优势销售

第一篇：优势销售

《优势销售》

本书的销售技巧都是世界各地经验丰富的销售人员受访记录。书中包含一百多个实例，这些都是他们的亲身经历。这些实例可以提供我们相当实用的建议，使我们在销售过程中，能够化危机为转机。

优势销售是最受肯定的销售训练机构多年的心血结晶，是经过证实、条理清晰、步骤明确的销售工作指南。它可以对销售人员和客户产生相辅相成的结果。

一般的销售人员最常问的两个问题是：“我如何可以完成更多的交易？”和“我如何可以减少客户的反对意见？”这两个问题的答案其实是一致的，那就是：你必须站在客户的角度上看事情。现今的销售人员想要牢牢抓住客户，就必须接受一些专业的销售训练，并且挖掘出有关客户的四项关键资讯。优势销售可帮助销售人员与客户建立长期的关系，并可帮助销售人员更成功---这是一项非常重要的竞争优势。针对销售过程的十一个阶段，本书一一提供了明确的建议。

第二篇：销售自我评价优势（定稿）

作为一个销售，在面试的时候你是怎么样介绍自己的优势的呢？我们可以看看下面的资料哦！

销售自我评价优势篇一：

本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、成熟、稳重，喜欢与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。

本人性格开朗，大方。对事物有敏锐的洞察力;能很好得与人沟通，具有团队合作精神;对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的组织能力。

对待工作认真负责，喜欢沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并喜欢施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

销售自我评价优势篇二：

作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。

对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要喜欢求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。

销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等……现今有些企业都是公司公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

销售自我评价优势篇三：

本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感。

在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神。

通过一年多在xx集团(国际教育培训机构)负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!

销售自我评价优势篇四：

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，喜欢沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并喜欢施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

(1)有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。

(2)有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。

(3)能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。

第三篇：验光在销售中的优势

验光在销售中的优势

作为一个验光师，在一些眼镜的销售中是有很多的有优势的，其中最大的优势同样是给顾客推荐眼镜产品，验光师是为了顾客视力的健康而为其选择最好的解决方案，销售员是为了把眼镜产品推销出去而销售的。这两种方式目的其实是一样的，但是是存在根本性的差异的。就如医生给你开再贵的药你都会觉得是应该的，而如果一个药品推销员给你推荐再便宜的药你都会觉得他只是为了赚你钱，因为你永远只相信医生而不相信药品推销员。同理顾客对验光师的信任永远都会大于销售员，这是任何销售技巧都比不上的优势的。

当然验光师在日常的验光细节中也能够获取到不少有利于销售的信息的。比如验光刚开始的问诊中我们会问到顾客有无旧镜史，第一种情况没戴过：为什么没戴过，从顾客的回答中我们就可以了解到顾客可能是自己之前不知道，自己不愿戴或者家长不重视，那么我们再后面的销售中就会有侧重的说服对象，让其对配镜重视起来，避免其验光完了还是不配镜。第二种情况是有配镜史：配戴时间，使用配镜情况，原镜的检查，这里面我们能了解到顾客更换眼镜的周期、眼镜常戴型还是偶尔戴、对眼镜的爱护程度、原镜大概的价值等，更换周期长和常戴型的我们可以适当的去提高一点客单价，毕竟他一副眼镜可能是要戴个几年的，他也需要高品质的产品去满足他的需求，如果查看原镜磨损比较厉害的我们也可以为其选择耐磨型比较好的产品，我们也可以根据其原镜的大概价值来做为我们后面销售的心理价位。

了解顾客的年龄和职业在验光中是很重要的，但是对后面的销售也非常重要。如果是学生，眼睛比较容易疲劳的，那么我们可以有针对性的去介绍一些功能性的镜片，比如学生渐进片，抗疲劳片等；还有一些近距离工作的职业，我们也可以给他介绍抗疲劳的产品，老年人的话，我们验光的时候可以验一个远用的度数，再给其验一个看近的度数，度数不一样，说明一个度数满足不了其日常的生活需要，自然的就需要渐进片了，这样还不用向其解释太多的顾客就知道渐进片的好处了。还有一些特殊的职业，他们可能更需要一些特殊功能的镜片，比如厨师我们可以推荐防雾镜片；比如司机我们可以推荐偏光片、染色片或者变色片；有些职业性比较强的我们就要注意推荐的镜架就要正式一些，有些职业比较休闲如艺人我们就要推荐时尚个性一些的镜架。

一些特殊的屈光症状，如有散光的人，其视物时会有些许变形，我们可以向其推荐非球面镜片，让其视物时真实效果更强一些。还有屈光参差的人他们的镜片厚薄差异比较大，不利于配戴的舒适度，我们可以推荐他们把度数高的那只镜片配个折射率高一些的，这样厚的那只镜片会比原来要薄一些，这样顾客的镜片平衡性会更好，配戴起来也会更舒服。

试戴是验光最后关键的一步，有些顾客一次性适应不了的，我们可以让其配一副度数低点的先适应一个月，然后再配一副现在验出来的这个度数，顾客会认为我们是为了他着想的，这样我们也额外的增加了一副眼镜的销售。

总的来说我们只有“对症下药”，才能“药到病除”。

金陵科技学院

——邢雷

第四篇：渠道销售的优势分析报告

渠道销售的优势分析报告

一、背景

1产品因素

我们小组经过商量决定在校销售的产品为缤纷水果捞，主要是分析大一新生军训在阳光下很热，对冷饮有很强烈的需要，而这就是我们的商机，也是之所以选择水果捞的原因。

2市场因素

因为我们的客户主要针对的是学校里的学生，地点是在学校，这样的话，学生客户就比较集中。而水果捞是是时代的新潮，也是大部分学生的喜欢的产品。

3自身因素

小组人员的财力，经验等都比较有限。所以一开始的原材料准备的不充分，这也是我们的失策的地方。

4时间因素

此次实训，时间较短。不可能准备那些需要长时间销售的商品，而水果也有它的时间性，正好满足这一点。

二、销售渠道的分析

我们小组通过早上采购新鲜水果制作，然后通过在校园里摆摊（零售）的形式来向客户销售我们的产品。

优势：1产品具有特色性，通过摆摊，能能够比较好的吸引客户。2产品价格适中，价格比较便宜，而且没有中间商的一些其它附属价，这样的价格优势让我们更好的销售我们的产品。

3通过摆摊，能够直接面对顾客，能够对客户感兴趣的产品进行讲解，而且有实物的展示，让客户能够直接感觉到我们的产品。

劣势：1还是有地理位置的限制，我们的铺子不是很中间的位置，学生的人流量都在中间，比如他们上课下课的时候都是直走回去，很难走进来，所以我们的招牌要鲜艳。

2我们卖的东西是冷饮，之后几天丽水温度要进行降温，对销售额有很大的营销。

三、销售渠道的选择

我们通过代理的商品运用直接销售的零售方式进行销售，其中有以下几点：（1）亲朋好友突围——建立熟悉群、利用网络聊天工具、空间来建立我们的缤纷水果捞的品牌形象，并对品牌产品、活动进行讲解，提供免费送货上门的服务，实现跟消费者一对一营销。

（2）零售终端突围——缤纷水果捞店。进行现场活动，与顾客进行面对面的进行沟通与交谈，更直观的了解消费者的心理活动和神情，从而给出相应的对策，提高销售成功率。

（3）连锁介绍法——口碑效应，让消费者将水果捞品牌传递给更多的潜在消费群。帮助宣传与推荐的人，可以获得相应的小礼品或者买东西给予相应的优惠，扩大我们品牌的知名度，增加商品销售量，同时拉近了与消费者之间的距离，还有免费送货上门的优秀服务。

第五篇：21010搜狗销售精英培训经验分享-搜狗优势总结

分享&征集】搜狗产品的市场竞争优势主要有哪些？

2010年长沙高级销售会上，销售精英归纳了搜狗竞价服务的销售卖点，经过整理供大家参考，产品优势：

1、有搜狗输入法优势，可以向客户更好的进行宣传；

2、搜狗产品有多个搜索入口支持，客户回报率高；

3、搜狗留言板可以设置多种捆绑方式；

4、搜狗800电话可以实现与潜在客户的沟通；

5、搜狗拼音输入法可以实现搜索功能；

6、搜狗可以实现地址栏搜索功能；

7、搜狗浏览器使用日趋普及，市场占有率居前三位；

8、搜狗有文字固排，图文固排等定费产品，产品类型丰富；

9、搜狗控制恶意点击效果好；

10、搜狗竞价广告可以分区域投放，同时也可以用广告组管理广告； 价格优势：

1、搜狗点击价格起价低，起价0.3元；

2、搜狗客户平台设置关键词广告日限额低；

3、搜狗产品和其他搜索引擎竞价相比性价比高；

4、搜狗只一次性收服务费，不再收取服务费；

5、搜狗产品续费价格低，500元可以续费；

增值优势：

1、客户购买搜狗产品时有机会获得赠送的软文；

2、搜狗用户客户成熟度高；

3、搜狗市场活动支持非常丰富；

4、搜狗的市场礼品多，支持销售展业；

5、使用搜狗地图搜索后，可以免费发短信把搜索结果发出；

品牌优势：

1、搜狗的春晚广告已经家喻户晓；

2、搜狗与阿里进行合作，共同拓展搜狗品牌；

3、可以在国内许多网吧看到搜狗的广告，宣传的好；

4、搜狗有中国最大的门户网站搜狐的支持；

5、搜狗是国内最早的商业化搜索引擎；

6、搜狗有独立的市场品牌，现在知名度越来越高；

7、搜狐公司是国内最早从事中文搜索引擎的公司；

8、搜狐成功赞助北京奥运会，宣传点多；