销售部职责大全

第一篇：销售部职责大全

潍坊多元电器设备有限公司

销售部职能职责

1销售部职能

1.1参与制定公司的经营战略发展规划；负责制定部门发展规划。

1.2参与销售政策和销售策略的制定和调整工作，参与制定新产品上市、新市场开发营销方案，负责组织各区域市场发展计划并跟踪、监督、检查、调整发展计划的执行情况。

1.3全面负责公司的销售和货款回收，制定部门月度、季度、年度销售计划和回款计划，并进行目标分解和组织实施。

1.4制定销售业务人员每周、月度、季度工作计划，落实销售任务，实施监督考核。

1.5每月汇总总结销售计划完成情况，年终总结年度销售目标完成情况。

1.6负责收集整理销售网络的有关信息，建立完善的销售网络信息档案。

1.7负责收集、分析竞争产品的推广方式、区域分布等销售网络信息。

1.8负责订货图纸、传真、信函、邮件等接收登记管理，并负责发票、邮件等外发外传文件资料的编号登记和回执确认等管理。

1.9负责报价、售前服务、合同会审、发货、售后服务等具

体业务。

1.10负责销售人员的培训教育工作，不断提高其业务素质和职业素质。

2销售部经理职责

2.1根据企业总体规划，制定企业销售计划，报总经理审批后执行。

2.2根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施。

2.3负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行。

2.4负责销售回款的管理，确保销售回款及时回收。

2.5参与售前服务工作并负责与客户交流沟通，确保合同的签订准确有效。

2.6负责销售合同的签订、审核和执行。

2.7负责组织销售渠道的拓展与维护工作。

2.8负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制。

2.9负责市场信息和客户关系管理工作。

2.10负责本部门日常行政管理及监督检查。

3销售部副经理岗位职责（报价）

3.1根据客户提供的图纸和具体要求，列出材料表，进行成本核算。

3.2将核算出的成本上报总经理审阅，将总经理核定的报价

单以书面形式传给客户。

3.3对报价情况进行跟踪回访，听取客户的意见，根据客户的意见调整报价。

3.4在销售通计划知单下达、生产部正式投产后，对生产进度进行跟踪，敦促技术部和生产部加快进度，确保在供货期内交货。

3.5建立报价业务日志，认真做好询价客户的基本信息和目标客户的信息记录。

3.6协助部门主管完成其他工作。

4销售部内勤岗位职责

4.1负责销售部合同、信函、传真、订货图纸等文档资料的接收、登记、编号、存档、转发等工作。

4.2建立销售台账，对销售计划和回款计划的进度进行详细记录。

4.3负责客户信息登记记录，做好市场信息资料的收集和整理工作。

4.4负责发货通知单和发货清单的填制和发放，在接到生产部完工通知和质检部检验合格通知后，与总装车间和仓储部沟通，确定发货的确切品种和数量，保证按时发货。

4.5负责与财务部的业务衔接和沟通，及时通知财务部发货与回款情况，并协助客户办理各种手续。

4.6负责销售报表和各种销售资料的统计分析工作。

4.7做好发票送达、邮件收讫等回执工作。

5销售部外勤岗位职责

5.1负责发货工作，按照发货清单确认发货数量及规格等，避免错发或漏发。

5.2负责本市内发货押车工作，货物送达后将客户签字确认的发货清单带回上交。

5.3负责本市外发货的托运，与托运司机签订运输协议，并及时通知客户接货时间和地点，根据托运司机所持回的经客户签认的发货清单进行运费结算。

5.4负责发货后的发票开具和送达，按规定索取回执单，并进行货款结算。

5.5负责市场信息和动态的收集汇报。

第二篇：销售部经理职责

销售部经理职责

一、领导销售部完成公司规定的销售任务

二、协调解决好销售过程中出现的问题，寻找并追踪大客户购买

三、主持每周、日例会，对于销售过程中出现的问题，及时总结后反馈公司

四、协调银行、房管局等有关部门的关系，确保销售工作的顺利进行

五、做好楼盘的包装定位及广告宣传工作，制定完整的销售方案

六、监督并督促售楼部员工遵守公司的各项规章制度，履行好自己的职责

七、协调好售楼部内部关系,及与公司各部门间的关系

八、遵守公司规定的其它各项规章制度

第三篇：销售部工作职责

销售部工作职责

职责概述：

协助销售副总做好市场方向的信息处理工作；重点负责带领本部门员工进行销售方向的一系列工作。

工作职责：

1、在公司总经理和销售副总的领导下，制定本部门的工作计划、业务培训安排，抓好本部门的工作纪律，对下属员工的工作进行监督检查。

2、协助销售副总做好市场信息搜集、调研、分析等一系列工作，为公司战略决策提供市场方向的原始资料。

3、重点负责带领本部门员工进行销售工作。代表公司或授权下属与客户签订购销合同。

4、认真贯彻公司销售经营方针，按规定收取货款。

5、在销售工作完成以后，耐心听取和处理好客户投诉问题，并及时向公司反映情况。

6、负责与客户方联系落实准确的发货时间及安装时间，并至少提前2日以书面形式传真至生产部。安装前以传真形式通知客户方协助我方做好售后工作，压缩开支。

7、如发货任务临时变动，需立即通知生产部。客户方推迟发货的，凡济南营销中心经办的项目由销售中心负责人要求对方以书面形式通知我方，合同规定发货之日前7天未接客户方发货通知的，销售中心负责人需主动联系对方，落实发货事宜并办理书面手续。

8、销售部与客户方联络的所有书面文件、售后反馈等资料均需一式两份，销售部保存复印件，公司保存原件。

9、定期整理并上报销售情况汇总表。

10、协调与销售部副主任之间的具体分工和相互合作关系。

11、负责对下属员工的监督考核，为公司的发展培养优秀销售人才，做好上下级关系的沟通工作。

12、配合办公室收集与企业相关的图片，做好企业宣传工作。

13、客户以“产品质量不合格”为由拒绝支付应收款时需要求对方出据检验单，并向公司及时汇报。

14、需生产部提供样品时由董事长签字认可后通知生产部制作。

15、完成好总经理、销售副总所交办的临时性工作。

第四篇：销售部工作职责

销售部工作职责

销售部的工作特点是与时俱进，具有挑战性。主要的工作职责可概括为业绩达成、资源收集、会员维护及学习提升四个方面，所有工作职责均应在总公司制度范围内行驶。

业绩达成方面

1、明确任务。根据公司下达的任务指标，进行系统化、细致化分解，使所有的会员卡业绩指标落到实处。

2、调整氛围。通过每日例会、团队活动及经验分享等形式，树立并保持销售部团队的自信及热情，为销售奠定基础。

3、团队协作。与教练部、运营部做好工作上的配合衔接等。

资源收集方面

1.外出推广。负责执行门店组织的各种形式的外出推广工作，扩大宣传，收集有效资源，为销售奠定基础。

2.电话接待。负责接听并处理门店来电咨询消费的电话，收集有效资源，并通过一定的销售技巧扩大邀约成交率。

会员维护方面

1.电话约访。有计划、分步骤的预约有意向的客户群体，挖掘潜在会员。

2.现场接待。整理、分析到访会员资料，通过细致的服务及用心的营销，成单。

3.定期回访。对名下的会员进行定期的回访，了解会员的需求和健身体验，为会员提供更加个性化的健身服务。每月10日前须对月锻炼少于4次的会员进行一次电话回访；每季度须对全部会员进行一次电话回访

学习提升方面

1.参加培训。积极参加公司组织的专业类、综合类的培训活动，主动提升自身的专业水平。

2.总结分享。留心日常工作，认真填写每日工作表格，并善于在工作中发现规律，总结提升，并在团队例会中分享推广、讨论提炼，以更好的指导今后的工作。

第五篇：销售部总经理职责

销售部总经理职责

1、通过对公司历史销售数据分析整理，了解客户历史背景，负责应收账款回收;并完善客户资料。

2、跟踪、处理客户反馈信息，了解客户要求，准确传达客户意愿，维护客户关系，提升客户满意度;

2、结合公司产品及客户需求，借助政府相关政策支持，挖掘项目机会。跟进并实施项目的具体执行工作，有效解决疑难问题，实现业绩目标;

3、协助上级撰写新项目的策划方案、提案、项目执行把控;

4、参与其他相关部门进行沟通协调，确保项目整体顺利推进;

销售部总经理职责21、负责完成所负责区域的新客户开发目标、保证公司的战略方向、合作政策、合作方案等相关信息准确的传达给客户，排除疑虑引导客户以快速达成合作;

2、维护现有老客户渠道，保持老客户渠道的持续提量、健康合作与发展，有效维护、管理、培训、激励所负责区域的老客户，促进我司产品的份额逐步增加，品牌的知名度和美誉度逐步提升;

3、负责本区域市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场动态、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测;

4、制定并执行本区域的、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进;

5、协助公司制定发展规划，为整体营销决策提供建议;

6、保证公司的政策、活动方案、营销模式和方式执行到位;

7、积极指导客户制定市场发展计划，并协助客户达成计划;

8、做好本公司各部门的沟通与协调，积极的配合客户，做好客户服务。

销售部总经理职责31、监督管理负责区域的渠道经销商制定、实施及达成销售目标;

2、负责区域中央空调大中小工程项目的操作及关系协调;

3、负责区域市场中央空调经销商开发、培训、管理;

4、公司自营中央空调工程项目的协同配合。

销售部总经理职责4

1.协助领导制作项目建议书、推介书等资料。

2.协助领导与供应商、国企客户进行对接。

3.能独立进行桌面研究并汇报。

4.负责公司微信公众号、抖音等社交媒体以及户外广告的推广工作，包括但不限于内容策划、制作、节目表编排等工作，负责相关推广成本的编制和控制。有微信公众号运营经验者优先。

5.深入了解分析行业发展趋势和业内竞争对手的的运营推广策略，及时分析和总结，以修正公司产品和运营策略。

销售部总经理职责5

负责完成部门下达的销售指标;

收集国内外行业信息，定期对所负责项目(医药中间体API)的市场行情进行核查分析及反馈，及时调整销售策略，确保完成销售目标;

精通外贸流程，熟悉印度市场，有一定的客户资源;

熟悉中间体及API的法规要求，配合QA完成国内外客户的现场审计;

定期或不定期拜访各重点客户，及时了解和处理相关问题;

完成上级领导交办的其它工作。

销售部总经理职责61、负责开拓和维护划分区域内的医院项目，建立核心代理商群体，辅导代理商完成销售任务;

2、客户开发、维护，深入挖掘客户需求，确保达成销售目标;

3、熟悉公司业务，负责标书的设计;

4、协助公司进行市场调研，制定更符合区域市场的销售策略。

销售部总经理职责71、根据公司指导自主寻求有意向客户，开发需要使用企业短信的企业;

2、通过电话或网络工具或上门拜访、与客户进行有效沟通了解客户需求寻找并完成销售业绩;

3、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;