农业银行冬季三方联合营销方案

第一篇：农业银行冬季三方联合营销方案

长江证券——中国农业银行

关于2011年冬季第三方存管业务的联合营销方案

长江证券孝感营业部自09年成立来，一直与农行保持着良好的业务合作关系，尤其是在第三方存管业务方面，更是在孝感各银行系统内名列前茅。随着孝感金融市场的发展壮大，银行以及券商之间对客户的竞争也是愈演愈烈，尤其是在交行、招行等新型银行引入后，对第三方存管客户也是非常重视，通过赠送购物卡、食用油、开户有礼等方式拓展中高端三方存管客户。为了将长江证券与中国农业银行的第三方存管业务推向更高台阶，共同锁定一批优质中高端客户，实现2012年度的完美跨越，特制定本营销方案，具体事项如下：

一、营销目标

1、目标客户：有投资理财需求的所有股票、基金、理财客户

2、各农行网点月新增客户数：15户

3、各农行网点月新增客户资券：100万

二、活动时间

2011年11月1日——2012年2月31日

三、奖励方案

1、长江证券奖励措施。各农行员工介绍客户到长江证券开户，且确认为有效账户的（有效户界定标准为当月日均3000。），由长江证券奖励该员工100元/户，活动期每个月30号直接兑现到个人。

2、客户在长江证券新开户，且资券值达7.5万以上，即可参加长江证券开户送手机活动。

3．客户在长江证券新开户，且资券值达75万以上，即可参加长江证券开户送联想笔记本电脑或iPod平板电脑活动。

四、活动事项

1、中国农行各网点指定专人与长江证券驻点客户经理一起负责本次活动的推动、联络及统计工作。

2、活动启动后，长江证券驻点人员应及时将活动方案在网点宣讲，并邀请市分行个金部领导及长江证券孝感营业部渠道业务负责人参加。各网点需制定具体营销方案，并将目标计划落实到岗位、个人，明确完成目标的具体进度及时间表，力求实效。

3、创新营销思路，改进营销方式，通过公私联动，将零售业务批发做，交叉营销批量开卡客户、工资代发企事业单位客户，将农行信用卡、网上银行、手机银行、长江证券三方存管等产品批量综合营销。

4、活动期结束后，进行活动总结，对成绩优秀的网点给予通报表扬，并颁发个人奖励兑现。

长江证券孝感营业部

2011-11-01

第二篇：三方存管业务联合营销方案

“山西省建设银行城南支行—中信建投证券太原营业部”

三方存管业务联合营销方案

为加大第三方存管业务合作力度，更好地为客户提供增值服务，提升客户对双方单位的满意度和忠诚度，并更快更多地吸引优质客户和资金，达到双赢的目的。建设银行山西省分行城南支行与中信建投证券太原营业部双方本着规范经营、互惠互利的合作原则开展第三方存管业务营销合作推广活动。

一、联合营销目标

共同新增建行——中信建投第三方存管签约有效户数（资产规模1万元以上）600户，并以三方存管业务合作为契机，在高端客户理财、机构客户开发、公司证券（股票及债券）发行、理财产品及其他相关业务进行全面合作。

二、联合营销时间

2012年5月1日至2012年12月31日。

三、联合营销渠道

建设银行与中信建投证券在业务方面双方提供服务支持。建行利用下属网点宣传并办理第三方存管业务，中信建投证券负责证券账户的开通。

四、联合营销措施

1、建行在第三方存管业务合作期间向客户推介中信建投证券，尤其是建行中高端客户，并将新增有效账户任务纳入建行员工考核计划中。

2、中信建投证券对建行合作营销的新增有效客户在佣金费率方面提供优惠支持，同时提供短信服务、投资分析等方面的服务。

3、理财报告会：活动期间，凡新开立中信建投证券账户的客户可凭建设银行第三方存管协议参加由建设银行山西省分行城南支行与中信建投证券太原营业部共同举办的各种理财讲座、基金讲座，聆听专家投资建议。同时还可享受中信建投证券为客户提供的短信资讯、电子邮件等特色资讯服务。

4、高端客户座谈会：活动期间，中信建投证券可根据建设银行山西省分行城南支行的组织安排或高端客户需求，邀请中信建投证券研究所分析师为建设银行高端客户举办专题座谈会，为高端客户理财提供专家服务。

（二）中信建投证券激励措施 详见附件

（三）建设好银行山西省分行城南支行奖励措施 由建设好银行山西省分行城南支行确定。

五、活动的形式

此次活动除了在建设银行山西省分行城南支行进行三方存管业务网点营销外，双方还可以采取联合开办理财讲座、社区营销、高端 2 客户座谈会，以及与银行客户经理共同深入企事业单位进行客户拜访等方式进行专项营销。

六、活动宣传

1、针对该业务双方共同组织各种形式的宣传推广活动；

2、双方分别利用自有资源进行该业务的宣传推广。

3、建设银行、中信建投证券人员在营业网点内、外进行活动推广。

七、活动的组织和落实

双方积极组织动员员工，分解和下达任务指标，推动营销计划顺利进行，确保营销目标实现：

1、建设银行山西省分行城南支行和中信建投证券太原营业部分别指定专门的人员负责此项工作的组织、协调和推广工作。

2、建行与中信建投证券双方建立重点合作关系，建设银行安排在适当位置摆放中信建投证券的各类宣传资料（演示电脑、折页、易拉宝、三角牌、海报等），中信建投证券同时配备资深客户经理开展产品推介等工作。

3、双方各指定专人进行联合营销活动的全程跟踪，制订并执行有效的监督措施，提高有效户比例，每月定时核对数据及时报送报表，促进活动的开展和跟进；

4、中信建投证券将为银行营销人员提供必要的支持和服务，包括为银行营销人员举办专门的内部培训会，确保每个相关业务人员熟悉三方存管业务相关技能和基础知识，提高三方存管业务签约的效率 和合规性，以保障联合营销活动的有效开展。

5、报告会和户外营销活动由双方根据实际情况另行确定活动时间和地点。

八、活动联系人

建设银行山西省分行城南支行：

中信建投证券：

九、此联合营销方案由建设银行山西省分行城南支行和中信建投证券太原营业部协商后共同制定，由双方共同负责解释。

十、此联合营销方案自双方盖章或负责人签字后生效。

附件

中信建投证券激励政策

1、银行方员工拓展的新增三方存管有效账户，中信建投证券按照不同的资产标准给予银行方员工奖励：

1万-10万，奖励50分/户； 10万-50万，奖励100分/户； 50-100万，奖励500分/户； 100万-300万，奖励1000分/户； 300万-500万，奖励3000分/户； 500万-1000万，奖励5000分/户； 1000万以上，奖励10000分/户。

说明：以上有效户资产标准为户均连续三个月资产总值达到以上不同标准。

2、对于在此项活动中业绩突出的个人，中信建投证券将提供若干培训指标，组织开展境内外培训考察活动。

第三篇：三方联合检查制度

建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度

商住楼、小学、垃圾收集站 三方联合安全文明施工检查制度

建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度 商住楼、小学、垃圾收集站 联合检查制度单位

建设单位: 广州伟腾房地产开发有限公司 监理单位: 广州市宏业金基建设监理咨询有限公司 施工单位: 广州市伟腾建筑工程有限公司

建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度 施工单位审批意见: 项目部技术负责人: 施工单位:(盖章)项目部负责人: 年 月 日 监理单位审批意见: 项目监理机构: 监理单位：(盖章)监理工程师: 年 月 日 建设单位审批意见: 审批人: 建设单位:(盖章)建设单位代表 年 月 日

1、本表一式三份(建设、监理、施工单位各一份)，可根据项目自身情况适当增加。

2、本表由施工单位填报(应加盖施工单位行政章)，先交监理单位签批、盖章(行政章)，再报送建设单位审批、盖章(行政章)。

3、本表所有栏目均应按规定填写完整，签字盖章齐全。

建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度

建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度

目录

一、总则..............................................................................................................3

二、安全检查的方

法...............................................................................................4

三、安全检查内容与实施.......................................................................................5

四、安全检查的组织实施.......................................................................................6

五、附则..................................................................................................................7

六、建设、监理、施工三方安全方文明生产联合检查领导小组名单..................8

建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度

建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度

商住楼、小学、垃圾收集站

一、总则

第一条、安全生产事故隐患(以下简称安全检查)检查、整改是消除不安全，不卫生隐患，防止发生事故，改善劳动条件的重要手段，是公司安全生产管理工作的一项重要内容，通过安全检查，发现生产工作中的不安全因素，以便有计划采取措施，保证安全生产。

第二条 安全检查是为了预防危险，所以安全检查的目的就在于:

1、发现生产工作中的不安全行为和物的不安全状态，以及不卫生的问题，以便采取有效措施加以消除。

2、进一步宣传，贯彻、落实“安全第一，预防为主、综合治理”的方针及政策、法规、规范和各项安全生产制度、标准，达到安全生产的目的。

3、增强本工程各级管理人员和广大工人的安全生产意识，提高安全生产的自觉性和责任感。

4、掌握安全生产动态、分析安全生产形势，为研究安全生产，制订安全生产制度，提供信息。

第三条 本制度适用于本工程施工现场项目部、班组建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度 等施工单位生产现场。

二、安全检查的方法

第四条 安全检查形式有多种，从检查组织上分有建设方组织的检查、监理方组织的检查、公司项目部组织的检查，具体的方式分有:不定期检查、专业检查、日常检查、季节检查和验收检查等方式。

1、不定期检查，建设方组织的不定期检查，监理组织的每周检查，项目部组织的每日检查，班组每日进行的二次班前检查。

建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度

2、专业检查，专业性检查是施工现场安全防护，临用电、机械安全、消防安全等专项安全检查。

3、经常检查，经常性检查是各方安全技术人员进行日常检查，项目部的巡视检查和施工班组每日进行，“三检”(即:上班前班组长及项目部安全员，安全工程师对环境和使用的设施、设备安全状态，发现不安全问题及时解决;班中进行巡视检查，随时纠正违章行为，解决出现的不安全隐患;下班进行确认检查，电闸箱拉闸断电锁门，用火熄灭，做到作业环境自产自清，日产日清，工完场清，确认无误，方可下班)。

4、季节性检查，主要检查冬季施工防冻、防滑、防附落、防中毒等措施的实施情况。

5、验收性检查，对施工现场电气设备等重要设施、设备。在使用前必须经过详细的检查验收，填写验收报告，确认合格进行签字，方可使用，未经验收不得投入使用。

三、安全检查内容与实施

第五条 安全检查的内容主要是查思想、查制度、查隐患、查措施、查教育培训、查事故处理、查隐患难与共整改。

1、查思想，以党和国家的安全生产方针、政策、法规及有关文件依据，对照各级管理人员是否把安全生产工作列入重要议事日程，“安全第一”的思想是否渗透到实际工作中，时时、事事不忘安全，具体的讲，就是要查思想认识的高度，重视的程度，抓安全生产的深度、广度和力度。

2、查制度，检查制度是否建立健全，安全生产责任制是否落实到人，落实到岗位，深入人心，严格执行;违章指挥，违章作业，违反劳动纪律的“三违”行为是否能及时得到纠正和处理。

3、查隐患，查施工组织设计是否编制了安全技术措施。专业较强的工程项目，即:施工用电、基坑支护、模板工程、其它垂直运输设备是否编制了专项安全施工组织设计、分部分项工程安全技术交底是否做到跟踪落实。

建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度

5、查教育培训，检查新进入场的新工人上岗证培训是建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度 否经过安全技术教育培训，考试合格。从事特种作业的人员，是否都按规定要求进行安全教育考核。

6、查事故处理，检查发生的伤亡事故是否按“四不放过”(即事故原因不清不放过;事故责任者及群众没有受到教育不放过)没有防范措施不放过;事故责任人没有得到处理不放过)的原则进行处理。

7、查隐患整改，检查中发现安全隐患，是否按制度立即定人，定时、定措施进行整改完善。

四、安全检查的组织实施

第六条 安全检查要有计划、有重点、结合检查的方法，确定重点检查的内容，通过检查发现问题，解决问题，交流经验，互相学习，预防事故发生。

第七条 检查要狠抓整改，讲求实效，认真贯彻“边检查，边整改”的原则，对查出的问题，必须做到条条有落实，件件有交待。

1、每次检查，对发现不安全、不卫生的隐患，要分类排队，采取不同解决办法。

2、停工整改。凡是有随时发生重大伤亡事故危险的隐患，应立即进行整改，由检查人员签发的停工通知书，被检查的项目部负责人接到通知书后，必须迅速组织力量，建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度 研究整改方案，定人、定时、定措施，进行整改，整改完善后将整改情况反馈给检查人，检查人员接到反馈通知，立即组织进行复查，确认合格后批准复工。

3、限期整改。凡是隐患比较严重，不尽快解决就可能发生重大伤亡事故，但由于各种客观条件和困难，不能立即解决，应限期整改，由检查人员签发隐患限期整改通知书，施工项目部(厂、场)负责人接到限期整改通知书后，立即研究方案，定人、定时定措施在规定的时间内进行整改。隐患整改完成后，将整改情况反馈给检查人员，检查人员收到反馈通知后，立即派人组织复查，复查验收合格，隐患消除不予处罚;复查不合格，责令立即整改直至整改合格。

建设、监理、施工三方安全文明施工联合检查制度

4、口头提出整改，对“三违”现象及一般隐患，检查人员要施工现场发现，提出口头整改，“三违”人员必须立即进行整改，并落实责任人监督整改，整改不到位者，暂停施工作业。

五、附则

第八条 违反本制度的条款，整改不到位或造成事故的，按相关管理制度处罚。

第九条 本制度从本工程开工之日起执行。

第十条 初步确定为每月中旬及月末各进行一次联合检查。

六、建设、监理、施工三方安全文明生产联合检查领导小组名单 组 长:张记清(业主现场代表)副组长: 李海科(总监)项目经理：肖嘉振

组 员: 刘世海、李志雄、王矿、招柯

商住楼、小学、垃圾收集站项目部 日期：2018-5-12

第四篇：联合营销及俱乐部营销推广方案

异业联盟及俱乐部营销推广方案

第一部分 异业联盟的概念

我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就

已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格

差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿

什么竞争。

“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经

营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。

什么是异业联盟

可口可乐＆麦当劳

小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉

七匹狼＆海尔

异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。

从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。

异业联盟的现状

连而不盟，是是而非

异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。

是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。

联合营销的条件

关键词 ：利益 我能得到什么

异业能得到什么

顾客能得到什么是否是独一无二的一个稳定牢固的异业联盟必须满足以上条件，要达到以上条件可参照以下七大原则：  目标市场一致

 产品定位、特征和联想一致  品牌具有对称性  战略目标和价值观匹配  合作执行力强

 合作是基于各方的长期互助  各方利益最大化

第二部分 联合营销的实施操作

异业联盟及俱乐部营销推广方案

（一）杭城丽人俱乐部推行方案

有人说，一个城市的味道往往体现在这个城市的女人所具有的独特味道，上海女人的精致，北京女人的大气，天津女人的踏实，重庆女人的爽朗……。各个城市的女人都有着各自特有的风情，构成这个城市丰富多彩的灵魂。

杭城丽人俱乐部，杭州都市白领女性的生活坐标，我们所传达的不仅仅是一种消费的潮流，更是一种女性健康美丽的生活态度。让女人拥有更美丽的容颜、更美的外表、最重要的是更美的生活。

主办 ：《城市假日》 / 《行报》 协办 ：露丝贝儿美容美体馆

主旨 ：杭州市区以女性消费为主体的消费商家联盟，以《城市假日》/《行报》为俱乐部的组织者及信息发布窗口，倡导女性健康美丽，引领城市消费时尚。

成员 ：中高档服务消费场所，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。

要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

目的 ：

 通过打造权威性女性消费俱乐部品牌，建立良好的社会形象，以俱乐部品牌效应带动

个成员商家品牌提升

感性的女性消费者，能够接受其一，就能够接受所有。读者能接受报纸就一定能接受她推荐的商家。

一系列社会性活动，将俱乐部提升到一个社会高度，对消费者来说这是一个可靠、可信的组织。

 扩大顾客渠道，建立长期稳定的客户源。

招纳俱乐部会员，获得大量潜在客户详细资料，成为我们会刊、活动、短信推广方式的对象。

 整体广告推广，扩大效应。

报纸硬广的促销信息往往不能收到较好的回报，而很多促销信息一起却能吸引读者。

俱乐部施行

一、构建

《城市假日》/《行报》开辟杭城丽人俱乐部专版，招纳俱乐部会员

对媒体来说，这是一种吸引中小商家投放广告的有利条件。对商家来说，这是一种更有效更低价更稳定的广告投入。

内容：

1.《城市假日》/《行报》推出丽人俱乐部，全版介绍，俱乐部专刊夹报

杭城女性时尚消费观 丽人俱乐部含义 会员优惠活动 2.商家申请加入办法

杭州市区以女性消费为主体的中高档服务消费场所联盟，如：摄影、餐饮、休闲餐饮、美发、西点、珠宝、服饰等。要求联盟品牌须在同行业内具有比较靠前的品牌实力，数量控制在15家以内。

商家通过《行报》/《城市假日》的审核，符合要求并同意遵行俱乐部商家协议内容的商家可加入俱乐部。商家要求预缴行报全年媒体投放费用，该费用也做商家保证金。3.读者索取会员卡办法

前期推出一些较大力度的商家促销信息，吸引读者注意

会员可通过短信、网上登记等方式向《行报》/《城市假日》索取会员卡，会员卡数量每期限额。

首批会员将有额外的纪念礼品。

二、运行

会员是我们最大的财富，牢牢把握会员，我们就能做最有效的促销信息。

内容 ：

 各商家简介 活动信息（促销、新品等） 会员卡持续发放

每期限额发布，每周产生10名幸运会员，可享受商家提供的本期特惠消费，如：免费露丝贝儿经典美容护理一次。

 俱乐部会员专刊

独立定制会员专刊，由《行报》/《城市假日》夹报  俱乐部会员活动。

不定期举办适合女性的会员活动，如出游、美容互动、团购、体验、PARTY等。活动可由俱乐部组织，也可由其中商户组织。活动讯息、活动回顾在《行报》/《城市假日》及会员专刊发布

三、提升

社会的，专业的，才是持久的 俱乐部社会形象提升 —— 开展各种慈善活动  女性关爱主题 —— 女性事业开拓讲座

女性健康与美容常识手册（露丝贝儿提供）……

 俱乐部商户成员提升 —— 商家财富故事（讲座、报纸软文等）

异业联盟及俱乐部营销推广方案

（二）商圈内异业联盟——会员共享

主旨 ：以会员共享机制创建稳定有效的异业联盟关系。用最简单、最直接的联盟方式，获得长久有效的联盟合作关系。达到增加客户来源，降低广告成本，提升自身产品服务的附加值的目的。

目标商户 ：所在商圈内 以女性为主题的 会员制 非同类 中高档消费场所，如：健身俱乐

部，高档餐饮会所。

商户选择 ：

1、目标市场以女性为主的消费行业。

2、品牌形象时尚，中高档。

3、与露丝贝儿具有相同经营理念，和经营道德。

4、认同异业联盟的合作模式。

5、认同异业联盟的合作原则。

6、有长期互助的信心。

7、确保互相提供的优惠措施是独一无二的。

联盟方式 ：

1、异业联盟双方会员可凭会员卡至对方会所享受每月一次免费体验活动。

2、异业联盟双方须互相提供经营场所内的广告宣传品摆放位置。

3、各自宣传过程中体现双方的联盟关系。

4、组织双方会员开展会员活动。

第五篇：农业银行邮务类综合营销方案

农业银行邮务类综合营销方案

草稿

中国农业银行是国际化公众持股的大型上市银行，中国四大银行之一。最初成立于1951年，是新中国成立的第一家国有商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。数年来，中国农行一直位居世界五百强企业之列，在“全球银行1000强”中排名前7位，穆迪信用评级为A1。

近期客户需求初步分析：

一、面对市场竞争，业务宣传和客户信息沟通的需求；

二、稳固业务发展，对高端客户开发、宣传、维护、公关的需求；

三、金融行业特有的安全、客户隐私保密方面的需求

四、增强企业内部管理、提升企业凝聚力的需求；

针对上述客户需求，建议推荐以下邮政业务方案：

1.银行常规业务和阶段理财产品等项目业务宣传--无名址DM组合高端客户数据库营销；

2.企业形象期刊、形象年册等企业形象宣传计划，信用卡积分、会员积分兑换，会员礼品、促销礼包寄递；

3.银企对账单、信用卡账单等寄递业务；

4.员工福利品介入，生日问候策划，车险团购计划。

XX市邮政局