销售精英2天疯狂训练营[5篇]

第一篇：销售精英2天疯狂训练营

销售精英2天疯狂训练营

【培训时间】2011年8月6-7日广州

2011年8月27-28日上海

2011年9月17-18日武汉

【主办单位】华晟培训

【收费标准】 2800元/人（含授课费、资料费、会务费）

【培训对象】总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。

【授课方式】案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 深圳市华晟企业管理咨询有限公司

******************************************

培训费用：提前报名优惠，如需住宿，会务组可统一预定,费用自理。报名咨询：０７５５-８６２２２４１５１３５１０９３６８１９ 敖老师 在线 Q Q： ４７６３０４８９６（欢迎添加，以便交流）

参加方式：填写并回执报名表-->发出会务确认函-->转帐或现场付款

课程背景：

为什么人们不愿意做销售？

为什么销售人员流失率高？

为什么销售人员忠诚低？

为什么销售人员行动力差？

为什么很多销售人员每天疲于奔命？

为什么销售人员屡遭客户拒绝？

为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？

您的销售人员接受过系统的训练吗？

没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手”，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。只有专家才是赢家。在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔；在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练。销售是企业的生命线，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。本课程从心态到实战，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课，本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。《销售精英技能提升训练》为企业打造销售战场上的“特种部队”。

课程收获:

1.使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上。

2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。

3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润。

4.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。

5.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。

6.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

7.专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。

8.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。

课程大纲：

第一部分 正对心（打造销售精英专家心态）

销售人员6大黄金心态

1.自信 自信的4大方面

对待销售工作的3大误区

2.付出

3.积极

4.坚持

5.感恩（体验式培训）

6.学习

第二部分 找对人（谁是我们的目标客户）

一.开发客户前的要思考的8个问题

1.我到底在卖什么？

2.我的客户必须具备哪些条件？

3.客户为什么会向我购买？

4.客户为什么不向我购买？

5.谁是我的客户？

6.我的客户会在哪里出现？

7.他们什么时候会买？什么时候不会买？

8.谁在抢我的客户？

讨论：结合公司服务分析目标客户群，分组讨论

二.开发客户的15种渠道

1.随时随地交换名片

2.参加专业的聚会、专门的研讨会

3.结识同行

4.黄页查询

5.114查询台

6.向专业的名录公司购买

7.请没有买你产品的客户推荐

8.请亲朋好友做专介绍

9.专业报刊杂志收集整理

10.加入专业俱乐部、会所

11.网络查询

12.请客户专介绍（金锁链原则）

13.请有影响力的人帮你推荐

14.路牌广告、户外媒体

15.到名片店购买名片

演练：结合公司产品及目标客户群，找出最适合公司的客户开发渠道

三.客户资格评估4要素

1.需求度

2.需求量

3.购买力

4.决策权

讨论：分组讨论，根据表格分析，什么是“好”的客户

四.建立客户档案表

第三部分 准备好

一.礼仪准备

二.专业准备

三.物品准备

四.顾客背景

五.心理准备

第四部分 做对事

一、新旧销售模式对比

二、销售人员3种境界

围人、维人、为人

三、客户关心的6个问题

1.你是谁？

2.你要对我讲什么？

3.你说的对我有什么好处？

4.如何证明你的好处？

5.我为什么找你买？

6.我为什么现在就买？

训练：结合公司产品，分析产品最大优势、给客户带来的好处

四、贯穿销售过程中的2大关系

第五部分 说对话

一.发现顾客需求

二.问的技巧

1.问话的4模式

2.问话的6个要点

3.问问题的8个技巧

三.听的技巧

1.聆听的4个层面

2.聆听的13个技巧

四.赞美的技巧

1.11种赞美方式

2.经典赞美4句话

五.肯定认同的技巧

训练：结合公司优势及产品，设计标准问题话述并进行演练

第六部分 塑产品

一、塑造价值介绍产品的7种方法

1.利害分析法

2.FABE法则

3.故事法

4.列举数字法

5.体验示范法

6.对比示范法

7.表演示范法

训练：通过角色办演，对产品价值塑造并进行演练

第七部分 解异仪

一、对待异议的6个态度

二、解除顾客异议的2大忌

三、认同顾客的7个经典话术

四、解除顾客异议的4个步骤

五、如何核实异议

六、核实异议的的话术

七、异议的种类及处理技巧

1.价格异议

1）客户讨价还价的心理动机

2）在给客户报价之前需要了解哪些问题？

3）报价的注意事项

4）解除价格异议的5种方法

2.品质异议

3.服务异议

4.借口异议

5.需求异议

给客户造紧迫或短缺8种策略

6.竞争对手异议

7.对销售人员异议

训练：找出销售过程中客户常见的异议（比如价格异议），设计异议应对方法并进行演练 建议：收集异议，如何建立《公司销售异议处理手册》

第八部分 促销售

一、2个最佳成交时机

二、客户的购买信号

1.语言信号

2.行为信号

3.表情信号

三、8个成交的方法

四、促成交易3个步骤

五、成交后的5个注意事项

六、没有成交，客户拒绝后要了解哪些问题？

训练：不同性质的成交使用不同的方法

第九部分 立口碑（让你的客户帮助你销售）

一、让客户有赢的感觉

二、售后服务

三、保持与客户的沟通

四、关心客户的家人

五、帮客户拓展事业

六、要求客户转介绍

【讲师简介履历】陈志芳

中国营销学院教授、中国营销学会常务理事，美国太平洋 研究院研究员，马来西亚首相府最年轻的经济顾问、商业奇才、著名企业管理专家、成长学权威、中国营销学院教授、美国太平洋研究院研究员、南方中小企业论坛金牌讲师、马来西亚首相府最年轻的经济顾问。陈永芳教练曾接受哈佛大学、剑桥大学双博士顶尖训练，现任多家著名公司的特约教练，被称为“中国新思维”核心教练、企业及个人高速成长导师。经典课程《销售精英技能训练》在全国各地超千场，受训人数超过50万人，场场爆满，引起巨大反响，掀起个人成长学习旋风。

陈老师擅长于如何有效管理销售过程；如何掌握销售队伍绩效考核和评估的方法；如何提高销售团队建立与管理能力；如何实现连锁经营统一化管理；如何掌握商超业务运作模式；如何掌握职业形象塑造技巧等方面的研究解决。

曾为中国电信、中国联通、中国网通、美的集团、广百集团、温州人本集团、比亚迪股份有限公司、广州本田、汇丰音响、华谊超市、柏盛堂药业、国立家电、温州企业家协会、广东省农业银行、广州建设银行、广西工商银行、重庆建设银行、曲江建设银行、美商美旗空调、珠江轮胎、中国人寿保险、中国平安保险、中国太平洋保险、友邦保险、广东理工学院、福建烟草局、广客隆连锁超市、乳和实业、德成鞋业、本岛餐饮、中国旅行社、特惠店连锁超市、莱克斯顿服饰、广州金球康贸易有限公司等众多企业服务。

深圳市华晟企业管理咨询有限公司

******************************************

培训费用：提前报名优惠，如需住宿，会务组可统一预定,费用自理。报名咨询：０７５５-８６２２２４１５１３５１０９３６８１９ 敖老师

在线 Q Q： ４７６３０４８９６（欢迎添加，以便交流）

参加方式：填写并回执报名表-->发出会务确认函-->转帐或现场付款

第二篇：电话销售精英实战训练营

第一部分：课程大纲

电话销售精英实战训练营

课程目标：

提高电话销售人员成交技能，坚定营销人员对于电话营销的信心

降低公司电话销售人员的流失率

使电话销售人员工作时保持在巅峰状态 使电话销售人员遭到拒绝后，仍旧信心十足

使电话销售人员快速与客户建立亲和力与信赖感 准确把握需求，快速成交有意向的客户

课程对象：

呼叫中心坐席、销售代表、销售主管、销售经理、客户经理、营销总监、培训负责人以及所有从事电话服务和电话营销的工作人员

课程大纲：

第一讲、电话销售基本功（电话销售：会者不难，难者不会）

1、每天打电话，你电话销售的究竟是什么？

2、天天被拒绝，可曾想过客户究竟买的是什么？

3、客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜。

4、学会拨打成功的电话（实战演练）训练一：说话艺术的测试及训练

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

第二讲、电话销售人员的自我修炼篇

1、电话销售思维的提升训练

2、电话销售心态的提升训练

3、电话销售习惯的提升训练：自我管理表格

4、电话销售话术的提升训练：7天话术成才训练法

第三讲、电话营销的准备工作篇

1、态度、情绪、信心

2、电话营销目标，拨打电话前的目的

3、客户资料收集的方法训练

4、电话记录表格填写与完善技巧

训练二：call前准备工作的测试及训练

第四讲、成功电话营销的十大思考 1.你卖的是什么？ 2.你和产品是什么关系？ 3.你和客户是什么关系？ 4.产品是什么？是产品，还是废品？ 5.产品需要客户，还是客户需要产品? 6.客户究竟买的是什么？ 7.哪些客户最需要你的产品？ 8.为什么你的客户会向你购买？ 9.你的客户什么时候会买?

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台

专注·专业·共赢

http://qy.thea.cn/

10.为什么你的客户不买?

辩论赛：产品重要还是技巧重要？

专注·专业·共赢

第五讲、拨打电话的五大标准流程和系统话术篇 流程一：完美的开场白等于成功了一半——迷你裙理论。流程二：产品要介绍到心里，不是耳朵里。

流程三：熟练使用问话式营销方法，在沟通中把握或者刺激客户需求。

流程四：如何变问题为卖点，异议处理模式：LSCP法则、防患于未然、应对假问题、解决真问题的技巧 流程五：促成，客户维护，后期加单及转介绍。

训练三：倾听能力的测试及训练

备注：导师的案例分析均以学员现场提出的工作中实际遇到的问题为主。

第六讲、产品包装FAB 1.FAB的诠释

2.在话术中区别特征、优点及利益 3.了解准客户的想法 4.短片观赏及总结

5.现场演练：把指定产品卖出去

第七讲、成功电话销售的关键点 1.设计有吸引力的开场白 2.信任度建立

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

3.以提问激发客户的“四心” 4.终极利益法则 5.十分钟原理 6.语音语调的控制

训练四：线上声音的测试及训练

第八讲、得到你想要的答案——如何设计销售不同阶段的提问内容？

一、为什么要“问”？为什么要学习提问

1.死了都要问，宁可问死，也不憋死!2.提出的问题一定是提前设计好的3.客户的回答一定是自己可控制的4.问话的四个目的和八个模式

二、怎么“问”？问话的七个要点 1.激发参与的问题要点

2.激发欲望的问题要点 3.说服客户的问题要点

4.引导思路的问题要点 5.找到同理心的问题要点

6.阻止客户做决定（拒绝）的问题要点 7.引导谈话主题的问题要点 训练五：提问技巧的测试及训练

第九讲、客户的有效跟进

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台

专注·专业·共赢

http://qy.thea.cn/ 一、一二三四法则

二、成交之后如何跟进

三、熟练使用七级漏斗法则

四、通过提问引发需求

五、激发需求的四种策略

（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

总结部分

第一讲、电话营销人员的营销智慧

1、（老板智慧）

2、（双赢智慧）

3、（积极智慧）

4、（主动智慧）

5、（坚持智慧）

6、（团队智慧）

第二讲、与客户沟通的基本原则 1.以客户为中心

2.客户并不一定是你想的那个态度

3.你遇到的问题，别人不一定会遇到

4.客户有意向，就一定会买吗

5.客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台

专注·专业·共赢

http://qy.thea.cn/

6.多考虑客户的外在因素

专注·专业·共赢

第二部分：讲师背景介绍

林翰芳

（Andy Lam）

 2013/2014年国内电话营销公开课开班量第一  广州深圳三家企业营销驻场顾问（两家500强） 广东省电视购物协会特约指导专家兼顾问  呼叫中心建设运营研究院专家  电销问话式营销创始人

 成功筹建两家呼叫中心（300人以上） 驻场辅导师、咨询师、职场教练  电话销售优秀职场辅导训练师

 《呼叫中心实务》《呼叫中心管理人员必修》主编

 番禺理工学院财经学院特邀讲师，承担该院国家优质课程研发与编导

 泰康人寿电销中心驻场培训师、营销顾问  广东省人力厅创业指导专家委员会成员

林翰芳老师，他10年磨一剑，只专注呼叫中心领域的研究与实践，林老师是位有着丰富的实战经验与骄人业绩的从一线充满硝烟的战场下来的实战派讲师，他的一线电话营销跨越多个行业，地产、B2B、美容、金融，他有着3年一线电话营销经验，5年电销管理经验，4年职业讲师与顾问师经验，他三个月就升为电销主管，一年就成为销售冠军，至今记录无人打破，他带领的团队不仅业绩骄人而且有很高凝聚力与很低的流失率。林老师培训场次超过500场以上，他不仅四处讲课传道授业，自己还创办了两家公司，公司业绩以每月20%增长，每年几倍的速度超越，他的理论结合他的经验，方法与工具与时俱进符合实际，实操性很强。他的为人不仅得到了员工的认可与追随，也得到了市场与客户的一致好评，他被业界尊称为电话营销魔法训练师！林老师培训与咨询讲究务实落地，找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 http://qy.thea.cn/

坚持效果才是硬道理，一切以业绩为导向，用数字说话！

【品牌公开课】

《电话销售实战精英训练营》 《电话销售主管经理巅峰训练营》

专注·专业·共赢

【主讲精品课程】

《呼叫中心业务组长高效管理实战训练》 《呼叫中心绩效考核与数据分析实战训练》 《呼叫中心经营管理与风险防范交流会》

《电销团队打造与沟通技巧》 《美容美体行业电销制胜之道》 《电视购物行业电销出单秘诀》 《金融保险行业电销成功法则》 《打造线上黄金心态》

《呼叫中心管理实战训练》

【14年新研发咨询课程】

《业绩倍增》 《打造优秀团队》 《打造公司卓越军团》

【授课风格】

师资水平：多年实战经验，纵横江湖，业绩骄人；多年研究电话营销与呼叫中心领域。

教学理念：拒绝“花架子”，只讲实用、精华、有效、专业，让学员现场学完马上会用。

核心技术：研讨、演练、纠错、提炼、复现、总结——六大工序，真正实现技能的移植。

课堂形式：理论讲授+案例分享+小组讨论+实战演练+视频分享+讲师辅导+总结最新视频链接：

http://www.xiexiebang.com/

第三篇：大客户销售两天一夜疯狂训练营

大客户销售两天一夜疯狂训练营.txt这是一个禁忌相继崩溃的时代，没人拦得着你，只有你自己拦着自己，你的禁忌越多成就就越少。自卑有多种档次，最高档次的自卑表现为吹嘘自己干什么都是天才。大客户销售两天一夜疯狂训练营

森涛培训课程 | 主讲老师：马坚行

-------------------------《大客户销售两天一夜疯狂训练营》课程大纲

● 直面挑战：

62％的销售人员无法获得承诺！82％的销售人员不能实现差异化！86％的销售人员提问不当！！

95% 的销售人员讲述过多，聆听过少！！99％的销售人员没有设定正确的目标！！（以上来自科特勒咨询公司数据）

在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑： 如何有效缩短销售周期？

如何通过提问来成功销售自己？

如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进？ 如何保护自己的价格空间？

如何使客户成为终身客户、忠诚客户？ „„

● 课程收益：

1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。

2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法。

3、掌握顾问式销售的原则和技巧，从而深入挖掘客户的需求。

4、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案。

5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。

“三道防线销售”是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“三道防线销售”系统中的“六步成交”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签成大单并有效地保护自己的价格空间。● 课程大纲：（2天14小时）

第一单元：“三道防线销售原理”的缘起 一、三道防线七个步骤的课程体系：

1、“三道防线销售原理”来源于鬼谷子纵横术

2、三道防线销售模型是中国最先进的销售课程

3、是攻破大客户决策链最好的销售工具

二、销售的正确出发点

1、正确理念：帮助客户解决问题

2、顾问式销售与产品式销售区别

三、从人性行为决策的出发点： “情”（情感防线）→“理”（逻辑防线）→“法”（伦理防线）

第二单元：大客户“情感防线”的突破 第一步：做好计划与准备

一、销售计划的制订

二、收集客户信息

１、信息收集的3大核心要素 ２、信息收集关键四步

三、个人准备

第二步：如何赢得客户的信任

一、找对人是大客户开发的关键 １、如何找对人？

２、决定成交的四个影响者 ３、四个影响者各自的特点 ４、四个影响者各自的作用

二、分析客户的人际风格

1、四种典型的人际风格

2、各种风格的特点

3、应对各种风格的策略 ４、一物降一物的妙用

三、赢得信任的方法

1、创造轻松、和谐交流环境，才有真正的沟通

2、与相关部门决策影响人建立信任六真经

3、获得他人信任，才能真正影响他人

4、拆迁人与人之间四堵“心墙”

5、设计轻松愉快的开场白

6、催眠→同步→超步

7、建立信任感10法

第三单元：大客户“逻辑防线”的突破 第三步：发现客户的需求与问题

一、大客户的需求心理

1、大客户的心理剖析

2、客户满意的3个要素

二、挖掘大客户需求的方法

1、销售失败的主要原因

2、如何有效的倾听

3、如何有效的发问

三、连环四问法

1、提问的本质

2、提问在销售中的应用

3、提问成功应用的六大步骤

四、明确客户存在的问题

五、“内部军师”的利用

第四步：向客户推介个性化方案

一、向客户演示产品。

1、产品介绍的最重要方法：FABE陈述原则

2、根据人脑运作原理介绍产品

3、证据的获得途径

4、价值强化

5、两种最有效的顾问式销售应用：卖方案法/卖标准法

二、从项目的酝酿/设计出发。

三、将采购指标引向有利的方向。

四、建立互信，步步为营推进项目。第五步：解决方案的谈判促成 一．大客户成交的核心与原理

1、大客户成交的4大核心

2、大客户成交的8大原理 二．有效的处理价格问题

1、如何有效的报价

2、如何应对对方的报价

3、价格让步的艺术 ４、谈判三筹码

第四单元：大客户“伦理防线”的突破 第六步：售后服务

1、卖产品就是卖人品

2、兑现你的服务承诺

3、扩大购买

4、重复购买

5、客户见证

6、口碑传递技巧

7、长期客户关系的维护与发展

第五单元：巩固与应用

1、《大客户销售手册》的使用

2、《531行动表》的运用

3、短信平台巩固法

● 讲师介绍：马坚行 老师 实战销售培训讲师

MSS销售训练系统创始人

马坚行老师象许许多多80后大学毕业生一样，一毕业就选择了最具挑战性的销售工作，成了一名可口可乐公司的基层跑街业务员。3年后，应聘为灯饰行业的巨头华艺集团担任区域经理、大区总监工作5年。丰富的销售与管理经历为他从事销售培训工作打下了扎实的基础。

马坚行老师是一位致力于销售职业化研究与训练的专业讲师。钻研西点军校的先进训练思想，结合中国企业的实际需要，凭借多年的实战经验与研究成果，推出了针对销售人员职业化技能的“MSS销售训练系统”。

“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜，得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。他主讲的课程包括：《从信任出发的大客户销售技巧》、《营销人员商务礼仪》、《巅峰销售心态激励》、《专业电话销售技巧》、《区域市场开发与经销商管理》等实战销售课程。他近期培训过的部分客户包括：联想电脑、河东电子、安蒙卫浴、卓宝防水、华艺照明、平安保险、长城资产、冠迪电子、松日电器、合闯科技、豪亿灯饰、西顿照明、福田电工、天娇文化、泰洋广告、巧匠手建材等企业。

-------------------------资料来源：森涛培训网（stpxw。com）.森涛培训咨询服务中心

《大客户销售两天一夜疯狂训练营》开课时间： 2011年8月13-14日 广州

【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等 【参加费用】￥2800元/人（含教材、午餐、茶点、税费，5人以上优惠）

【咨询电话】 O2O-34O7125O、34O71978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）

第四篇：精英训练营策划书

一、拓展主题

“沟通联系你我、亲情感动协会”

二、培训价值及目的培训核心价值：探索、学习、品质、超越、整合、双赢

培训核心目的：通过体验式培训，强调“先行后知”，进而达到团队建设、激发潜能、学习管理技能、大团队的建立、组织整体的完善的目的培训最终目的：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力和创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心，；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作

培训价值、目的说明：

1、通过拓展培训，在团队内部营造亲情化的团队氛围，增进团队内以及各团队之间成员的信任感、责任感，从而改善和增进团队内各成员的人际关系

2、在活动过程中，激发各团队成员的进取精神，培养成员的领导意识与管理才能，为在将来的工作成为一名主动而积极的协会成员打下基础

3、依靠各种拓展项目，加强团队内部、团队间的沟通与协作能力，锻炼团队面对机遇与挑战时的反应与应对方式

三、培训方式

综合活动项目+挑战自我+个性表现+高峰体验+团队间合作+自我教育

四、培训时间2010年11月18星期五

培训路线兰州理工大学技术工程学院

培训对象精英训练营全体成员

五、培训人员分配

总 指 挥：黄世明

副 指 挥：张建平，杨忠生，赵俊霞

总 策 划：赵俊霞

副 策 划：沈莉婷

队 长；李春晖胡芯僮郭维杰沈莉婷刘雪萍王文渊

培训参加人员：精英训练营全体成员

培训随队裁判、监督组、工作人员：组织部全体成员

四、拓展培训活动流程以及活动设计

（一）前期准备

1、确定总指挥、副指挥、策划、副策划、随队裁判组人员、流动监督组人员及工作人员

2、精英训练营组织部策划本次活动

3、与摄影爱好者协会联系本次培训的影像记录

4、对各部部长召开动员会议，各部部长负责对本部门成员进行动员，并统计参加培训人员的报名情况

5、精英训练营组织部对参加拓展培训的报名人员进行分组，并确定队长；

6、精英训练营组织部负责准备本次拓展培训的项目以及活动的必需物品

7、对所有参加人员召开拓展培训动员大会

1）分组后，各组成员相互认识

2）各组成员在队长的带领下确定本组的队名、口号、队歌

3）各组队长负责向本组成员讲解拓展培训的各种注意事项

9、宣传部出海报对本次活动进行宣传。

（二）中期流程

全体参与人员与足球场集合，进行动员大会并开展安全教育，总指挥发表讲话，队员代表进行宣誓。各队伍将本队的口号与想说的话写在条幅上，条幅保存待活动结束后使用

队伍整理后进行第一项活动：个性介绍（破冰）

活动目的：活跃气氛，打破僵局，加速队员之间的了解

活动说明：队伍在场地上围成一圈，队长在场中示范介绍自己。

介绍后，一面以自己独特的、吸引人的动作行进至圆圈中的一名队员处（行进中，一面说出自己的嗜好，如我喜欢„„）。并把双手搭在此队员的肩上或拍拍队员的双手均可。队长站在此队员的位置，队员模仿队长的动作并重复队长的简介（他是谁„„他喜欢„„）行进至中心点。

换此队员介绍自己，然后再以自己独特的动作前进至圆圈寻找另一名队员。一次类推，一个接一个，直到全体介绍完毕。结束后分享回馈

注意事项：动作自创，任何动作或配合动物叫声均可，但不要尖叫，以免扰乱秩序 在个性介绍结束后，按分组分别进行以下培训项目

活动内容：齐心协力心有灵犀拔河羽毛球勇往直前点兵点将篮球

最后活动完成后进行本次拓展培训总结分享大会

至此，本次拓展培训全部结束

（三）后期总结

1、所有参加本次拓展培训的成员上交一份培训心得

2、精英训练营组织部制作调查问卷，对本次培训活动进行调查

3、各部门在后续的工作中进行总结，加强沟通与了解

4、由秘书部负责本次活动资料的整理与总结，并交由网络部上传至社联网站

五、活动用品

六、拓展培训具体规则以及相关注意事项

1、保持严格的组织性和纪律性，各组成员需听从指挥，不得擅自行动。严格保持队伍的行进队形，若有意外情况需及时向队长、裁判或流动监督组请假

2、总指挥负责本次拓展培训的全过程，对本次培训活动拥有最高指挥权，副指挥、策划人、副策划人、裁判组、流动监督组辅助总指挥

3、裁判组成员负责判定活动项目的完成与否、是否犯规并对项目完成时间进行记录，流动监督组成员负责疏导交通、引领队伍行进方向并对必要的活动场地进行布置，对本次拓展培训活动进行监督管理

4、队长对本队伍负责，必要时需组织本队队员喊口号，唱对歌鼓舞本队队员士气并时刻注意队员的健康状况与安全问题

5、本次培训活动行进路线路况复杂，车数较多且车速较快，请队长时刻提醒队员提高警惕、注意交通安全

6、培训参加人员要求及必需品

1）培训参加人员一律穿着运动鞋、运动衣

2）队伍行进途中队员不得擅自脱离队伍，行进中禁止打闹，禁止拍照，靠路边行进（出现上述情况全队整理队伍并警告一次，扣罚时间一分钟）

3）行进过程中禁止乱扔垃圾

4）各项培训项目中，一人犯规可以重做，6人以上犯规全队重做此项目并加罚10分钟

七、紧急情况应对方案

1、流动监督人员负责对行进中的紧急事件进行处理

2、途中有队员受伤（如崴脚、磕破等），由本队队员帮助完成任务（如抬、背、扶等），若情况严重则由队长上报裁判和指挥，经批准后，该队员可在一名队友的护送进行治疗

3、如有队员不服从指挥，队长上报裁判及流动监督组人员；如裁判及流动监督组人员发现此类情况，第一次予以警告，第二次撤消其参加本活动的资格，本队加罚30分钟

八、资金预算

第五篇：疯狂英语训练营策划书

“疯狂英语训练营” 活动策划书

活动背景： 还有一个月就要进行英语四六级考试了，但是仍然有很

多同学不知所措。在大学中英语课时逐渐减少，不少同

学想要积极备考但是却没有好的方法，也有许多同学没

有毅力每天复习英语，因此，基础医学院学习部组织本

次疯狂英语训练营活动，帮助想要学习英语的同学更好的复习应英语，提高英语四六级通过率。

活动目的：1.为广大学生提供一个交流平台，共同进步。让同学们

更好的了解英语四六级。

2.增加英语词汇量，增强英语技能使学生更高质量的通

过四、六级。

3.让同学们提前进入复习状态，保持积极向上的态度。4.培养同学的毅力，提高自身综合素质，坚持就是胜利。

活动主题：“疯狂英语训练营”冲刺四六级活动

主办单位：基础医学院

活动时间：5月６号~6月 １４号

活动地点：操场看台

参与人员： 每班同学自愿报名。

实施方案：1.每周参加成员早上7:15---8:00在操场集合。其中前

15分钟练习听力，后30分钟背英语。

2.每周周末进行一次四六级考试，试卷为历年真题。

3.制考勤表，每天由四六级小组长进行考勤。

4.创建疯狂英语训练营的ＱＱ群，群里会上传各种备考

资料，如果有需要自己打印出来。考试试卷由同学自己准备。学习部安排模拟考试的地点。