打造第四代售楼精英--一个故事带给我们的启示

第一篇：打造第四代售楼精英--一个故事带给我们的启示

打造第四代售楼精英--一个故事带给我们的启示 标签：销售管理

打造第四代售楼精英

所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练及改善自己，帮助他们在世界级的竞赛中取得胜出的优势，世界级的竞赛中，胜负往往决定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼方法及售楼技巧来改善及提高自己，使他们能够决胜于置业者在买与不买的一瞬间。要利用及学习最先进的售楼方法及技巧就必须先了解什么是目前最先进的售楼方法及技巧。

什么是目前最先进的售楼方法及技巧？为了更加简单的说明这个问题，下面就用这个大家都熟悉，但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐明房地产销售技术的过去、现在及将来。

有一个公司为了招聘优秀销售员，对四个应聘者出了一道考题：“要求他们把梳子销售给庙里的和尚”。第一个推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没头发，梳子是梳头发的，要把梳子卖给和尚那是不可能的，那怕是送一把给他们，要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有„花和尚‟之嫌，因此，他认定要把梳子卖给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子；第二个推销员开始也一直思考着梳子与和尚的关系，给梳子与和尚划上不等号，但后来他想到梳子可以挠痒，胖和尚手不够长，可以用梳子来挠背，此外，梳子梳头时除了梳理头发，其实还可以按摩头部，疏通血脉，老和尚如果经常用梳子梳梳头，念经之时就不会打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行了推销，不停地向胖和尚及老和尚强调梳子挠痒及疏通血脉的功能，终于有一位老和尚接受了他的产品；第三个推销员，接受到任务后，没有急于推销，他先进行了一番调查，结果他发现一般的庙都是建在山上，而来庙里上香的香客，经过长途跋涉，往往衣冠不整，特别是山中腰的山风，吹得香客们头发凌乱。于是，他想到，如果能在庙里各个梳洗的地方提供一两把梳子，对香客来说是很方便的。而后，他找到庙里的后勤负责人，把他的观察及想法告诉了这个负责人，结果，他卖出了100把梳子；第四个推销售员是个超级推销员，他也不急于推销，而是在庙里进行了长达一个星期的观察，通过他的观察和思考，他发现一个问题，现在人们的生活水平不断提高，人们除了去庙里上香之外，也经常外出旅游，旅游时，人们经常带些纪念品回来，而到庙里上香，捐献香油钱时，庙里却没有任何合适的纪念品馈赠给香客。于是，他想出一个办法，在梳子上刻上三个字“积善梳”（人们上香及捐香油钱的念头无非是想积德行善），当人们向庙里捐香油钱时，赠送一把“积善梳”给香客，香客回家后，天天早上梳完头放下梳子就会看到“积善梳”三个字，同时，就会联想起这间庙，这种天天的联想势必让他下一次再来捐香油钱，同时，也加大了他向亲戚、朋友及同事等推荐这间庙的可能性，送出一把小梳子，有所花费，但庙里的收入同时会因此大大提高。于是，他找了一间香火不太旺盛的庙，并找到庙里的方丈，见面第一句话就问方丈：“我有个方法可以让你庙里的香火

旺盛三倍，不知道，你有没有兴趣了解一下？”本来就为庙里香火头痛的方丈一听，自然非常有兴趣了，并表现出急切想知道的表情，这位推销员就把他的观察及解决方案跟这位方丈说了一遍，于是，他得到了一张1000把的定单。

其实，这四位推销员恰好代表着我们房地产市场的四代销售人员，其中，第一位及第二位代表的是以“房地产”产品为中心的销售技术，而第三位及第四位则代表以“顾客”为中心的销售技术。以产品为中心的“销售导向”型销售方式强调产品本身，主要靠销售人员将记忆中的内容象装“罐头”样强行让客户接受。这种独白的销售方式有时也叫成批销售，销售的完成主要依靠销售人员的个人能力；以顾客为中心的“客户导向”型销售方式则强调客户的需求，通过鼓励性的与客户的交流寻求客户的真实需求，以解决客户的需求为最终销售目的。当然，这两种不同导向的销售方式（四代房地产销售人员）并存在今天的房地产销售市场，并都起着不同程度的销售作用。只是，在我国房地产的不同发展阶段，各代销售人员主导着当时的房地产销售形式。

第一代房地产销售形式，被动式“坐销”。

这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动解除置业者的购买抗拒。他们忽略了置业者不是专业购买者，有时对自己的需求是描述不清楚的。他们就像故事中的第一位推销员，经常用“不可能”来结束一位顾客的购买行为。这种房地产销售形式在我国房地产业刚刚起步阶段，还是房地产卖房市场时非常普遍，当然，在今天的房地产销售市场仍然有不少这样的售楼员存在，他们共同的特点是带着有色眼镜看待前来的置业者，“挑剔”是他们的拿手好戏，这些售楼人员普遍业绩不太好。

第二代房地产销售形式，通过产品“功能”提高销售。

故事中第二位销售员，他通过挖掘梳子的挠痒及疏通血脉的功能，成功地把“不可能”的业绩提高到一把。第二代房地产销售人员也正是这样，通过挖掘房地产的各项“功能”来提高销售业绩，“房地产不等于钢筋加水泥”就是这一代房地产销售形式的中心思想。售楼员推销房屋时主要从地段、朝向、户型、周边配套、小区环境等入手，单向式地向置业者们推荐他们手头的房屋，整个销售过程中售楼人员主要扮演着一个房地产产品解说员的角色。

第三代房地产销售形式，通过“服务”提高销售。

第三位推销员观察到香客需要梳洗这个问题，通过提高庙里服务水平而获得销售提高。销售过程以顾客为中心，发现顾客需求，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买房市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再“唯地段论”，大盘、超级大盘的出现不断弱化了“地段论”。目前，这种通过“服务”提升销售的形式得

到肯定及提倡，并在房地产销售领域得以不断升级及推广，房地产领域正悄然进行一场服务争夺战。

第四代房地产销售形式，通过“双赢”思维提高销售。

第四位推销售员通过观察发现庙里有需要合适纪念品馈赠给香客这个潜在的需求，并通过改良梳子来满足这个需求，达到提高庙里的业绩而获得销售上的极大成功。从某种意义上可以说，他在提高庙里业绩的同时推销了他的梳子，他的动机是帮助庙里提高业绩。第四代房地产销售形式正是这样，在帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子。这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。

“发现需求，满足它；发现问题，解决它”则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。下面这则案例如果我们用这四种不同的销售形式销售，则可以发现其无穷的魅力。

一对香港夫妇在内地设厂，准备到某小区购置一套三房住宅，理由是该小区住户可就近入读某知名小学，非地段生入读需要另交择校赞助费七万元，而他们正好有一小孩需要读小学。孟母之心去驱使他们来到该小区楼盘看了三次，最后选定一套非常满意的大三房，所有折扣打完后，52万元。就在准备下定之时，细心的丈夫多问了一句：“我的小孩是香港户籍，我们买这里的房子后小孩入读这个小学，是否可以免交七万元入校赞助费？”由于户籍政策的限制，非本市户口一律要交，售楼小姐还是遵守诚信守则，告诉他们不可以免交。当家作主的妻子，立即把拿出来准备交定金的一万元放回了包里，大声说道：“这样啊，不能免七万，那我们不买了，我们现在也买了一套三房，够住了，反正买与不买这里，小孩入读这个小学都要交赞助费，干脆我们就让他住校好了，每个星期一早晨我们就用车送他过来，星期五就接回去就行了”，并且态度表现出非常坚决的样子。那这对夫妇到底会不会再买这套三房呢？

如果第一代售楼人员遇到这种，肯定是认为“不可能”了；第二代售楼人员也会因“买房免七万择校赞助费”这一功能的丧失而无能为力；第三代售楼人员也不可能再用服务打动客户。

我们用第四代房售楼人员的眼光来分析一下这个案例，我们不难发现这次销售过程有这样两个事实：

一、这对夫妇有购买这个楼盘的能力；

二、他们喜欢这个楼盘，有购买欲望。既喜欢，又有能力购买，可阻碍他们购买的唯一障碍是“小孩入学不能免七万元择校赞助费”。其实，这对夫妇购房最主要（原始）目的是为小孩读书，并不是为了省七万元赞助费。于时，这位聪明的第四代售楼小姐，很快找到问题及需求所在，于是，一阵寒喧之后，就谈到小孩教育问题，她提到小孩子小时的教育最好同父母住在一起，这样有利于小孩性格的成长，小孩长时间不同父母在一起，会使小孩得不到足够的母爱、父爱，这样不太有利于小孩日后性格的成长。这对夫妇一听这下，好像恍然大悟，为了小孩读书，52万都愿意出，可一时为了七万元，却忘记了自己购房的真正目的，于时紧抓一万元定金的手又高兴地伸出来了。

因此，房地产巅峰销售需要售楼人员从第四代销售思维出发，用同理心以双赢思维帮助置业者切实解决问题，同时也要熟悉楼盘，做足服务功课。我们在做企业内训时，则会要求学员认真如实填写《售楼人员销售行为检测表》，通过检测表发现学员之不足，并制定个性化方案教导学员加以改善；而在项目顾问时，则更是协助企业编制针对在楼盘销售中可能出现各种情况下的提问与解答的《楼盘销售脚本》

第二篇：伟人带给我们的启示

伟人给我的启示

我曾经读过许多伟人的故事，从他们的身上学到了很多知识，最值得我学习的是著名的科学家——钱学森。

钱学森，出生于中国浙江省杭州市人。一九一一年十二月十一日出生，是我国着名的核物理学家，是我国航天事业和两弹一星的奠基人之一。钱学森曾留学美国，并获得博士学位，中华人民共和国成立后，他不顾美国的阻挠，怀着一颗爱国之心，历尽艰辛，回到祖国。

回国后，在非常艰苦的条件下，带领科技人员研究出了：原子弹、氢弹和火箭，使我们的卫星上天，为我国航天事业做出巨大贡献。我要学习钱学森爷爷的爱国的热情。他当初不顾国外的高薪挽留和阻挠，毅然回国；我要学习钱学森爷爷勇于克服困难的精神，他回国后的生活环境和工作环境极其恶劣，但是钱爷爷克服一个又一个的困难，突破了层层阻力，使“两弹一星”的研究工作顺利开展；我要学习钱学森爷爷艰苦奋斗，持有远大抱复的决心和信心，当初由于国庆和工作条件不完全的具备“两弹一星”研究工作，他带领相关技术人员进行技术攻关和设备改造，突破一个有一个的节点，他怀着一定要研究出“两弹一星”的决心和为祖国的争光的理想，创造了许多让世人惊叹的奇迹，是原子弹，氢弹成功试爆，卫星顺利升天。

钱爷爷，您是我学习的榜样！虽然您离开我们，可是您的无私地奉献和爱国热情。永远激励着我，使我在今后的学习和生活当中不畏任何困难，永远前进！

伟人给我的启示

这几天，我们学了很多关于伟人的故事，最值得我学习的是周恩来总理的故事。

1946年1月，周恩来同志从延安乘飞机去重庆。同行的还有叶挺的女儿小扬眉，她才11岁。飞机在飞行中遇到一股强烈的寒流，机翼和螺旋桨上都结了冰，而且越结越厚。情况十分严重。机长命令大家背上降落伞包，做好跳伞的准备。

大家正忙着，忽然听到小女孩的哭声。周恩来同志立刻站起来，从摇摆不定的机舱一头，几步跨到小女孩面前。原来小扬眉的座位上没有降落伞包，她急得哭了。周恩来同志马上解下自己的伞包给小扬眉背上，还亲切地鼓励她说：“孩子，不要哭，要像你爸爸那样勇敢、坚强，同困难和危险做斗争！”

在危急关头周总理把生的希望留给了小扬眉。

周总理是全国人民爱戴的好总理，在人们的心中，他既是一个称职的总理，又是一个慈父。他总是那么平易近人，待人可亲。他用一颗宽容，慈爱的心去影响身边的人们。难怪邢台震灾的人民见到他能如此深情表露自己的痛苦；十里长街的送别，是人们对总理最深情的表示。

周总理我真敬佩您！您是我学习的榜样。我要向您学习，在最危急的时刻敢于挺身而出，把生的希望留给别人，把危险留给自己。

《一位老共产党员的情怀》读后感

最近，我们学习了《一位老共产党员的情怀》这一课，学完之后我对这片文章印象很深。这篇课文通过希望工程的工作人员之口，介绍了邓小平以一个老共产党员的身份，向希望工程两次捐款的情况，赞扬了邓小平同志关心祖国下一代的博大情怀。

最让我感动的地方是：贫困失学的儿童领到了绿色封面的《就读证》，是邓爷爷的钱使他们重返课堂，这使孩子们热泪盈眶。这段话能使我感受到那些贫困失学的儿童领到《就读证》时的那种喜悦和感动的心情，因为邓爷爷那么忙还能为他们老区山里的孩子捐款。而且是邓爷爷捐的款改变了他们成长的命运。在现实生活中，也有许多贫困失学的儿童，因为没钱而上不起学。但是，在社会上有许多人都能献一份爱心，来帮助那些贫困失学的儿童。都是因为社会的捐款帮助，才能使他们能重返课堂，重新开始学习生活。这些人都像邓爷爷一样，能帮助有困难的人，都是些好心人。邓爷爷以一名老共产党员的身份支持希望工

程，不仅体现了他对人民的深厚感情、对老区山里的孩子的关心，也反映了他对祖国下一代的关心。

以后我一定要学习邓爷爷的精神，乐于帮助有困难的人。

《山洪一样的掌声》读后感

前几天，我学习了一篇课文叫《山洪一样的掌声》，写的是周恩来总理平易近人，关心群众的高尚品质令我感动。

这篇课文主要讲：1966年河北省邢台地区发生6.8级地震。周恩来总理听到消息，马上去灾区慰问受灾群众。那时受灾地区正挂着一阵紧似着一阵的西北风，风中带着雪粒和尘沙。在慰问群众的大会上，群众全都自动朝着刮风的方向坐，周恩来总理看见了，却让群众背对着刮风的方向，自己却对着刮风的方向慰问受灾群众。

从这件事中，我们处处可以体会到周总理平易近人和关心群众的高尚品质。也许这正是因为周总理对人民群众的关心，才会让人们把他永远记在人民的心中。

这时不禁让我想起了十里长街送总理的场面。群众与总理做着最后的告别，不愿意离开。他们难以割舍的是与总理早已结下的血肉情愿。总理用他的一言一行博取了全国人民乃至全世界人民尊敬和爱戴，周总理你那博大无私的情怀与日月同辉，与天地永存。我是一个新世纪的少年儿童，为了不辜负你们这些老一辈无产阶级革命的付出，一定会努力学习，把祖国建设的更加繁荣昌盛!

《山洪一样的掌声》读后感

1966年3月8日，河北省邢台地区发生强烈地震。位于地震中心的隆尧县房倒屋塌，损失严重，家家户户陷入震灾的突然袭击中。此时此刻，人们眼望北京，多么盼望北京来人，带领他们战胜这场特大的自然灾害啊!就在震后的第二天，余震还在不断发生，大地还在摇晃颤动的时候，周总理乘直升机来看望大家了。

最让我感动的是那个大雪后的冷天，刮着北风。在这个春寒料峭的时候，周总理出此刻机舱门口时，等候在附近场地的几千名群众，顿时感到浑身发

热，一股暖流涌上心头。震灾带来的忧虑和担心，就像天上飘动的朵朵白云，很快被驱散了。

周总理快步走下飞机，来到群众中间，没喝一口水，没吃一口饭，就忙着听汇报、看灾情、问损失、指道路。规划了灾后的生产，安排了群众的衣食住行。白家寨的群众激动地说：“周总理比俺们想的还周到!”在这个打谷场传出了山洪一样的掌声。

一个国家的总理，身上肩负着国家那么多的重任，当老百姓出现点问题时，就火速赶到了他们身边，给他们送来了应急的物资。在总理的心中老百姓是多么的重要。周总理不顾旅途的劳累，在这么寒冷的天气里，为了让我们少挨点冻，少被风吹，少受点罪，自我却迎着风，任凭凛冽的寒风不时掀起衣襟。

总理爱人民，人民更爱总理。在冀北平原这个普普通通的村庄里，响起了山洪一样的发自人民内心的掌声。

周总理，人民的好总理。这么伟大的人，却又是这么的平凡，平凡得就像一滴水，那么晶莹;平凡得就像一棵小草，翠绿顽强。在现实生活中，又有多少人能平易谦和，与人为善，平等待人。在成长的道理上，我也要像周总理那样，做一个永远为别人着想的人，不论身在何处何地，我都要像周总理一样。

《山洪一样的掌声》读后感

在几天前，我们学习了一篇文章，名字叫《山洪一样的掌声》。

这篇课文十分感人，让我们感受到了，怎样才是一个伟人，怎样才符合伟人的标准。这篇课文是一位名叫关汝松的作家写的，他的写作功夫非常高，就一篇课文，我们班就有好几个新词不认识。

课文主要写了1966年3月8日发生地震后，周总理冒着余震危险慰问群众暴以热烈的掌声的故事。

在我读到“凛冽的寒风丝毫没有减去它锐利的锋芒，仍然劲头十足的呼啸着，打着旋儿;卷起来的雪粒和尘沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人们的脸上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的时候,我体会到了当时十分寒冷而且又有余震,那真是雪上加霜.而又当我读到“骤然,他浓黑的眉毛拧成了一线,他的目光盯在张建脸上：“风沙这莫大,你怎莫让老乡们冲着风坐呀''我从而体会到了,周总非常关心群众而且时时刻刻把群众放在心中.为群众们而着想,他人与人之间相互平等对待,不愧是人民的好总理.一个国家的总理,身上肩负着国家那莫多的重任,当老百姓出现点问题时,就火速赶到他们身边,给他们送来了应急的物资.在总经理的心中老百姓是多莫重要.周总理让群众们背风坐,而他却迎风伫立着。这莫高的领导人竟然让群众的关心和热爱。

在成长的道路上，我也要像总理那样，做一个永远为别人着想的人。周总理这莫伟大的人，却又是这莫的平凡、善良。

《山洪一样的掌声》读后感

古今中外有无数伟大的人，他们不但有深邃的思想，博大的情怀和远大的目光，他们的故事陶冶了人们的心灵，启迪了人们的思想。今天我们学了巜山洪一样的掌声》，读了这篇文章使我的心情久久不能平静。

一九六六年三月八日周总理代表党中央，去安慰邢台地震受灾群众，周总理身为共产党员，不能让群众受苦，总理宁可让自己面对着林厉的寒风讲话，也不让群众对着风，让我更能感受到周总理十分关心群众，宁可自己受苦；也不让群众受苦的崇高品质。

周总理把刺骨的寒风留给了自己，却把温暖留给了群众，周总理不认为自己是国家领导就应该让自己背对着风，而让群众朝着风。这就是我们的好总理，在百姓痛苦的时候他来了，他把温暖送给了群众，却把寒冷留给了自己。

读了这篇课文，让我真切的体会到周总理 是一个爱民如爱子的人，这一点让我深感佩服，我们要学习周总理那为别人着想的精神，在生活中主动帮助身边有困难的人，做一个有爱心，心中有他人的好学生。

《毛主席在花山》读后感

今天，我预习了《毛主席在花山》这篇课文。读着读着，我好像见到了毛主席，听到他亲切的话语。我觉得，毛主席真是我们的好主席。

课文记叙了1948年春夏之交，毛主席来到花山村，为解放全中国的事业日夜操劳。爱护群众、处处为群众着想毛主席百忙之中还关心群众。当她听不到花椒树下的碾米声时，他觉得会影响群众的生活，影响群众吃饭，所以，她不怕碾米声打扰他工作，认为只要一心一意、专心致志地做一件事，就不怕周围的环境不好。所以，他让警卫员请乡亲们重新回到花椒树下碾米。接着，毛主席又让警卫员。炊事员沏茶给碾米的群众喝，还到群众中讲解喝茶的好处，并为大娘倒茶、推碾子。

从这些细小的事情中，我们处处可以体会到主席对人民的关心和爱护。也许正是因为毛主席对人民的热爱，她才会永远活在人民的心中。

想想我们现在的幸福生活，学习条件那么好，还是找一些不成文的理由来拒绝学习。学完这篇课文我深受感动，日理万机的主席多么的和蔼可亲呀！在那样艰苦的条件下，而且又是工作繁忙，却能一心一意地工作。

毛主席的精神激励着我，在我以后的人生道路上将是受益无穷的。这篇课文让我体会到只要认真做事，一切的困难都不是困难。

山洪一样的掌声读后感

（一）：

这天，我拿起语文书，再次读了《山洪一样的掌声》这一课，合上书我的心久久不能平静。那山洪一样的掌声在我的脑中久久的回荡着，我再一次被周总理关心群众、平易近人的高尚品质深深感动！

在2008年5月12日四川文汶川发生特大的地震后，人民总理温家宝在第一时光赶去灾区。他亲切而坚定的神情，透过电视机，将13亿中国人的心更加紧密的联系在一齐。“只要有一线期望，就要付出百倍的努力”这坚定有力的话语让灾区的人民相信：他们不是孤立的，党和国家永远和他们在一齐！还有2008年的雪灾，那雪下到了60多厘米，温度骤降到零下30多度，这是多么寒冷的天气啊！温总理冒着风雪来灾区，送物资，来慰问灾区的群众，情切告诉受灾群众不要恐惧，让他们团结起来，一齐并肩作战，战胜严寒。在汶川地震发生后，到处都是废墟一片，想垃圾场一样，到处乱七八糟，救援的人们开始救援，“一方有难，八方支援。”小孩、大人、老人给灾区捐物、捐钱。让灾区人民重建家园。

是的，是共和国的领导们亲民、爱民的举动，让我们相信不管发生多大的灾难，我们都要同舟共济，众志成城，一齐开创更加完美的明天。

山洪一样的掌声读后感

（二）：

“它在济南平原这个普普通通的村庄上空，久久的回荡着，回荡着……”我合上书，眼睛不禁湿润了。

这已经是我读了不知第几遍《山洪一样的掌声》了。每一遍，我都被文中可亲可敬、把群众的利益放在第一位的周总理感动；每一遍，我都被文中爱戴总理的群众感动。

“‘是的，我作为国家总理来看望群众。’停了一下，总理看看张建，用深沉的语调继续说，‘但是，我是一个共产党员。你想想，共产党员哪有为了自我方便，而让群众吃苦的道理呢？’”

这句话是周总理说的。这饱含深情的话语，似乎在教育我们每一个人。是啊，共产党员都拥有为群众、为人民着想的精神和品质，都把群众的利益放在第一位。周总理就是这样，他宁愿让干冷砭骨的寒风掀起他的衣襟，吹打他的面庞，也不愿让群众受一丝、一毫的苦。敬爱的周总理，我向你致敬，这致敬中，包含的不仅仅仅是对您的爱戴、敬佩，还包含着深深的感动。总理啊，您不仅仅细心料理国家大事，心中永远挂念不忘的，还有我们这些平凡的百姓。

总理啊，您的行动，谱写了一首万代传唱的伟人赞歌，这歌声，和那山洪一样的掌声一样，同时深深地刻进了我的心中。啊！敬爱的周总理！我必须会努力学习，把中国建设的更加繁荣、昌盛。

山洪一样的掌声读后感

（三）：

前几天，我们学习了《山洪一样的掌声》这篇课文，讲了周总理平易近人，关心群众的高贵品质，读完后令我百感交集、感动万分。

这篇课文主要介绍了1966年3月8日，周总理不顾余震危险去慰问受灾群众。当时天气十分寒冷，西北风“呼呼呼”地刮着。听到周总理来的这个消息后，人们老师都不约而同地迎风坐着。在这感人的场面，周总理望着群众，他浓黑的双眉拧成了一线，总理立刻让群众背着风坐着，就在这时，像猛然暴发的山洪一样，会场上暴发出一阵热烈的掌声和欢呼声，在村庄的上空，久久地回荡着，回荡着。。

这就是我们敬爱的周总理，在人们最无助、最需要帮忙的时候，他来了，把他们心中的阴影除掉，我们伟大的总理，他爱民如子的精神让我佩服，心中只有百姓，没有一丝一毫的位置留给自我，为别人着想。而就在这时，群众们已经把他记下，内心深处已经埋下了对他的尊敬。这不禁让我想到了十里长街送总理的感人场面。长安街上，所有的人都在为总理送行，与总理做最后的告别。整条街上，只有一阵阵哭声，而没有别的声音，周总理用他的一言一行博得了全中国人民对他的尊敬和爱戴。

周总理与群众亲如一家的鱼水深情与他那博大无私的情怀永远值得我们学习。我必须要努力学习，成为祖国的栋梁。把祖国建设得更加繁荣昌盛。

老师评语：透过本文老师能够看出你被周总理平易近人，处处为百姓着想的好品质，感动了。并与出了自我的内心感受，结尾也证明了自我的努力方向，堪称一篇佳作！

山洪一样的掌声读后感

（四）：

在几天前，我们学习了一篇文章，名字叫《山洪一样的掌声》。

这篇课文十分感人，让我们感受到了，怎样才是一个伟人，怎样才贴合伟人的标准。这篇课文是一位名叫关汝松的作家写的，他的写作功夫十分高，就一篇课文，我们班就有好几个新词不认识。

课文主要写了1966年3月8日发生地震后，周总理冒着余震危险慰问群众暴以热烈的掌声的故事。

在我读到“凛冽的寒风丝毫没有减去它锐利的锋芒，仍然劲头十足的呼啸着，打着旋儿；卷起来的雪粒和尘沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人们的脸上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的时候，我体会到了当时十分寒冷而且又有余震，那真是雪上加霜。

而又当我读到”骤然，他浓黑的眉毛拧成了一线，他的目光盯在张建脸上：“风沙这莫大，你怎莫让老乡们冲着风坐呀''我从而体会到了，周总十分关心群众而且时时刻刻把群众放在心中。为群众们而着想，他人与人之间相互平等对待，不愧是人民的好总理。

一个国家的总理，身上肩负着国家那莫多的重任，当老百姓出现点问题时，就火速赶到他们身边，给他们送来了应急的物资。在总经理的心中老百姓是多么重要。

周总理让群众们背风坐，而他却迎风伫立着。这莫高的领导人竟然让群众的关心和热爱。

在成长的道路上，我也要像总理那样，做一个永远为别人着想的人。周总理这莫伟大的人，却又是这莫的平凡、善良。

他是人民的好总理。

山洪一样的掌声读后感

（五）：

《山洪一样的掌声》读后感

1966年3月8日，河北省邢台地区发生强烈地震。位于地震中心的隆尧县房倒屋塌，损失严重，家家户户陷入震灾的突然袭击中。此时此刻，人们眼望北京，多么盼望北京来人，带领他们战胜这场特大的自然灾害啊！就在震后的第二天，余震还在不断发生，大地还在摇晃颤动的时候，周总理乘直升机来看望大家了。

最让我感动的是那个大雪后的冷天，刮着北风。在这个春寒料峭的时候，周总理出此刻机舱门口时，等候在附近场地的几千名群众，顿时感到浑身发热，一股暖流涌上心头。震灾带来的忧虑和担心，就像天上飘动的朵朵白云，很快被驱散了。周总理快步走下飞机，来到群众中间，没喝一口水，没吃一口饭，就忙着听汇报、看灾情、问损失、指道路。规划了灾后的生产，安排了群众的衣食住行。白家寨的群众激动地说：“周总理比俺们想的还周到！”在这个打谷场传出了山洪一样的掌声。一个国家的总理，身上肩负着国家那么多的重任，当老百姓出现点问题时，就火速赶到了他们身边，给他们送来了应急的物资。在总理的心中老百姓是多么的重要。周总理不顾旅途的劳累，在这么寒冷的天气里，为了让我们少挨点冻，少被风吹，少受点罪，自我却迎着风，任凭凛冽的寒风不时掀起衣襟。

总理爱人民，人民更爱总理。在冀北平原这个普普通通的村庄里，响起了山洪一样的发自人民内心的掌声。

周总理，人民的好总理。这么伟大的人，却又是这么的平凡，平凡得就像一滴水，那么晶莹；平凡得就像一棵小草，翠绿顽强。在现实生活中，又有多少人能平易谦和，与人为善，平等待人。在成长的道理上，我也要像周总理那样，做一个永远为别人着想的人，不论身在何处何地，我都要像周总理一样。

【第1篇】

我知道很多伟人和他们的故事，但是让我无法忘怀的却是我们敬爱的周总理，他关心群众、心系群众、爱民如子的高尚品质很是让我感动。

这篇文章主要讲周恩来总理不顾余震的危险去慰问受灾群众。开会时，群众们担心周总理，都主动迎风而坐，而周总理看到时很是心痛。为了群众的安危，周总理竟然情愿迎风伫立，让人民群众背风而坐。正因为这样，群众们突然暴发出了热烈的掌声，好像地震给群众们带来的痛苦都不见了……

读完后，我心里久久不能平静，这是一位多么值得我们去敬佩的好总理啊！现在的孩子们都没吃过苦、出门坐车，生活条件优越，根本就不知道艰苦朴素。很少有人想过，我们现在的美好生活都是周总理那一代伟人领导全国各族人民创造出来的，周总理他们那一代伟人的生活条件却十分艰苦，我们应该无比珍惜现在的幸福生活。

我作为一个新世纪的少年儿童，一定不会辜负伟人的期望，我们一定要好好学习，把祖国建设的更加美好。

【第2篇】

前几天，我们学习了《山洪一样的掌声》这篇课文，我很敬佩周总理他那平易近人，关心群众的精神。

事情的经过是这样的：1963年3月8日，周总理去河北省刑事台地区慰问受灾群众，群众都迎风站着，想让周总理说话方便些。但是总理不同意，总理说：“向后-转！”但是没用。最后，周总理走到了那边，会场地上爆发了山洪般的掌声。

周总理那爱民如子、平易近人、关心群众的精神让我深受感动。在人们最无助、最需要帮助的时候，他来了。来帮他们把困难解除。都是为人民着想。

而我，根本就做不到这些。我们过着富裕的生活，什么都有。但是在那里，什么都没有，只有凌厉的狂风和无数的雪粒和尘土。但是总理依然站在那里。如果是我，我就会早早地去躲风了。我们生活在这么美好的环境里，难道不该学习周总理平易近人的精神吗？

我们要学习周总理关爱人民的精神！

《山洪一样的掌声》读后感作文500字【一】

社会中，有人地位高，有人地位低，有人富贵，有人贫穷。但从人格上讲，每一个人都是平等的。因此，平等待人，是人与人相处时应有的一种正确态度。几天前，我认识了一位这样的人，虽然我没见过他，不太熟悉他，但是我感受到了他那颗平等待人的心，他就是山洪一

---周恩来总理，课文讲述的是;地震过后，总理冒着余震危险去慰问受难的群众，群众们都顶风坐，而总理觉得不能因为他自己一人而让几千人顶风，群众报以热烈掌声的动人故事，表现了周总理平易近人，关心群众的高贵品质以及总理关心其中，群众热爱总理的鱼水之情，用一句或来说就是“总理心为群众想，群众不忘总理情” 周总理赢得了群众的掌声，他不像演员，靠出色的演艺;不像歌手，靠动人的歌声;不像舞蹈家，靠优美的舞姿。

他靠的是一颗心，一颗将心比心的心，一颗热爱群众，平等待人的心。总理在人们心中，应该是高高在上，不可接近，瞧不起别人的人，而我们的周总理却是以民为天，在总理心中总是爱人民胜过爱自己，他那种”勿以身贵而贱人”，“不以富贵而骄之，寒贱而忽之”的品格，值得我们学习。

有一首曲子是”人民总理人民爱，人民总理爱人民”。周总理——我们爱您!

《山洪一样的掌声》读后感作文500字【二】

在几天前，我们学习了一篇文章，名字叫《山洪一样的掌声》。

这篇课文十分感人，让我们感受到了，怎样才是一个伟人，怎样才贴合伟人的标准。这篇课文是一位名叫关汝松的作家写的，他的写作功夫十分高，就一篇课文，我们班就有好几个新词不认识。

课文主要写了1966年3月8日发生地震后，周总理冒着余震危险慰问群众暴以热烈的掌声的故事。

在我读到“凛冽的寒风丝毫没有减去它锐利的锋芒，仍然劲头十足的呼啸着，打着旋儿;卷起来的雪粒和尘沙迷迷蒙蒙遮人眼目，打在人们的脸上和脖子上，冰冷而又疼痛。”的时候，我体会到了当时十分寒冷而且又有余震，那真是雪上加霜。

"骤然，他浓黑的眉毛拧成了一线，他的目光盯在张建脸上：“风沙这莫大，你怎莫让老乡们冲着风坐呀''我从而体会到了，周总十分关心群众而且时时刻刻把群众放在心中。为群众们而着想，他人与人之间相互平等对待，不愧是人民的好总理。

一个国家的总理，身上肩负着国家那莫多的重任，当老百姓出现点问题时，就火速赶到他们身边，给他们送来了应急的物资。在总经理的心中老百姓是多莫重要。

周总理让群众们背风坐，而他却迎风伫立着。这莫高的领导人竟然让群众的关心和热爱。

在成长的道路上，我也要像总理那样，做一个永远为别人着想的人。周总理这莫伟大的人，却又是这莫的平凡、善良。

他是人民的好总理。

《山洪一样的掌声》读后感作文500字【三】

前几天，我们学习了一篇课文，那就是就在开学的一个星期后，我们的董老师给我们交了一篇课文，那就是《山洪一样的掌声》。文章描写周总理不顾余震的危险去看望受灾群众，自己迎风伫立，不管风沙怎样掀起中山装的衣襟，也不能让群众定纷风沙，群众被周总理的所作所为感动了并且报以热烈掌声。

事情大概是这样的，周总理要去刚发生完地震的邢台地区，他不顾余震危险来看望大家，给大家送来了温暖，所以，大家为了总理都面对着风坐，他们虽然对着风坐，可是总理方便，他们知足了。总理发现了之后，高喊：“向后——转!”就这样，大家发出了一阵热烈的掌声和欢呼声，这欢呼声比任何一次都响亮，它在冀南平原这个普普通通的村庄上空回荡着，回荡着……

像周总理这样和蔼可亲的人可不止一个，毛主席也是这样的人，他把心都给了群众，就算是一件小事也不放过。他的警卫员为了不影响他，把群众们请到别处碾米，虽然这对毛主席有好处，可主席想到了群众，所以又命令警卫员把群众们给请了回来，这说明了什么?这说明了毛主席的一切以群众为主的精神。而且，毛主席每天喝的是河水，吃的没有多少蔬菜，只有一点土豆下饭，而且还得熬夜，急需茶叶，可就在这种时候，主席都不喝，而是把沏好的茶水都给了群众们，可以看出主席的和蔼可亲。

学完这课，总理那不顾个人，心系群众，平易近人的高尚品格深深地震撼着我们的心灵。

第三篇：伟人带给我们的启示

伟人给我的启示

我曾经读过许多伟人的故事，从他们的身上学到了很多知识，最值得我学习的是著名的科学家——钱学森。

钱学森，出生于中国浙江省杭州市人。一九一一年十二月十一日出生，是我国着名的核物理学家，是我国航天事业和两弹一星的奠基人之一。钱学森曾留学美国，并获得博士学位，中华人民共和国成立后，他不顾美国的阻挠，怀着一颗爱国之心，历尽艰辛，回到祖国。

回国后，在非常艰苦的条件下，带领科技人员研究出了：原子弹、氢弹和火箭，使我们的卫星上天，为我国航天事业做出巨大贡献。我要学习钱学森爷爷的爱国的热情。他当初不顾国外的高薪挽留和阻挠，毅然回国；我要学习钱学森爷爷勇于克服困难的精神，他回国后的生活环境和工作环境极其恶劣，但是钱爷爷克服一个又一个的困难，突破了层层阻力，使“两弹一星”的研究工作顺利开展；我要学习钱学森爷爷艰苦奋斗，持有远大抱复的决心和信心，当初由于国庆和工作条件不完全的具备“两弹一星”研究工作，他带领相关技术人员进行技术攻关和设备改造，突破一个有一个的节点，他怀着一定要研究出“两弹一星”的决心和为祖国的争光的理想，创造了许多让世人惊叹的奇迹，是原子弹，氢弹成功试爆，卫星顺利升天。

钱爷爷，您是我学习的榜样！虽然您离开我们，可是您的无私地奉献和爱国热情。永远激励着我，使我在今后的学习和生活当中不畏任何困难，永远前进！

伟人给我的启示

这几天，我们学了很多关于伟人的故事，最值得我学习的是周恩来总理的故事。

1946年1月，周恩来同志从延安乘飞机去重庆。同行的还有叶挺的女儿小扬眉，她才11岁。飞机在飞行中遇到一股强烈的寒流，机翼和螺旋桨上都结了冰，而且越结越厚。情况十分严重。机长命令大家背上降落伞包，做好跳伞的准备。

大家正忙着，忽然听到小女孩的哭声。周恩来同志立刻站起来，从摇摆不定的机舱一头，几步跨到小女孩面前。原来小扬眉的座位上没有降落伞包，她急得哭了。周恩来同志马上解下自己的伞包给小扬眉背上，还亲切地鼓励她说：“孩子，不要哭，要像你爸爸那样勇敢、坚强，同困难和危险做斗争！”

在危急关头周总理把生的希望留给了小扬眉。

周总理是全国人民爱戴的好总理，在人们的心中，他既是一个称职的总理，又是一个慈父。他总是那么平易近人，待人可亲。他用一颗宽容，慈爱的心去影响身边的人们。难怪邢台震灾的人民见到他能如此深情表露自己的痛苦；十里长街的送别，是人们对总理最深情的表示。

周总理我真敬佩您！您是我学习的榜样。我要向您学习，在最危急的时刻敢于挺身而出，把生的希望留给别人，把危险留给自己。

第四篇：灾难带给我们的启示

灾难带给我们的启示

摘要：生命的价值历来面对灾害时都是最重要的。只有经历过了灾难，人们对于生命的关怀的强度才会比以往更加凸显出来，才会将“人”的生命的意义提升到一个新的高度，让生命所具有的至高性的价值更加深入人心。人类虽然有许多不同的价值和选择需要平衡，但人的生命的价值的意义更加重要。珍惜生命不是恐惧和逃避，而是让生命的价值得到更高的凸显和展开，让个体生命的价值被所有的其他的生命所守候，这正是人类超越自然的高度所在。关键词: 汶川地震 生命 国家领导人 媒体 珍惜

“天地不仁，以万物为刍狗。”斯为浩劫，诚为国殇。2008年5月12日14时28分04.0秒，一场突袭巴蜀的7.8级大地震，撼动了大半个中国，牵动了整个神州。“5•12”，像一块突如其来的黑纱，系在我们每个人的左臂。

汶川地震，牵动着千万人的心，一幕幕感人的画面，揪心的场景，让人不由得潸然泪下。一切都好像是发生在梦里，我们都不敢相信，只是一瞬间的震荡而已，可就是这一瞬间，无数的兄弟姐妹们失去了家园；曾经繁荣美好的城市，转眼沦为废墟……上万个美好的生命，就在这个突如其来的灾难中，永远告别了和风阳光雨露，还有人间的欢笑泪水，永久沉睡在了众人撕心裂肺的泪水中……

在巨大的灾害面前，无数个你我，虽不曾相识，却有着相同的信念，一个简单的理由，让我们手牵手，不惧艰难危险，把步子迈向了泪水满地的四川，即使身在远方无法前行，依然用着其他方式尽自己的一份力，为那些哭泣的面孔送去自己的祝福。

生命和死亡似乎就隔了那么薄薄的一扇门，推开死亡的门，就再也回不到生了，生命就是如此脆弱和无常。

其实，每一次的灾难都告诉我们一个事实：看似强大的生命，其实很脆弱。一个转瞬，也许就会是永恒的离别。

是啊，生命看起来是那么脆弱，大地震来临，覆巢之下，必无完卵。生命的脆弱是绝对的，而生命的顽强是相对的。但往往相对的顽强却更能让人动容，让人尊重，体现了生命的价值和意义。人生必须首先珍惜自己和他人的生命，才会活得更加美好，更加有意义。年轻人有时处于大好时光，但为了一些事一时想不开，就要拿生命去殉葬，这会是多么可怕的事，正因为生命是脆弱而短暂的，生命才变得更加宝贵。只有在保有生命的基础上，我们才能够建树生命的全部意义。灾难下的生命，说去就去，但我们自己，怎么也不能草率对待，只有足够尊重它，它给我们呈现出的才会是阳光的一面。朋友，要像埋在虚墟之下十数天却依然

不灭生存信念的灾民一样，学会善待自己的生命和人生。

人活在一无所有的情况下，得到才会真正的充满感恩。在未震之前，许多人对生活有太多的不满意，或许，很容易看到阴暗的或不足的一面，往往不满足。知足常乐，其实，不是我们拥有的过少，而只是因为我们老是和别人相比，与自己活得更好的人相比,我们总是渴望得到更多,有时,却不想付出相应的努力。即使我们得到再多，都不满足，都常抱怨。但震灾让我们看到了比我们的命运更加凄惨的，这种惨又与我们每个中国人血脉相连、感同身受的生命体验，让我们觉得远离震灾的我们，活得多么奢侈。所以当震灾发生，那样多的人慷慨解囊，是因为许多人认识到了，我们无论怎样做，相比受灾的同胞，都算不了什么，我们已经拥有的够多的了。

在太平盛世，我们对金钱和房子多么地看重，有时为了金钱和房子，弄得亲人反目、朋友成仇。而当地震来临，山崩海倾，刚才还繁华一片，马上就满目苍夷，血腥一片。看看在震灾废墟下求生的同胞们，喝自己的尿，吃泥巴，吃纸，喝墨水，看看那些震灾中让人异常感动又极富启示的情感故事，难道我们不觉得活着就是美好的、有信念的人生就会充满阳光、有亲情环绕的人生就是温馨的、活在大家庭的关爱中就是幸福的吗？

也许，只有惨烈的震灾才这样无可逃避地击溃了我们的情感之堤，让我们在物质化生存中真正回首，激起我们灵魂中对生命本真的反省和再认识，我们才会更清楚的认识生命的本质。

我还记得在地震发生两个小时后，总理温家宝就紧急赶赴灾区。到了晚上8点钟，总理已经坐在地震重灾区都江堰的抗震棚里指挥、布臵抗震救灾工作。晚上10点到12点，总理来到都江堰几处倒塌的建筑前察看灾情并指挥救援。13号，总理继续在都江堰察看受灾情况，然后驱车180公里之外的绵阳察看灾情慰问灾民。14号一早便赶到遭受重大损失的北川察看灾情，14日下午，总理乘军用直升机前往已经断路的汶川县映秀镇察看灾情，看望受灾群众。在这堪比黄金的72小时中，66岁的中国国务院总理温家宝，辗转9次视察7地灾情，召开6次国务院抗震救灾指挥部会议，他用高效、迅速、果断的72小时为中国赢得了强震下拯危救困的宝贵时间。“超人”一般的中国领导人的身体力行带给中国人民无尽的希望和力量，使巨大的国家似乎第一次实现了13亿人的团结一致。英国《泰晤士报》评价：“在巨大的灾难面前中国的领导人的反应速度和关注堪称楷模，动员全国救援幸存者，预防疾病的爆发，没有比这种更鲜明的对比了。”

在巨大的灾难面前和特殊情况下，传统媒体和新媒体发挥着巨大的作用。传统媒体的第一时间的跟进报道，让人们通过主流媒介得到了来自权威渠道的信息，而迅速得到可以信

赖的消息，这就足以让多数公众避免恐慌，也使得流言难以风传，使得救灾的全国动员能够迅速展开，也推动了公众对于救灾行动的全民参与。互联网和短信等新媒体更将直接的关怀和信息传达给个人，让我们得到更加直接的、具体可感的信息，也为传统媒体提供了丰富的新闻资源。媒体的真实的、充分的报道既让中国人在灾难面前凝聚在一起，也让世界知道中国面对灾难的真实的状况；说明了中国在面临考验和挑战时刻对于人的生命的至高意义的无限的关怀，让世界更加深入地理解了中国。

这次的震灾带来的不光是不幸和痛苦，也带来了我们的灵魂的升华，三十年来发展所积累的综合实力也为救灾提供了坚实的基础。自然灾害是人类从远古以来都会面对的挑战，地震灾害是典型的传统灾害，它所造成的毁坏和损失也有时确实超出了人类现实的预测的能力，但人类也正是在这样的挑战中更加坚强，不断前进的。在这次应对灾难中，政府、公众、媒体无论在观念上还是在方法和能力方面都显示了一种前所未有的动员能力和应对能力，显示了中国的发展不仅仅带来了财富的积累，也带来了人们对于生命的关怀和对于社会责任的理解的深化。这次面对灾难中国所表现的能力和决心，所表现的精神的凝聚和价值的认同都会永载史册，而世界对于救灾的支援和同情，对于中国的救灾行动的支持和理解都体现了人类对于生命的价值的关怀是超越国界、超越一切的。全球的华人和世界的各个国家的人民和政府对于救灾的热情和对于中国的支持都让我们领悟到人类的共同的价值的意义，而人的生命所具有的意义在这里更是超越了具体的限制。没有人会忘记,也无法忘记那个灾难来临的日子，它触及到每个人的心灵深处,更震撼了整个民族。四川大地震，使我们深刻体会到人在自然面前的脆弱与无力，也见证了人在自然面前那份深藏的伟大的力量。我们也在巨大的灾难和悲痛中触摸到了有血有肉的生存过程，感受到了中华文明的力量。这次地震留给我们除了痛苦的回忆意外，还有更多铁的教训，对于教训，我们应当时刻铭记于心，这样，我们在下次灾难再一次来临时，才不会慌了手脚。无论何时何地，我们都应学会面对不可预期的事件，都应相信“灾难如同激励”。不论是天灾还是人祸，长远来看，说不定就是生活对我们的启迪、规劝、引导、督促或奖赏。请珍惜困难带给我们的洗礼，同样也要珍惜灾难赐予我们重生的机缘。

第五篇：缺电带给我们的启示

缺电带给我们的启示

同学们，相信大家对“电”这个朋友不会感到陌生吧？他们与我们的生活形影不离，工业生产需要电，大街上各种弥红灯需要电„„我们简直生活在电的王国里。

现在科技发达了，各种电器设备也随之出现，个人用电量随之提高。我想大家很清楚，在我们这个人口大国里，如果每人浪费一度电，我国将白白浪费十三亿度电，更何况，现在许多地方电力紧缺，节约用电应该是成为我国公民应该自觉遵守的行为准则。可是现实生活中，有人偏偏要搞特殊化——浪费电呢？有的同学可能会说：“我家有的是钱，1度电几毛钱，不用那么斤斤计较。”那你可就大错特错了，因为我们所使用的每一度电都是工人叔叔们辛辛苦苦工作的结晶。电是通过一系列专用发电设备将各种能源,如煤炭、水力、风力、原子能、潮汐能转换所形成的电能，再通过各种输配电线路送到千家万户的。为了维护和使用这些电力设备，使其正常运转，许许多多的工人付出了大量艰辛的工作，我们所用的每一度电，都是他们流血流汗换来的。如果被我们浪费了，就等于对国家造成了损失。，这种行为难道不可耻吗？

说到节约用电，我不由想起了早上发生的一件小事。早上，临走前，妈妈才发现洗的外套没干。“换一件不就得了”，我丝毫不在意的说到。“这可不行，外套和裤子是配套的，换另外一件，就不好看了！”妈妈不满的对我说。“妈妈真臭美，可现在外套还没干，你也不能穿着湿衣服去上班吧”“对了”妈妈眼前一亮，径直进入房间，取出电吹风机，开到最大档，对那件外套里里外外吹了起来。“妈妈，你是在干什么呢？”如果用电吹风吹干的话，那会很费电的！我惊讶的睁大了眼睛。”平时教育我节约用电的妈妈，怎么却自己浪费电了呢？“去去去，小孩子懂什么”妈妈一把劲我推开。“可是„„”望着妈妈生气的表情，我宛如被一盆凉水从头凉到脚。从这一件小事情，我们就可以看出，浪费电的现象无处不在。

同学们，让我们从现在开始，让我们共同努力，为节约用电贡献出一份力量。