第一篇：技术人转销售,是否可行
技术人转销售,是否可行?
做技术还是做销售,一直是职场上争议的话题。有人认为技术工作稳定，有人却认为销售工作有挑战，回报高。职场上一直都存在转行现象，相当一部分技术人在从事了技术工作后，后期又转去了做销售。那么技术人转销售，是否可行呢？
独之秀案例透视：
小李是一家软件公司的程序员，大学学的是计算机科学与技术专业，因为专业知识偏向计算机硬件，自己对于软件方面知识也没有学的很好，自我感觉是半桶水，所以工作后比较辛苦．但是好在小李在工作实践中学的比较快，几个月后工作能比较熟练上手了。但是工作两年时间下来，本身觉得工作比较枯燥，专业知识更新速度太大，自己压力太大，年龄大了发展前景也不明朗。所以看着身边有同事转行去做了销售，并且取得了不错的成绩后，自己也按捺不住，向单位提交了辞职报告。辞职后，小李找到了一份ERP软件销售的工作，本来踌躇满志的希望开创新事业，但是不到半年，小李就因为一直做不出业绩而灰头土脸的撤退了。
独之秀案例透视：
为什么有的技术人转销售，成绩可以很不错；而有的技术人却不能成功呢？独之秀职业顾问认为，每个人都有自己适合或者不适合、擅长或者不擅长的领域。
虽然一般技术人转做销售后，从事的都是技术型销售岗位，技术人转技术销售存在一定的优势：技术人有技术背景，更擅长发掘产品性能的优缺点，对于产品的介绍具有权威性，容易被客户相信。但是技术岗位和技术销售岗位工作性质和要求是完全不一样的。技术型销售是以专业技术知识为辅助，让客户更了解产品，帮助更好的销售，最终目的不是让客户明白这个产品有多专业，而是需要把产品销售出去，所以大方向还是销售。
技术人转销售,是否可行?
小李看到身边同事从技术转作销售取得了不错的成绩，回报也比较高，自己便依样画葫芦照别人的轨迹去走了。但是没有考虑自己的实际情况，比如自己的性格特质怎么样？擅长什么？竞争力是什么？想要什么？结合不同行业不同模式销售的具体背景内容是什么？岗位要求是什么？自己是否适合往这个方向走？能力是否吻合？这些都是需要前期根据个人内因结合职场外因做综合考量的。小李的同事可能是比较适合技术型销售这个位置的，但是我们对小李的实际情况结合岗位背景进行综合分析评估后，发现他的确是不适合往这个方向走的，所以他看别人能成功，但是自己却失败了。
因为缺乏对自我的准确定位，所以很多应届生出来都不清楚自己到底要做什么工作，就算是在职场已经工作过一段时间的职业人也会随波逐流，这山望着那山高，不清楚自己到底适合做什么？能发挥自己优势有发展的平台在什么位置？而是去走别人走过的成功的路线，却不知道个体是有差异的。
技术人转销售，是否可行？当然，答案是不确定的。独之秀职业顾问建议，需要考量的还是自身情况以及职场状况，从实际出发，明确自己切实可行的发展轨迹。
文章来源：独之秀职业规划
第二篇：劳务派遣转岗位外包是否可行？
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劳务派遣转岗位外包是否可行？
自从新修订的《劳动合同法》正式实施后，新法对于劳务派遣用工方面是更加规范了，明确了企业使用的数量不得超过企业正式员工的10%，派遣工只能在三性岗位内实施，并要求劳务派遣工与正式工同工同酬。很多企业觉得在这新法实施后，派遣用工已经是无利可图了，一些用工单位企业为规避新法的用工风险，将劳务派遣转制为岗位外包。到底把派遣用工转为外包可不可行呢? 岗位外包与劳务派遣的概念
劳动派遣的概念：是指用工单位与劳动派遣单位签订劳务派遣协议，人才派遣单位派遣人员到用工单位从其安排的工作内容的一种用工形式。
岗位外包的概念：是指企业将公司内的部分业务或职能工作内容发包给相关的机构，由其自行安排人员按照企业的要求完成相应的业务或职能工作。
岗位外包与劳务派遣的区别与共同点
简单的说岗位外包需要人力资源公司替合作企业同时管理劳动者和工作内容两方面的事务，从而来达到合作单位所制定的目标;劳务派遣则只需要人力资源公司提供劳动者到合作企
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业，劳动者的工作事宜由企业管理，人事事宜由人力资源公司管理。
岗位外包与劳务派遣的共同之处是，都由人力资源外包服务机构与劳动者签定有劳动合同。
通过劳动派遣和外包岗位的比较，劳务派遣转岗位外包对企业和员工的影响是最小的，也最具操作性。不管是国企、外资和民营企业，将派遣员工收归自有是很困难的，而将劳务派遣用工形式转换成岗位外包才是大势所趋。
第三篇：技术转销售工作总结
工作总结
时间过的真快，还没来得及回味便来到了2012年，希望2012年带来的不是世界末日，而是万事新生。
回首2011年，心中感慨万千，一步一步走过来发现原来得失就在一个不经意的瞬间。2011年是我做业务的关键一年，这一年走来经历了很多事，收获了应该收获的同时也不经意间失去了很多本不该失去的。世事难料在新的一年即将开始时特写本总结，来总结过去的得失，展望新的未来，坚定脚下的每一步。2011年我的工作生活可以通过简单几个字来概括。
急：2011年可以用急来概括我工作的一部分，从吴工离开公司那一天起，我知道业务这块我必须很快的成长，虽然我之前做过两年技术，现在转到业务这块有一定优势，但是我明白在业务量这块公司和我个人是不会在乎过去的什么经历的，只有业绩合同总额才是硬道理。或许一个成熟的人在面对任何事的情况下都能淡定自如的应对，世事万变都在自己的掌控之下。而去年我发现我做不到，对客户项目上出现的问题不能做到有效的灵活变通，造成我这边很多项目对我个人对公司来说做的很累。或许急于求成的心太重了，造成很多项目项目经常感觉到人手不够或公司配合跟不上，于是有时候经常对这个急对那个急，我知道很多时候很大程度上是我的问题。急于求成的心在我的销售清单上会体现很多大大小小50多个项目，但真正大项目到没几个，很多都是短平快的项目。项目可以急做人做事急不来。
乱：乱也是我2011年工作和生活的一部分很好的概括，之所以
乱我认为这与我对自己以及对客户的定位不当照成的，对自身客户群这块没有做到很好的判断，做事没有计划，工作没有计划，等真正来真的时候就使自己处于被动中了。一直认为费总身上有很多东西值得我学习，但到目前为止也仅仅是值得而已。去年把自己一部分精力放到对每个项目上的具体实施上来了，想通过每一个踏踏实实的项目来博得客户的信任，殊不知我没弄懂做销售的真正含义，虚中有实，实中有虚，放低身份到项目上去只能使自己以后的工作更被动，给客户带来的感觉我就是一个干活的，求他们靠他们吃饭的，殊不知我是可以和他们成为朋友的可以给他们提供解决方案并肩战斗的。虽然有时候呆在项目上感到充实点，但是眼光也只到此为止。另外一个是对客户源的定位不对，对客户不够重视，虽然领导整天说要以大客户为主，但是自己一直没有转过这个弯，今天通过和杰东对比知道了，原来我和你站的高度还差的很多。
差：去年的各方面表现我认为很差，对公司对工作对个人都是如此，或许我们真的需要沟通。业务上对客户的重视不够，没能找到有效的与客户沟通的方法，和很多客户的关系都保持在台面上，或许这个行业真的不需要那么多的所谓原则，和客户做关系不是在学校和同学搞关系，和同学聊得来在一起开心，大家真心就可以成为很好的朋友，但是和客户搞关系，应该抛去之前所谓的原则，遇人说人话遇鬼说鬼话才是这个行业销售的最高境界，这个行业有真正的朋友但也要附加着共同的利益，在项目没什么难度的时候客户想到的是他朋友在项目有难度的时候客户想到的时候还是他的朋友。对公司也没有尽到
应尽的义务和责任辜负了领导的信任，总是找各种理由为自己考虑，或许我真没那么多时间，或许我心目前真没在那一块。公司给我提供了很大的平台，或许是我不懂得珍惜，但现今社会一切都要靠实力说话，亲情友情换不来一个人能力的真正提高，换不来大家对自己的尊敬。领导的鞭策和激励一直是我前进的动力。对个人的工作态度很不满意起初是怕打电话，怕被拒绝，怕见客户，逃避心理很严重，对工作的认识不够。后来对公司的配合感到不满意，总是抱怨这抱怨那，殊不知是自己心胸不够豁达，对事情的看待不够透彻，对原则的把握不够坚决。没有达到自己的期望，俗话说“凡是岂能尽如人意，但求无愧于心”，我感觉去年一年没能对得起自己的要求。希望新的一年是新生的一年，腾飞的一年。
累：相信和其他同事去年共同的感受应该是累，我认为累是可以接受的毕竟大家都年轻，憋足了劲往前冲，我们不怕吃苦，怕的是不知道自己努力的方向。从技术转到业务对外人来说这是优势，懂技术又懂业务很吃香的，殊不知这不仅仅是工作模式的转变，而是对事物认识的转变，对事情思维的转变，对处事方式的转变。过程是曲折的，虽然有成功的例子但是摸索的过程不是我一直想要的，我们都挺年轻对事物的认识达不到一定高度，对外面的诱惑抵抗力不是那么强。需要有人经常鞭策下，销售方式也是，每个人都可能摸索着自学成才，但是前车之鉴可以让我们少走很多弯路，公司不应该仅仅提供摸索的平台。去年零零散散有几十个小项目，费了技术部和我很多精力，先谢谢技术部支持，其实有很多项目我整天呆在项目上现在想想真没什
么必要，353施工我大概有半个月时间在工地呆着，美国学校还好我不盯着不会那么顺利的结束，盛大不想提了，到目前为止盛大这块我感觉是我犯原则性错误最大的地方，错的一塌糊涂，我在项目配合和施工阶段在项目上耗了一个多月，制卡中心也是伤心地，有二十多天耗在技术配合和协调上。有时候挺责怪自己公司提供专门部门专门人员负责项目支持，我是何苦呢，我只做我那部分只拿我那部分不是更好吗。剩余出来的时间可以更好的做我本职工作，为公司创造更大的效益，不是吗？
通过对去年的总结我希望2012年可以再一下几个方面有所突破，实现质的改变。
1、把大部分经历放在大公司关键人上，通过不懈努力希望
可以和几家达到比较好的默契关系，争取能把产品放到
他们公司产品库里面，同时对一些合作过的小公司定期
维护关系。
2、花一部分经历，争取能和大业主或开发商接触到，通过
结识他们，看看能否达到意想不到的效果。广撒网，多
认识些人，人脉等于钱脉。
3、多了解一些行业内的经典操作案例，多读些关于销售的书籍，提高自己的沟通能力、操作手法、处事技巧和业
务能力。
4、对自己要求严一些，多做些笔记，对客户公司的信息做
到很好了解，把客户放到心上。对项目或公司的事做到
今日事今日毕，不拖拖拉拉。凡事做到有计划，心中有
底气，战之能胜。
通过去年一年在公司做销售工作发现有些公司有些事是大家都不能逃避的事特提以下建议希望公司采纳：
1.我结合自己的实际情况，感觉公司一些制度存在问题，对一些公司业务员或技术工程师的工作职责没有明确的基准，制度没有放到台面上说。销售这块应该明确一下我们的基准价格。
2.技术工程师需要定期做技术交流，需要明确工作职责，增加工作凝聚力，及责任心。
3.多培训一些公司的产品技术的培训，有时候客户会提出一些出乎意料的问题，说你们有没有这个功能，能不能达到这个要求，有什么特别的功能。能让我们产品突出亮点。
4.多培训一点关于工程上面的流程，比如说一些设计标，投标，什么时候把我们的产品推进去是最好的一个点。如果不在投标的范围之内，我们应该怎么做，怎么能找到这个人或部门把我们的产品推进去。
5.我感觉公司应该准备一些小礼品。在逢节过年或没有很好借口去拜访客户的时候，去带上一些小礼品有时候会得到一些意外收获。
6.公司应该壮大销售团队，加强对公产品品牌的推广，加强产品的知名度。
7.公司应提高完善员工的福利待遇，应该依法交纳保险。定期做人身体检。
去年我整体上对自己的表现感到很不满意，2012年我希望通过我的努力和同事们共同配合，我这边销售量至少能达到160万，期待2012年是腾飞的一年。
销售部：XX2012/1/10
第四篇：简历"注水"是否可行？
某君欲找一份工作，精心设计一份20页的求职材料。封面是一些美丽的插图，翻过去，则是“致用人单位领导的一封信”，堆砌一番身体安康之类的寒暄话；然后是自荐信，无非是吹嘘能力非凡、才华出众，再往下是个人简历，罗列所学专业、在校担任职务、社会实践经验，附上英文简历；紧接着是在大学期间的成绩单，门门优良；再下来是英语六级、计算机证书的复印件；还有所获奖励证书，学历复印件等等。读完这封简历，不由觉得此君乃真人才也。
近年来招聘人才的公司反映简历制作越来越精美，而且所显示的内容千篇一律。放眼望去，人才遍地可寻，可是真正面试一番，却发现人才难寻。原因何在？--简历“注水”太过。
那么到底“水”在何处？A刚从学校毕业，社会经验根本谈不上，在校表现就显得极为重要，可是A当年忙于谈恋爱和打工挣钱，成绩自然一落千丈。A便略施小计，制作一份“真实”的全优成绩单让学校盖章，老师也睁一只闭一只眼，于是这份成绩单便无懈可击的真实。
B应聘某家报社，为抬高身价，脑筋一转，把自己打印好的几篇东西与某些报刊头粘在一起复印，就这样有了“发表”过10多篇作品的成绩。害怕被人察觉，B专门寻找一些外地省市的报刊，用人单位当然不会深究了。
C深知用人单位十分重视应聘者的实践经验，尽管自己只有做销售的经历，但他利用与原单位领导的“铁”关系，把他的工作经验描绘得“丰富多彩”。于是，他跑过营销、搞过调查、更新过技术、当过部门经理……，好一个全面发展的复合型人才。人才竞争日益激烈，求职者想尽办法“包装”自己，本无可厚非，但不惜造假，则后患无穷。
晶晶是一家公司人力资源部的招聘经理，去年曾招过一名号称英语流利的男士D。因为面试者众多，只交谈了几句，见他又有英语六级证书，就录用了。上班的第三周，公司聘请外国专家为客户进行产品性能介绍，临时调他去当翻译。几天之后，专家和客户一起投诉他是个“冒牌假货”，原来他的六级证书是伪造的。这件事不仅使公司白白损失了一大笔钱，还严重损害了公司的信誉。求职材料的造假，其实是对自己的不负责任。一旦弄巧成拙，只会害人害己，尤其是外企，通过严格的笔试和面试来选拔人才，简历写得再好，如果不能通过考试，也只是枉费心机。
虽然作假者费了不少脑筋炮制材料，但我们仍然听到他们抱怨反馈太少。固然不排除市场竞争的因素，但还有个原因是简历写得不够精简。那么该怎样写才能“投用人单位所好呢？”
婷婷是学人力资源管理的，她也走过一段求职历程。每每她向用人单位交上个人材料之后，就能很快收到用人单位积极的反应，如今她已经找到理想的工作。她的简历其实简单得只有一页半纸，上面列着所学专业、社会工作经历、求职意向等几项内容。她解释说：“这三项才是用人单位最关心的问题。”当与用人单位初次接触时，她就递上这两张纸。如果对方有意，再针对性地送上其他材料。所谓针对性，要看应聘的单位性质、工作性质和面试人情况而定。要是去国营企业求职，最好把各种证书带上，因为传统的管理模式使得这类单位正规得近于“僵”化，他们非常看重这些证明；外企则注重人的根本素质、进取意识、合作精神等，那些证书作用就不大了，明智之举是事先多花些时间准备回答面试官可能提出的问题。如果要是谋一份“文案”方面的工作，那么送上已发表过的作品是理所应当的，但是如果对方想招销售，则搬来“铅字”显然是画蛇添足。面试官看上去是一位容易接受新事物、充满活力的中青年人士，那么不妨把自己在人才测评部门测定的智商及情商测评报告奉上，让其对你有更充分的了解；但是此招切不可用在如“马列主义”老太太式面试官身上。
也许她的的观点并不具有权威性，但她的“对症下药”的做法似乎能给我们一些启示。毕竟今天是一切讲求高效的时代，与其挖空心思地堆砌材料，不如用最短的篇幅，表达出自己最有特点的长处。因为“老太太的裹脚布”即使再新也是不漂亮的。
第五篇：《善意的谎言是否可行》辩论会主持稿
《善意的谎言是否可行》辩论会主席演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好！我是本次辩论会主席。生活中由于种种原因，有时候需要隐瞒真相。如，《唯一的听众》中的音乐教授说自己耳聋，《别饿坏了那匹马》中守书摊的残疾青年说自己家需要马草，显然他们说的都不是真话。有人会说，说假话就是撒谎，人要讲诚信，不能说谎；有人则认为，生活中有时候需要“善意的谎言”。让我们就这次问题展开一次辩论。现在我宣布《善意的谎言是否可行》辩论会现在开始！辩论会规则：
1、在辩论时不要随意打断别人的话
2、不可进行人身攻击
3、尊重主席的评判
4、普通话不标准的适量扣分
5、除辩论开始一辩必须说“主席、评委、大家好”，其余皆可省去
6、在每场比赛中，辩手的辩位不能变动
好，同学们，规则都已说明，那么我们先来进行辩论的阶段一吧！阶段一：开篇陈词 正方一辩发言(1分)反方一辩发言(1 分)正方二辩发言（1分）反方二辩发言（1分）正方三辩发言（1分）
反方三辩发言（1分）
(注：每方队员在用时剩余 20 秒时，主席提醒辩手，时间用完时，主席宣布终止发言。)阶段二：攻辩
1、正方一辩针对反方二辩或三辩提问。
2、正方三辩针对反方二辩或三辩提问。
3、反方二辩针对正方一辩或三辩提问。
4、反方三辩针对正方二辩或三辩提问。
(注：每一轮攻辩阶段为 1分30秒，攻方每次提问不得超过20秒。辩方每次回答不得超过40秒。用时满时，主席宣布终止发言，不得再提问或回答。)问者只能问，答者只能答。
阶段三：自由辩论
正反方观众辩手自动轮流发言。每方限时 5 分钟，双方总计 10 分钟。发言辩手坐下后为发言结束，即为另一方的发言开始。另一方辩手必须紧接着发言；若有间隙，计时照常进行。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向
主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，不能对重要问题回避交锋两次以上，对于对方已经明确回答的问题，不能纠缠不放。
(注：自由辩论阶段，每个同学发言时间不超过1分钟。每方使用时间剩余 30 阶段四：老师分析、点评赛况
老师进行各位观点分析，并点评整场辩论赛，指出哪一方获胜。
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