对仓库现状的分析和整理整顿方案及目标

第一篇：对仓库现状的分析和整理整顿方案及目标

对仓库现状的分析和整理整顿方案及目标

一、现状分析：

1.零件取放，寻找时间较长。

2.现场混乱，该保管的零部件没有保管，不该保管的零件一大堆，废旧电线、减速机、零件、坏电机、锅碗瓢盆等一大堆，非生产用品占用了50%以上的仓库库存；而且分不清哪些是合格产品哪些是非合格产品。螺丝分类不清，工具类摆放混乱。

3.原材料出仓处于失控状态，车间半成品到处乱放，使材料成本无法有效监控。

4.工具类完全失控，车间角落到处都有工具，不能找到所需工具。

二、解决方案：

1.彻底的整理，只留下有用零件。

2.确定放置的场所，零件放置100%的定位。

3.规定摆放零件的方法：零件按类型或机型分开摆放以便于拿取，先进先出。

4.建立原材料仓库。

5.定期进行物料盘点，早发现问题早解决，要严禁做假帐，务必保证帐、物、卡的一致性。

三、整理目标：

1.做好库位管理，便于准确、快捷的寻找物料，要求15秒内找到所需要零件的位置。无论是谁都可以把零件找到和放回。

2.工作场所一目了然，消除混料的差错。

3.减少库存，节约资金。

4.减少库存管理及盘点时间的浪费。

5.建立出仓及进仓流程。

四、仓库整理整顿步骤：

1.盘点

需要生产、仓库、技术人员共同参加，把物品分为有用、无用、闲置三类。

2.清理

整理好有用物件，必须做到帐、物、卡一致，清除无用物品，减少或另外储放长期无用的闲置品。

3.管理

1)领料：依据计划出仓，按照出仓流程，相关人员做好审批和签收手续。

2)入库：按生产计划进仓，质检员检查合格后，才办理进仓手续。

3)库存：盘点帐、物、卡后如发现或多或少的情况，必须查明原因。

五、详细整理顺序日程

1.第一期

1)场地规划及区分出有用和无用及闲置物品。

2)临时移出部分物件及部分物品的分流。

3)货架的编区定位定编及分类。如：工具类、标准件类、螺丝类、外购件类、自制件类等。

4)按货架的定位定编定号排放各类零件及帐物卡的一致性。

5)车间工具重新回库并登记重新发放。

6)建立原材料仓库，并进行分类摆放，及安装铁丝网。

7)对以上成果进行验收。

2.第二期

1)将零件及位置号编入电脑。

2)建立库存警示标码，在该物料的物料卡上及电脑中标明最大库存和安全库存。如缺少某些易耗品及常用备件时仓库自动上报。

第二篇：对仓库现状的分析和整理整顿方案及目标

对仓库现状的分析和整理整顿方案及目标

一、现状分析：

1.现有仓库管理人员均为新调入员工

2.现场标识不明、导致零件取放，寻找时间较长，且不能做到先进先出 3.仓库数据不准，管制卡只做摆设

4.仓库出仓处于失控状态，使物料成本无法有效监控。5.仓库只能做到简单的收发工作，不能起到报警作用

二、解决方案：

1.对现有仓库管理人员进行岗前培训，并对培训效果予以跟踪检查。2.对仓库彻底的整理，清理出呆滞料或报废物料，只留下有用零件，对有用零件区域重新划分，确定放置的场所，零件放置100%的定位；规定摆放零件的方法：零件按类型或机型分开摆放以便于拿取，先进先出。后续按区域、架位绘制每一区域的平面布置图。

3.对仓库物资重新盘点，将重新盘点的数据重新输入电脑，并填好管制卡，后续严格按规定作业

4.规范仓库管理，实施仓库门禁制度，减少和规范车间的换料频次，对进出仓库的所有物料都必须办理出入库手续。

5.设定各物料的最低最高库存标准，地狱最低标准的零件仓库要予以报警。6.定期进行物料盘点和物料稽查，早发现问题早解决，要严禁做假帐，务必保证帐、物、卡的一致性。

三、整理目标：

1.做好库位管理，便于准确、快捷的寻找物料，要求15秒内找到所需要零件的位置。无论是谁都可以把零件找到和放回。2.工作场所一目了然，消除混料的差错。

3.制定合适的库存标准，减少库存以便场地的有效利用和节约资金，及库存管理的时间和库存盘点的时间。4.建立出仓及进仓流程。

四、仓库整理整顿步骤： 1.盘点

需要生产、仓库、技术、品质人员共同参加，把物品分为有用、无用、闲置三类。2.清理 整理好有用物件，必须做到帐、物、卡一致，清除无用物品，减少或另外储放长期无用的闲置品。3.管理

1)领料：依据物料领用计划出仓，按照出仓流程，相关人员做好审批和签收手续。

2)入库：按生产计划及采购计划进仓，质检员检查合格后，才办理进仓手续。3)退库：对退库的零件必须按照要求做进账。4)退货：应由供应商签字的出库单作为出库凭证。

5)库存：每月一小盘（可以制定轮盘计划或发现有差异时优先盘），每半年一大盘（盘点帐、物、卡后如发现或多或少的情况，必须查明原因）。

五、详细整理顺序日程 1.第一期（20天）

1)场地规划及区分出有用和无用及闲置物品。2)临时移出部分物件及部分物品的分流。3)货架的编区定位定编及分类 4)按货架的定位定编定号排放各类零件

5)重新盘点（盘点前要注意将已经做帐的票据和后面产生的票据分开，不要造成重复做账，并且要对已经出账但没有发到车间的物料要将它放置在发料区），保证帐物卡的一致性。6)对以上成果进行验收。2.第二期（10天）

1)将零件及位置号编入电脑。

2)建立库存警示标码，在该物料的物料卡上及电脑中标明最大库存和安全库存，如缺少某些常用备件时仓库自动上报。

六、整理整顿小组成员：

组长： 副组长： 组员：

第三篇：对仓库现状的分析和管理整顿方案及目标[范文模版]

对仓库现状的分析和管理整顿方案及目标

一、现状分析

1、包装 :包装不规范 部分产品无包装、包装袋破损、包装不统一、杂乱等

2、标识：标签破损、型号模糊、手写标签不美观、部分产品无法辨别型号

3、摆放：

1.无规律

2.同一类产品不集中，区域没划分

3.货物没有库位、标识，找货难

4、管理：

1.仓库数据混乱 进出库流程未做到位

2.进出库的产品与账目数据不相符

3.产品摆放不整齐时没及时整理 随意摆放

4.库存较久的产品没进行清理与保养

5、制度 ：严格按照本公司仓库管理制度

1.产品入库时必须核对采购的订单、供应商的出货单。一一核对产品的、型号、数量。确认无误时贴上

标签，分类摆放。当收到产品与采购订单不相符时及时向采购反应。

2.产品出库时必须核对销售的订单，再次符合产品的型号、数量。

3.领料、退料、借用时必须在系统做好相应记录，单据要有相关人签名。

4.货物入库后，按品牌、品名规格、体积等特征，摆放整齐，分类清楚。根据备货区域及库存区合理安

排安排摆放位置

5.无论是存货区备货区，货物摆放要做到安全第一、一目了然。合理规划仓库空间。

6.每月进行一次盘点，并提供报表给财务。确认帐物是否一致。每半年进行一次大盘点。如在盘点过程

中发现盘盈盘亏时及时反应，查明原因.7.仓管员离岗不得超过15分钟。

二、解决方案

1.完善包装。无包装、包装破损或不美观的重新包装，并贴好新的FACC标签。

2.产品明显陈旧的及时清理出来

3.同一型号数量较多的装箱保存包装。

4.包装标识完好的产品重新按最新的仓库产品分布图摆放

5.严格按照进出库流程领用、办理出入库手续，确保库存的准确率

三、整理目标

数据准确、帐目清楚、产品摆放整齐有序、仓库容貌整洁美观

四、整理整顿步骤

1.整理 把要和不要的产品分开；避免不要的物品占据太多空间。

2.整顿 把合格的库存品按产品分布图定位 方便查找，减少拿取时间

3.标识 所有入库产品贴上FACC标签，容易辨别，方便日后盘点

4.清洁 定期清理，打扫尘污

5.随手复原，养成良好的习惯

6.仓管员必须定期对库存进行整理。每天在完成收发货工作后，利用工作空闲时间及时对仓库的卫生和货物的对方进行整理。

7.保持 时刻保持每个在库产品标识清晰明了，包装规范，货物干净整洁，区域划分清楚。通过以上整理达到

到一目了然的效果

五、实施计划

1.7/30号安排：1号货架相对应产品重新包装，放到零件盒里再重新上架

2.8/6号安排： 2、3号货架相对应产品重新包装，放到零件盒里再重新上架

3.8-6/8-13号安排：标签的制作与重新标识

备注：每周6整理仓库时需要2-3位男生支援。7/30前要请男同事安排制作尺寸大小不一的包装袋。请老板支援，谢谢

第四篇：宣传部现状分析和发展目标

现状分析和发展目标

一.现状分析：

校团委宣传部配合学校和团委中心工作，积极开展学生思想教育工作，在宣传、教育工作中团结、引导和服务团员青年。研究和制定团的宣传教育和思想政治工作的计划、措施和方法；负责安排团员青年的宣传教育工作，抓好团的宣传队伍建设。管理校团委网站和宣传橱窗，通过这些平台向大家宣传校团委主办的各种活动，便于信息更迅速、准确、广泛的向广大学生传播。校团委宣传部还负责收集、整理和编印校团员的先进事迹和点典型材料，让更多的同学了解他们的事迹，并向他们学习。校团委宣传部是团委和广大学生之间的桥梁。目前，宣传部主要存在以下几个问题: 问题一：培训不到位，工作专业素质较差，工作水平有待提高

分析：宣传部现分为海报组、外联组、新闻组，三组都缺乏一定的专业素养。海报组会专业的图片处理与视频软件的人较少；外联组专业知识不够，经验缺乏，实践较少，商家资源较为匮乏；新闻组能完成定稿新闻的人数较少，会摄影知识的人也较少。进入组织时对这些方面考虑欠佳，对于干事在这些方面的培训也非常不到位。良好的工作素养与专业知识的储备是做好工作必不可少的条件，因此加强工作培训将是重中之重。

解决办法（1）招新时注重对这方面的人才招纳以及对有潜力的干事的培养。

（2）请专业的老师或同学为新干事做培训，主要分为三个培训阶段（入门阶段，加强阶段，巩固阶段），并定期对干事能力进行考核。

（3）宣传部出具自己的工作指导手册，着重于部门职能、工作介绍以及对干事的要求和相关考核制度，将培训内容纸质化，使新干事对培训内容掌握更扎实。此外，尽量让每个人接触部门不同小组的工作，提高部门人员的多方面的能力。

（4）部长、副部及助理在带新干事们时更加注意对其工作能力的培养，给予他们更多锻炼自己的机会，使新干事不断提高。

问题二：成员纪律意识比较薄弱

分析:由于宣传部本身工作性质的原因，以及部门精神文化的需要，部门人员性格都比较活泼开朗，而且部门内部感情较好，喜欢嬉戏打闹，所以就存在组织纪律性差的问题。而且在学生会开会，部门内部会议，或者是组织策划活动中，商量事宜中表现的尤为明显。这样部门人员不仅容易形成随意、散漫、无所谓、不在意等态度，而且还会极大的影响到开会的纪律，甚至还会影响部门内部决策的效率以及组织策划活动的效率。

解决办法：（1）在一开始的部门建设中就应该意识并有效的处理这个问题，防患于未然。

（2）我们将制定部门内部的章程，明确奖惩机制和请假制度。但是不希望用严格苛刻的方式执行而是以说理的方式，用包容的心态去说服新干事。

问题三：部门工作后期阶段成员缺少积极性

分析：由于宣传部工作较多较杂，所以在长时期的工作中总会有脱颖而出的干事，执委们也会较多的把工作交给这些干事，导致其他干事总报以与我无关的态度，慢慢缺乏了积极性，甚至产生退出的想法。倦怠期有三个阶段：分别是刚进部门之后，进入部门中期和每个学期的期末。刚进部门便倦怠的成员人数肯定较少，他们多半是对自己没有规划，以为进了宣传部便是万事大吉，便可以混到职位与尊重。

解决办法：（1）对与前期就倦怠的成员，执委们应积极找他们谈心，交流，听取他们的想法意见，帮助他们找到方向，使他们获得认同感和归属感，形成对部门的向心力与忠诚度。

（2）多鼓励激励他们，多去带领他们获得业绩，参与到部门活动中来，获得成就感和认同感，突破瓶颈。

（3）对于中期倦怠的成员，因为人数肯定相对较多，所以我们可以将注意力转移下，部门内部开展一些趣味活动或者以部门为单位参加一些集体活动来再次拉近大家距离，找回部门凝聚力和团队精神，重新投入到工作中找工作状态。（4）对于期末倦怠的成员，要给予更多关心，在期末考试的问题上多帮帮忙，给与指导和经验，让他们体会到宣传部这个大家庭的温暖，甘愿为其工作与奉献。

问题四：部门宣传方式单一，创新意识较弱

分析：宣传部的宣传方式单一，形式缺乏创新。海报组多以纸质海报、网络平台为主，形式较为单一，受众较少，关注度不高；新闻策划组策划活动内容单一，缺乏创新，很少有较为新颖的活动策划方案，校园文化的形成有赖于各级学生组织的共同努力，长久以来，各级学生组织都跳不出以部门职能为核心的怪圈，知识竞赛、演讲、歌唱、辩论赛……这些曾经 引起同学们无限热情的活动，已随着同学们关注度及参与度的降低而失去了原有的生命力，似乎已让广大的学生产生了视觉上的审美疲劳而不能再引起同学们的兴 趣。此外，活动内容达不到与时俱进的矛盾已开始呈现，长此以往，活动就会失去意义，校园文化的构建也将变得空洞无物。

解决办法：（1）利用好各种宣传资源，扩大网络宣传、校园宣传，创新宣传方式，扩大宣传效果；联合各学院、各种报刊扩大宣传渠道。（2）活动方面与其他高校或商家多加交流与沟通，创新内容与形式，多开展不一样的新活动，丰富大学校园生活。

问题五：掌握的资源较少，校园影响力缺乏

分析:近年来，学校之间的各类学生组织不断涌现，并在学校的大力扶持下蓬勃发展。而且，学生工作的分支和项目日益增加，分工日益细化，从而使团干执委会面临着资源 匮乏的困境。团干就自身性质而言组织的校园活动较不丰富在校园中的影响力较小，所以宣传部的影响力也必然会小。学生干部缺乏稳定的资源来源。此外，学生干部流动速度非常快，一年一次大换血，新手进入状态比较慢，而且组织内部 也缺乏针对年轻干部的高质量的培训。

解决方法: 资源问题的解决有赖于学校政策的制定和团干执委会制度的改革，我们必须加紧行动起来，去争取更多更好的支持和更宽更广的资源。团干执委会应该有足够的气魄在资源利用、信息掌握、思维创造方面行学生组织之先。

问题六：工作体制缺乏良好的连贯性

分析:学生干部的用人都必须经过选拔、任用、培训、工作等环节。考虑到学生干部都是一年一次大换血，人员流动快，这往往造成工作的人浮于事，工作体制缺乏良好的连惯性。宣传部的工作对于干事的专业技能要求较高,因此工作体制必须要良好的传承。学生组织的发展更为看重的是文化的积淀，但是，纵观整个团干执委会的发展，流传下来的工作方法远远少于思想方法。其中工作交接的不充分，致使好的工作方法、工 作经验和工作资料得不到传承和交接，造成宣传部工作风格和传统精神始终没有形成。学生会的工作开展也因此不能在平稳、有序的过程中进行，每年的工作开展 都是推倒重建，增加了工作难度。

解决办法:（1）与上届执委做好工作交接,发扬上届执委所创造的的优秀的作风方法以及精神等,在此基础上新一届执委加以改造创新。

（2）做好工作总结，不论是海报设计组、外联组还是新闻策划组都应该及时总结经验。对于近期的海报、新闻等应该及时汇总做相关的总结、评报工作。

问题七：部门内部建设问题

分析:目前部门内部暂没有相关的成文管理制度等,组织的管理漏洞较多。大一学生课程较多而且班级新成立，互相不了解，所以事情较多活动多，这里面就很有必要协调好彼此间的矛盾。班级与部门的矛盾，学习与工作的矛盾，同学与同事的关系矛盾等等。竞争机制不是十分健全，导致全体成员只有前一小段时间热情高涨，但是到了后面就只有几个人，几个组在竞争，效果不明显。部门内部分工不明确，特别是干事，除了明确的分组之外还应该多培养其他各方面的能力，比如组织策划，文书，外联,海报以及统筹能力，不能只专注于一项工作。

解决办法:（1）工作程序化、规范化机制：

我们将部门的工作分区、分块，将工作程序化，提升部门工作效率。制订干事无课表，保证每位干事都有锻炼的机会，也防止个别干事耽误太多时间影响学习。(2)构建学宣传部完善的工作流程体系：

建立规范的规章制度，注意工作体制的连贯性，对每年的换届交接工作要形成良性的机制，使选拔任用干部的工作成为自然；完成团干执委会工作操作大纲，相关的工作资料要进行建档归类备案；同时，对各部门进行信息化平台建设，使每项工作标准都能有章可循。

(3)加强内部成员学习和交流

(4)建立部门干部考核评价机制

从每次例会到每项活动开展的前后，都会记录大家的工作表现情况，使得年终评优和考核有据可查，以次提高学生干部的积极性，提升工作业务素质，促进宣传部的发展。

二．发展目标：

（一）阶段目标

（1）短期目标：完成招新工作，为宣传部注入新的血液。完成部门内部结构的调整和分工，使部门内部更趋于规范、健全化。与校报、学院等报刊合作，联合宣传学校的各种活动，扩大宣传部的影响力。

（2）远期目标：通过加强对部门成员的志愿者素质及专业技术培训，使部门全体成员的素质 和能力提升到更高水平，将宣传部打造成为一个有能力完成好校内外所有大中小型志愿活动 宣传报道工作的部门。

（3）目标：通过一定强度的技术培训及实际动手操作等形式，使干事熟悉并熟练掌握至少一种图像处理工具，能够设计出各种宣传展板、海报等；熟悉并掌握视频的制作；初步了 解网络管理及维护的相关技巧；积极与其他各部门加强沟通与交流，执委在此基础上要求进一步明确自身分工，引导干事较好完成各项工作。(二)工作目标（1）积极配合个方面的工作。加强宣传部内部的联系，把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。

（2）加大宣传部在学校的影响力度，扩大知名度。

（3）充分利用好展板和橱窗栏，做好学校各项活动宣传工作，积极主动的行使宣传职能，为我校的宣传工作添亮点。

（4）充分挖掘宣传部每个人的才能，让每个人的才华都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间，同时培养大家的合作精神，在提高工作素质的同时提高工作效率。

（5）现在最为主要的目标是-----沟通.和书记处,和各个部门.对自己分内的工作,有一个明确的目标和方向.对于和各个部门的交流,主要是让我们宣传部尽早的知道各项活动举行的主题和形式,以便于我们可以有时间进行海报的整体设计和局部设计,以便于活动之前的宣传.我们还要进行创新,不仅限于海报.在宣传方面,尽量的使用新的形式,是不是可以在校园网BBS上可以创建一个群体专门进行宣传,同时欢迎给我们建议.还有就是,我们有一个新的设想,开辟一个专门的信箱进行收集同学对我们海报的意见和建议,以便于以后的工作的开展.可以对我们的不足有一定的弥补.最后,是一个意见,我们想把我们出过的海报,进行影像资料的保存,以便于以后的参照和工作总结.（6）制度问题,我们宣传部会加强内部的奖罚制度,对于出海报的时间有严格的规定 ,我们会定期召开内部会议,对一阶段的工作进行总结,并留有总结报告和会议记录.我们会对开会的时间概念进行加强，严禁迟到。

（7）加强工作培训，给外联组同学多实践的机会，争取固定的外联资源(三)工作设想

（1）制度创新:为营造良好的工作气氛，使宣传部的宣传工作更顺利的开展，宣传部将完善内部成员考核制度。在新的制度中，宣传部要更注重对成员责任心和团队合作精神的培养。完善后的新制度将从考勤制度、值班制度、交稿制度和工作制度四个方面对成员在宣传部的每月表现作出详尽的评价，有利于提高成员的积极性，督促成员较好的完成本职工作

（2）内容创新:以前宣传部的工作重心放于海报绘制、照片录像等方面，宣传部工作内容创新刻不及待。作为对外宣传的重要工具，宣传部可以在办公方面与办公室相交，可以协助他们处理些办公问题；在组织方面可以协助PPT制作工作的展开；宣传部作为团干执委会独立的部门，也可以自己承办些活动，多方位、多层次发展。

（3）方式创新:作为学校宣传的主力部门，宣传部也在寻求着更利于自己的工作方式，发挥自己作用的工作方式。随着网络的普及以及其在宣传上的各种优势，宣传部现可以着手于网络班级的更新等工作。

（4）定位创新:团干执委会是一个整体，每一个部门都发挥着其不可或缺的作用。宣传部的发展自然也离不开团干执委会其他部门的帮助和支持。本学期，宣传部将会与团干执委会其他部门积极合作，并在合作中发现自己的不足，学习其他部门的长处，发展自己，提高自己，对自己有一个正确的定位。

总结：

纵观本学年宣传部的工作，总体上是值得肯定的，整个部门的工作效率和工作水平也在不断提高，但新干事的工作能力也亟需提高。加强新进成员的培训，以老带新，注意新老交替的适应过程，努力使各干事在工作中积极主动，充分发挥自己的主观能动性，讲求创新，同时要注重团队精神。宣传部在团委工作中起到牵头和思想引领的作用。不仅需要在指定时间内完成团委及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作，还需要完善宣传部自身的建设,把宣传部建设成一个团结积极向上的整体。宣传部各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动的工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己。

第五篇：对中国企业现状的分析

浅析中国中小企业市场状况

张浩

(公共管理学院08级信息管理与信息系统二班学号:2008190415)

指导老师:邹凯

摘要：中小企业的生存和发展问题正日益受到各国的广泛关注，对中小企业的研究也已成为各国的一个研究热点。中小企业对于促进国民经济发展具有不可替代的作用，它们与大企业一起共同推动社会经济的发展。本文将从中小企业的地域、经济发展状况、国民收入、文化层次、年龄结构等方面,深刻了解中小企业，提出其发展中存在的问题及解决措施以促进其更好更快发展。

关键词:中小企业发展地域经济状况国民收入文化层次消费者策略

一、中小企业的现状

据权威机构调查显示，中国中小企业占公司总数量的99%，但其中每分钟就有9家公司倒闭，能够生存3年以上的中小企业不足10%。然而我国中小企业创造了全国企业总数60％的利税，解决了75％的就业机会，可见中小企业是经济增长的重要推动力。那么,怎样增强中小企业的生存能力,使其拥有核心的竞争能力，确保在竞争激烈的残酷市场中存有一方立锥之地，是一个亟待解决的问题。那么要先了解中小企业发展的现状着手。

（一）中小企业所处地域的分析

近年来我国中小企业发展空前繁荣。速度迅猛之势可谓惊人。据相关部门统计，目前中国中小企业总数已超过800万家，占全国企业总数的99％以上。如此庞大数量的企业都分布在中国的什么地方呢？

上世纪80年代，费孝通先生率先针对我国不同形态的经济区域进行类型研究，先后提出了温州模式、苏南模式、珠江模式和晋江模式等各具特色的地区发展模式。可以看出我国中小企业80代主要分布地区为经济较发达的南方城市。从地区平均角度考虑，中小企业对于工业总产值增长的贡献普遍高于大企业。如海南、广东、浙江、福建、山东等地区中小企业对于工业总产值增长的贡献超过了2/3。而一些工业总产值增长较慢的地区，如黑龙江、安徽、江西、四川、新疆等，中小企业对于工业增长的贡献有的甚至低于1/3。

可见，工业总产值增长较快的地区往往也是中小企业贡献率较高的地区。由此，可知我国中小企业分布特点大概为工业发达或发展迅速地区和人口密集地。从中我们可以看出，我国中小企业的发展特点，主要是依托交通便利、劳动力密集的中等发达城市。

（二）中小企业经济发展状况

中国工业和信息化部总工程师朱宏任在西安举行的“2010中国（陕西）非公有制经济发展论坛”上表示，目前中国中小企业总数已占全国企业总数的99％以上，创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60％左右。同时，占全国企业总数99％的中小企业，提供了全国80％的城镇就业岗位，上缴的税收约为国家税收总额的50％。此外，中国65％的发明专利、75％以上的企业技术创新、80％以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。

以上事实足以说明中小企业在繁荣经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面发挥了重要作用。也充分表明，没有量大面广的中小企业经济的平稳较快发展，就没有整个国民经济的平稳较快发展。然而，中小企业发展道路并不顺利，在其发展历程中有大部分都成了经济大浪淘掉的沉沙。德鲁克曾指出：“中型企业阶段可能是最普遍的阶段，也是困难的阶段。由于在这个阶段无法解决管理组织的问题而带来的严重的麻烦，是常见的情况。”（中型企业指的就是由小企业发展一段时间而形成的企业，意思接近于快速发展的中小企业）。中小企业快速发展靠的就是企业产品或服务的市场份额提升速度的“快”。因此企业要发展就要雇佣大量人力、投入大量物力和财力，从而导致企业短时间内迅猛膨胀，但中小企业管理机制尚未成熟，管理过程中出现的问题不能很好的处理，进而导致企业发展畸形，长期下去就失去了原有的竞争优势，逐渐地，企业经济发展受到强大阻碍，最终难以逃脱没落的结局。

另外，中小企业融资难也是阻碍其经济发展困难的一个瓶颈。一方面，就是著名的“麦克米伦缺口”——即资金的供给（金融机构）方不愿意以中小企业所需要的条件提供资金。银行或其他金融机构会综合考虑贷款利率和风险情况来判断是否给予贷款。没有足够的把握是不会轻易放贷的。另一方面是中小企业自身存在的问题，中小企业大多不规范、经营管理随意性大，使得银行对中小企业的预期不明、评价不高、信用评级普遍偏低，信息不对称问题严重，另外中小企业缺乏抵押资产，融资成本高，另外中小企业管理水平和素质较低：技术装备落后，创新能力不足；员工素质不高，自有资金严重不足；财务管理水平不高，信用意识淡薄。这导致中小企业发展资金不足，难以维持发展需求，严重阻碍中小企业经济实力的壮大。

（三）中小企业的文化层次

企业文化是指企业全体员工在长期的创业和发展过程中培育形成，并共同遵守的最高目标，价值标准，基本信念及行为规范。它包含着非常丰富的内容，包括经营哲学、价值观念、企业精神、企业道德、团体意识、企业形象、企业制度，其核心是企业的精神和价值观。(这里的价值观是指企业或企业中的员工在从事商品生产与经营活动中所持的态度)

企业文化分为三个层次：第一个层次是与特定企业为追求目的而建立的企业制度联系着的。换句话说，企业文化在这一层次上是为企业制度提供的。第二个层次是与参与企业活动的每一个人的“个性”联系着的。第三个层次，也是最难以改变的最深厚的文化层次，是与每个参与企业活动的个人所在社会文化传统联系着的。企业文化的三个层次，最关键的还是“个性层次”。因为,“个性”是自由的,它总在努力与企业层次的“共性”保持适当的距离，因为每个人都力图保护自己的私人领域，在那里人性获得基本的自由权利。

然而中小企业尚处在第一个企业文化层次上,一般来说,企业的文化大多都是为了保证制度的实现.例如:关于上班时间的规定,大多中小企业都是严格依照规章制度设定的,并附有严格的奖惩方法.这就使得企业没有人情味。中小企业需要建立更完善的企业文化，特别是“以人为本”的企业文化，尊重人的感情，从而在企业中营造了一种团结友爱、相互信任的和睦气氛，强化了团体意识，使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力。这样才能不断壮大实力，不断向更好更高的层次发展。同样,良好的企业文化也有利于企业吸收优秀人才，为企业增添新鲜血液，增强企业创新能力。以适应外部环境不断变化带来的巨大挑战。

（四）中小企业发展促进国民收入提高

国民收入是以收人的方式表现的国民生产总值（GDP），它是衡量一个国家经济发展水平的综合指标。人均国民收入则是直接反映这个国家社会生产力发展水平和人民生活水平的综合指标。

我国中小企业上缴的税收约为国家税收额的50%，可见，中小企业对国民经济发展的重大作用。但是，中小企业的不成熟性，发展不稳定性导致其对国民收入增长的推动作用也具有不稳定性，缺乏持久性。这样不利于我国国民经济的发展，阻碍我国实现小康社会的目标，也影响我国复兴大业。所以我国要大力扶持中小企业的发展。应该给予适当的政策和财力的投入。

相反的国民收入的增加也会拉动中小企业的迅速发展,国民收入的增加必定带来市场需求相应的增多,市场的扩大又为中小企业提供更多发展的空间和机会。给力中小企业积累发展资金的机会。我国国民经济和中小企业的关系可以说是“互助”的关系，相互促进。所以，国家中小企业的地位

和作用是不容忽视了。要支持中小企业的发展，必须集中各方力量解决中小企业发展过程中存在的问题。

二、我国消费者特点及类别的分析

拉动国民经济发展的“三驾马车”——消费、投资、出口。其中消费是最主要的马车，是GDP增长的主导因素。消费占GDP的贡献率我国通常在50%－60%左右，国外一般高达70%－80%左右，美国、英国甚至高达85%以上。不同地域的消费者因受到不同因素的影响，消费特点存在差异，同时，消费类型也有较明显差别。那么，企业充分了解消费者的消费特点类型对企业快速发展起到了不可忽视的作用。

（一）消费者消费特点

我国企业发展离不开对消费者各方面特点的研究。中国消费人群是庞大的，有力量的。从整体上看，我国绝大部分消费者购买心理购买行为总体上都存在着尝鲜感、好奇心、想要购得到物美价廉的商品的特性。这种特点是大多数人都存在的，在购买 某件商品的过程中，消费者由需要产生购买意识，再由意识产生兴趣，之后分析自己的需求，最后决定购买，可见消费行为并不是简单的买卖。而生活在经济发达的城市的高消费者则追求时尚、追求刺激、青睐外国名牌。人们的基本生活需要得到满足后自然地会产生追求更高的心理需求，高消费满足了人们享受高层次高水平生活的追求，一定程度上显示了他们的身份和地位。同时也满足了他们的“虚荣心”。

（二）消费者的分类

我国消费人群庞大，按不同的分类标准来看，所分种类也各有不同。如按照年龄性别则可分为男女老少：按消费水平高低则有高低消费之分；根据消费动力的不同也可把消费者划分为事业取向、家庭取向或娱乐取向三种人；按照消费地域又可分为城市消费者和农村消费者甚至还有介于城市和农村之间的消费人群。如此分类方法不胜枚举，其中各种分类也有交叉的地方，总体分析来看中国消费人群大概可分为：保守消费型、追求温饱型、前卫消费型。

保守消费型主要一部分集中在中老年人当中，他们的消费观念以实际生存需要来定，即以少花钱，来维持生命为目的来消费。尽力花最少的钱买最多的物品，满足维持生命和适当的娱乐。而以最大的可能积蓄存款，以满足子孙后代的生活和教育。

追求温饱消费主要还是满足基本生活层次，只有保证生存才能要求温饱无忧，达到温饱线上以后才能要求享受，我国并不是每个人都是富翁，80%以上的人们都是温饱以上的消费人群，他们是消费者的主体，企业也应主要关注这部分消费人群的深层开发利用。

前卫消费主要是集中在16～30岁的人群中，他们的消费没有负担，不用承担抚养义务，使他们消费不计多少，只要心情舒畅就好。他们追求潇洒、刺激。这部分人虽然不多，经济实力也不是很雄厚，但他们可以引领消费浪潮，主导今后一个时期中国的消费方向，是一股不可小觑的消费力量。

企业要发展，一方面要把握好自己的发展特点，另一方面还要抓住消费者的消费特点，掌握消费者的消费需求，将自身的发展特点与消费者的消费特点更切实的结合，投其所好，才能将自己的市场占有率提高，赢得消费者，进而赢得市场竞争力。以推进自身的不断发展壮大。

三、企业发展的策略

综合以上分析，可以看出，企业在地域分布、经济状况、国民收入、文化层次等方面均存在不同程度的问题。这些问题严重阻碍着中小企业的发展，国家和企业自身应充分重视解决这些问题的重大意义。才能保证我国中小企业健康快速的发展，从而推动我国企业整体的实力，增强我国国民经济的世界竞争力，从而提高我国的综合实力。

（一）选准发展地区，抓住关键销售对象

企业发展地域不平衡性是难以避免的，大多数中小企业都是集中在经济实力中等偏上的城市立足。这样集中的后果则是竞争日趋激烈，甚至产生不正当竞争，导致本不成熟的企业产生越来越多的问题。另外，企业找不准发展地区，会导致企业没有竞争力，最终成为当地企业的笑柄。

因此，企业发展要找好契机，更要选好发展基地，找到自身特点能得以充分发挥的地域，此地，要有尽量的充分可利用的资源，尽可能多的发展机会，重要的是要有良好的消费基础，但并不代表企业所有产品局限此地销售。将地域优势和消费优势良好的结合，那么就能够为企业的起步、发展、壮大、成熟、成功提供有利的保障。

选择好发展地域，还有明确自己的核心消费者群体类型。根据自身的产品特点，采取科学的分析方法，准确定位自己的消费者类型，做好消费市场的调查，实现符合自身发展的市场细分，生产大企业或外国企业没有生产的产品。学会开拓间隙市场是十分必要和有效的方法。这样才能保证，企业产品有可销之路。才能促进企业不断地向好的方向发展。

（二）消费者定位多元化、成本最低化

消费者的类型是不确定的，消费者的消费行为同样随着时间和环境的变化

而变化。企业要发展，就要掌握消费者的需求变化，采取不同的消费者定位战略。可以从专注于高端扩大到中低端；销售方式也可从守株待兔型转为主动出击型。企业要争取的顾客应当是能给企业最大启发的顾客，是交到企业如何超越现有产品和服务，提供最大价值的顾客，是能提出挑战，让企业想出办法后也可以嘉惠其他人的顾客。

另外，企业要发展一方面要注重自身产品的质量，另一方面还要了解消费者市场的变化动态。从自身产品方面，企业要注重产品的生产成本和销售成本两方面。生产方面要积极学习新技术、引进新设备、提高生产效率；销售方面降低成本则可以适当的采取网上销售、精准营销而非大面积的集体轰炸等渠道。

企业发展依赖多种因素，实现总体成本最低是十分有必要的措施之一，而且是行之有效的方法。从客户层面，遵循总成本最低的企业的主张应是为追求物美价廉的消费者提供高质量、及时、有效的低成本产品，以赢得消费者，和消费市场。

（三）加强企业文化建设，增强企业核心竞争力

先进的企业文化是企业持续发展的精神支柱和动力源泉。企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。企业文化建设是战略层面的竞争力培养。所以，中小企业的发展过程中，要争取与优秀的企业合作，努力实现与合作伙伴的文化融合，推动企业的快速、持续发展。必须根据自身企业文化建设纲要的要求，努力用“文化力”提升企业的核心竞争力，实现战略制胜与文化制胜并举，开创现代管理与文化管理相结合的新局面。

建设优秀的企业文化需坚持继承与创新相结合的原则。企业文化是一个文化继承和不断创新的过程。继承是创新的基础，创新是辨证地扬弃。只有创新的文化，才是反映时代精神的文化，才是体现时代发展方向的文化，才是有生机活力的文化。同时，也要坚持企业文化建设工作与思想政治工作、精神文明建设相结合的原则。思想政治工作是我们党的优良传统和政治优势，也应是我国中小企业的优良传统和政治优势。企业文化是思想政治工作与现代企业管理相结合的有效途径和重要载体，也是建设社会主义精神文明的重要内容和有效载体，企业文化为企业思想政治工作和精神文明建设开拓了新的领域。中小企业要紧紧围绕生产经营中心工作，用企业文化和思想政治工作、精神文明建设的合力推动工厂的建设发展。另外，培育共同的价值观同样对建设企业文化有着非常重要的作用。价值观是人们对于一切事物有无价值和价值大小的根本观点和评价标准。员工的共同价值观，是员工的行为规范和必须遵循的原则，它企业与员工、股东、社会、自然才能和谐相处，有了它企业建设发展策略、经营管理风格、产品研发方向等实践活动才能更好的指导和规范。