1如何借助行业发展之势实现个人理想

第一篇：1如何借助行业发展之势实现个人理想

如何借助行业发展之势实现个人理想？

刚大学毕业，加入一家国内排前三的混凝土机械企业做销售，现被分到东北市场。这一周扫遍所辖区域的各大搅拌站，感觉灰心丧气，因为发现竞争对手比我们早动手，各大搅拌站现在大多使用竞争对手设备，而我们设备不仅数量少，还贵10%且付款方式也更苛刻。

更无语的是发现本市的混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各大搅拌站的建设基本完善，新建站极少，而我也只能期待搅拌站设备更新了。

回答：

从帖子上得到两条信息：

1、大学刚毕业，加盟一家大公司做销售——积极面；

2、不巧被分配到一个在萎缩的市场——消极面。如何辨证看待这个问题？回答问题前，先谈谈择业六大指标。

一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要：

借用数据预判行业特性及发展趋势，更有标准性可言。中国经济GDP年增长保持8%以上，如果投身A行业，则该行业近几年的增长势头是100%？还是50%，还是10%还是负增长？一句话，先从宏观层面了解行业发展动态。

登陆招聘网站，找到中意公司，搞清楚公司所在行业，百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。道理简单。行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。公司快速发展，又能给员工提供更多上升通道，因为市场扩大，需要更多经理和区域总监，而职务提升则薪水提升，由此走上一条良性循环的发展道路。所谓先知三日，富贵十年，道理就在于此。

如果搜索到B行业年增长只有10%，则表示B行业已进入稳定发展期，这时再杀入该行业求个人发展，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？当然，观点不能绝对，能人一样能在B行业脱颖而出，但如果他在A行业打拼，业绩是否会更加显赫？

由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方能事半功倍。客户需求倍增，还需要付出额外努力吗？当然，分析信息要费点力气，此为苦干+巧干的典范，呵呵：）

想想过去一些热门行业的快速增长的过程，全都有过跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业的销售都在市场里精耕细作，普员销售的薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。

二、国有民营跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更适合职业发展？加盟大公司最好不过，加盟小公司则要仔细摸底。

1、大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，更容易积累销售经验、了解运作流程、强化团队协作能力，加快个人能力提升速度。

2、大公司拥有超级销售平台，更容易接触到大客户资源，便于积累人脉资源。有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重所在的公司。

3、大公司能抬升个人品牌形象，在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同。由此，从大公司跳槽到中小公司更有资本光环，薪水职务颇有改观。

4、外企流程规范，层级明显，升迁有些循规蹈矩，属按部就班型；国内企业为业绩论，更容易凭能力杀一条血路出来，但管理不甚到位且缺乏一点人性化味道。当然，选择企业还需要结合个人性格和实际情况。

5、私营小公司如有高手坐镇，拥有高效团队，奋斗目标明确，没有勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有创业心态打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。试想，有多少上市公司、大集团都是从十几个人起步的？

三、产品单价有助于标榜销售能力：

对比智能手机与鼠标两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！道理简单。假设：甲在深圳市场销售鼠标，一年销售：5万个×20元/个=100万销售额；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台×2000元/个（均价）=2000万销售额。

甲、乙二人同时去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售额？”

100万销售额如何跟2000万销售额比较？主考官又不了解智能手机和鼠标行业，他只能从销售额做判断：“嗯，乙的销售本事好像比甲大啊，看销售额就知道了。”

四、重视人脉长期积累：

假设我们是做快销品行业，在某地区耕耘10年，既了解市场又结识一批有实力的经销商和分销商。如果想创业，这批高价值的人脉资源可做创业资本，能在最短时间搭建好销售渠道。但如果是做儿童早教项目的销售，即使有五年销售经历，人脉积累将是一幅什么场景？这些客户是以散户形式出现，且大都只有一个孩子，谁能把客户群带走？个人能力在行业、产品、渠道面前，渺小了。

更容易被秒杀的是，跳槽后一切要重头开始，也许只是销售经验的积累，而无人脉红利。但美容院销售则不同，虽然销售目标也是散户，但跳槽后还能联系熟客，不是吗？

五、有越多回头客越好，回头频率越快越好：

行业不同，决定回头客数量与频率。同样是开发客户，假设难度一样，但由于回头客情况不同，持续销售的难易度会逐渐拉开档次。比如，做快销品的销售员开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有销售进账，做得是细水长流的生意。而做混凝土机械销售，投标中标属一锤子买卖，继续指望做回头客，还要看客户发展行情。

一年下来，假设商超销售开发6座KA商超，回款500万，而你开发3座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超销售起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。

同样是做酒楼供应商，瓷砖厂是一锤子买卖，而食材、餐具消毒供应商则是细水长流买卖，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是长跑冠军？谁又能马上带走客户？

再比如，销售甲做豪车销售，手上有100名豪客；销售乙做珠宝销售，手上也有100名豪客，两人能力等同。因故跳槽后，谁的职业选择更能帮其度过试用期？谁的推荐难度更低？显然销售乙占了行业便宜。据《经济之声》报道，国际钻石报价2011年连续8次上调，累计涨幅超30%，豪客买珠宝更多是为了投资（两克拉起步），保值增值。销售乙做的都是熟客，换一家公司但产品性质不变，依然能做得顺风顺水。而销售甲则没那么幸运。

豪车一上路便贬值，不属投资范畴，即使豪客也非年年购新车，况且喜欢操控性好的宝马车主不一定喜欢乘坐更舒适的奔驰，也许更衷情同样具有驾驶乐趣的保时捷。销售甲纵然手上有众多豪客名单，也只能干等销售时机。

不仅如此，从推荐新品成功率上说，谁又占便宜呢？钻石款式随潮流变化每年推出N款，销售乙只需一通电话，豪客们便会跃跃欲试。即使这次没成交，但几个月后新款登陆，保不齐就有交易。销售甲邀约客户试驾新车也OK，但新车推出时间怎能赶上新款钻石发布速率呢？

实在问题扑面而来，都需要我们择业时认真考虑。

第二篇：安防行业借助电子商务,实现多渠道并举

监控产业自身的特性决定了网络营销的应用是有限度地应用。从销售的环节来讲，现阶段更多是售前的应用。比如建立门户网站，构建安防监控产品目录，并上传安防监控产品图片和安防监控产品说明供潜在客户浏览、参考；或者在行业相关网站发布广告，对监控厂家和安防监控产品进行宣传；或者通过电子邮件进行安防监控产品推介、宣传。这些都是不错的网络营销的模式。线上营销加上线下的渠道拓展、商务谈判，将更有利于监控监控厂家商务活动的开展。

随着交易和支付环境的成熟，监控产业的网络营销应用将逐步由“前端”向“中端”、“后端”渗透。也就是说，监控厂家有可能将商务活动的核心环节——交易、配送，以及部分售后服务，交由网络来完成。这对监控监控厂家或监控网络营销平台提出了较高的要求，比如浏览界面的设计更为合理、人性化，安防监控产品展示更加详尽、真实，交易平台更为快捷、安全，物流配送体系更为迅速、高效。目前，监控产业已出现了像英特监控超市这样的网络商店，但这才刚刚起步，监控监控厂家的网络营销还有很长的路要走。

由水平“b2b”模式逐步向垂直“b2b”和“b2C”模式转变

“b2b”是一种常见的网络营销模式，即监控厂家对的营销活动。“b2b”模式又分为两种：水平“b2b”和垂直“b2b”，前者是指通过第三方网络营销平台来实现供需双方的对接和交易，如阿里巴巴、乐百供；后者是指监控厂家自己构建网络营销网站（通常叫做“虚拟商店”），将安防监控产品直接销售给客户监控厂家。

鉴于监控安防监控产品的工业品属性和我国监控产业所处的阶段，目前采用水平“b2b”不失为大多数监控厂家一种较好的网络营销模式。这种模式节省了监控厂家自己建站、维护的成本，并且借助第三方的专业力量和庞大的供求信息，能够有效地实现供需对接。

垂直b2b需要监控厂家拥有有一定的实力和资源整合能力，并且在网络平台建设方面具备较好的专业水平。垂直b2b的典型案例为英特监控超市和宁波监控商城。英特监控超市是集产、供、销于一体的监控网络监控厂家，它所经营的安防监控产品除了英特自有监控安防监控产品以外，还包括了近百个品牌的监控安防监控产品。宁波监控商城则是纯粹的网络商城，它有点像最初的“京东商城”和“当当网”，专业经营监控安防监控产品销售，但是自身不生产安防监控产品。

随着安防监控产品需求的多元化和消费群体的细分，未来面向家庭和个人的b2C模式有可能在监控产业出现，消费者将有可能通过鼠标来提交自己的个性化需求，并完成监控安防产品的交易，就如同现在网上购买日用品一样方便快捷。

网络营销顺应了时代的发展趋势，显示出强大的生命力和吸引力。监控产业作为一个快速成长的朝阳产业，不可避免地要与网络营销发生联系。但监控产业的网络营销化是一个循序渐进的过程，监控厂家要根据行业所处的发展阶段和自身的实力状况，选择合适的网络营销模式，否则将有可能弄巧成拙，付出代价。但是从整个行业的发展来看，监控产业的网络营销前景可期。

第三篇：如何实现个人理想论文

如何实现个人理想

古人云：“有志者事竟成”“志当存高远”。没有志向，没有理想，就谈不上为它而奋斗的问题。古往今来的成功人士，千古流芳的英雄人物，他们无不因为怀揣着崇高理想而为人类做出自己的贡献，从而被世人缅怀。一个人的成就与其理想的高低成正比，理想越高远他成功的希望也越大。文艺复兴时期法国启蒙思想家蒙田说过：“一个人一旦超越了自我，具有把整个人类纳入自我之中的广阔的胸怀，他的责任感和使命感就会使他在天翻地覆、轰轰烈烈的新旧交替时代，充当新时代的号手和旧时代的批判者。” 每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。

人类对自身现状永不满足，对美好未来的不懈追求，就产生了理想。理想，是人们在社会实践中形成的、有可能实现的、对未来社会和自身发展的向往往和追求，是人们的世界观、人生观和价值观在奋斗目标上的集中体现。理想是人类精神生活的产物。理想作为一种社会意识，是人们对客观现实发展趋势的超前反映，即人们在认识客观规律基础上给自己构成的未来美好蓝图。因此，理想不是人们主观的臆造，不是空想或幻想，而是经过努力可能实现的符合科学的目标。

每个人都有一个梦想，一个远大的理想。包括我也是。曾几何时，有人问我最理想的职业是什么？我毫不犹豫的回答是教师。尽管我不知道世界上第一位教师是谁，但是，担任传道授业，解惑疑难的是从北京猿人时代就有了，否则人类文明怎得以一代一代延续和发展？依靠教师来培养下一代，并启发他们在前人的基础上有所创造和发展，这不难看出，教师在人类历史发展中所起的作用是多么的巨大！我的奋斗，只为实现我的理想，完成我的梦想。我现在虽然在一家国有企业上班，收入也还过得去，不过我从未放弃过我要教师的理想。我通过报考教师资格考试，学习各种知识，一来可以丰富自己的知识，在知识经济时代不至于被淘汰，而来用业余时间给自己充电，为自己理想的实现打下基础。

人生在世，离不开对物质的依赖，也离不开理想和信念。综观整个人类社会的发展，理想和信念功不可没。没有了理想，人就没了精神支柱。人在为理想的奋斗中才能真正体会到人生的快乐，幸福和乐趣，才能经得起风吹浪打和失败。邓小平一生三起三落，但他从不言败，从不放弃自己的追求，为中国现代化规划了宏伟的蓝图。外国人称他为“打不倒的东方小个子”。崇高的理想和科学信念具有巨大的精神力量，对人生的实践活动具有重大的指导作用。想做和应该做是有一定区别的。在人类历史上，从来没有哪一个人是通过空喊口号来实现自己的理想的。所有成功实现自己理想的人都是通过脚踏实地的实践逐步接近理想直至实现理想。如果在确立理想之后，不及时地付诸实施，那么我们最终只能看到白了少年头，空悲切，而不能看到那个曾经豪情满怀的年轻人。我们要想实现个人理想，首先要体现出我们的社会理想，因为社会理想决定制约个人理想，方向对了个人理想与社会理想目标一致实现的可能性就大，如果方向相反，就不易实现，实现了也会造成损害；个人理想体现社会理想，社会理想依赖于个体理想的得实现。一方面，我们在树立个人理想时，要紧密联系社会理想，根据社会主义、共产主义事业发展的需要，按照时代和人民的要求以及自己的实际条件确立自己的奋斗目标，并在实践中不断充实和完善个人理想；另一方面，在保障社会理想实现的前提下，实现我们个人理想，做到社会理想和个人理想相统一。在处理社会理想和个人理想的关系上，一定要有辩证的观点，在社会理想的指导下确立个人理想，努力实现个人理想，同时要把个人理想的实现作为实现社会理想的体现。

理想是指引人们奋斗方向的航标，也是推动人们前进的强大精神动力。一个社会不能没有理想，一个人也 不能没有理想。我们既要树立共产主义的远大理想，坚定信念，以高尚的思想道德要求和鞭策自己，更要脚踏实地地为实现党在现阶段的基本纲领而不懈努力，扎扎实实地做好现阶段的每一项工作。忘记远 大理想而只顾眼前，就会失去前进方向；离开现实工作而空谈远大理想，就会脱离实际。只有树立了正确的理想并为之奋斗的人，才能找到人生最美好的归宿。理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向，而没有方向，就没有生活。托尔斯泰；理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮夜行的路；理想是路，引你走到黎明。

从发展的角度来说，今日之现实就曾是昨日前人的理想，或者说是前人理想的部分实现。前辈人如果不努力发展科学技术，我们今天就可能仍然生活在刀耕火种的时代；前辈人如果不奋力推翻三座大山，我们今天就会仍然生活在水深火热之中„„现实生活中，我们的衣食住行、读书学习的种种条件，无一不是前人为理想而奋斗之结晶。既然我们的理想可以转变为新的现实，我们就更有信心去着眼于未来，奋斗于现在。千里之行，始于足下。个人理想必须同社会理想相一致。要把追求个人理想与追求社会理 想结合起来，把追求共同理想与追求远大理想结合起来，从我做起，从现在做起，努力学习，践履笃行，奋发有为，甘于奉献，在建设中国特色社会主义的伟大实践中，实现自身的价值，为祖国、为人民创造更 加灿烂美好的明天。

第四篇：科技与中国农业发展之势

2012年中共中央一号文件聚焦“农业科技”，要以科技促动现代农业发展却仍难摆脱落后生产方式的现状。

虽然决策层始终强调科技对于农业发展的重要性，但农业科技在中国长期以来并未得到充分应用。中国农业科技成果转化率仅有30%-40%，远低于发达国家65%-85%的水平；政府财政对农业科技与推广应用的投资不足农业总产值0.17%-0.27％，远低于发达国家0.6％-1.0％、发展中国家0.5％左右的水平。

从粮食以及棉花、蔬菜等主要作物的生产情况和农民收入情况看，近几年农业发展仍呈上升态势。然而，有专家分析，中国粮食产量虽然八连增，主要是通过扩大耕种面积实现。2011年中国粮食种植面积达16.6亿亩，比2010年增加1000万亩左右。中国人多地少，靠扩大面积提高产量越来越难。此外，水资源、劳动力资源短缺加剧，各种生产资料价格亦面临上涨，农业不但遭遇产量瓶颈，更面临增产不增收的困境。因此，加强农业科技成果推广刻不容缓。

与此有关，一号文件承诺要“加大对农业科技的政策支持”，具体方式主要是加大农业财政投入和金融支持，“农业科技投入确保增量和比例都有提高”，科技投入着重于提高农业物质装备条件，如农田水利建设、耕地质量、机械化耕作、农业生态环境等方面。针对农业科技与生产和农民实际需求脱节，一号文件强调，科技创新应面向产业需求，把保障农产品供给作为主要任务。具体应“围绕资源利用率，实现增产与增效并重，良种与良法配套、农艺与农机结合”。

不过，科技大规模应用于农业，尚受到现有制度重重约束。最大的约束是目前一家一户小规模经营的生产方式。虽然科技是解决农业发展落后的根本，但在一家一户小规模经营方式下，农户对新技术应用的积极性不高。规模经营更能体现科技的效果。比如一亩地用新品种能增产50斤，100亩就增产5000斤，如果只是种十几亩，增产效果就不明显。一号文件对此亦有提及。文件指出，为适应农村“农忙缺人手、老龄化、兼业化”，鼓励和引导农户流转土地承包经营权，发展专业大户、家庭农场等多种形式的适度规模经营。

第五篇：婚纱摄影行业发展新思路 借助社会化媒体刻不容缓

婚纱摄影行业发展新思路 借助社会化媒体刻不容缓

随着时代快速的进步，互联网迅猛的发展，人们所追求的是个性趣味和互动分享。显然，社会化媒体就在此起到了关键的作用。它融合在每一个行业每一个角落。由此，作为婚纱摄影行业的我们也要转变观念，积极挖掘社会化媒体，借助社会化媒体求新发展方向。

一、什么是社会化媒体。

社会化媒体也叫社交媒体，就是自由自主自发的交流，进行分享意见、建议、经验、见解等一种新型的平台。社会化媒体大概分为以下几种常见形式：SNS网站、博客、论坛、微博、微信、贴吧等等。社会化媒体发展迅速，这种传播信息的方式已成为人们浏览资料的主要途径，也是众多企业用来增加曝光率和打响知名度的新趋势。

二、社会化媒体的好处。

传统婚纱摄影行业以实体店为主。而如今，人们了解更多婚纱摄影或结婚信息都大多在互联网上找寻。社会化媒体便是常去的地方之一。所以，我们婚纱摄影行业借助好了这种平台，大致有以下几方面的好处。

1、行业信息透明化

参与社会化媒体的积极性越高，其透明话的程度也就越高。现在很多人结婚都不太清楚到底有哪些好的婚纱摄影品牌，如果婚纱摄影行业能够通过社会化媒体进行沟通和交流，那么婚纱摄影的行业信息就更加透明化，就能让更多的人了解和接触到这个企业。

2、提供时事的资讯

通过社会化媒体，婚纱摄影的企业就可以随时更新最新的婚纱摄影资讯。让用户可以及时了解最新的婚嫁动态或者是一些最新的婚纱摄影优惠等信息。不仅提高了带来了有效流量，也有可能直接促进消费，给企业带来利益。

3、增加更多客服渠道

借助社会化媒体的交流和沟通，企业与消费者之间的距离就拉近了。消费者可以直接跟企业进行互动，企业也可以对消费者进行服务。增加了客服渠道，也提高了企业的信任度。

4、挖掘客户需求的产品

社会化媒体是有诸多用户一起交流的。这种互动当中，会产生很多有利于企业发展的信息。企业若听取了这些来自用户的一件和反馈，就可以促使企业打造出最满足用户需求的产品。

三、成功案例详细分析。

说了这么多，那么企业到底该如何做才好呢？社会化媒体的类型较多，一一例举也不现实。而且现在真正利用上这些媒体的门户网站也不多，根据笔者所了解，wed114结婚网是利用这些媒体不错的一个网站了。我们就一起来看看这个网站是怎么做的吧。

1、多元发展，开拓范围

社会化媒体形式很多，全部都操作是需要人力和物力的。选择大家最关注的，最喜欢的平台去扩展。所以，我们可以从wed114上发现，这个网站打造了QQ空间，腾讯微博，百度贴吧和微信。这些都是当前比较火的平台，一定给网站带来不少的流量，而且他们也进行了积极的互动和交流，增加互动性和透明度。

2、挖掘重点，突破打造

多元化扩展后，重点突破打造也是关键。那么，我们该怎么去挑重点呢？我们可以想想，大多数用户群体都集中在哪些社会化媒体上？笔者觉得当然是QQ。从以上这个举例网站来看也是这么思考的，重点打造QQ提供的社交平台：QQ空间，腾讯微博，微信。据笔者不完全观察，wed114这个网站的QQ空间关注人数已超百万，其中日志的质量、浏览量、评论和转发都是很庞大的，可以说是主要流量源。

3、趁胜追击，着重引导

社会化媒体带来了很多流量，但是企业最看重的还是转化。所以，适当合理的引导是重中之重。一是相关转化，从举例网站的QQ空间来看，主要转化是在日志的末尾的“精彩推荐”。我们没有数据，无法察觉具体的转化率，单从每一篇日志来看，这转化率应该也不小。二是引导转化，以例子网站的百度贴吧“wed114吧”来说，发了一些婚纱摄影技巧类的，或者婚纱摄影优惠之类的帖子，避免过于集中商业化，增加内容丰富度，也发一些大家感兴趣的话题，然后在文中穿插引导。这样做，既满足了用户的需求，也达到了转化的效果。

婚纱摄影行业借助社会化媒体必然是一种新思路，也必然是一种趋势。希望通过这种社会化媒体的新思路能够让婚纱摄影行业更上一层楼。