销售部经理考试题

第一篇：销售部经理考试题

四川世和企业管理有限公司-题型库资料题型库：SHJT-HR-2014-A-004-01

经 理 考 试 题（1）

部门名称：入职时间：姓名：成绩：说明：满分为100分，80分以上方能录用！考试时间：120分钟

一、填空题（41分，1-11题每空1分，12、13、14题每空2分）

1、面料分为、、、、五大类型。

2、银都店，张三借支2014年2月水电费2000，在2月20日已支付，财务要求必须清理，并办理借支冲减。

3、服装的款号由、、、四部分组成。

4、备选内容：A.商品进出明细报表B.零售汇总C.VIP零售汇总D.日进销

存报表E.订单汇总F.零售对比分析表G.年零售对比分析表H.店仓营业日报

表I.营业员业绩查询J.付款方式查询K.商品零售排行榜L.库存汇总

M．店仓营业月报表N.调拨汇总O.VIP消费龙虎榜P。VIP积分查询Q.零

售库存汇总

如果要查询A店铺在X月X日销售业绩，应直接使用DRP业务软件中的_________

如果需要查询A店铺在X月X日销售业绩中的现金部分，应直接使用DRP业务软件中的_______

如果需要查询A店铺X月X日对比去年X月X日的销售业绩，应直接使用DRP业务软件中的________ 如果需要查询A店铺当月是否完成任务指标，应直接使用DRP业务软件中的_______

如果需要查询A店铺在某个时段向公司返货的数量和明细，应直接使用DRP业务软件中的________

如果需要查询A店铺中的某个款号在某一时间段销售、调拨、库存，应直接使用DRP业务软件中的_______ 如果需要查询A店铺的某一VIP用户在某一时间段购买的商品和消费的金额，应直接使用DRP业务软件中 的________

如果需要查询A店铺在某一时间段全部营业员的销售业绩，应直接使用DRP业务软件中的________

5、写出下列常用函数的功能：

SUM（X1,X2,„）的功能：______ _______

AVERAGE（X1,X2,„）的功能：___________

MAX（X1,X2,„）的功能：__________

MIN（X1,X2,„）的功能：___________

6、《差旅费报销制度》中，出差回公司应在__________ 内报账，超过__________报销差费，每一天按元罚款，若迟报时间超过一个月以上，公司将不予以报销。

7、在制度《关于门店销售其他品牌的业绩核算》中，销售其他品牌的销售业绩原则上按实际销售额的百分之提成。

8、店铺调账OA申请单，必须处理完毕，不得影响当月销售系统结账。

9、《货品内购制度》中，自营部、网络信息部必须及时处理销售单、OA单，日内未处理完毕的，罚款元；

10、在制度《关于门店销售其他品牌的业绩核算》中，各品牌销售其他品牌的服装（除集合店）以外，一律不作为当月的销售业绩核算工资。

11、店铺流程在开店检查环节中有一项内容是“店内外清洁”，它包含的内容是：、、、、。

12、销售增减率的公式是。

13、营业额增长率的公式是：。

14、销售增长率的计算公式是：。

二、简答题（共17分）

1、请写出OA中建立工作流的主要步骤。（2分）

2、店铺返货回公司在什么情况下选择对应的店仓，单据什么时候才可以记账？（2分）

3、请简明描述使用自营VIP客户生日劵及积分兑换（金额）的前提条件（3分）。

4、如何利用库房整理提升销售业绩？（4分）

5、如何提升进店率所包含的内容有哪些？（4分）

6、商场专柜开业，需通过的合同签定流程，请详细列明流程。（2分）

三、论述题（16分）：

1、销售数据分析在服装销售工作中的重要性是不言而喻的，它的作用表现在哪些方面？应从哪些方面去

进行销售数据分析？根据声雨竹现状，试举例说明。（6分）

2、定货会对于一个品牌是相当重要的，作为部门经理请你谈谈在整个订货会前中后期应该起到什么作用？

（5分）

3、服装销售应从哪几个维度去进行分析，为什么？（5分）

四、计算题（6分）：

某自营店铺，截止8月份共销售秋装成衣200件，销售额4万元，零售标价5万元，库存还剩下1000 件，零售标价20万。问题：

1、该店铺截止8月底的秋装产销率是多少?

2、这家店的秋装货品周转率和月转率各是多少？

第二篇：销售部经理

销售部经理

职位描述：

1.协助总经理制定公司市场销售战略，参与公司重大战略决策；

2.深入了解本行业，把握最新市场信息和发展动态，为企业提供业务发展战略依据；

3.制定并组织实施完整的市场拓展和营销方案；引导和控制市场销售工作的方向和进度；

4.负责分解下达月度、季度、的工作目标和销售预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；

5.全面主持销售部工作，完善销售手段，完成销售计划及回款任务；

6.负责本部门制度及工作流程的拟定、上报、监督及实施；

7.对本部门的人员结构进行合理配置和优化；

8.与客户、同行业间建立良好的合作关系；

9.负责重点客户的谈判及战略伙伴的洽谈等；

10.主持公司重大销售合同的谈判与签订工作；

11..协助处理客户关系，跟踪客户满意度.任职资格：

1、35—40岁之间，专科以上学历，熟悉装饰、家具生产行业；

2、八年以上工作经验，三年以上家具类相关行业销售经验，五年以上销售部门负责人经验；

3、具备出色的团队协作及客户沟通能力；富有想象力和创造力，勇于接受挑战；出色的工作责任心和较强的抗压能力，能够适应出差；

4、具备较强的谈判技巧及团队协作能力；具有较强的分析判断能力、外部沟通协调能力；思维缜密、行动力强、忠诚度高。

薪资待遇；

1.底薪（4000——6000）+提成+奖金+话费补贴+交通补贴，2.根据公司规定缴纳相关保险费用；

3.完善的职前、入职、在职和晋升培训，能让你在同类岗位上更有竞争力；

4.广阔的职业提升空间，公平的晋升机制，良好的工作环境和团队氛围；

5.带薪年假、旅游、丰富多彩的员工活动；

第三篇：销售部经理岗位职责

营销部经理岗位职责

工作职位：营销部经理

直接上级：总经理

直接下级：业务经理、前台主管

岗位职责：

1.全权负责营销部的日常工作，负责市场预测、营销、计划、预算的组织工作，并在总经理领导下努力实行。

2.直接向总经理负责，随时掌握宾馆销售运作情况。

3.保证部门各项工作的顺利进行，为营销部员工制定营

销目标。督导销售目标执行情况，并保存所有记录，以便定期进行回顾分析。

4.对本市及全国各地区主要客源市场进行调研，收集市场信息，随时与同行业竞争对手进行分析比较,提出宾馆销售策略、销售计划、销售预算的方案，制定市场预测及销售报告，提出计划并实施销售，开发有潜力的新市场，提出可行性分析及促销方案。

5.与宾馆外相关部门保持经常的联络，如旅行社、会议主办单位、国家机关部委、同行业宾馆等。会见店内重要客人，如：团队领队、会议组织者、重要客户等，同时收集宾客意见。

6.对员工素质、工作效率、服务水准负有管理和培训的责任。

7.积极与宾馆内各相关部门协调做好有组织的公关销售活动。

8.组织每周营销例会，追踪上周会议落实情况，提出问题、要求和建议，计划并布置下周营销工作。

9． 了解和掌握当日的房间状况及预订情况，抽查分房、排房情况；分析房间状态，力争当天的开房率达到最高水平。

10．协助下级处理日常跟踪和营业中出现的问题。

11.督导部门主管的工作，深入了解员工的服务态度及工作质量，同总经理商议、解决各种问题。

12.认真完成宾馆总经理交办的其它工作。

营销部

2010年3月26日

第四篇：销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责

直接上级：总经理

下属岗位：销售助理、销售经理

岗位职责：

1、全面负责本部门工作统筹安排、计划、布置、检查、指导、审核、落实、评估、考核。

2、负责本部门各项管理体系的建立，包括规章制度、岗位职责、工作流程等。

3、负责本部门的人员招聘与学习培训。

4、负责对部门存在问题，进行分析、整改和实施。

5、分析市场和竞争对手的状况及变化，为公司决策提供依据。

6、依据本部门目标指导各销售经理制定并分解目标任务，制定营销方案与具体的区域开发计划合及控制管理措施。

7、预测、控制和平衡本部门的销售执行情况与成本支出，规避非常规发货的业务风险；安排督促应收帐款及进度。

8、增强销售公司全员保密意识、安全意识和节能降耗意识，全贯彻执行。

9、发展各地区域代理商，掌握各区域市场和销售员（代理商）需求，调动积极因素，引导和调整销售心理状态。

10、随时稽核销售报表、通报的执行情况，并及时督促。

11、配合工程部建立健全售后服务体系。

12、协调、组织、策划与销售相关的重大活动并监督执行。

13、处理领导交办的其它事务或突发事件。

第五篇：销售部经理职责

销售部经理职责

一、领导销售部完成公司规定的销售任务

二、协调解决好销售过程中出现的问题，寻找并追踪大客户购买

三、主持每周、日例会，对于销售过程中出现的问题，及时总结后反馈公司

四、协调银行、房管局等有关部门的关系，确保销售工作的顺利进行

五、做好楼盘的包装定位及广告宣传工作，制定完整的销售方案

六、监督并督促售楼部员工遵守公司的各项规章制度，履行好自己的职责

七、协调好售楼部内部关系,及与公司各部门间的关系

八、遵守公司规定的其它各项规章制度