房地产网络营销[五篇材料]

第一篇：房地产网络营销

房地产网络营销

房地产网络营销通常首先是建立自己的网站(homepages)，然后借助各种方式，让消费者获知该营销项目在互联网上的域名地址，而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网页，了解正在营销的房地产项目，同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重要的信息。具体推广方案

1.门户网站的专业频道宣传

门户网站已经成为中国网民打开浏览器最先进入的网站，通过门户网站了解各项综合信息。而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道.伴随着频道的逐步成熟，各种交流和宣传信息也相关频道进行着操作和达成.因此，通过门户网站这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到不错的的效果.比如：搜房网，新浪乐居.2.搜索引擎营销：〔问答营销〕

“问答营销”是一种新型的以解答别人问题为营销目的的营销方式.主要载体：百度知道、搜搜问问、天涯问答、有问必答、奇虎问答等 问答营销有几个特点：

1.站在目标客户群体的角度去思考问题

2.提出有针对性的问题

3.按照用户的搜索习惯对问题进行优化

4.通过不同的角色扮演自问自答

5.最佳答案和评价的关键字设置

6.及时监控问题

3、新闻稿发布：

1.新闻源：

新闻网站.顾名思义是网民与搜索引擎的新闻来源，是搜索引擎经常光顾采集新闻和相关行业信息的地方，这类媒体影响力强，新闻内容原创，且正规、合法并能及时更新，在网民和搜索引擎中的权威性和使用频率非常高。

3.新闻源“相关新闻”营销的优势

1.百度搜索首页新闻发布速度及时快捷，新闻发布1分钟内网民们及能搜索到相关的内容，用最短时间内把最有价值的信息传达给网民的关注范围内，提高企业品牌的曝光率与网民的互动机会。

2.有效压制企业负面品牌信息，树立企业正面品牌形象

3.新闻传播平台权威，发布营销新闻的媒体均为新闻办批准的新闻门户和门户网站，在搜索引擎中的权重和PR值高于一般商业网站。同时提高网民对秋谷实业品牌权威性的认可，达到网络新闻的效果。

4、QQ群

中国QQ有效使用用户达3.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中已经不只是交换电话了，QQ已经成为大众联系交流的一大媒介。随着QQ功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。

第二篇：房地产网络营销

房地产网络营销

在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。

一、房地产网络营销运作模式

对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。

房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

我们这里利用互联网架设的六个平台，既有其不同的作用，也有其不同的服务对象：

采购平台

房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过房地产网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。

广告平台

房地产的开发企业通过自身建立的网站，或者通过其他网站发布广告等手段，对产品进行广告宣传。这是继报纸、广播、电视后，进行房地产广告投放的第四个媒体。房地产网络广告有其自身的特点和优势，这一点在下一期进行详细的论述。

销售平台

房地产数字化销售平台可以分为网络直销和网络间接销售两种。其中直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通行做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立自己的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程；另一种做法是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联系并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具(如电子邮件、公告板等)收集消费者对产品的反馈意见，既提高工作效率又能树立良好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售，专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。

信息平台

利用网站或所设计的网页，进行项目相关信息的发布，例如项目的建设进度、最新的房地产法规、楼盘的促销信息，项目某些方案的意见征集等都可以迅速地发布出去。与传统的信息发布媒介相比，网络营销的信息平台不但可以发布信息，而且可以通过留言板、业主论坛等及时地获得信息反馈，例如购房者与业主既可及时得知开发企业的决策方案，又能及时地对诸如房型设计、装修标准等提出自己的意见，实现真正的互动营销。

交流平台

在信息交换的基础上，房地产网络营销还应当建立业主与业主之间的交流平台，即所谓的网上社区，以促进小区文化的形成。

管理平台

房地产网络营销的管理平台是产品售后服务中的一环，开发商在网站架设中为日后物业管理公司开辟专用的空间，物业管理公司可以以此发布公告通知、小区财务管理情况，听取业主意见等，有利于日后小区的规范化管理。

需要说明的是，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对产品质量的要求被提到了更高的要求。

二、房地产网络营销的优劣势分析。

房地产网络营销由于其介质自身的特点，所以使其拥有了一些其他媒体无法比拟的优势，但同时也具备了一些先天的缺陷。

二、房地产网络营销具有以下七大优势：

1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。

截止到2001年1月，中国的互联网用户已达到2300万，据预测，到2004年中国的互联网用户将是1亿，他们的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。

在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。

2、成本投入低

下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为： 0．12元／人／天；某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月，首页页面下载量为22．5万页／天，则开发商成本为：0．0089元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中83％的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。

由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

3、多媒体展示

传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。

据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。

4、主动性与互动性强

与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

5、效果易于测量房地产网络营销模式与七大优势

对于传统营销而言，最让人头痛的是如何得知营销的效果，而在网络营销当中，只要在网页程序中插入流量统计和探测流量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去详细查看等数据都易于测出。最后，利用网络运营商提供的“广告运营报表”就可以对每一个投放的广告进行监控。

6、定向性强

它可以按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。

7、快捷性

由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。

网络营销的优点虽然突出，但就现阶段而言，仍存在以下的缺陷：

1、硬件设施的制约

我国网络尚处于起步和发展阶段，基础设施差、技术软件落后、缺乏网络安全保护措施和高水平的网络营销人员，网络立法、结算系统、房地产税收等配套设施跟不上，以及广大消费者对持卡消费的排斥，都制约着网络营销的发展。单是互联网普及一项，就已经大大地制约了网络营销现阶段在我国内地的推行。

2、网络内容简单，不能满足消费者的需要

现在房地产网站不少，且呈扩张趋势，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，发布的信息许多是“粘贴”和“复制”的，在数量和质量上都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。还有一些房地产网站不适应市场需求、缺乏独特价值、竞争优势不明显，网络营销成了买卖双方之间多余的第三只手。

3、机制缺乏信任感

众所周知房地产是一件价值巨大的产品，它往往是一个人、一个家庭一生中金额最昂贵的一次购买，所以每个购买者都是非常小心谨慎的。人们仍然信奉眼见为实的观念，看不到实物，他们不可能将一大笔款项交给一个小小的鼠标。况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差，所以目前消费者是无法充分信任网上交易的。

4、虚拟和现实存在矛盾

网络虽然可以全方位展示房地产的外形，向消费者提供全部的理性购买依据，但它无法向消费者提供亲身体验，感性的现场综合感受对房地产这种特殊商品来说是非常重要的。即使房地产的所有技术指标100％合格，消费者也可能因为窗外的视野，甚至是隔壁的邻居而放弃购买。再者网络的特点是覆盖面大，信息传播速度快，但房地产具有不动性和客源地域性的特征，虚拟和现实存在矛盾。

5、企业自身的Internet营销技术还不能满足营销要求

虽然有些机构可以协助企业建立网址，设计网页，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构帮助企业进行网上营销的出发点不同，如出于盈利、促销、爱好等目的，可能没有设身处地从企业角度对企业营销活动进行深入研究，并结合企业的整体经营战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。

6、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性

有些房地产企业或项目上网可能仅仅是赶时髦，存在一定盲目性。实际上，房地产项目在开展网上营销活动时，应明确企业建立网站的目标，做出完整计划，包括目的、市场调研、Internet服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。

7、企业对上网营销的费用估计不足

利用Internet开展营销活动的费用到底要多少，目前多数房地产企业仍没有一个准确的概念，潜意识里不愿花太多的钱，认为其可有可无，无足轻重。其实，由于Internet营销是建立在日新月异的Internet技术之上的，Internet技术发展会使企业在Internet上的投资逐步增加，而一个经常需要更新和维护的网站费用可能更高。只有不断更新，才能使企业网站在Internet上保持较高水准，否则网站缺乏吸引力，不能取得良好的营销效果。

8、企业缺乏有效评估Internet营销活动的手段

企业应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。浏览人数不能简单作为可靠的评估指标，更有效的参考指标包括查询成交人数、网页登记人数等。企业必须注意用户对网址的反应，在必要时做出修改不断调整网上营销策略是Internet营销成功的关键。

三、整合互补，网络营销的成长之道

网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。

到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。

房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。房地产网络营销模式与七大优势

利用网络提供信息。网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。

第三篇：房地产网络营销方案

上海速博关于苏州银河湾 网络推广营销策划及执行方案 总述

一、目的 打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。

迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。

二、中国目前网络及网民的现状分析 目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。

三、项目网络推广方式认知

1、网络推广的优势

在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面： 传播范围广

网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。、交互性强

交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商、开发商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。、受众数量可准确统计

利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。、操作简单，实时、灵活、成本低、效果好

网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成本较高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。

2、项目特性与网络推广特点 通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下： 房地产项目的不动产特性

房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。

网络推广的广告抗性 与传统的媒体广告不同，要取得网络推广的最佳效果，广告推广在多数情况下目的不能过于明确，否则将会遇到较强的抗性阻力，房地产项目的推广也需要考虑到网络推广环境的特点，需要采用适当的包装和更多的策略性手段以适应网络环境需要。具体推广方案

作为客户区域性很强的不动产项目，推广平台的选择必须与项目特性向符合，不宜选择全国性网络媒体进行推广，根据这一特点，选择网络推广媒体时应符合以下几个要求：

1、门户网站的专业频道宣传

门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。比如：搜房网，新浪乐居，【预算】此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用 下面咱们具体介绍一下搜房网具体的炒作方式：

搜房网(www.xiexiebang.com)成立于1999年6月，是中国和全球华人规模最大（覆盖大陆75个城市及港、台、新加坡、美国、加拿大等）、访问量最高（网站排名机构评测搜房排名50-80位）、房产家居资讯最全的网络媒体。2007年，搜房作为唯一的房地产类网站，连续五次入选中国“最具商业价值100强网站”，同时获得“最具人气网站10强”；2007年，搜房网以房产家居行业最高用户到达率，赢得中国互联网产业品牌50强和房地产领域第一名。资讯联动发布：

【软文发布】为开发商和项目的重大事件发布资讯，重点新闻以图片资讯的形式推荐，使新闻发布更及时和全面。

【博客发布】开辟企业博客，并协助开发商管理博客，提供开发商与网友互动平台，搜房博客汇聚了房地产业界精英，捕捉房地产市场瞬息万变的眼神。

【业主论坛】进行论坛维护和楼盘信息的及时发布，使目标消费群在互动中了解项目，整体从消费者心理上给予影响，促使购买-----具体内容：处理开发商和业主及准业主之间的问题，开发商与业主之间的矛盾问题及时协调，保证论坛健康发展，首页业主Q帖（将好贴放置首页），精华贴在论坛置顶，各类网络事件营销通过搜房最大的业主论坛为依托，采取群发贴和固定贴的方式广而告之，发起全民互动。二：搜索引擎营销：（问答营销）

“问答营销”是一种新型的通过解答别人问题以营销为目的的营销方式。主要有载体：百度知道、搜搜问问、天涯问答、有问必答、奇虎问答等。问答营销有几个特点：

1、站在目标客户群的角度去思考问题

2、提出有针对性的问题

3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化

4、通过不同的角色扮演自问自答

5、最佳答案和评价的关键字设置

6、及时监控问题 三：新闻稿发布

一、新闻源：

新闻源网站。顾名思义，是网民和搜索引擎的新闻来源，是搜索引擎经常光顾，采集新闻和相关行业信息的地方，这类网站媒体影响力强，新闻内容原创，且正规、合法并能及时更新，在网民和搜索引擎中的权威性和使用频率非常高。

二、新闻源“相关新闻”营销的优势

1、百度搜索首页相关新闻发布速度及时快捷，新闻发布后1分钟内网民们即能搜索到相关的内容，用最短时间把最有价值的信息传达到网民的关注范围内，提高企业品牌的曝光率与网民的互动机会。

2、有效压制企业负面品牌信息，树立企业正面品牌形象。

4、新闻传播平台权威，发布营销新闻的媒体均为新闻办批准的新闻门户和门户网站，在搜索引擎中的权重和PR值均高于一般商业网站，同时提高网民对银河湾品牌权威性的认可，达到了网络新闻联播的效果。四：QQ群

中国QQ有效使用用户达3.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大家见面、电话中已经不再只是交换电话了，QQ已经成为大众联系和交流第一大媒介。随着QQ功能的不断完善，QQ群的产生也为很多同行业、同兴趣的人开辟了一个共同交流的环境。五：手机短信

据中国通信局官方统计数据显示，中国将成为世界上首个手机用户数量超9亿的国家。手机与每个人的生活都息息相关的，短信更是人们交流和交往的沟通工具，现在也越来越多的厂家，企业开始利用手机短信第一时间来宣传自己的产品，信息，活动，从而达到良好的效果。房产短信应用案例 应用点

描述

举例

房产短信宣传

新楼盘，短信群发给具备高消费能力的目标手机用户群体，精准目标推广。

“5月18日悠逸海景花园新楼盘，地处市中心，周边配套设施齐全。热线电话123456”

房产认购短信通知

给已认购房产的客户提供人性化服务。减少不必要的麻烦，确保客户购房顺利。

“尊敬的钱多多先生，你的房认购手续已进入流程，我们会在2-3工作日后通知你。”悠逸集团祝你购房顺利！

房产预约短信通知

帮助有预约房产的客户，提供短信通知。由于短信存储功能，所以良好提供给客户预约时间，地点，联系电话。而不需要通过电话反复通知。

“尊敬的钱多多先生，你的预约时间在明天上午10点，中山西路123弄A栋1楼大厅，恭候你的大驾。有问题请联系客服电话61234567。”

客服反馈短信服务

配合电话客服服务，电话占线时，可以短信给刚才电话的客户，服务人性化，也是对企业潜在销售的帮助，不放过任何一个电话销售机会。

“对不起，电话忙，我们在稍候的时间里会主动电话给你。悠逸集团祝你购房顺利！”

房产短信咨询

提供房产客户咨询专用短信通道，分担固话客服工作量

“你们这边是第几期开盘，有没有小高层的。”

员工短信通知

内部员工会议短信通知，体现企业形象。

“亲爱的员工，明天下午3点会议，请你准时出席。谢谢。”

节日短信问候及营销

祝房产客户节日快乐，并促销楼盘，发送短信关心客户及营销楼盘两不误。

“10月1日国庆，祝福客户购房愉快，近期我们悠逸又推出第二期楼盘，请客户们多多捧场，详情见www.xiexiebang.com”

房产知识短信普及

对有意向的购房客户进行房产一体化培训。以显出贵公司绿色人性化服务。

“尊敬的客户，谢谢你第一次来访我们悠逸信息。有关房产信息请登陆www.xiexiebang.com。我们欢迎你下次来访。”

短信互动抽奖

房产客户上发短信到系统平台，系统平台下发短信到房产客户手机上告知是否中奖。通过互动游戏来推动楼盘销售的气氛，促进房产销售。

“感谢钱多多先生的参与。我们悠逸信息增送你100元礼扣券，码号为u8t731。请您凭手机去各大悠逸超市消费兑现。感谢您的参与！”

...综上所述，网络推广想要达到一个预期的效果，首先对自身企业网站的一个完善，使之内容丰富、全面、真实、及时。再通过相应的渠道对企业和项目进行宣传和推广，通过不同方式方法实现企业形象宣传、寻找有效客户的目的。

本方案，通过对网络推广模式的深入认知，结合房地产行业特性，总结出网络推广的五大构成要素，在此要素基础上提出有计划有步骤有思路的推广策略，同时在执行过程中注重效果监督和评测，初步建立起了网络推广的系统性架构。期望再次方案基础上将网络推广带入实质性操作，力求通过实际操作取得更好的效果。

第四篇：房地产网络营销策略

房地产网络营销策略

作者：***院系：经济与管理学院班级：***学号：208*******

【摘 要】房地产网络营销是传统营销的继承和发展,能够降低营销费用,增强企业和顾客的良好沟通,而且可以充分利用多媒体功能,提供实时服务,突破客户地域界限,改变房地产企业的营销理念,提升房地产企业的自身形象。房地产营销深受环境因素的影响,关注房地产网络营销策略研究,才能够有效提升房地产企业的经营利润。

【关键词】房地产 网络营销 策略研究

随着信息基础设施的快速发展,通讯技术及相应软件不断高级化,电子交易与支付手段日益成熟与应用,传统的市场营销,无论在观念、战略还是手段上都面临挑战,并需要革新。对于制造商和中间商来讲,利用交互网络可以将最少的资本投入将市场拓展到最广的空间。厂商可以大幅度降低成本并提高市场与销售信息的获取能力和处理能力。

如今,网络营销这种新型的营销方式己逐渐被企业接受,并为企业促进销售目标的实现提供了支持,有的甚至为企业开辟了网上销售渠道,成为企业电子商务的基础。下面将结合着笔者设计的“立天世纪”房地产营销网站进一步地归纳房地产的网络营销策略。

一、立天世纪商务网站

（一）页面设计

网站的界面主要突出公司的企业文化——用心所以专业，一流商务机构。网站整体感觉简洁大方，页面的右上角采用动画精简地体现出公司的服务宗旨，引人注意，方便浏览网站者更加深入地了解公司。页中的建设也非常人性化，除一些公司的基本信息、网站地图、法律声明之外，将顾客的商品依次排开，附上图片，生动形象，让人有想进一步了解的欲望。页脚是公司的地址与联系电话，方

便人与公司展开联系。

（二）网站体现的网络营销策略

本网站主要是采用B2C的商业模式，通过企业自身与品牌商达成合作关系，为用户提供所需要的商品。这样的模式互动性强，方便用户参与商品的评价，推广等业务，对商品的品质、服务等方面要求提高，更加贴切的保证了用户购物的满意度，进而提升了用户对平台的忠诚度。

二、网络营销特点

(一)良好的营销效果

与传统的平面媒体相比，网络传播载体的最大特点是它的双向互动沟通，消费者可以根据自己的需要，有选择地接受自己想要的信息，并通过BBS等形式和房地产公司进行信息交流。而且网络可以承载海量信息，并根据形势变化及时更新，因而可以比传统营销方式获得更好的宣传效果。

(二)低廉的营销成本

网络广告不受时间的限制，可以全天候24小时向受众发布最新信息，这和传统平面广告几秒钟播放时间、天价广告费相比，成本优势显而易见了。在网上，置业者与发展商可以直接讲价，加上网上可选择的机会多，即使一宗交易撮合不成，双方仍有许多可供选择的余地，而不必受到房展会、售楼现场等传统营销渠道和地理位置的局限，这就使成交的概率大大提高。而且网络营销既不必为现场促销、布置展台等兴师动众，也不必依靠中介公司搭桥而付中介费，因而大大降低了营销成本。

(三)为未来获取竞争优势

21世纪是信息时代，谁能及时把握最新信息，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。网络作为信息载体的主流，无疑是公司未来克敌制胜的法宝。房地产公司通过网络营销，不仅能为公司带来直接的销售业绩，而且带来了巨大的潜在收益。如通过和顾客的互动交流，可以及时了解最新的市场需求；给顾客提供了

更满意的客户服务，强化了和客户的关系；以网络作为自己的形象窗口，可以迅速提升本公司的品牌知名度；可以更便捷地和国际接轨，拓展国际业务等等。

三、房地产企业进行网络营销的基本过程

（一）做好基础工作

为了很好地将网络优势与房地产营销过程结合起来,企业必须做好以下基础工作建立企业局域网络应用系统,实现公司内部信息交流网络化。具体来讲,是建立公司自己的网站、主页及项目信息库,开发企业的信息系统,实现公司内部的信息共享。

（二）制定网络营销总体战略

首先,要制定好市场营销总体战略,企业必须进行市场调研。利用网络进行市场调研具有一般媒体调查无法比拟的优势,这是因为网络在市场调研方面具有信息的及时性和共享性,便捷和成本低,样本容量大等特点。其次,要制定好市场营销总体战略,企业还必须确定目标客户。在目标客户的定位问题上运用网络提供的针对性强、筛选速度快、能够判断被调查者的来源地等技术手段可以迅速地应对市场的变化,甚至可以将市场细分到更小。

四、房地产企业进行网络营销的基本策略

（一）网站调研策略。

房地产企业利用互联网进行网上市场调研,获得最新的市场信息、产品和服务情况等信息。这种网络调研成本低、效率高、范围广泛,为正确预测市场需求,做出市场决策打下坚实的基础。

（二）目标市场策略。

任何企业的营销工作都应重视市场细分和目标市场策略。随着房地产市场逐步健全,各个细分市场(包括工薪族、新贵族、单身族、新婚族和银发族)也已初步成型。

（三）消费者服务策略。

与传统营销不同的是房地产网络消费者的知识性。房地产网络营销的目标消费者一般具有高学历、高收入及高职务。

（四）网络品牌营销策略。

品牌形象是企业的一项重要的无形资产,是获得消费者认可的第一要素。

（五）网站建设与宣传策略。

网络营销的有效运作是以引导消费者进入企业网站为前提,房地产企业参与网络营销,要抓紧进行域名注册,避免知名的企业品牌被其他企业,甚至国外企业恶意强注,给品牌企业造成不必要的隐形损失。

五、提高房地产网络营销效率的措施

（一）强化对网络营销的舆论宜传

强化对网络营销的舆论宣传,提高社会与公众对网络营销的认识,消除陌生感、神秘感,增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯,使其从心理上接受网络营销。

（二）借助银行提商网络交易双方的信用度

房地产公司网络上市、开展网络售房必须经过银行或房地产政策性银行的上网资格审查,即必须向商业银行提供房地产相关部门的资格认证证书和注册资本证明,经银行认证后开立专门的网上售房帐户。双方的资格认证是互补的。由于网络交易欺诈性的存在,对于购房人的信用认证也是加强网络交易安全、确保交易如约正常进行的必要措施。

（三）通过提高网络楼盘信息详尽程度来扩大网络售房兼容性

据分析,造成目前国内房地产网上交易难以广泛开展的一个主要原因,就是房地产网络上的楼盘内容缺乏专业性、无深度。房地产网站上的内容仍停留在提供平面硬照和文字资料的阶段,设计呆板,缺乏互动效果,令用户浏览兴趣不大。

相比之下,香港的房地产网络内容丰富,已发展到与多媒体结合的互动效果,令整

个网站更加生动,可观性很强,网上度看楼,推窗看外景己经不再是梦想了。因此,迫切需要建立完备的信息基础,并提供详尽的楼盘信息。

（四）凭借良好的营销服务及公后物业份理来构建网络品牌

随着市场经济发育日渐成熟,产品的品牌形象己成为消费者认知的第一要素。在网络营销中,消费者不能触摸到产品实体,开发商如何树立良好的网络形象,并以品牌的推广来确立自己在楼市的主导地位,是开展网络营销的首要问题。为此,在制定品牌策略时,企业提供的产品不仅应做到货真价实,体现创意和注重新潮,还应注重服务延伸。房地产网络营销进行组合,其服务内涵已拓展到房屋售前的信息咨询服务、售中的导购中介服务和售后的物业管理及便民服务全过程。

（五）与传统营销优势互补以不断提商网络营销的水平

网络“赢销”需要两个条件一是采取传统的市场营销手段二是在网上提供价格有吸引力的商品。应该说至少到目前为止,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌,而网络营销的对象是有关企业的大量信息,这两部分是缺一不可的,只有整合才能使其发挥最大的功效。

五、结束语

本文在阐述了房地产市场形成和发展的基础上,重点研究了网络营销的策略。房地产网络营销作为新经济亮点,是随着社会生活的方式和最新科技所提供的工具而发展起来的,它既是传统营销方式的继承和发展,又是其有益补充。虽然房地产网络营销还存在一些问题,但其引发的无限商机和巨大经济能量必将促使房地产业的发展如虎添翼,达到一个新高度，未来的房地产网络营销将会有着更广阔的前景。

参考文献:

[1] 孙丽辉，卞志刚，赵冬梅.消费者行为学[M].大连：东北财经大学出版社，2010:112

[2]杨文情。房地产网络营销白皮书,搜房网, 2009年10月

[3]程明。论房地产企业的网络营销策略,市场周刊财经论坛, 2008年

[4]水清木华研究中心。2006年中国房地产类网站发展趋势研究报告, 2009年

第五篇：最新房地产网络营销案例

最新房地产网络营销案例

如今，房地产市场蓬勃发展，众多楼盘可供购房者选择。对购房者来说，随着生活节奏的加快，怎样用有限的时间和精力来选择适合自己的楼盘成了摆在面前的一道难题。而对于开发商来说，如何主动推销自己的产品，如何打破地域局限，有效的拓展全国市场，而不是守株待兔、等客上门，也打上了一个大大的问号。此前，资深的互联网专家黄相如率先提出了普及“网上购房”这个模式：在线售楼卖房买房，在这个网络营销急速蔓延的时代，将房地产与互联网强势结合，为购房者创造梦寐以求的购房方式，为开发商创造前所未见的营销平台。房地产企业的网络信息化又将会是一个飞跃，“网上购房”将引领房地产企业开展网络营销、普及电子商务的应用。

互联网营销新时代，房地产企业选择开展网络营销，正已成为不可逆转的潮流。不开展网络营销，就丧失了竞争优势。这似乎已成为越来越多房地产企业之共识。想象一下看，倘若一位我们的顾客，在网络上不能很好地发现到我们的楼盘或服务，而是找到了竞争对手的楼盘或服务，那将是一个多么让人失望的情景!此种情景，我想，这将是任何一家房地产企业都不愿意看到的结果。

“网上购房”可以在网站上面提供详细的沙盘、样板房和实景等视频播报，并通过图片和文字让网友详细了解楼盘。网友可以自主选择销售顾问，直接进行在线售楼的咨询和沟通。并可通过销控表系统，直观了解户型销售状况。最后通过在线订房、看房报名等多种渠道，让整个购房过程更为流畅。使消费者看房、买房的时间、路途成本降到最低。还可以通过网站运营手段，让购房者获取购房优惠。

那房地产企业的网络营销究竟应当如何来开展呢?又如何取得最佳的网络营销效果呢?

给广大的房地产企业指出了一条堪称业界最佳的网络营销解决新方案，那就是房地产网络营销平台。黄相如对房地产企业开展电子商务和信息化建设提出了“整体解决方案”，“网上购房”能有机地整合各种网络营销服务手段，为房地产企业提供一条龙，一站式地获取解决网络营销问题，包括四大核心要素：房地产企业电子商务网站建设;网站运营推广策划实施;网络营销和精准营销策划执行;网上房地产交易在线销售楼房。对于房地产企业来说，“整体解决方案”无疑能够显著降低网络营销成本，极大地提升网络营销效果和优秀的投资ROI回报率，从而赢得房地产企业客户超值的价值感知和认可。

通过数据比较分析，我们也的确发现，黄相如的“房地产网络营销整体解决方案”能够从开源、节流的角度，为房地产企业极大削减网络营销的成本，创造巨大的营销价值，而同时又能取得高效率和高回报的网络营销成效，并且能够通过“网上购房”直接在线销售楼房，使房地产企业直观地感受到网络时代的价值存在。房地产企业开展网络营销，不仅宣传了楼盘，更可以依托网站强大的品牌、资源优势和庞大的用户群体，以及利用互联网的强大推广渠道，为广大购房者提供更加专业、优质的服务以及便宜的价格。“房地产的暴利时代已经终结，在长达10年的房价上涨之后，中国房地产市场开始向理性回归。”国家统计局发布经济述评称，“目前无论从宏观经济形势和政策层面还是需求层面，都不支持房价持续高涨”。房价涨势趋缓，尤其是商品房交易量大幅下降、萎缩。基于这样的背景，判断“房地产市场开始向理性回归”，应该说是有充分事实依据的。但是，这一“理性回归”是否足以支撑“房地产的暴利时代已经终结”的结论，恐怕还值得商榷。因为，房地产市场的垄断格局未变和房地产方面社会保障程度的不足。作为与民生密切相关、关系着“居者有其屋”基本社会理想的房地产行业，从来就不是也不应该是一个单纯的经济行业、利润产业，更必须是一个具有社会保障、福利供给性质的民生行业。而要保证这一点，需要充分的社会保障投入。目前虽有经适房、廉租房之类的政策，但这些政策的落实情况却不能令人乐观。

黄相如认为，只有房地产企业都开展电子商务，普及了网络营销信息化应用，降低运营成本，直接在互联网上交易房产，这样才能稳定住房价不再涨，也就是说“网上购房”普及之日，才是房地产的暴利时代真正的终结者。所以目前黄相如正积极的研究、孵化和推动“网上购房”这一模式的快速发展。