【销售部经理《岗位职责》】[最终定稿]

第一篇：【销售部经理《岗位职责》】

销售部经理《岗位职责》

销售部经理在总经理的直接领导下开展工作。

一、负责销售部的行政管理，组织协调销售部各项日常工作；

二、制定销售业务工作流程，使员工始终保持清晰的工作思路；

三、设定阶段性销售目标定额，根据市场状况及时策划调整并组织实施销售计划，及时反馈销售信息；

四、如实反映客户的意见和建议；组织安排市场调查分析；搜集竞争者情报，为公司经营决策提供依据；

五、组织不定期的销售例会，开展员工间的经验交流、技术研讨，发扬传帮带精神，提升团队整体战斗力；

六、做好账款回收，严防呆账、坏账、死账的出现，及时督导并着力安排人员及时处理；

七、策划拓展新设客户，设定交易条件，与客户人际关系的定位，向总经理提供可行性大小的分析意见；

八、根据产品的卖点（卖点是可以创造的）和目标客户的需求制定适用的销售策略；

九、制定并组织填写销售统计报表，监督建立客户档案管理；

十、关心本部门员工的工作学习和生活，收集本部门员工绩效考核的相关数据；

十一、处理各种临时事务，完成公司交办的其他工作任务。

第二篇：销售部经理岗位职责

营销部经理岗位职责

工作职位：营销部经理

直接上级：总经理

直接下级：业务经理、前台主管

岗位职责：

1.全权负责营销部的日常工作，负责市场预测、营销、计划、预算的组织工作，并在总经理领导下努力实行。

2.直接向总经理负责，随时掌握宾馆销售运作情况。

3.保证部门各项工作的顺利进行，为营销部员工制定营

销目标。督导销售目标执行情况，并保存所有记录，以便定期进行回顾分析。

4.对本市及全国各地区主要客源市场进行调研，收集市场信息，随时与同行业竞争对手进行分析比较,提出宾馆销售策略、销售计划、销售预算的方案，制定市场预测及销售报告，提出计划并实施销售，开发有潜力的新市场，提出可行性分析及促销方案。

5.与宾馆外相关部门保持经常的联络，如旅行社、会议主办单位、国家机关部委、同行业宾馆等。会见店内重要客人，如：团队领队、会议组织者、重要客户等，同时收集宾客意见。

6.对员工素质、工作效率、服务水准负有管理和培训的责任。

7.积极与宾馆内各相关部门协调做好有组织的公关销售活动。

8.组织每周营销例会，追踪上周会议落实情况，提出问题、要求和建议，计划并布置下周营销工作。

9． 了解和掌握当日的房间状况及预订情况，抽查分房、排房情况；分析房间状态，力争当天的开房率达到最高水平。

10．协助下级处理日常跟踪和营业中出现的问题。

11.督导部门主管的工作，深入了解员工的服务态度及工作质量，同总经理商议、解决各种问题。

12.认真完成宾馆总经理交办的其它工作。

营销部

2010年3月26日

第三篇：销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责

直接上级：总经理

下属岗位：销售助理、销售经理

岗位职责：

1、全面负责本部门工作统筹安排、计划、布置、检查、指导、审核、落实、评估、考核。

2、负责本部门各项管理体系的建立，包括规章制度、岗位职责、工作流程等。

3、负责本部门的人员招聘与学习培训。

4、负责对部门存在问题，进行分析、整改和实施。

5、分析市场和竞争对手的状况及变化，为公司决策提供依据。

6、依据本部门目标指导各销售经理制定并分解目标任务，制定营销方案与具体的区域开发计划合及控制管理措施。

7、预测、控制和平衡本部门的销售执行情况与成本支出，规避非常规发货的业务风险；安排督促应收帐款及进度。

8、增强销售公司全员保密意识、安全意识和节能降耗意识，全贯彻执行。

9、发展各地区域代理商，掌握各区域市场和销售员（代理商）需求，调动积极因素，引导和调整销售心理状态。

10、随时稽核销售报表、通报的执行情况，并及时督促。

11、配合工程部建立健全售后服务体系。

12、协调、组织、策划与销售相关的重大活动并监督执行。

13、处理领导交办的其它事务或突发事件。

第四篇：销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责

工作概述：负责公司营销总方案的设计、制定、执行、改进；公司营销渠道的选择、开拓和建设；营销团队的选择、建设、激励、管理；各项促销方案的设计、审定、监控及费用的平衡和控制；公司总体营销方案实施后效果的评价、反馈和修订；公司市场危机事件的防范和处理；营销目标的完成并力争企业利益最大化。

主要职责：

第五篇：销售部经理岗位职责

售部经理岗位职责

1.岗位功能

3）按公司整体计划完成房地产销售工作。

4）制定并实施市场营销计划，合理控制销售和推广费用。

5）分析处理市场信息，提出合理有效的决策。

6）处理解决及反馈投诉信息。

2.管理职责

1）根据公司总体目标，起草本部门计划、预算和各项决策，经批准后予以执行、控制，以配合总体目标的完成。

2）转达、执行公司的目标和政策。

3）协调指导本部门各业务组完成部门任务。

4）负责销售合同及认购书等各项工作单签字、确认。

3.管理职权

1）通过各业务责任人，管理部门各块业务工作，根据需要调配资源，完成部门全局工作。

2）部门内财务审批，行政会议及各专业会议纪要的签发。

3）部门员工业绩考评及人事处置。

4.岗位职责

1、完成公司营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；

4、培训市场调查与新市场机会的发现；

5、新项目市场推广方案的制定；

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

7、销售队伍的建设与培养等。

制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

销售部经理岗位工作职责

岗位名称 直接上级 直接上级 工作职责 销售经理 总经理 所属部门 直接下级 直接下级 职责细分（1）根据企业经营目标，编制、季度、月度销售计划与费用预算，将销售计 划与预算分解并下达至不同产品、销售区域和责任人 1． 销售计划管理（2）指导、督促不同区域（不同产品）的销售管理人员对销售计划与费用控制的执行 情况，对执行的偏差提出相应的对策并组织实施（3）制订并指导执行销售策略、客户维护与管理、销售通道的物流管理（1）督促、指导销售渠道与销售网络的建设工作，并对现有客户进行维护（2）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作 2． 销售过程管理（3）编制与销售直接相关的广告宣传计划，并组织实施（4）跟进销售回款，监督销售人员做好应收账款的催收工作（1）根据销售规划及市场状况，确定销售费用预算 3． 销售费用控制（2）将预算分解到具体的单位产品、部门或区域，严格对预算进行控制（3）控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本（1）负责本企业销售系统相关人员的聘用、调配与协调工作 4． 销售人员管理（2）负责定期或不定期对部门员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率（3）协助人力资源部做好销售人员的绩效考核、薪酬与激励等各项工作（1）组织开展本企业产品、竞争对手产品在市场上的销售情况调查，综合客户的反馈 5． 市场调查与信 息管理 意见，撰写市场调查报告（2）组织建立销售情况统计台账，定期报送总经理与财务部门（3）组织做好销售资料、市场信息的收集、整理、统计应用和归档管理工作 1． 市场开发计划 制订与实施（1）参与制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略（2）根据企业发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制市场开发计划，并报营销总监审批（3）积极实施市场开发计划与措施，扩大本企业和产品在市场中的影响力 销售部 直销主管、批发主管