第一篇：银行之说-以正视听
楼主2012年从某985院校经济类专业研究生毕业后进入四大国有银行西部某省级分行中台核心部门非核心岗位工作，待遇一年到手10万（不加公积金）。虽然只工作一年，但身处一级行这个平台，承上启下，了解到的东西还是比较多的。论坛里每每都有比offer的，问银行到底好不好的，我当年一样有这些困惑，现在就我所了解的给大家说一下。
1、银行是干什么的？有哪些岗位？
银行主要是靠给客户融资（贷款、贸易融资等），提供汇兑、吸收存款等业务来赚取利差和手续费。对应的岗位主要就是柜员（大家去银行网点看到的）、客户经理（早期也叫信贷员）、中台业务支持岗位、后台保障岗位四种吧。柜员属操作型岗位，负责存取款、汇兑等操作，看似很光鲜，实则是最低端、最没价值的岗位，但先做柜员后转客户经理是很正常的渠道。客户经理这个岗位，主要负责向客户营销各种业务，包括拉存款、贷款、维护银企关系、准备信贷流程的各环节材料，是银行主要业务的一线员工，也是最有发展前景、压力最大的岗位。中台业务支持岗位主要有风险管理（负责贷款项目审查）、财务管理（银行很大一部分数据核算包括收入、利润、存款、各种口径统计职责都在财务部）、运营（管理现金、凭证等）、资金交易（这类岗位一般只在总行，我了解不多）。后台保障岗位则和其他单位类似。
2、应届生毕业进银行主要是啥岗位？
大都是从柜员做起，柜员分对私（咱民众接触最多的）、对公、现金、非现金、大堂经理；做到一定时间（少则3、5月、多则1、2年甚至更长）根据情况竟聘客户经理（也有入职直接从客户经理做起），包括对私、对公等等。因此，银行招聘大多是以上两类岗位，至于上面说的中后台岗位，一则需要一定工作经验，二则人员数量稳定而且不缺人，所以进入这类岗位的较少。
3、怎么看待柜员岗位？ 大多数人进银行之前对银行了解不够，以为最常见到的柜员就是银行的全部工作或主要工作，那你就大错特错了。为啥派遣制员工大多是柜员？就是因为这一岗位毫无专业可言，仅需要技术熟练工，每天各种电脑操作，核对凭证，基本不算是脑力劳动，和厨师、修车一样，待遇当然也低。但是，柜员作为一个起点，在对银行业务有一定感性认识基础之上再做客户经理，也是很合理的。因此，大家要客观认识柜员岗位，既不能把眼界局限于此，也不能过于鄙视。
4、怎么看待客户经理岗位？ 提到客户经理，很多人想到拉存款、推销信用卡，卖保险，因此对客户经理这个词天生就没有好感。因为客户经理属于营销岗位，要与客户打交道，推介业务，这是银行利润最主要来源，也就是银行的主要业务岗位，因此集挑战和机遇于一身，做好了往上就是主任、行长，做不好收入也少。因此，选择银行之前，一定要有清醒认识，别指望做着看似光鲜亮丽的柜员岗位，不愿意营销，同事又想着高收入，那是不可能的事情。内心不愿意做营销工作，又比较有追求不甘心低收入的同学，慎重选择银行。
5、银行招聘怎么看待专业？ 客户经理岗位往深发展，营销沟通能力是一方面，还需要一定的专业能力，要懂产品、懂政策、懂行业、懂财务，你才能给客户推介业务，才能完成贷款项目初评报告、贷前审查、贷后管理等一系列工作。因此，做客户经理需要一定的专业知识，银行在招聘时候有一定的倾向性；但是，这些知识从书本上仅能学到一部分，更多是靠经验积累、后期培训、个人领悟，所以说，银行不会对专业要求很严格，并不是说学计算机的到银行就只能做科技岗。不同银行在专业限定方面有些许差异，但总体来看，不会卡死。
6、银行招聘看中哪些方面？ 大家第一想到的可能就是家庭背景。没错，银行做业务需要资源，尤其股份制银行，凭借家庭背景更有可能拉来业务，所以有一个好的家庭背景绝对是优势。
第二，营销和客户打交道，形象当然很重要，因此美女帅哥在招聘时当然有优势，能有些特长如音乐体育，更能加分。
第三，营销需要沟通能力，因此细心踏实、开朗大方、积极主动、勤勉奋进的人肯定更受欢迎。第四，做业务需要懂很多东西，所以学习能力、学习态度、三观很重要。
第五，一些牛逼行牛逼地区有时看中复合背景、专业知识。这是因为银行在做一些大项目，比如制造业、高新技术企业贷款的时候，如果你学的是相关专业，会更了解这些企业核心产品，更加有利于银行授信决策。
因此，应聘银行的同学在简历、面试时可以突出展现自己以上几方面的能力。
7、在银行的发展潜力怎么样？ 当客户经理做到一定水平以后，一方面可以往管理层发展，另一方面可以往中台的项目审查岗位发展。管理层当然也有任务，需要营销，但有了管理职能，更多是调动员工，合理分配利用资源； 而中台项目审查一般就没有任务了，而是靠专业经验的积累来完成工作，有一定的技术含量，收入不会低。另外，想跳槽也是比较容易了。
8、银行待遇怎么样？ 社会上都说银行待遇好，到底怎么样？其实不能一概而论，不同地区、不同银行、不同岗位之间差异相当之大，少的一年也就3、4万，多的起步20万也很正常，所以大家别听信一面之词，一定要具体分析，主要以下几个方面：
第一，和所在地区整体收入水平成正比
第二，相对来说，柜员收入肯定低，客户经理在基本完成任务的情况下，相对要高 第三，所在分支行的收入分配政策，这个一来和该银行整体政策有关，而来和领导想法有关，所造成的差异很大
第四，不同银行在不同城市的竞争力不同，所以不能一概而论是建行待遇好，还是工行待遇好 第五，如果某行在某地区竞争力强，业务份额占比大，做起业务比较轻松，待遇相应就好了
还有一些关于国有银行与股份制银行差异；银行工作强度；银行和人行、银监各自的优劣势；银行跳槽率；哪些人不适合去银行；总行、分行、支行各自的优劣势；等问题，我后续会继续写。其他问题欢迎大家提出来。我会尽力给出一个客观答案。因为我看到坛子里关于银行的帖子（应聘技巧除外）半数以上观点有失偏颇，要么就是以点盖面，要么就是只见其表不见其里
第二篇：“走程序”之说
“走程序”之说
姚一鸣
大凡或年末岁初、或争先创优、或检查考评时，不少组织机构、政府部门都要让干部群众层层参加班子测评、干部考核、群众互评之类的打勾“游戏”。从而，班子是好的、干部是强的、先进是大家评出来的等结果一个个名正言顺的出炉了。你说有意见吗，我是走了规定程序的；你不服气吗，你那1张反对票只是百分零点几，其他的无可奉告。
项目审批需要经过项目建议、可行性研究、设计、建设、竣工验收等程序；行政执法应当有亮证、告知、处罚、申诉等程序；干部选拔时下有民主推荐、群众测评、组织考察、公示等程序；政府采购也要经过价格比较、质量PK、招投标等程序。就连老百姓办一些相关民生之事，也详细告知要带什么材料、需要什么证明证件、要盖多少个章之类的程序。那些个服务中心、办事大厅，张贴得最醒目的也往往是这些办事程序、须知。似乎我们已进入一个有规、有矩、有序的时代。
然有事、有时、有人往往让老百姓看了、听了、感受到心凉，似乎这些个“程序”只对普通事、平常人起作用。而对某些事、某些人、某些场合，这程序只是做做样子、装装门面、糊弄上面、唬唬百姓的。由此，也就有了相对于按程序办的“走程序”一说，那些个原本行之有效的程序成了走过、路过而错过的摆设。
殊不见，经过道道审批的优质工程转眼成了“豆腐渣 ”；经过层层选拔考察的干部上任不久就东窗事发；统一采购的东西反而大大超过市场价等等见怪不怪之怪象。而正是因为“走过”了程序，所以，审批者无责、举荐者无过；利益到手、以利再战。
从法理角度来说，程序合法是结果合法的前提。如果我们都能真正按程序办事、选人、执法、上项目，那豆腐渣、躲猫猫、选错人、群体上访等现象抑或会少些、再少些。如果说真要简化些程序的话，那在老百姓办事上多提供些方便才是正道。
第三篇：关于“求真务实”的探讨之说
关于“求真务实”的探讨之说
求真务实，是辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格。求真务实，是党的活力之所在，也是党和人民事业兴旺发达的关键之所在。面对新形势新任务，进一步在全党大力弘扬求真务实精神、大兴求真务实之风，十分重要，也十分紧迫。
春节前10天的1月12日，胡锦涛总书记在中纪委第三次全体会议上发表重要讲话，提出“大力弘扬求真务实精神、大兴求真务实之风”。这一要求，抓住了党风廉政建设中一个十分重要的问题，具有基础性、根本性的意义。
严肃的话题。“求真务实”四个字，并非新词。它是我们党作风建设中一直强调、提倡的基本要素。今天，以胡锦涛同志为总书记的党中央再次突出地提出这个问题，有着很强的现实针对性。
真，即本性，本质，符合于事物的本来面貌。如：真正，真实，真切，真理，等等，与“假”、“伪”相对；实，即充盈，稳固，脚踏实地，实事求是。如：实在，实际，实话，实干，等等，跟“虚”、“空”相对。真与实，是万事万物赖以存在的基础，也是人们认识客观世界、规范自身行为的第一要求。有真，才谈得上“善”与“美”。实在，才有诚信与秩序。真与实，自古就是中华民族伦理道德的基本规范。所谓“不受虚言，不听浮术，不采华名，不兴伪事”，即是千百年来对我们做人、办事的基本要求。
毛泽东在延安时期就要求全党：“实事求是，不尚空谈。”“当老实人，说老实话，做老实事。”“要讲真话，不偷、不装、不吹。……偷，就是偷东西，装，就是装样子……吹，就是吹牛皮。讲真话，每个普通的人都应该如此，每个共产党人更应该如此。”江泽民同志也一再强调：“中央三令五申，所有领导干部都要求真务实，少说空话，不做表面文章，不搞花架子，不搞形式主义。”“实干兴邦，空谈误国。”“各级领导干部必须时时处处坚持重实际，说实话，务实事，求实效，必须大力发展脚踏实地、埋头苦干的工作作风。”1
在党内，多数同志能够坚持求真务实，发扬党的优良作风，为人民办了许多大事、实事、好事。但是，也确实存在着不少与“求真务实”相背离的东西。比如说，热衷于做表面文章，搞形式主义。整天沉溺于文山、会海，忙于各种剪彩、首发、颁奖。热衷于上电视、登报纸。搞形象工程，搞轰动效应，急功近利，大吹大擂。比如说，高高在上，脱离群众，脱离实际，以会议落实会议，以文件落实文件，即使下基层调查，也是像演戏一样，摆摆架子，做做样子。不了解真实情况，不关心群众疾苦。特别是，弄虚作假，欺上瞒下，谎报数字，虚构政绩，报喜不报忧，掩盖矛盾和问题，把造假当作往上爬的手段。这样的风气愈演愈烈，屡禁不止，与社会上的假冒伪劣、坑蒙拐骗之风结合起来，让老百姓吃了无数的苦头。
胡锦涛总书记在中纪委会议的讲话中列举了10个方面的问题。这些问题不仅是客观存在的，而且蔓延很快，为害甚烈，人民群众对此有切肤之痛。这些歪风毒化了社会风气，扭曲了党的形象，侵蚀了党的肌体，损害了党与人民群众的血肉联系，动摇着我们党的执政基础。对此，我们必须高度警惕。胡锦涛总书记在新年伊始，鲜明和突出地提出这个问题，是党心所向，民心所向，抓住了重点，抓住了关键。
时代的要求。
胡锦涛总书记在讲话中强调，在全党大力弘扬求真务实精神，大兴求真务实之风，关键是引导全党同志不断求我国社会主义初级阶段基本国情之真，务坚持长期艰苦奋斗之实；求社会主义建设规律和人类社会发展规律之真，务抓好发展这个党执政兴国的第一要务之实；求人民群众的历史地位和作用之真，务发展最广大人民根本利益之实；求共产党执政规律之真，务全面加强和改进党的建设之实。这四“求”四“务”，站在全党事业和工作大局的高度，站在历史发展和现代化建设进程的高度，站在党与人民群众根本关系的高度，揭示了新的历史条件下求真务实的内涵、本质和关键，深化了我们对求真务实要求的理解和认识。
求真务实，对于我们共产党人来说，就是要实事求是，追求真理，掌握规律；就是要严谨扎实，一丝不苟地干实事，求实效。从“真”的内容上来说，是要求我们认清中国社会主义初级阶段的基本国情，从实际出发，认真研究和掌握人类社会发展的规律、社会主义建设的规律和共产党执政的规律，顺应潮流，把握趋势，始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，走在历史发展的前头。这是最大的“真”。我们的所有一切活动，一切工作，都是建立在求得这个“真实”和“真理”的基础之上的。如果没有在这个根本问题上的“真”，我们就不可能推进我们的事业。因此，我们在实际生活和工作中“求真”还是“作假”，决不仅仅是无足轻重的小问题，而是与能否正确地认识国情和把握规律联系在一起的。从“实”的内容上来说，是要求我们紧紧抓住发展这个党执政兴国的第一要务，长期艰苦奋斗，真抓实干，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，以我们党的实际行动赢得人民的拥护和支持，巩固党的执政基础。这是最大的“实”。这样的大事办实了、办好了，我们事业的基础，我们党执政的基础就实了。如果没有这个根本的实，其他一切都会落空。因此，我们在实际生活和工作中“务实”还是“弄虚”，也决不仅仅是无足轻重的小事问题，而是与人民的利益，党和国家的长治久安联系在一起的。
从这样的高度来看，大力弘扬求真务实的精神，大兴求真务实之风，是一个非常严肃的要求，具有非常重要的意义。
把握中国的现实国情，认识中国革命和建设的规律，科学地制定国策、纲领、战略和政策，需要求真务实。办好中国所有的事情，都首先有赖于对现实国情的准确把握。进入21世纪后，中国的国情有什么变化？出现了哪些新的特点？有哪些突出的问题？在总的国情背景下，各地的省情、市情、县情究竟如何？有哪些相同之处、不同之处？每个领域、每个部门有哪些紧迫的问题需要解决？等等。所有这些情况和问题，都不是高高在上所能了解的，也不是闭门
造车所能解决的。脱离实际，甚至弄虚作假，必然造成信息的混乱，判断的失误，乃至决策的错误。其后果，不仅影响到一时一地，甚至会影响到全局。
抓好发展这个党执政兴国的第一要务，落实全面、协调、可持续的发展观，实现全面建设小康社会的战略目标，需要求真务实。今年是全面贯彻十六大和十六届三中全会精神、实现“十五”计划的关键一年，改革发展稳定的任务很重。面对复杂多变的国际环境，面临艰巨繁重的国内建设任务，面对我们党肩负的历史使命，要贯彻落实好“三个代表”重要思想和十六大精神，必须靠真抓实干。光说不干，再好的路线、纲领也实现不了，再好的政策、措施也会变形走样。如果当中再虚报浮夸，那就不仅会骗了自己，也骗了党和国家，骗了人民。我们的目标就不可能真正实现。
坚持立党为公、执政为民，保持党同人民群众的血肉联系，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，需要求真务实。人民对我们每一个干部，都会“听其言而观其行”。他们不会只听我们嘴上怎么说，而是注重于我们怎样干。如果不干实事，只图虚名，热衷于做表面文章，搞形式主义，老百姓会非常反感。如果欺上瞒下，老百姓就会成为受害者，早晚会起来戳破造假者的谎言。只有求真务实，真正从老百姓的利益出发，为人民群众办实事、办好事，才能把“立党为公、执政为民”的要求落到实处，才能使我们党始终得到人民群众的拥护。
全方位治理。
弘扬求真务实的精神，大兴求真务实的作风，必须紧密联系加强和改进党和国家的各项工作，从多方面采取措施，进行全方位的综合治理。
要切实加强思想教育，不断提高党员干部求真务实的自觉性。
思想是行动的先导。要使广大党员干部在行动上做到求真务实，首先要使广大党员干部在思想上深刻认识坚持求真务实的极端重要性，打牢求真务实的思想基础。胡锦涛总书记说：“坚持全心全意为人民服务，摆正同人民群众的关系，是坚持求真务实的根本准则。”要不要求真务实，是不是求真务实，根
本上是与每一个党员干部的价值趋向和目的动机联系在一起的。共产党只有坚持立党为公，才能做到执政为民。同样，每一个党员干部，只有时时事事以最广大人民群众的根本利益为重，一事当前，首先想的是人民利益、党的利益，而不是个人的利益，就能够做到讲真话，办实事。如果只想到自己的地位、名声、金钱、家庭，只想到用手中的权力去谋取私利，那么，就不可避免地会察言观色，投机耍滑，搞种种不正当的事情，背离求真务实的根本要求。所以，从主观上来说，要弘扬求真务实的精神，就必须坚持不懈地进行党的宗旨、性质的教育，进行“三个代表”重要思想的教育，进行马克思主义群众观点和群众路线的教育，使广大党员干部真正明白自己与党的关系、自己与人民群众的关系，真正明白手中掌握的权力，都是人民群众赋予的，都是用来为人民办事的。进一步提高立党为公、执政为民的自觉性，真正坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋。真正做到用最广大人民的根本利益来检验自己的工作和政绩，不搞假的虚的那一套。
紧密结合各项工作，实实在在地转变作风，把求真务实的要求落实到每一个环节当中去。
求真务实的根本要求是真和实。弘扬求真务实的精神，当然也要坚持真和实。也就是要真正落实到所有的工作和所有的环节上，而不是仅仅停留在口头上、会议上和文件上。多年来，我们可以看到形式主义、官僚主义的一种新表现：每当中央提出什么要求、部署什么任务，一些地方和部门就会大张旗鼓地宣传号召，搞得轰轰烈烈、热热闹闹。但有的并没有认真研究具体落实的办法，也没有采取具体落实的措施。会议一开，任务就算完成。事后也缺少检查、督促。风一过，什么都没有了。这种做法，被形象地称为“以会议落实会议，以文件落实文件”，必须破除。一段时间以来，中央先后召开了十六届三中全会、中央经济工作会议等，对新的一年的工作作出了部署。现在的关键，就是要一项一项地抓好落实。坚持讲实话、出实招、办实事、务实效，把工作的着力点放到研究解决改革发展稳定中的重大问题上，放到研究解决群众生产生活中的紧迫问题上，放到研究解决党的建设中的突出问题上。这些事落实了，求真务实的要求也就落实了，求真务实的精神也就体现出来了。
在制度建设上下功夫，切实建立健全各项有关制度，为坚持求真务实提供体制和制度保证。
制度问题更带有根本性、全局性、稳定性和长期性。这是我们总结历史经验教训取得的一个重要认识。解决各种问题都要在制度上下功夫，倡导求真务实精神，也要在制度上下功夫，通过制度建设，形成一种机制，促使广大党员干部自觉地、自动地朝着求真务实的方向去努力。通过制度建设，严格地规范党员干部的行为，使其言行受到强有力的约束和监督，真正在求真务实的轨道上运行。有了这样的制度和机制，求真务实的要求也就真正落实了。
多年来，我们在制度建设上做了很大努力，但还需要继续健全和完善。要坚持和完善各项学习制度，坚持和完善调查研究制度，坚持和完善联系群众的制度，坚持和完善民主集中制的各项制度，坚持和完善民主决策制度，坚持和完善各项公开办事制度等等。
要进一步完善干部选拔任用制度，要形成一套科学合理的干部评价体系，建立相应的干部考核评价的制度、标准和方法，全面、科学、正确地认识干部、考察干部、激励干部、提拔干部、使用干部。形成正确的用人导向，使勤政为民、求真务实的干部得到褒奖和重用，使好大喜功、弄虚作假的干部受到批评和惩戒。鼓励干部正派做人、实在干事，而不是“鼓励”干部去投机取巧、琢磨关系。加强对干部的监督管理，对那种违背求真务实精神的各种不正之风和错误做法，及时发现，坚决纠正，防患于未然，也防止小错拖成大错。对那些作风不正派的人，决不能袒护姑息。
第四篇：中国茶文化起源之说
中国茶文化起源之说
一．茶之为饮
“神农有个水晶肚，达摩眼皮变茶树。”在我国关于茶的起源众说纷纭。追溯中国人饮茶的起源，有的认为起源于上古，有的认为起源于周，起源于周，起于秦汉，三国，南北朝，堂代的说法也都有。
1.神农说：陆羽引《神农食经》“茶茗久服，令人有力锐志”为佐证。在《茶
经》“六之饮”中写：“茶之为饮，发乎神农氏。”随后又在”七之事”中进一步进一步指出所谓“神农氏”就是指“炎帝”而在《神农百草经》中写“神农尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之。”在中国的文化发展史上，往往是把一切与农业，植物相关的事物起源最终都归于神农氏。而中国饮茶起源于神农的说法也因为民间传说而衍生出不同的观点。有人说茶时神农在野外以釜锅煮水时，刚好有几片叶子掉进锅中，煮好的水，其色微黄，喝如口中生津止渴，提神醒脑，以神农过去常百草的经验，判断它是一种药而发现的，这是由关中国饮茶起源最普遍的说法。另有说法则是从语音上加以附会，说是身农有个水晶肚子，有外观可见食物在肠胃中蠕动的情形，当他尝茶时，发现茶在肚子内到处流动，查来查去，把肠胃洗涤的干干净净，因此神农称这种食物为“查”，后再转成“茶”字，而成为茶的起源。
2.西周说：晋·常璩《华阳国志·巴志》记载在武王伐纣时（公元前1066
年），巴蜀（即今四川东起奉节县，西至宜宾市宜宾县境，南极凌，北接陕西汉中地区）部落首领，已经将“丹漆茶蜜”联同当地其他大宗土特产作为供品晋献西周王室。文中还特别记载：“其果实之真者„„园有芳蒻香茗”.这说明茶叶在当时不仅被人们所关注，并且作为进贡的珍品而栽培种植。这大概是历史文献里最早关于种植茶叶的记录了。
3.秦汉说：西汉·王褒《僮约》：现存最早较可靠的茶学资料是在汉代，以
王褒所撰的《僮约》为主要依据。此文撰于汉宣帝神爵三年（公元前59年）正月15日，是在茶经之前，茶学史上最重要的文献，其文内笔墨间说明了当时茶文化的反正状况。
“舍中有客。提壶行酤。汲水作哺。涤杯整案。圆中拔蒜。”“烹茶尽具”武阳买茶。“烹茶尽具”意为烹好茶并备好洁净的茶具，“武阳买茶”就是说要赶到邻县的武阳（今成都以南彭山县双江镇）去买回茶叶。这正好对应了前面的《华阳国际》所提到的“南安，武阳都出名茶。”从这寥寥数语中可以看出茶叶已经成为一种货物商品可以再市场上进行买卖。这也说明茶叶当是已经在中产阶级开始流行，足见西汉是饮茶已经相当的盛行。茶已经成为当时社会的一环，且为待客以礼的珍稀之物，有此可知茶在当时社会的重要性。近年长沙马王堆西汉墓中，发现陪葬清册中“口一笃”竹简文和木刻文，说明当时湖南饮茶已经有饮茶习俗。
作者：广西钦州市钦坭斋陶艺有限公司
第五篇：中国动漫营销之说
中国动漫营销之说
摘要: 动漫属于一种文化创意产业,有一个完整的经营链条,从生产到销售,到与各个行业的结合,这里面包含品牌授权、形象授权、衍生品开发等,从动漫作品创作之初,就需要全面考虑与市场接轨,与工业界和产业界结合,明确赢利点,从而进行整合营销。
关键词：动漫产业 营销 现状 制约 突围
中国动漫面对美日韩等动漫强国的步步紧逼,中国政府逐渐意识到动漫产业巨大的社会价值和经济价值,开始对动漫产业大力扶持,在利好政策下,国内动漫产业迅速发展,动漫营销也迎来了新的机遇与挑战。
动漫是动画和漫画的合称与缩写。随着现代传媒技术的发展,动画(animation)和漫画(comics)之间联系日趋紧密,两者常被合而为“动漫”。动漫不是低幼的消遣娱乐的方式,动漫的价值在于通过片子影响消费。受众对动漫剧情的热爱,对动漫人物的认可,会带动他们有意识地购买与动漫相关的产品,这种消费给商家带来的收益是极具诱惑力的。动漫产业应运而生,动漫以其极具亲和力、极富人性化的特点满足着人们日益增长的个性化和差异化的消费需求,同时这也是日趋激烈的市场竞争中突显企业特色、营造企业形象、拉近企业与消费者距离的绝佳途径。动漫在企业营销领域的应用,我们称之为“动漫营销”。
在20世纪60、70年代,我国的连环画、漫画等流传甚广,但随着广播与电视的迅速普及,它们逐渐淡出了人们的视野,大批国外的动画片涌入中国,而当时国内原创的优秀动画片却屈指可数,即便创作了优秀的动画片,也因为缺乏动漫营销模式和产业先机的概念而失去塑造动漫品牌的机会。
事实上中国动漫市场有无限的开拓空间。近些年来,国家大力扶持原创动漫,这直接导致了国产动漫市场的上位。各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼,纷纷打造自己的“动漫之都”。北京开始着力打造国际一流的动漫产业中心;上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。在利好政策推动下,我国原创动漫产业正以势不可挡之势迅速发展。
但是，中国的动漫却受着各种因素的制约：
1)动漫作品脱离市场——受传统观念的影响,动漫被国人贴上了“低幼”的标签,大部分动漫制作和播出企业并没有将成人作为目标消费者,创作出的作品脱离生活,内容幼稚,一味走儿童路线,极大地制约了购买力的提升,导致营销受限。
(2)创意和营销人才缺乏——近年,国内动漫制作人才迅速成长,但行业突出的问题是动漫技术制作人才日渐成熟,但有创意的编剧、导演、策划人才缺乏,导致国内动漫作品缺少民族特色及本土创意,无法吸引观众,故衍生产品发展不起来,营销受到制约。而动漫营销人才的缺少,使得一些优秀的原创产品缺乏销售平台,影响了产品升级营销。
(3)产业链不成熟——日、美等发达国家的动漫产业有一条清晰、完整的产业链:在杂志上连载漫画作品——选择读者反馈好的发行单行本——改编成动画片——根据漫画造型制造玩具、服装、日常用品等衍生产品――开发游戏。而国内大多动漫杂志社、动漫公司原创的动漫作品“重动轻漫”,直接投资制作动画片,投资大,市场推广不足,使衍生产品市场开发受到大大的限制,这种不成熟的做法直接导致动漫营销的尴尬困境。
中国动漫市场已成为世界上最大的潜在消费市场。中国动漫究竟如何进行营销突围?关键在于以下几点:
(1)进一步加强基础创意人才的培养
加强人才的培养,解决创意和营销人才缺乏的问题。创造出具有本土特色的,有创意的动漫品牌,以推动动漫产业发展。
(2)丰富产品形式
避免国内动漫产品“低幼”倾向,提高动漫作品的艺术性,丰富衍生产品形式,以适应市场日益增长的多种文化需求。
(3)完善产业链,加强产业协作
遵循国际动漫营销规律,重视漫画这一动漫产业的基础环节,将具有良好的市场推广的漫画应用到动画片、游戏、影视、文学作品和玩具等产品形态中,贯穿起动漫产业一条完整的产业链。依靠政府干预,完善产业链。充分利用各地区在人力资源、市场资源、政策资源上的优势,统筹安排,实现整个产业链的高效协作。
如果能做到以上几点，那么中国的动漫就能突出重围。
中国的动漫产业得到迅速发展,但是我国的动漫营销还在处于起步阶段,借鉴国外成熟的经验并制定出适合本国实际的市场营销方法无疑具有重要意义。
点击咨询 