销售部经理的职责

第一篇：销售部经理的职责

销售部经理职责

1． 目的： 本规程规定和明确了销售部经理职责内容和范围。

2． 范围 ：本规程适用于本公司销售部经理。

3． 责任 ：销售部经理是本规程的责任人。

4.内容：

4.1对全部门的有效运作负责，开拓并合理布局销售网络。

4.2每天/每周准确获取客户的定单信息（产品，规格，数量，交货期，运输方式）并即使向生产部、采购部转达。

4.3负责及时向客户发货，并向客户提供发运信息。在特殊情况下，与先管、采购、QA协调，作出紧急发运安排。

4.4提报年度季度销售预测给管理层。

4.5制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施。

4.6建立健全EDI系统，有效管理各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通，及时向公司各部门反馈客户的要求、投诉。

4.7合理进行销售部预算控制。

4.8研究把握销售员的要求，充分调动其积极性。

4.9制定业务人员行动及奖励计划，并予以业绩考核。

4.10 按企业回款制度，催收回结算货款。

4.11 负责编写下属的岗位职责及能力要求。

5． 销售经理的权限

5.1有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权

5.2对筛选客户有建议权

5.3有对直接下级岗位调配的建议权和作用的提名权

5.4对所属下级的工作有监督检查权

5.5对所属下级的工作争议有裁决权

5.6对直接下级有奖惩的建议权

5.7对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权

5.8对限额资金有支配权

第二篇：销售部经理职责

销售部经理职责

一、领导销售部完成公司规定的销售任务

二、协调解决好销售过程中出现的问题，寻找并追踪大客户购买

三、主持每周、日例会，对于销售过程中出现的问题，及时总结后反馈公司

四、协调银行、房管局等有关部门的关系，确保销售工作的顺利进行

五、做好楼盘的包装定位及广告宣传工作，制定完整的销售方案

六、监督并督促售楼部员工遵守公司的各项规章制度，履行好自己的职责

七、协调好售楼部内部关系,及与公司各部门间的关系

八、遵守公司规定的其它各项规章制度

第三篇：销售部经理职责1

销售部职责

1、根据公司营销战略组织制定市场销售的规划

2、协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势

3、定期、准确向总经理或营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持

4、根据销售目标，制定本部门工作计划，并组织执行

5、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系

6、参与合同谈判、合同签订等工作

8、协调客户退换货等售后服务工作

7、组织本销售区域客户需求预测，提出月销售计划

9、及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作

10、根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议

11、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见

12、参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况，审核销售人员报表

13、负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系

14、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标

16、根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作

17、收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见

18、负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议

19、负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通

20、负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策

21、负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息，负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息

22、负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件

1、铺垫资金未打欠条的由销售经理负责拿回来，确认单和欠条由财务保管，如违反规定由销售经理负责。

第四篇：销售部经理工作职责

销售部经理工作职责

一、对业务员工作进行指挥、指导、组织，调控和监督考核。

二、确定人员配置，进行业务划分，使每一位业务员明确职

责和权限。

三、面对困难，必须身先士卒，为下属做出表率，为人楷模。

四、做到当日工作当日完成，当日问题当日解决的习惯。

五、有锐意进取的开拓精神，不断将业务伸展到新的客户，新的领域。

六、积极回笼销售货款，减少挂账。

七、服从上级领导临时安排的工作。

第五篇：7.销售部经理工作职责

销售部经理工作职责

1、编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施。编制与销售直接相关的广告宣传计划和业务运营方针计划，提交上级。

2、做好产品订货、跟单发货和售后服务的管理工作。

3、组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，做好销售计划与实绩的对比分析、审查与对策。

4、制订本部门相关的管理制度和办法，并监督检查下属人员的执行情况。

5、对下属人员进行业务指导和工作考核。

6、调查公司和竟争对手的各种商业动态，综合客户的反馈意见，撰写市场调查报告，并提交公司管理层。

7、组织下属人员建立销售情况统计台帐，定期报送有关部门。

8、根据总经理授权，实施重点订货活动。

9、完成上级交办的其他工作。