第一篇：房地产营销中心工作需求单
房地产 营销中心工作需求单
收函部门： 工程部发函部门： 营销中心收 函 人：联 系 人：
联系电话：联系电话：回复时间：发函时间： 2014-3-1您好：
目前带领客户看房子时遇到一些问题，为避免影响公司形象和口碑，现需要工程部配合解决，以及大力的支持：
1、7#、2#、3#增设看房通道，看房通道要干净整洁；
2、2#
1、2层楼梯间看房通道过黑，看不清台阶，带客户看房时有安全隐患
和心理影响。需要增设照明设备；
3、2#、3#、7#的楼道及房间内的工程垃圾和排泄物清理干净；
4、7#工人睡觉遗留的门板模板清理；
请工程部在施工过程中多多监管工人，避免以上事件再次发生，维护公司工程形象。请工程部同事配合，谢谢！
营销策划部
2014-3-4
第二篇：2016房地产营销中心工作流程
营销部业务流程
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销售中心业务流程图
公司违约 主要流程 接待看楼客户 签署内部认购登记书 申请额外优惠 次要流程 客户违约 签署认购书 换房/更名/付款方式 支付 违约金 补 签署买卖合同 救 退房 程 序 办理房屋入住 退房 换房/更名 款催收 收取房款及税费 签署延迟签约协议 房支付 违约金 挞定 产权办理 主要流程 次要流程 违约处理流程
营销部业务流程
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1、接待客户流程图
客户 前来销售现场参观 销售人员 向客户介绍楼盘情况 客户 了解、咨询有关情况 销售人员 做客户来访登记 销售人员 跟踪客户购买意向
营销部业务流程
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2、签认购书流程图
客户 选定楼宇单元 销售人员 核对销控 销售人员 按指引填写认购书 客户 在认购书上签名 案场经理 审核认购书并确认 财务
1、收取认购楼宇之定金；
2、认购书盖销售专用章； 认购书归档
营销部业务流程
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3、签买卖合同流程
开发部 房管局领回空白预售合同/或自行制作 营销助理 保管空白预售合同 置业顾问 签领预售合同 律师事务所 按指引填写预售合同及附加协议样本 财务部 收首期房款并知会客户依时签预售合同及附加协议 置业顾问/客户 填写/客户检查后签字 合同管理部 将已签买卖合同送房管局鉴证 合同管理部 登记买卖合同业主购房资料并每月汇总 合同管理部
1、归档
2、交一本给客户 营销中心 复核认购书资料 财务部 了解签约情况 营销部业务流程
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4、交楼发信流程图
物业公司/销售中心
1、提出交楼时间、范围
2、拟定交楼通知书、交楼收费表 营销中心 提供交楼业主名单 法律顾问/总工室/销售中心/物管公司/财务部 工程管理中心/运营中心
1、开交楼协调会决定交楼时间、范围
2、会签交楼通知书、交楼收费表 财务部 审核业主是否符合交楼条件 营销中心 整理交楼信/电话通知业主名单 营销中心 发信 营销中心 电话通知业主 业主 前来收楼
营销部业务流程
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5、换房流程图
客户 提出换房申请 置业顾问 协助客户填写换户申请 核实后签名 置业顾问 签字给意见 未签预售合同 已签预售合同 案场经理 给意见 法务部/财务部 会签意见 营销副总 批复 营销副总 批复 财务副总 批复 财务部 收取手续费 营销中心 重签认购书/买卖合同/ 其他相应法律文件 营销中心 / 财务部
1、更新销售数据
2、对申请进行登记
第三篇：营销中心工作职能
营销中心工作职能
1、负责市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态。
2、制定并完成公司中长期营销计划，议订符合市场实际和公司要求的销售政策及营销组合策略。
3、制定公司销售计划，并组织销售任务的第二次任务分配。
4、制定公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品(品牌)定位、定价、形象规划，并指导实施、跟进、检查与总结。
5、负责公司货品的具体组织、储备、配送及物流，及时组织调整货源，确保营销计划的顺利进行。
6、制定产品的促销计划，负责组织、策划、执行、考评及总结，提升产品销量及市场覆盖及占有率。
7、负责市场开拓，协调与客户业务往来。
8、组织策划公司大型展示招商会，协助客户现场订货会。
9、根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议。
10、制订公司营销手册及各类销售道具和宣传品。
11、根据公司财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。
12、负责与各部门沟通、协调工作，并对公司经营业绩及品牌形象负责。
第四篇：营销中心工作职责
营销中心工作职责
1．进行市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态；
2．制订并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会要求的销售政策及营销组合策略；
3． 制订公司销售计划，承担公司下达的销售任务，并组织销售人员的二次任务分配；
4． 制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并推导实施、落实、检查与总结；
5． 制订公司各品牌广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度；
6． 负责整个中国市场的开拓、客户资源开发和管理，客户资料的建档与运用，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来；
7． 组织策划公司订货会及参加大型展示招商会；
8． 根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议；
9． 每年两季订货会之前，制定公司营销手册及各类销售道具和宣传品；
10． 根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作和帐款异常的处理，对货款安全负责；
11． 负责产品储运管理，确保产品安全存放和运输，确保帐物相符；
12． 负责建立健全营销档案管理体系；
13． 负责营销系统绩效考核方案的制订，并配合人事部实施考核。……
第五篇：房地产营销
通州别墅单套3亿元 有望问鼎北京最贵住宅
2012年07月12日03:50新京报[微博]张旭我要评论(47)
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[导读]位于通州区大运河畔的别墅项目运河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。
新京报讯（记者张旭）昨天，记者了解到，位于通州区大运河畔的别墅项目运河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。在通州开发商看来，这一单套价格不仅刷新了通州新高，甚至有望问鼎北京最贵住宅。记者从该项目了解到，在12套楼王中，有的欧式别墅使用面积只有1500平方米。如果不考虑4亩左右的院子，按使用面积计算，3亿的总价折合每平方米20万元。
通州区一位开发商对记者表示，独栋别墅没有太多公摊面积，20万元/平方米的价格，甚至赶超此前北京最贵住宅钓鱼台7号院的价格。
有关机构数据显示，今年上半年，钓鱼台7号院成交的一套住宅单价为16万元/平方米。
根据运河岸上的院子开发商泰禾集团此前披露，该项目土地于2003年获得。“当时还没有招拍挂，地块又在六环以外，地价之低可想而知。”在通州多位开发商看来，运河岸上的院子目前利润率超高、“暴利”。
记者还从接近该项目人士处了解到，运河岸上的院子最初销售额预计只在10亿上下，现在有望增长至百亿。此次推出的12套别墅货值就达36亿元。从2003年算起，运河岸上的院子整个项目运作已经差不多10年时间，而据售楼员介绍，该项目总计208套房源。
对于是否存在捂盘追逐暴利的疑问，记者采访了泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男。沈力男表示，项目投入很大，有的单套精装成本就需要5000万元。高端项目不同于普通住宅，开发周期普遍较长。现在就是按照正常节奏推进，“成熟一套推一套”。
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