要拍卖公司资产进行偿还。目前不少“会头”因受此事牵连，多已无法向被募集者偿付他们承诺的利息，而张政建的集资规模可能在二十亿上下。

第三类：直接由宏观环境紧缩和外部条件恶化导致企业的负担加重，甚至出现亏损。

由于宏观环境发生变化，紧缩政策导致该类企业成本剧增，企业不堪重负，甚至亏损严重。

案例1：上海漫桑服饰有限公司

转折在去年开始出现，《劳动合同法》出台使得该企业在员工方面的成本支出上升、原材料价格猛涨推动了生产成本上升，而人民币汇率升值使得该企业出口的收汇风险加大，这些因素让这家企业开始出现大规模的亏损。案例2：宁波海太集团（陈永平）

据《浙商》杂志的采访，该公司的的资金缺口达到4700万元。2003年，宁波海太集团获得了建设银行最高授信信誉等级，从该银行获得一笔高达1．8亿元授信额度的贷款。今年以来，因该公司生产经营形势发生变化，授信信誉下降。银行要求该公司在明年5月以前，分期分批将其该笔贷款偿还。宁波海太集团2007年企业销售收入5．034亿元，实现利税3800万元。该公司财务负责人透露，今年上半年，公司共销售产品967台，同比下降15．2％，实现销售收入

2．17亿元，同比下降11．8％，实现利润1100万元，下降近40％。海太集团董事长陈永平为获得贷款方对到期的贷款延长还款期限的支持，今年以来大部分时间都周旋在政府与金融部门之间。

第四类：盲目扩张，投资管理不善，在宏观紧缩环境下企业自身风险因素加速浮出水面。

案例1：飞跃集团（邱继宝）

由于近些年在技术进步、产业升级和国际化等方面投入过大、战线过长，部分产品产销急剧下降，再加上紧缩的货币政策给飞跃集团的资金链带来了很大的压力。据悉，飞跃管理层几乎没有引进过职业经理人或外部经营管理人才，现在，邱继宝之弟、飞跃集团总经理邱继海负责飞跃缝纫机的生产，邱继宝之妻、飞跃集团物资部经理阮云兰主管采购；质检、工程技术等主要环节，也掌控在邱继海的亲戚手中。台州市政府一位官员认为，管理混乱直接导致成本不断上升。例如，一个在其他缝纫机厂7元钱都不让采购进的配件，而飞跃却以22元的高价买进。飞跃的盲目扩张，也加剧了成本危机。近年来，飞跃在欧美等地成立18家分公司，由于邱继宝一直强调“人才本土化”，招聘的员工以本地人为主，造成人力成本进一步提升。近年来,邱继宝还介入食品机械、箱包、中央空调、纺织机械等产业,并在天津、山东、台州等地投资房地产。同时，行业前景同样不容乐观。今年一季度，台州缝制设备规模以上企业总产量为101.56万台，比去年同期下降15.3％，产值和效益也出现明显下滑。

案例2：富可达控股集团

据透露，曾辉煌一时的富可达控股集团因投资不当与经营不善，目前已被当地一羽绒公司收购重组，原富可达公司的董事长，曾涉嫌参与艾比艾公司诈骗活动（青年时报曾报道过）的徐水连也失去富可达的大部份股份。受富可达事件影响，中国农业银行萧山支行也在惨淡中度过新春。

案例3：宁波金帆集团

以做玩具起家的慈溪逍林企业宁波金帆集团原来是毛绒玩具行业数一数二的企业，今年4月份也因资金链断裂而停业。金帆集团倒闭是由于其在没有技术条件的情况下进入手机行业，后来又进入小灵通生产领域。但由于小灵通市场很快饱和，金帆手机业务陷入困境，于去年11月宣布解散，数千万投资血本无归。这个不成功的投资拖累了金帆集团的资金。目前据说金帆集团董事长已经出逃美国。

第五类：企业间担保、互保、股权投资等等金融工具织就了密密的连锁关系网，使单个企业的问题迅速扩散至其他企业。

案例1：受牵连公司：展望集团、浙江加佰利控股集团有限公司（董事长孙利永）

浙江展望控股集团有限公司、加佰利集团这两家企业作为华联三鑫的当地股东同样处于风雨飘摇之中，据悉，该两家为华联三鑫提供的担保额分别至少达到20亿元和15亿元。

案例2：受牵连公司：浙江星星冷柜有限公司、浙江钱江摩托股份有限公司

在飞跃集团的问题中，由于飞跃的贷款多采用“企业担保”的形式，且其中不乏浙江星星冷柜有限公司、浙江钱江摩托(000913行情,股吧)股份有限公司等知名企业，若失去控制，信贷危机可能蔓延到为其担保的这些企业。

第六类：各问题综合症典型企业

一些企业往往同时面临多种问题，实业投资形势恶化、盲目扩张、重资本运作而轻生产进行民间借贷，最后再通过担保、互保等金融工具引致连锁危机。案例1：浙江江龙控股集团（董事长陶寿龙、总裁严琪）

子公司：浙江方圆纺织超市有限公司、浙江江龙纺织印染有限公司、浙江南方科技有限公司、浙江红岩科技有限公司、浙江百福服饰有限公司、浙江百福进出口有限公司、浙江春源针织有限公司牵连企业：浙江赐富集团有限公司、浙江雄峰进出口有限公司、浙江五洋印染有限公司、南方控股集团有限公司、浙江天马实业股份有限公司、浙江永隆实业股份有限公司、绍兴绅花纺织有限公司江龙控股的陶寿龙本人“非常精明”，但他对“玩弄资本”的兴趣似乎大于做实业。

就在9月，集团旗下的南方科技公司仍在积极筹备纳斯达克上市。公司融资部相关人士说，正是预备上市，公司把所有资金孤注一掷，抽调了各子公司的流动资金，对正常生产造成了不可估量的影响。还有就是去年年底，银根紧缩，银行收回了1个多亿的贷款。可怕的是，江龙在资金内外交困的情况下，求助的是民间借贷，从去年下半年开始，公司高层均出面联系民间借贷，江龙欠银行、民间借贷的债务总额可能高达20亿。陶寿龙的问题在于摊子铺得太大，纺织、印染、贸易什么都做，最后企业生产抓不上来，变成圈钱工具，管理也出了问题。今年美国次贷危机打击下，纺织品出口锐减，也是一条导火索。互保是当地非常普遍的一种模式。当地的8家企业给江龙控股提供了担保，浙江雄峰进出口有限公司和浙江五洋印染有限公司给江龙集团提供了担保，担保总额至少达到8亿元，达到了其总额的约75％。华联控股、浙江天马、永隆实业、南方控股集团有限公司、浙江赐富集团有限公司这众多企业都被牵扯在内，其中，天马实业与浙江赐富、绍兴绅花纺织有限公司与展望集团等之间均存在互保情况。更为可怕的是，这些企业之间，都存在互相担保的情况，一旦一个点被点爆，就会引起一个面的爆炸。绍兴市担保业的一位业内人士透露，“比如，江龙控股旗下的南方控股集团，为华联三鑫提供了担保，这两家企业本身牵扯的互保企业就很多，这样一来，就等于织了一个密密麻麻的网，这个网到底有多大，谁也说不清楚。”江龙控股的一位供应商表示，他们本身也是集团公司，都是子公司和集团公司相互担保，像他们这样的情况，在绍兴少见，绍兴基本上都是大企业和大企业之间相互担保。案例2：浙江中港房产（丁庆平、厉鸥）

浙江中港控股集团有限公司共欠下银行2亿元，负责人携全家逃往加拿大，开发商房子曾一房多卖以迅速回笼资金。调查结果显示，浙江中港所开发的房产业主发现，三期60%以上的房子都被一房两卖甚至三卖。虽然丁庆平不止房产一项产业，但均以建筑为主，出现一房多卖主要是因为资不抵债，除银行债务，丁庆平还以公司名义向民间借贷约9000多万元。更有多位曾与他有过交往的房产界人士猜测，丁庆平最有可能的是被义乌的金乌集团所累，金乌集团是当地非常知名的纺织企业，结果由于资金链的断裂，老板早在三四个月前就出逃至加拿大，而浙江中港恰是金乌集团最大的担保方之一。

各类企业在遭遇外部条件变化时往往会作出不同的反应，有的盲目地进行多元化投资，有的干脆进入金融投资领域，当资金需求不断升级时，便转向民间借贷，进一步加大财务负担。无论是何种原因导致企业出现问题，最终都归结为资金链面临断裂，财务状况恶化，最后陷入债务危机，累及银行。有些企业，我们未能找出其出现债务危机的源头，但危机的外在表现已成不争的事实，如以下企业：

1、中纬积体

中纬积体曾经是浙江省第一家6英寸芯片生产企业，最近却遭遇资金链断裂，破产清算。负责拍卖该公司资产的宁波正大拍卖有限公司解释，由于公司自2004年7月投产以来，连年的财务状况不佳，因此将于2008年9月19日进行拍卖。

2、中国金属(百慕大)有限公司（张烨冬、佘春泰）

子公司：科弘材料科技有限公司、常熟星岛公司、常熟科弘公司、常熟星宇公司、常熟星海

公司、常熟常钢公司

关联企业：上海圆通钢铁

该公司大量欠款，资金流被冻结，债权方要求保全。公司已到期和可能到期的各类借款总计52亿元，公司称已丧失偿付能力。据了解,包括建设银行、农业银行、中国银行、华夏银行、浦发银行、兴业银行和花旗银行、中信嘉华银行等外资银行目前都是其债权人。其中花旗银行现在有1亿美元、中信嘉华银行有2900万美元（约合2亿元人民币）贷款到期。而据9日中国金属通过新加坡交易所发布公告显示,到期贷款就已达50亿元之巨。

3、宁波中强电动工具有限公司

据悉，曾经创造收购德国企业辉煌的中强公司今年已被注销，资金链断裂成为主要特征。

4、彬彬文具、贝发文具

彬彬文具、贝发文具等宁波大型企业也面临着较大的资金压力。特别是贝发现在已经到了等米下锅的地步，该公司热切期盼着明年3月能够成功顺利上市，以缓解资金压力。

第五篇：关于现阶段领导干部不作为问题调研报告

关于现阶段领导干部不作为问题调研报告

当前，对一些干部不作为、慢作为、不敢担当等问题议论较多。最近，我就这一问题做了些调研。从调研情况看，不作为、慢作为、不敢担当问题在一些干部身上不同程度存在，其中既有一些由来已久的老问题，也有一些现阶段出现的新问题。老问题的原因是多方面的，包括干部思想认识不高、能力素质不强、问责力度不够、基层干部提拔晋升存在“天花板”现象等。现在之所以议论的多了，一方面是因为社会对干部要求更高了，另一方面是随着反“四风”、反腐败力度不断加大，这一问题又出现了一些新变化，主要表现在行政审批、招商引资、争取项目资金等方面。

招商引资方面：大家普遍反映，现在各级对招商工作都很重视、抓得很紧，但确实越来越难干了。这既有经济大环境不好，企业新增投资动力不足等客观因素，也与一些干部积极性主动性不高有关。客观条件不好是事实，但主观努力的程度不同，结果差异很大。比如中卫市在“转作风、抓发展”活动中，针对上半年招商引资降幅较大的实际，成立了由市领导带队的6个招商团队，每名领导都明确任务、明确方向，主动到长三角、珠三角等地上门对接，有的市领导平时正常干工作，周末外出招商，取得了积极效果;如果不主动努力，一味怨天尤人或坐等机遇，势必会雪上加霜，比如有的县1-7月招商引资实际到位资金同比下降超过三成，且仍未提出有效的应对措施。大家觉得，当前影响干部外出招商引资工作积极性的原因主要有五条：一是现在一些企业已过了粗放增长阶段，投资时不只看资源，还要看环境;地方招商的门槛也高了，不再是捡到篮子都是菜，而是有挑有选，要符合本地整体产业布局。二是过去有的地方只要是能招来商、引来资，什么条件都敢开、什么优惠都敢给，现在各方面管得严了，不敢轻易许诺了。三是觉得

“八项规定”抓得太紧，招客商跑项目时请吃送礼管得严了，工作不好开展。四是随着“三公”经费不断压缩，外出招商时交通、住宿、伙食标准比过去有所下降，工作积极性下降了。五是一些干部和企业老板打交道时心存顾虑，怕被别人说成“傍大款”，影响不好，给自己惹麻烦。

争取项目资金方面：有些干部反映，现在争取项目资金时不得不“跑”，但又很难“跑”。不得不“跑”的原因是，一些上级部门在分配项目资金时，不是看实际情况、客观需要，而是看谁“跑”得多“跑”得勤，逼得下面多“跑”勤“跑”。很难“跑”的原因是，过去在“跑”的过程中觉得请吃顿饭、送点特产都是正常现象，容易拉近感情，现在都不合规了，而且八项规定出台后，也请不出来、送不出去，还得顶着压力、硬着头皮继续“跑”，左右为难。还有一些地方只注重争取、不注重使用，调研中了解到，有的县上级拨付的资金已经到位，但前期准备工作仍未做好，导致钱趴在账上花不出去。

行政审批方面：大家普遍反映，教育实践活动开展以来，总体上作风有所转变，确实门好进了、脸好看了，但办事仍然难，某些方面甚至比过去更难了。在一家企业调研时，负责人抱怨现在审批时间仍然较长，虽然有政务大厅，但还得挨个部门跑，有时一件事要跑七八个部门，有的部门要盖十几个章。有个企业听说我们调研，专门准备材料，反映有关部门对运送风力发电机设备等事项审批速度慢，护送费收取不合理。有的企业反映，一些工作人员服务意识较差，对需要提交什么材料不一次性告知，导致企业反复跑腿。有的企业反映，过去正常办理的事项，现在一些干部怕担责、不敢办，层层请示汇报，坐等上级指示。还有的企业虽然话没说透，但听话听音，从中还是可以感觉到对现在的行政审批有怨言。产生上述问题的主要原因，我们分析在于：一是办事的制度、程序更严格更规范了，过去很多环节能绕就绕过去了、手续能省就省了，现在该走的程序必须走、该办的手续必须办，无疑增加了办理环节，延长了办理时间。二是有的干部觉得管得严、风险大，干得不好要被问责处理，于是要么循规蹈矩，不敢创新、不敢突破，要么多一事不如少一事，能推就推、能躲就躲。三是过去有的干部办事时得了

“好处”就办得快，规定七八天应办完的事三四天就能办好，现在管得严了，办事就没动力，往往是按部就班、拖到最后。四是个别干部本来就“不干净”，心里有鬼，怕被举报，不敢担当。

对以上现象，要深入分析，辩证看待。一方面，要看到其中的积极变化。比如，服务意识有所增强，一些干部过去习惯被围着、捧着，现在低调了许多，对上门办事的群众，服务态度也好多了;程序意识有所增强，过去一些地方工作时片面追求速度、忽视程序，常是未批先建、边批边建，现在都得按规定程序办，速度可能没以前快，但风险降低了、质量提升了;纪律意识有所增强，过去有的干部把敢踩红线、打擦边球，甚至顶风违纪当成有魄力、敢担当，现在对权力和法纪多了一些敬畏，不敢为所欲为了。对这些变化，不能认为是不作为、慢作为、不敢担当，而应正面评价，加以鼓励。另一方面，也要看到确实存在不作为、慢作为、不敢担当等消极现象，但这不是反

“四风”、反腐败造成的。之所以存在这些问题，有的是认识上有偏差，一些干部把违规视为敢担当，认为只要是为了发展，怎么干都不会错;有的项目前期准备工作不早做、做不好，到了适宜季节“硬上弓”;有的是因为不习惯，不适应当前的高标准严要求，一些企业把认真审核把关视为故意找茬刁难，一些干部把从严管理当做束缚了手脚，整日感叹“官不聊生”;有的是因为怕犯错，面对反“四风”、反腐败的高压态势，不是在严格自律的基础上积极有为，而是把不干事作为不出事的应对之道，消极被动适应;有的是因为找托辞，一些干部本身就不愿干不会干，就以执行制度为借口，以严格程序为幌子，想方设法为自己开脱。

我们认为，强力抓作风、铁腕反腐败也将成为一种“新常态”，要引导干部群众正确认识、主动适应“新常态”，巩固支持积极变化，坚决纠正消极现象，努力在全社会形成风清气正干事创业的良好氛围。

一要持之以恒狠抓作风。现在出现的一些不作为、慢作为、不敢担当问题，实际上是部分干部面对“新常态”搞出的“上有政策、下有对策”，本身就是作风问题。因此必须把作风建设持之以恒抓下去。一是深入分析思想原因，解决认识上的偏差以至错误，明确敢担当就是不怕困难，遇到问题不回避，敢于直面、积极解决;明确规定的办理时限是最低要求，实际工作中应力求提前，并将提前了多少作为考核奖励的主要指标。二是对一些具体问题，要列出具体表现，逐条制定措施，作为第一批教育实践活动“回头看”和第二批活动整改落实的重点，促使干部积极作为、勇于担当。

二要坚定不移深化改革。解决不作为、慢作为、不敢担当问题，归根结底要靠改革。一是自治区要进一步深化行政审批各种收费改革，要尽可能多取消、少下放。二是对项目资金分配中“跑”的问题，要改革分配方式，该给谁的就给谁，而不是多“跑”多得。对支持产业发展的资金，最好不要提前下达指标、分配任务，而是明确扶持什么、扶持标准，谁干了就扶持谁，干多少扶持多少，引导基层把更多精力用在干事上，而不是到区、市、县“跑”上。三是对有些办事效率不高的问题，应充分运用信息化手段解决，如高龄津贴发放可从公安、人社等部门获取信息后自动甄别确定，办理婚姻登记所需证明可通过部门间联网获取信息，企业一些审批事项也可在网上受理等，让信息多跑路，努力减少以至不让法人、自然人因行政审批而跑腿。自治区信息化建设办公室应列出服务、民生事项清单，依托信息化手段再造流程，实现信息共享，方便办事。

三要健全完善奖惩机制。要进一步健全激励机制，调动广大干部的工作热情，对一心为公敢于干事的，要撑腰打气，即使出现失误也要给予包容，使他们卸下包袱、轻装上阵;选拔重用作风实、力度大、成效好的干部，同时及时问责不作为、慢作为、不敢担当的干部，加大惩治力度，形成正确导向;制定能调动各层次、各年龄段干部积极性的措施，使广大公务员都有奔头。