销售员：学历和能力哪个重要？

第一篇：销售员：学历和能力哪个重要？

销售员：学历和能力哪个重要？ 2010/8/25/8:30来源：品牌中国

经常有销售员朋友和我交流时说：自己学历不高，而同事中很多都是大学生，领导不看重自己;或自己虽然学历不高，可是业绩一直非常突出，但是工资始终不及那些业绩不如自己的大学生。

基本上都是在不甘心的对我发问：“我们没有学历的销售员出路在哪里?于是我开始反思：这反应出当前一部分人的什么心态呢?错误认识：学历等于能力

对于这命题不只是销售员本身，而是全社会都戴着这么一个有色眼镜。单从招聘的角度来看，基本上大企业招聘销售人员第一条都是大专以上学历，甚至非本科勿扰。学历就是敲门砖，没有学历面试官都不会正眼看你，更别说给你展示的机会了。

基本上大多数人的思维规律就是这样子：学历=知识、知识=能力，没有学历=没知识、没能力。

1、有学历不一定就有知识，没有学历也不一定没文化，这其中的关键只在于个人的学习和努力。

1）、有较高的学历只能证明一点——此人受到过正规教育，有系统学习的条件和和良好的学习环境。但是这个人究竟在学校学到多少的知识并不是学历能证明的，也就是学习成绩也有好坏之分。

2）、我曾经去过多家高校听课，也给大学生做过多次的培训。上课时讲师在上面讲的唾沫横飞，自我感觉良好，学生在下面聊天的聊天、发短信的发短信、看小说的看的津津有味、打瞌睡的在做美梦、逃课的不知去向，而真正认真听课的似乎也没几个。考试时学生们作弊的手段到是八仙过海，让我大开眼界。我真在怀疑——真的只要上过大学就一定知识丰富吗?

3）、爱迪生连小学都没有上完，谁敢说爱迪生没有文化、没知识?谁是近代最伟大的发明家、科学家?

毛泽东没有上过大学，可是要评中国百年第一伟人又有谁能与之比肩。比尔盖茨没上完大学，可是谁敢说盖茨没知识，又有谁敢说比盖茨更有钱。

4）、知识不是来自于大学，更不是来自于一纸学历，而是来自于学习。如果自身没有学习的动力和能力，既使在北大、清华又如何?

我有个朋友是初中没毕业16岁就离家出走去天津打工的，因为无知所以他曾倍尝生活的艰辛和了解生存的不易，这也使他明白了一个人要想出人头地就必须有文化、有知识。

后来他当兵的时候，熄灯以后别人都在睡觉，他自己搬个小板凳坐在楼梯口看书——政治、经济、法律、马列毛邓、销售与市场、心理学、计算机，只要对自己有帮助的都去学习，后来其退伍后在北京工作曾请了两个月的假每天8：30去北图看书，一直到晚上8：30离开，一个阅览室的销售与市场方面的书基本上看了个遍，虽然朋友没上过学，但是他说：“要努力比本科生看更多的书!”同时他也工作中积累了更多的实战经验。

朋友虽然只有小学文凭但是坚持煅炼自己的学习能力，他10分钟可以将随意一遍1000多字的非专业性文章理解并一句不差的背下来，试问100个大学生里有多少个能做到?

2、课本上知识的含金量到底有多高?

（1、我很喜欢党的“三个代表”中的一个名词——与时俱进。

这对于我们市场销售人员来说更加具有指导意义：因为适合一时的经验不一定在今后一直行的通，要想不被市场所淘汰，就必须不断学习，与时俱进;时刻把握市场的最新动向和消费趋势的转变，不断调整思路，抓住机遇。

（2、看一下我们大学生的教材，很多都是几十年前的东西。随便举个例子，以前我在北京中关村做IT销售时，我招了几名销售，有两名都是北京名牌大学毕业的计算机系“高才生”，他们连CPU的二级缓存是什么等硬件基础知识都搞不清楚，为什么会这样呢?因为当时的计算机以经进入P4时代了，他们学习的还是586系统架构，操作系统都用WINDOWSXP了，课本上讲的还是DOS系统和WIN98。而且这两个大学生还有一种优越感，不愿向别人请教不懂的知识和销售技巧。这样落后的知识体系，如果不调整好自己的心态，不把握时代的脉搏，学习最新知识，能跟上时代需求吗?为什么现在大学生就业难?这恐怕也是一方面原因吧!

3、知识和能力是两码事

1）、当然有文化的人做事会比没文化的人考虑事情更全面，分析问题更透彻，但是很多知候有文化的人做事就像茶壶里的饺子——有货倒不出，只会说不会做。理论与实践的距离有时是很远的。

2）、销售本身就是一个实践性非常强的一项工作，而且也是最实在的。他不看你懂多少理论，多么会纸上谈兵，衡量一个销售员能力的第一标准就是——业绩。也就是“不管黑猫白猫，能抓老鼠就是好猫。”

再接着刚才的例子讲：我做IT销售时招聘的三个员工其中有两个是北京某名牌大学计算机系毕业生，有一名是来自东北的18岁的小女孩。女孩连计算机是由哪几部分组成的都不知道，为这还经常受到两名男生的嘲笑，但两个月后女

孩的业绩是两个“高材生”业绩总和的两倍多。是女孩比那两个大学生有文化吗?

3）、我敢和所有的人打赌如果让北大营销课的教授去菜市场摆地摊卖菜，教授绝对卖不过一个斗大的字不识得一筐的农村妇女。原因何在?因为卖菜的村妇在生活中和卖菜的实践中积累了比教授更多的买卖经验和技巧，而且这些销售方法都已经本能化了!这是在书本上学不到的，人生的经历本身就是一种财富。

4、销售员学习成长的两条途径

1）、有良好的学习机会和学习条件，受到过正规的系统培训，有着较好的理论功底，然后在销售工作中以理论指导实践，然后又在实践不断的碰壁中发现自身知识的不足，有针对性的向身边的老销售员学习销售经验，同时努力学习最新知识和理论，纠正在学校学习的理论上的偏差，完善自身的知识体系，积累经验，提升能力。

2)、没有学历的销售员出路在哪里?

由于家庭或生活的原因没有完成学业，甚至连义务教育都没念完就早早的走向了社会，进入了市场。这样的销售员在目前国内的销售群体中还是占据很大比例的，也是国内销售人员总体素质不高的原因。但这样的群体中间一样诞生了很多的销售精英或者草莽英雄，这些人的成长历程一般是怎么样的呢?

年青又没有文化的销售员一般都是从销售的最底层做起，很多人受够了别人的白眼、偿尽了人情冷暧，有人因此认命，但更多的人都不甘寂寞，这些的磨炼只会使真正的销售员对于成功的渴望之火燃烧的更加强烈。

没有学历的销售员出路在哪里?

在追问——“王侯将相宁有种乎!”

在呐喊——“我要努力让自己的人生更精彩。”

在拼搏——比别人付出更多，我要用自己的努力成为优秀销售员，让家人过上富裕的生活。

在坚持——再多的挫折拒绝都不怕，让暴风雨来的更猛烈些吧!

在反思——“为什么别人做的业绩比我好，差距在哪里?”

在学习——知识就是财富，在知识经济的今天没有文化很难生存。销售员可以没有学历，但绝对不能无知，必需要通过学习提高自身的竞争力。

在总结——把销售实践中的经验与后天学习的理论结合起来，不盲信营销大师们所谓的“真理”，而是实事求是的提炼出自己的方法论，从而不断提高自己的能力。

我说这些并不是发表上大学无用论，我本人也是非常喜欢大学生的，我只是想说明一个道理：学历证书不重要，重要的是你学到了多少的知识;知识丰富也不重要，重要的是你有没有将你所学的知识学以致用，用知识武装头脑提高自身能力;对于销售员来说能力多强也不重要，重要的是你能不能融入团队、发挥能力为企业创造效益。

1、没有学历的销售员朋友们——我们要有一颗感恩的心，命运虽然剥夺了我们上大学的机会，但并没有夺去我们学习的能力。

2、别人可以说我们没学历，但我们要用不断学习来保证我们有文化，用业绩来证明我们有能力。

3、没有学历的销售员朋友们也不要有“吃不到葡萄就是酸的心理”，孤芳自赏——虽然没有学历但是我有能力!而是应该在工作之余通过自考、成人教育等途径进行系统学习，获取被社会所认可的学历证书。

4、学历就好比产品商标，而能力是产品质量。我们在向客户推销产品时，客户却一味迷信质量不如自己的名牌产品时，我们只有细心解释、进行客户体验来证明我们的产品质量是一流的，并努力提升自己产品的品牌，而不能骂客户SB——不识货!

学无止境，达者为师!

第二篇：学历,能力哪个更重要。辩论赛用

谢谢主席，各位来宾，对方辩友，晚上好，今天我方的观点是，当今社会，学历比能力更重要。首先让我们开宗明义，明确何为学历与能力。学历，即学习的经历，对知识底蕴的认可过程，而能力则是社会技能。

下面，我将从三个方面具体阐释我方观点。

首先，学历是进入职场的通行证，敲门砖。当今社会会给予高学历的人更多的社会资源。在现今，“学历社会”已经悄然生成，“学历”在现代社会中扮演着越来越重要的角色，发挥着越来越独特的功能。学历由于密切了社会、教育、个人之间的关系，进而深刻地影响着社会的发展和人们的生活。学历是显性的，而能力则是隐形的。面试时，能力较高学历较低的人在向面试官阐述自己能力时，面试官一定会疑惑地问：“你说你有能力，我怎么看得到呢？”实际能力是需要长时间来证明的，而能力的高低又没有固定的标准。在许多社会活动开始时，我们并没有足够多的时间去证明自己，可能由于学历原因，丧失许多理想的工作机会，当今社会，通常学历越高工作机会越多，发展速度越快。在这条起跑线上，高学历的人就已经大大赢了高能力的人，他们所得到的可用资源就更多，得到的展示机会也更多，有了学历，就等于有了一个自我发展的平台，就有了施展抱负的机会。所以，学历比能力更重要。

其次，请大家来和我思考一个问题，为什么现任的内地31位省级地方行政首长中31人均具有大学以上学历，为什么其中23人具有研究生以上学历，为什么还有4位博士呢？原因就是大家都认同学历的重要性，需要学历的保证。对于个人而言，薪资的增长，职称的评定，资格证的考试，出国留学的机会，干部的提拔都与学历有关。就连谈恋爱，都会考虑学历，相亲节目的参加者在自我介绍是都会介绍自己的学历。学历可以帮助自己把握到一个又一个的良好机会，可以帮助个人的提高。对社会而言，当你有了知识的积累之后，可以更好的应用自己的能力。学历就好比作家的基础知识，而能力就像偶来的灵感，只有基础知识学好了，才能把灵感发挥出来，写出好的文章，否则空有灵感，并不懂得运用写作的基本方法，是成不了文章的。学历高，就代表拥有更广阔的知识面和文化底蕴，可以在社会提供的平台上拥有更大的发展空间，能力可以为学历锦上添花。因此，学历比能力更重要。

最后，请大家站在国家，教育者的立场上思考一下，为什么要提倡学习与知识积累的重要性呢？试想一下，如果能力比学历重要，学生都放弃学习而去社会上进行能力的锻炼，那么中华五千年博大精深的知识交给谁去传承呢？这个社会固然需要能力与学历兼得的人才，但鱼与熊往往掌难以兼得，当你有了学历，有了知识的积累，就拥有了更广阔的舞台去发挥自己的能力，当能力型人才在等待得到认可的机会时，学历型人才已经在拥有的平台上发挥自己的能力，纵使他的能力不够高，但也拥有了发挥的空间，为社会做出了奉献，更有利于促进学历与能力相结合人才的形成。没有原始知识的积累，能力无异于空中楼阁，纵使再有百般解数也断然攀不上社会金字塔顶峰，更何谈自我价值的实现与推动社会的和谐发展。

能力虽然说也重要，但是能力这个东西，是内在的东西，从外表看不出来的，所以为什么那么多企业要看学历，也是没办法的事情。

你说你有能力，我怎么相信啊，你怎么让我相信啊，能力是靠工作实践中看出来的，现在有个工作机会我给谁呢？？？你会说，给有能力的人啊。但是谁有能力呢？我仅从一面之缘，看不出来啊，不得已，我只能把工作机会给有可能有能力的人(而不是一定有能力的人，因为能力我无法判断）。。

因此，造成了现在的事实，找工作看学历，看教育背景了。

因为我不能直接一下子就判断出谁有能力，而拥有良好教育背景的人，有能力的可能性大，当然不那么绝对。看学历，看教育背景，也是人事部门选择人才最直接、最高效的手段。

对一个陌生的应聘者，清华大学的博士 总 比那些高中没毕业的更有能力的肯能行大吧？？？？？？？？？

现在，学历重要，但更重要时你的教育背景，也就是你那个学校毕业的，因为拥有高学历的人越来越多，，所以，为了精中选精，，学校出身也是竞争的一个筹码

学历、好的教育背景，就像人的长相外貌一样。你说人长得帅，长得漂亮又用吗？？？肯定有用，肯定有好处，长得好看，你做什么事情都有用。

你外貌又好，又有能力，人有善良，岂不是更好吗？

说长相不重要的人，要么是虚伪的人，要走吗就是比较丑的人。长得不好看的人，才会说长相不重要。人的内心重要，外貌照样重要。

学历就像人的长相，能力就像人的内心。二者都重要，外貌的重要性有些时候高于内心，因为人往往是经常时候 的 以貌取人！现在学历成了许多工作单位的入场券，他们招聘新人员时往往对学历都有一定的要求，如果你学历达不到他们规定的要求，就连报名的资格也没有，就算你再有能力，没有施展的舞台，也将无从发挥......今天的辩题是一个比较关系，在当今社会的前提下，即现在的21世纪发展社会中，在肯定能力和学历都重要的前提下，能力和学历哪个更重要！

我们的标准有两个。第一个标准是：在选拔人才时，能力和学历哪个更能够容易和准确的得到体现和证明？很明显。学历是显性的，能力是隐性的。学历很容易在短暂时间里分辨出真假，而能力是需要长时间的考察和鉴定才能清晰的体现。选择更重视学历，会使风险性相对降低，从而使选拔方一定程度的准备选拔好人才，在高效率中达到双赢。第二个标准是：在应用人才时，能力和学历哪个更能具有专业的针对性。学历包含很多领域，在任何领域都有相对应领域的学历凭证，而能力同样有很多种类，通未必专，有专一领域的学历更能体现一个人的价值，更容易得到针对性的机会啊。

第一：从学历与能力的关系上看，学历是一个人能力的体现。上面已经提到，学历是一个人求学的经历和资历，由于社会上的需要，人们把一个人的学习经历，人为地划分为多个等级，当你的学习经历达到一定的程度，通过专业机构或学校的考核，就可以或得相应等级的学历。也就是说，在获得相应的学历之前，你必须要在你的学习过程中培养出相应的能力来通过考核。学历在普遍意义上是对能力的一种体现。第二：从主客体来看，我们衡量一个人标准是什么呢？应该是他自我价值的提升和最后的实现，而要实现自我价值就必不可少两方面因素，这就是主观条件和客观条件，而学历恰恰包含了这两方面因素。首先，在主观条件上，学历作为一种学习的历程，是逐渐积累知识和提升能力的过程，同时学历在普遍意义上也是对能力的一种体现。其次，在客观条件上学历向世人证明了你所接受的教育，一定程度上也是社会对个人素质和教育程度的一种肯定，为社会提供一个选拔人才的评判标准，也为个人实现自我价值提供了一个客观基础。

第三篇：“学历”和“经验”哪个更重要？

在求职招聘过程中，我们常常会遇到学历和经验的PK。近日，伍亿人才招聘网(http://)对求职者和招聘单位展开了同步问卷调查，不到5天的时间，就已经有6000多求职者和700多招聘单位参与了此次活动。在此伍亿人才招聘网感谢大家支持，同时希望能够通

过对问题的分析给招聘求职双方搭建一座沟通的桥梁。

调查的结果并没有出乎我们的意料。59%的招聘单位和30%的求职者认为“经验”更重要，而仅有3%的招聘单位和4%的求职者选择了“学历”。认为两者结合或者根据岗位而定的也占了很大的比例。由此看出，现在的招聘趋势越来越偏向于经验。但是，从调查结果来看，在参与的6000多名求职者一年以下(包括无工作经验)工作经历的占到了43%，这样就会产生一个供需双方的矛盾。招聘单位难于找到有经

验的员工，而求职者也很难开启职业生涯的第一步。

造成这样一种局面，原因也是来自多方面的。招聘方提到，并不是公司所有岗位都是要求有经验的，像一些基层的岗位也是没有经验限制的，但是现在的学生都很浮躁，总想一步登天，艰苦一点的岗位根本没人过问，而管理者的岗位及高待遇的岗位不管能不能胜任都投简历，刚毕业的学生就想干副总或总工程师是不大现实的。“所谓经验我们认为更多的是一种职业态度和工作的责任感，对于刚步入社会的人，一种良好的工作态度和高度的责任心是远比学历更重要的。”某公司的招聘负责人说。要求太高，流动频繁这是大多数应届毕业生的通病，所以招聘方认为他们强调工作经验为先也是一种无奈的选择。也有一些单位强调，他们不重视学历，关键在是否能够为公司创造效益。像管理岗，技术岗和一些特殊岗婴儿爬行垫|淘宝网女装

1位，比如会计都是非常需要有工作经验的。

我们再听听求职者的心声。“我个人认为如果一个企业想真正地发展壮大，那么它就应该培养自己的员工，建立一个与企业有共同奋斗目标的班子。”“ 学历、经验在没工作之前只是空谈，只有在具体工作实践中才能看出个人的能力，对于刚毕业走入社会的求职者，建议企业给他们一个尝试的机会，入门不要太难，工作中再考核，检验，审视工作者的能力。” “像我们应届毕业生刚刚走出校门出来找工作会碰好多钉子，很多公司的招聘启示上都是要有多少年经验，那刚毕业的学生不就没有就业出路了吗?我想给用人单位提一个小小的建议，如果适当的给应届生一些机会相信我们会做得很好，因为人不可能一出社会就有

经验。”

从调查反馈中，我们可以感受得到应届毕业生心里的那份委屈。对于应届生，毕业就等于失业的现状似乎已经被大多数人所接受。为什么会造成这样一种状况，其实是长期以来职场形成了一种默认的观念。一方面由于以往的应届生对自己没有一个合适的定位，眼高手低。所以往往第一份工作干的时间都不长，这样就给单位带来了招聘的麻烦，造成人力、物力、财力的损失。另一方面，招聘方和求职方都一致认为，学校普遍的应试教育也是造成这种现象的一个重要因素，大学毕业生不如小学生，营销系毕业的连话都不会说，计算机系毕业的就会玩个QQ，学历已经没什么多大的意义。看来我们的教育部门也得深入思考一下了。

就像求职者自己所说：学历是敲门砖，但它只代表过去。经验是台阶，要一步一步踏实地积累才有可能到达成功的顶峰。学历和经验只有转变为婴儿爬行垫|淘宝网女装 2

工作能力的时候才会成为最宝贵的财富。

伍亿人才招聘网(http://)建议：求职者在投递简历的时候要选择适合自己的岗位，也希望招聘单位能多给予求职者一些机会。伍亿人才招聘网的全体工作人员祝愿所有招聘单位都能够找到如意的人选，也婴儿爬行垫|淘宝网女装 祝愿所有的求职者找到自己的伯乐!3

第四篇：能力和机遇哪个重要？

能力和机遇哪个重要？

能力和机遇哪个更重要？终极英语不仅给我提供了一个学习机会，对我来说也是一个个人发展的机遇。能力是一方面，但抓住机遇则会让我有了成功的机会。前期和我们一起接受训练的有几百位同学，中间不乏有能力，有潜力的，但最后在这个平台上成功的却是一些以前看起来资质不怎么样的，所以不要自卑自己的各方面基础不如别人，只要目标明确，踏踏实实坚持下来，持续努力，那么我们这些“笨鸟”也能成功。

知道，悟到，做到，最后才能得到。我非常感谢当初那位朋友向我介绍了终极英语，否则我连它的存在都不知道，和谈去了解它，接受它的训练啊，并意识到自己需要改变呢？当然这一路走来，我们承受了来自许多方面否认压力，遇到了太多的磨难。其中的辛酸也只有亲自体验的人才能真正体会的到，因为我们没一位终极的战友，从不把自己定义为一名普通的大学生，因为你把自己定义成什么样的人，那么你就是什么样的人，我们有强烈的使命感。对自己严格要求，学习最先进的理念，接受着军事化的管理。有人质疑，为什么终极英语有那么大的魔力，会吸引那么都学生参加。因为我们的校训是——责任，荣誉，感恩。每一位工作人员都是那么的充满激情，认真负责，全力以赴的对待工作。

前一段时间，当我来到终极办公室的时候，总会发现有一个女孩子在办公室里打扫，每天如此。起初我觉得是一位专门为我们打扫的兼职同学，后来得知她是师范大学我们的一名普通学员，打扫卫生是她自愿的，我们的卢老师，谭教练觉得她挺不错打算开她一份工资，她却坚持要义务打扫。对于这样一位女孩子处于好奇，便和她交谈了起来，当我问到为什么要每天都过来帮我们打扫卫生的时候，她说：“我非常感谢终极英语，给我提供了那么好的学习机会，自己改变真的很大，而且发现终极的每位工作人员都是那么的充满激情，那么的出色很想像你们学习，也非常的崇拜卢老师，樊老师，谭欣学姐，想更多的和他们接触。天天来这边打扫的过程中听工作人员的交流都会学到很多，所以每天不管有多忙我都要抽出时间来这边学习一下，感受一下这里的激情。”是啊，终极为什么能吸引那么多优秀人才，就是因为这里充满了激情，每个人目标明确，意志坚定，有着超强的行动力，怀着一颗感恩的心，认真，负责，全力以赴的努力着。

成功吸引成功，民工吸引民工，要成功就要接触一个成功的环境，第一步要向成功者学习，第二步要为成功者工作，第三步要和成功者合作，然后再找成功的人为你工作。抓住机遇，接受挑战。迎接美好的明天！

第五篇：能力和学历哪个更重要的一辩稿及攻辩小结稿

谢谢主持人，老师同学们晚上好。开宗明义，现代汉语辞典告诉我们，学习是指学习的经历，它包括进行系统化学习的整个过程，也包含了在这个过程中所收获的种种财富。通常说的学位证书是学位的本身体现，但并不是全部。学历作为学习历程对我们的人生至关重要。它不仅帮助人们增长知识，塑造人格，更帮助人们在学历中互动，建立影响人们一生的人际网络。而能力指的是办事能力，人非生能习知，乃学而习知。当今社会，不经过学历教育和学习迁移，完全依靠后天奋斗或天赋获得的能力所谓少之又少。而学历实际上是通过具体能力升华之后得到的具有普遍性、系统性、科学性的知识的总和。

我们说能力更重要，其衡量标准是学历更能促进个人的全面发展，能使社会竞争更加公平公正，更能使国家的发展合理高效。

首先，学历本身既是对个人在学习历程中知识储备与应用程度的鉴定，也是对个人思想道德修养的肯定。正是在学习的过程中，我们完成了原始知识的积累，获得了对知识技能的系统高效的学习。若没有学历，能力则无异于空中楼阁、无源之水、无木之本，纵然有百般解数也断然攀不上弱肉强食的社会金字塔的顶峰。同时，学历又包括了道德品质的形成与个人修养的塑造。这些是能力这一单纯的结果替代不了的。

第二，在人才标准构成的体系中，学历是人才的准入标准。为什么在社会上呈现高学历趋势，因为大家都认同学历的重要性。在当今的中国，学历是进入职场的通行证。因此学历越高，越受职场的青睐。显然，就算再有能力，学历相对偏低的你，只能与这些职务失之交臂。更重要的是，学历可以替代人情、面子等非客观因素，更合理的筛选出有能力的人，这能使有能力的人不被埋没。这于个人而言，学历是你辛勤奋斗的结果，它将带给你合理的回报：而能力是隐性的，能力再强，没有学历，只是徒然。对于整个国家而言，学历制度则是职业合理分配的手段，是国家可持续发展的前提。

第三，以学历作为社会选拔人才的标准，也就意味着对人才的尊重和重视，并也将促使教育界不断改进和完善自身。如改善学校设备，改进考试内容和考察手段等，从而使其颁发的文凭和培养的人才真正符合社会的要求。人类文明的发展史证明，正是知识的代代相传与积累，才使人类摆脱荒蛮与空旷，才使世界变得文明高尚，也才更使我们当今的思想界空前繁荣。

综上所述，学历这种学习的历程是人生的珍贵经验与财富，学历又是社会选拔人才的标准，学历更是人类社会对知识文明的尊重。

所以我方认为学历比能力更重要。

对方辩友刚才告诉我们，我们是来自于名校，或者告诉我们现在的学校教育更注重分数。我就奇怪了，我告诉您学历本身，我们要有一个丰富的过程，而这样的过程当中，不管是素质教育也好，其他教育也好，我们要把这个过程做得更好、更完备。对方辩友您需要比较，您要告诉我这个过程的本身到底是好还是不好？或者这个过程存在，能力的存在，对于我们社会来说谁更有帮助，谁更有效率。对方辩友，您不要一边苛责一方，而破坏另一方啊。对方辩友还讲例子方面，重点是两个，第一个方面告诉我们有的人因为种种原因没有上学，或者说中途辍学了，但因为自己的摸爬滚打，社会经验，之后就成功了。对方辩友，您所说的李嘉诚、比尔盖茨，对方辩友您还是要比较，凭什么告诉我一个毕了业的李嘉诚，或者说一个毕了业的比尔盖茨就一定会比现在没有毕业的比尔盖茨更加的成功呢？对方辩友您没有作出这样的比较。是吧？而我们来看普遍大众来说，比尔盖茨和李嘉诚可能有某方面的能力，或者说可能经过摸爬滚打，可以锻炼社会能力，但是对于我们普通大众来说，对方辩友您这样的倡导有意义吗？或者说比尔盖茨、李嘉诚他们自己选拔人才的时候考量的第一个要素是什么？还不是看看我们的学历，看看我们学习的资力到底够不够值得他公司去选纳吗。对方辩友，其实您方的比较标准根本就没有比出来，因为您方告诉我是什么，你们现在看到的就是社会发展动力是什么，社会发展的动力，您告诉我知识的运用。何以得出这个理论呢？我就很奇怪。对方辩友，我认为社会发展靠的是我们的积累，也有我们运用，还有我们的创新。对方辩友，您凭什么告诉我运用知识就直接使社会发展了呢？第一您可不可以再告诉我一下学历到底是怎么推动社会发展，有没有这样的作用呢。第二您方标准之下我们能力本来是一个客观存在的，也就是说我们能力可能让社会变得更美更好，所以按照您的逻辑，我们的能力是不是也可以让社会变得更坏更差呢，所以在这样一个比较标准之下，对方辩友今天既不能拿我方去衡量、去比较，也不能直接得出它方论证啊。这个时候是不是要看看我方的比较标准，就是社会对人才的选拔，社会对人才的运用，需不需？其实我方今天告诉学历比能力更重要，并不是告诉大家要盲目的待在象牙塔里，更不是盲目的告诉大家看到有一些人有高学历，我们就去效仿，追求高学历，盲目的追求一纸文凭，这不是我们想要的。相反正是我们看到了学历本身丰富对于您个人的经验，不仅是能力的养成，人格的培养，还是您素质教育的综合体现。所以说学历比能力来得更为重要。