一问一答（推荐5篇）

第一篇：一问一答

1：如何寻找目标客户：企业的销售人员少

1）：企业的规模：销售额1000万-1亿。2）：销售队伍的人数：20-300人：3）：企业的老总及相关部门的负责人的姓名和电话4）企业做什么产品？服务过同行业的有哪些客户？区域内有哪些竞争对手？

2：客户总说没有培训计划：

1）是全年的都做完了还是从来就没做过？要是做完了，是和哪些机构合作的的？做了哪些的培训项目？针对什么样的群体？

2）没做的话，企业想做大做强，就必须要与时俱进，加强学习。不但老板要学，员工更要学。企业发展的命脉就是要不断的学习和创新。要接受新鲜的事物--引入行为素质

3：老总和影响人互相踢皮球

1):是不是借口？如何分辨？找对人，说对话（可以拿竞争对手刺激一下）4：很多企业有自己的培训，不需要其他的培训

先了解情况：是有合作的培训机构？还是企业内部有自己的培训师？我们820的行为素质训练和培训有很大区别，对于销售人员来说，单纯的培训是没有用的。因为培训只能单方向的传授一些知识技能，而缺少把知识技能转化为打动客户的话术和促进一步一步成交的销售动作，技能必须通过训练才能掌握，而培训采用我说你听的模式，只能传授知识。

我们之前参加过很多培训，企业往往该教的教了，销售人员该学的也学了，但销售人员的业绩就是上不去，是因为我们企业往往忽视了把知识转化为销售人员战斗力的行为素质训练。

5：接触不到老总，前台绕不过

1）：通过网站，对企业做个详细的了解（老总是谁？各部分负责人？什么行业？客户有哪些？有哪些部门？2）：以客户身份进入3）：多联系几个部门

6：有些企业嫌培训时间长，影响销售业绩：

首先介绍下我们训练的特点我们课程关注的是销售人员从知识到技能的形成，三天中间我们要训练的科目很多。只是讲一讲很容易，但是那样的话，销售人员并不能完全掌握。让销售人员明白一个道理很容易，要让他做出来，还是需要一些时间。而只有他在训练时做出来，才能在日常工作中间运用。您出了钱，我们要对您负责。训练后我们的教练还要到企业内部展开黄金卖手的后续跟进工作。让销售人员把在训练中学到的技能，在企业内部落地。这样的话，这些技能就可以在企业，在销售人员身上固化。体现长期的效果。行为素质训练一共是三天的训练时间，训练内容非常饱满，通过三天的训练，学员不仅能掌握基本的礼仪，接人待物，还有各种沟通技能，FABE利益陈述法，SPIN问答技术，四方演讲，深入赞美，讲故事等等，在最短的时间内提升销售人员的销售业绩。

7：企业缺乏销售人员，拉不出人员去培训

首先任何企业都存在这个问题，寻找原因：是招不到还是留不住？现在企业对销售以及销售人员都非常重视，企业不光应该有产品生产线也应该制造销售人员生产线。那我们想从产品变成钱，不光有产品就行了，我们还得需要把产品卖出去。现在的企业都在发展，思想也在进步，现在的产品都领先咱们同行业。但是随着其他同行的壮大发展，肯定会有比咱们重视销售培训的。以后竞争就会比较激烈。所以，我希望咱们企业重新审视一下是否需要把销售培训这块纳入咱们的管理体系中。

2、同时我们的培训和传统的培训还是有本质区别的，传统的外部培训是以我说你听的形式，他只能单纯的传授知识，不能把知识转化成销售的技能，而我们820的行为素质训练是为了迎合客户而应具备的行为素养，这样很容易被客户所接受，能更好的融入客户，从而赢得客户的信任，刺激销售成功率，从而促进销售业绩的一个增长。

8：销售人员流动性大，老板不愿意花钱来培养：

您的担心，我完全可以理解。

分析起来，可能害怕培训完销售人员离职，给别人做了嫁衣。现在的企业都面临选人，用人，留人，育人的问题。流动性大，不是因为忠诚度不高、或赚不到钱才离职的。主要还是因为赚不到钱，无论是新人入职后适应期的离职、还是老员工的离职都是这样的。

员工赚不到钱的很大一部分原因，不是因为产品不好、平台不好，是因为他没有赚到钱的本领。公司最好的留人方法、或最低节约成本去赚取更多利润的方法，就是快速、大量培养创造利润的销售人员。销售人员流动率高，给企业带来的损失不仅仅是员工的薪资，更是在竞争激烈的市场上丧失客户机会甚至市场机会。

820是专门研究科学化销售的机构，给中国大中企业做销售人员职业化训练8年时间，就是专门帮助企业快速提高销售人员战斗力的。820行为素质训练，就是教销售人员如何快速让客户喜欢自己、快速赢得客户信赖、快速赢取订单的。

销售人员通过这个学习，普遍提高销售业绩百分之10以上。您想想，他们在您的公司，能赚到钱，而且还充分感受公司愿意给员工好的学习机会、成长机会，充分感觉公司对自己的重视和信任，他还会离职吗？

第二篇：面试一问一答

请你自我介绍一下自己好吗？

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实企业最希望知道的是求职者能否胜任这份工作，包括最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事情、主要的成就等。这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理，企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每一个问题之后，都要说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

关键点：十有八九的面试中都会被问道“你先做个自我介绍” 因此在面试前一定要准备好，面试不同单位、多家企业，你只要准备一份基本的信息框架即可，达到家家通用。切记，不要再说，你好，我叫，今年22岁，毕业于，专业„„这些面试官自己会看的。说一些与HR在简历上看不到的，同时能够胜任你应聘的职位的，就是你的闪光点。讲个简短的励志故事，并且能跟自己扯上关系的，不妨试试。推荐：百度搜索——非你莫属，只看每一期应聘选手上台前的自我介绍，跟着学习一下。

你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在XXX经过了XXX的培训和实践经验，加上我平时的努力工作，使我能够充分胜任这份工作。关键点：自己的个性要强调中和，即沉稳冷静有，热情活泼也有。价值观要正确，不讲极端的话。

说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等。如果求职者说自己小心眼，爱嫉妒人，非常懒，脾气大，工作慢热效率低等，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明的回答“我最大的缺点就是过于追求完美”，有的人以为这样的回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加上一些小缺点，最后把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

关键点：别耍小聪明，把自己的优点说成缺点，变相夸自己。你对薪资有什么要求？

关键点：既然问起薪资，那就表示HR希望能够得到你确切的回答，这

时候就要说出自己的心理预期，不要藏着掖着；同时，说完自己的薪资之后，要给于一定的“过渡”。例如，我期望的薪资是5000元。但是我认为薪资只是暂时对我个人资料的一个衡量标准，我更希望的是贵公司在我今后的工作中，根据我的工作表现，制定一个更加适合我的薪资标准。同时我也会十分地积极努力，使自己对得起这份薪资。你对加班的看法？ 回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有家庭负担，可以全身心投入工作，但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。谈谈你对跳槽的看法？ 回答提示：①正常的跳槽能促进人才合理流动，对个人和企业发展是合适的。②频繁跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？ 回答提示：①我会服从领导指挥，配合同事工作；②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好，让领导不满意，同时看不惯。还要看看是不是我在为人处事方面做得不好，如果是这样的话，我会努力改正；③如果我找不到原因，我会找机会跟题目沟通，请他们指出我的不足，虚心听从他们的教诲，有问题就及时改正；④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

你对我们公司了解多少？

在去你应聘的公司之前，最好上网站查下该公司的基本组织结构，主营业务，主打品牌，市场情况等。如果通过网站的相关发布信息，能够了解到该公司近期有什么重大策略上的改变，如销售策略、与其他企业合作等信息，能够在面试中回答出来就是最好了，企业喜欢有准备的求职者。因为机会永远只留给那些有准备的人。

用三个词语概括一下你自己？ 适应能力强，做事有始有终，敢于对自己工作负责等。要结合具体的例子，对这些词语进行解释，言语要朴实中肯，切记虚假伪造。

你的业余爱好是什么？

找一些富于团体合作精神的。

你为什么要离开原来的公司？

建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得之前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。

与上级的意见不一致的时候，你会怎么办？ 我觉得应该对事不对人，在不违反公司制度和章程的基础上，谁的意见对公司发展有利，就听谁的。

第三篇：暑假工一问一答

暑期工一问一答

一;公司名称？

答；上海昌硕科技有限公司，大家可以自己去网上搜索查询 二；公司地址？

答；上海市浦东新区康桥工业区

三；住宿条件？

答；一般和你们在宿舍是一样的，分为6-8人间，和你们在宿舍的差不多，独立卫生间，洗澡间，有阳台，有衣柜，一般的有空调和电扇。有空调的电费要自己出。具体条件以群共享里的工厂介绍为准。

四；公司是做什么的？

答；我们的企业一般是电子厂，做的是电子产品，比如说键盘、鼠标。显示器等零部件。简单容易上手，没有什么技术含量。去企业会有半天的带薪培训，所以大家不用担心过去不会做。在湖北地区，暑假工是从07年开始的，都是招聘的大中专学生，大家同样是大学生，可以做的。

五；我们在公司什么职位和工作？

答；流水线实习生，一般的是包装，组装等简单工作，所有学生都在车间，和老员工一起上下班。工作非常简单，很容易上手。六；上班环境？

答；一般是坐着上班，工厂车间有空调和电扇。都是无尘车间。七；工资什么时候发？可预支？

答；一般是10-15号发工资，打卡制。工厂会给每个人办一张工资卡。部分企业是在学生离厂时一次性结清。按照劳动法规定，上班时间超过了一周方可结算工资。大家在工厂上班超过了一个星期，如果生活费不足，可以在我们管理方这边预借部分工资，发工资时还给我们就是。

八；报名条件？

答；第一：有2代身份证，年满18周岁，身体健康，无传染疾病，无不良嗜好，能够吃苦耐劳，（男生染发，长发者尽量不报名，女生尽量不带首饰）；第二，必须能做满45天以上，如果做不了这么长时间，请不要报名！当然也可以做两个月。第三，七月十三号之前放暑假，并能去厂里上班！

九；怎么保证工资按时发放？

答；一般工厂最低是几千人，你们属于临时工，但是工资是随老员工一起发放的。工厂无故不会克扣工资的，我们和大家签订了实习协议，我们有义务为大家维权与服务，万一有什么问题，我们会在第一时间来处理的。工厂是受劳动与社会保障厅管理约束的，出现劳资纠纷，可与当地劳动局联系，几百人报警的规模，法律单位不可能不管的。另外，公司会在每个月中旬或每个月底发一次工资。比如，我们是七月初去的，如果公司是月中旬发工资，那么七月份的工资中旬就会发给你，如果是月底也是这个道理。十:工资多少，怎么算的？

答：比如说当地底薪是1300元（各地的底薪不一样，武汉的1100，苏州是1400左右，深圳是1500）

1、那么大家的工价是：1400/21.75天/8小时=7.5元/小时

2、加班时间的加班费用是： 1）、周一至周五加班费用：7.5元/小时X1.5X每天加班2小时X22天=500元 2）、周六加班费用：7.5X2倍工资X10小时X4天=600元 其他费用：

1、绩效奖金，每家工厂都有绩效奖金，一般200-600元不等

暑期工一问一答

2、全勤奖，一般是100-200元

综合工资=底薪+加班费用+全勤奖+绩效奖

具体工资计算标准以群共享里的工厂介绍为准。

十一：工作时间？

答：早上8点到下午8点，上午10点左右休息10-20分钟，中午11：30--12点吃饭，吃饭时间50分钟的样子，下午5：30吃晚饭，吃饭时间30分钟左右。上班时间如果太累了，可以和生产班长请假上个卫生间，旁边休息一下。计时制的，大家没有必要那么认真的干活，和班长关系搞好，学会偷懒。

十二：工资是打到卡上还是现金？

答：一般情况是打卡，也有发现金的。有工资条，随工资一起发放，这样大家就对自己的工资了如指掌了。

十三：车间有难闻气味吗？

答：大家和老员工一起在车间，一般没有什么味道的，一般是半成品，注塑机做出来的产品，大家的工作内容就是将半成品修整和组装 十四；我们实习有实习证明么？

对于优秀的实习学生，在工厂保质保量的完成任务，没有出现违纪情况的，我们可发放优秀学员实习证明。

十五、我们怎么去企业？

我们是采取“点对点，一站式“服务。大巴车从学校门口直接接大家去企业，无论是武汉的哪个学校，我们的大巴都可以去学校去接，这是我们和大巴免除了大家挤火车，公交车，找企业的麻烦。

十六、我们的安全有保障么？

安全分为三个地方，大家需要注意的（1）、学生路途安全

我们采取打造一场跨区域互动、直线对接、一站式服务的“暑期大学生实习”行动，客车直接把大家从学校带到企业，我们会全程陪同大家去企业。大巴车是正规的长途运营车，我们会严格审查车队资质，大巴车都买了保险，还有大家的车票里含有保险。一般车程是12个小时，两名司机轮流开车，避免了司机疲劳驾驶。（2）、企业安全

我们招聘的企业都是电子厂为主，没有机械操作的岗位，大多数只是组装和包装的。无安全隐患岗位，并且工厂都会给每个学生购买商业意外险，在企业期间，就算是工伤，企业会负责的，但是如果是出现打架斗殴出现的安全问题，工厂是不负责的。大家在企业其间团结一点，有什么问题一起帮忙就是。我们每50-100人配一个驻厂管理老师，负责大家在工厂日常事务的处理以及利益的维护。（3）、企业外安全问题

周末放假时间，大家的安全问题自己负责，都是成年人，要对自己负责，男生尽量不要在外惹事，女孩子不要单独外出，所有人必须要有一个自我保护意识。

十七、为什么要交车费定金？（1）、我们所做的，只是为了方便大家去企业。避免了大家挤车难的问题，如果大家买火车票，还得挤公交去火车站，到了火车站，还得找车子去企业，火车站人又多，存在太多的安全隐患。以苏州为例，只有动车，车费是250左右，你到了火车站，还得打的去企业，大家可以算一下车费会花多少。而我们公司所租的车，大约每人只需要200元左右，大家都是有文化的人，我想这个帐一定比我会算吧！

暑期工一问一答

（2）、方便我们统计人数，大家交了车费定金了，基本上就会去企业。避免了大家报名了以各种理由不去，这样的话，我们向企业就无法交代了。（3）、大家也可以先交车费定金，自己去企业，到了企业后，直接找我，我将退还你的车费定金，不过，你的车次要与我们的车次一致，我们的大巴车直达企业了，如果你还没有到，出现的问题我们不负责任。而且大家自己坐火车，旅途中出现的问题，我们一概不负责任的。火车站那么复杂，万一走丢了，被骗到传销组织了，这种责任我们是无法承担责任的。也就是说整个过程你只需承担自己的车费（大约200元）就行了。（4）、我们与司机签订用车合同，是必须缴纳一半的定金的。比如说我们去上海，人数是50，车费是每人200元，那我们就必须先付予用车公司5000元定金。

十八、为什么你们不自己给我们交车费定金？

避免了有些同学因为某些原因去不了，而导致我们的亏损，因为所有的确定下来的人员，我们是必须给一半的定金给大巴公司的。

十九、你们为什么不收取我们的中介费？你们又不是公益事业公司！

因为我们利润不是产生于你们，而是工厂暑假期间需要扩大生产，需要大量劳动力，故直接请我们帮忙，让我们代他们招人，而他们给予我们一定的报酬。

二十、你们不会是传销吧！条件这么好，我都不敢相信！

不是，我们可以请你放一百个心，大家如果有湖工的同学的可以请他帮忙调查一下我，我是湖北工业大学电气与电子工程学院10电子科学与技术一班的学生，或直接打我电话！我们开出的条件都是厂家给我们的标准，我们不会有任何的改变与隐瞒！

注意事项：（1）、有的工厂需要对新进员工进行体检，可能会缴纳一定费用，但具体情况以公司要求为准，当然这个体检费用，和你们的车费一样，我们是不会插手的。如果不想做体检，有健康证的可以带上健康证或半年以内医院体检证明。

（2）、我们在确定你的就职意向后，会和你签订一暑期实习协议书（上面有我们的企业公章，武汉骄子人才科技有限公司），一式两份，具有法律效力。

（3）、我们在收取你的车费定金后，会打给大家一份收据，也是一式两份，上车后大家只需要把剩余的车费（大约100元）交给司机就行了，因为我们已经将你们之前的车费定金交予司机了，放心我们并没有向某些同学想的那样从大家交的车费中，间接收取了大家的“中介费”。我们都是与司机签了用车合同的，如果大家仍有怀疑，大家可以在上车后，你们可以要求司机将我们与其所签协议拿给大家看。放心，我也是要和大家一起去，一起回，一起上班的，因为我和大家一样，也是个学生。

（4）、由于这次我们只招200人，如果人数到时满了，我会给大家安排去另外的苏州的一个厂！工资待遇都差不多，资料群共享里也有！

（5）、如果已经确定能去的，可直接发送“姓名+性别+联系电话+QQ+学校+身份证号码+放假时间”发送到我的手机***。我会在五月底六月初统一对大家交代一下出发前要注意的问题，并最后给大家做一次详细的介绍，同时大家有什么疑问的也可以当面向我提出，并与大家签订协议，缴纳保证金。最后等我的通知，我们将根据大家的放假时间，安排时间（按以往经验，一般式6月27日到7月10日之间的某个时间，不过会尽早）统一出发，前往工厂。如果有什么事，也可以直接给我打电话（最好晚上六点钟以后，因为我也是学生，也有自己的事要忙）！

我们每年都会向很多企业输送大量的大学生寒暑假兼职人员，大家也可以去做一下调

暑期工一问一答

查，我们的公司名称是：武汉骄子人才科技有限公司。

第四篇：党员谈话记录,党员谈话记录一问一答

党员谈话记录 党员谈话记录一问一答 2020

党员谈话记录党员谈话记录一问一答 2020

时间：20**年*月*日

地点：办公室

谈心人：A

谈心对象：B

B：我要检讨一下自己：在学习上我还存在着应付思想，表现为态度不够认真，缺乏自觉性，平时强调工作忙而放松学习要求，读书也只求数量不求质量，使自己的政治素质难以提高。

A：这样的观点是错误的。我自己也存在着这样的问题。我在理想信念上对自己没有高标准、严要求，学习不够专心，有时半途而废。我认为，我们应该不断加强学习，全面提高自身政治素质，牢记党的宗旨，增强党性的锻炼。

B：现在我认识到，只有理论上清醒和坚定，才能保持政治上的清醒和坚定，学习是世界观改造问题，理论水平提高了，看问题的能力也会提高，工作能力才会提高。

A：不错。只有刻苦学习理论，才能树立正确的世界观、人生观、价值观，才能保证共产党员的先进性和纯洁性。说到工作上，我要批评你了：就是在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，对你自己负责的工作都是浮于表面，没有认真从理论上分析研究，深入了解关键所在，难以从本质上提高工作质量。

B：这主要是我的工作主动性差造成的。由于工作压力大，又不易见成绩，所以没有深入钻研下去，没有起到一个党员的模范带头作用。今后我要向先进典型

学习，同时勤于学习业务知识，不断改进工作作风，完善自我。

A：你的思想和工作表现都是不错的，你能够遵守纪律，作风正派，工作勤恳，为工作作出了应有的奉献。但在工作中还存在着积极性和主动性不够。在工作标准上不够严格，只按照领导安排和工作要求开展工作，工作按部就班，缺乏工作主动性和工作积极性，不能够很好的创新工作方式、方法，造成了侨务工作循规蹈矩，没有创新，不能充分发挥出工作职能，只满足于应付本职，只求完成任务。此外，对领导安排的工作，存在畏难情绪和急躁思想，精神状态不能很好的适应工作开展要求，不能以平和的心态做好工作，还需要进一步增强事业心和责任感。

B：多谢你的批评指正。我要纠正不正确的思想观念，不断充实工作内容，重在敬业、奉献、求实、开拓、创新上做文章，各方面的工作都要走到前列，争创一流业绩，充分发挥职能作用，力争工作年年有进步，把工作做好。

党员谈话记录党员谈话记录一问一答 2020

书记根据党支部的安排，咱们支部要召开“不忘初心牢记使命”主题组织生活会。我们的谈话原则是本着对组织负责，对同事负责，对自己负责的态度，讲真话，道真情，出真招，做到平等交流诚心交心，有什么想法都可以说一说。

这次活动对我来讲是非常难得的学习和提高机会。通过参加这次活动，真的感到提高很快，收获也很大，找到了自己不足的地方。工作能力和专业水平还有待进一步提高，工作提升空间还很大。有些工作还不够细致，在创新方面还有所欠缺。

书记你说的很对，针对你提出的问题，我们还要结合实际工作进行自我剖析，确定今后改进措施的努力方向，要明白群众的合理需求和期盼，根据这些来确定工作目标，进一步增强党性修养。

书记开展“不忘初心牢记使命”主题学习以来，你从中认识到了什么?

我自身存在着一些问题，我在理想信念上对自己没有高标准、严要求，学习不够专心，有时半途而废。我认为，我们都应该不断加强学习，全面提高自身政治素质，牢记党的宗旨，增强党性的锻炼，学习到了要让党永远年轻有活力，就要保持党的先进性、纯洁性、战斗性。我认为我们应该进一步发挥先锋模范作用，引领广大群众全面了解党的历史，爱党拥护党。

书记你的认识十分到位，通过这次谈心，我们加强了沟通，增进了团结。以后有机会要多交流，多学习。

书记你作为支部组织宣传委员，对咱们这次学习有什么心得感悟?

这段时间我认真学习了习主席“不忘初心牢记使命”讲话，知道了不忘初心、牢记使命是党永远保持年轻的重要法宝。通过教育我也反思了我自己，认识到了我的政治觉悟还有待提高。在以后的工作中，我会继续发扬密切联系群众的优良作风，不断加强学习，在工作中做到全心全意为人民服务，虚心听取同事的意见建议，并加以改进，服务号同事。

书记你对主题的学习十分认真，对自我的反省也很深刻，以后继续努力，加强与群众之间的联系，同时组织员工们多学习一些主题讲话和先进事迹。

1、谈谈你对中国共产党的认识。

答：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，中国共产党代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进的方向，代表中国最广大人民的根本利益。

我党建立于1921年7月，以马列主义，毛泽东思想，*****为旗帜，坚持贯彻“****”并始终朝着既定的方向——为实现共产主义而不懈奋斗，我党是以工人阶级为领导的执政党，他经过了多年的战斗才把中国人民从水深火热的世界中拯救出来，并在1949年10月1日建立了新中国。从建国到现阶段，中国人民在党的领导下，正把我们的祖国建设成为高度繁荣、高度民主的社会主义现代化国家，相信我们在党的领导下，也会成为对社会有用的人。

所以，我会脚踏实地地做好本职工作。无论以后做什么事情，我都本着高度的责任心和敬业精神，尽心尽力把工作做好，我会用积极的心态，诚恳的热情，尽全力为人民服务，我相信，我会成为一名合格的党员的。

2、总结一下你近期的思想政治方面的学习情况。

答：思想政治学习方面始终保持与党中央高度一致，认真学习总书记的系列重要讲话精神，积极参加各种思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。

3、中国共产党的建党时间、党在现阶段的根本任务。

答：(1)中国共产党的建党时间：中国共产党建立于 1921 年 7 月 23 日。

(2)党在现阶段的根本任务是建设有中国特色的社会主义。

4、什么是自行脱党?

答：党章有明确规定：“党员如果没有正当理由连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。支部大会应当决定把这样的党员除名，并报上级党组织批准。”这一规定表明，党员如果没有正当理由，连续六个月具有上述三种情况的任何一种，都应算作自行脱党。

5、增强党员意识要做到什么?

增强党员意识，就要坚定理想信念，“净化”思想。理想是行动的先导，坚定的共产主义理想形成后，会沉淀为党员的思想内核，成为党员发挥先锋模范作用的力量源泉。

增强党员意识，就要强化角色意识，“亮化”形象。党员要强化角色意识，就要从自身做起，从点滴做起，自觉塑造和维护党员的良好形象。增强党员意识，就要投身工作实践，“强化”作用。增强党员意识，就要做到无私奉献，“优化”

服务。

党员要高效率服务，正确处理好本职工作与服务群众的关系，始终坚持把为群众服务放在第一位。党员要文明服务，态度热情，用语文明，行为规范，让群众高兴和满意。

6、你认为你自己在日常生活中做得怎样?

在日常的生活学习中，自觉学习党的基本知识，将马列主义、毛泽东思想、*****、“****”重要思想和科学发展观作为自己的行动准则，坚决维护党的各种政策，紧密团结在党组织的周围。利用各种机会，加强政治学习，不断提高自己的政治水平，使自己政治上与党中央保持一致。

第五篇：高效课堂的一问一答

高效课堂的一问一答

1.预习课的具体操作方法是什么？

A．课前编制学案：老师研究、消化教材，编制出适合学生的学案，学科组内成立学案编制小组，轮流编写，资源共享。学案经由学科主任、年级主任、考评组审核通过才能呈现给学生。学案的准备一般包括老师个人编制学案，学科组内讨论，形成最优化学案，上课前老师再次备课增加自己的教学特色。

B．课堂上做好预习指导：预习课上，老师要作为一个学习参与者、合作者深入学习小组，了解预习情况，发现学习困难，再作为一个引导者，对学生进行个别指导或集体提示。C．同时收集疑难问题：在预习指导过程中，收集学生学习难点，出错率高的问题，确定展示课上的展示重点、指导重点。

2.对于备课中预习、展示、反馈三个环节，是如何进行选题的？选题形式有什么不同？ 预习环节题目设置体现基础性、全面性，引导学生掌握基础知识，为能力提升奠定基础。展示课上注重学生自学留下的疑难问题的解决，基础知识穿插巩固于整个学习过程。反馈课选择一题多解、多问问题，有利于学生分层掌握，形成系统的知识能力体系。

3.如何上预习课？展示什么内容？各学科上课有什么策略？

原则上学生都会的不展示，有难度与生活练习密切的作为展示内容。包括分析、点评、规律提升、方法总结等。具体有不同的方法，如反馈、知识点的链接、解题关键、自己思考过程中的错误、几种思路方法中哪种最适合该题目、其它方法适合用于什么情况等。达到触类旁通，举一反三。

4.教师如何设计预习学案？反馈课教师是如何组织的？

预习学案要突出学生的对学习引导，知识问题化，问题层次化。但不能因为知识束缚学生的思维，学生利用学案学习达到老师在与不在差不多的学习效果。反馈课上老师针对学生的学习效果安排反馈。反馈内容要体现分层，C层同学完成基础知识及部分拓展，A、B层同学完成拓展提升，还可以设置思考性强的开放性题目供学生选择完成。5.课堂评价体系的细则是什么？每一项设置的目的可以起到什么作用？ 课堂评价不仅评老师还要评学生在老师设置的情景下的学习状态与效果。评价老师包括教学目标及内容设计是否合理，对学生的指导是否到位，展示环节老师的点评追问是否得当及时，赏识尊重学生是否到位，对学生的要求是否严格，发现的错误是否及时纠正等，学生评价包括学习自主性，展示参与度、规范性、精彩度。

6.怎样调动学生积极性？

首先创设积极向上的文化氛围，营造发言无错的课堂环境，让学生敢于参与，参与无对错，其他同学也不要嘲笑说错的同学。再次运用奖励机制，在班内树典型立榜样，引领全班同学的参与积极性，为避免精英化参与，可以采用小组捆绑评价，或者设置小组评比栏，并且落实到位。运用好班委，实行班长、课代表、小组长评价制。

7.语文课的预习课是如何操作的？字词、作者、写作背景也在预习课上以怎样形式出现？作文课有预习课吗？如何操作的？

作文没有预习课，一般是20分钟左右的时间学生写作，然后是学生互批互改，找出精彩的部分大家共同分享。老师注重指导学生的写作方法。

8.如何让对待待转化生？

学习成绩不好，并一定其他方面不优秀。老师应加强对他们的管理力度，多指导、多激励、多赏识，及时发现赏识学生的闪光点，并让学生感觉到带给的成就感、被尊重感，提高激情，逐渐引入课堂学习，提高他们的参与度。建立民主平等的师生关系，让学困生主动要求进步；确立帮扶对象，建立帮扶小对子；确定帮扶方法，学生还是老师；教师要做好及时的检查和复查工作，及时与帮扶者与被帮扶者进行沟通，了解学生的思想动态和学习状况，做好学生的思想工作；根据每学期期末的成绩，对这些学困生的成绩的高低按顺序进行排列，然后与上学期成绩进行比较，提高位次的按比例分出一二三等奖，没有进步的不予评奖。

9.教师是如何备课的？

个人初备——集体研讨——修正教案——课后交流与反思。教师在集体备课时，安排好备课内容和中心发言人，让每个教师都心中有数。这样，每次集体备课都有目的性、针对性、实效性。集体备课时，老师们也可以讨论下单元上课内容、重点、难点、注意点及学生容易出错的地方、教学策略等等。大家有备而来，发言踊跃，不管是经验丰富的老教师还是刚刚步入教坛的新教师，都要自觉把个体纳入到群体中去，集思广益，个人素质得到充分的展现。要分别陈述各自的备课方案，例如采用“说课”的形式进行比较，以便扬长避短，统一思想，达成共识。力求做到三个统一：即统一教学进度；统一教学重点难点；统一阶段测试（练习）。提倡“统一”不是“一刀切”，应根据教学的具体情况，经集体分析，做出合理安排。

10.班容量大，如何让进行三三六模式操作？

一方面对展示的内容进行选取。选取重难点问题，有争议的问题，一题多解的问题，能拓展延伸的问题，提高学生能力、开发学生潜能的问题，有价值有代表性的问题进行展示。另一方面展示形式上，发挥小组长的作用，让其带领组员先组内讨论，再选代表展示，为了增强小组合作，保证讨论效果，老师可以点名小组的几号来展示。班级小组较多的情况下，还可以激发学生抢答，为了平衡展示参与机会，可以以两节课为一轮，让所有的小组都有参与展示的机会。

11.学生学习积极性高涨的情绪过后，出现下降情况改如何解决？ 无论何时老师都要有激情，学生没有激情上课就没有了效果，一定要先激起学生的积极性在进入学习。激发学生激情的方式有很多，游戏、学生才艺展等。为是学生保持学习热情，做到以下几个方面：

第一，开放的课堂学生自主参与，能够亲身体验学习的过程与成果；第二，学生自身的价值得到体现。课堂上学生参与其中，自己的想法、做法得到学生的认可，自身的价值得以体现，学生的价值认同感，也是调动学生学习热情的一个重要方面。这也是这种开放课堂所凸显的一种作用。第三，老师的调控作用，对学生的评价激励方法每隔一段时间变化一下，让学生有新鲜感。

12.如何在应试教育的基础上开展杜郎口模式？ 杜郎口模式不是否认应试教育的考试机制，在这种新模式下的教学效果，考试只是一个方面，学生主要是培养了学习能力，学习能力提升了，任何考试都不是问题了。

13.课堂上处理不完的问题如何解决？

如果是展示目标不明确造成的，老师要选择好展示内容，内容一定紧扣展示目标，做到展示典型、精展示。另一方面，老师要做规划，备好课，预设到位，提高课堂效率，熟练掌握课堂操作技巧。如果是学生对课改短时间的不适应，“工欲善其事，必先利其器”，调整下面课程教学设计，深入到学生中去，观摩其他课，找到适合自己的方法，达到事半功倍。

14.学生小组合作，如何进行一对一帮扶？怎样保证效果？

小组合作小对子帮扶各科采用动态组合，即语文、数学帮扶小对子并不一定一样，小对子组建还要注意学习能力成绩不易相差太大。做好生生互动，让小组中的骨干学生对带转化生进行帮助，在小组中多给他们展示机会。日日行不怕千里路，天天做不怕千万难。为保证帮扶效果，一般采用捆绑式评价，以基础差的学生进步度作为小对子的评价。

15.小组内合作学习，有的学生不配合怎么办？

如果是与本组同学闹矛盾，老师在了解以后，调节一下。如果是个别同学的性格与本组同学不太融洽，那么可以尝试把个别学生调一下组。如果还是出现上述问题的话，那就要对这个别学生进行教育了，让他认识到自身的问题，改正缺点。当然在这个过程中，老师要注意语气、用词、场合等问题。小组合作学习是让学生更多体验到学习的乐趣，享受互助的快感。学生不配合要让他感到学习的痛苦，或是没有交流的遗憾。

16.当班级里有一半的学生受到“读书无用论”的影响对学生失去学习兴趣，再加上家长的影响，从而厌学怎么办？

老师做好家长的沟通，同时对学生进行励志教育，激发学生积极向上的激情，学习的兴趣。

17.在这种模式下，班主任工作如何展开？

班主任首先是优秀老师的杰出代表，是老师的榜样。在管理上，班主任不仅仅管理本班的任课老师，协调老师和学生的关系。班主任不仅是学生纪律、卫生、学习、文明礼貌等的管理者，更是班级教育教学的管理者。班主任聘任教师，考评、量化、奖励、辞退教师，每周听评课在5人次以上，坐班听评课是班主任的基本工作，召集本班教师进行听评课，对共性问题进行研讨，调度相关教师进行整改，推出优秀教师上示范课。年终对班主任的考核主要依据本班教师的教育教学工作。

18.语文课上老师如何引导学生解决重难点？

语文由于学科性质，发散性思维比较大，老师在上课之前一定要找准需要讨论的角度，预设问题到位，备好课，在预习课上，做好学习指导，收集学生问题，有针对性的引导学生思考解决疑难问题。

19.学生根本不在乎量化分，怎样能激励他们进步？ 量化分只是激励学生的一种方式，旨在要让学生体验到因此获得尊重，如果通过量化分达不到这个效果，就不起作用。不管采用什么样的激励方式，老师就是帮助学生实现这种受人尊重的情感体验。

20.怎样能做到人人有事干，事事能干好？

老师设计教学内容的时候要充分考虑学生的接受能力、思考能力、生成能力等，内容设计分为A、B、C、D四个等级，让差生有机会吃饱，优生有机会提升拓展。

21.怎样转化班里的学困生？

老师特别辅导或是小对子帮扶。学生的每一点进步，我们都要及时的表扬，让学生感到老师时时刻刻关注他们的每一点成长。转化学困生仅仅有老师还不够，还要让他融于学生集体中去，所以小对子帮扶也是必不可少的。

22.小组长怎么管理组员？具体操作过程是什么？

小组长管理组员常规、学习，督促组员学习，分配学习任务，注意分层讨论。组员监督小组长的操作，配合小组长的工作。让小组长明白适当的管理工作有利于学习能力的提高，管理过程是愉悦情感的体验过程。

23.学生小组划分1、2号，5、6号，学生心理会不会受打击？

一般不会，学生每小组的5、6号不是一成不变的，经过一个学期或是一学年会变动一次。学生自己也明白自己的学习力，有待提高，想其他同学学习，所以不会有心里负担。

课代表的作用：老师不在的时候安排课堂环节；课下帮助老师检查同学的学习效果（一般是检查C层同学的学习情况）；课堂情况的反馈，及时与任课老师沟通，了解课堂好坏的原因所在。

小组长：组织学生学习，分配学习任务，组织协调学生展示，协调组员小对子帮扶互助，帮助任课老师操作课堂（小组学习情况汇报、展示点评人员的组织安排、学习效果落实、常规规范提醒）。

从“框架式”导学案到“菜单式”导学案

导学案是什么？它的表现形式应当是什么样子？这是前景学校课改3年来，一直在不断探究的主题，现在有了新思考：

导学案是课堂中学生个体学习过程的总结与记录，是学生小组进行自主学习的重要工具。

它的主要内容应该体现学习目标、学习程序和评价指南三大要素。导学案的最大功能和作用不仅是学生学习的指南，还是教师进行课堂管理的指南；不仅是学生自主学习能力提升的工具，还是教师培养学生习惯的工具；更是转变教师教学观念、提升教师专业能力的工具。

前景学校导学案的升级可以分为三个阶段：

第一阶段：避免习题化和标准化现象

刚开始进行课改时，教师对导学案非常陌生。因为教案是传统课堂中的唯一载体，使用教案是教师传统的职业习惯，所以，当导学案这个概念刚出现时，首先面对的问题是教案向学案的转变，“教中心”教学观念向“学中心”教学观念的转变。

最早设计的导学案，主要是教师教学问题的照搬，教师把在传统课堂中的提问问题，设计在导学案中，试题化和标准化现象严重，造成课堂中的教与学处于游离状态。

分析起来，主要原因是：一是从“教中心”到“学中心”的转移需要有一个适应阶段；二是学习流程及小组合作没有协调统一；三是学科专业性严重不足。主要表现在教师对学生的控制和给学生的指令信息太多，内容臃肿、繁杂，学习目标模糊不清，学习流程及评价不成系统，致使学习效果很不理想。

当时，教师面临的困难可想而知：没有专家、没有权威、没有经验，只有靠自己的理解和摸索，不断地探究、改进。学校组织了多次研讨活动，在共同的“集智”努力下，导学案渐渐开始成熟。从陌生到理解，从疑惑到熟悉，教师走出了导学案改革的第一步。

第二阶段：提升合作学习质量

这个阶段主要是教师理解了导学案“学”的思想后，将学习的权利充分归还给学生的过程，是在教师集体备课的质量得到了明显提升的情况下进行的。这时的导学案，主要强调引导学习兴趣、重视体验操作、规范学习流程、注重学情暴露，使学习小组的合作学习质量有了较大进步。

特别是“一托二”课堂的实施，极大地促进了导学案质量的提升，教师更加注重学习方案的合理设计与学生学习的选择性，在学习目标的清晰度与可操作性上得到了改善，也使学习流程与小组建设趋于协调一致。

导学案的“瘦身”促进了学生小组合作学习的主动性，学生的学习习惯和学习兴趣都有了较大改善。但是，由于教师缺乏对学生思维的培养，对导学案的使用，还局限在课本讲解上。这时的问题主要表现在学不透、学不精，课堂学习效果没有得到充分挖掘。

第三阶段：导学案菜单式

在最近一个学期才出现。它首先出现在语文教学中，我把它称为“菜单式”导学案设计。设计背后的教学思想是是跳出了语文“学课文”的局限，把教学方向转向了“学语文”。

这种导学案，不是站在普通课程整合角度上进行简单的联系与拓展，而是对一篇课文进行深挖，根据学习目标做出一系列的课型设计。更为重要的是，其根据孩子们的要求与兴趣，对课文进行了从基础知识的学习，到作品生成与创作，再到作品赏析与表演等诸多处理，收到了良好的学习效果。

如果说 “框架式”导学案是对学习内容习题化、答案化的一个承载，那么“菜单式”导学案则完全摆脱了这种状态，使学习过程进入到主动、自然的境界，更加有利于对学生的主动性与创造性的培养。

客观地说，导学案的发明是“天才”的。

起初，它的愿望非常善良，教师不教了，而学生不会学怎么办？这就需要在教师“不教”与学生“自学”之间需要搭一个桥，旨在引导学习发生。导学案这个概念怎么理解？“导”即“引导”，“学”是“目的”，“案”是“方案”，因而可以概述为“引导学习的方案”。

作为课堂新模式的重要组成部件和“抓手”，导学案必须发挥应有的作用，去支撑新课堂的运行。导学案还有别的称谓：指南针、方向盘、导航仪、路线图、施工图。我曾与张海晨合作，出版过一本《高效课堂之导学案》，在这本书的“序”中，我还用“渡船”这个意象来阐述导学案。

一份好的导学案，既能承载三维目标、学习过程，也能呈现学法指导和课堂流程、课堂形态。甚至还可以这样说，导学案是反照教师教育观、教学观、生命观的“镜子”，有什么样的教师就有什么样的导学案。

然而，遗憾的是，导学案在一些学校的具体操作中发生了严重的“异化”，再次“失身”为应试教育的捕兽“陷阱”，成为升学必备的有效工具。

目前导学案的主要设计误区有：

1、设计思路教案化；

2、知识习题化；

3、学习设计的共性化。

一、设计思路教案化误区。

我们必须清楚，新模式是以“学中心”围绕“学什么、如何学”建构的，传统教学的核心是“教中心”，强调的是“教什么、如何教”；如果说传统备课是备教学目标、备教学进度、备教学方法的话，那么，基于导学案设计的新课堂则要求“新三备”：备学生、备学情、备学法；新模式要求借助导学案引导学、促进学、发展学，而不是牵制学、控制学、囚禁学。导学案设计的教案化，是教师传统教育教学观念的直观反映，观念不更新，这样的导学案无非是换了个名字的“教案”而已。

二、知识习题化误区。

导学案的设计要求知识问题化、问题层次化。然而，“问题”和“习题”概念的混淆导致导学案陷入异化误区。必须指出，时下市场上流行的各种版块的《导学案》，都呈现出这方面的重大缺陷。“知识习题化”又称为“碎片化”学习，这样的学习往往只重结果不重过程，既体现不出问题探究的过程与方法，也缺乏问题涉及的层次，更没有问题情境设计，只是把教材内容简单地设计成一个个的习题，甚至机械照搬教辅资料，在有些学校以前是让学生学课本，现在是学导学案了。正确的做法是，按照知识之间的逻辑关系，注重学习的内在关联性，从体验和认知途径出发，注重整体性知识架构，其追求则不仅是学会，更看重会学。

三、学习设计的共性误区。

真正的学习是从学习者的差异出发，强调、尊重和满足“个性化”的学习需求和体验。然而，传统的备课和时下流行的导学案编辑流程，都几乎是教师基于学习者的猜测和教学估量而进行的，缺少真正的“学生主体”性设计。尤其是那些“拿来”的导学案，因为完全脱离了“校本校情”，而缺乏应有的开放性、互动性、创生性，丧失了导学案原本应有的价值。

仔细分析，之所以存在这三个致命问题，根源依然在：

1、教育观念、教学观有待转变；

2、对学习者的学习、生活、成长规律缺乏真正的研究和认识；

3、教师新课堂驾驭能力不足。

一、教师需要正确的教育观、教学观。

我称之为“三本”，即“以人为本”的教育观、“以学为本”的教学观、“以生为本”的学生观。

二、对学习者成长方式的认识。

“从儿童出发”，按照学生的“个性化”方式，让儿童通过“体验”，找到自己的“兴趣中心”，才能真正让学习“发生”在学生身上。有必要再次加以强调，学习即体验。认知的方法依然是感知——分析——综合，认知的途径是表象——属性——实质。

三、学生是教学的最大资源，对教师而言，就是充分放手，将学生带入学习情景，发动学生自学。

可以这样说，当导学案一旦变成了对学习者的囚禁和个性化学习的扼杀时，那么导学案则名副其实成为了课堂教学的又一个“凶器”，杜郎口中学崔其升校长曾私下讲，导学案也已成为除教师霸占课堂外的又一“毒瘤”，不无道理。

能够取消导学案？我可以这样回答，取消导学案一定是未来课堂进一步改革的趋势。我甚至可以说它将是第三代课改的最主要标志之一。

或者说没有导学案如何组织学习？

我的设想是这样的：

课堂基本流程是：

1、教师出示学习目标；

2、组内研究学习目标、形成每一个人的个体学习方案；

3、围绕学习方案独学、对学、群学；

4、展示、反馈。

较之于“五步三查模式”，新的设想只是增加了一个模块，即第二环节上的经过“组内研究”、形成“个性化”学习方案。

我之所以预言导学案会被取消，是基于对课堂方向性发展的把握，课堂最高的境界一定是回到“自然”状态，尽可能消除任何外在的、人为的干预，乃至于任何形式的“主导”。因为只要有“主导”在，就不会有真正的“学生主体”。

附：五步三查模式。

第一步：独学。要求：“找出不会的问题”；

第二步：对学、群学。要求“围绕找出的问题，自主尝试解决”；

第三步：小展示。要求：在小组长带领下，以组为学习单元，展示学习成果，暴露学习问题；

第四步：大展示。要求：教师协助学生解决“小展示”暴露出来的问题；

第五步：整理导学案、对子或者组内反馈。要求：查缺补漏。