第一篇：营销管理中心工作内容
营销中心工作职责
1、负责对房地产市场进行预测，并对开发项目进行可行性研究及经济效益测算。
2、负责对开发项目规划设计的跟进工作，并提出合理化建议。
3、市场调研及定期上报区域性的房地产市场分析报告。
4、国家相关政策的收集与研究，定期提交研究报告，建立内部信息平台。
5、楼盘定位策划：根据对市场的理解与判断，在项目前期做到准确的项目定位及合理的产品建议，中期做到制定正确营销策略。
6、配套及户型构成策划：在对市场、客户、产品深入研究的基础之上，结合公司目标，把建筑语言转化为市场语言，有效确定产品类别及楼盘功能。
7、材料及楼盘品牌风格策划：包括配套服务及物业管理、社区风格、楼盘个性、以提高客户对楼盘的认可度。
8、楼盘营销推广策划：整体费用预算、开发及销售节点、开盘及销售策略、价格策略、为项目推广组织人力、物力，整合各种资源，努力提高楼盘的操盘水平。
9、样板房及现场销售的策划：为样板房配饰提出建议。活动策划、销售道具的支持，通过产品特点，结合产品风格进行设计包装，营造良好购买体验场，对销售人员、进行产品卖点、销售技巧、销售策略等方面的培训。
10、社会销售资源及媒体运用策划：广告的策划与投放，对广告公司、报社、电视台等外部资源的选择与利用。
11、项目推广费用的预算，推广费用的控制。
12、对销售现场进行整体把控，根据实际情况及时调整销售节奏。根据销售特点，销售时间节点，做到售楼部的及时更新，营造良好地销售氛围，确保销售目标的实现。
13、做好售后服务、与工程部、物业部就客户提出的问题进行对接解缺。
14、以销售为中心，以结果为导向，制定完善的操盘计划和进度，确保公司销售回款的及时性。
15、根据现在职能下设策划组（部），销售组（部）。
第二篇：中心工作内容
梁齐流工作内容：
1、负责中心各岗位人员的安排、协调、组织工作
2、负责公司企业文化的建设工作（包括VI视觉、标识等）
3、负责中心各部门相关制度及流程的制定起草工作
4、负责拟定门店绩效考核的核算标准及文件的起草工作
5、负责分析公司的商品品类，优化商品的结构及满足度
6、负责公司商品采购及退换货的监督指导工作
7、负责仓库商品出入库及库存管理的监督指导工作
8、负责公司固定资产的管理监督审核工作
9、负责公司物料物资、赠品的设计、采购跟进工作
10、负责公司设备、车辆维修保养工作的监督指导跟进工作
11、负责公司系统信息工作的对接跟进（包括梳理数据的准确性）
12、负责公司系统模块操作流程的梳理（标准流程）、培训工作
13、负责公司日常商品盘点工作的监督指导（抽查复核）
14、负责门店日常促销活动DM单的设计工作
15、负责公司及门店部分人员的面试（初试）工作
16、负责公司部分GSP工作的监督指导工作（检查内容及标准等）
17、负责公司领导交办的其他专项工作
第三篇：营销中心工作职能
营销中心工作职能
1、负责市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态。
2、制定并完成公司中长期营销计划，议订符合市场实际和公司要求的销售政策及营销组合策略。
3、制定公司销售计划，并组织销售任务的第二次任务分配。
4、制定公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品(品牌)定位、定价、形象规划，并指导实施、跟进、检查与总结。
5、负责公司货品的具体组织、储备、配送及物流，及时组织调整货源，确保营销计划的顺利进行。
6、制定产品的促销计划，负责组织、策划、执行、考评及总结，提升产品销量及市场覆盖及占有率。
7、负责市场开拓，协调与客户业务往来。
8、组织策划公司大型展示招商会，协助客户现场订货会。
9、根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议。
10、制订公司营销手册及各类销售道具和宣传品。
11、根据公司财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。
12、负责与各部门沟通、协调工作，并对公司经营业绩及品牌形象负责。
第四篇：营销中心工作职责
营销中心工作职责
1．进行市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态；
2．制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略；
3． 制订公司销售计划，承担公司下达的销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；
4． 制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结；
5． 制订公司各品牌广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度；
6． 负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理，客户资料的建档与运用，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来；
7． 组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；
8． 根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；
9． 每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；
10． 根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常的处理，对货款安全负责；
11． 负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符；
12． 负责建立健全营销档案管理体系；
13． 负责营销系统绩效考核方案的制订，并配合人事部实施考核。……
第五篇：2016房地产营销中心工作流程
营销部业务流程
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销售中心业务流程图
公司违约 主要流程 接待看楼客户 签署内部认购登记书 申请额外优惠 次要流程 客户违约 签署认购书 换房/更名/付款方式 支付 违约金 补 签署买卖合同 救 退房 程 序 办理房屋入住 退房 换房/更名 款催收 收取房款及税费 签署延迟签约协议 房支付 违约金 挞定 产权办理 主要流程 次要流程 违约处理流程
营销部业务流程
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1、接待客户流程图
客户 前来销售现场参观 销售人员 向客户介绍楼盘情况 客户 了解、咨询有关情况 销售人员 做客户来访登记 销售人员 跟踪客户购买意向
营销部业务流程
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2、签认购书流程图
客户 选定楼宇单元 销售人员 核对销控 销售人员 按指引填写认购书 客户 在认购书上签名 案场经理 审核认购书并确认 财务
1、收取认购楼宇之定金；
2、认购书盖销售专用章； 认购书归档
营销部业务流程
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3、签买卖合同流程
开发部 房管局领回空白预售合同/或自行制作 营销助理 保管空白预售合同 置业顾问 签领预售合同 律师事务所 按指引填写预售合同及附加协议样本 财务部 收首期房款并知会客户依时签预售合同及附加协议 置业顾问/客户 填写/客户检查后签字 合同管理部 将已签买卖合同送房管局鉴证 合同管理部 登记买卖合同业主购房资料并每月汇总 合同管理部
1、归档
2、交一本给客户 营销中心 复核认购书资料 财务部 了解签约情况 营销部业务流程
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4、交楼发信流程图
物业公司/销售中心
1、提出交楼时间、范围
2、拟定交楼通知书、交楼收费表 营销中心 提供交楼业主名单 法律顾问/总工室/销售中心/物管公司/财务部 工程管理中心/运营中心
1、开交楼协调会决定交楼时间、范围
2、会签交楼通知书、交楼收费表 财务部 审核业主是否符合交楼条件 营销中心 整理交楼信/电话通知业主名单 营销中心 发信 营销中心 电话通知业主 业主 前来收楼
营销部业务流程
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5、换房流程图
客户 提出换房申请 置业顾问 协助客户填写换户申请 核实后签名 置业顾问 签字给意见 未签预售合同 已签预售合同 案场经理 给意见 法务部/财务部 会签意见 营销副总 批复 营销副总 批复 财务副总 批复 财务部 收取手续费 营销中心 重签认购书/买卖合同/ 其他相应法律文件 营销中心 / 财务部
1、更新销售数据
2、对申请进行登记
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