零售学复习范围总结资料

第一篇：零售学复习范围总结资料

零售学

名词解释：

1.零售定义：向最终消费者或者个人，团体，提供出售生活消费品或非生产型消费品及相关

服务以供最终消费之用的全部活动。

2.生命周期理论：美国零售专家认为，零售组织像生物一样，有自己的生命周期，随时代的发展，每一种零售组织都将经历创新期，发展期，成熟期，衰退期四个阶段。

3.零售业态：是指零售商为了满足不同的消费需求，而形成的不同的经营形态，是零售商的经营方式的外在表现。它由零售商的目标市场，选址策略，卖场规模，商场结构，价格水平，购物氛围服务功能等多种要素组合构成。

4.零售市场细分：根据消费者明显不同的需求特征，将整体零售市场划分为若干消费者群的过程，每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望并要经历相似购买过程的细分子市场。

5.零售促销：零售商为告知劝说或题型目标市场的顾客，关注有关企业任何方面的信息，而

进行的一切沟通联系活动。

6.服务差距：顾客的期望与顾客对服务感受之间的差距。

7.商场设计：通过店面布局，灯光，色彩音乐，气味和商品展示等多种因素，营造一种氛围，来刺激顾客的知觉和情感反应，并最终影响其购买行为。

8.商品群：商店根据其经营观念创意性的将某些相关的商品集合在一起，成为卖场中的特定

群落和单位。

9.特许连锁：又称作合同连锁，加盟连锁，是总部和加盟店之间，依靠契约结合起来的一种

连锁方式。

10.认知替代品效应：购买者对该商品的其他替代品了解，认知的越多，购买者对价格越敏

感。

11.独特价值效应：购买者对某种商品区别于竞争商品的特色评价越高，对商品价格越不敏

感。

12长远竞争优势：零售商在长期竞争中，保持竞争优势的能力。

填空：

1.西方零售业的四大变革：百货商店的诞生，超级市场的诞生，连锁经营的兴起，信息技

术的兴起。

2.中国第一家百货商店诞生于1900年，由俄罗斯人在哈尔滨创办的秋林公司。

3.1900年东莞虎门出现中国历史上第一家连锁超市，美佳超市特点是：开架自选的售货方式，较低的价格面向居民区选址。

4.无店铺销售业态的类型：自动售货机，网络商店，邮购商店。

5.企业核心竞争力的特征：价值优势性，异质性，不可仿制性，不可交易性，难于替代性。

6..宏观分析的内容：PEST政治,经济,社会,技术。

7.竞争优势的基本策略：成本领先策略，差异化策略，目标集聚策略。

8.目标市场的选择标准：可测量性，可赢利性，可接近性，易反应性，规模性。

9.零售扩张的战略组成部分：地理战略，扩张路径，扩张速度。

10.离手扩张的路径选择：滚动发展战略，收购兼并战略。

11.管理幅度是指：每位管理人员直接管辖的下属人数。

12.稳定价格的政策形势：每日低价政策，每日公平价政策

13.需求弹性的三个状况：E》1为富有弹性，E《1为缺乏弹性，E=1为供需平衡。

14.错觉定价：是指利用顾客对商品价格的认知性误差，巧妙地确定商品价格。

15.价格调整方式：提价和降价。

16.促销组合因素包括：广告，人员推销，销售促进，公共关系。

17.服务设计的内容：服务项目，服务质量，服务价格。

18.商品群的构成：主力商品，辅助商品，联想商品，刺激商品。

19.特许经营类型按照特许内容划分：商品商标特许连锁，经营模式特许连锁。

简单：

1.零售业态与零售业种的区别？零售业态有哪些因素决定？

零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业；零售业态是指零售商为了满足不同的消费需求，而形成的不同的经营形态，是零售商的经营方式的外在表现。它由零售商的目标市场，选址策略，卖场规模，商场结构，价格水平，购物氛围服务功能等多种要素组合构成。

2.滚动发展与兼并收购战略的优劣势分析。

滚动发展战略是指零售商通过自己的投资，建立新的零售门店，通过自身力量逐步发展壮大；这一战略可以使新店铺一开始就按企业的统一标准运行，有利于企业一体化运行，一体化管理，先前的经营运行模式得到充分的检测和休整，但这种方式前期投入需要较多资金，并且零售商对新区域的市场有一个了解认识把我的过程，时间长，成长速度慢；收购战略是指零售商采用资本运营的方式，将现有的零售业收购兼并，在进行整合使之与母体企业融为一体，这种战略使得零售商比较容易进入新市场，然而，兼并的企业组织管理制度和企业的文化与母体相差大，需要进行改造，有一个较长的适应期。

3.确定商品经营范围要考虑的因素？

包括商店也太急规模大小，商店的目标市场状况，商品的生命周期，竞争对手的相关情况以及商品的相关性和替代品的经营状况。

4.零售商从哪些方面培养畅销品？

畅销原因角度：商品的功能质量，价格，包装，商标，广告以及售后服务潮流和满足舒适；畅销品选择角度：从畅销因素出发，从过去销售记录出发，从竞争对手的营销推广出发；从发达地区和潮流起源的选择出发；从推广角度上：商品陈列的方式，价格策略方式，促销策略。

5.影响服务质量改进的因素？

认识差距，标准差距，传递差距，沟通差距。

6.销售促进的特点？为什么零售商过分依赖销售促进会产生不良后果？

特点：引人注目，吸引力强，形式多样，增强购买兴趣，吸引大量顾客，增加客流量，促进其他商品销售。产生不良后果的原因：吸引品牌知名度和引人注目并不能完全做到吸引新的忠实消费者和客户。

7.零售活动的特点？这些特点使零售商在经营活动中要注意什么问题？

特点：交易规模小，频率高，即兴购买多，受情感影响大，去商店购买是主要购买方式。注意问题：零售商应当控制每笔交易的成本，增加商店顾客数量，降低存货水平，注重现场展示，商店布局，组织良好的商店货架和橱窗，注意服务态度，礼仪和服务效率，维持客户忠诚度，致力于商店选址，营业时间和错位竞争，商品组织，硬件设施建设上下功夫。

8.零售商扩张进度的取决因素？为什么说盲目扩张与过分保守对零售商都是有害的？

因素：管理基础，资源条件，市场机会（展开说明）；有害原因：盲目扩张使得企业资本，管理等跟不上，造成资源贫乏，过分保守会错失良好的发展机会，错失良好发展前景。

9.零售商制定商品价格时考虑的因素。

零售店本身特征：市场定位，店址，价格策略，促销策略，服务项目；

消费者价格心理上：习惯性价格心理，敏感性价格心理上，倾向性价格心理上，感受性价格心理上；

竞争对手价格策略：价格灵敏度，市场地位，产品特征；

商品进货成本：国家法规政策。

10.零售商在设计服务水平时考虑的因素。

商店定位及经营策略，竞争者服务水平，经营商品特点，顾客承受能力（经济道德承受水平）收入水平，服务成本及效果。

论述题

1.网络商店是否会取代传统的店铺？为什么？

我认为，至少在今后，相当长的一段时间内，传统的零售业并不会消失，原因如下：1）虚拟购物存在心理障碍，在网上购物消费者虽然可以对更多的商品进行广泛的，个性化的选择，却无法直接触摸到任何一件商品，无法获得心理认知和心理满足，这种由互联网形成的空间距离感，很容易使消费者形成网络购物不可靠甚至怀疑的心态。2）购物乐趣的减弱，网络购物所形成的简单化的交换和活动，减少了消费者的购物乐趣，在现代人紧张的生活中，购物已成为一种放松精神的方式，它能给消费者带来某种快乐和满足，这是网上购物所无法比拟的。因此，传统零售业已经不仅仅在扮演着消费者购物场所这一角色，它同时还扮演着为消费者提供娱乐，休闲，学习等功能的场所和文化交流场所角色。3）尽管信息时代网络交易因方便和高效率而日渐被人们所接受，但在传统的商品销售中，零售商和消费者建立起来的稳定的和相互信任的交易关系，将成为传统商业的宝贵资源，从而使得在此基础上形成的购物习惯将会延续很长一段时间。

2.中国百货商店是否与西方同样步入衰退期，为什么？中国百货商店应采取怎样的措施策略走出困境？

是否会：中国百货商店尚未进入衰退期，而只是处于成熟期，因为：1）百货业态的主体地位虽然发生了动摇，但仍未改变，近几年，百货公司总体业绩虽然不佳，但百货业销售额依旧占国内零售总额的一半左右份额，其主体地位依然牢固。2）国外城市居民不如中国这样集中在市区，中国人比较倾向于居住于市区，导致中国城市的人口密集度比较高，这是百货商店发展的一个很好条件。3）中国百货商店走过的道路与外国不同，中国由短缺的经济进入过剩的经济，消费者购买力的增速也开始有所减弱，在这种外部环境下，势必导致百货业进行大调整，这是正常现象，不是走到尽头。4)中国消费习惯和外国人不同，在国外由于工作节奏比较快，人们去购物大多为一次完成，在中国历来有逛商场的习惯，这对中国百货零售业的生存起着不可少的支持作用。最后，在中国百货商店仍然具有不可替代的地位。做法策略1.不同百货店需错位竞争，各自形成鲜明对比特色，于竞争中相互促进；2.重新确定差别化竞争战略。通过提高服务质量来提高商品的附加值，赢得对服务敏感的顾客，并以商品丰富时尚，品牌信誉度高，提供多种服务等竞争策略占有市场；3.进一步澄清市场定位，进一步突出顾客服务和销售人员的服务推出令人激动，组织更好的店内环境和商品展示，适时变化。4.在较小不发达的城镇和购物中心，开设分店；5.强化采购和促销功能，有效接近顾客。

案例分析：

第三章案例，第八章案例，第九章案例，第十章案例。

第二篇：复习备考资料参考范围

网格管理员技能大赛复习备考资料参考范围

1.2.3.4.5.6.7.《中华人民共和国老年人权益保障法》（主席令第七十二号）《中华人民共和国治安管理处罚法》（主席令第六十七号）《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》（主席令第六十六号）《中华人民共和国人民调解法》（主席令第三十四号）《中华人民共和国精神卫生法》（主席令第六十二号）《中华人民共和国继承法》（第六届全国人民代表大会第三次会议通过）《中华人民共和国保密法》（2010年４月29日第十一届全国人民代表大会常务委员会第十四次会议修订版）

8.《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释

（三）》

9.《中国共产党第十八次全国代表大会报告》（2012年11月8日）

10.《公民道德建设实施纲要》（中发〔2001〕15号）

11.《湖北省流动人口服务和管理条例》（湖北省人民代表大会常务委员会公告第142号）

12.《湖北省法制宣传教育条例》湖北省人大常委会第75号公告公布

13.《中共武汉市委 武汉市人民政府 关于新形势下加快推进社会管理创新重点工作的意见》（武发〔2012〕11号）

14.《武汉市委办公厅 市政府办公厅 关于加快推进社会综合管理与服务网格化建设工作的意见》（武办发〔2012〕13号）

15.《武汉市房屋租赁管理办法》（市政府令第214号）

16.《武汉市居住证管理暂行办法》（市政府令第215号）

17.《武汉市人民政府办公厅关于加快发展公共租赁住房的意见》（武政办〔2011〕79号）

18.武汉市综治委《关于进一步加强社区流动人口和出租屋管理服务站建设的意见》（武综发〔2011〕3号）

19.《武汉市流动人口和出租屋协管员管理暂行办法》（武综发〔2011〕3号）

20.《武汉市综治委关于深入推进武汉市社会管理与服务信息化建设的意见》（武综发[2013]2号

21.《武汉市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》

22.《武汉市“六五”普法学习读本（第一辑）》、《武汉市“六五”普法学习读本（第二辑）》武汉市依法治市（普法）领导小组办公室 武汉市法制宣传协会

23.有关社保、医保、低保、安保、计生、信访维稳、助残、流动人口和出租屋等为社区民生服务相关的政策规定、办事流程、工作规范

24.有关“两释”人员、违法青少年、吸毒人员、法轮功人员、严重精神病人、空巢老人等特殊人群管理的相关政策和管理规范。

25.有关出租屋、城市部件、违章建筑、无证经营户、扰民等涉及公共安全的信息上报流程及操作规范

26.网格员主要职责、日常工作内容、管理理念和工作目标、日常工作要求、矛盾纠纷排查化解工作制度（参考《武汉市社会综合管理与服务网格管理员工作手册》

27.全国计算机等级（一级）考试范围

28.近一年期间时事政治

第三篇：零售学复习总结

零售学复习

1、零售学经营战略之定位。

①定位、聚焦与技术，是战略成功的核心要素。

②定位的基本原则：不是去创造某种新奇或者与众不同的东西，而是去操控人们心中原本的想法，去打开联想之结。所以定位实际是对大脑的定位，而不是对产品的定位。

③依据消费者的五大思维模式：只能接受有限的信息；喜欢简单，讨厌复杂；缺乏安全感；对品牌的印象比较固定；想法容易失去焦点。

2、关于零售核心竞争力。（7——11靠用心的服务。“用你的心赢得客户的心”

②如何做：

1、企业运转、顾客利益稳定。（低负债率与尽可能降低商业盈利的波动）

2、差异化竞争，可延伸性强，能够多元化发展。

3、商圈及选址的相关问题。

①雷（赖）利法则：在两个城市之间设立一个中介点，顾客随便去。（即两地吸引力相同）

D(ab)=d÷﹛1+P(b)÷P(a)开根号﹜，d=距离，P=人口

②选址分析：

1、新店周围地理位置特征表述2新店开业后预计能辐射的范围 3新店的营业面积和商品结构 4被选店址周围商业环境56 7险与效益预估

8、新店未来前景分析

③购买力指数=A×50%+B×30%+C×20%

4、采购与商品规划。

①库存流动：先进先出；后进先出（避税）

②自有品牌：开发自有品牌具有信誉、价格、信息领先等优势；可提高零售商的边际利润，消费者接受其较低的价格和较低的质量，“廉价而令人乐于接受”。

③分散采购：优点：

1、适应性强，商品采购弹性大

2、市场反应灵敏

3、采购权下放，提高了一线人员的积极性

4、因采购权和销售权合一，分部拥有较大的权力，便于分部考核，要求其对整个经营业绩负责

缺点：

1、部门各自为政，容易出现交叉采购、人员费用较大。

2、权力下放，导致控制难度较大，会有舞弊现象。

3、计划不连贯，形象不统一，难以实施统一的促销活动，商店的整体利益控制较难。

4、量小时，价格上没啥优惠。

④集中采购：优点：

1、提高议价能力

2、可降低采购费用

3、可由公司统一规划，实施促销活动，保持企业的统一形象，利于整体营销控制与策划

4、交于专业人员，保证质量和数量，提高采购效率，其他部门就只致力于自己的工作

5、配送体系的建立降低了连锁店仓储、收货费用

6、可以规范采购行为

缺点：

1、购销容易脱节。

2、采购与销售合作较难，销售人员难以充分发挥积极性，维持销售人员的活力比较困难。

3、责任容易模糊，不利于考核。

5、定价管理

①稳定价格策略：天天低价（沃尔玛），天天平价，要求零售商具备不同寻常的成本控制能力。

（好处：稳定商品销售，利于人员和库存的管理，减少其他开支；防止脱销；利于日常管理，为顾客提供更优质的服务；保持顾客忠诚度。）②需求弹性定价：价格变动（初始价高），不摆明价格底线。（吸引那些精于讨价还价的顾客，让他们获得某种乐趣和成就感）

③滚动降价：即在确认了商品的固定费用和变动费用以后，可以轻易的将保本期和保利期划分为若干个时间段，在每个时间段上降低一定的比例，并将降低的部分通过滚动降价持续的告诉消费者。

6、计算：

①损益平衡点店数=总部每月费用÷各店平均获利额

②平均损益额=总费用﹛固定变动—加盟费(自营品)﹜÷毛利率

经济订货批量：使订货费用和存货备销总成本达到最小的每次订货数量。

促销策略：优惠酬宾、有奖销售、礼品券、包装赠品、顾客俱乐部等题型：

一、判断并分析

二、简答

三、两道计算

第四篇：复习范围

2011年“安规”考试复习范围（线路部分）

一、（填空、选择、判断）复习范围。

《国家电网公司电力安全工作规程》（线路部分）1.2.1、1.2.2、1.3.1、1.3.2、1.3.3、1.4.2、1.7、1.8、2.2.1、2.2.2、2.3.7.3、2.3.7.4、2.3.7.6、2.3.8.1、2.3.8.2、2.3.8.3、2.3.8.4、2.3.9.1、2.3.9.2、2.3.10.1、2.3.10.2、2.4.2、2.4.3、2.4.5、2.4.6、2.5.2、2.6.1、3.3.1、3.3.2、3.3.3、3.3.4、3.4.1、3.4.2、3.4.4、3.4.5、3.4.6、3.5.2、3.5.3、3.6.1、3.6.2、3.6.3、3.6.4、4.4.1、4.1.2、4.1.3、4.1.4、4.1.5、4.2.4、4.2.5、4.2.6、4.2.7、4.2.8、4.3.1、4.3.2、4.3.3、4.3.4、4.3.5、4.4.1、4.4.2、4.4.3、4.4.4、4.4.5、4.4.6、5.1.1、5.1.2、5.1.3、5.2.1、5.3.1、5.3.2、5.3.3、5.3.5.4、5.3.9、5.4.4、6.1.9、6.2.1、6.2.2、6.2.3、6.2.4、6.2.5、6.3.1、6.3.9、6.3.14、6.4.1、6.4.2、6.4.3、6.4.4、6.4.5、6.4.6、6.4.6、6.4.7、7.1、7.2、7.12、7.13、7.14、7.16、7.17、7.18、8.1.4、8.1.5、8.1.7、8.1.8、8.2.1、9.1.1、9.1.2、9.1.5、9.1.6、9.1.7、9.1.9、9.2.1、9.2.2、9.2.3、9.2.4、9.3.1、9.3.2、9.3.3、9.3.4、9.3.5、11.4.1.1、11.4.1.2、11.4.1.3、11.4.2.5、11.4.2.6、11.4.2.7、13.1.5。

二、问答题复习范围。

1、在电力线路上工作，保证安全的组织措施有哪些？

2、填用第一种工作票的工作有哪些？

3、按口头或电话命令执行的工作有哪些？

4、工作班成员的安全职责是什么？

5、在电力线路上工作，保证安全的技术措施有哪些？

6、进行线路停电作业前，应做好哪些安全措施？

7、安全工器具使用前的外观检查有哪些？

8、同杆架设的多层电力线路挂接地线的顺序是什么？

第五篇：复习范围

复习范围

一． Choose the best answer(15 道题。15分)

二．Fill in the blanks with the proper words or expressions given below, changing the form if

necessary.(10道题，每题2分，满分20分)教材中PassageI的四题

P-72(4)P-91(1.2.3.4.5.7)P-112(1.2.3.4.5.6.)P-133(1.2.4.6.7.)

P-156(1.2.3.4.10)

三． Translations.1.Translate the following sentences into English(本题共5题，每小题3分，满分15分)

教材中第6题，每题中第一句

P-92(1.2.3.5.)P-113(1.2.3.5.6)

P-134(1.2.3.4.)P-156(1.3.6.)

2．Translate the following passages into Chinese(共2题，每小题7.5分，满分15分)

U-5第1段.第3段.第4段.第5段U-6 第1段.第5 段

U-7 第1段.第5.段U-8 第2段第3.段

四Reading comprehension（共10 题，每小题2分，满分20分）

课内外各一篇。课内：Unit-1,2,6,五．Writing(共一题，满分15分)

感谢信，邀清函，通知

1.根据下列信息，写一封邀请函。

⑴ 写信日期 7月2日

⑵ 写信人 天津泰达公司销售经理

⑶ 收信人 Mr.Smith

⑷ 写信理由 天津泰达公司要举行一次关于新产品的商业会议。会议将于8

月6日上午9点在天津泰达宾馆举行。邀请Mr.Smith参加，并感谢他对该公司长期的大力支持。

⑸ 要求 格式正确。

关于新产品的商业会议 a business meeting about new products

大力支持 generous support

2.根据下列信息，写一封邀请函。

写信日期 2010年6月25日

写信人 张玲

内容⑴ 邀请Jane暑假期间到北京度假

⑵ 陪同她游览长城 故宫 颐和园等 ⑶ 请回信告知是否能来

长城 the Great Wall故宫the Imperial Palace颐和园the Summer Palace

3.根据下列信息，写一则通知

假设你是天津城市建设管理职业技术学院的学生会主席，以学生会名义发一份周末去市图书馆参观的通知。

⑴ 参观时间 2011年9月22日（星期五）⑵ 集合地点 校体育馆门前 ⑶ 集合时间 周五下午1：30 希望参加的学生准时到达集合地点。

集合 assemble体育馆 gymnasium天津城市建设管理职业技术学院 Tianjin Urban Construction Management & Technology Vocational College

4.根据下列信息，写一则通知

应广大学生要求，学生会邀请著名跨国公司（BSC Company）中国的人力资源部经理Mrs.Tailor来校为全体学生开设讲座。⑴ 内容 如何为应聘面试做准备 ⑵ 时间 5月22日晚7：00-8：30 ⑶ 地点 多媒体教学大楼320教室

希望广大学生，特别是即将毕业求职的学生前往听讲。

人力资源部 Human Resources Department学生会 the Students’ Union 多媒体教学大楼 Multi-media Building为应聘面试做准备 preparation for an interview

5.根据下列信息，写一封感谢信

假设你是ABC公司的Evelyne，刚从天津完成考察回到纽约，请给天津的李红写信。

⑴ 写信日期 6月26日

⑵ 感谢她在天津期间的热情接待

⑶ 告诉她天津给你留下了美好的印象，你非常喜欢这个美丽的城市。⑷ 希望能够与贵公司进一步合作，互利共赢。⑸ 要求 格式正确

互利共赢 do more business to our mutual benefit

6.根据下列信息，写一封感谢信

假设你是KGB公司的Fritz James，刚从上海完成会议城市的考察回到伦敦，请给上海的Jenny Brown写信。⑴ 写信日期 5月26日

⑵ 感谢她在上海期间的热情接待

⑶ 告诉她天津给你留下了美好的印象，你非常喜欢这个城市，参观的会议中

心的位置和设备都很好。

⑷ 希望能够得到她进一步支持和帮助。⑸ 要求 格式正确

1.July 2

Invitation Letter

Dear Mr.Smith,We have pleasure in inviting you to the business meeting about our new products, which will be held by Tianjin TEDA Company at Tianjin TEDA Hotel at 9 a.m.on August 6, and we appreciate the generous support you have been giving us.We are looking forward to seeing you at the meeting.Sincerely yours

Sales Manager of TEDA Company2.Notice

The Students’ Union will organize students of our college to visit the City Library on Friday, September 22, 2010.Those, who are interested in taking part in the activity, will be assembled in front of the gymnasium gate of the college on time at 1:30 p.m.that day.Chairman of Students’ Union

Tianjin Vocational Technology College of Urban Construction Management

3.Notice

According to the requirements of the students, the Students’ Union of the college will invite Mrs.Tailor, the Human Resources Department Manager of BSC(China)Company---a famous international company, to give a lecture to all students.The details of the lecture will be as the follows:

1.Content: How to prepare for a job interview;

2.Time: from 7 to 8:30 p.m.on May 22;and3.Place: Room 302 of Multi-media Building.We hope all students and especially those who will graduate and expect to find a job will be present at the lecture.The

Students’ Union 4.June 26

Dear Miss.Li Hong,Thank you very much for your hospitality during my stay in Tianjin.The deep impression your beautiful city left on me will definitely live with me forever.We hope we can make a further cooperation with your company and do more business to our mutual benefit in the future.Sincerely yours

Evelyne

ABC Company, New York

5.see B/T-56.June 25, 2010

Invitation Letter

Dear Miss.Jane,I have pleasure in inviting you to Beijing for your summer vacation when you are in Beijing, I will show you around some places of interesting, such as the Great Wall, the Imperial Palace and the Summer Palace.Please let me know whether you can come.Sinc

erely yours

Zh

ang Ling